Бизнес-план по стандартам UNIDO

Бизнес-план по стандартам UNIDO Вклады Восточный Банк

Описание
отрасли и предприятия, реализующего бизнес-идею

Этот раздел содержит информацию о
предприятии, которое будет
реализовывать бизнес-идею. Здесь кратко описывается направление
деятельности – т.е. продукция или услуги, предполагаемые к
выпуску, а также партнерские деловые связи (в частности, указываются
поставщики).

Производится описание отрасли и краткие (подробно это
будет указано в маркетинговом плане) перспективы её развития, важнейшие
финансовые показатели деятельности предприятия за последние 2-5 лет,
его обеспеченность кадрами, характеризуются материалы, производственные
мощности, а также структура управления.

Описание услуг
(товара)

Здесь реализуется презентация
выпускаемого товара (предлагаемых услуг).
При этом можно воспользоваться всеми доступными средствами
визуализации, например, графическими редакторами, а то и 3D
технологиями.

Кратко (подробнее это будет указано в маркетинговом
плане) перечисляются основные потребители, область применения и
характеристики товара (патентоспособность и авторские права, наличие
лицензии и сертификата качества (при необходимости), себестоимость,
цена, конкурентоспособность, эргономичность, экологичность,
безопасность, условия поставки (в том числе упаковка), гарантии и
сервис, особенности эксплуатации продукции, а также утилизация.
Понятно, что указанный перечень зависит от специфики бизнеса.

Предпочтительнее, если в этом разделе будет присутствовать фотография
товара, услуги. Если, к примеру, в качестве идеи в бизнес-плане
по методике ЮНИДО фигурируют гостиничные услуги –
то целесобразно наличие общего вида
гостиницы, а также фотографии, раскрывающие убранство номеров,
элементов сервиса.

Что такое бизнес-плана по юнидо (unido)

Для начала поясним, что такое ЮНИДО. Аббревиатура UNIDO расшифровывается как United Nations Industrial Development Organization, что в переводе с английского означает — Организация Объединенных Наций по промышленному развитию. Таким образом, методология составления бизнес-плана по ЮНИДО — это перечень рекомендаций по составлению бизнес-плана для предприятий промышленного сектора.

Создание руководств по составлению ЮНИДО бизнес-планов стало вполне оправданным действием. Причиной создания методики стало то, что не было четких предписаний для оценки инвестиционных проектов. Особенно острой эта проблема была, когда дело касалось инвестиций в развивающиеся страны.

Как и любой другой, бизнес-план по ЮНИДО требует профессиональной квалификации и умения разобраться в таких областях планирования проектов, как маркетинговые исследования, анализ рыночной ситуации и конкурентных преимуществ аналогичных предприятий, исследование ресурсной базы (финансовые, кадровые, временные и др.), выявление предпочтений потребителей, инвестиционное и финансовое планирование.

Прежде чем начинать самостоятельное составление бизнес-плана в соответствии с требованиями ЮНИДО, советуем вам воспользоваться готовым образцом такого документа, разработанном профессионалами. Связана эта рекомендация с тем, что инвесторы/инвестиционные фонды, которые оценивают бизнес-планы по стандартам ЮНИДО — это довольно серьезные и авторитетные организации, обладающие существенными инвестиционными ресурсами, но и требующие соответствующего выполнений всех прописанных в методологии требований.

Резюме

Этот раздел создает впечатление обо всем
проекте, поэтому инвесторы
читают его в первую
очередь. Резюме содержит краткую, но емкую
информацию о бизнес-идее. В частности, там должно присутствовать ее
описание, сроки кредитования, требуемый объем инвестиций, их характер
(кредит, лизинг или др.), объем собственных средств, масштаб и
потенциал рынка и т.д.

Фактически, все остальные разделы бизнес-плана
по методике UNIDO представляют собой не что иное, как
подробное,
расширенное раскрытие всего того, что содержится в резюме, а также
научное обоснование приводимых в нем цифр.

