Как и где стартапу найти правильного инвестора / Хабр

Где найти поддержку для стартапа

Российский фонд развития информационных технологий — государственный фонд. Создан в соответствии с Федеральным законом «О науке и государственной научно-технической политике».

Предоставляют два гранта:

1. Грант на цифровую трансформацию компаний

Сумма гранта: от 20 до 300 млн рублей
Срок реализации проекта: от 6 до 36 месяцев

2. Грант на разработку программного обеспечения

Сумма гранта: от 20 до 300 млн рублей
Срок реализации проекта: от 1 до 12 месяцев

Оба гранта нацелены на развитие отечественных IT-решений. Проект можно представить к участию в гранте на любой стадии: будь то MVP, пилотная версия или уже функционирующая. Для оценки проекта важно, насколько хорошо проработан бизнес-план, опыт команды, конкурентоспособность, потенциал импортозамещения и социальный вклад.

Грант не покрывает все расходы, но условия софинансирования с каждым годом становятся для участников все комфортнее: ранее 50% стоимости проекта ложились на плечи участника, в 2020 в связи с пандемией государство уже готово покрыть 80% расходов.

По конкурсному отбору организаторы проводят вебинары: какие документы нужны, как правильно заполнить смету и прочее. По отзывам, объем документации немалый. Но если припомнить все артефакты, которые мы разрабатываем и которыми пользуемся при создании сайта, то не такой уж он и большой 🙂

В 2020 году прием заявок уже закрыт, в следующем году будет новый. Держите на заметке 🙂

Программа от Фонда содействия инновациям направлена на поддержку стартапов. Заявки на участие принимались до 20 января 2021 года.

Приоритетные направления:

  • цифровые технологии,
  • медицина и технологии здоровьесбережения,
  • новые материалы и химические технологии,
  • новые приборы и интеллектуальные производственные технологии,
  • биотехнологии,
  • ресурсосберегающая энергетика.

В конкурсе могут принимать участие физические лица и юридические лица-субъекты малого предпринимательства.

Программа реализуется в 3 этапа:

1. Конкурс «Старт-1» (грант до 2 млн рублей и 12 месяцев работы над проектом)

На этом этапе проводятся исследования и экспериментальные разработки (например, разработка и изготовление прототипа продукта, его испытания). Участник вместе с организаторами готовит проект к тому, чтобы были все условия для привлечения инвестора для финансирования проекта со второго этапа Программы.

2. Конкурс «Старт-2» (грант до 3 млн рублей внебюджетные средства, от инвестора, в размере не менее 50% от суммы гранта на 12 месяцев работы над проектом)

Этот этап направлен на то, чтобы проект начал делать первые продажи.

3. Конкурс «Старт-3» (грант до 5 млн рублей внебюджетные средства, от инвестора, не менее 50% от суммы гранта на 12 месяцев работы над проектом)

Завершение проекта и его коммерциализация. Этап предусматривает получение выручки от реализации продукции в том объеме, который был установлен в требованиях положения программы.

Мы принимали участие в трех конкурсных отборах. Дважды в Фонде содействия инновациям, один раз в РФРИТ. Первой попыткой было взять инвестиции на разработку собственного продукта, но «с лёту» не удалось. Зато мы получили практический опыт по составлению заявки и сбору документов, который позволил выиграть следующий конкурс, по коммерциализации. В итоге свой первый онлайн-сервис мы разработали за свой счёт, а вот для продвижения его на рынок использовали средства гранта.

По моему опыту, требования к составу и объёму конкурсной документации адекватны в обоих фондах, куда мы подавались. Я не припомню там какой-то «бумажки, чтобы была». Основной документ — это реферат. Он содержит описание проекта, техническое задание, анализ рынка, бизнес-план — в общем, всё то, что я бы и сам в роли инвестора запросил у соискателя. Остальное — это в основном всякие справки из налоговой и копии адм-хоз документации. Это обычный набор, который бухгалтерия готовит на серьезные тендеры.

Выиграть сложно, но сам процесс подготовки и подачи заявки я считаю очень полезным упражнением для команды проекта и для себя. Например, при недавней подаче заявки в РФРИТ пришлось научиться составлять настоящую серьезную финмодель продукта. При этом ты не остаешься один на один с задачей. Представители фонда дают качественную обратную связь: на сайте РФРИТ.рф есть записи обучающих вебинаров, а по итогам подачи заявки выкатывается исчерпывающий список замечаний на доработку.

