Без начального капитала! история владельца компании дсильвер
Это популярный и недорогой металл. Килограмм серебра стоит около 36 тыс. рублей, килограмм золота — пару миллионов. В серебряные изделия нужно не так много вложений, а спрос на них такой же как на золото. Да и ассортимент продукции из серебра, которые предлагают поставщики очень широкий.
— Какой самый популярный товар в вашем ассортименте?
Любимчиков у клиентов нет. Заказы распределяются практически равномерно. Неликвидные товары просто не держим в ассортименте.
— Почему ювелирные магазины должны выбрать именно вас в качестве своих поставщиков?
У нас широкий ассортимент, гибкие цены и при этом отсутствует минимальная сумма заказа. То есть клиент-оптовик не должен ломать голову, как ему добить заказ до определенной суммы.
Также организуем оперативную отправку посылок любых объемов в течение двух дней проверенными курьерскими службами СПСР, ЕМС.
— Как вообще производятся оптовые продажи?
Обычно клиенты работают в системе 1С. После первого заказа проходит отгрузка товара, через 2-3 месяца клиент делает сводку и понимает, какие продались хорошо, доказывает их.
Также проводим выездную торговлю, «мобильный склад». То есть мы приезжаем в город, приглашаем клиентов, они выбирают нужный товар и заключают договор.
— Как часто устраиваете такие выезды?
Раз в две недели. Используем как маркетинговый инструмент. Налаживаем личные связи с клиентами для дальнейшего сотрудничества.
— Расскажите об условиях сотрудничества с клиентами? Как производится оплата?
Предлагаем предоплату и отсрочку платежа на месяц и 60 дней. Около 30% клиентов работает по предоплате, остальные 70% предпочитают отсрочку. Однако, первые три отгрузки для новых клиентов производим по 100% предварительной оплате, чтобы понять можно ли доверять заказчику.
Предусмотрена также бесплатная отправка посылки при заказе от 30 тыс. рублей (при заказе до 30 тыс. рублей отправка за счет получателя).
Виды ювелирного бизнеса
Перед тем, как отправиться регистрировать новую компанию, стоит определиться с видом бизнеса, подсчитать размер вложений, срок окупаемости, оценить свою нишу на рынке. Все, что связано с драгоценными металлами, считается перспективным малым бизнесом.
В сфере ювелирного дела много точек роста:
- разработка дизайна для производства;
- поставка камней и металлов для ювелиров;
- изготовление ювелирных украшений;
- продажа готовой продукции ювелирного производства;
- ломбарды;
- ремонт драгоценностей.
Разработкой дизайна ювелирных украшений занимаются не только те, кто сам делает изделия из драгметаллов. Продавайте свои идеи заводам или небольшим ювелирным компаниям, берите частные заказы. Крупные торговые сети сориентированы на классический дизайн — так они охватывают наиболее широкий круг потенциальных покупателей. Однако на популярность больше влияют небольшие, но яркие, актуальные и даже вызывающие коллекции.
Лайфхак: Решившись идти путем свободного художника, собирайте портфолио, стремитесь участвовать в конкурсах и выставках.
Поставкой материалов для ювелирного производства заниматься заманчиво, но маловероятно. Этот сектор экономики жестко контролируется государством. Для вхождения в бизнес потребуется очень большой стартовый капитал, прочные партнерские связи и гарантированные каналы и рынки сбыта.
Изготовление драгоценностей — дело для профессионалов. Учиться этому придется не 3-4 года, как в других профессиях, а около 8 лет. Сначала — детская художественная школа, потом институт или колледж, например московский колледж №36 имени Карла Фаберже (2 года).
Большой талант обязывает к большому трудолюбию. Д.И. Менделеев
Магазин ювелирных изделий — быстро окупающийся бизнес, одно из самых популярных направлений. Стабильное развитие зависит от правильно проведенной подготовительной работы. Для открытия магазина можно воспользоваться франшизой или составить собственный бизнес-план.
Ломбард и скупка драгоценностей — могут работать отдельно друг от друга или совместно. Прибыль стабильная, но очень большая. В России скупка не популярна. В периоды спада ломбарды идут на подъем. Вложения на начальном этапе небольшие, главное — найти опытного и честного оценщика.
