Как можно заработать на авито без вложений на объявлениях

Наступило то самое лето, когда я решил пересесть с кросс-кантри на MTB dirt (если по-русски, то это разные типы велосипедов). А к чему это тут? А к тому, что покупать новый сейчас довольно накладно, и я решил найти железного коня на «Авито». Практически каждый день я просматриваю новые предложения и часто среди них появляется одно и то же:

Это не шутка и я ничего не вырезал, текст объявления действительно выглядит так.

Вчитайтесь в описание и запомните его.А теперь переходим к пользе – я расскажу о способах заработка на Авито и о том, что вам поможет в этом деле.

А теперь начинаем по теме. И первый шаг для крутых продаж – это разобраться что именно должен продавать для вас Авито.”Странный вопрос, Авито продает мои вещи” и это ПОЧТИ так. А если быть более точным то:

Как вы видите – способов заработка на Авито довольно много. Конечно от каждого пунка есть ответвления, но я собрал для вас основные.А теперь перерыв.

После того как вы определились с тем “Что продавать” нужно узнать как это делается и на что обращать внимание – это и будет второй шаг.

Для начала задам вопрос.Когда вы совершаете крупную покупку, сколько предложений вы просматриваете? Я готов поспорить, что больше 10. А особо придирчивые и все 100! Но на Авито люди приходят, чтобы купить вещь дешевле, чем у официала, а значит и просматривают они гораздо больше объявлений. Хотя бывают и ситуации, когда первая карточка товара продает и поиск заканчивается.

А клоню я к тому, что в любом из пунктов первого шага высокая конкуренция. Значит нужно найти того, кто продает лучше всех и взять на вооружение его методы. И я говорю не о копировании, а именно применении методов!

Анализ нишиНапример вы решили работать по “опт в розницу” и продавать реплики устройств от Apple. Заходите на авито и видите тысячи объявлений только в вашем городе. Причем буквально у десятка продавцов высокий рейтинг и много отзывов, а это говорит о том, что рынок высококонкурентный и устоявшийся. Попасть в него не сложно – покупаете партию из 1-2 устройств и продаете. НО срок окупаемости у вас будет очень большой, а перебить ценами или особыми условиями у вас не получится. И не нужно принимать это на свой счет. Просто у крупных реселлеров хорошие оптовые цены.Я понимаю, что поиск ниши со слабой конкуренцией в наше время – задача не из легких, но лучше потратить на это время, чем получать одну заявку раз в две недели.

Анализ товараВы выбрали, нишу в которой хотите продавать. Теперь нужно узнать нужно ли это потребителю, иначе может оказаться что “сверхзвуковой уничтожитель мух с лазерным наведением” никто не желает приобрести. Хотя ниша будет явно пустой и вы будете в ней первым.

Открытие новой ниши – довольно дорогостоящее удовольствие, не стоит рисковать.

1.Проанализировать товар поможет сервис Yandex Wordstat. Пример 1: берем наш чудо “сверхзвуковой уничтожитель мух с лазерным наведением” и вбиваем его в поисковую строку сервиса, нажимаем “Подобрать” и видим:

А значит без больших вложений в рекламу товара его никто не будет искать, потому что о нем просто не знают. Отметаем это чудо устройство и думаем, что еще мы можем продать.

Пример 2: попытаемся продать хэндмейд игрушку. Проделываем те же действия и видим совсем другой результат:

Всего 296 прямых запросов “мягкая игрушка плюш” В МЕСЯЦ. А за этих клиентов еще придется побороться, что бы они купили именно у вас!Но в столбце справа красуется цифра 67689, но запрос уже другой “плюшевая пряжа”. Может стоит задуматься о продаже пряжи, а не игрушек?

Столбец слева показывает количество прямых запросов, слева – похожие. Еще можно настроить поиск по определенным устройствам и регионам. А если выбрать пункт “История запросов” вместо “По словам” то вы увидите статистику по месяцам (так можно узнать о сезонности товара).Посмотрите как растет количество запросов “купить лыжи” начиная с ноября:

Сервис максимально простой для освоения, но польза, которую он приносит просто огромна! Он ограничит вас от продажи неликвидного товара.

Пробный период составляет 14 дней.

