Итоги роста продаж текстильной отрасли от ФНС России

Инвестиции в системе факторов отраслевого развития (на примере легкой промышленности рф)

ИНВЕСТИЦИИ В СИСТЕМЕ ФАКТОРОВ ОТРАСЛЕВОГО РАЗВИТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ РФ)

© Безлепкина Н.В.*

Самарский государственный университет, г. Самара

Анализируются взаимосвязи инвестиций и объема национального производства в процессах мультипликации и акселерации в российской экономике и особенности осуществления этих процессов на отраслевом уровне. Рассматривается специфика динамики производства продукции и инвестиций в легкой промышленности в условиях рыночного реформирования и мирового финансово-экономического кризиса, факторы их определявшие.

Фундаментальная экономическая теория рассматривает инвестиции в реальную экономику как важнейший фактор, формирующий экономическую динамику и условия экономического развития. Макроэкономический анализ, проведенный рядом исследователей, показал, что открытые кейнсианской и посткейнсианской экономической теорией фундаментальные зависимости между объемами инвестиций и объемами национального производства, выражаемые в процессах мультипликации и акселерации, обнаруживаются и в российской переходной экономике, включая ее современное состояние.

Мультипликативный эффект, как известно, заключается в том, что инвестиции, осуществленные в национальной экономике, приводят к более значительному росту национального дохода благодаря многократному увеличению, тиражированию совокупного спроса. Расчеты, проведенные специалистами по материалам развитых стран показали, что коэффициент-мультипликатор там составляет около 10 [1, с. 82], то есть каждый доллар, вложенный, например, в экономику США приводил к росту национального производства на 10 долларов.

В 90-е годы инвестиционный кризис в России сопровождался трансформационным спадом экономики. Оценка мультипликационного эффекта в российской экономике за период 2000-2009 г., произведенная Е.Н. Кононовой [2, с. 194-196] свидетельствует о том, что он значительно ниже американского. Значение российского инвестиционного мультипликатора изменялось от 6,5 в 2001 г. до 3,1 в предкризисный год и упало до 1,8 в 2009 г. Оценка этим автором инвестиционной мультипликации на основе динамики физических показателей (реального ВВП и реальных инвестиций) привели автора к выводам, что экономический рост в 2000-2008 гг. происходил

* Ассистент кафедры Экономики.

не на базе внутренних мультипликативных эффектов, а вопреки снижающимся реальным инвестициям. Источники этого роста хорошо известны: экспорт энергоносителей из страны и повышение загрузки старого, подвергнувшегося значительному моральному и физическому износу оборудования. Кризис 2008-2009 гг. поставил для нашей страны не только проблему преодоления экономического спада, но и перехода к иной модели экономического роста, опирающейся на взаимодействие мультипликативных процессов внутри станы.

Эффект акселерации, как известно, отражает индуцированный характер инвестирования. То есть влияние на инвестиции величины национального дохода через формирование адекватного совокупного спроса. Анализ процессов акселерации, происходивших в РФ в 1990-2000-е годы, проведенный И.В. Афониным [3, с. 168-170], показал, что снижение реальных инвестиций в основной капитал в первой половине 90-х годов опережало темпы снижения ВВП от 1,38 до 4,15 раза (в среднем 2,4 раза). Во время подъема, последовавшего после финансового кризиса 1998 года, уровень акселерации был более умеренным и составлял от 1,41 до 1,93 раза (в среднем до 1,65).

Инвестиционные процессы, протекающие в различных отраслях экономики имеют специфику как по факторам их определяющим, так и по влиянию на состояние и развитие отраслей и национального хозяйства в целом. В условиях глобализации экономики и интенсивного развития международной торговли эффекты акселерации и мультипликации испытывают мощное влияние экспортно-импортных операций. Так экспорт сырьевых ресурсов ведет к тому, что эффект мультипликации может развернуться в странах импортерах этих ресурсов, а ориентация отечественных покупателей на импортируемые товары приводит к снижению акселерационного эффекта.