Ремонт ювелирных украшений пользуется неизменным спросом, так как у всех время от времени портится застежка на сережках или браслетах, могут сломаться или согнуться элементы оправы. В ремонте восстанавливают покрытие, заменяют утерянные камни, чинят порванное плетение цепочек.
Выбор помещения
Для ювелирного магазина выбор места дислокации крайне важен. От того, какой поток посетителей проходит через магазин, зависит ассортимент, средняя сумма в чеке, размер торгового зала. Если торговая точка расположена в ТЦ возле метро на окраине, то здесь покупатель не отличается высокой платежеспособностью. Его привлекут скидочные акции, изделия из серебра с различным покрытием, реже — золото, платина, ценные вставки из камней.
В центральных районах стоит делать акцент на эксклюзивные варианты, качественное обслуживание, предлагать гарнитуры и ограниченные партии товара по более высоким ценам. Хорошо, если рядом элитный ресторан, досуговый центр, театр. Важно учесть проходимость, транспортную доступность. Не страшно, если рядом есть клиенты. Постарайтесь учесть это и сделать акцент, который выделит вас на общем фоне.
Учитывайте затраты на помещение. Возможна как аренда, так и покупка магазина. Цены сильно зависят от района и места расположения точки. Экономия на стоимости помещения не оправдывает себя. В дешевом районе может просто не оказаться людей с достаточным уровнем дохода, чтобы обеспечить стабильные продажи такого элитного товара, как ювелирные украшения.
Украшения — элитный товар. Его приобретение — настоящее событие для обычного человека, если он входит в список Форбс. Поэтому люди хотят, чтобы все происходило в особой, располагающей обстановке. Персонал, оформление зала должны соответствовать товару». Владимир Тарасенко, директор сети «Золотой Оскар»
Как запустить свою марку украшений
Ирина Бурцева: «Торговые центры очень разные, имеют свои особенности и привлекают различную аудиторию. Одни более модные, другие семейные, третьи молодёжные и так далее. Это необходимо учитывать. Стоит провести много времени в торговом центре в разное время дня и дни недели, чтобы своими глазами увидеть, кто его посетители, сколько их. Полезно поспрашивать продавцов других магазинов. Конечно, по инструкции, они не должны вам ничего рассказывать, но общую информацию можно получить. Есть официальные рейтинги популярности торговых центров, в интернете бывает доступна информация по трафику и отзывы.
Оцените торговые центры и с точки зрения своих возможностей. Какими контактами вы располагаете? Сколько готовы платить за аренду? Знание имени и контактов конкретного сотрудника, к которому вы можете в случае чего обратиться, всегда прибавляет баллов. Торговые центры проводят мероприятия для потенциальных арендаторов, там с нужными людьми можно познакомиться лично. Ряд торговых центров сдают свои площади через агентства.
Торговые центры неохотно берут новые неизвестные бренды, ведь они заинтересованы в стабильных арендаторах на длительный период. Но если вы чувствуете в себе силы, ваша концепция цельная и есть запас прочности на оплату аренды в случае слабых продаж, то пробовать стоит. Вам понадобится крутая презентация, с большим количеством фото и исчерпывающей информацией о вашей компании: концепция, ценовая политика, каналы продаж, публикации, команда. Вслед за презентацией торговый центр может запросить визуализацию вашего магазина или киоска — это стоит подготовить заранее. Все материалы должны готовиться профессионалами.
Витрины с украшениями должны быть магнитом для покупателей: вдохновлять на покупку, но не отвлекать от украшений вычурным дизайном. Обычно ювелирные магазины размещаются на небольшой площади. Это подразумевает, что каждый квадратный сантиметр пространства на счету. Важно правильно организовать и зону хранения, и витрины, чтобы поместился максимум товаров и все необходимые вещи. При этом всё оборудование будущего магазина ждёт ежедневная активная эксплуатация, а значит, помимо эстетики и эргономики, необходимо позаботиться и о долговечности всех элементов. И конечно, нельзя забывать о безопасности: надёжные замки, сейфы, система видеонаблюдения и сигнализация обязательны.
Украшения из серебра считаются высокомаржинальным товаром, и при успешном развитии событий, а именно хороших продажах со старта, как это было у нас, магазин окупается через 4–6 месяцев в зависимости от места, сезона и других факторов.