Это образовательная программа от Московской школы управления «Сколково» для тех, у кого назрел стартап с инновационной бизнес-моделью. Организаторы обещают, что после обучения участник приведет свой проект в тот самый вид, когда не стыдно идти и привлекать инвестиции.

Участвовать может любой желающий, чей стартап только покатился по рельсам первой прибыли, или еще нет, или вовсе никакого стартапа нет, но есть идея.

Победителей три:

1. Грант на 70% стоимости обучения (участник оплачивает остальные 30%).
2. Грант на 60% стоимости обучения (и 40% из собственных средств участника).
3. Грант на 50% стоимости обучения (50% из собственных средств участника).

Ради чего стоит стараться:

Обучение с проживанием на кампусе стоит 730 000 руб. Без — 675 000 руб. В стоимость включено: четыре месяца обучения, кофе-брейки, 190 академических часов, парковка.

Чему научат:

  • превращение идеи в бизнес-модель (исследования рынка, формирование гипотезы, видения и питча проекта),
  • поиск Product Market Fit,
  • разработка стратегии роста,
  • сбор ресурсов (как искать инвесторов, формирование инвестиционного кита, командное видение проекта).
Читайте также:  Оценка эффективности инвестиций в основной капитал - Финансовый анализ

Прием заявок был открыт до 18 января 2021 года. В конце обучения дают диплом установленного образца (что бы это ни значило) 🙂

Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов — организация, которая стремится «построить страну, где хочется жить и работать». О как.

Проект был создан после того, как в 2021 году В. В. Путин обозначил Национальную технологическую инициативу (НТИ) одним из приоритетов государственной политики.

Что касается поддержки — рублем не помогут. Предоставят другие ресурсы, не хуже материальных:

  1. Администра­тивная поддержка: помогут, когда участник начнет тонуть в бюрократии с госорганами и это заморозит развитие бизнеса.
  2. Консультацион­но-методологи­ческая поддержка: проведут экспертизу, расскажут, где найти финансирование и как сформировать нужный пакет документов.
  3. Информацион­ная поддержка: организуют мероприятия на собственных площадках.

Кроме того, проект ведут вместе с участником: как доработать, какие у него риски и возможности, составляют дорожные карты сопровожде­ния проекта (совместная реализация идет по ним), предоставляют участие в акселераци­онной программе, мониторят результаты и эффекты реализации проектов, выявляют проблемы и оказывают поддержку по их устранению.

Целевой отбор проектов проходит по направлениям:

  • социальные,
  • технологические,
  • городские,
  • образовательные.

Отборы проходят постоянно, в каждом направлении может быть одна или несколько заявленных тем.

Критериев отбора несколько, и они имеют 2 уровня: обязательный — для того, чтобы проект начали рассматривать, и второстепенный — для каждого направления свой.

Программа интенсивного обучения стартаперов от Сбера, крупнейшей экосистемы в России. Проходит в 2 этапа:

1. Два буткемпа

Это двухнедельные онлайн-интенсивы. Эксперты программы дадут необходимую базу и помогут прокачать все стороны бизнеса.

2. Акселератор

Сюда попадут только 25 лучших участников из первого этапа. Команды индивидуально проработают с менторами план масштабирования и выхода на новые партнёрства и продажи, а потом представят свои проекты 500 представителям корпораций и фондов.

Для участия нужно соответствовать минимальным требованиям, иначе заявка не будет рассматриваться:

  • Наличие юридического лица, на которое оформлена интеллектуальная собственность стартапа. ИП или самозанятость не подходят;
  • Лица, принимающие решения в проекте, например, CEO, должны иметь возможность работать над проектом в период акселерации полный рабочий день и владеть разговорным английским;
  • MVP разработан, есть первые продажи и клиенты.

Оба этапа займут 4 месяца.

Приоритетные отрасли:

  • Marketing & Advertising Solutions;
  • Process Automatization Solutions;
  • EduTech & HR Tech;
  • AR/VR Solutions;
  • E-commerce & Logistics и не только.