Если вы всерьез решили заниматься бизнесом на Авито, то конечно вы думаете и о рекламе, тут Roistat и поможет. С настройкой вашей воронки продаж и отслеживанием пути клиента.

Поздравляю, вы почти у цели – прибыль близко!Остается последний шаг.

“Ездить можно но требуется замена” замена текста в объявлении!

Написать текст карточки не так и сложно, но все же нужно использовать одну формулу: ОДП.

О – оффер.1.Четко сформулируйте, что продаете начиная с названия.Неправильно: Велосипед мтб стрит дерт

Правильно: Merida Hardy Steel 26 (2006) мтб

Так потенциальный клиент видит о чем будет объявление и конкретно в этом примере можно погуглить и прочитать спецификацию модели, отзывы на нее, цены и так далее.

2. Добавляем “жизни” в текст.Укажите причину продажи. Например: перешел на более свежую модель или переезд. Главное пишите честно и по делу.Чтобы клиент в попытках найти спецификации велосипеда не ушел в поиск, а оттуда и к другому продавцу – напишите их сами.Достаточно перечисления деталей, если что-то было заменено – тоже указываем.

3.ЧЕСТНО напишите о товаре.

Неправильно: Есть следы эксплуатации (во-первых, непонятно какие; во-вторых, непонятно где). Подойдет для любого вида катания (убирайте абстракции: например для долгих поездок такой тип велосипеда не подходит вообще из-за особенностей конструкции)

Правильно: Потертости краски на задних перьях и внизу каретки, сколов, вмятин и трещин нет (видите как абстрактные следы эксплуатации, которые могут быть любым дефектом превращаются в точное описание не критичных проблем с краской)Подойдет для катания в скейт-парке, на памп-треках, на дертах в парке и для уличного стиля.

4. Если это уместно с вашим товаром – укажите ЦА.

Неправильно: подойдет всем от мала до велика (вообще нет, да и непонятно какой уровень катания у человека). В общем добавляем конкретики.

Правильно: Подойдет для новичков (любителей/профи), можно научиться делать базовые трюки и отточить навыки катания.

5. Фотографии должны быть качественными!С разных ракурсов, если есть дефекты – покажите и их (если вы подумали, что о проблемах стоит умолчать, то вы ошиблись – честность подкупает).”Не бита, не крашена” или “Есть косяки по корпусу – на фото”На первый вариант вы даже не станете тратить время!

Д – дедлайн.

Люди любят ограничения и дедлайны, кто бы что ни говорил (и это я не о Конституции). Но если на сайте/странице в соц сети/карточке товара есть конкретные даты действия скидок или партия товара ограничена – тут мы начинаем хотеть товар сильнее.

Товар в единственном экземпляре.Осталось всего 13 шт.С мая цена поднимется на N рублей.

Всё это ограничения, которые побуждают человека действовать быстрее.

П – призыв к действию.

В случае с Авито он может выглядеть так: Звоните и я отвечу на все вопросы. Или другие варианты:Напишите нам и мы подберем для вас нужную комплектацию/обсудим условия доставки и др.

В итоге из “Ездить можно но требуется замена” мы получаем:Merida Hardy Steel 26 (2006) мтб – название объявления, которое будет видно в лентеКачественные фотоПродаю велосипед (тут можно продублировать название). Покупал для себя, но перешел на более свежую модель. Дефекты на фото – потертости краски на задних перьях и внизу каретки, сколов, вмятин и трещин нет. Подойдет для катания в скейт-парке, на памп-треках, на дертах в парке и для уличного стиля.

Рама:Вилка:И далее по спискуВес: 12.5 кг (что в принципе очень даже не плохо для данного типа велосипедов) так что справится даже ребенокРостовка:

Напишите мне, чтобы договориться о просмотре.

Конечно для разных ниш описание и блоки – разные, но база одна!

Какие товары хорошо продаются на Avito — статистика и цифры

Подписывайся на мой телеграм канал, там ты найдешь не только полезные инсайты, но и фишки, о которых не знают твои конкуренты.Переходи в канал сейчас, и в честь нашего знакомства – получи бесплатную консультацию от моей команды по твоему бизнесу на Авито.

