- Активное социальное продвижение
- Ангельский раунд
- Ведение блога в социальных сетях о процессе создания стартапа
- Где взять деньги на развитие стартапа: источники финансирования проекта — финансы на
- Готовы ли вы к привлечению инвестиций?
- Договоритесь с людьми, занимающимися привлечением инвестиций
- Минимальный набор для привлечения первых инвестиций
- Общение напрямую с предпринимателями в социальных сетях
- Офлайн-нетворкинг
- Первые источники финансирования – друзья и знакомые
- Покупка рекламы у предпринимателей
- Посевной раунд (seed-раунд,)
- Публикации в сми
- Раунд d
- Раунд а
- Раунд в
- Раунд с
- Создание тематического блога, коррелирующего с темой вашего стартапа
- Этап №1: идея
- Этап №10: публичная бета-версия
- Этап №11: запуск
- Этап №12: поиск инвесторов (часто может следовать за этапом создания прототипа)
- Этап №2: команда
- Этап №3: рынок
- Этап №4: концепция
- Этап №5: техническое задание
- Этап №6: прототип
- Этап №7: тестирование
- Этап №8: альфа-версия
- Этап №9: закрытая бета-версия
Активное социальное продвижение
На начало 2020 года объем денежных накоплений населения РФ составляет почти 34 триллиона рублей, из которых шесть – наличные деньги, хранящиеся буквально «под матрасом».
В это число не включены вклады и наличные деньги в иностранной валюте, а также вклады в зарубежных банках. Таким образом, в руках у частных непрофессиональных инвесторов денег ничуть не меньше, чем у бизнес-ангелов и венчурных фондов.
Высокая социальная активность может стать ключевым драйвером роста вашего стартапа, а случайные знакомства – судьбоносными.
Ангельский раунд
в ряде случаев объединяется с посевным – является особенно важным для основателей без практического опыта. Особенностью и отличием его от посевного является оказание бизнес-ангелом поддержки в организации бизнеса. Порой организационная поддержка ангела настолько серьезна, что выделенные им деньги по сравнению с ней представляются незначительной услугой. Объём инвестиций также редко превосходит $ 1 млн.
Ведение блога в социальных сетях о процессе создания стартапа
Это поможет найти полезные контакты и собрать вокруг проекта людей, заинтересованных в его развитии. Вы также получите обратную связь и сможете напрямую узнавать мнение клиентов о вашем продукте.
Федор Овчинников, основатель «Додо Пиццы», с помощью этого метода привлек 80 миллионов рублей на развитие пиццерии.
Где взять деньги на развитие стартапа: источники финансирования проекта — финансы на
Кроме того, что фаундеру нужно придумать бизнес-идею и понять, как получать доход с ее помощью, изучить рынок и конкурентов, необходимо найти деньги на запуск проекта. Существуют различные варианты привлечения средств, каждый из которых связан с определенными обязательствами и последствиями. Как устроен венчурный рынок в России и за рубежом? Где искать источники финансирования? Как финансовую поддержку оказывает государство, и какие при этом могут быть подводные камни? Об этом и многом другом участникам осеннего акселерационного онлайн-марафона А:СТАРТ рассказали эксперты Академпарка.
362просмотров
Евгений Иванов, руководитель IT-секции бизнес-инкубатора Академпарка, основатель компании iKnock.Cloud и интернет-агентства «Норд Стар», партнер венчурной компании GSD, лидер Go Global World Siberia:
Мир инвестиций
Когда мы говорим про рынок стартапов, то сразу представляем миллиарды долларов, раунды, фонды, и, конечно же, успешные истории венчурных капиталистов. Но все это медийная часть данного процесса. Что же собой представляет НАСТОЯЩИЙ глубинный венчурный рынок?
Существует два вида рынков: публичный и приватный. После проведения процедуры IPO, то есть первичного размещения акций, компания становится публичной и выходит на публичный рынок для покупки или продажи этих акций. Все, что происходит до IPO, называется private equity — рынком приватных частных инвестиций. Там продаются акции, являющиеся долей собственности, которые нельзя купить публично. То есть сделки с акциями можно афишировать, но их обращение не так жестко регулируется SEC (американской комиссией по регулированию ценных бумаг), как на публичном рынке. И там действуют более свободные в обращении со сделками законы.
