Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель Вклады Сбербанк

Анализ объема производства продукции. влияние структурных сдвигов на объем продукции

Анализ объема производства продукции начинается, как правило, с изучения степени выполнения плана и оценки динамики за анализируемый период показателей валовой и выпущенной продукции в стоимостном выражении [5, 8]. При этом определяются абсолютные изменения показателей, темпы их роста и прироста, проценты выполнения плана за период.

Планирование и учет валовой, выпущенной и реализованной продукции осуществляются в оптовых ценах, принятых в плане, и действующих оптовых ценах предприятий. В составе этих показателей учитываются не только затраты живого труда, затраченного на конкретном предприятии, но и затраты овеществленного труда в виде стоимости потребленных материалов, покупаемых полуфабрикатов, комплектующих изделий, топлива, энергии, части стоимости амортизируемых нематериальных активов и основных фондов.

Оптовые цены предприятий включают не только себестоимость, но и прибыль. Соотношения затрат живого и овеществленного труда, а также доля прибыли в оптовой цене различных видов продукции не одинаковы. Виды продукции различаются по материалоемкости, трудоемкости, рентабельности.

В связи с этим наряду с перечисленными для оценки объема производства продукции используются и другие показатели: нормативная трудоемкость (НТЕ), нормативная заработная плата (НЭП), нормативная стоимость обработки (ПСО), нормативная чистая продукция (НЧП), чистая продукция (ЧП).

Показатель нормативной трудоемкости (НТЕ) характеризует количество живого труда, необходимое для изготовления продукции. Если число единиц каждого вида продукции обозначить Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предпринимательАнализ объема производства и реализации продукции | Современный предпринимательАнализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

Недостатком этого показателя является то, что он охватывает затраты труда только основных рабочих и не учитывает затраты труда других категорий работников. Кроме того, он не отражает качественные различия труда разной сложности.

Показатель нормативной заработной платы (НЭП) соизмеряет различные виды продукции и производственные операции по нормативной заработной плате, которая отражает не только количество, но и качество, а также сложность применяемого труда. Расход нормативной заработной платы производственных рабочих на выпуск продукции (НЗП) определяется по формуле

где Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предпринимательi-го вида; Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предпринимательi-е изделие.

Недостаток показателя нормативной заработной платы состоит в том, что нормируется только расход зарплаты производственных рабочих, определяемый технологической трудоемкостью изделий. Затраты труда всех других категорий работников не включаются в этот норматив из-за сложности их учета по изделиям. Следовательно, с помощью нормативной заработной платы нельзя полностью охарактеризовать объем производства.

Стоимостные показатели объема производства могут либо отражать величину прибыли, либо ее не включать.

Показатель нормативной стоимости обработки (НСО) состоит из нормативных затрат на заработную плату, общепроизводственных и управленческих расходов. Применение данного показателя требует предварительной разработки нормативов для каждого изделия, а также систематического их пересмотра.

Рассмотрим на примере влияние изменений в структуре выпуска продукции на ее объем в стоимостном измерении.

Данные, приведенные в табл. 5.1, свидетельствуют, что план по всем показателям перевыполнен. Однако в процентном выполнении плана наблюдаются расхождения.

Таблица 5.1

Показатели выполнения годового плана по объему продукции [4]

Показатели

План

Отчет

Отклонение от плана

Процент

выполнения плана

А

Б

1

2

3

4

Реализованная продукция в оптовых ценах предприятия, принятых в плане, тыс. руб.

1

51 000

52 530

1530

103,0

Выпущенная продукция в оптовых ценах предприятия, принятых в плане, тыс. руб.

2

50 700

52 660

1960

103,87

Нормативная чистая продукция (в стабильных нормативах), тыс. руб.

3

21 500

23 220

1720

108,0

Материальные затраты (включая амортизацию) по стабильным нормативам в составе выпущенной продукции, тыс. руб.

4

29 250

29 520

270

100,92

Нормативная заработная плата (с отчислениями в государственные внебюджетные фонды), тыс. руб.

5

15 050

16 120

1070

107,11

Нормативная прибыль, тыс. руб.

6

6450

7100

650

110,08

Степень выполнения плана по объемам выпущенной (103,87%) и реализованной (103%) продукции различна, это объясняется несовпадением физических объемов выпущенной и реализованной продукции и проявляется в изменении остатков нереализованного товара.

Предусмотренный планом объем реализованной продукции выше плана но выпуску продукции, следовательно, планом предусматривалось снижение остатков нереализованной продукции на конец периода по сравнению с его началом. Фактически этого не произошло. Выполнение плана по объему реализованной продукции отстает от плана выпуска на 0,87%, следовательно, имел место прирост остатков нереализованной продукции и предприятие не полностью использовало возможности роста объема реализации.

План по выпуску продукции в плановых оптовых ценах выполнен на 103,87%, а по объему нормативной чистой продукции – на 108%. Такое расхождение в процентах объясняется изменением по сравнению с планом структуры ассортимента выпущенной продукции в сторону повышения удельного веса изделий с более низким уровнем материальных затрат в оптовой цене, чем в среднем по всей продукции.

При этих условиях вновь созданная коллективом предприятия стоимость увеличилась в большей степени, чем итоговый результат в оптовых ценах.

Повышение удельного веса изделий с низким уровнем материальных затрат в оптовой цене может быть вызвано двумя причинами:

  • 1) ростом удельного веса более трудоемких изделий;
  • 2) увеличением удельного веса изделий с более высоким процентом рентабельности, чем в среднем по всей продукции.

Показатель нормативной заработной платы отражает объем продукции по нормативной трудоемкости ее производства, он дает более точную характеристику трудовых затрат коллектива, чем НЧП, которая включает прибыль.

Необходимо сравнить процент выполнения плана по объему НЧП и показателю НЗП. Разница в процентах выполнения плана по этим показателям обусловливается изменением по сравнению с планом удельного веса отдельных видов продукции с различным уровнем рентабельности.

Так, данные табл. 5.1 показывают, что план по объему НЧП выполнен на 108%, а по НЗП – на 107,11%. Такое расхождение в процентах объясняется увеличением по сравнению с планом удельного веса изделий, уровень рентабельности которых выше среднего уровня в целом по продукции. Об этом же свидетельствует и процент выполнения плана по такому показателю, как нормативная прибыль (110,08%).

Рассмотренная взаимосвязь между различными показателями, отражающими результат производства, позволяет определить направление изменения структуры продукции и его влияния на объемы ВП и НЧП. Методика анализа показана в табл. 5.2 [12].

Таблица 5.2

Анализ влияния изменения структуры продукции на стоимость выпущенной продукции

Показатели

№ стр.

Процент выполнения плана

Процентные разницы

Фактор

Расчет влияния факторов на объем ВП в плановых ценах

НЗП, тыс. руб.

01

107,11

107,11- – 100 = 7,11

Изменение трудового вклада коллектива (изменение физического объема продукции)

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

НЧП в сопоставимой оценке, тыс. руб.

02

108,0

108 – -107,11 = 0,89

Изменение структуры продукции во взаимосвязи с уровнем рентабельности отдельных ее видов

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

ВП в оптовых ценах, принятых в плане, тыс. руб.

03

103,87

103,87- – 108 = -4,13

Изменение структуры продукции с точки зрения материалоемкости отдельных ее видов

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

Итого

04

X

3,87

X

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

Для расчета влияния факторов (в тыс. руб.) умножаем процентные разницы на объем ВП в оптовых ценах по плану (50 700 тыс. руб.) и делим на 100%.

Анализ влияния структурных изменений позволил выявить основные факторы, обусловившие степень выполнения плана по выпуску ВП. В данном случае за счет сверхплановых трудовых усилий коллектива получен сверхплановый объем ВП в сумме 3605 тыс. руб. Этому же способствовали структурные изменения в составе продукции в сторону повышения удельного веса более рентабельных ее видов.

Структурные сдвиги в составе продукции могут происходить как по не зависящим, так и но зависящим от деятельности организации причинам.

Показатели объема продукции

Изделие -это продукция, получаемая из исходного сырья и материалов таким технологическим способом, в результате которого свойства исходного материала полностью исчезают, а продукция приобретает самостоятельную потребительскую ценность.

Услуга –это вид деятельности, результатом которой является удовлетворение потребностей и при которой происходит улучшение потребительской ценности продукта.

Перевозка товара, расфасовка товара в тару, ремонт и придание продуктам отдельных улучшенных потребительских свойств (мойка машин, полировка и т.п.), рекламирование товара; организация его продаж – вот некоторые примеры услуг.

Классификация товаров.

Товары обладают различными свойствами. Они могут быть материальными (холодильник, туфли) и нематериальными (концерт, туристическая путевка, консультация, лекция); дорогими (корабль, самолет) и дешевыми (семечки). Некоторые продукты недолговечны (мороженое, цветы), в то время как другие пригодны для длительного использования (дома, машины).

Обычно товары делятся на две категории – потребительские и промышленные (индустриальные) товары.

Потребительскиетовары делятся на три категории: товары массового спроса, товары, выбираемые при покупке товары со специальными характеристиками.

1.Товары массового спроса – это такие товары, которые покупаются часто, быстро, без сравнения с другими товарами (ряд продовольственных товаров, сигареты, газеты, напитки, и т.д.). Обычно это товары являются продуктами краткосрочного пользования.

2.Товары, выбираемые при покупке. Эти товары покупатель отбирает в процессе покупки и сравнивает с другими по таким параметрам, как качество, цена, стиль, цвет и т. д. (одежда, обувь, мебель). Эти товары зачастую не имеют известных товарных знаков. Даже если эти товарные знаки есть, то это не имеет для потребителей особого значения.

3.Товары со специальными характеристиками — это товары с уникальными данными. Они, как правило, имеют товарный знак и ориентированы на определенные группы покупателей (специальные виды и типы ювелирных украшений, радиоэлектронной аппаратуры, автомобилей, одежды по спецзаказам и т. д.). Покупатель принимает решение о покупке, исходя из наличия известного ему товарного знака или названия фирмы.

Пример услуг потребительского характера – чтение лекций, консультирование, перевод, редактирование, перепечатка рукописи, либо изготовление по индивидуальному заказу шкафа, платья, костюма и т.д.

Товары промышленного назначения делятся на четыре категории – готовые изделия, товары для производственных целей, товары для сферы услуг, услуги промышленного характера.

1.Готовые изделия. Как правило, это полуфабрикаты, а также продукты, которые могут рассматриваться в качестве законченного продукта или же продукта для производственных целей (краска, лак, радиоприемник для автомобиля, электромотор, дрель).

2.Товары для производственных целей. Эти товары используются в производстве других продуктов (инструменты, оборудование, станки).

3. Товары для сферы услуг. Эти товары, предназначенные для применения в сфере управления, коммерческих операций и т. д. (кассовые аппараты, канцелярское оборудование и проч.).

4. Услуги промышленного характера – предпродажное и послепродажное обслуживание машин и оборудования, консультация предприятий в области инжиниринга, эккаунтинга, маркетинга, рекламы, финансов и т. д.

Система показателей измерения объема продукции должна характеризовать этот объем с количественной и качественной стороны и состоит из натуральных, условно-натуральных, трудовых и стоимостных показателей.

Продукция в количественной, натурально-вещественной форме характеризуется, прежде всего, натуральными (физическими) единицами измерения (шт., тонны, кв.м., количество клиентов и т.д.).

Если производится несколько разновидностей продукта, обладающего общностью основных потребительских свойств, то в целях упрощения учета и технико-экономических расчетов могут использоваться условно-натуральные единицы измерения(условные банки консервов, вес удобрений одного типа в пересчете на содержание основного питательного вещества и т.д.). Использование условно-натуральных единиц измерения дает возможность выразить весь объем производства в едином измерении, в натурально-вещественной форме.

Трудовые показатели выражают объем производства во временных показателях – нормо-часах, станко-часах, машино-сменах, человеко-днях, трудоднях и т.п.

Стоимостные показатели выражают объем производства в денежных единицах измерителях и характеризуют его как валовая, товарная, реализованная и чистая продукция

1.Валовая продукция (ВП) – это стоимость всего результата производственно хозяйственной деятельности фирмы за определенный период, то есть всей продукции, произведенной на предприятии, включая незавершенное производство (НП) и работы и услуги, выполненные для себя (СП).

ВП=ТП НП СП

Показатель валовой продукции используется для расчета сметы затрат по экономическим элементам.

На крупных предприятиях принято выделять валовой и внутри производственный оборот.

Валовой оборот — это полная стоимость продукции данного предприятия. Определяется как сумма валовых оборотов всех производственных подразделений предприятия и включает в свой состав все произведенные готовые изделия, полуфабрикаты независимо от того, предназначены они для отпуска на сторону, для переработки или другого использования внутри фирмы, а также изменение остатков незавершенного производства во всех подразделениях.

Внутрипроизводственный оборот— это общая стоимость потребленных в данном периоде в пределах предприятия полуфабрикатов и услуг. В общем объеме произведенной предприятием продукции значительная часть ее может быть в этом же периоде переработана (потреблена) в других подразделениях. Такая же картина может наблюдаться и в отношении услуг, произведенных одним подразделением для другого. Внутрипроизводственный оборот определяется как разность между стоимостью валового оборота и стоимостью валовой продукции.

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

2. Товарная продукция, (ТП) – это стоимость продукции, имеющей вид товара, включая готовую продукцию на складе.

Отгруженная продукция(ОП) – это продукция, отправленная потребителям вне зависимости от того, оплачена она или нет. Определяется как разница остатков готовой продукции на складе фирмы.

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

3.Реализованная продукция (РП) – это стоимость проданной продукции или выручка от реализации. В странах с развитой рыночной экономикой большое количество товаров продается в кредит, с рассрочкой или отсрочкой платежа. Поэтому в объем реализации включаются как продукция, за которую получены деньги, так и дебиторская задолженность. Это важнейший стоимостной показатель объема продукции, на его основе рассчитывается прибыль. Планирование этого показателя базируется на маркетинговых исследованиях, осуществляемых в рамках товарной политики предприятия, которые предшествуют разработке плана производства и реализации продукции.

4.Чистая продукция (ЧП) – это стоимость реализованной продукции без учета материальных затрат (МЗ).

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

Все стоимостные показатели связаны между собой. Количественное выражение экономического содержания таких взаимосвязей определяется через показатели-коэффициенты:

1. коэффициент соотношения валовой продукции и валового оборота:

показывает, сколько рублей валовой продукции приходится на 1 рубль валового оборота;

2. коэффициент внутрипроизводственного кооперирования — обратный первому;

3. коэффициент товарности:

характеризует стоимость товарной продукции, приходящейся на 1 рубль валовой продукции;

4. коэффициент отгрузки:

определяет соотношение стоимости отгруженной и товарной продукции;

5. коэффициент реализации:

показывает соотношение стоимости реализованной и отгруженной продукции. Чем больше реализованная продукция приближается к отгруженной, тем эффективнее работают соответствующие отделы (службы) предприятия.

Необходимо отметить, что создание системы показателей объема продукции для целей внутрифирменного планирования очень важная задача Она должна обеспечивать соподчиненность интересов всех подразделений главной цели функционирования предприятия.

§

Вся совокупность описанных показателей используется для того, чтобы определить, какие изделия, полуфабрикаты, работы и услуги и в каком количестве должны быть произведены.

Планируемый объем продукции в заданной номенклатуре и ассортименте называетсяпроизводственной программой.Отправной точкой для этого служат заключенные с потребителями договоры, а также прогнозы спроса. Но, чтобы все это продать это все надо произвести. Поэтому планы производства по подразделения должны быть обязательно согласованы. Как мы уже упоминали в теме 9, производственная программа является производной от производственной мощности.

Планирование объема производства в значительной степени зависит от того, сколько видов продукции выпускает предприятие.

Если предприятие выпускает один вид продукции, то основная сложность может возникнуть при согласовании объема производства и сбыта. При этом возможны следующие варианты:

1) Объем сбыта неизменен на протяжении длительного времени. В этом случае производственные мощности, а также объем выпускаемой продукции должны приспосабливаться к сбыту. Необходим лишь страховой запас готовой продукции на случай непредвиденной остановки производства;

2) Объем сбыта подвержен сезонным колебаниям. Здесь возможны различные варианты:

а) производственные мощности приспособлены к максимальному спросу. Это означает, что сезонные колебания спроса сопровождаются изменениями числа работников. При высоких расходах на оборудование затраты на хранение готовой продукции минимальны;

б) производство осуществляется при некоторой оптимальной численности занятых. Это позволяет в период максимального сезонного спада спроса создать запасы готовой продукции, достаточные для удовлетворения «пикового» спроса. При незначительных производственных запасах увеличиваются складские расходы.