Первые продажи WANNA?BE! происходили через соцсети, и продвигались мы тоже через них, затем последовали маркеты, а после — корнер в магазине молодых российских дизайнеров. Мои амбиции заставляли двигаться вперёд, поэтому основным направлением для развития я выбрала розничные продажи. С самого начала я знала, как будет выглядеть мой „островок“. Придумала сделать его в виде огромного бриллианта. К счастью, руководству „Афимолла“ моя идея понравилась, и перед Новым годом в 2020 году магазин был открыт. С тех пор такие же бриллианты появились в „Авиапарке“ и в „Метрополисе“. Свой первый киоск я строила, не имея опыта, поэтому его приходилось неоднократно дорабатывать. Зато в последнем открывшемся острове WANNA?BE! в ТЦ „Метрополис“ были учтены все детали. Подрядчика я нашла по рекомендациям знакомых, как и каждый предыдущий раз. Мы наконец-то нарушили традицию после открытия на следующий день вызывать электриков и плотников, что-то доделывать и ремонтировать».
Как инвестировать в ювелирные украшения
Во все времена ювелирные украшения приобретались и преподносились в подарок не только как красивая вещь или символ величия, монументальности, царственности и финансового благополучия. Ювелирные украшения — это еще и практичная собственность, которая сохраняет, а в некоторых случаях существенно приумножает, капитал.
Инвестиции в ювелирные изделия — это реальная инвестиция, т.е. прямая покупка реального капитала. В данном случае ювелирных изделий. Безусловно, такой тип инвестирования имеет ряд преимуществ перед другими инструментами и методами. Легко купить, легко транспортировать, легко хранить, нет никаких затрат на содержание, ваш актив всегда при вас под контролем и сам по себе растет в цене («ни с чем» — не останетесь). Но, как в любом инвестиционном инструменте, покупка украшений с целью сохранения и приумножения капитала имеет свои тонкости. Чтобы достичь цели и не потерять свои сбережения, в этих тонкостях надо разбираться.
Итак, вы приняли решение вложить сбережения в ювелирные украшения. Что делать, с чего начать?
Сегодняшняя мировая ювелирная индустрия предлагает огромное количество товаров любому физическому лицу. Это и голые драгоценные камни разных видов и размеров, всевозможные ювелирные изделия от самых простых заводских штамповок до ручной работы дизайнерских экземпляров, от брендовых изделий до noname-вариантов частных ювелиров. Но все ли, что состоит из золота, платины и драгоценных камней, — инвестиция? Разумеется, нет.
Разберемся по порядку.
Инвестиция — это размещение капитала с целью получения прибыли. Необходимо помнить о неразрывном с «инвестициями» термине — ликвидность. Когда выбирается инвестиционный инструмент, важно учитывать не только прирост капитала, но и ликвидность. Ликвидность — способность инвестиционного инструмента превращаться обратно в деньги. Чем быстрее за него можно получить денежные банкноты, тем выше ликвидность, тем более привлекателен инструмент вложения средств. Помимо ликвидности, к инвестиционному инструменту предъявляются также и другие требования — надежность, безопасность, гарантии.
Следует помнить, инвестиция в ювелирные украшения долгосрочная, с низким риском. При правильном выборе — надежная, безопасная, с гарантированной конвертацией в денежные средства. На первый взгляд, самый простой вариант — вложиться в «голые» драгоценные камни. Но тут есть сложности. На рынке огромное количество махинаций с драгоценными камнями. Если вы собираетесь приобрести драгоценные камни где-то в сырьевой стране, надеясь максимально выиграть в цене, вам необходим как минимум надежный геммолог, который поможет отличить фальшивку от настоящего камня. Также надо помнить, что инвестиционные камни — не все камни подряд. Любые полудрагоценные камни не являются инвестиционным вложением. Из драгоценных камней инвестиционными считаются бриллианты, рубины, сапфиры, изумруды и александриты. Они должны быть весом от 1 до 15 карат, высокой чистоты и хорошего цвета (для цветных драгоценных камней), либо бесцветными (для бриллиантов). Инвестиционные бриллианты не должны иметь флюоресценцию.