Площадка «Авито» используется продавцами для размещения своих объявлений по продаже разными путями. Во-первых, как основная площадка, где они ведут бизнес. Во-вторых, как интернет-витрина стандартного магазина для различных объявлений для продажи. И наконец, в качестве дополнительного источника трафика на свои продукты или услуги. Авито дает возможность не просто продать товар, но и найти новых клиентов, а также осуществлять продажу товаров в разные регионы.

Если ваша цель — не просто реализовать уже имеющийся у вас товар через объявления о продаже, а именно заработать с помощью этой площадки, необходимо выкладывать в объявления на ней только те товары, которые пользуются там повышенным спросом.

Что же хорошо продается? Если смотреть на товары вне зависимости от того, с какой целью они были выложены для продажи: избавиться от старой вещи или как часть регулярного заработка — картина по продажам получается следующая. Подавляющее большинство товаров для продажи — это бывшие в употреблении вещи и инструменты. Причем это может быть как старое платье, так и грузовик с пробегом. По сути, площадка Авито — это огромная русскоязычная барахолка для продажи всего, что только можно.

Вот топ товаров по категориям для продажи.

Квартиры, комнаты, дома;

Всё для досуга;

Кошки, собаки и всё, что нужно для их содержания;

Бизнес и то, что нужно для его организации. На графике ниже представлено процентное соотношение выкладываемых на площадке «Авито» товаров для продажи.

Надо понимать, что выше представлены товары, которые выкладываются на Авито. Не все из них будут быстро проданы. Именно поэтому предлагаем изучить процентное соотношение покупаемых товаров между собой:

Сравним первый график со вторым. Заметно, что на Авито выкладывается очень много б/у вещей, но только незначительная часть их продается. Тогда как новые вещи (в основном, купленные для перепродажи) продаются со значительно большим успехом. Что же нужно выкладывать на Авито, чтобы заработать? Сейчас разберемся!

Что востребовано и пользуется спросом сейчас

Теперь давайте разберемся, что востребовано на Авито на момент, когда вы читаете этот текст. Для определения этих категорий есть несколько способов.

Ориентируйтесь на платные объявления профессиональных продавцов. Эти люди уже собаку съели на продажах через Авито, и они не будут тратить лишние деньги на неактуальные товары. Изучаем подсказки в поиске. Например, мы вводим слово «куртка» и смотрим, что выпало в подсказках. Например, на момент написания статьи там значится сразу несколько раз «кожаная», затем в порядке убывания — «женская», «демисезонная», «зимняя» и «мужская». Так что, если у вас потенциально есть в наличии куртки, то начните выкладывать востребованные кожаные.

Учитываем сезонность. Выкладываем ювелирные украшения в марте, садовый инвентарь — весной, а зимнюю резину — к осени. В целом, тут нет сложностей. Достаточно прикинуть, когда тот товар, который вы хотите продавать, пригодится большему количеству людей. Учитывайте вероятность аномального спроса. Время сейчас такое, что каждый год подкидывает нам что-то, что меняет не только бизнес в целом и жизнь людей, но и спрос на Авито. В один год все закупаются масками, в другой — чемоданами. Тут главное — следить за новостями и держать руку на пульсе. В общем, для того, чтобы выкладывать товар, который будет продаваться, надо изучать Авито и мониторить внешний спрос.

Что продавать на Авито, чтобы быстро заработать

Теперь перейдем к конкретике. Что именно сейчас вы можете выложить на Авито с гарантией, что этот товар быстро и выгодно продастся? Разберем самые популярные на настоящий момент категории.

Гаджеты и техника справедливо находятся в топе самых продаваемых товаров на Авито. Кроме ноутбуков из техники хорошо продаются «умные» часы, телефоны, ноутбуки, наушники и прочие аксессуары. Смысл здесь состоит в том, что пользователь идет в магазин, находит подходящий товар из техники, но его не устраивает цена. Дальше он или сразу идет на Авито, или сначала посещает сайты с большим разбросом ценового диапазона, но потом вспоминает про Авито как про платформу, где явно будет что-то за максимально бюджетную цену. Так покупатель и попадает на сайт.