Предприятие заинтересовано в промежуточном решении, при котором общие затраты для одного сезонного цикла минимальны.

На производственном предприятии сезонные колебания спроса могут компенсироваться посредством регулирования занятости, складских запасов или диверсификации. В качестве средства выравнивания сезонных колебаний используется диверсификация продукции. Например, в зимний сезон выпускаются электронагреватели, а в летний – кондиционеры. Для предприятий сферы услуг содержание мощностей на среднем уровне в период сезонного спада очень сложно или невозможно. Например, городской общественный транспорт или предприятия общественного питания вынуждены ориентировать свои мощности на «пиковую» нагрузку.

Если предприятие выпускает несколько видов продукции, то планирование объема производства является особо сложной проблемой. На небольшом предприятии мелкосерийного производства:

1) отдельные изделия выпускаются разными партиями;

2) почти все оборудование используется для изготовления всех видов продукции;

3) велики различия во времени изготовления разных видов продукции на различном оборудовании.

Выбор производственной программы в каждом отдельном случае индивидуален. Этому способствует использование экономико-математических методов.

При планировании производственной программы мелкосерийного, серийного и крупносерийного производства актуальным является расчет оптимальной величины серии. Расчет оптимальной партии может производиться различными способами, суть которых сводится к минимизации издержек в производстве.

§

Тема 11. Качество продукции и услуг

Конкурентоспособность любой фирмы связана с двумя показателями – уровнем цены и уровнем качества продукции. Потому качество продукции является важнейшим оценочным показателем для характеристики результата деятельности предприятия.

В соответствии с определением, показатели качества должны описывать совокупность свойств, либо степень удовлетворения потребностей в соответствии с назначением, что является следствием совокупности свойств. Среди этой совокупности различают функциональные и органолептические свойства. Органолептические свойства определяются с помощью органов чувств человека. Эта группа свойств очень характерна для потребительских товаров работ и услуг (дизайн кресла, удобство обуви, вкус еды, качество меха, запах духов и т.п.)

Функциональные свойства чаще всего можно измерить в более точных показателях и объективных показателях. Система показателей включает в себя:

1. Показатели назначения характеризуют полезный эффект от использования продукции по назначению и обусловливают область применения продукции.

2. Показатели надежности– ( т.е безотказность, сохраняемость, ремонтопригодность, а также долговечность изделия). Когда речь идет о безопасности людей, безотказность выступает основным, а иногда и единственным показателем надежности (например, безотказность самолета или безотказность тормозной системы для автомобиля). Показатель сохраняемости играет важную роль для пищевой продукции. Он характеризуется сроком хранения. Ремонтопригодность определяют такие показатели, как средняя стоимость технического обслуживания, вероятность выполнения ремонта в заданное время. Долговечность определяется величиной затрат на поддержание изделия в работоспособном состоянии.

3. Показатели технологичности характеризуют эффективность конструкторско-технологических решений для обеспечения высокой производительности труда при изготовлении и ремонте продукции.

4. Показатели стандартизации и унификации – это насыщенность продукции стандартными, унифицированными и оригинальными составными частями, а также уровень унификации по сравнению с другими изделиями. Чаще всего, чем меньше оригинальных изделий, тем лучше, это важно как для изготовителя продукции, так и потребителя.

Например, различия в стандартах зарядных устройств для мобильных телефонов вынуждают покупать зарядное устройство каждый раз при смене модели телефона.

5. Эргономические показатели отражают взаимодействие человека с изделием, а также комплекс гигиенических, антропометрических, физиологических и психологических свойств продукции, проявляющихся при ее использовании. Это могут быть усилия, необходимые для управления механизмом; освещенность; температура и влажность; запыленность, шум, вибрация, излучение и т.п.

6. Экологические показатели – это уровень вредных воздействий на окружающую среду, возникающих при эксплуатации или потреблении продукции. Например, содержание вредных примесей, вероятность выбросов вредных частиц, газов, излучений при хранении, транспортировании и эксплуатации продукции.

7. Показатели безопасности характеризуют особенности продукции для безопасности покупателя и обслуживающего персонала, т.е. обеспечивают безопасность при монтаже, обслуживании, ремонте, хранении, транспортировании, потреблении продукции.

8. Эстетические показатели характеризуют рациональность формы, целостность композиции, совершенство исполнения и стабильность товарного вида изделия.

9. Показатели транспортабельности выражают приспособленность продукции для транспортирования.

10. Патентно-правовые показатели характеризуют патентную защиту и патентную чистоту продукции и являются существенным фактором при определении конкурентоспособности.

§

Затраты на повышение качества, руб.

Качество изделия

Экономические границы повышения качества продукции

Повышение качества продукции есть по существу улучшение ее свойств, но вместе с тем, любая продукция должна удовлетворять те потребности, для которых она предназначена. Поэтому первокласснику чаще всего не покупают часы «Ролекс», несмотря на то, что это часы высокого качества. Улучшение свойств требует определенных затрат. Именно величина затрат, которые необходимо сделать, чтобы добиться повышения качества обусловливает экономические границы повышения качества. Покупатель, приобретая изделие, всегда сопоставляет, набор свойств изделия с его назначением и ценой.

Под оптимальным качеством продукции, понимается соотношение качества и затрат на его повышение, которое можно представить формулой:

оптимальное качество = —————————————————————————

Определить знаменатель формулы несложно, поскольку он включает либо продажную цену изделия, либо затраты на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР), затраты на эксплуатацию, ремонт и утилизацию изделия и т.п. Сложнее определить числитель, то есть качество, включающее самые разнообразные показатели. Этим занимается наука квалиметрия, которая разрабатывает методы количественной оценки качества.

Планируемый уровень качества определяется на основе анализа потребностей покупателей и их предпочтений. В последнее время все более преобладает тенденция создания продукции с таким набором свойств, который рождает новые потребности. Международный опыт управления качеством продукции на предприятии обобщен в стандартах ИСО (Международной организации по стандартизации) серии 9000, в соответствии с которыми жизненный цикл продукции обозначается как петля качества и делится на 11 этапов от маркетингового исследования до утилизации (см. рис).

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

Рис. Управление качеством продукции

Функцию организации реализуют различные системы управления качеством продукции, представляющие собой организационные структуры, распределяющие ответственность и ресурсы, регламентирующие процедуры, процессы управления качеством.

Функцию мотивации в управлении качеством продукции выполняют различные формы материальной и моральной заинтересованности работников в повышении качества. К ним можно отнести бестарифную систему оплаты труда, бригадный подряд и др. Хорошо зарекомендовали себя так называемые кружки качества, получившие широкое распространение в Японии и в США. Подобная форма мотивации создает благоприятный психологический климат и повышает заинтересованность рабочих в повышении качества работы.

Главными инструментами осуществления функции контроля являются стандартизацияи сертификация продукции.

Стандартизация– нормотворческая деятельность, которая закрепляет требования к продукции в нормативных документах типа стандарта, инструкции, методики и т.п.

Главная задача стандартизации – создание системы нормативно-технической документации, определяющей набор требований к продукции, а также контроль за правильностью использования этой документации.

Различают международные или мировые стандарты, которые устанавливаются международными организациями. В Российской Федерации нормативные документы по стандартизации подразделяются на

– государственные стандарты Российской Федерации (ГОСТ);

– отраслевые стандарты (ОСТ);

– технические условия (ТУ).

Существуют также стандарты предприятий и объединений предприятий (союзов, ассоциаций, концернов, акционерных обществ, межотраслевых, региональных и других объединений) (СТП) и стандарты научно-технических обществ и инженерных союзов, ассоциаций и других общественных объединений (СТО).

В зависимости от объекта стандартизации, его специфики стандарты подразделяются на следующие виды: стандарты основополагающие; стандарты на продукцию, услуги; стандарты на процессы; методы контроля, испытаний, измерений, анализа.

§

Сертификация соответствия- действие третьей стороны, доказывающее, что исследуемая продукция, процесс или услуга соответствуют конкретному стандарту или другому нормативному документу.

Сертификация основана на проведении испытаний и оценке условий производства, контроле за выполнением этих процедур, а также надзоре за качеством продукции со стороны независимого органа. Поэтому сертификация – надежная гарантия качества, а также, эффективное средство стимулирования повышения качества продукции.

[1] Напоминаем, что под продукцией в данной книге понимается любое «благо»- качество обслуживания в ресторане, стрижка в парикмахерской и т.д., в том числе и качество работы менеджера или экономиста

Важнейшим экономическим понятием является понятие цены. Вопросам теории цен и проблемам ценообразования посвящено большое количество работ и высказываются различные мнения. В нашем курсе мы будем рассматривать цену как важнейшую составляющую производственно-хозяйственной деятельности предприятия, так как на ее основе формируется основной показатель результата – выручка от реализации продукции. Уровень цены на товары определяет все экономические и финансовые параметры предприятия.

Товар может быть реализован потому, что представляет собой благо, которое удовлетворяет потребность потребителей. Именно совокупность потребительских свойств представляет для покупателя ценность. Именно за эту способность удовлетворить потребности, покупатель готов отдать некоторое количество денежных знаков. В этом смысле цена представляет собой денежную форму товара. Однако производитель товара должен получить такое количество денежных знаков, чтобы возместить затраты и получить прибыль. В зависимости от характера складывающейся в отрасли рыночной ситуации, цена формируется:

– либо на основе соотношение спроса и рыночного (в случае совершенной конкуренции, тогда фирма «прайс-тейкер» принимает цену, которая сложилась на рынке), либо в случае установления договорной цены;

– либо как сумма затрат и прибыли, которую закладывают фирмы “прайс-мейкеры” (делатели цены). В этом случае цена изначально формируется фирмой и в этом смысле цена – это количество денег, которое продавец хочет получить с покупателя. Поэтому вся политика ценообразования на предприятии направлена на то, чтобы определить – какое количество денег потребитель готов отдать за товар.

Прежде чем рассматривать политику ценообразования, необходимо рассмотреть состав цены.

§

Трудовая теория стоимости К. Маркса определяет цену как денежное выражение стоимости товара, а стоимость – это овеществленный в товаре труд. Поэтому в цене учитываются интересы всех участников процесса производства и реализации продукции. В зависимости оттого, на какой стадии товародвижения формируются цены, они различаются на цены производителя, оптовые цены, розничные цены. Рассмотрим структуру розничной цены обычного массового товара, поскольку именно этот вид цены, как правило, включает в себя интересы всех участников процесса производства и реализации продукции (см. рис.)

себестоимость продукции затраты оптовика затраты розницы

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель прибыль производителя прибыль оптовика прибыль розницы

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель цена производителя

оптовая цена

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

розничная цена

Рис. Структура розничной цены

На любой стадии товародвижения цены могут быть фиксированнымиили договорными.

Разновидностью оптовой цены предприятия является закупочная цена, когда это касается закупки сельхозпродукции.

В зависимости от сезона продажи цены также могут изменяться и принимать форму сезонных цен. Сезонные цены устанавливаются на некоторые потребительские товары, например, обувь, одежду, овощи, фрукты т.п.

По степени воздействия государства при формировании цены различают: свободныецены, которые складываются на основе конъюнктуры рынка; регулируемыецены, которые либо прямо ограничиваются государственными органами или либо их изменение регламентируется величиной рентабельности.

В отличие от розничной торговли, в оптовой торговле возникает ряд проблем, связанных с доставкой товара от продавца к покупателю. Транспортные расходы, весьма разнообразны и могут составлять до 40 – 50% цены товара (так называемая “транспортная составляющая”).

Эти расходы могут включать:

 расходы по подготовке товара к отгрузке (упаковка и маркировка, контрольный отбор проб, проверка количества и качества),

 оплату погрузки товара на транспортные средства перевозчика (железная дорога, автомобильный, авиационный, водный транспорт),

 оплату перевозки товара от пункта отправления (склад готовой продукции завода-изготовителя) до внутренних промежуточных пунктов погрузки (терминал магистрального транспорта),

 оплату расходов по погрузке (перегрузке) товара на транспортные средства покупателя,

 оплату перевозки товара международным транспортом,

 страхование товара,

 хранение товара в порту,

 перегрузку или перетарку товара в пункте назначения,

 разгрузку товара в порту (пункте) назначения,

 оплату расходов по экспортной/импортной таможенной очистке груза (таможенные сборы, налоги, пошлины и иные платежи, связанные с перемещением товара через границу) и др.

При определении цены необходимо решить: какие расходы и до какого момента (географического пункта) несет продавец, и какие, начиная откуда – покупатель, когда и где права собственности на товар переходят с продавца на покупателя. Эти условия определяются в так называемых базисных условиях поставки.

Существуют различные методы (способы) включения транспортных расходов в цену.

1.Метод установления единой цены с включением в нее расходов по доставке. Продавец устанавливает единую цену на товар с включением в нее одной и той же величины транспортных расходов, вне зависимости от пункта доставки. Этот метод прост и дает возможность рекламировать единую цену в общенациональном масштабе.

2. Метод установления зональных цен. Весь территориальный рынок товара делится на определенное количество зон. И по каждой зоне устанавливается определенная цена с включением в нее транспортных расходов по доставке груза до данной зоны. Заказчики (покупатели) одной и той же зоны платят одинаковую цену.

3.Метод установления цен применительно к базовому пункту. Выбирается пункт, принимаемый за базовый. Например, Москва – Курская товарная. Тогда величина транспортных расходов, включаемых в цену, до любого пункта Московской области принимается равной доставки до Москвы вне зависимости от фактических транспортных расходов.

4. Метод франкирования. Для этого применяются так называемые франко-цены. (Франко от ит. franco – свободный). Таким образом, франко-цены это цены, которые применяются в оптовой торговле для обозначения пункта или места, в котором ответственность за товар переходит от продавца к покупателю и продавец свободен от дальнейших расходов. Так, например, если Вы покупаете товар по цене франко-склад завода изготовителя, это значит, что, скорее всего товар бесплатно погрузят в Ваш транспорт и все дальнейшие расходы лягут на Вас. Употребляются цены франко-станция, франко- порт, франко-вагон и т.д.

В международной торговле цена должна учитывать целый ряд дополнительных расходов, которые появляются на пути от продавца к покупателю (обязательное страхование, оплата таможенных платежей и тарифов и др.). Порядок оплаты этих расходов определяется в базовых условиях поставки, которые оговариваются в договорах. Необходимо отметить, что не существует базисных условий поставки, которые понимаются (трактуются) везде в мире стандартно, одинаково, равно как не существует одинаковой терминологии, применяемой для обозначения того или иного базиса поставки. В наиболее общем виде условия включения этих расходов в цены нашли свое отражение в классификации Инкотермс-2000 Международной торговой палаты, которая включает 13 базовых условий поставки (базисов).

§

ЕХB (EXW) – С завода в поименованном пункте (Ex Works… Named Place

По данному базису продавец выполняет свои обязательства по поставке, когда он передает товар в распоряжение покупателя у себя н предприятии (заводе, складе, плантации). При этом товар должен быть подготовлен продавцом для отправки в транспортабельном состоянии (полностью готов к отгрузке). Подает транспортное средство к погрузке и организует погрузку товара покупатель. Погрузка осуществляется за счет покупателя. Покупатель несет все риски за организацию перевозки до места назначения. На нем также лежит таможенная очистка и получение экспортной лицензии.

Продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке товара, прошедшего вывозную таможенную очистку, с момента его передачи в распоряжение перевозчика в поименованном пункте. Чаще всего этим поименованным пунктом является грузовой терминал магистрального транспорта (железнодорожная станция, автомобильная станция, аэропорт). Данный базис предполагает участие в перевозке любых видов транспорта, включая смешанные перевозки.

3. ФАС – Свободно вдоль борта судна в поименованном порту отправлення (FreeAlongside Ship… Named of Shipment (FAS).

Продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке, когда товар размещен вдоль борта судна на причале в согласованном порту отгрузки. С этого момента покупатель должен нести все расходы и риски гибели или повреждения товара.

4. ФОБ – Свободно на борту судна в поименованном порту отгрузки (Free on Board… Named Port of Shipment (FOB)

Читайте также:  курсовая работа - Иностранные инвестиции и их роль в развитии национальной экономики РБ.

Продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке с момента перехода товара через поручни судна в порту отгрузки. С этого момента (то есть, начиная со стивидорских расходов по размещению груза в трюмах судна штивки) покупатель должен нести все расходы и риски гибели или повреждения товара. По условиям FOB на продавца возлагаются обязанности по очистке товара от пошлин для экспорта. Данный базис может применяться только при перевозке груза водными видами транспорта (морским, речным).

5. СФР – Стоимость и фрахт в поименованном порту отгрузки (Cost and Freight… Named Port of Shipment (CFR). При данном базисе поставки продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для поставки товаров в порт назначения. Риск утраты, порчи или повреждения товара переходит с продавца на покупателя в момент перехода товара через поручни судна в порту отправления. В соответствии с базисом CFR на продавце лежат обязательства по экспортной очистке товара от пошлин. Данный базис применятся только при водных перевозках (морской, речной транспорт).

6. СИФ — Стоимость, страхование, фрахт в поименованном порту отгрузки (Cost Insurance. Freight… Named Port of Shipment (CIF). Продавец несет те же обязанности, что и при базисе СФР, но должен также обеспечить страхование груза от рисков в пользу получателя. Продавец заключает договор страхования и пересылает полис вместе с другими документами получателю. Данный базис применяется только при водных перевозках.

7. СПТ Провозная плата оплачена до поименованного пункта (Carriage paid to… Named Place of Destination (CPT). По данному базису продавец оплачивает .доставку товара до поименованного пункта в стране назначения. Риск утраты, порчи, хищения и т. д. переходит с продавца на покупателя в момент передачи товара в распоряжение первого перевозчика в пункте отправления. Данный базис применяется при перевозках любым видом транспорта, в том числе и в смешанных сообщениях. В обязанности продавца по данному базису входит осуществление экспортной таможенной очистки.

8. СИП – Провозная плата и страхование оплачены до поименованного пункта (Carriage and Insurance Paid to… Named Place of Destination(CIP). По этому базису продавец несет те же обязанности, что и по базису СПТ, но с тем дополнением, что продавец должен обеспечить страхование товаров от рисков во время транспортировки. Продавец заключает договор страхования и оплачивает страховую премию. Продавец обязан обеспечить таможенную очистку товара для экспорта. Данный базис является “сухопутным” (“неводным”) эквивалентом базиса СИФ.

9. ДАФ – Поставлено на границе в поименованном пункте (Delivered at Frontier… Named Place (DAF). Обязанности продавца считаются выполненными, когда товар очищен от вывозных таможенных пошлин и поступает на пограничный пункт страны отправления, имея в виду автомобильный или железнодорожный переход на границе. Под термином “граница” понимается любая граница, включая и границу страны назначения. В этой связи необходимо точно оговаривать пограничный переходный пункт или место (например, “пограничный переход Лужайка на российско-финской границе”). Данный базис поставки, как уже отмечалось, предназначен для применения при перевозках по железной дороге или автотранспортом.

10. ДЕС – Поставлено с судна в поименованном порту (Delivered Ex Ship… Named Port of Destination (DES). Обязательства продавца считаются выполненными с момента поставки товара в распоряжение покупателя в порту страны назначения. Все риски по доставке товара в порт назначения несет продавец. Импортная таможенная очистка товара осуществляется покупателем. Данный базис поставки может использоваться только при перевозках водным транспортом.

11. ДЕК – Поставлено с причала с уплатой пошлины в поименованном пункте (Ек Quay (Duty Paid… Named Port of Destination fPEOl. Обязательства продавца считаются выполненными при поставке товара с момента его предоставления покупателю на причале в порту назначения.

12. ДДУ – Поставлено без оплаты пошлины в поименованном пункте (Delivered Duty Unpaid… Named Place of Destination (DDU). Продавец считается выполнившим свои обязательства с момента поставки товара в поименованный пункт в стране назначения. Продавец оплачивает все расходы по доставке товара и все риски по утрате, хищению и пр., связанные с доставкой товаров. Расходы по уплате ввозных таможенных пошлин лежат на покупателе.

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

13. ДДП – Поставлено с оплатой пошлины в поименованном пункте (Delivered Duty Раid Named Place of Destination (PDF). Продавец считается выполнившим свои обязательства с момента предоставления товара в согласованном пункте назначения. Продавец несет все риски по утрате, хищению и пр., связанные с доставкой товара. Продавец оплачивает все сборы по доставке товара, включая таможенные пошлины страны назначения.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Проблемы ценообразования чрезвычайно интересны и многообразны. Процесс формирования цены сложный и многоступен­чатый.

В условиях, когда фирма может устанавливать цены, размер выручки и прибыли будет зависеть от проводимой фирмой ценовой политики. Ценовая политика – это совокупность действий в области ценообразования, направленных на расширение (или сохранение) объемов продаж. Продавец, действующий в условиях совершенной конкуренции, не в состоянии осуществлять какую бы то ни было ценовую политику, поскольку вынужден продавать товар по сложившейся рыночной цене.

Установление цены на продукцию в значительной степени определяется внешними по отношению к предприятию факторами.

I. Прежде всего, ценовая политика фирмы зависит от типа рынка, на котором работает продавец, Вопросы формирования цены в условиях несовершенной конкуренции рассматриваются в курсе микроэкономики.

II. Важнейшим фактором, влияющим на процесс ценообразова­ния, являются участники каналов товародвижения. Участ­никами этого процесса являются: поставщики (сы­рья, материалов, энергии, топлива, оборудования); посредники, реализующих товар; покупатели.

Поставщики, повышая цены на закупаемые предприятием ресурсы, вынуждают его также повышать цены на продаваемую про­дукцию, тем самым, перекладывая более высокие издержки произ­водства на потребителя. Но, как известно, потребитель имеет мощный канал воздей­ствия на производителя — через совокупный спрос. Увеличивая цену, предприятие-производитель в конце концов столкнется с уменьшением платежеспособного спроса, что является стимулом к снижению цены.

III. Внешним фактором, влияющим на процесс ценообразования, является также политика государства. Воздействие государства на свободу ценообразования может осуществляться тремя способами.

1.Прямое установление уровня цены путем:

∙ введения прейскурантных цен. Обычно на такие товары, цены на которые являются определяющими для формирования цен на другие товары. Это, как правило, уголь, нефть, газ, электроэнер­гия, услуги железнодорожного и городского транспорта, авиатарифы, тарифы на жилищно-коммунальные услуги,

∙ «замораживания» на определенное время рыночных свободных цен. Такое «замораживание» цен носит, как правило, краткосрочный характер и осуществляется для восстановления ценовых про­порций и ограничения инфляции;

∙ фиксирования монопольных цен, если монополист или предприятие, занимающее доминирующее положение на рынке, злоупотребляет этим положением, затрудняя доступ на рынок другим предприятиям, т.е. ограничивает свободу конкуренции.

2.Регулированием рыночной цены путем:

∙ установления предельного уровня цены на отдельные товары. Тогда цена розничная не должна превышать уровень предельной цены, либо должна равняться ей;

∙ установления предельной надбавки или коэффициентов к фиксированным ценам прейскурантов. Тогда розничная цена равняется или больше прейскурантной цены плюс предельная надбавка;

∙ регламентирования основных параметров, определяющих уровень цен. Таких, как величина прибыли производителя, скидка, величина косвенных налогов;

∙ установления предельного уровня разового повышения цен на конкретный товар в целях недопущения скачкообразного роста цен;

∙ строгого контроля за уровнем монопольных цен;

∙ установления цены на продукцию государственных предприятий, которые выступают на товарном рынке также в качестве субъектов предпринимательской деятельности;

3.Установлением «правил игры» для системы свободных (договорных) цен. В данном случае государство вводит ряд запретов, которые ограждают участников от недобросовестной конкуренции:

∙ запрет на горизонтальное фиксирование цен, т.е. на соглашение предприятий о поддержании цен на определенном уровне;

∙ запрет на вертикальное фиксирование цен, т.е. навязывание производителем своих цен поставщикам и торговле;

∙ запрет на ценовую дискриминацию, т.е. на ограничение свободы выбора, навязывание так называемых связанных контрактов (с нагрузкой, контрактов только с данной фирмой);

запрет на демпинг, т.е. продажу товара по цене ниже себестоимости с целью устранения конкурента;

∙ запрет на недобросовестную ценовую рекламу.

Алгоритм ценообразованияможет быть представлен следующими этапами:

Этап 1. Установление исходной цены. С учетом постановки цели, а также на основе анализа спроса на продукцию, оценки издержек ее производства и цен конкурентов осуществляется выбор способа установления исходной (ориентировочной) цены на продукцию.

Этап 2. Разработка стратегии ценообразования, После этого предприятие разрабатывает стратегию ценообразования, т.е. определяет возможную динамику изменения исходной цены на товар в условиях рынка, наилучшим образом соответствующую его цели.

Этап 3.Определение ценовой тактики. Стратегией ценообразования процесс установления цены не за­канчивается. Она подкрепляется ценовой тактикой, т.е. влиянием рынка на действия производителя по установлению цены, что при­водит к необходимости рыночной корректировки исходной цены, в результате чего и устанавливается окончательная цена или цена реализации товара.

Этап 4.Осуществление инициативного изменения окончательно установленной цены. Время от времени предприятие испытывает необходимость в сни­жении или повышении рыночной цены. Инициативное снижение цены может быть вызвано недогрузкой производственных мощнос­тей, сокращением доли рынка под напором конкуренции; завоева­нием доминирующего положения на рынке. В свою очередь инициативное повышение цены также может быть обусловлено рядом обстоятельств: устойчивой инфляцией, нали­чием чрезмерного спроса и невысоким уровнем конкуренции.

§

Этап 5. Страхование окончательной (рыночной) цены, установленной в результате корректировки исходной цены.

Исходная цена, или минимально допустимая цена, с точки зрения продавца (производителя) носит расчетный характер и используется производителем в переговорном процессе как ориентир для формирования цены реализации (договорной цены). После установления внешних факторов, оказывающих воздействие на ценообразование, предприятие переходит к процессу формирования исходной цены. Порядок установления исходной цены включает несколько этапов.

На первом этапе определяются цели (задачи) ценообразования, которые вытекают из анализа положения предприятия на товарном рынке и общих целей предприятия. В зависимости от цели, которую ставит перед собой предприятие, определяется и разный подход к ценообразованию.

∙ обеспечение выживаемости вынуждает предприятие устанавливать низкие цены, ибо выживание важнее прибыли. Пока снижение цены покрывает издержки, предприятие может некоторое время продолжать коммерческую деятельность,

∙ максимизация текущей прибыли. При постановке данной цели текущие результаты важнее долговременных,

∙ завоевание лидерства по доле рынка. При реализации этой цели предприятие идет на максимально возможное снижение цены,

∙ завоевание лидерства по показателям качества. Для достижения этой цели необходимо добиваться того, чтобы выпускаемая продукция была самой высококачественной из всей предлагаемой на рынке, что требует установления высокой цены,

Второй этап — определение спроса на товар. Любая цена скажется на спросе. Для большинства товаров снижение цены приводит к увеличению спроса. Под влиянием неценовых факторов (например, рекламы) может происходить сдвиг кривой спроса при неизменности ее формы При изменении экономической ситуации, не меняя цены, можно продать больше товара Поэтому необходимо знать, какова эластичность спроса по цене. Эластичный спрос означает, что выручка уменьшается при снижении цены. Ориентация исходной цены на спрос покупателя означает ее определение на максимальном уровне.

Третий этап — оценка издержек производства товара. Определение совокупных (валовых) издержек на производство данного товара. Совокупные (валовые) издержки в зависимости от их измене­ния от объема производства подразделяются на переменные и постоянные, (издержки, которые в течение определенного периода времени остаются неизменными, т.е. не меняются одновременно с изменением объемов производства). Ориентация исходной цены на издержки производства товара определяет ее минимальный уровень.

Четвертый этап — анализ цен и товаров конкурентов. На уста­новление среднего диапазона исходной цены существенное влия­ние оказывают цены конкурентов, выпускающих аналогичную про­дукцию. Информация о цене товара конкурента может быть получена путем: осуществления сравнительной покупки; доступа к прей­скурантам цен; закупки, например, оборудования, и его разборки; опросов покупателей.

Пятый этап — выбор метода ценообразования, на основе кото­рого и будет установлена исходная цена. Действующие методики определения цены учитывают следующие возможные варианты: минимальная цена (цена, ориентированная на издержки производства); максималь­ная цена (цена, учитывающая спрос потребителей) и возможная цена..

Определением минимального и максимального уровня исход­ной цены предприятие тем самым устанавливает предельные гра­ницы (диапазон) ее формирования. Конкретный уровень исходной цены будет определен на основе применения того или иного мето­да ценообразования.

МЕТОДЫ УСТАНОВКИ ИСХОДНОЙ ЦЕНЫ

1. Одним из наиболее распространенных является метод, ориен­тированный на затраты: «затраты плюс фиксированная прибыль». В этом случае цена равняется себестоимости плюс фиксированный про­цент прибыли. Предположим, что себестоимость по производству товара составляет 10 руб. Производитель считает достаточной для себя прибыль, равную 25%. В этом случае исходная цена будет установлена на уровне 12,5 руб. При повышении издержек производства, например до 15 руб., при том же уровне процента прибыли, исходная цена соста­вит 18,75 руб. Логично ли пользоваться стандартным (средним) уров­нем прибыли? Как правило, нет, так как он не учитывает текущего спроса и конкуренции. И несмотря на это, методика установления цен на основе «затраты плюс фиксированная прибыль» остается популярной по ряду причин:

∙ продавцы лучше знают свои издержки, чем владеют информа­цией о спросе. Поэтому такой метод расчета цены прост и досту­пен; ∙ при использовании данного способа установления цены боль­шинством производителей товара их цены скорее всего будут схожи­ми между собой, что сводит ценовую конкуренцию к минимуму;

∙ многие участники этого процесса считают, что такой подход к установлению цены является более справедливым по отношению как к покупателям, так и к продавцам.

2. . Метод ценообразованияна основе безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Этот метод также основан на издержках. Он предполагает установление цены на таком уровне, при котором выручка от реализации товара покрывает затраты на его производ­ство. С помощью данного метода можно ответить на ряд вопросов:

∙ каков должен быть объем производства, если на рынке сло­жился определенный уровень цены, чтобы обеспечить равенство результатов и затрат.

Ответы на эти вопросы находятся определением точки самооку­паемости. В экономической литературе этот термин имеет синони­мы: точка безубыточности, точка критического объема производ­ства, точка перелома, точка нулевой прибыли и др. Предположим, что предприятие установило исходную цену на уровне 100 руб. за единицу, а средние переменные издержки со­ставляют 45 руб. Если совокупные постоянные издержки равны 250 тыс. руб., то для достижения безубыточности положения предпри­ятия необходимо произвести 4545 шт. изделий. Таким образом, именно эта цена при данном объеме производ­ства покроет все затраты. Каждая единица товара, проданная сверх этого количества, принесет предприятию 55 руб. прибыли.

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

3. Агрегатный метод ценообразования. Суть этого метода заключа­ется в том, что цена определяется суммированием цен на отдель­ные конструктивные составляющие элементы товара: цена товара= цена элемента 1 цена элемента 2 … цена элемента п. Этот метод применяется к товарам, состоящим из отдельных изделий (например, мебельный гарнитур), либо к товарам, состоящим из элементов, деталей, узлов. У данного метода есть как достоинства, так и недостатки. Основываясь на затратном подходе, он относи­тельно прост для расчета. Но, с другой стороны, ошибки в опреде­лении цен составляющих элементов товара могут воспроизводить­ся и в цене всего товара.

4. Параметрический метод. Суть его состоит в том, что цена опре­деляется исходя из оценки и соотношений качественных парамет­ров изделия. Процесс установления цены складывается из несколь­ких этапов:

∙ выбирается базовое изделие, с которым сравнивается данное;

∙ определяются основные качественные характеристики базово­го и данного изделии;

∙ подбираются несколько независимых экспертов (либо прово­дится анкетирование потребителей), которые оценивают выбран­ные качественные показатели по их значимости: наиболее важные, менее важные и т.д., т.е. осуществляют ранжирование по степени

∙ эксперты оценивают по 10-балльной шкале каждый параметр базового изделия и данного изделия и выводится средний балл по каждому параметру;

∙ определяется балльная оценка параметров качества;

∙ рассчитывается цена одного балла. Для чего цена базового из­делия делится на общую сумму баллов;

∙ на основе цены одного балла определяется цена каждого пара­метра и суммарная цена изделия.