Это сообщество частных инвесторов, или, как их еще называют, «бизнес-ангелов». От грантов такой тип финансирования отличается тем, что гранты дают за отчетность, а инвестиции — за долю в проекте. Организаторы этих клубов в вечном поиске интересных стартапов. Инвестиции для проекта через клуб — это, как правило, финансирование несколькими соинвесторами. Клубы бывают разных видов — они отличаются структурой и способом монетизации.

1. INVESTORO

Приоритетные направления: AI, SaaS, FoodTech, InsurTech, EdTech, IoT, VR, FinTech.

Куда писать: на почту — info@investoro.com

2. Angels Band

Приоритетные направления: ограничений по географии, бизнес-вертикали или технологии нет. Преимущественно рассматривают стартапы из Беларуси, стран Балтии, Украины, России.
Ориентированы на проекты с венчурным потенциалом

Куда писать: на почту agelsbandby@gmail.com

3. Angelsdeck

Это закрытый клуб, попасть туда не просто. Рассматривают широкий спектр стартапов различных стадий и направлений. Каждый месяц у них совместно с Технопарком Сколково стартует конкурс ИнвесТОР, где можно презентовать проект и получить фидбэк от инвесторов и бизнес-ангелов.

4. Smart Hub

Клуб инвестирует в высокотехнологичные стартапы и с потенциалом достижения оценки не менее 100 млн долларов в течение 5 лет.

Куда писать: yuris@smarthub.vc

5. Yellow Rockets

Инвестиции в сферу промышленной автоматизации и роботизации. Среди наиболее интересных технологий — AI, Big Data, SaaS, сенсоры, 5G.

Куда писать: отправить заявку на сайте.

6. Клуб инвесторов СКОЛКОВО

Это закрытый клуб. Чтобы туда попасть, нужно быть студентом или выпускником бизнес-школы Сколково.

7. Московский клуб инвесторов

Сообщество инвесторов-практиков, основанное в 2021 году, объединяет более 250 участников. Руководство клуба регулярно отбирает интересные проекты из реального сектора, недвижимости и IT и презентует их участникам на закрытых встречах.

Куда писать: отправить заявку на сайте.

8. Союз организаций бизнес ангелов (СОБА)

Петербургский клуб, инвестирующий в стартапы на ранних стадиях. Проект должен соответствовать одному или нескольким критериям — иметь доходы, интеллектуальную собственность, MVP или потенциал рынка от 100 млн долларов. Каждый месяц проводит для стартапов бесплатные экспертные сессии с обратной связью от инвесторов Бизнес-трамплин.

Куда писать: отправить заявку на сайте.

9. Частный капитал

Резиденты клуба инвестируют в технологические проекты на ранней стадии без отраслевой специализации и с потенциалом выхода на глобальные рынки.

Куда писать стартапам: info@private-capital.ru

Венчурный фонд — компания, управляющая деньгами пула инвесторов, — инвестирует в стартапы, чтобы через несколько лет продать свою долю другому фонду, компании или на IPO, по цене, превышающей текущую в разы.

Ниже представлен список топ-10 российских венчурных фондов за 2021 год по числу проведенных инвестиционных сделок. Всего их 104 🙂

Читайте также:  Привлечение иностранного инвестора - Секреты экономики

1. Фонд развития интернет инициатив (ФРИИ).

Приоритетные направления — EdTech, BigData, IoT, Machine Learning, телемедицина, корпоративное и платформенное ПО, телеком, информационная безопасность.

2. AltaIR Seed Fund

Специализируется на инвестициях исключительно в IT-стартапы, приоритетные области: SaaS, D2C (direct to consumer), Marketplaces, Healthtech, Fintech, Insuretech, Adtech.

3. Day One Ventures

Инвестирует в технологические компании, у которых уже есть клиенты и продажи. Отраслевой фокус на Machine Learning, AR/VR, Marketplaces, FinTech и EdTech.

4. Starta Ventures

Основные ниши: B2B, Education & HR, Gaming & E-sports, LegalTech, FinTech, FoodTech.

5. Runa Capital: I & II & III

Инвестирует в высокотехнологичные стартапы в сферах B2B SaaS, Deep Tech, FinTech, EdTech, Digital Health.

6. Target Global

Фокус на AI, FinTech, InsurTech, Regulatory Technology и автоматизации маркетинга.

7. DST Global

Инвестируют в интернет-компании на поздних стадиях. Одни из самых известных ранних инвестиций фонда — Facebook, Zynga, Groupon и другие.