2% private equity — это весь венчурный бизнес, от них 30% приходится на seed A, preseed занимает только лишь 0,00001…% (точно подсчитать невозможно), что объясняется высокими рисками вложения в проект на ранней стадии. Чтобы вы образно понимали относительные объемы венчурного бизнеса в разных странах, в Долине, например, до 12 часов дня совершается сделок, сопоставимых с тем объемом, который совершается в России за год.
С чего начинается… венчурная история?
Для фаундера вхождение на венчурный рынок представляет некоторый алгоритм, который проходят практически все инвестиционно привлекательные стартапы. Итак, сначала вы вкладываете свои деньги — это FFFF (family, friends, fools, founders). После того, как у вас появились продажи и первый продукт, необходимо поднимать еще больше денег, чтобы попасть на венчурную рынок. Тут на помощь приходят акселераторы, предпосевные инвестиции и бизнес-ангелы. Это супер-рисковые инвестиции, которые еще называют “spray and pray” — раскидать и молиться. За стадией preseed идет seed, на которой потенциально вы можете попасть в Долину к большим венчурным деньгам. Для этого у вас должны быть продажи от 10 000 $ в месяц и нужные знакомства. До этого момента с вами никто разговаривать не будет.
Павел Охонин, исполнительный директор частной инвестиционной компании Kama Flow.
Инвестиционный рынок России, и его отличие от рынков других стран
Как известно, крупнейший венчурный рынок — это США. Также Штаты догоняют Китай, Индия и Израиль. Но в целом исторически сложилось, что многие проекты заточены под рынок США.
В странах ЕС венчурные рынки тоже есть, но они отличаются индустрией, стратегией и в разы меньше, чем в США. Так, в Штатах в большинстве своем проекты развиваются в сфере В2С по классическому сценарию: взрывной рост — либо быстро растешь, либо быстро умираешь. В Европе фокус зачастую смещен на B2B, deeptech, то есть это компании с сильной научной базой, которые построены вокруг технологии. Яркий тому пример — Швейцария, где как раз много проектов, связанных с биотехнологиями, фармацевтикой и полупроводниками.
В России венчурный рынок активно рос до 2020 года: был большой бум, приходили иностранные инвесторы. Так, на их деньги развились такие крупные компании, как Ozon, Ostrovok.ru. После 2020 года произошел резкий обвал, который был связан не только с геополитикой, но и с девальвацией рубля. И здесь важно понимать, что венчурным фондам, которые привлекают деньги от своих инвесторов в долларах, очень проблематично инвестировать в российские стартапы, которые генерируют выручку в рублях. То есть валютный риск — это важный фактор, из-за которого наш венчурный рынок развивается не так хорошо, как мог бы. Соответственно, на сегодняшний день объем венчурных инвестиций в России по разным оценкам 300-500 млн $. Он формируется в основном за счет более поздних раундов с чеками в 5/10/20 млн $ в один проект. При этом существует много непубличных сделок, когда частные инвесторы вкладываются в технологические компании, но это нигде не афишируется.
Другая особенность отечественного венчурного рынка заключается в том, что компании привыкли развиваться на свои средства. Для сравнения: в Калифорнии порядка 95-97% классических стартапов на ранних стадиях привлекают внешнее финансирование (бизнес-ангелы, фонды ранних стадий). В России же, по данным ежегодного опроса “Стартап Барометр”, только порядка 15% компаний начинали развиваться за счет внешних средств, в том числе и на гранты. Остальные вкладывают свои средства и вынуждены зарабатывать сразу. С одной стороны, это позволяет компаниям быть операционно рентабельными, с другой — иногда ограничивается скорость роста, потому что ты экономишь каждую копейку, не вкладываешь в развитие и стараешься оптимизировать свои затраты, чтобы выплачивать зарплату, рассчитываться за аренду и т. д.