Допустим, вы обзавелись настоящими драгоценными камнями с отличными характеристиками по замечательной цене. Здесь сразу же вас огорчу. Вероятность приобретения единичных экземпляров плюс по действительно выгодной цене крайне мала даже за пределами России. Скорее всего, вы купите камни ниже розничной цены в России. Это хороший вариант, если вы покупаете, чтобы сэкономить на изготовлении украшений для себя, но никак не для инвестиций. Во-первых, при попытке продать камни вы поймете, что никому, кроме вас, они не нужны. Частникам точно. Даже по выгодной цене. Особенно если на камни нет сертификатов. Ювелирные мастерские, ателье и отдельные ювелиры, если и купят у вас камни, то по цене, которая будет значительно ниже изначальной. Остаются банки и ломбарды. В России ни те, ни другие не принимают голые цветные драгоценные камни, даже с сертификатами. Ломбарды выкупают бриллианты в среднем с потерей 90%. В итоге куча проблем при приобретении, стресса, трат на перелеты, выбор камней, покупку, а результат инвестиций — отрицательный.
Следующий вариант — заказ украшений у частных ювелиров, в мастерских и ателье. Идеальный вариант, когда вы хотите максимально сэкономить на приобретении реплик брендов или обзавестись качественным эксклюзивом — единичным украшением единичного дизайна. Если вы обратились за первым вариантом, забудьте о вложениях вообще. Вы купили красивую безделушку с претензией на статус имитированного бренда. В цене вы не выиграли, а проиграли. При попытке продать любой ломбард примет ваши украшения без сертификатов и коробок от бренда как лом. То есть заплатит в лучшем случае 10-25% от потраченной цены. Рассчитывать на рост цены на такое изделие тоже не стоит. В идеале, расти станет лишь цена за грамм золота, платины в ломбарде, при условии роста цен на золото/платину на бирже.
Заказывая дизайнерский эксклюзив, вы вкладываетесь в удовольствие. Что, мягко говоря, плохо конвертируется обратно в деньги и в цене растет весьма сомнительно. Сногсшибательное дизайнерское украшение с потрясающими характеристиками драгоценных камней можно пробовать продать через аукционы. Минусы — долго ждать покупателя, расходы на комиссию начинаются от 10%, неизвестна окончательная цена, необходимо учесть налоги страны, где проходит аукцион. Также некоторые известные аукционные дома практикуют задержку выплаты до 70 дней. В итоге можно немного выиграть, можно проиграть. А про высокую ликвидность и вовсе придется забыть.
Еще вариант — купить настоящее брендовое украшение. Однако бренды, не относящиеся к категории премиальных, в дальнейшем вы сможете продать только как лом — снова с потерями от 75% до 90%. Хоть с драгоценными камнями, хоть без них.
За премиальные бренды некоторые ломбарды отдадут максимум 30% стоимости — это при условии сохранности оригинальных сертификатов и коробок. В стоимости с годами украшения от премиальных брендов меняются разве что в перерасчете цены за грамм золота на момент реализации. То есть почти не меняются, либо значительно падают, если розничная торговля в ювелирной отрасли по экономическим причинам снижается.
Где же тогда найти «инвестиционные украшения» и существуют ли они вообще? Да, существуют.
На мировом рынке представлены ювелирные и часовые дома, которые предлагают именно инвестиционные украшения — Graff Diamonds, Empire G. Royal jewelry house, Rolex. Покупка украшений у вышеперечисленных брендов позволяет сохранить нервы, приумножить капитал, приобрести действительно инвестиционное изделие, не опасаясь фальсификаций, и получить гарантии. Все три ювелирных дома имеют официальные представительства в России. Цены в официальных представительствах от зарубежных отделений не отличаются, то есть ехать куда-то за пределы России совсем необязательно.