5. Установление цены на основе текущих цен. Исходная цена ори­ентируется на цены конкурентов. Она может соответствовать цене конкурента, если товар не отличается от товара конкурента; может быть установлена ниже уровня цен на товары конкурентов, что увеличит спрос; может быть установлена выше цены конкурентов, в случае, если товар обладает какими-то уникальными свойствами и производитель уверен, что он будет продан.

§

Ценовая тактика. В условиях, когда покупатель лишен возможности получить объективную информацию о товаре, фирмы склонны применять ценовой дискриминации. Ценовая дискриминация – это продажа одного и того же товара по разным ценам.

Ценовая политика вытеснения заключается в том, что фирма выводит на рынок товары по такой низкой цене, которая практически исключает появление на нем других продавцов с конкурирующими товарами.

При установлении цен на новые товары широко используются стратегии «снятия сливок» и «прочного внедрения».

В зависимости от того, на какой товар устанавливается цена — новый или товар, уже имеющийся на рынке, — будет меняться стратегия ценообразования предприятия.

Стратегия ценообразования

– стратегия «снятия сливок» заключается в том, что фирма на фоне мощной рекламной кампании выводит на рынок товар по относительно высокой цене и вследствие этого добивается высокой величины покрытия (фирма «снимает сливки» с рынка). Такая политика проводится фирмой исходя из предположения, что несмотря на высокую цену товара, всегда найдутся покупатели, желающие приобрести новинку. Это объясняется психологией покупателей, многие из которых идентифицирует высокую цену с высоким качеством товара или желают показать окружающим, что такие дорогие вещи им «по карману». Ценовая политика «снятия сливок» позволяет фирме за короткий срок возместить свои маркетинговые издержки и использовать возможное в будущем снижение цены в рекламных целях.

При выводе на рынок нового продукта информация об условиях его реализации зачастую бывает очень ограничена, поэтому применить методы расчета оптимальной реализационной цены становится невозможно. В таких случаях ценовая политика может принимать следующие формы.

– ценовая политика проникновения заключается в том, что фирма выводит товар на рынок по относительно невысокой цене, чтобы как можно быстрее обеспечить себе наибольшую долю рынка. К тому же невысокая цена вряд ли сразу привлечет на рынок конкурентов. Опасность этой политики состоит в том, что позднее фирме будет нелегко повысить цену на предлагаемый товар, поскольку покупатели уже привыкнут к невысокой «старой» цене. Эту проблему в какой-то степени можно решить, если при выводе товара на рынок снабдить его наклейками типа «скидка на новинку», «цена новинки» и пр.

При установлении цен на уже существующие товары применя­ют, как правило, две разновидности стратегий: установление сколь­зящей падающей цены; стратегия преимущественной цены:

стратегия скользящей падающей цены является логическим продолжением стратегии «снятия сливок». Применяется, когда пред­приятие застраховано от конкуренции. Цена последовательно сколь­зит по кривой спроса, т.е. изменяется в зависимости от спроса и предложения товара.

– стратегия преимущественной цены является продолжением стра­тегии прочного внедрения. Применяется, когда есть опасность вне­дрения конкурентов в область деятельности предприятия. Суть ее — в достижении преимущества по отношению к конкуренту по издер­жкам производства или качеству товара. В первом случае цена уста­навливается ниже цен конкурентов, во втором — выше цен конку­рентов, чтобы товар оценивался как престижный, уникальный.

Осуществление политики ценовой дискриминации предполагает следующее:

1) продавец должен быть в состоянии разделить рынок на несколько сегментов с разной ценовой эластичностью спроса;

2) продавец должен быть в состоянии изолировать друг от друга эти сегменты рынка;

3) наличие определенных ограничений конкуренции, в силу которых покупатели утрачивают возможность обладать полной информацией о продукции и рыночных ценах.

Ценовая дискриминация по географическому признаку местона­хождения товара (услуги). Один и тот же билет в театр будет иметь разную стоимость в зависимости от места: партер, амфитеатр либо бельэтаж. В магазине в центре города цена батона хлеба может подняться до 6—7 руб., а на окраине города опуститься до 4,5— 5 руб В большом универсаме пакет молока может продаваться по 7 руб., а в маленьком молочном магазине цена за этот же пакет может подняться до 10 руб.. Фирмы розничной торговли, владеющие сетью магазинов, продают товары по относительно высокой цене в одной части города и по относительно низкой – в другой. Разница в цене в разных городских районах может объясняться, к примеру, различием в уровне доходов проживающего в них населения. Такое положение часто возникает, когда фирма реализует продукцию как на внутреннем, так и на внешнем рынках. В этом случае предприятие, как правило, испытывает более серьезную конкуренцию на внешнем рынке. Поэтому экономически оправдано установление более низкой цены на экспортируемые товары. Такая форма ценовой дискриминации называется демпингом. Допустимая разница внутренних и экспортных цен не может превышать сумму транспортных издержек на доставку товара за границу и возможных таможенных налогов страны-импортера. Если же разница в ценах превышает эту величину, возникает опасность, что данный товар будет реэкспортироваться в страну своего происхождения и составит ценовую конкуренцию товару, продаваемому на внутреннем рынке

Ценовая дискриминация по категориям покупателей. В ряде случаев некоторым категориям потребителей предоставляется возможность приобретать товары или услуги по ценам ниже обычных. Детские билеты на спортивные соревнования, театральные спектакли и другие мероприятия, как правило, стоят значительно дешевле взрослых. Пенсионеры пользуются значительными льготами при поездках на городском транспорте, в поездах. стоимость входного билета в музей будет различной для обычного гражданина, студен­та, пенсионера либо иностранного гражданина. Политика ценовой дискриминации, обусловливается тем, что ценовая эластичность спроса у названных категорий покупателей выше, чем у остальной части населения. В таких случаях группы потребителей легко выделяются и изолируются от других при помощи, например, удостоверения личности или студенческого билета.

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

Ценовая дискриминация по способам применения товаров. Можно привести целый ряд примеров осуществления ценовой дискриминации по способам применения товаров. Так, электроэнергия для промышленного потребления стоит меньше, чем электроэнергия, используемая в домашнем хозяйстве. Электроэнергия в квартирах, где используются электрические кухонные плиты дешевле, чем в квартирах, где используются газовые плиты. Технический спирт дешевле пищевого и т.д.

Ценовая дискриминация с учетом временного фактора. В целом ряде случаев ценовая дискриминация осуществляется путем установления более низких цен в какие-то определенные периоды времени. Например, билеты в кинотеатр на утренний сеанс стоят дешевле, чем на вечерний, или телефонные компании устанавливают льготные тарифы на пользование телефоном с 19.00 до 8.00 часов утра. Цена на один и тот же товар может меняться в зависи­мости от сезона, дня недели, часов в сутки. На то же самое молоко цена в осенне-летнее время ниже, чем зимой или весной. Да и в течение недели цена также подвержена изменениям. В субботу, на­пример, она может быть выше, чем в другие дни недели. Далее, на протяжении одних суток цена на этот товар подвержена измене­нию: утром более высокая, затем к вечеру может измениться до минимального значения. Принимая решение об осуществлении ценовой дискриминации вышеуказанного типа, фирмы преследуют цель более равномерно загружать свои производственные мощности. С помощью относительно низких цен они стимулируют клиентов пользоваться услугами в те временные отрезки, когда спрос на эти услуги сравнительно невысок.

Неявная (скрытая) ценовая дискриминация. Когда продавцу трудно изолировать различные группы покупателей друг от друга, он начинает предлагать один и тот же товар под разными названиями, в разной упаковке для того, чтобы у одной группы создалось впечатление, что они покупают лучший товар, чем представители других групп.

Ценовые скидки. Не всегда легко определить, имеет ли место ценовая дискриминация при установлении ценовой скидки. Ценовые льготы, предоставляемые, к примеру, членам какого-либо союза или общества и т. п., в большинстве случаев можно отнести к формам ценовой дискриминации. Однако предоставление скидки в связи с закупкой большего количества товара, величина которой равна сумме снижения издержек продавца, нельзя считать проявлением ценовой дискриминации. Правда, на практике величина таких скидок часто намного превосходит величину снижения издержек, и в таких случаях, мы должны говорить об осуществлении ценовой дискриминации.

Ориентировочная цена, которая под воздей­ствием влияния рынка может быть изменена. Рыночные факторы отразятся на этапе установления окончательной (рыночной) цены.

Какие же факторы влияют на корректировку исходной цены?

1. Долговременный или меняющийся (гибкий) характер цены. Например, исходная цена пакета молока 10 руб. может варьировать в зависимости от времени продажи от 9 руб. (ночь) до 11 руб. (утро), чутко реагируя на изменение конъюнктуры спроса и предложения. Но может быть установлена и стандартная (постоянная) цена. В этом случае у потребителя возникает ассоциация определенного товара с определенной ценой.

2. Установление психологически правильных цен. Исходная цена может быть откорректирована с учетом психологического эффекта ее восприятия. Окончательную цену устанавливают на товар на не­сколько рублей ниже от какой-нибудь «круглой» суммы.

3. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара. В данном случае исходная цена на один и тот же товар может быть откорректирована в зависимости от покупательского его восприя­тия. Так, в разных торговых заведениях цена, например, на чашку кофе будет различна. От минимальной – в простой закусочной она возрастет в гостиничном кафе, еще в большей степени – при подаче в номер отеля и составит максимальную величину – в шикарном ресторане.

4. Установление окончательной цены в рамках товарной номен­клатуры. Многие предприятия выпускают кроме профильной про­дукции еще и другие сопутствующие товары, которые реализуются одновременно с основными. В этом случае возникает проблема установления цены на дополнительные товары. Предприятия, в номенклатуре которых, как в данном случае, имеются взаимодополняемые товары, могут в ценах на эти товары перераспределять издержки, т.е. в цену одного товара включать издержки или часть издержек другого товара. Такая же проблема возникает и при установлении цен на обязательные принадлежности, выпускаемые и рекламируемые одновременно с основным товаром. Так, фотоаппараты «Кодак» продаются по бо­лее низким ценам, так как часть издержек возмещается в цене фо­топленки к этим фотоаппаратам. То, что не было включено в цену фотоаппарата, отражается в цене фотопленки. Этим самым ставят­ся в невыгодные условия производители тех фотоаппаратов, кото­рые не производят своей фотопленки.

5. Установление окончательной цены в рамках товарного ассор­тимента. Основная задача, которая решается предприятием в этом случае, заключается в том, чтобы качественные различия одного и того же вида товара, ощущаемые потребителем, оправдывали раз­ницу в ценах. Например, какие улучшенные качественные пара­метры стирального порошка «Ариэль» диктуют более высокую цену по сравнению со стиральным порошком «Тайд». При этом оба выпускаются компанией «Проктер энд Гембл» и входят в одну ассор­тиментную группу.

6. Установление окончательной цены с учетом транспортных расходов. Окончательная цена на товар должна включать величину транспортных расходов по доставке товара. В зависимости от вели­чины этих расходов, включаемых в цену, и способов их отражения может быть построена целая система цен.

7. Установление цен со скидками и затратами. В целях стимули­рования сбыта продукции и ускорения процесса реализации исход­ная цена может изменяться под воздействием системы скидок с цены. Основными из них являются:

∙ скидки за платеж наличными;

∙ скидки за количество закупаемого товара. При оптовой закупке цена может быть снижена по сравнению с продажей данного това­ра в розницу;

∙ скидки за срочность оплаты товара;

∙ функциональные скидки. Это скидки в сфере торговли, предла­гаемые службам товародвижения, которые выполняют определен­ные функции по продаже, хранению товара, ведению учета. Они стимулируют сбыт продукции;

∙ сезонные скидки;

∙ скидки постоянным покупателям;

∙ скидки к праздничным дням;

∙ периодические скидки в рекламных целях;

∙ зачеты. Другой вид скидки с цены, когда происходит уменьше­ние цены покупки при сдаче старого товара на величину его сто­имости.

Страхование окончательной (рыночной) цены – заключительный этап ценообразо­вания. Его необходимость вытекает из лага времени, образуемого между моментом заключения сделки (и определения цены) и вре­менем ее реализации. За время, прошедшее после подписания договора до его выполнения, могут изменяться условия производства продукции, рыночная ситуация, что приведет и к изменению рыночных цен на данную продукцию. Но ведь договорная цена уже зафиксирована в договоре и на мо­мент его исполнения уже не соответствует рыночной цене. Чтобы избежать подобной ситуации, стороны, заключившие договор, включают в него условия (оговорки), которые дают возможность корректировать установленную окончательную цену с учетом сло­жившейся рыночной ситуации и этим самым оградить себя от воз­можных потерь, связанных с уровнем цены. Этот процесс измене­ния окончательной цены с учетом включенных в договор условий (оговорок) и называют страхованием рыночной цены.

Какие же условия (оговорки) могут быть включены в договор?

1. Оговорка о возможности повышения или понижения расходов по производству товара. Данная оговорка принимается в том слу­чае, если изменение одной или нескольких статей расходов в из­держках производства товара оказывает существенное влияние на уровень цен. В этом случае производитель, включая данную оговор­ку, перекладывает риск повышения цены на покупателя.

2. Оговорка о колебаниях рыночных цен. Эта оговорка может быть трех видов:

 оговорка о повышении цены. В этом случае любое повышение рыночной цены приведет к повышению договорной цены, зафиксированной в договоре,

 оговорка о понижении цены. При этой оговорке любое понижение рыночной цены приведет к снижению договорной. Но любое повышение рыночных цен приниматься во внимание не будет;

 оговорка о любом колебании рыночных цен. Тогда повышение или понижение рыночных цен приведет к изменению цены, зафиксированной в договоре.

Таким образом, через механизм страхования рыночной цены осуществляется рас­пределение риска от предпринимательской деятельности между участниками этого процесса.

§

Тема 13. Прибыль и рентабельность

Прибыль является целью создания предприятия, именно прибыль является источником достатка предпринимателя, его семьи. Прибыль, направляемая на приобретение нового имущества (оборудования, создания товарных запасов, строительство), преумножает собственный капитал фирмы. В повышении прибыли предприятий заинтересовано и государство, так как налог на прибыль предприятий является важным источником доходной части бюджета.

В самом слове «прибыль» содержится ответ на вопрос что это такое. Прибыль – это прибавка, рождающаяся в денежном обороте, в том случае если выручка превышает затраты. Это тот самый пресловутый «штрих» в формуле кругооборота капитала. Таким образом, прибыльэто величина превышения выручки над затратами. В противном случае фирма получает убыток. За счет прибыли собственный капитал фирмы растет (прибывает), за счет убытка – уменьшается (убывает). Необходимо отметить, что величина прибыли за определенный период в некотором смысле величина виртуальная, поскольку ее нельзя увидеть, пощупать.

Несмотря на простоту определения, расчет прибыли в хозяйственной практике довольно сложен. Оставаясь по существу превышением выручки над затратами, прибыль характеризует различные аспекты хозяйственной деятельности в зависимости от того, что включается в состав затрат. Процесс формирования чистой прибыли осуществляется по схеме, представленной на рисунке:

Читайте также:  Вклады в банках Москвы до 9.15% годовых – выбрать максимальный процент по лучшим депозитам в 2021 году
  Валовая выручка (выручка от реализации, прочая выручка)
Налог на добавленную стоимость (НДС), акцизы, прочие аналогичные платежи
= Чистая выручка, нетто-выручка
Производственные издержки (переменные издержки, затраты именно на производство данной продукции)
= Сумма покрытия (доход, маржинальный доход)
Постоянные издержки (амортизация, реализационные, внереализационные, административные расходы.)
= Общая прибыль (валовая, балансовая)
Проценты за кредит, рентные платежи
= Прибыль до выплаты налогов (налогооблагаемая прибыль)
Налог на прибыль
= Чистая прибыль (прибыль после выплаты налогов)
Дивиденды акционерам
= Нераспределенная прибыль

Рис. Формирование и распределение прибыли на предприятии

Разницу между ценой реализации единицы продукции и средними переменными издержками называют суммой покрытия (средней величиной покрытия). Этот показатель еще иногда называют средним маржинальным доходом. Средняя величина покрытия, умноженная на количество выпускаемой продукции, дает сумму покрытия по предприятию в целом. Задача этой суммы «покрыть» постоянные расходы. При стабильной величине постоянных издержек сумма покрытия может быть использована в качестве критерия оптимизации объемов производства вместо показателя прибыли. Кроме того, показатель суммы покрытия находит применение при определении оптимальной структуры номенклатуры и товарного ассортимента, включаемого в производственную программу предприятия.