Объектом данного исследования явились инвестиционные процессы в легкой промышленности. В рамках административно-командного хозяйствования приоритетными считались отрасли тяжелой промышленности, поэтому легкая промышленность отставала по многим параметрам как от аналогичных отраслей в развитых странах, так и от иных сфер российской экономики. Организаторы рыночных реформ в нашей стране надеялись, что механизмы рынка автоматически обеспечат оптимизацию отраслевой структуры экономики, а рыночный спрос многомиллионных потребителей будет достаточным стимулом для развития легкой промышленности и занятия ею адекватного места. Однако, на практике в условиях развивающегося рыночного конкурентного механизма легкая промышленность оказалась одной из самых проблемных, кризисных отраслей национальной экономики.

Легкая промышленность представляет собой многопрофильный сектор российской экономики, создающий товары, как потребительского, так и технического и стратегического назначения. В ее состав входят семнад-

цать подоотраслей, включая текстильную, швейную, галантерейную, кожевенную, меховую, обувную и другие. Она создает продукцию не только для домашних хозяйств, но и для ряда других отраслей промышленности, например, автомобилестроения, оборонного комплекса. По нашим расчетам, выполненным на основе официальной статистики [4, с. 379; 5, с. 382], объем произведенной легпромом продукции составлял в 1990 году 11 % всей промышленной продукции, к 1995 году доля легкой промышленности сократилась до 2,2 %, к 2000 году — до 1,4 %. Отгруженная продукция текстильного и швейного производства, кожи и изделия из кожи, обувь в последние 5 лет составляет 1,1-1,4 % продукции обрабатывающих отраслей, что в общей продукции промышленности составляет еще меньшую часть.

Трансформационный спад, охвативший российскую экономику в 90-е годы, коснулся легкой промышленности в большей мере, чем других отраслей промышленности. Например, производство текстильной и швейной продукции сократилось к 1995г. до 22 %, производство кожи, изделий из кожи и обуви — до 20,8 % дореформенного уровня [6, с. 212]. Основная причина глубокого кризиса российской легкой промышленности в 90-е годы состояла в низкой конкурентоспособности продукции большинства отраслей легкой промышленности, что характеризовало слабый экспортный потенциал отрасли, мощные процессы замещения отечественной продукции импортной, отсутствие эффективной государственной промышленной, структурной и инвестиционной политики.

В табл. 1 представлена динамика продукции легпрома и инвестий в эту отрасль во второй половине 90-х годов и начале 2000-х. Российский финансовый кризис 1998 года, сопровождавшийся существенным снижением курса рубля, создал благоприятную ситуацию для оживления спроса в стране на отечественные товары потребительского назначения. В 1999-2001 годах предприятия легкой промышленности сумели реализовать населению больше продукции на 12 %, 21 % и 5 % соответственно. Шанс, который давала благоприятная ценовая конъюнктура, был использован как краткосрочный фактор. Существенных изменений в технологии и организации производства, а также в росте конкурентоспособности продукции не произошло. В результате уже в 2002 году, когда промышленность в целом имела 4 % прирост, а некоторые ее отрасли 7 % и 9 % увеличение, легкая промышленность сократила реализацию на 3 %.

Читайте также:  Депозиты, Ренессанс Кредит, условия вкладов для физических лиц

Объемы инвестиций в основной капитал легкой промышленности в фактически действовавших ценах в анализируемый период росли за исключением 1998 г. и 2002 г. Однако сделанный нами пересчет динамики инвестиций с учетом индекса цен на промышленную продукцию показал, что физический объем инвестиций падал за исключением 1999 г. и 2002 г.