Также ноутбук — самый популярный из гаджетов еще и потому, что это базовая вещь для любого, кому нужно работать онлайн и посещать различные сайты. Уже потом понадобятся наушники, дополнительные мониторы или планшеты. Сначала нужен ноутбук.

Мебель из Ikea

2023 год наложил свои коррективы. Мебель в интернете и раньше была популярна, но сейчас вырос спрос на мебель ушедшего из России бренда Ikea.

Какие здесь варианты возможны для продажи в интернете?

Продавать в интернете мебель других производителей, похожая на Ikea;

Продавать в интернете мебель от тех фабрик, кто производил ранее Ikea в России;

Продавать в интернете бывшую в употреблении мебель Ikea;

Косметика известных фирм

Косметика имеет большое преимущество в том, что товар этой категории не занимает много места, то есть удобен в транспортировке. Также это товар повседневного пользования, который используется регулярно. Кроме этого, в случае с покупкой товаров для красоты и здоровья имеет место выбор на эмоциях, желание поощрить себя, что увеличивает количество продаж.

Уверенные показатели по продажам показывают уходовые товары (крема и маски) и декоративная косметика (товары: тональные крема и помады) известных производителей или их бюджетные реплики. Обратите внимание на важность положительные отзывов о товарах, которые должны быть в профиле продавца. Отзывы оставляют покупатели. Чем больше положительных отзывов, тем выше доверие к бренду. Также в нише товарки ценится то, что у вас правильно указаны все контакты, чтобы можно было быстро наладить контакт и легко отправлять почтой товары для нужной аудитории. Изучите подходящие программы, которые помогают проверять это. В случае возникновения вопросов обратитесь в поддержку.

В этом перечне вы не увидели детских товаров. Детские товары, конечно, пользуются большим спросом как со стороны покупателей, так и представлены многими продавцами. Но сама специфика детских товаров предлагает большое количество б/у вещей от частных продавцов, а не массовых продаж новых вещей. Так что с детскими товарами надо быть осторожными.

3 примера удачно проданных товаров на Avito

От теории перейдем к практике. Рассмотрим, какие товары можно удачно продать на Авито.

Вещи известных марок на Авито продаются быстро. Причем это могут быть как оригинальные товары, так и реплики. В данном случае это был кошелек Calvin Klein за 600 рублей. Без указания материала.

Товар ушел моментально в тот же день. В чем причина? Во-первых, не просто брендовый товар, а именно очень известная в широких кругах марка. При этом, не совсем люксовая, что могло вызвать опасения у покупателя. Например, не все поверят, что вы купили одежду Dior. А вот одежда и аксессуары Calvin Klein — это и модно, и фирма, и не так дорого.

Товары для дома пользуются большим спросом на доске объявлений Авито. Тем не менее, предложений на сайте также очень много. Именно поэтому на указанный товар была поставлена средняя цена по сайту — 2000 рублей. Дальше произошло неожиданное!

Сразу скажем, что одежда и аксессуары, не относящиеся к известным брендам — это очень неоднозначная тема в плане продажи на Авито. Обычно одежда продается сложно, предложений намного больше, чем покупателей. Причины просты: ее надо мерить, на фото не видны возможные дефекты. Тем не менее, именно этот пример нам интересен. А всё потому, что мы опять имеем дело с брендовой вещью.

Однако здесь есть существенное отличие от кошелька Calvin Klein. В нашем случае рюкзак относится к узкоцелевой марке, которая почти не продается в России, а заказать через онлайн-магазин в настоящее время нельзя, если у вас нет карты международного образца.

Именно поэтому в качестве первой фотографии был использован скриншот с этим товаром с сайта продавца. Это и говорит о подлинности, и показывает, какая цена была изначально.

Покупатель на этот товар нашелся быстро и был очень рад покупке, прокомментировав, что в современных реалиях не ожидал, что сможет порадовать себя товаром любимой фирмы.

Как определить популярные и востребованные товары в будущем

Чтобы определить, какие товары будут востребованы в будущем, нужно учитывать две составляющие.