Дополнительный материал по Теме «Прибыль» – см.: Прибыль как экономическая категория

Виды прибыли

Факторы увеличения прибыли

§

Рентабельность (от фр. rente, нем. rentabel – доход, доходный).

Полученная прибыль, несомненно, говорит о том, что доходы превышают расходы. Однако является ли прибыль удовлетворительной или нет, оценивается по тому, сколько денег приходится вкладывать, чтобы получить эту прибыль. Иными словами важна не прибыль, а прибыльность, то есть, сколько рублей прибыли приносит каждый рубль затрат? Ответ на этот вопрос дают показатели рентабельности.

Рентабельность – это прямой относительный показатель эффективности. В принципе, можно определять рентабельность любых затрат или ресурсов и в любом случае в числителе показателя будет какой-либо вид прибыли, а в знаменателе величина тех затрат или ресурсов, прибыльность которых исследуется. Однако ключевыми показателями, индикаторами результата производственно-хозяйственной деятельности являются показатели рентабельности производства (предприятия), продукции, оборота и собственного капитала.

Так как средства, которые вкладываются в предприятие приобретают форму имущества предприятия или его активов, то прибыльность предприятия характеризует уровень общей рентабельности или рентабельности производства (Rобщ)

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель Прибыль до выплаты налогов Х 100%

Уровень = ———————————————————————————–

или

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

Для расчета уровня общей рентабельности берется прибыль до уплаты налогов (см.рис.5). Дело в том, что величина налога характеризует долю прибыли, получаемую обществом, и может изменяться по решению правительства. Активы, применяемые в формуле, исчисляются как средняя величина за период.

Если предприятие выпускает не один вид продукции, то для анализа и планирования прибыли необходимо вычислять рентабельность отдельных видов продукции (Rпрод)

Цена – себестоимость Х 100%

Рентабельность продукции = ——————————————————————-

§

Активы

Выручка от реализации

Себестоимость продукции

или

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

Решение об изменении структуры продаж принимается на основе анализа показателя рентабельности и показателя объема продаж. Низкорентабельные виды продукции могут продаваться в больших количествах и, следовательно, приносить большую массу прибыли, тогда как высокорентабельная продукция может продаваться в ограниченных объемах.

Рентабельность оборота (Rоб) отражает зависимость между прибылью от реализации продукции и выручкой от реализации (оборотом) и исчисляется по формуле

Прибыль от реализации Х 100%

Рентабельность оборота = ———————————————————————

или

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

Чем больше рентабельность оборота, тем больше прибыли приносит каждый рубль выручки.

Число оборотов капитала (Коб)отражает отношение оборота предприятия к величине его капитала (активов). Оно исчисляется по формуле

Реализованная продукция Х 100%

Число оборотов капитала = ——————————————————————————————

Или

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

Чем выше выручка фирмы, тем больше число оборотов ее капитала.

Так как активы предприятия в большинстве случаев формируются за счет собственного и заемного капитала, то владельцев фирмы или акционеров будет интересовать рентабельность собственного капитала(Rск) :

Чистая прибыль Х 100%

Рентабельность = ———————————————————

или

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

Внимательное рассмотрение взаимозависимости прибыли, активов, оборота и собственного капитала позволяет сделать следующие выводы:

1. С некоторыми допущениями относительно вида прибыли, применяемой для расчета, можно записать, что уровень общей рентабельности равен произведению рентабельности оборота и числа оборотов капитала.

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

То есть, одного и того же значения показателя уровня общей рентабельности можно достичь путем комбинирования этими двумя ключевыми индикаторами. Так, на производственных предприятиях крупные суммы вкладываются в основной капитал (машины и т. д.), создаются большие запасы продукции, покупателям предоставляются долгосрочные кредиты. Вследствие этого уменьшается число оборотов капитала или скорость его оборота, что в свою очередь компенсируется большей величиной прибыли от реализации продукции, т. е. относительно высокой рентабельностью оборота.

На торговых предприятиях, наоборот, речь часто идет о большой скорости оборота капитала при низкой рентабельности оборота. Однако есть разные торговые предприятия. Например, в коммерческой палатке рентабельность оборота сравнительно невелика, что компенсируется большим числом оборотов капитала. В мебельных же магазинах положение прямо противоположное (высокая рентабельность оборота при небольшом числе оборотов капитала).

2. С теми же допущениями относительно типа прибыли, принимаемой для расчета, можно сказать, что один и тот же уровень рентабельности собственного капитала, может быть достигнут комбинацией трех показателей – рентабельности оборота, скорости оборота и доли собственного капитала в активах.

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

То есть, небольшая доля собственного капитала в активах может быть прибыльна при высокой скорости оборота активов.

Дополнительно о рентабельности Вы можете прочитать: Рентабельность.

Подробную информацию о показателях рентабельности Вы найдете: Коэффициенты рентабельности.

1. Результат производственно-хозяйственной деятельности достигается в процессе производства, то есть, в процессе создания благ, которые принимают вид продукции. Продукция может иметь вид товара, то есть продукции предназначенной для продажи, незавершенного производства и продукции изготавливаемой для собственного потребления. Готовая продукция может принимать вид изделия, услуг (работ) или продукта.

2. Система показателей объема продукции характеризует его с количественной стороны – это натуральные показатели – объем, номенклатура и ассортимент продукции. И с качественной – это трудовые (временные) и стоимостные показатели объема (стоимость валовой, товарной, реализованной чистой продукции).

3. Объем продукции в стоимостном и натуральном выражении является производной от качества и цены продукции. Качество – это совокупность свойств продукции, обусловливающих ее пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначением. Цена – это то количество денег, за которое продается товар.

4. Объем продукции, номенклатура, ассортимент, ее качество определяют возможности проведения ценовой политики для достижения заданной величины прибыли и рентабельности. Прибыль – это абсолютный показатель эффективности, показывающий, на сколько выручка превышает затраты. Рентабельность – это относительный показатель эффективности, показывающий, сколько затрат необходимо произвести для получения одного рубля прибыли.

Далее устно ответьте на предложенные вопросы

§

Тема 12. Цена и ценообразование

Тема 11. Качество продукции и услуг

Тема 10. Объем продукции. Продукт, товары и услуги

1. Объясните разницу между продукцией, продуктом, товаром и услугой.

2. Приведите классификацию потребительских товаров?

3. Перечислите основные показатели измерения объема выпускаемой продукции.

4. Что больше – валовая или товарная продукция предприятия?

5. Что такое производственная программа?

1. Дайте определение качеству продукции.

2. Что представляет собой оптимальное качество изделия?

3. . Перечислите основные показатели качества.

4. Как проявляются главные функции управления в процессе управления качеством продукции?

1. Что такое цена?

2. Попытайтесь назвать всех тех, чьи интересы учтены в розничной цене пакетика жевательной резинки.

3. Для чего нужны франко-цены?

4. Что собой представляет политика ценообразования?

5. Что учитывается в цене СИФ?

1. .Объясните, что такое прибыль? Что или где «прибывает»?

2. .Что «покрывает» сумма покрытия?

3. Что в показателе рентабельности означает знаменатель?

4. Рентабельность предприятия равна 25%. Что это означает?

Практикум к Разделу III

Результаты хозяйственной деятельности

1. Рентабельность и прибыль

Фабрика по производству фарфора в связи со 100-летием своего существования планирует производство столового сервиза.

Необходимо определить объем производства юбилейного сервиза (штук в год). В качестве реалистичных рассматриваются три альтернативы:

1. Объем производства, шт. 6 000 8 000 12 000
2. Постоянные издержки (с учетом капиталовложений), евро в год. 125 000 133 000 200 000
3. Затраты на изделие, евро
4. Цена реализации 1 изделия, евро 617,5

Получаем данные для расчета прибыли и рентабельности:

5. Выручка от реализации, евро
(п.4 х п1)
3 900 000 4 940 000 7 200 000
6. Затраты производства, евро
(п.2 п.3хп.1)
3 665 000 4 693 000 6 800 000
7. Прибыль, евро
(п.5 – п.6)
235 000 247 000 400 000
8. Рентабельность, %
(п.7 : п.6)
6,4 5,3 5,9

Расчеты показывают, что прибыль (абсолютная величина) становится наибольшей при объеме производства в 12000 изделий, однако при таком варианте производства требуются настолько существенные капвложения, что с точки зрения рентабельности (относительного показателя) самым предпочтительным оказывается вариант с объемом производства 6000 изделий в год.

2. Отчет по прибыли и анализ доходности

В торговой фирме ООО«Диана» разработаны следующие плановые показатели на 200..год

1. Выручка от реализации 40 000 000 руб.
2. Издержки на приобретение товаров 25 000 000 руб.
3. Комиссионные продавцам (5%) 2 000 000 руб.
4. Ежегодно возобновляемые постоянные издержки 8 000 000 руб.
5. Амортизация 800 000 руб.
6. Издержки на выплату процентов 400 000 руб.

1. Составьте отчет по прибыли на 200.. год.

2. Рассчитайте: а) коэффициент покрытия

б) бесприбыльный оборот (точку безубыточности)

в) запас надежности.

1. Структуру отчета по прибыли и расшифровку – см. Тема 13.

ОТЧЕТ по прибыли ООО «Диана» на 200.. год
Валовая выручка 40 000 000 руб.  
– Издержки на приобретение товаров 25 000 000 руб.  
Валовой доход   15 000 000 руб.
– Затраты на реализацию (комиссионные продавцам) 2 000 000 руб.  
Сумма покрытия   13 000 000 руб.
– Ежегодные постоянные издержки 8 800 000 руб.  
Чистый доход   4200 000 руб.
– Амортизация 800 000 руб.  
Прибыль до начисления процентов   3400 000 руб.
– Издержки на выплату процентов 400 000 руб.  
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ   3000 000 руб.

2. Анализ безубыточности

Условием безубыточностиназывается следующее равенство:

Выручка от реализации = Сумма издержек на производство и реализацию,

т.е. фирма производит и продает такой объем продукции, при котором вся выручка идет на покрытие издержек (обеспечивается окупаемость затрат).

Прибыль в этом случае равна 0.

Безубыточный объем, так называемая «точка безубыточности»,– это та критическая величина, за которой начинаются убытки.

С другой стороны, при заданном объеме продаж, можно исходя из условия безубыточности, определить минимальную цену реализации, при снижении которой фирма также попадает в «зону убытков» (Рис).

Исходя из точки окупаемости рассчитывается коэффициент «устойчивости» или «надежности» бизнеса, который показывает на сколько фирма далека от убытков или какую долю планируемого объема продаж фирма может потерять, прежде чем окажется в «зоне убытков».

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

Коэффициент надежности более 20-25% говорит о том, что фирма по различным причинам: (действия конкурентов, снижение спроса, форс-мажорные обстоятельства и пр.) может не получить более четверти от запланированного оборота и все-таки не будет убыточной.

Рассчитаем показатели безубыточности и надежности

а) Коэффициент покрытия: Сумма покрытия / Валовая выручка, %

(13 000 000 : 40 000 000) х 100% = 32, 5%

б). Бесприбыльный оборот (такой объем продаж, при котором вся выручка идет на покрытие затрат):

(8 800 000 800 000) : 32,5 х 100 = 29 538 000 руб.

в) Запас надежности (насколько фирма далека от убытков):

(40 000 000 – 29 538 000) : 40 000 000 х 100 = 26%

Т.е. фирма может потерять 26 % запланированного оборота (по различным непредвиденным обстоятельствам) прежде, чем окажется в зоне убытков. Такой запас надежности (прочности) может считаться удовлетворительным.

3. Анализ рентабельности

Торговая фирма ООО «Медтехника» окончила 200..год со следующими показателями

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

Издержки на приобретение товара 12 400 000 руб.
Прочие внешние издержки,
из них переменные
2 200 000 руб.
200 000 руб.
Издержки на содержание персонала,
из них переменные
2 800 000 руб.
400 000 руб.
Амортизация основного капитала 800 000 руб.
Издержки по выплате процентов 600 000 руб.
Выручка от реализации 20 000 000 руб.
Из баланса ООО «Медтехника» на 31.12.200..года
Оборудование 1 700 000 руб.
Товарные запасы 4 000 000 руб.
Дебиторская задолженность 3 900 000 руб.
Денежные средства 300 000 руб.
Собственный капитал 4 200 000 руб.
Кредит по спецссудному счету 3 400 000 руб.
Товарные кредиторы 1 700 000 руб.
НДС и пр. 600 000 руб.

1. Рассчитать ключевые индикаторы для описания рентабельности фирмы.

2. Прокомментировать полученные значения ключевых индикаторов.

Решение. На основании представленной информации сформируем отчет по прибыли и баланс, как основу для расчета ключевых индикаторов анализа рентабельности.

Отчет по прибыли ООО «Медтехника» за 200.. год
Выручка от реализации 20 000 000 руб.  
– Издержки на приобретение товаров 12 400 000 руб.  
Валовой доход   7 600 000 руб.
– Прочие переменные издержки 600 000 руб.  
Величина покрытия   7 000 000 руб.
Ежегодно возобновляемые постоянные издержки 4 400 000 руб.  
Чистый доход   2 600 000 руб.
– Амортизация основного капитала 800 000 руб.  
Прибыль до начисления процентов   1 800 000 руб.
– Издержки по уплате процентов 600 000 руб.  
ЧИСТАЯ прибыль   1 200 000 руб.
Баланс ООО «Медтехника» на 31.12.200..г., руб.
АКТИВЫ ПАССИВЫ
Инвентарь 1 700 000 Собственный капитал 4 200 000
Товарные запасы 4 000 000 Кредит по спецссудному счету 3 400 000
Дебиторская задолженность 3 900 000 Товарные кредиторы 1 700 000
Денежные средства 300 000 НДС и пр. 600 000
ИТОГО активы 9 900 000 ИТОГО пассивы 9 900 000

1. Рассчитаем ключевые индикаторы

Уровень общей рентабельности (Прибыль до начисления процентов / Активы, %) :

(1 800 000 : 9 900 000) х 100 = 18,2%

Рентабельность оборота (Прибыль до начисления процентов / Выручка, %) :

(1 800 000 : 20 000 000) х 100 = 9%

Число оборотов капитала (Выручка / Активы) :

20 000 000 : 9 900 000 = 2,0 раза

Уровень рентабельности собственного капитала

(Прибыль после выплаты процентов / Собственный капитал, %) :

(1 200 000 : 4 200 000) х 100 = 28,6%

Процент использования заемного капитала

(Выплата по процентам / Заемный капитал, %) :

(600 000 / (9 900 000 – 4 200 000)) х 100 = 10,5%

2. Если уровень общей рентабельности (18,2%) превышает рыночную ставку процента в отчетном году, то можно говорить об эффективности данного бизнеса и привлекательности его для потенциальных инвесторов и акционеров.

Уровень общей рентабельности вычисляется также путем умножения рентабельности оборота (9%) на число оборотов капитала (2 раза), т.е. увеличивать общую рентабельность можно двумя путями: повышая рентабельность оборота либо увеличивая число оборотов капитала (исходя из особенностей бизнеса). Например, в супермаркетах и булочных рентабельность оборота сравнительно невелика, что компенсируется большим числом оборотов капитала. В мебельных же магазинах положение прямо противоположное (высокая рентабельность одного оборота при небольшом числе оборотов капитала).

Уровень рентабельности собственного капитала превышает уровень общей рентабельности. Это говорит о том, что использование заемного капитала приносило прибыль (проценты по займам составили только 10,5% в год). Другими словами, каждый вложенный в 200.. году рубль дал прибыль в 18,2 коп. (уровень общей рентабельности). Поскольку выплата по процентам составляет 10,5 коп. на каждый занятый рубль, то прибыль от каждого занятого рубля составляет 7,7 коп. Таким образом, владельцы получают прирост своего (собственного) капитала равным уровню общей рентабельности плюс прибыль от использования заемного капитала.

Если бы процент выплат по заемному капиталу был выше уровня общей рентабельности, то использование заемного капитала приносило бы убытки. В этом случае уровень рентабельности собственного капитала был бы ниже уровня общей рентабельности.