В первый период рыночных реформ наиболее значимым фактором инвестиций выступал, на наш взгляд, сокращающийся спрос на продукцию

отечественного легпрома. Изменение курса рубля в условиях финансового кризиса 1998 г. повысило спрос на российские потребительские товары и инвестиционную привлекательность отрасли. В фактически действовавших ценах инвестиции в 1999 г. более чем удвоились. Даже с учетом значительно возросших цен на инвестиционные промышленные товары и продукцию строительства физический объем инвестиций вырос. Рассчитанный нами на основе индекса цен на промышленные товары физический объем инвестиций в отрасль увеличился на 28,3 %.

Таблица 1

Динамика промышленного производства и инвестиций в легкой промышленности в 1995-2002 гг., в процентах предыдущему году [4, с. 379, 596, 611]

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002

Индекс производства продукции (в процентах предыдущему году) 70,0 72,0 96,0 90,0 112,0 121,0 105,0 97,0

Инвестиции в основной капитал (в млн. руб., в факт. ценах, до 1998 г. — млрд. руб.) 808,0 1000 1004,0 998 2142 2247 2734 2202

Индексы инвестиций в основной капитал (в процентах предыдущему году в фактических ценах) — 123,8 100,4 99,4 214,6 104,9 121,7 80,5

Индекс цен производителей промышленной продукции 2,7 125,6 107,5 123,2 167,3 131,6 110,7 117,1

Индекс физического объема инвестиций, рассчитанный на основе индекса цен промышленной продукции — 98,6 93,4 80,3 128,3 79,7 109,9 68,7

В 2000 г. наблюдался самый высокий за всю историю рыночных реформ индекс прироста продукции легпрома — 21 %. При этом физический объем инвестиций демонстрировал в этот год значительное снижение -20,8 % от уровня предшествующего года. Здесь, на наш взгляд, отчетливо проявился эффект фактора времени, который характерен для долгосрочных инвестиций: эффект внедрения нового оборудования проявляет себя с лагом во времени. Самое значительное в анализируемом периоде снижение инвестиций происходило в 2002 г. Оно, видимо, обусловлено институциональными факторами — отменой налоговых инвестиционных льгот. В национальной экономике в целом она сопровождалась снижением темпов роста инвестиций в фактически действовавших ценах до 2,6 % в год. Отдельные отрасли, в том числе и легкая промышленность, оказались более восприимчивыми к таким изменениям. В легкой промышлености наблюдался отрицательный рост как физического (-31,3 %), так и номинального (-19,5 %) объема инвестиций.

Анализ состояния и тенденции развития предприятий легкой промышленности в двухтысячные годы показал, что отрасль продолжала развиваться неустойчивыми темпами, скачкообразно, сохраняя влияние негативных

факторов, сложившихся в 90-е годы и имея различия в динамике подотраслей. Официальные статистические данные свидетельствуют о том, что текстильная и швейная промышленность, производившая в 1995 г. всего 22 % продукции уровня 1991 г., благодаря положительной динамике производства к 2006 г сумела восстановить производство до 27,7 %. В условиях мирового кризиса 2008-2009 г. эта подотрасль испытала более глубокое падение, чем обрабатываюшая промышленность в целом (в 2009 г. снижение составило 16,7 %), но в 2020 г. положительный прирост несколько превышал темпы роста обрабатывающей промышленности (он составил 12,1) и продолжился и в 2020 г.

Кожевенно-обувная промышленность испытала в 90-е годы еще более глубокий спад: в 2000г. объем производства кожи, изделий из кожи и обуви составлял всего 15,3 % от уровня 1991 г. В условиях мирового кризиса данная деятельность оказалась более стабильной. В 2008 и 2009 годах производство сокращалось всего на 0,3 и 0,1 % соответственно. В 2020 г. оно увеличилось на 18,7 %, что позволило восстанавливать предреформенный уровень подотрасли более высокими темпами, чем в текстильной и швейной промышленности — до 31,7 %, т.е. за 2000-е годы производство в этой подотрасли практически удвоилось [6, с. 212, 229, 235, 239].