Читайте также:  Задачи на расчет процентов

Хорошо, если объем резюме
занимает не более 1 страницы стандартного печатного текста,
напечатанного шрифтом с
размером не менее 12. Дело в том, что потенциальный инвестор,
анализируя резюме, должен иметь возможность охватить, что называется,
одним взглядом, всю суть проекта, под который написан бизнес-план.
После прочтения резюме инвестор, как правило, принимает решение
– читать ли дальше остальную часть бизнес-плана
или нет,
отклонив его.

.
Приложение

В приложении содержится информация,
которую нецелесообразно приводить в
основной части бизнес-плана, реализованного с использованием методики
UNIDO. Приложение к бизнес-плану по методике ЮНИДО
предназначено для
разгрузки основной его части от излишней детализации, содержа при этом
доказательства и обоснования. Это, в частности, документы:

  • Содержащие информацию о предприятии и
    его хозяйственной деятельности
    (учредительные документы, лицензии, сертификаты, свидетельства,
    дипломы, копии материалов СМИ о деятельности предприятия, отзывы и т.д.)
  • Письма от дистрибьюторов,
    подрядчиков
    и клиентов
  • Материалы, характеризующие продукцию или услуги (чертежи, фотографии и
    иные
    наглядные материалы, копии патентов, результаты сертификации и
    испытаний производимой продукции, услуг)
  • Материалы маркетинговых
    исследований (результаты анкетирования
    потребителей, сравнительные данные о конкурентах, заявки на поставку
    продукции от будущих покупателей)
  • Подробные финансово-экономические
    расчеты
    , справки, калькуляции
  • Гарантийные
    письма, договоры, информация о залоге, выписки из
    законодательных и нормативных документов, поддерживающих проект или
    предохраняющих его от рисков
  • Прайс-листы
    с ценами конкурентов и поставщиков сырья, материалов

Надо сказать, что не всякий инвестор
будет углубляться в изучение
материалов, имеющихся в Приложении к бизнес-плану,
составленному по
UNIDO. Вместе с тем, его наличие позволяет судить, как
минимум, о
серьезности и тщательности проработки бизнес-проекта.

Что бизнесмен
старался учесть все, мало-мальски имеющие значение, детали и частности.
Естественно, такой подход является дополнительной гарантией
реализуемости бизнес-плана в рамках запланированного сценария.

Также наличие Приложения к бизнес-плану,
выполненному в соответствии со
стандартами ЮНИДО говорит об определенном
уважении к инвестору. Ибо в
основной части содержится наиболее важная информация, а в Приложении
раскрываются все, имеющие значение, показатели.

Если инвестор верит,
что называется, на слово – он может не читать Приложение,
ограничившись анализом основной части. А вот при возникновении сомнений
– может изучить более подробно доказательную часть
(самостоятельно или поручив эту работу доверенным аналитикам).

Вот, вкратце,
таковы особенности написания бизнес-плана в соответствии
с рекомендациями (стандартами) организации UNIDO. При желании, в них
вполне можно разобраться самому. Однако, не у всех хватает на это
времени и сил.

Если у Вас возникнут затруднения в разработке
бизнес-плана по методике ЮНИДО, мы готовы помочь Вам! Вы можете
оставить заявку на бизнес-план у нас на сайте.

Обращайтесь!

План
маркетинга

Здесь описывается, прежде всего, рынок
сбыта. Прочтя этот раздел,
инвестор должен ясно увидеть, что рынок ЕСТЬ и
предлагаемый Вами
бизнес-план стоит того, чтобы быть реализованным на практике.

Инвестор
должен видеть, насколько предлагаемый товар или услуга продуманы
относительно потребностей покупателей и насколько они
конкурентоспособны, есть ли перспективы развития; имеются ли минусы.
Имейте в виду, что бизнес-план по методике ЮНИДО,
вообще не содержащий
минусов, скорее всего, будет отвергнут инвестором по причине
недостаточной проработки проекта (если, конечно, инвестор, простите, не
дурак).

Читайте также:  Финансовая модель бизнеса: зачем нужна и как построить? - «Сбербанк»

Характеризуются покупатели товаров (услуг), описание которых дается в
бизнес-плане, могут являться конечными потребителями (физическими
лицами) или оптовыми.