Раздел 4. Затраты и финансы бизнес-системы

§

Для того чтобы обеспечить нормальное функционирование, предприятие расходует материальные, трудовые, финансовые, природные, ин­формационные и другие виды ресурсов. В денежном выражении эти расходы формируют зат­раты предприятия. По экономическому содержанию затраты пред­приятия подразделяются на три группы:

I) затраты на производство и реализацию продукции;

2) затраты на расширение производства;

3) затраты на развитие непроизводственной сферы (социально-куль­турных мероприятий и объектов).

Собственно первая группа и составляет текущие затраты предприятия.

При анализе и планировании текущих затрат менеджера должно интересовать два момента:

1. Сколько денег потрачено на текущую деятельность в данном периоде? Текущие затраты в денежном выражении на всю производственно-хозяйственную деятельность за определенный период получили названиеиздержек производства.

2. Во сколько фирме обходится или обойдется производство и реализация единицы продукции или продукции определенного вида?

КЛАССИФИКАЦИЯ ЗАТРАТ

В зависимости от изменения объема продукции затраты делятся на:

переменные (зависящие от изменения объема);

условно-переменные или условно-постоянные;

постоянные (не зависящие от изменения объема производства).

Переменные(зависящие от изменения объема). Все переменные издержки в зависимости от их изменения, свя­занного с расширением или сокращением производства и реализа­ции, подразделяются на пропорциональные, депрессивные и про­грессивные переменные издержки.

Под пропорциональными переменными издержками понимают издержки, которые изменяются в той же пропорции, что и произ­водство и реализация.

Под депрессивными переменными издержками понимают пере­менные издержки, которые изменяются в меньшей пропорции, чем производство и реализация продукции.

Под прогрессивными переменными издержками понимают из­держки, которые меняются в относительно большей пропорции, чем производство и реализация.

Каждый раз, когда предприятие получает выручку от реализа­ции единицы продукции (цена реализации), оно несет и расходы, равные величине средних переменных издержек.

Условно-переменные или условно-постоянные (расходы на командировки, оплата телефонных переговоров и т.п.), постоянные (не зависящие от изменения объема производства).

Посто­янные издержки могут быть разделены на две группы: остаточные и стартовые.

К остаточным издержкам относится та часть постоянных издер­жек, которые продолжает нести предприятие, несмотря на то, что производство и реализация продукции полностью на какое-то время остановлены.

К стартовым издержкам относится та часть постоянных издер­жек, которые возникают с возобновлением производства и реали­зации продукции.

Разграничение издержек на остаточные и стартовые представ­ляет интерес, когда рассматривается вопрос о прекращении хозяй­ственной деятельности предприятия. Если хозяйственная деятельность предприятия происходит в рам­ках уже созданного производственного потенциала, то постоянные издержки будут неизменными. И лишь в том случае, когда наращи­вание объемов производства невозможно при данном уровне тех­ники и технологии, увеличение машинного парка, числа работаю­щих повлечет за собой рост постоянных издержек (на амортиза­цию, арендную плату, оклады и др.). Этот рост произойдет в форме скачков, ибо перечисленные производственные факторы могут приобретаться лишь в каких-то неделимых количествах..

По способу отнесения затрат на единицу продукции все затраты подразделяются на прямые икосвенные.

Прямые затраты — это расходы строго целевого назначения. Их включают в себестоимость единицы продукции методом прямого счета. Так, статьи расходов с 1 по 7 являются прямыми, так как их определяют прямо, непосредственно, исходя из норм расхода, норм труда и цены за единицу израсходованного ресурса (сырья, мате­риалов, топлива и т.д.).

Косвенные затраты не могут быть прямо отнесены к выпуску определен­ного изделия, так как они связаны с работой цеха или предприятия в целом, например, зарплата директора или охраны. Поэтому они относятся на себестоимость конкретного изделия пропорционально какому-либо показателю, например, пропор­ционально заработной плате основных производственных рабочих, машино- или станкоемкости продукции, цеховой себестоимости, либо другому критерию.

В производствах, где выпускается один вид продукции, все рас­ходы могут быть отнесены к прямым.

По экономическому содержанию все статьи калькуляции могут быть подразделены на основные и накладные.

Основные включают затраты, непосредственно связанные с изготовлением продукции, накладные — это затраты, связанные с организацией, управлением, технической подготовкой производства и т.п.

По составу включаемых затрат статьи калькуляции подразделя­ются на простые, состоящие из одного экономического элемента (сырье, материалы, заработная плата), и комплексные, в которые включается несколько экономических элементов с одинаковым про­изводственным назначением.

Затраты, принимаемые и не принимаемые в расчет – это те будущие затраты, которые подвержены влиянию принятого решения. При выборе определенного решения, необходимо выяснить какие затраты имеют отношение к данной проблеме, а какие нет. К не принимаемым в расчет затратам и доходам относятся те, которые не зависят от принятого решения. Например, пусть кто-то стоит перед выбором – ехать в командировку на личном автомобиле или в общественном транспорте. К затратам; принимаемым в расчет, будут относиться расходы на бензин для автомобиля и стоимость билета на общественном транспорте. Тогда как, налог на владение автомобилем, оплата страховки автомобиля будут затратами, не принимаемыми в расчет, поскольку будут сделаны независимо от выбранного варианта.

Безвозвратные затраты,илизатраты истекшего периода – это затраты, которые не могут быть изменены никаким будущим решением, и поэтому затраты в данном случае классифицируются как безвозвратные.

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

Вмененные (воображаемые) затраты характеризуют возможность, которая потеряна или которой жертвуют, когда выбран альтернативный курса действий. Для принятия решения необходимо условно начислять (воображать) затраты, которые, могут быть, по альтернативному варианту

Маржинальные затраты представляют собой дополнительные затраты на единицу продукта.

Приростные затраты являются дополнительными и появляются в результате изготовления или продажи группы дополнительных единиц продукции.

§

Дополнительно об издержках производства можно прочитать: виды издержек

Текущие затраты в денежном выражении на производство и реализацию продукции получили названиесебестоимость[1].

Суть издержек и себестоимости продукции обусловили разный порядок их расчета. Однако обоих случаях для расчета затрат необходимо ответить на следующие вопросы: из чего делается продукция?, кем делается?, чем делается?

Так как издержки это затраты на всю производственно-хозяйственную деятельность, то нас интересует в первую очередь назначение, экономическая природа затраты. Поэтому издержки производства рассчитываютсяпо экономическим элементам. В соответствии с Положением о составе затрат на производство и реализацию продукции для всех предприятий вне зависимости от орга­низационно-правовых форм установлен единый перечень экономических элементов затрат, которые в зависимости от функционального назначения подразделяются следующим образом:

1) материальные затраты,

2) оплата труда всего персонала;

3) начисления на зарплату;

4) амортизация;

5) прочие расходы

1. Материальные затраты : сырье, основные и вспомогательные материалы (за вычетом возвратных отходов), покупные изделия, полуфабрикаты, работы и услуги производственного характера; топливо; энергия. Кроме того, в этом элементе издержек учитывается плата за пользование природными ресурсами и плата, направляемая на вос­становление и охрану природных ресурсов.

2. Затраты на оплату труда. В состав расходов на оплату труда в соответствии с Положением, включена стоимость проезда к месту от­дыха работников предприятий, расположенных в отдаленных районах. В фонд оплаты включается также стоимость продукции, вы­даваемой в порядке натуральной оплаты, компенса­ционные выплаты матерям, осуществляющим уход за ребенком до достижения им 3-летнего возраста. В оплату труда не включаются следующие выплаты : премии, материальная помощь (в том числе безвозмездная), беспро­центная ссуда на улучшение жилищных условий, оплата дополнительных отпусков, надбавки к пенсиям, единовременные пособия уходящим на пенсию, дивиденды по акциям, доходы по облигациям, оплата путевок на лечение и отдых.

3. Начисления на заработную плату. В настоящее время в соответствии с установленными государ­ством нормами эти затраты представляют собой отчисления в пенсионный фонд, в фонд социального страхования, фонд обязательного медицинского страхования.

4. Амортизация основных фондов. Обеспечи­вает воспроизводство изношенных объектов основных фондов путем посте­пенного включения их стоимости в затраты на производство на протяжении всего срока полезного использования объекта.

5. Прочие затраты. Этот элемент затрат включает расходы, не вошедшие в предыдущие элементы затрат разные виды рас­ходов. Таковыми могут быть

а) затраты проведения ремонтных работ;

б) затраты по оплате процентов за пользование банковским кре­дитом и по процентам поставщиков за приобретение товарно-ма­териальных ценностей. Оплата же процентов по ссудам, получен­ным на восстановление недостатка собственных оборотных средств, на приобретение оборудования, нематериальных активов, а также по отсроченным и просроченным ссудам, на себестоимость не от­носится и покрывается за счет прибыли предприятия;

в) платежи за выбросы загрязняющих веществ;

г) нематериальные активы;

д) представительские расходы;

е) расходы на рекламу;

ж) расходы на подготовку кадров и др. в том числе некоторые налоги, в частности налог на имуще­ство, дорожный налог и др.

Классификация затрат по экономическим элементам дает возможность определить затраты на всю производственно-хозяйственную деятельность и рассчитать затраты на производство основных видов про­дукции (валовой, товарной, реализованной).

При определении себестоимости продукции необходимо ответить на те же вопросы, однако в этом случае учитывается не только их экономическая природа, но и место возникновения затрат. Важно подсчитать затраты именно на данный вид продукции. Расчет ведется по статьям калькуляции (от лат – calculatio – подсчет). Группировка затрат по калькуляционным статьям расходов определяет себестои­мость каждого отдельного вида продукции. Расчет себестоимости единицы продукции данного вида и называется калькуляцией в соб­ственном смысле этого слова.

Типовая группировка по статьям калькуляции выглядит следующим образом:

1. сырье и основные материалы

2. покупные изделия, полуфабрикаты, работы и услуги производственного характера сторонних организаций;

3. возвратные отходы (вычитаются);

4. топливо и энергия на технологические нужды;

5. заработная плата основных рабочих;

6. начисления на зарплату;

7. расходы на освоение и подготовку производства;

8. расходы на содержание и эксплуатацию оборудования (РСЭО);

9. цеховые расходы;

10. общефирменные(общезаводские) расходы;

11. потери от брака;

12. расходы на реализацию;

13. внереализационные расходы;

14. прочие расходы

В соответствии с действующим законодательством на начало 2000 года в РФ в себесто­имость продукции предприятия включаются также затраты:

 на подготовку производства: поиск, разведку и подготовку к использованию природных ресурсов; подготовительные работы в добывающих отраслях, освоение производства новых видов про­дукции и т.д.;

 непосредственно связанные с производством продукции, обус­ловленные технологией, организацией производства, включая рас­ходы на управление;

 связанные с совершенствованием технологии, организации про­изводства, осуществляемые в ходе производственного процесса (кро­ме осуществляемых за счет капитальных вложений), улучшением качества продукции, долговечности, надежности;

 направленные на улучшение условий труда и техники безопас­ности, повышение квалификации работающих;

 сбытовые расходы, кроме тех, которые по условиям поставки возмещаются покупателями сверх цены продукции.

Не все затраты на производство и реализацию продук­ции государство разрешает покрывать за счет себестоимости. Часть этих затрат в соответствии с регламен­тирующими документами покрывается за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

Не включаются в себестоимость продукции следующие затраты:

 расходы на упаковку и транспортировку сверх установленной цены, возмещаемые покупателем;

 штрафы, пени, неустойка, получаемые и уплачиваемые за на­рушение договорных обязательств;

 расходы, кроме амортизации, связанные с хозяйственным со­держанием зданий социально-культурного назначения;

 расходы, возмещаемые из специальных фондов, образуемых путем отчислений части прибыли, а также за счет целевых ассигно­ваний и других источников;

 убытки от аннулированных заказов, от стихийных бедствий, убытки прошлых лет.

§

СМЕТЫ

При составлении плана необходимо каждый раздел плана представить в денежном, стоимостном виде, иными словами, предварительно рассчитать предстоящие расходы и доходы. Такой предварительный расчет доходов и расходов получил названиесметы. Выделяют функциональные и консолидированную (генеральную) сметы.

В соответствии с логикой планирования система смет должна охватывать все стороны хозяйственной деятельности предприятия.

Функциональные сметы включают в себя:

сметы объема продаж (программа сбыта);

сметы затрат на приобретение основных материалов;

сметы затрат на оплату труда основных рабочих; сметы затрат по подразделениям или функциям управления;

сметы расходов на производство вспомогательных цехов;

сметы расходов на содержание и эксплуатацию оборудова­ния;

сметы цеховых и общепроизводственных расходов;

сметы расходов на подго­товку и освоение производства;

сметы транспортно-заготовительных расходов;

сметы прочих производственных расходов;

сметы внепроизводственных расходов пр.

Результаты работ по «осмечиванию» различных сторон деятельности фирмы находят свое отражение в консолидированной (генеральной) смете – счете прибыли и убытков.

Составляются плановыеи отчетные сметы.

Прямые затраты включаются в кальку­ляцию, исходя из плановых норм расхода на изделие. Косвенные расходы по каждой из смет включаются в калькуляцию пропорционально выбранному критерию. На основании плановых калькуляций на все виды изде­лий составляется сводная смета расходов на производство и реали­зацию продукции по статьям калькуляции.

Сопоставление плановых калькуляций с отчет­ными позволяет выявить отклонения в затратах по статьям расходов и наметить пути снижения себестоимости.

Для определения себестоимости отдельных видов продукции применяются различные методы калькулирования:

1. расчетно-аналитический,

2. нормативный,

3. попередельный,

4. позаказный,

5. метод величины покрытия.

Объектами калькулирования, в зависимости от технологии и типа производства, могут быть: готовые изделия, детали или партии деталей, заказы, технологические процессы, виды работ и т.д.

1. Расчетно-аналитический метод. В основе этого метода лежит определение прямых затрат на единицу продукции на основе норм, а косвенных — пропорцио­нально принятому признаку.

2. Нормативный метод основан на выявлении от­клонений от норм, учете изменений норм. Применяется при массо­вом и серийном производстве разнообразной сложной продукции. Он позволяет выявлять и устанавливать причины от­клонений фактических расходов от действующих норм, сравнивая нормативную калькуляцию с фактической.

3. Попередельный метод калькулирования применяется в условиях непрерывного и, как правило, краткосрочного техпроцесса или ряда последовательных производ­ственных процессов, каждый из которых составляет самостоятель­ные переделы (фазы, стадии). При этом методе затраты учитывают­ся в каждом цехе (переделе), включая, как правило, себестоимость полуфабрикатов, изготовленных в предыдущем цехе. Себестоимость каждого последующего передела складывается из произведенных им затрат и себестоимости полуфабрикатов. При попередельном ме­тоде учета затраты учитываются по цехам (переделам) и статьям расходов.

4. Позаказный метод учета затрат на производство и калькулиро­вание себестоимости продукции применяется в индивидуальном и мелкосерийном производстве, а также на производстве опытных, ремонтных, экспериментальных и других работ. Объектом калькулирования является отдельный заказ.

5. По методу величины покрытия в калькуляцию отдельного изде­лия включаются не все затраты на производство и реализацию про­дукции, а лишь сумма покрытия (цена изделия минус пе­ременные затраты). В этом случае резко снижается число статей затрат, что позволяет упростить нормирование, плани­рование, учет и контроль.

Считается, что издержки производства лучше всего контролировать по местам возникновения, центрам затрат, центрам ответственности.

Места возникновения — это структурные подразделения фирмы, осуществляющие производственный процесс или его обслуживания.

Центры затрат представляют собой производственные и структурные подразделения фирмы, характеризующиеся единообразием функций и производственных операций, а также организацией труда и др. Различают центры затрат по изделиям и центры затрат по услугам. Центры затрат по изделиям производят изделие в целом или его часть. Например, прядильный, ткацкий, красильно-отделочный цехи текстильного комбината. Центры затрат по услугам обслуживают центры затрат по изделиям, например, ремонтный цех. Выделение центров затрат позволяет детализировать учет затрат, усилить контроль за расходами и повысить точность калькулирования. При расчете себестоимости изделия, затраты сначала определяют по центрам затрат, а потом относят на изделия.