Поэтому классического венчура в России мало, и большинство фондов, исторически инвестирующие в России, ориентированы на русскоязычные команды, которые уже за рубежом, либо готовые туда переехать. Действительно успешных кейсов недостаточно, потому что многие недооценивают конкуренцию в Долине и других технологических центрах. У вас может быть классная инженерная база, но если нет понимания того, как работают западные инвестиционные структуры, бизнес и клиенты, в дальнейшем могут быть проблемы.
Мы, как фонд, инвестирующий в России, видим большой потенциал в наших технологических компаниях, ориентированных на глобальные рынки и верим в то, что они вполне могут становиться мировыми лидерами в своих сегментах.
Алексей Старостин, проектный менеджер iFarm, занимается государственным фандрайзингом и новыми продуктами компании.
У стартапа по сути три источника получения денег, на которые он разрабатывает продукт и выплачивает зарплату:
- продажа продукта (если идут продажи);
- инвесторы или фонд в доле;
- господдержка.
Мы остановимся на последнем пункте и поговорим о том, зачем государству нужно вас финансировать. Любое государство хочет быть причастным и поддерживать успешно развивающиеся проекты. Это в свою очередь способствует росту экономики, созданию рабочих мест и привлекательности для внешних инвесторов. Поэтому оно дает гранты, субсидии, доступ к крупным госзаказам, льготную инфраструктуру и другие преференции частному бизнесу на разных стадиях. Взамен обычно требуется достижение определенных показателей: например, финансовая отчетность, количество клиентов, применимость в производстве и т. п.
Какие деньги от государства бывают?
В основном это федеральные и региональные программы, которые компенсируют уже понесенные расходы. Например, бывает компенсация затрат на:
— инжиниринг, внутренние НИОКР, разработку ПО и другие работы;
— закупку оборудования;
— внешнеэкономическую деятельность (от транспортировки до сертификации);
— участие во внешних мероприятиях;
— аренду;
— маркетинг.
Как правило, это программы и прочие “плюшки” для стартапов на ранней стадии:
— гранты (Сколково, Фонд содействия инновациям);
— льготные кредиты (сниженная процентная ставка, отсутствие обеспечения, комфортный срок возврата);
— «бесплатные» услуги (Бизнес-миссия, Российский экспортный центр, бесплатное участие в выставках, конкурсах и конференциях);
— предоставление льготной инфраструктуры (Академпарк, Бизнес-инкубаторы)
— налоговые преференции (особые экономические зоны, Сколково).
В чем специфика таких денег?
- Строгая финансовая отчетность на всех этапах, принцип «копейка в копейку».
- Целевой характер денег – только на заявленный проект.
- Обычно деньги дают траншами, которые могут задерживать по независящим от компании причинам. На такой случай у вас должна быть финансовая подушка.
- Несмотря на то, что деньги бесплатные, на их обслуживание также должна быть заложена n-ная сумма, которая пойдет на заявки, защиты проектов, отчеты и общение с профильными организациями. При этом весь процесс будет занимать время ваших сотрудников.
- Большое «портфолио господдержки» – доступ к более продвинутым финансовым инструментам. Например, вы стали резидентом Сколково, и для Фонда содействия инновациям – это преимущество, по которому они могут выбрать именно вас и профинансировать.
Почему важно получать господдержку?
- Сохранение контроля над процессами внутри компании (они будут не такими размытыми).
- Деньги на большие проекты и НИОКР.
- Создание внутренних проектов и спин-оффов.
- Дополнительные преимущества перед конкурентами.
Как компании обычно привлекают госфинансирование?
- Собственные силы компании: дополнительно нагружаются продакт, финансист, юрист, ответственный менеджер, а иногда и отдельный GR-менеджер, чтобы написать заявку и пройти всю процедуру получения средств.
- Аутсорс: привлекается за плату сторонний человек с нужными компетенциями, который возьмет на себя всю бюрократическую часть работы над заявкой.
С чего начать?