Если потребителем выступает предприятие, то оно должно
характеризоваться соответствующей отраслью, а также месторасположением.
Если же в качестве потребителя выступает население, то необходимо
привести социально-демографический срез, т.е. указать пол, возраст,
социальное положение, предполагаемый уровень доходов и т.п.

Кроме того, в маркетинговом разделе бизнес-плана по
методике UNIDO идет
описание потребительских свойства товаров — цена, срок службы
изделия, внешний вид и др.

Также дается тщательный анализ конкурентов, описываются способы
привлечения клиентов (система ФОССТИС – формирование спроса и
сбыта).

Структура раздела маркетинга бизнес-плана по методике
ЮНИДО может быть
следующей:

Производственный план

Этот план должен полностью описывать
производственный процесс.
Осуществляется расчет объема производства товаров, услуг; калькуляция
себестоимости продукции и общие сведения о производственных
возможностях предприятия в рамках предлагаемого бизнес-плана по
методике UNIDO.

Переменные
затраты:

Постоянные
затраты:

Организационный план

Раздел предусматривает раскрытие вопросов
организации руководящего
состава, мотивации персонала, сроки реализации проекта в рамках
бизнес-плана.

В этом разделе приводится описание организации реализации бизнес-идеи:
дается правовое обеспечение, рассматривается руководящий состав,
основные специалисты (подробные послужные списки персонала должны
присутствовать в приложении).

Должны быть также описаны лица, стоящие
за их спиной. Для каждого из владельцев следует также дать информацию
об их возможностях и ответственности, иллюстрируется организационная
структура фирмы, сроки реализации проекта, способы мотивации
руководящего персонала.

Прочитав организационный план бизнес-плана, созданного в
соответствии с
методикой UNIDO, инвестор должен убедиться в наличии
хорошей
организации предлагаемого проекта; что бизнес-проект будет
реализовываться не кем попало, а надежными и квалифицированными
исполнителями.

Финансовый план

Этот раздел посвящен финансовым
показателям бизнес-плана, составленного
по методике ЮНИДО. Здесь приводятся переменные и
постоянные затраты
(укрупненно, ибо подробный их расчет дан в производственном разделе
бизнес-плана) на производство продукции, услуг; смета расходов на
реализацию проекта, потребность и источники финансирования.
Составляется рассчитывается таблица расходов и доходов, поток денег в
ходе реализации бизнес-проекта (поток денежной наличности). В бизнес-плане по методике UNIDO денежный
поток рассчитывается:

Может также быть составлен прогнозный
баланс.

Ориентировочная структура
финансового плана может быть следующей:

В приложение могут быть вынесены (в
агрегированной форме):

Оценка
экономической эффективности проекта

Данный раздел посвящен анализу
показателей эффективности реализации
бизнес-проекта, проводится его финансовый анализ. Анализируются такие
показателиОтносительные

Абсолютные

Проводится также факторный анализ чувствительности основных показателей
бизнес-плана к изменению внешних факторов (изменение стоимости сырья,
электроэнергии, заработной платы на рынке, арендной платы, снижение
стоимости аналогичных товаров и услуг в результате снижения спроса или
действий конкурентов).

Данный раздел должен продемонстрировать инвестору факт достаточной
устойчивости проекта к изменению внешних условий. Это, своего рода,
финансово-экономические гарантии того, что проект все-таки принесет
приемлемую прибыль, даже если внешние условия будут относительно
неблагоприятными.

Скажем, если при росте стоимости сырья или заработной платы всего на
15% общая прибыль снижается аж на 50% – то грамотному инвестору сразу
станет ясно, что с таким проектом лучше не связываться вообще, ибо есть
большой риск потерять все вложенный в него средства. Ведь инвестор
вкладывает деньги в бизнес-проект НА СВОЙ СТРАХ И РИСК.

Читайте также:  Для инвесторов настал час овсяного коктейля – Газета Коммерсантъ № 103 (6824) от 15.06.2020

Гарантии и
риски бизнес-идеи

В этом разделе анализируются основные
риски, гарантии возврата. Анализ
рисков в большой степени зависит от вида инвестора. Ведь для каждого
инвестора наиболее опасными могут быть, вообще говоря, разные риски.