Читайте также:  РОССИЙСКАЯ ЭКОНОМИКА В 2019-2020 ГГ.: ОТ СТАГНИРУЮЩЕГО РОСТА К ОБНОВЛЕННОМУ ИНВЕСТИЦИОННОМУ ЦИКЛУ – тема научной статьи по экономике и бизнесу читайте бесплатно текст научно-исследовательской работы в электронной библиотеке КиберЛенинка

Центр ответственности — организационное подразделение (хозрасчетное), возглавляемое управляющим, который обеспечивает контроль плановых, нормативных и фактических затрат (смет). Центры ответственности делятся на основные ифункциональные. Основные центры контролируют зат­раты в местах из возникновения, а функциональные распространя­ют затраты на многие места их возникновения при условии, что данный центр обслуживает несколько центров затрат. Например, инструментальный цех контролирует затраты на инструмент на всех участках производства.

§

Основным показателем эффективности использования затрат являются показатель рентабельности продукции. (См. тему 9.).

При управлении издержками и себестоимостью широко применяются абсолютные показатели эффективности, такие как экономия или перерасход. Это позволяет принимать управленческие решения, основываясь на анализе этих отклонений. Эти показатели могут быть использованы при условии, что в планируемом периоде продукция сопоставима или сравнима с выпускавшейся в базисном. Более детальное рассмотрение показателя себестоимости еди­ницы продукции может быть дополнено анализом отдельных ста­тей затрат.

Однако для целей общего контроля производственно-хозяйственной деятельности применяетсяпоказатель затрат на один рубль товарной продукции, который рассчитывают как отношение издержек к объему товарной продукции. Показатель затрат на рубль товарной продукции является наибо­лее распространенным. Его преимущество в том, что он может при­меняться в условиях быстрого и постоянного изменения ассорти­мента и номенклатуры выпускаемой продукции.

Затраты на рубль товарной (реализованной) продукции исчис­ляются как частное отделения себестоимости всей товарной про­дукции предприятия на тот же объем товарной продукции, рассчи­танный в оптовых ценах предприятия. Для правильного расчета этого показателя необходимо соблюдение следующих условий:

∙ в плане по себестоимости товарной продукции и в плане то­варной продукции по оптовым ценам должен быть принят один и тот же объем продукции по составу, качеству и ассортименту;

∙ необходимо обеспечить единство метода определения товар­ной продукции по себестоимости и в оптовых ценах.

В производственно-хозяйственной деятельности предприятия издержки и себестоимость — важнейший качественный показатель, от которого в значительной степени зависит эффек­тивность производства. Себестоимость непосредственно влияет на величину прибы­ли, уровень рентабельности. Она выступает как исходная база для формирования цены; является инструментом оценки технико-эко­номического уровня производства и труда, качества управления и т.п. Поэтому снижение себестоимости — одно из условий повыше­ния эффективности производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

[1]Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используе­мых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фон­дов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию. «Положение о составе затрат по производству и реализации про­дукции (работ, услуг) и о порядке формирования финансовых ре­зультатов, учитываемых при налогообложении предприятия» (утвер­ждено постановлением Правительства РФ от 5 августа 1992 г. № 552) с внесенными в него изменениями и дополнениями (постановле­ние Правительства РФ от 1 июля 1995 г. № 661).

§

В тех случаях, когда разрабатывается план нововведения или инновации, финансовый план дополняется графиком выхода в точку безубыточности.

Бюджет -этоописание плана производственно-хозяйственной деятельности в стоимостной форме.

Финансы -это отношения в процессе образования и использования денежных средств.

Тема 15. Финансы и бюджет бизнес-системы

В процессе производственно-хозяйственной деятельности все результаты и затраты в конечном итоге облекаются в денежную форму. Денежная форма, как всеобщий эквивалент любых результатов, затрат и ресурсов позволяет планировать, осуществлять стимулирование и контроль всех аспектов деятельности предприятия, используя один показатель – рубль.

Для того, чтобы обеспечить возможность принятия обоснованных решений необходимо четко представлять, откуда деньги будут приходить и куда будут расходоваться. Все эти решения должны быть увязаны между собой, и, прежде всего, по денежным затратам. Их описание производится при составлении бюджета.

Таким образом, бюджет это роспись доходов и расходов в денежной форме. В наиболее полном виде бюджет представлен в финансовом плане предприятия, который включает:

 прогноз объемов продаж по периодам (как денежное выражение результатов);

 сметы затрат по отдельным аспектам деятельности предприятия;

 прогнозные отчеты (сметы) прибыли и убытков (как динамическая характеристика финансов);

 прогнозные балансы (как характеристика финансового состояния фирмы – финансовая «фотография» на определенную дату);

 план движения денежной наличности.

Еще раз конкретизируем цели и задачи этих документов.

Балансировать – значит сохранять равновесие. Поэтомубаланс предприятия– сводная таблица, в которой в денежной форме описывается имущество фирмы и источники его возникновения.Исходя из понятия «баланс», стоимость имущества фирмы и размер источников его возникновения должны совпадать.

Имущество предприятия, в которое вложен его капитал, называютсяактивами баланса.

В соответствии с законом о бухгалтерском учете активы подразделяются на следующие группы:

основной капитал: нематериальные активы; материальные активы; финансовые активы;

оборотный капитал: товарные запасы; дебиторская задолженность; ценные бумаги и прочие краткосрочные финансовые вложения; денежные средства.

Особенности и состав основного и оборотного капитала мы рассматривали темах 7 и 8, но некоторых вопросов мы еще не коснулись

Под нематериальными активами понимаются инвестиции в неосязаемые активы, которые способны приносить прибыль в течение ряда лет.

Например, это могут быть права пользования отдельными ресурсами (природными, земель­ными, аренда помещений, оборудования и пр.); патенты; ноу-хау; права на промышленные образцы и модели; товарный знак; права на ис­пользование компьютерных программных продуктов; де­ловая репутация, а также так называемые «goodwill». Расходы на «goodwill» возникают в качестве нематериальных активов при покупке определенной фирмы (или ее части), если сумма покупки превышает цену, зафиксированную в бухгалтерских книгах данной фирмы. «Goodwill» является отражением того, что покупке самого предприятия – собственно осязаемых активов – сопутствует также ряд благоприятных обстоятельств: удобное местоположение предприятия, сформированный штат персонала, разработанный технологический цикл и т. д.

Нематериальные активы аналогично матери­альным активам переносят свою стоимость частями в течение всего срока их службы. Если продолжительность использования объекта нематериальных активов определить не представляется воз­можным, то срок службы берется равным десяти годам, но не бо­лее срока функционирования предприятия.

Финансовые активы.Под ними понимаются долгосрочные вложения предприя­тия в ценные бумаги (например, акции) других предприятий и го­сударства. Например, вложения предприятия в уставные (складоч­ные) капиталы других организаций. К финансовым вложениям относятся также предоставленные другим организациям займы.

Подпассивамипонимаются источники возникновения имущества предприятия.

В соответствии с законом о бухгалтерском учете пассивы делятся на следующие группы:

собственный капитал;

страховые резервы;

кредиторская задолженность, которая включает в себя долгосрочные краткосрочные обязательства.

Собственный капитал представляет собой вклад в фирму ее владельца (владельцев), уставный фонд, а также соответствующую долю прибыли (или убытков), остающуюся в распоряжении фирмы и не распределенную на дивиденды. Собственный капитал фирмы поступает в распоряжение владельца (владельцев) на тех условиях, которые продиктованы юридической формой существования данного предприятия.

Страховые резервы имеют много общего с кредиторской задолженностью. Кредиторская задолженность характеризуется тем, что кредитор, сумма и срок уплаты известны. В случае страховых резервов, наоборот, не известны ни кредитор, ни сумма, ни срок выплаты. В качестве примера приведем покрытие из страховых резервов издержек по гарантийным обязательствам, компенсациям и рекламациям.

Долгосрочным обязательством называют такое обязательство, срок выплаты по которому наступает позже, чем через год. В качестве примера долгосрочного обязательства можно привести банковские ссуды или ипотечную задолженность, т. е. ссуду, выдаваемую под залог недвижимости.

Краткосрочным обязательством называют такое обязательство, срок уплаты по которому наступает в течение одного года. В качестве примеров краткосрочных обязательств можно привести товарных и вексельных кредиторов, задолженность по налогу на добавленную стоимость (НДС), налогу на прибыль, краткосрочные кредиты в финансовых учреждениях.

§

Баланс дает статическую картину финансового состояния предприятия. Это как бы «фотография» финансового состояния и, как всякая по всякой фотографии, по балансу можно многое сказать о предприятии.

Счет прибыли и убытков.

Если баланс это финансовая «фотография», то с помощью счета прибыли и убытков, представляется возможным проследить динамику производственно-хозяйственной деятельности и определить по периодам абсолютный показатель эффективности – прибыль или убыток. В соответствии с определением эффективности как соотношения результатов и затрат, счет прибыли и убытков представляет собой таблицу, в которой из выручки от реализации последовательно вычитаются затраты, которые имеют отношение к выручке. Состав затрат, который вычитается из выручки определяется законодательством.

План движения денежной наличности

это документ, который отражает денежные потоки. Он представляет собой таблицу, имеющую два основных реквизита «приход» и «расход». В каждый плановый период (в зависимости от вида бизнеса это может быть день, неделя, декада и т.п.) указывается источник, дата и размер денежных поступлений – «приход», и цель, дата и размер предполагаемых расходов – «расход». Это позволяет оптимальным образом распределять потоки свободных денежных средств, находить их источники, оптимизировать время операций с деньгами.

Любой инвестор знает о том, что между моментом осуществления капитальных вложений и получением прибыли от них существует промежуток времени. Поэтому в плановой работе необходимо определить с какого момента времени капитальные вложения в активы начнут приносить прибыль. Ответ на этот вопрос дает график выхода в точку безубыточности.

Точка безубыточности– это такой объем производства, при котором выручка равна затратам.

Таким образом, в этой точке уже нет убытков, но и прибыли еще нет. Поэтому в экономической литературе существует разные названия этой точки – точка минимального или критического объема продаж, точка минимальной рентабельности и др. Однако смысл и порядок нахождения этой точки не меняется.

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

Рис. Нахождение точки безубыточности

Выразим в виде формулы нахождение точки безубыточности. Задача выручки TR (TR = PxQ, где Р – цена изделия, а Q – количество изделий) состоит в том, чтобы покрыть своей величиной постоянные затраты (FC) и переменные затраты на изготовление продукции ( VCх). Тогда прибыль (ПР) будет равна:

ПР= TR – (VC FC),

Но прибыль в точке безубыточности равна нулю, тогда

TR = VC FC

или Q= FC/ (P – VC).

Величина (P-VC) называетсясуммой покрытия(cм. тему 8).

Подробнее о построении графика безубыточности – см. график безубыточности.

Документы, входящие в бюджет фирмы, позволяют оценить ее финансовое состояние. Финансовое состояние фирмы в самом общем виде характеризуется финансовой устойчивостью, ликвидность и платежеспособностью.

Финансовая устойчивость предприятия –это его способность выдерживать колебания рыночной конъюнктуры, оставаясь прибыльным. Очевидно, что чем дальше фирма находится от точки безубыточности, тем больше прибыли она получает и тем устойчивее положение фирмы. Как правило, этот показатель выражается в процентах и отвечает на вопрос, насколько процентов может уменьшиться выручка или увеличиться затраты без убытка для предприятия.

выручка – точка безубыточности Х 100%

коэффициент =—————————————————————

финансовой устойчивостивыручка

Ликвидность– способность предприятия ликвидировать свои краткосрочные долги, причем независимо от источника возникновения денежных средств.

Исследование пассива баланса и плана движения свободных денежных средств позволяет определить коэффициент ликвидности.

высоколиквидные активы

Коэффициент = —————————————————

ликвидности краткосрочная задолженность

Если ликвидность характеризует способность отдать долги, то платежеспособность– это способность предприятия ликвидировать долги собственными средствами.

собственный капитал

Коэффициент = ————————————-

платежеспособности сумма активов

Дополнительный материал к этой теме: бухгалтерская отчетность

показатели финансового состояния предприятия

§

Деньги вкладываются в какое-либо дело (бизнес) для того, чтобы получить от этого доход. Поэтому, строго говоря, любое вложение в капитал есть капитальныевложения или инвестиции. По времени вложения инвестиции могут быть долгосрочными и краткосрочными, по характеру они могут быть прямыми и портфельными и т.д.

Поскольку инвестиции это вложения в капитал, а капитал это ресурс, который может принести доход, всякого инвестора, прежде всего, интересует ответ на вопросы: какова будет результативность инвестиций? сколько прибыли будет приносить каждый вложенный рубль?

Согласно определению эффективности, эффективность капитальных вложенийпредставляет собой отношение прибыли к объему капитальных вложений. Однако при расчете рентабельности капитальных вложений необходимо учитывать тот факт, что существует разрыв во времени между моментом осуществления капитальных вложений и получением результата от них. Этот промежуток времени называется временным лагом. Очевидность этого разрыва делает необходимым учет фактора времени при определении эффективности капитальных вложений. В практике расчета эффективности инвестиций учет фактора времени проявляется в том, что надо определить, сколько «стоят» ранее осуществленные капитальные вложения в настоящее время или сколько будут «стоить» нынешние капитальные вложения в будущем. Ответы на эти вопросы получают с помощью расчетаприведенной стоимости.

В основе этих расчетов лежат закономерности, которые мы проиллюстрируем следующим примером.

Инвестор вложил в дело сумму равную К. Тогда, к концу первого года капитал должен дать (если все идет как надо) прирост равный КхЕ. Где Е – это некоторый коэффициент эффективности. Суммарная величина капитала на конец первого года составит К КхЕ или К(1 Е). К концу второго года суммарная величина капитала К2 будет равна К1 К1хЕ или К1(1 Е). Но К1(1 Е). Тогда К2 = К(1 Е)2. Следовательно, для n-го года Кn(1 Е)n.

Величина (1 Е)nназываетсякоэффициентом дисконтирования,а величина Кn – приведенными капитальными вложениями, рассчитанной по формуле сложных процентов.

Очевидно, что для расчета эффективности инвестиций необходимо привести к сопоставимому виду объем капитальных вложений и стоимостные результаты от них. Для этого показатели объема капитальных вложений и результата «приводят» к одному моменту времени. Если нам необходимо привести объем «нынешних» инвестиций к моменту времени в будущем, размер капитальных вложений нужно умножить на коэффициент дисконтирования. Если возникает необходимость привести стоимость будущих доходов к настоящему моменту времени, объем предполагаемых доходов делится на этот коэффициент.

Однако в хозяйственной практике расчет приведенной стоимости осложняется тем, что капитальные вложения, как правило, осуществляются не сразу, а по частям.

Например, к началу строительства дома не обязательно иметь всю сумму. Сначала выделяются деньги на нулевой цикл, затем на строительство стен и кровли и, наконец, на отделку. Все время пока идет строительство, деньги, вложенные в здание, не приносят доход, так как здание еще не закончено. Они как бы «вырваны» из оборота капитала, лежат без движения, «заморожены».

В связи с этим рассчитывают величину приведенных капитальных вложений прив):

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предпринимательАнализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель,

где Ki – капитальные вложения i-го года;

Т – количество периодов вложения инвестиций (годы);

Е– коэффициент эффективности.

Разницу между приведенной (дисконтированной) и сметной величиной капитальных вложений называют потерями от «замораживания».

Рассмотренные закономерности помогают выбрать наиболее эффективный вариант капитальных вложений, т.е. принять верное инвестиционное решение. Расчет эффективности инвестиций предполагает дисконтирование не только величины инвестиций, но и предполагаемых результатов. Выбор лучшего варианта инвестиций может быть осуществлен одним из нижеизложенных методов.

Метод расчета чистой дисконтированной стоимости. Чистая дисконтированная стоимость – это разница между текущей, дисконтированной (на базе расчетной ставки процента) величиной дохода от инвестиций и величиной капиталовложений. Расчет чистой дисконтированной стоимости предполагает, что фирма задает минимально допустимую ставку процента (Е), при которой инвестиции могут считаться эффективными. Такая «заданная» ставка процента называется расчетной или «субъективной» ставкой процента фирмы. Осуществлять капиталовложения можно в том случае, когда величина чистой дисконтированной стоимости положительна или равна нулю.

Метод упущенных возможностей или минимальных потерь от замораживания. Вкладывая деньги в тот или иной проект или вариант проекта, фирма отказывается от иных возможных вариантов инвестиций. Упущенный в связи с этим доход называется издержками утраченных возможностей, величина которых может составить базис для исчисления расчетной ставки процента.