Характеристики инвестиционной активности в анализируемых видах деятельности в 2000-е годы на основе официальных статистических данных и сделанных авторов расчетов представлены в табл. 2. Официальная статистика инвестиций в основной капитал в разрезе ведущих видов деятельности, относящихся к легкой промышленности демонстрирует в целом положительную тенденцию к росту инвестиций как в текстильное и швейное производство, так и в кожевенно-обувное.

Таблица 2

Инвестиции в основные производственные фонды в отраслях легкой промышленности в 2000-е годы [5, с. 675; 6, с. 485, 489]

Годы Обрабатывающие производства, в факт, действ. ценах, млрд. руб. Текстильное и швейное производство Производство кожи, изделий из кожи и производство обуви в факт, действ. ценах, млрд. руб.

в факт, действ, ценах, млрд. руб. в % к обраб. произв. в % к пред. году в факт, действ, ценах, млрд. руб. в % к обраб. произв. в % к пред. году

2000 190,2 1,9 1,0 — 0,2 0,1 —

2001 239,9 2,4 1,0 126,3 0,3 0,1 150,0

2002 280,3 3,3 1,2 137,5 0,6 0,2 200,0

2003 341,9 2,9 0,9 87,9 0,7 0,2 116,7

2004 410,3 4,3 1,0 148,3 1,0 0,2 142,9

2005 593,9 3,8 0,6 88,4 1,2 0,2 120,0

2006 737,0 4,5 0,6 118,4 2,2 0,3 183,3

2007 986,4 7,3 0,7 162,2 2,5 0,3 113,6

2008 1317,8 9,3 0,7 127,4 2,3 0,2 92,0

2009 1141,8 8,0 0,7 86,0 1,7 0,2 73,9

2020 1299,4 9,2 0,7 115,0 3,7 0,3 217,6

В фактически действовавших ценах ежегодные инвестиции в текстильное и швейное производство увеличились к концу десятилетия более, чем в 4 раза, в кожевенно-обувное, более, чем в 10 раз. Очевидно, что эти процессы положительно влияли на восстановительный рост, который наблюдался в легкой промышленности в предкризисные 2000-е годы. Вместе с тем, следует отметить, что в инвестиционном процессе в анализируемых отраслях наблюдается ряд негативных явлений.

Во-первых, показатели физического объема инвестиций, устраняющие влияние роста цен на инвестиционные товары, т.е. влияние инфляции, показывают более скромные приросты инвестиций и более глубокие падения их объемов, чем приведенные в таблице 2 номинальные измерители. Так, в швейном и текстильном производстве максимальный прирост инвестиций, наблюдавшийся в 2007 г., в фактических ценах составлял 62,2 %, а в физическом выражении — только 40,4 %. Падение объема инвестиций в кризисном 2009 г. составило в номинальном исчислении — 14 %, а в физическом -21 %. Аналогичная картина наблюдается и в производстве кожевенных товаров и обуви. Здесь, например, в 2007 г. инвестиции в фактически действовавших ценах возросли на 13,6 %, а с учетом инфляционного роста цен на инвестиционные товары они снизились на 3,7 % [5, с. 676].

Читайте также:  Народное инвестирование: обзор российских сервисов для вложений в малый и средний бизнес — Финансы на

Во-вторых, как свидетельствуют данные таблицы 2, доля инвестиционного потока, оседающего в отраслях легкой промышленности чрезвычайно мала и, как правило, ниже доли продукции этих отраслей в объеме производимой продукции. В анализируемые отрасли легкой промышленности в 2000-е годы было инвестировано всего 0,8-1,4 % всех инвестиций, осуществленных в обрабатывающее производство. И если доля инвестиций в кожевенное и обувное производство увеличилась (за исключением кризисных 2008-2009 гг.), то достающаяся текстильному и швейному сектору экономики — снизилась и оставалась стабильной в кризисные и пост-кризисный 2020 г. Это обстоятельство нашло отражение и в различной динамике продукции отраслей.