- Если вы впервые хотите получить поддержку от государства, и вам непонятно, как подступиться к снаряду, сходите за советом – это сэкономит много времени и сил. Общайтесь с компаниями, которые уже получали интересующие вас меры поддержки. Они могут поделится опытом и рассказать о всех нюансах и подводных камнях.
- На ранней стадии, когда у вас нет продукта и отсутствуют деньги на софинансирование, вы можете обратиться в Фонд содействия инновациям, региональное представительство которого есть в бизнес-инкубаторе Академпарка. Туда можно заявляться на некоторые программы даже не имея юрлица и без софинансирования.
- Если вы немного выросли, уже есть прототип и первые продажи – займитесь получением статуса резидента Сколково.
- Не забывайте постоянно мониторить региональные программы – денег там меньше, но и претендентов тоже.
Если вы получили грант от государства…
- Вас будут настойчиво просить участвовать во всяких мероприятиях, которые организует структура, давшая вам денег. Это несложно, но обычно занимает время.
- Все траты, которые вы сделаете из денег государства, должны быть своевременно обеспечены полным комплектом документов от подрядчиков, и у вас их могут запросить почти в любой момент.
- Постмониторинг: чем больше разной господдержки, тем трудозатратнее отчеты.
- Нельзя допускать ситуации двойного финансирования вашего проекта даже от разных государственных источников – за это очень больно дадут по рукам и могут довести вплоть до уголовного дела.
Готовы ли вы к привлечению инвестиций?
Прежде чем обратиться за финансовой поддержкой инвестора, трезво оцените свои силы и ответьте на следующие вопросы.
- У вас есть сильная и опытная команда?
- Есть ли у вашего стартапа прототип или работающий продукт?
- Вы оценили уровень востребованности вашего продукта и потенциал рынка?
- Вы просчитали бизнес-модель и планы выхода?
- У вас уже есть клиенты?
Если ответ на большинство вопросов – «нет», то вы еще не готовы к привлечению серьезных средств. Умные инвесторы уже давно не вкладывают деньги на стадии идеи, когда все, что вы можете показать, – это презентация в PowerPoint.
Договоритесь с людьми, занимающимися привлечением инвестиций
Существует множество предпринимателей, которые зарабатывают на том, что помогают находить инвестиции за процент от суммы привлечения. Вы можете найти их в социальных сетях.
Многие из этих людей берут фикс процент от привлечения. В этом случае обязательно проверяйте их: узнавайте, с кем они уже работали, просите обратную связь. На рынке очень много «псевдо-консалтеров», которые красиво говорят, но мало чего могут.
Минимальный набор для привлечения первых инвестиций
- Презентация со следующими слайдами: проблема, решение, размер рынка, продукт, трекшн, команда, конкуренты, финансовые показатели, привлечение капитала и его использование;
- прототип продукта;
- желательно еще лист ожидания из клиентов, которые готовы приобрести ваш продукт.
Лучший способ привлечь инвестиции – добиться результата собственными силами.
На ранних стадиях развития имеет смысл вести бизнес с минимальными затратами и без привлечения крупных вложений. Если вы не в силах сдвинуться с мертвой точки без сторонних вложений, то вы еще не готовы к их привлечению.
Если вы способны преодолевать трудности, терпеть поражения и кризисы и каждый раз браться за дело с новыми силами, то в глазах инвестора вы будете куда привлекательнее, чем человек с хорошей идеей, но без «боевого» опыта. Докажите, что вы чего-то стоите как предприниматель и можете двигаться без сторонней помощи.
Вы не сможете грамотно распоряжаться чужими деньгами, не имея за спиной реального опыта. И даже если вам говорят на бизнес-тренингах, что в первую очередь нужно привлечь инвестиции – не слушайте! Иначе потом вы будете страдать от того, что потеряете деньги, а возвращать их придется с процентами.
Стартапу мешает появиться на свет отсутствие не денег, а вашего предпринимательского опыта.
Общение напрямую с предпринимателями в социальных сетях
Мы живем в то время, когда написать предпринимателю или инвестору в социальных сетях не составляет труда. Минимальное, что у вас должно быть – хороший профиль с адекватным описанием и фотографией.