Метод определения внутренней нормы окупаемости капиталовложений. Данный метод позволяет оценить эффективность капиталовложений путем сравнения внутренней (предельной) нормы окупаемости инвестиций с эффективной ставкой процента. Внутренняя норма окупаемости соответствует такой ставке процента, при которой достигается нулевая чистая дисконтированная стоимость.

Если выбор производится по методу определения внутренней нормы окупаемости капиталовложений, инвестиции могут считаться эффективными в том случае, когда этот показатель достаточно высок.

Метод полного возмещения (метод pay-off). По методу полного возмещения или методу срока окупаемости определяются количество и продолжительность периодов (чаще всего-лет), за время которых происходит полное возмещение инвестированных средств. Это в чистом виде обратный показатель эффективности капитальных вложений. Так как капитальные вложения окупаются только прибылью, то этот показатель отвечает на вопрос – за какой промежуток времени это произойдет.

Однако не только чисто экономические факторы играют роль в процессе принятия инвестиционных решений. Так, на выбор решения в том или ином направлении могут повлиять вопросы, связанные с охраной окружающей среды, сохранением рабочих мест и т.д. Кроме того, принимая инвестиционные решения, необходимо учесть и различного рода риски. Чем длиннее инвестиционный цикл, тем при прочих равных условиях инвестиции более рискованны.

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

Для обоснования инвестиций проводятся различного рода аналитические и прогнозные исследования, на основе которых разрабатываются планы. В связи с этим сформировалась определенная логика разработки бизнес-плана. В настоящее время не существует строгой методики, регламентирующей составление бизнес-плана на предприятии. Так в различных методических материалах варьируются состав и содержание разделов. Однако логика составления бизнес-плана остается неизменной и направлена на то, чтобы обеспечить учет всех системных закономерностей предприятия, принципов планирования.

Ниже изложена логика составления бизнес плана с указанием наиболее употребляемых наименований разделов, вопросов, на которые необходимо дать ответ в процессе планирования, а также необходимых документов и расчетов, характеризующих деятельность предприятия как в натурально-вещественной форме, так и в стоимостной.

Бизнес-план

§

План маркетинга

Оценка рынка сбыта

Описание продукта

Резюме

Чтобы заинтересовать инвестора с первых же строк, бизнес – план принято начинать с резюме. В этом кратком разделе инвестор должен получить ответ на следующие вопросы:

1. Что получит инвестор при реализации бизнес-плана?

2. Каков риск потери средств, вложенных в бизнес-план?

Назначение этого раздела состоит в том, чтобы детально представить продукт, его покупателя и потребности, которые продукт будет удовлетворять. Для этого надо дать ответы на следующие вопросы:

1.Какие потребности призван удовлетворить продукт или услуга?

2.Почему потребители будут отличать его от продуктов конкурентов, и предпочитать его?

3.Как долго данный товар будет новинкой на рынке?

4.Какими авторскими свидетельствами или патентами защищен продукт или технология?

Желательно приложить фотографию, рисунок или образец продукта.

Должна быть приведена:

– оценка конкурентных преимуществ продукта,

– оценка вероятности потери конкурентных преимуществ,

– примерная цена нового продукта.

Назначение этого раздела заключается в том, чтобы составить смету объемов продаж, исходя из возможностей рынка и наличия конкурентов. Для этого надо ответить на следующие вопросы:

1. Кто будет покупать данный товар, где Ваша ниша на рынке?

2. Какая потенциальная емкость рынка?

Исследование конкурентов:

– Кто является крупнейшим производителем аналогичного товара?

– Каковы объемы продаж?

– Как обстоит дело с внедрением новинок, с техническим сервисом?

– Сколько и как они тратят на рекламу?

– Основные характеристики их продукции, уровень качества, дизайн, мнение потребителей.

– Какой уровень цен на их продукцию, какова ценовая политика?

На этой основе разрабатываются:

– Потенциальный объем продаж для продукта фирмы

– Прогноз объема продаж по плановым периодам.

Приложение к этому разделу – смета объемов продаж по периодам.

После того как Вы рассчитали что, в каком количестве и где Вы сможете продать, необходимо ответить на вопрос:

Как реализовывать товар в заданных объемах?

При этом должны быть описаны:

– Схема продвижения товара

-Ценообразование

-Реклама

-Методы стимулирования продаж

-Организация послепродажного обслуживания клиентов

-Формирование общественного мнения

Приложение к этому разделу – оценка трудоемкости маркетинговых работ, смета затрат на маркетинговые мероприятия по периодам

Очевидно, что для того, чтобы продать товар в том объеме, который определен в предыдущих разделах, его надо произвести. Для этого надо ответить на следующие вопросы

1.На каком предприятии – на действующем или на вновь создаваемом -будут изготавливаться товары?

2.Какие требуются производственные мощности и, как они будут изменяться от периода к периоду?

3.Где, у кого и на каких условиях будут закупаться материалы и комплектующие? Имеет ли фирма опыт работы с поставщиками и какова их репутация?

4.С кем предполагается производственная кооперация?

5.Какое оборудование потребуется и где его намечается приобрести?

6.Возможны ли проблемы лимитирования поставок материалов и оборудования и какого рода?

Необходимо разработать следующие документы:

– Схема производственных потоков

– Стадии и методы контроля качества и типы стандартов, которыми предполагается руководствоваться.

– Природоохранные мероприятия

Приложение: смета затрат на материалы, смета затрат на оборудование, затраты на природоохранные мероприятия), оценка трудоемкости работ по периодам.

§

Финансовый план

Прогнозирование и управление рисками

Юридический раздел

План организации труда и управления

Выбор технологии изготовления продукции и определение трудоемкости работ позволяет приступить к определению оптимального персонала и системы управления предприятием. Для этого надо определить:

1.Какого профиля, с каким образованием и опытом потребуются специалисты? На какой основе они будут привлекаться?

2.Какова система управления?

Предполагается разработка следующих документов:

– Штатное расписание

– Структура управления, схема информационных потоков, служебные инструкции.

– Системы и формы оплаты труда, материального и морального стимулирования.
Смета оплаты труда по периодам.

Задача этого раздела состоит в том, чтобы предполагаемый инвестор знал «с кем имеет дело». Для этого дают ответ на следующий вопрос:

Какова организационно-правовая форма предприятия, состав и количество его учредителей?

Занятие бизнесом невозможно без риска. Потому необходимо ясно представлять себе

1. Каковы виды рисков наиболее вероятны, в т.ч.

– номенклатура и ассортимент рисков.

– ранжирование по величине возможных потерь.

2. Как уменьшить риски и потери?

Разрабатывается:

– Программа профилактических мер.

– Программа самострахования и внешнего страхования.
Прилагается также смета расходов на мероприятия по этому разделу.

Задача этого раздела состоит в том, чтобы облечь производственно-хозяйственную деятельность в стоимостную форму.

1.Каковы издержки на производственно-хозяйственную деятельность?

2.Какова потребность в основном и оборотном капитале?

3.Какова ликвидность, платежеспособность и финансовая устойчивость по периодам?

Разрабатываются:

– Прогноз объемов продаж по периодам

– Прогнозные сметы прибыли и убытков

– Прогнозные балансы

– План движения денежной наличности

– График выхода в точку безубыточности

Задача этого раздела состоит в том, чтобы показать какие необходимо привлечь инвестиций и каков порядок их окупаемости, т.е.

1. Сколько вообще намечается получить от данного проекта?

2.Откуда намечено поступление средств для инвестирования и в какой форме?

3.Каков срок окупаемости вложенных средств и, с какого момента ожидается получение дохода инвесторами

1. Затраты предприятия в денежной форме подразделяются на текущие и единовременные. Текущие затраты на всю производственно-хозяйственную деятельность за определенный период называются издержками и рассчитываются безотносительно места их возникновения по экономической природе. Текущие затраты на производство и реализацию продукции называются себестоимостью продукции и при их расчете определяется место возникновения затрат.

2. Выраженный в денежной форме план предприятия представляет собой бюджет предприятия. А отношения по поводу процесса образования и использования денежных фондов на предприятии, необходимых для удовлетворения потребности предприятия в ресурсах и покрытия текущих расходов называются финансами.

3. Вложения денег в капитал, то есть в ресурс, который может принести доход, называются капитальными вложениями или инвестициями. Такие единовременные затраты обусловлены ростом производственной мощности как интегрального ресурса предприятия, что в свою очередь требует капитала.

Далее устно ответьте на предложенные вопросы

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

§

Тема 15. Финансы и бюджет бизнес-системы

Тема 14. Издержки производства и себестоимость продукции

1. В чем разница между издержками и себестоимостью?

2. Что такое смета затрат?

3. Попробуйте составить смету затрат для себя или своей семьи

4. По какому критерию затраты делятся на постоянные и переменные?

5. Что представляют собой маржинальные затраты?

6. Назовите основные способы расчета себестоимости.

7. Приведите примеры показателей эффективности использования текущих затрат

1. Что такое финансы предприятия?

2. Что такое бюджет предприятия?

3. Какая разница между ликвидностью и платежеспособностью?

4. Что такое финансовая устойчивость предприятия?

5. В чем состоит работа финансового менеджера?

1. Что такое инвестиции?

2. Почему необходимо учитывать фактор времени при определении эффективности инвестиций?

3. В чем разница между приведенными капитальными вложениями и дисконтированной стоимостью?

4. Воспроизведите логику составления бизнес-плана

5. В чем заключается смысл резюме бизнес-плана?

Практикум к Разделу IV

1. Классификация затрат (самостоятельно)

В системе учета затрат машиностроительной компании регистрируются указанные ниже расходы. Расположите их по следующим категориям:

– Производственные накладные расходы

– Расходы на реализацию продукции

– Административные накладные расходы

– Расходы на научные исследования и разработки

1.Стоимость смазочных материалов для машин (станков)

2.Стоимость приобретения лицензий на грузовики

3. Сумма амортизации машин и оборудования

4. Стоимость химикатов, используемых в лаборатории

5. Комиссионные сборы персоналу, занимающемуся сбытом продукции

6. Жалованье секретаря финансового директора

7. Торговые скидки, предоставляемые покупателям

8. Отпускные пособия для операторов машин (станков)

9. жалованье охраны склада сырья

10. Плата за услуги агентству по рекламе

11. Арендная плата за склад готовой продукции

12. Жалованье сотрудника лаборатории

13. Плата за страхование помещений компании

14. Жалованье контролера (инспектора), работающего на предприятии

15. Стоимость картриджей для компьютеров, используемых в главном офисе

16. Стоимость специальной защитной одежды для операторов машин (станков)

2. Производственные и непроизводственные затраты

Компания производит 100 000 единиц продукции одного наименования.

За отчетный период затраты на производство этой продукции были такими (руб.):

1. Производственные затраты, в т.ч.  
1.1. труд основных производственных рабочих 400 000
1.2. основные материалы 200 000
1.3. производственные накладные расходы 200 000
ИТОГОпроизводственных затрат 800 000
2. Непроизводственные затраты 300 000

За отчетный период компания продала 50 000 ед. продукции за 750 000 рублей, а оставшиеся 50 000 ед. в конце периода оказались непроданными. Запасов готовой продукции в начале периода (начальных запасов) не было.

Счет прибылей и убытков за отчетный период будет следующим (руб.):

1. Выручка от реализации продукции (50 000 ед.) 750 000
2. Производственные затраты, в т.ч.  
2.1. труд основных производственных рабочих 400 000
2.2. основные материалы 200 000
2.3. производственные накладные расходы 200 000
ИТОГО производственных затрат 800 000
   
3. Стоимость запасов на конец отчетного периода (50% или
50 000 ед) (вычитается)
400 000
4. Себестоимость реализованной продукции (50 000 ед.) 400 000
5. Валовая прибыль (п.1 – п.4.) 350 000
6. Непроизводственные расходы (затраты отчетного периода) (вычитаются) 300 000
7. Чистая прибыль отчетного периода 50 000

50% продукции было реализовано за период, а остальные 50% составили запас готовой продукции. Поэтому в данном случае половину себестоимости произведенной продукции относят к производственным издержкам периода, а остаток включают в стоимость запасов на конец периода. Если в следующем периоде этот запас будет реализован, то оставшиеся 50% производственных затрат перейдут в статью расходов следующего отчетного периода.

Однако все непроизводственные затраты стали расходами в рассматриваемом отчетном периоде, так как это тот период, к которому они относятся.

Помните: в оценку запасов включаются только производственные затраты.

3. Анализ эффективности инвестиционного проекта

3.1. На производственном предприятии АО «Флора» рассматривают предложение финансировать проект производства нового продукта «Роза». Ожидается, что жизненный цикл «Розы» составит 5 лет. Предварительный анализ рынка нового товара и его производства дает следующую динамику реализации и издержек:

  Год 1 Год 2 Год 3 Год 4 Год 5
Объем реализации, шт. 35 000 40 000 50 000 40 000 20 000
Цена реализации, руб.
Средние переменные издержки, руб.          

Рассчитано также, что в случае осуществления капиталовложений ежегодно возобновляемые постоянные издержки возрастут на 300 000 рублей в год.

Стоимость производственного объекта равна 2500 000 рублей. Ожидается, что его ликвидационная стоимость по истечении пяти лет составит 200 000 рублей.

Расчетная ставка процента составляет 25% годовых.

Определить:

1).Чистую дисконтированную стоимость

2). Величину внутренней нормы окупаемости инвестиций

3). Срок полного возмещения капиталовложений

Решение.

1). Сначала рассчитаем ежегодную прибыль от реализации проекта (таблица 1)

Год ВП на единицу продукции, руб
(цена-перем.издержки)
Общая ВП, тыс.руб.
(ВП на ед.прод. Х
объем реализации)
Постоянные издержки, тыс.руб. Прибыль, тыс.руб.
80 – 45 = 35 35 х 35 = 1225 1225-300=925
80 – 46 = 34 34 х 40 = 1360
84 – 47 = 37 37 х 50 = 1850
84 – 48 = 36 36 х 40 = 1440
80 – 49 = 31 31 х 20 = 620

Анализ объема производства и реализации продукции | Современный предприниматель

Далее составим цикл платежей и поступлений по проекту и рассчитаем ЧДД (таблица 2)

Год Выплаты по инвестициям, тыс.руб. Прибыль от проекта, тыс.руб.
(табл.1)
Цикл платежей и поступлений, тыс.руб. Коэффициент дисконтирования (25%) Текущая дис-
контированная
стоимость, тыс.руб.
– 2500   – 2500   – 2500
  925 925 0,8000 740
  1060 1060 0,6400 678
  1550 1550 0,5120 794
  1140 1140 0,4096 467
200 320 520 0,3277 170
Всего – 2300 4995 2695   349

Инвестиции р6ентабельны, поскольку чистая дисконтированная стоимость имеет положительную величину (349 000 руб.).

2). Определим, при какой ставке процента (больше 25%) чистая дисконтированная стоимость по проекту приближается к нулю.

Год Цикл платежей и поступлений, тыс.руб. Коэффициент дисконтирования Текущая дисконтированная стоимость, тыс.руб.
– 2500   – 2500
925 0, 7576 701
1060 0, 5739 608
1550 0, 4348 674
1140 0, 3294 376
520 0, 2495 130
Всего 2695   – 11

Внутрення норма окупаемости равна 32% в год, так при этом показателе чистая дисконтированная стоимость близка к нулю.

3) Срок полного возмещения капиталовложений определяем на основе анализа цикла платежей и поступлений нарастающим итогом (таблица 3)

Год Цикл платежей и поступлений, тыс.руб. Цикл платежей и поступлений нарастающим итогом, тыс.руб.  
– 2500 – 2500  
925 – 1575  
1060 – 515 Капиталовложения окупаются
1550 1035
1140 2175  
520 2695  
Всего 2695    

Срок полного возмещения капиталовложений составляет 2 –3 года.

3.2. (самостоятельно)

Ниже приведен инвестиционный цикл платежей и поступлений по некоторому проекту:

Год
Поступления и платежи, тыс.руб -1700 600 700 800 600 600

1. Определите чистую дисконтированную стоимость на основе расчетной ставки процента в 18% годовых.

2. Рассчитайте внутреннюю норму окупаемости инвестиций.

– – – – – – – – – – – – – – – –

Проверьте:

1. Чистая дисконтированная стоимость = 319 000 тыс.руб.

2. Внутренняя норма окупаемости проекта составляет 26%, так как при этой величине чистая дисконтированная стоимость приближается к нулю ( 4).

Оцените статью
Adblock
detector