Нужно предоставить доказательства платежеспособности предприятия,
которое будет реализовывать бизнес-план. Необходимо оговорить гарантии
возврата заемных средств в случае наступления непредвиденных,
форс-мажорных обстоятельств.

Например, одной из таких гарантий может
являться наличие оборудования, машин, зданий, сооружений на балансе
предприятия. Можно также предусмотреть страхование бизнес-проекта на
случай убыточности.

Из чего состоит бизнес-план по методике unido

Бизнес-план по методике ЮНИДО включает следующие разделы:

  • Цикл инвестиционного проекта;
  • Предварительные (прединвестиционные) исследования;
  • Маркетинговое (рыночное) исследование и планирование продаж;
  • Анализ сырьевой базы и поставщиков;
  • Характеристика географического расположение предприятия, природно-климетических условий и строительного объекта;
  • Описание производственно-технологического комплекса;
  • Планирование общепроизводственных расходов;
  • Организационно-управленческий раздел;
  • Планирование персонала;
  • График и сроки реализации проекта;
  • Финансовый и инвестиционный анализ;
  • Оценка окупаемости и финансовой состоятельности проекта;
  • Оценка отдачи от инвестиций и экономической эффективности проекта;

Понятно, что в рамках одной статьи просто невозможно научить составлять бизнес-план по ЮНИДО или хотя бы даже просто раскрыть содержание каждого раздела. И поэтому лучше обратиться к профессиональным разработчикам таких бизнес-планов.

Краткая характеристика структуры бизнес план unido

Бизнес-плана по ЮНИДО обязательно должен начинаться с презентации, так называемого жизненного цикла проекта, который включает в себя три основные фазы — прединвестиционную, инвестиционную и эксплуатационную. Но каждая стадия в свою очередь может подразделяться еще на несколько этапов.

Например, прединвестиционная фаза содержит такие этапы, как:

  1. планирование инвестиционных возможностей;
  2. составление альтернативных вариантов проекта;
  3. анализ производственных возможностей;
  4. подготовка решения об инвестировании.

Основной пик усилий приходится на стадию разработки и оценки проекта. Здесь придется очень тщательно прописать каждую статью инвестиций, а также обосновать необходимость суммарной величины затрат.

После того, как принято решение о вложениях в проект, начинается основная стадия — инвестиционная, которая в свою очередь также подразделяется на этапы:

  • переговоры и подписание контрактов;
  • технические разработки и проектирование;
  • строительно-монтажные работы;
  • подбор и обучение сотрудников;
  • пуско-наладочные работы.

Результатом инвестиционной фазы становится формирование активов предприятия и первичный запуск производства. Начиная с момента ввода в действие основного оборудования и формирования активов начинается третья стадия развития инвестиционного проекта — эксплуатационная фаза.

Эксплуатационная фаза связана непосредственно с началом производства продукции или оказанием услуг. Также эксплуатационная фаза предполагает получение первых доходов, но и необходимость затрат. Продолжительность эксплуатационной фазы влияет на показатели проекта: чем дальше будет отнесена во времени фаза закрытия проекта, тем большей будет совокупная величина дохода.

В любом бизнес-плане есть резюме. Что должно содержать резюме бизнес плана, вы можете узнать из соответствующего раздела.

Подводя итог

В завершении статьи хотелось бы сделать некоторые выводы. Думаем, стало понятно, что составление бизнес-плана по методике ЮНИДО — не такое простое занятие, как составление обычного бизнес-плана. Но стандарты ЮНИДО имеют мировое признание, над их составлением трудились ведущие специалисты в сфере промышленного инвестирования.

Поэтому ориентироваться на них весьма полезно. Для того, чтобы составить правильный бизнес-плана по требованиям ЮНИДО советуем вам ориентироваться на готовые варианты таких документов. Но можно также обратиться к специалистам в бизнес-планировании за разработкой индивидуального документа для вашего проекта.

Оцените статью
Adblock
detector