Инвестиционная активность в отраслях легпрома оказалась более зависимой от кризисной ситуации, чем производственная. По индикатору динамики объемов производства в условиях последнего кризиса легкая промышленность относится к группе наиболее благополучных отраслей российской экономики. Из семнадцати отраслей промышленности к концу 2020 года преодолели предкризисный уровень восемь отраслей, среди них производство кожи, изделий из кожи и производство обуви. По темпам роста с начала кризиса кожевенно-обувное производство занимает второе место (125,3 %), текстильное и швейное производство — на десятом месте. В рейтинге по наименьшему сокращению производства рассматриваемые подоотрасли легпрома занимают шестое и восьмое места соответственно [7, с. 38-41].

Составленный нами рейтинг динамики инвестиций в основной капитал (на основе индекса физического объема) по основным видам деятельности

показывает, что в условиях кризиса кожевенно-обувная промышленность имела наибольшие темпы падения реальных инвестиций. В 2008 г. в отрасли наблюдалось самое глубокое падение инвестиций из всех видов деятельности (21,7 %), в 2009г. более сильное снижение наблюдалось лишь в обработке древесины и целлюлозно-бумажной промышленности. Текстильное и швейное производство в 2008г. еще сохраняло положительную динамику инвестиций, но по темпам их роста занимало 10-е место среди 13 отраслей обрабатывающей промышленности. В 2009 г. — оно среди отраслей, испытавших глубокий инвестиционный спад. Снижение инвестиционной активности предприятий легкой промышленности в условиях кризиса не может не сказаться на темпах технического перевооружения отрасли, повышения эффективности и конкурентоспособности продукции.

Менее интенсивные инвестиционные процессы в российской легкой промышленности по сравнению с обрабатывающими производствами в целом можно объяснить, на наш взгляд, рядом факторов. Одни из них относятся к специфике отрасли: меньшая капиталоемкость продукции, меньшая зависимость инновационных продуктов от используемого оборудования, влияние на конкурентоспособность продукции признаков, определяемых модой, возможность создавать новые модели на базе тех же видов оборудования.

Еще один фактор инвестиционной активности предприятий и отраслей — уровень загрузки имеющегося оборудования. В 90-е годы по отдельным видам производства использование среднегодовой производственной мощности составляло мизерное значение: шерстяные ткани — 16 %, трикотажные изделия — 21 %, обувь — 23 %. В ряде производств легкой промышленности в 2000-е годы коэффициент использования производственных мощностей повысился: в производстве хлопчато-бумажных тканей он был доведен до 70 %, при производстве льняных тканей до 50 %, при производстве чулочно-носочных изделий до 68 %, обуви до 68 % [6, с. 215].

Загрузка производственных мощностей в легкой промышленности, как свидетельствует анализ статистических данных, испытывает влияние не только общеэкономических колебаний (общий подъем в стране, ситуация кризиса), но и коньюнктурных колебаний на рынках конкретных товаров. На них все большее влияние оказывает мировая торговля товарами потребительского назначения. Но в целом использование производственных мощностей по многим видам производств в настоящее время остается недостаточным, не превышает 70 %, а в ряде отраслей катастрофически низким. Например, в производстве льняных тканей она составляет 24 %, шерстяных тканей — 35 %. Это, безусловно, снижает потребность в капиталовложениях для создания новых мощностей.

Вместе с тем следует отметить, что, потребность в инвестициях в легкой промышленности связана не только с чистыми накоплениями, увеличением объемов основных производственных фондов, но и с потребностями

возмещения изношенного оборудования и технического перевооружения отрасли. По официальным данным износ основных производственных фондов составляет около 50 %, но по оценкам экспертов с учетом различия стоимости выводимого и вводимого оборудования он приближается к 70 %. Необходимое повышение качества и конкурентоспособности отечественной продукции невозможно без модернизации производства и повышения на этой основе эффективности деятельности предприятий российского лег-прома. Например, по оценкам экспертов производительность труда в российской легкой промышленности в 5-7 раз ниже, чем в развитых странах, поэтому даже при низком уровне оплаты труда российская продукция остается неконкурентоспособной по издержкам. Мы отстаем от развитых стран и по другим показателям эффективности производства — по материалоемкости, энергоемкости и др.