Graff Diamonds — вертикально-интегрированный ювелирный дом. Основан в Лондоне в 1960 году. Специализируется на натуральных инвестиционных бриллиантах. Graff — это королевское величие британской династии. Как правило, в украшениях Graff Diamonds присутствуют только эксклюзивные и знаменитые бриллианты, которые мало подвержены биржевым спекуляциям и постоянно растут в цене. Выбирая украшение Graff, оптимальнее всего сфокусироваться на тех, где отдельно взятый бриллиант не менее 6 карат, так как это наиболее выгодная позиция для вложений. Бриллианты Graff растут в цене в зависимости от рыночного спроса на ювелирные украшения Graff Diamonds. В отличие от голых камней и ювелирных изделий других брендов, красоты Graff Diamonds практически везде и всегда пользуются спросом, в связи с этим даже любой ломбард в России с удовольствием выкупит такое украшение приблизительно за 30% от стоимости. Поэтому наиболее выгодным способом реализации украшений Graff Diamonds остаются именитые аукционные дома.
Плюсы:
- Всегда высокий спрос на рынке, что существенно облегчает выход из инвестиции через аукционы с закрытием лота с прибылью, особенно если речь идет об эксклюзивной линии Graff.
- Высокая узнаваемость.
- Безопасность от фальсификаций (при условии покупки у официального представительства Graff).
Минусы:
- Высокая стоимость на инвестиционные украшения (от $500000).
- Проблемы, связанные с продажей с аукционов (комиссия, налоги, hold (задержка выплаты)).
- Сложность выгодного выхода из инвестиций в Graff Diamonds в России.
- В отдельных случаях украшения зависимы от биржевых спекуляций на бриллианты.
Empire G. Royal jewelry house — вертикально-интегрированный ювелирный дом. Основан в Дубаи в 1977 году. Специализируется на натуральных инвестиционных цветных драгоценных камнях (рубины, сапфиры, изумруды, александриты). Empire G. — щедрая и головокружительная дворцовая роскошь и величие Востока. Недаром все самые знаменитые и массивные драгоценности с более чем столетней историей были подарены шейхами британской королевской семье. До 2020 года ювелирный дом придерживался политики негласности за пределами стен восточных дворцов и одевал только особ королевских кровей Ближнего Востока. В 2020 году Empire G. открыл свои двери для аристократических и состоятельных персон в России. Драгоценности Empire G. хороши постоянным ростом цен на цветные натуральные драгоценные камни и отсутствием биржевых спекуляций с ценами на них, так как рубины, сапфиры, изумруды и александриты относятся к категории «редкоземельных минералов», исчерпаемым ресурсам и недооцененным активам. Инвестиционная линия Empire G. привлекательна не только качеством драгоценных камней в украшениях, но и дополнительными услугами. Клиенту инвестиционной линии Empire G. предоставляется возможность выгодно выйти из инвестиций без дополнительных проблем и сложностей, связанной с реализацией украшения Empire G. и передачей прав собственности. Достаточно просто принести украшение в банк (в том числе в России), сотрудничающий с Empire G., пройти несложную процедуру верификации украшения, которая займет не более часа, и получить минимум 70% (в зависимости от срока владения, но не ранее чем через год) от потраченных на покупку украшения средств. Драгоценности Empire G. на четвертый год владения растут по меньшей мере на 3% в год. При покупке инвестиционной линии Empire G., помимо сертификатов, вам выдадут на руки договор оферты и телефон горячей линии банка.
Плюсы:
- Высокая ликвидность.
- Гарантированный прирост капитала.
- Безопасность от фальсификаций (при условии покупки у официального представительства Empire G.).
- Для приобретения и выхода из инвестиций нет необходимости покидать Россию.
Минусы:
- Низкая узнаваемость в широких массах.
Rolex SA — швейцарский часовой дом, основанный в Лондоне 1905 году и переехавший в Швейцарию в 1919 году. Когда мы говорим о часах Rolex, имеем ввиду символ совершенства, мастерства, престижа и инноваций. Неспроста Rolex владеют все самые влиятельные личности мира (президенты, миллиардеры). Помимо статуса, часы Rolex — несомненно выгодное вложение капитала. Самыми популярными часами среди итальянской мафии были именно Rolex, так как очень легко превращались обратно в деньги. Любой швейцарский банк с удовольствием примет настоящий Rolex и после процедуры верификации подлинности часов выплатит до 60% от стоимости. Выдающиеся знаменитые экземпляры можно прибыльно продать с аукционов.
Плюсы:
- Высокая узнаваемость.
- Высокий спрос.
- Высокая ликвидность.
- Безопасность от фальсификаций (при условии покупки у официального представительства Rolex).