8. RTP Global (ex Ru-Net)

Инвестиционный фокус: AI, AdTech, E-Commerce, EdTech, Esports, FinTech, FoodTech, HealthTech, Local Search, Marketplace, Media and Entertainment, PropTech, SaaS, Sport & Wellness, Transportation & Logistics. На его инвестициях в том числе выросли Яндекс, EPAM, RingCentral.

9. I2BF

Фокус на CleanTech, E-commerce, Energetics, Mobile и Software.

10. Flint Capital

Фокус на Mobile, SaaS, Advertisement, FinTech, EdTech, Security и Enterprise.

Корпоративные акселераторы отличаются тем, что ищут и «прокачивают» продукты для внедрения в конкретной и, как правило, очень крупной компании. То есть итог программы — запуск пилотного проекта в этой компании, а дальнейшее развитие будет зависеть от успешности «пилота». Минимум, который получит участник — кейс для портфолио, максимум — компания может предложить продолжить сотрудничество.

Вот список самых активных корпоративных акселераторов:

1. GenerationS

Акселератор помогает стартапам сотрудничать с корпоративными заказчиками, а компаниям — найти перспективные технологии и внедрить их в свои бизнес-процессы. Работает с несколькими компаниями из разных отраслей. Для участника это огромный плюс — если проект не подошел одной компании, то может подойти для другой.

2. MTS Startup Hub

Этот акселератор помогает участникам подготовиться к пилотной версии проекта, делая экспертную оценку. Далее запустить его на базе МТС. Если все пройдет удачно — участник становится партнером МТС. Фокус проектов: 5G, FinTech, AI, Computer vision, экологические инновации и экотуризм, охрана труда и безопасность в промышленности и прочие.

3. Severstal SteelTech Accelerator

Акселератор проектов металлургической отрасли. Он ищет инновационные решения в промышленной сфере и интегрируют их в бизнес-процессы компании «Северсталь».

4. SKL Tech

Это бизнес-инкубатор от ювелирной компании SOKOLOV. Его деятельность направлена на развитие технологических стартапов сектора b2c. Фокус проектов: искусственный интеллект в fashion tech, travel tech, healthcare, microlearning, smart things & home, personal assistants.

5. Акселератор X5 Retail Group

Участнику предлагают пройти обучение и запустить свой пилот с Х5. Фокус проектов: роботизация, FinTech, компьютерное зрение, AR/VR, HRTech, LegalTech и другие.

6. Акселератор ФРИИ

Это программа ускоренного развития интернет-бизнеса от Фонда развития интернет-инициатив. ФРИИ регулярно что-то организует, нужно следить на их сайте в разделе «События».

7. Крок

КРОК — одна из крупнейших IT-компаний в России. Ее фокус в программе на b2b-проекты. Желают партнерствовать, делать совместные продажи продукта своим клиентам, а это 900 крупных российских компаний.

Проверяем презентацию

Кроме того, попробуйте уточнить, хотя бы поверхностно, все те ответы, которые дал вам проект, самостоятельно. Не очень глубоко, просто, чтобы сэкономить время, сделайте пару кликов.

Проект заявил какую-то проблему, которая вам кажется вполне разумной, и вы её понимаете. Например, он сказал, что на такую-то услугу очень непрозрачная цена, и поэтому все мучаются: закупщики мучаются, продавцы мучаются, ведь никто не любит работать с непрозрачными ценами.

Проверьте эту проблему: вбейте в поисковик «название услуги, цена» и посмотрите, что предлагают самые простые поставщики этой услуги на первой странице выдачи «Яндекса».

Если вы увидите, что цены и прайс-листы открыты, и цены эти одинаковые, и цены эти однозначно читаются, значит цена прозрачна. Она открытая, с ней можно работать, она полностью описывает услугу, а стартап, грубо говоря, вас обманул. Так можно проверить большинство проблем.

Вбейте в поисковик не только проблему, но и её решение. Стартапер «изобрел» «Uber для мусоровозов» — это отличный поисковый запрос, по которому вы можете найти, например, уже существующий живой проект, которого якобы не существовало, якобы стартап обещал вам пустой рынок без конкуренции.

Вы можете найти воспоминания основателя, который пытался сделать такой проект, и почему он у него не получился. В любом случае это будет достаточно увлекательное чтение.