Необходимость сохранения и развития отраслей легкой промышленности как условия независимости страны и гармоничной отраслевой структуры национальной экономики нашла отражение в принятой на государственном уровне «Стратегии развития легкой промышленности России на период до 2020 года». Представленные в ней два сценария развития отрасли — инерционный и инновационный предполагают разные темпы и направления инновационного процесса и различающиеся механизмы повышения инновационной привлекательности отраслей легкой промышленности. Инновационный сценарий предполагает реализацию нескольких пилотных проектов в различных регионах России за счет частно-государственного партнерства, включающего концентрацию собственных средств предприятий, привлеченных ими финансовых ресурсов и бюджетов региональных властей, а также использование государственной финансовой поддержки в сфере финансирования НИОКР и субсидирования кредитов, привлекаемых для приобретения сырья, технологического оборудования и организации экспорта продукции.

Проанализированные показатели динамики производственной и инвестиционной деятельности в легкой промышленности показали, что в условиях кризиса 2008-2009 гг. переломить негативные тенденции в инвестиционной сфере не удалось. Выживание отрасли происходило в рамках инерционного сценария. Итоги 2020 г. демонстрируют признаки оживления как инвестиционной, так и производственной активности предприятий отрасли. Очевидно, что определенный эффект на ряду с ростом спроса населения на потребительские товары дают меры предусмотренные государственной стратегией. Вместе с тем сохраняются и угрозы снижения инвестиционной привлекательности отрасли в связи с высокой конкуренцией со стороны импорта, в том числе теневого характера, и в связи с новыми условиями, формируемыми вхождением России в ВТО.

Читайте также:  Вклады физических лиц публичность

Список литературы:

1.Дадаян В.С. Макроэкономика для всех / В.С.Дадаян. — Дубна: Издательский центр «Феникс», 1996.

2. Кононова Е.Н. Финансовые факторы инвестиционного процесса в России // Актуальные проблемы развития финансового-экономических систем и институтов: материалы и доклады 1 международной научно-методической конференции (Самара, 7 апр. 2020) / Под общ. ред. А.Н. Сорочай-кина. — Самара: Изд-во «Самарский университет», 2020. — 478 с.

3. Афонин И.В. Инвестиционный менеджмент и экономическая оценка реальных инвестиций: учеб. пособие / И.В. Афонин. — М.: Гардарики, 2006. — 301 с.

4. Российский статистический ежегодник. 2003: Стат. сб. / Госкомстат России. — М., 2003. — 705 с.

5. Российский статистический ежегодник. 2020: Стат. сб. / Госкомстат России. -М., 2020. — 813 с.

6. Россия в цифрах. 2020: Краткий стат. сб. / Росстат. — М., 2020. — 581 с.

7. Николаев И., Точилкина О. Экономический кризис через призму отраслевого рынка // Общество и экономика. — 2020. — № 3. — С. 36-66.

Как развивать продажи малым производителям текстиля в новых экономических условиях? — маркетинг на

Многие производители признанной столицы текстиля в России – города Иванова — сталкиваются с проблемой низких продаж, сложностью привлечения новых заказов, убыванием базы постоянных клиентов, снижением среднего чека, снижением количества заказов от постоянных клиентов и т.д. Производители, работающие 10 и более лет, прошли уже несколько стадий развития рынка оптовой торговли ивановским трикотажем и текстилем.