Минусы:
- Сложность выгодного выхода из инвестиций в России.
В заключение хочу отметить: правильно вкладываясь в ювелирные украшения, вы создаете ликвидную инвестиционную подушку не только для себя, но и для вашего будущего поколения. Исключительные ювелирные экземпляры не подвержены веяниям моды и с годами только дорожают.
Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»
Набор персонала
Вам понадобится бухгалтер, от 2 до 5 продавцов, охранник и уборщица. Всех сотрудников перед оформлением необходимо тщательно проверить. Сейчас даже курьеров проверяют на отсутствие задолженностей по кредитам и общую благонадежность. Подбирайте людей, которые аккуратно выглядят, умеют правильно разговаривать, воспитаны. Перед началом работы проводите краткий обучающий курс по обращению с ювелирными украшениями.
Важно: Нанять охранника вы можете только из компании, имеющей лицензию.
Фонд оплаты труда среднего магазина достигает в среднем 150 000 ₽ в месяц. Сумма зависит от количества продавцов-консультантов и ежемесячной выручки. В ювелирных магазинах часто работают за процент от продаж. Важно сразу задать профессиональный стандарт и эталон работы, предостеречь от возможных ошибок.
Нюансы выбора
Среди факторов, влияющих на стоимость драгоценностей, можно выделить: имя ювелира, уникальность, историю владения, характеристику камней и время изготовления. Качество изделия, само собой, должно быть на высоте. Стоимость украшения во многом определяет драгоценный камень. Инвестору при покупке следует обратить пристальное внимание на его уникальность и качество.
Ирина Степанова утверждает, что сейчас хороший спрос на цветные бриллианты, изумруды, сапфиры и рубины. Также в последнее время дорожают и недрагоценные камни: бериллы, аквамарины, бирюза и турмалины. Динамика по ним прослеживается разная, но некоторые камни серьезно прибавляют в цене. Например, 15 лет назад за карат аквамарина давали $15, а сейчас — порядка $300.
По словам Муратова, если инвестор хочет заработать на росте цены драгоценного камня, то возможно имеет смысл заказать украшение у профессионалов. Сделать это несложно: нужно купить камень без оправы и найти ювелира, работы которого востребованы на рынке.
Эксклюзивное изделие будет проще продать за хорошую цену. Стоимость работы будет в 2-3 раза меньше, чем если брать аналогичное украшение в магазине. Экономия получится за счет отсутствия посредника и затрат на логистику. Общая стоимость камня, драгметалла и работы всегда меньше, чем готового изделия в магазине.
Еще один важный нюанс — происхождение изделия. Обычно украшения, которые носили известные личности, дорожают быстрее, и интерес к ним со стороны коллекционеров выше. Получить информацию об истории драгоценности можно у ювелиров. Ювелирные дома обычно хранят архивы, по регистрационному номеру изделия зачастую удается найти заказчика.
Что касается ювелирных домов, то сейчас на слуху Buccellati, Bulgari, Cartier, Chopard, Harry Winston, Graff, Mikimoto, Piaget, Tiffany & Co и Van Cleef & Arpels. Однако не вся продукция этих компаний с каждым годом дорожает. Ценятся эксклюзивные украшения, а стоимость массовых изделий со временем особо не меняется.
Эксперты рекомендуют не выпускать из поля зрения и работы отдельных мастеров, известных своими уникальными произведениями. В последние годы на ювелирном рынке высоко котируются украшения от Жоржа Брака, Питера Чанга, Коко Шанель, Эндрю Грима и Сюзанн Бельперрон.
Регистрация документов
Чтобы заниматься торговлей, зарегистрируйтесь как юридическое лицо. Вы можете выбрать ООО или ИП. Удобнее в дальнейшем будет общество с ограниченной ответственностью. Затем получайте лицензию на торговлю драгоценностями, разрешение в Пробирной палате, арендуйте помещение, регистрируйтесь в налоговой и открывайте расчетный счет.
На этом оформление документов переходит во вторую стадию. Помещение для магазина должно быть соответствующим образом зарегистрировано. К этапу оформления документов придется возвращаться, чтобы получить разрешения от пожарной инспекции, санитарно-эпидемиологической службы.