Что было популярно в этот же период ранее. Для этого вы можете ориентироваться на свой пользовательский опыт, статистику в интернете вообще и рекомендации непосредственно в блоге Авито. Как изменяются потребности пользователей. К примеру, в связи с резким ростом цен на недвижимость ожидаемо вырастет спрос на недвижимость в более низком ценовом сегменте. Соответственно, если до этого вы занимались сдачей квартир, то можно присмотреться к апартаментам. Сочетая эти два направления, вы найдете то, что вам нужно.

5 советов тем, кто зарабатывает на маркетплейсах

Мы сделали небольшую подборку советов для тех, кто уже начал зарабатывать на маркетплейсах. Ознакомьтесь с ними, чтобы ничего не упустить.

Грамотно составляйте описание товара, чтобы быстрее его продавать и начать нормально зарабатывать. Чтобы ваш товар увидел человек, который просто ищет то, что ему нужно, через Яндекс или Google-поиск и даже не зарегистрирован на Авито, нужно правильно заполнить все строки карточки товара, который вы планируете продавать и зарабатывать на нем. Само название должно быть максимально соотносящееся с топовыми позициями Wordstat по вашей категории. А уже в описание включите то, что идет по списку ниже. Конечно, описание не должно противоречить характеристикам товара, чтобы вы могли зарабатывать.

При возможности разместите видео продаваемого товара или услуги. Таким образом объявление поднимется в поиске. Кроме того увеличится время нахождения на странице вашего товара или услуги, потому что потенциальному покупателю будет интересно досмотреть ролик до конца. Учитывайте время, в которое вы выкладываете объявление. Есть несколько временных пиков, в которые наибольшее количество людей заходят на сайт и в какое удобнее продавать ваши товары или услуги. Это с 9 до 11 утра, затем — с 13 до 16, затем заходят на какой-нибудь сайт под конец рабочего дня, то есть около 17:00, и наконец, вечером, когда все уже доехали до дома и отдыхают. Запланируйте постинг на это время, чтобы ваш товар или услуга оказался выше в выдаче. Через некоторое время оцените ваши результаты. Рекомендуем первые итоги подводить после 2—3 месяцев работы. Как подсчитать, были ли вы успешны? Для этого возьмите сумму общего дохода и минусуйте из нее стоимость товаров и расходов на продажу. Если полученный результат вас порадовал, например, вы не только вышли в плюс, но и заработали, продолжайте также некоторое время, а затем увеличьте обороты. Как увеличить оборот? Учитывая все ошибки и недочеты, расширьте ассортимент. В случае, когда рук уже будет не хватать, вы сможете нанять помощника. Он будет переписываться от вашего имени.

Заработок на Авито сейчас не просто популярная тема, но и достаточно перспективное занятие для тех, кто либо мечтает о пусть и небольшом, но своем бизнесе, либо ищет популярную платформу, чтобы продавать свои товары и услуги. Конечно, у такого вида бизнеса есть своя специфика. Тем не менее, потренировавшись и разобравшись в теме, можно вполне свободно заниматься продажами товаров и услуг по всей России и получать полу-пассивный доход.

Рассказываю горяченький кейс клиента. Цифры, аналитика, конверсии.

Меня зовут Вик Довнар, основатель агентства Hooglink.Agency. За прошлый годы мы продали товара более, чем на 800 млн. рублей в год. Мой телеграм-канал – тут про большой товарный бизнес.

Срок работ: 3 недели.

Кол-во объявлений: 7832

Ниша: Корпусная мебель для гостиной

У нас на ведении 18 мебельных и строительных магазинов на Авито. Этот магазин интересен тем, что результат пошел уже на 3-ю неделю работы и компания обернула больше миллиона рублей через Авито.

Потраченный бюджет: 10 300 рублей

Активных объявлений: 7832

Добавлено в избранное: 4970

Средний чек: 18000 рублей

Конверсия в покупку: 29%

Отгрузка (или подготовка к отгрузке): 79 заказов

Оборот: 1422 000 рублей.

К бюджету 10300 прибавьте еще стоимость наших услуг (около 80000 рублей первый месяц, далее по 60000 рублей) = 90000 в первый месяц. У клиента в среднем валовая прибыль, с учетом всех расходов, кроме рекламы – 39%

Стоимость лида 37 рублей

Стоимость оплаченного заказа (бюджет + наши услуги 1143 рубля)

Нихрена! Хотите убедиться?