1-й этап: текстильные рынки

Первая стадия — это текстильные рынки. Этот этап дикого рынка характеризуется нетребовательным и высоким спросом: привезли то, что нашили, все разобрали, и не важно какое качество. Признаки 1-ой стадии рынка выделены абсолютным большинством опрошенных старожилов текстильной отрасли. Хорошие времена для многих производителей. Однако, любой «дикий» период длится не вечно. Те, кто это понимали, вкладывали средства в развитие, повышали качество и объем поставок, находили постоянных клиентов и каналы сбыта, продвигали бренд. Что и позволило им в итоге стать одними из лидеров рынка, которым не страшны смены трендов в продажах. Примерами таких кампаний вполне можно считать АртДизайн, Дизоли, ТДЛ-Текстиль и другие.

2-й этап: мелкооптовая Интернет-торговля

Далее спрос становится более избирательным, начала развиваться Интернет-торговля. Клиентам удобно выбирать и заказывать онлайн. Производители начинают делать сайты, запускают контекстную рекламу и приходят к хорошим результатам по продажам, все опять хорошо. Но и этот период длится недолго. Сайтов производителей становится много, появляются сайты посредников, сайты небольших цехов, ценовый демпинг. Продажи снижаются, кто-то закрывает сайты, кто-то меняет подрядчиков по рекламе как перчатки. Однако, это ожидаемо не дает никаких результатов. Те, кто понимает, что необходимо вкладывать средства в развитие, тратят большие бюджеты на рекламу еще на ранних этапах, открывают представительства в других регионах, предлагают лучшие условия для клиентов, расширяют ассортимент, превращаясь в большие интернет-гипермаркеты. Среди компаний, получивших становление на этом этапе, могу назвать такие, как Happywear, Ивашка (проект, который развился от собственного производства до оптового маркетплейса). И начинается следующий этап развития.

3-й этап: маркетплейсы

На этой стадии на арену выходят крупные маркетплейсы, которые успели захватить и поделить рынок конечных потребителей. Среди оптовых площадок можно выделить: HappyWear, Ivashka, Simaland. Среди розничных маркетплейсов – WildBerries, Beru, Ozon, Lamoda и другие. Сейчас многие производители получают сказочно хорошие продажи на этих площадках при минимальных затратах. Но мы с вами по опыту уже знаем, что и этот этап не вечен, и после его развития останутся только те, кто будет вкладывать средства в развитие, а не почивать на лаврах.

И что же делать сейчас производителям?

Не буду углубляться в терминологии маркетинга и ценообразования, скажу проще – контролируйте Ваши цены, т.е. у вас должна быть установлена по меньшей мере минимальная розничная цена, чтобы вы не погибли от демпинга конечных продавцов. Установить минимальную цену очень просто, например, с помощью анализа розничной цены конкурентов, заложив небольшое рыночное преимущество по цене в виде дисконта от цены конкурентов.

Если вы еще не представлены ни на одном из указанных маркетплейсов, – пора размещать там свою продукцию.

Если представлены только на одном из них, например, на Wildberries, добавьте свою продукцию на оптовые площадки Ivash-ka.ru, Simaland или другие. Изучите внутренние инструменты работы для поставщиков на маркетплейсах. Например, на том же WildBerries есть отличная аналитика для поставщиков, возможность контролировать и вовремя пополнять товарные запасы, участвовать в акциях и скидках и так далее. На небольших маркетплейсах часть этих функций может предоставляться в ручном режиме по договоренности.

Размещены на всех площадках? Продвигайте свой бренд: покупайте трафик: на свой сайт, если сайта нет – прямо на страницу бренда в маркетплейсе. На многих площадках есть внутренние рекламные системы – но используйте их разумно, из-за огромной посещаемости рекламные бюджет могут закончиться в считанные секунды.

Сейчас это супервыгодно делать: вы будете развивать бренд и отбивать затраты за счет роста продаж.

Беспроигрышный алгоритм: размещаемся на маркетплейсах, улучшаем ассортимент, прописываем ценовую политику, контролируем складские остатки, держим конкурентные цены и продвигаем бренд.

Закладка Постоянная ссылка.
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Комментарии запрещены.