Читайте также:  Как составить портфель? Тест на риск-профиль | Блог Свободного Инвестора

Вы можете вбить этот же запрос на английском языке, посмотреть на иностранные аналоги, посмотреть на воспоминания иностранных основателей, у которых что-то не получилось. По англоязычным стартапам всегда довольно много информации.

Можно поискать и само решение проблемы, а не её описание: «быстрый вывоз мусора» в нашем примере. Посмотрите, кто и что предлагает на этом рынке, какие есть возможности, найдёте ли вы вывоз мусора за две минуты. Если найдёте — большой вопрос к стартапу, который обещает быть суперуникальным и вывозить за два часа.

Проверьте заявленный размер рынка. Вообще, хороший тон для стартапа — поставить ссылку на исследование, с которого он взял числа. Откройте эти исследования, посмотрите, действительно ли Россия, действительно ли рубли и действительно ли имеется в виду то, что скопировано на слайд.

В любом случае вбейте слово «размер рынка «ваша услуга»» в поисковик и поищите информацию сами. Часто бывает, что есть ответ в рублях, сделанный исследовательским агентством или СМИ. Так бывает не всегда, но довольно часто.

Сделайте то же самое с американским рынком: там информации обычно больше и ищется она легче. А дальше она превращается в российскую по очень простой формуле.

Объяснение «формулы 30» довольно простое: ВВП США в 15 раз больше, чем ВВП России, при этом половина российского потребления — продукты питания, тогда как в США продукты питания — доля ничтожная. Соответственно, половину российского ВВП надо сравнивать со всем американским ВВП, и получается соотношение 30 к 1.

Исключения из формулы есть: те самые продукты питания, или нефтедобыча, или услуги для малого и среднего бизнеса, которого в России непропорционально мало. Но для обычных b2c-сегментов — от покраски ногтей до автомобилей — формула даёт величины верные по порядку.

Как бы там ни было, через США или через прямой поиск вы можете найти более-менее примерную оценку российского рынка и сравнить её с тем, что заявляет стартап.

Глядя на юнит-экономику, преобразуйте её в какие-то величины из реального мира, а не в голые цифры в рублях. Если заявляется, что клиент делает 60 покупок, то просто попытайтесь представить: это будет два месяца покупок каждый день, покупка раз в неделю на протяжении года или как-то ещё.

На уровне физических величин юнит-экономика не должна вызывать у вас протеста. Если стартап продаёт воду и говорит, что средний чек — 2000 рублей, то, пересчитав это в литры воды, вы должны понять, что да, вы согласны с тем, что средний покупатель будет везти столько воды. На каждом этапе переходить от рублей к каким-то нормальным единицам, от рублей за заказ к заказам в месяц.

Если это зарплата курьера, прикиньте, сколько он зарабатывает за день и за месяц, согласится ли работать за такие деньги. Если это чек покупателя, готов ли он столько платить.

И физические величины (килограммы, литры, месяцы) здесь работают лучше, чем рублёвые усреднения, просто потому что вам их легче вообразить.

То самое уникальное преимущество, которое отличает стартап от стандартного конкурента, тоже хорошо вбить в поисковик. Посмотрите, что пишут на форумах по этому поводу. Может быть, существует какое-то стандартное решение, которое обессмысливает это преимущество.

Может быть, стартап делает дешёвый аналог чего-то, а существует бесплатная версия, и она всем доступна, и на всех форумах всё известно. Вы это сразу увидите.

Может быть, вы не найдёте какого-то решения в поисковике, тогда посмотрите в Wordstat «Яндекса» — это сервис, который показывает популярность поисковых запросов. Узнайте, как часто люди ищут то преимущество, которое продает стартап (например, «дешёвый аналог вот этого» или «дешёвое это»).

Если Wordstat покажет, что интереса мало, значит это место не болит. Люди это не ищут, людям это не нужно, и, соответственно, то преимущество, которое выпячивает стартап, на самом деле не преимущество, и с помощью него мир не перевернуть.

Следующий отличный кандидат для поиска — это, собственно, команда, участники стартапа, его основатели. Посмотрите на них через призму поисковиков, посмотрите на их профиль в социальных сетях.

Закладка Постоянная ссылка.
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Комментарии запрещены.