👉Записывайтесь на демо. Покажем кейсы (с разрешения клиентов) прямо в их ЛК их десятки. Не хотите записываться – просто читайте меня на vc. Буду публиковать больше кейсов и цифры.

Для некоторых ниш, Авито сейчас – клондайк. И пока в моде маркетплейсы, кучка компаний тихо сидит и делает деньги на Авито, Юле, Tiu и т.д. Без инфобиза, красивых картинок и сборищ селлеров.

На Авито заходит больше посетителей, чем на WB. Площадка отчиталась о 60 млн. посетителей в месяц. Вы думайте они просто смотрят и уходят?

Нет, они пишут продавцам и задают вопросы. И уже задача продавца – сконвертить клиента в заказ.

Продавать на Авито не статусно. И пусть так и остается. Все, что становится мейнстримом, лишается обильного жирка маржинальности.

Что интересного в кейсе?

Самое важное – это конверсия в заказ. Данный клиент с самого начала стал внедрять наши скрипты, автоответы, принял серьезно вопрос о том, что нужно отвечать на сообщения в течении 30 минут.

Самая большая проблема с обработкой это когда куча чатов и звонков падают в пиковые часы.

С ним же 3 недели назад стартовал клиент по детским кроватям. У него на редкость похожие результаты. Чуть меньше объявлений, но выше конверсия в лид.

При этом с обработкой сообщений все сильно хуже и результаты в деньгах – соответственно ниже. С этим нужно работать. Первый месяц, часто такая картина.

Кому не стоит запускаться на Авито?

Любому товару со средним чеком до 1700-1800 рублей. Дело в том, что в отличие от маркетплейсов, на Авито есть обработка заказа. Вам нужно будет отвечать на каждое сообщение и делать это быстро. Покупать будет не каждый клиент.

Поэтому, если у вас маржа 400-500 рублей на заказе, вам просто будет невыгодно держать менеджеров по обработке. Ну и, как правило, обработка будет для вас не в приоритете и вы будете терять заказы. Короче, опытным путем установили, что менее 1700-1800 рублей нерентабельно.

Категории, которые не идут на Авито. Тут нужно смотреть аналитику и спрос. По опыту могу сказать, что дизайнерская одежда плохо идет на классифайде. А вот базовые личные вещи – хорошо. Куртки, верхняя одежда, обувь (особенно брендовая) просто улетает.

У нас есть клиент, отгружающий по 6000 пар кроссовок Nike в месяц. 11300 – средний чек. Себестоимость – 5800 руб (параллельный импорт). Как-нибудь опубликую по нему кейс.

Лучше всего запускать товары по всей России. В регионах могут быть проблемы со спросом. Это можно узнать заранее, просчитав цифры по аналитике АвитоPro.

Бесплатный расчёт бизнеса

Залетайте к нам на бесплатный расчет бизнеса на Авито. Это реальный расчет с декомпозицией, показателями затрат и прибыли. Если вам будет не выгодно, мы так и скажем – вам не выгодно! Не заходите! Мы не хотим брать компании, с которыми мы проработаем меньше года.

Бесплатно посчитаться можно тут:

Как начала продавать ненужные вещи на «Авито»

На «Авито» Анастасия стала размещаться в 2019 году: на доску объявлений выставила свои вещи и мужа. Среди первых товаров были телефон, обувь, туалетный столик, а также детская коляска и детали к ней.

За это удалось выручить порядка 100 тыс. ₽, за пять–шесть месяцев активных продаж петербурженка смогла заработать около 300 тыс. ₽. С тех пор девушка — активный продавец на торговой площадке.

Анастасия Матвеенко

«Первый аккаунт на «Авито» у меня появился в 2015 году: тогда мне нужно было купить мебель, и я пошла за ней на доску объявлений. Когда четыре года назад пришла идея расхламляться, решила снова воспользоваться этой площадкой.

Тогда я выставила коляску дочки за 35 тысяч рублей, шасси для коляски за 21 тысячу и телефон за 45 тысяч. Еще избавилась от детских вещей — дочь быстро росла, и мы не хотели оставлять одежду и аксессуары: к рождению второго ребенка появится много детских новинок».

Первый миллион на ненужных вещах заработала с 2019 по 2022 годы, рассказывает Анастасия. Только за прошлый год «Авито» принес 450 тыс. ₽, а общая выручка от продаж за четыре года составила 1,2 млн ₽.

По словам девушки, таких результатов удалось добиться благодаря четкому соблюдению правил площадки и пониманию ее алгоритмов.

Помогает и постоянное развитие как селлера и эксперта, который в курсе трендов и тенденций классифайда. Особенности торговли на подобной площадке героиня осваивала сама. Говорит, помог опыт работы продавцом-консультантом в ювелирном магазине.

«На «Авито» у меня два аккаунта. В одном сумма продаж на 1,1 млн ₽, во втором — на 100 тыс. ₽. Такая сумма накопилась после продажи примерно 700 вещей.

Реализую не только свои вещи, но и чужие — такую услугу начала оказывать больше года назад. За посредничество беру процент, который зависит от стоимости товара. Например, до тысячи рублей — 50%, от пяти тысяч — 25%.

Сейчас у меня восемь постоянников, которым помогаю продавать ненужное регулярно»

Клиенты Анастасии знакомы с «Авито», кто-то даже пытается самостоятельно выкладывать объявления. Но они не учитывают многих нюансов, продажи не идут, и люди приходят к Насте за помощью. Многим не нравится хранить в квартире коробки со старыми вещами, они хотят избавиться от них как можно быстрее.

«Одна из клиенток отдала мне 269 предметов — так много у нее накопилось ненужных вещей. Другая отдала сотню предметов — это результат разбора гардероба.

К моей помощи прибегают, потому что я продаю эффективно, а клиенты не хотят разбираться во всех тонкостях. Ведь для быстрых продаж желательно купить фотофон — для хороших снимков и грамотно составить текст объявления — немногие это умеют».

По правилам площадки, в профиле можно разместить не больше 20 объявлений в категории «Личные вещи».

Кроме того, изменились условия размещения: раньше можно было купить пакетное размещение объявлений — например, за полторы тысячи рублей дать сто объявлений.

С августа 2022 года классифайд стал брать плату за просмотры — с ней размещение объявлений выходит дороже.

Анастасия активно пользовалась пакетным размещением — на ее аккаунтах всегда было около сотни позиций на продажу

«Показалось, что площадка подкручивает просмотры, поэтому я отказалась от оплаты за них и перешла на бесплатное размещение. Соответственно, у меня снова осталось 20 бесплатных объявлений в месяц на каждом аккаунте.

Но этого мало, поэтому я докупаю 10-20 объявлений по 60 ₽ за публикацию. В сумме на дополнительные объявления трачу 1 200 ₽ в месяц.

Ежемесячно я продаю от 20 своих вещей и от 20 до 40 чужих за процент. Например, в декабре продала 69 вещей на 123 тысячи рублей. В апреле за процент продала около 20 вещей на 27 тысяч , а своих — на 28 тысяч».

Торговлю на «Авито» девушка считает небольшим декретным бизнесом и способом самореализации, пока нет возможности выйти на работу.

За последний год объем продаж в «Авито» значительно вырос. Чтобы справиться с ним, Анастасия привлекла помощницу. Она помогает продавать вещи за процент, в месяц реализует не меньше 20-30 предметов.

«Я называю нашу деятельность расхламлением. Из своих вещей могу продать что угодно — от брендового пакета и пульта управления до детской коляски и стройматериалов после ремонта. Для других продаю в основном личные вещи — одежду и обувь.

Моя философия — несмотря на то, что человек купил вещь на «Авито», он должен радоваться ей так же, как при покупке в обычном магазине. Потому что мы продаем действительно хорошие вещи, и здорово, что у них начинается вторая жизнь».

Все посылки Анастасия и ее помощница украшают штампом с логотипом «Расхламление и точка»

Как эффективно продавать на «Авито»

Чтобы сделать объявления на «Авито» привлекательным и повысить шансы на продажу, нужно учитывать ряд особенностей, поясняет Анастасия Матвеенко.

Правильно заполняем профиль

Прежде чем что-то продавать, важно рассказать о себе. Лучше указать в профиле достоверную информацию о себе — тогда покупатели будут понимать, с кем общаются.

«Авито» — платформа, где люди покупают у людей. Я бы советовала в личном профиле написать свое настоящее имя. Фамилия не так важна, вместо нее можно придумать интересный слоган.

Например, «Анастасия. Вещи для людей» или «Анастасия. Хорошие вещи». И я бы советовала прикрепить свое реальное фото. Фото в купальнике или с декольте лучше исключить, иначе возможны сообщения не по делу».

Дополнительно можно пройти верификацию: проверку паспорта и телефона. Аккаунт с подтвержденными данными вызывает больше доверия у потенциальных покупателей.

Фотографируем товар

В карточке объявления на «Авито» фото находится после названия с ценой товара и перед его описанием. Чем лучше фото, тем больше вероятность, что покупатель заинтересуется предложением и станет читать о нем подробности.

Решение купить что-то на «Авито» покупатели принимают на основе размещенной фотография. Должны быть хорошие снимки с использованием раскладки: вы фотографируете не один предмет, а составляете с ним и другими предметами композицию. Например, когда снимаете одежду, рядом кладете туфли или сумочку.

Такие фото привлекают больше внимания: покупателю хочется лучше рассмотреть товар. На фотографиях нужно показывать как можно больше информации о товаре — бирки, качество швов, мелкие детали. В профиль нужно добавлять не менее десяти снимков. Делать их лучше при дневном свете, чтобы максимально выгодно представить товар».

Композиция из предметов на фото более привлекательна по сравнению с обычными снимками

Составляем описание товара

В объявлении на «Авито» покупатель сначала видит заголовок — для него стоит использовать ключевые слова. Например, для одежды — указание модели, сезона и размера, цену покупки. Если название заинтересовало покупателя, он откроет объявление, чтобы узнать детали.

«Шанс продать товар с двумя строками описания тоже есть, но благодаря хорошему описанию вы увеличиваете вероятность покупки. Информация о товаре должна быть подробной: советую указывать размер, название бренда, материал, состояние одежды или техники.

Также стоит добавить эмоции, которые у вас вызывает вещь. Не просто платье, а «красивое повседневное платье, отлично подойдет для лета». Категорию товара «Авито» обычно выбирает автоматически. Но лучше убедиться, что, например, рубашку сервис отнес к женской одежде, а не к мужской».

Назначаем цену

Один из самых сложных этапов в составлении объявления на «Авито» — определение цены товара. Желание получить от сделки как можно больше может привести к тому, что продажа затянется.

Чтобы назначить оптимальную цену, проанализируйте, сколько подобная вещь стоит на «Авито», советует Анастасия. И после этого назначайте сумму, ориентируясь на среднерыночную.

Передаем товар покупателю

Последний этап продажи — передача товара новому владельцу. Для этого можно воспользоваться сервисом доставки «Авито» — покупку доставят в пункт выдачи или курьер привезет на дом.

Расходы на доставку берет на себя покупатель, который сразу оплачивает товар. Площадка резервирует средства и переводит продавцу после получения товара новым владельцем. Второй вариант — встретиться с покупателям у себя или на нейтральной территории.

«Я живу за городом. Когда покупатель готов приехать ко мне, встречаюсь с ним. Но если он не может, я договариваюсь о встрече там, где удобно клиенту. Потому что я продаю вещь по выгодной цене, и покупатель заинтересован купить ее за такую стоимость.

Если такое желание есть, человек всегда сможет подъехать за ней или заказать доставку. У меня в аккаунте больше двухсот оформленных доставок, это отличный способ получить товар, не выходя из дома».

Что делать, если товар на «Авито» не продается

Нередко начинающие продавцы не могут продать товар несколько недель или месяцев. В этом случае стоит внимательно изучить свое объявление на «Авито», советует Анастасия: найти в нем слабые места и устранить — добавить деталей в описание, переснять фото, проверить категорию, поменять цену.

Если изменения не помогли, просто подождите, рекомендует героиня. «Даже у меня, опытного продавца, бывает, товар висит и это нормально. Какие-то вещи должны полежать чуть подольше, чтобы дождаться своего покупателя».