Чтобы увеличить количество касаний с людьми, которые могли бы в вас инвестировать, наймите двух помощников на удаленке. Так вы не будете тратить свое время на первичную коммуникацию.
Офлайн-нетворкинг
Находитесь внутри стартап-тусовки, чтобы лично пересекаться с потенциальными инвесторами: посещайте встречи и отраслевые мероприятия, находите возможность попасть в тренинговые центры и бизнес-сообщества. Часто на таких мероприятиях я сам обзавожусь полезными знакомствами.
Каждый раз, встречая новых людей, просите контакты их знакомых, которых ваш стартап мог бы заинтересовать.
Первые источники финансирования – друзья и знакомые
Привлечение первых инвестиций у близкого круга людей – метод не уникальный, но хорошо работающий. Так вы сможете привлечь свои первые три-пять миллионов рублей. Не пытайтесь найти одного человека, который сможет закрыть всю необходимую сумму. Значительно проще привлечь небольшие средства от нескольких знакомых.
Покупка рекламы у предпринимателей
Для того чтобы расширить воронку из потенциальных инвесторов, вы можете обратиться к рекламе у активных в соцсетях предпринимателей. Рекламу можно попросить также в чатах Telegram и WhatsApp, объединяющих реальных предпринимателей.
Если у вас действительно крутой продукт или стартап, возможно, вы договоритесь о рекламе по бартеру (ваш продукт в качестве оплаты за рекламу).
Посевной раунд (seed-раунд,)
финансирование в размере от $ 25 тыс до $ 1 млн. Позволяет завершить процесс разработки продукта, либо довести прототип до требований рынка, т.е. дойти до серийной версии (итогового релиза программы). Некоторые венчурные капиталисты называют этот этап “раундом поддержки штанов”, подчеркивая, что деньги выделяются компании на этапе, на котором она не способна обеспечивать самостоятельную финансирование.
Публикации в сми
Упоминание вашего проекта в СМИ послужит социальным доказательством как для инвесторов, так и для ваших клиентов. Ищите возможность опубликоваться. Люди доверяют крупным издательствам, и если о вашем стартапе говорят, вы становитесь надежнее в глазах потенциальных инвесторов.
Раунд d
вложения перед продажей компании стратегическому инвестору или перед выходом на IPO. Т.н. предпродажное финансирование.
Помимо основных раундов финансирования венчурные фонды могут выделять промежуточное этапы. Кроме того, в зависимости от конкретного проекта тот или иной раунд может быть смешанным. Например, когда в рамках одного раунда, в связи с какими-то особенностями, могут выделяться средства на запуск и на масштабирование (AB) или на масштабирование и достижение самообеспечения (ВС).
Следует также учитывать, что указанные минимальные объёмы финансирования достаточно условны и варьируются в зависимости от масштабности проекта, ситуации на рынке, самого инвестора. Например, известно, что американские венчурные инвесторы, как правило предоставляют в 2-2,5 раза больше денег на всех литерных (A,B,C,D) раундах, чем азиатские и европейские.
Олег Погожев CEO «Перспективные проекты»
Раунд а
зачастую начинается с суммы от $ 500 тыс. Инвестирование проекта на этапе выхода на рынок, организации серийного производства, найма полноценной команды. Как правило, начинается в случае успешного посева, либо когда продукт был реализован без финансирования и по предварительной оценке будет пользоваться спросом на рынке. Финансирование производится траншами, равно как и на всех последующих этапах.
Раунд в
этот раунд предполагает масштабирование компании после достижении заранее оговоренных целевых показателей. Зачастую в рамках этого раунда предполагается захват новых рынков сбыта, расширение в занятой нише, увеличение объема прибыли. В подобных случаях обычно требуются объёмы от $1 млн.
Раунд с
достижение точки, в которой способность компании генерировать денежные потоки отвечает требованиям самообеспечения. Фактически именно в этом раунде компания становится прибыльной и способной к самостоятельному развитию, без поддержки извне. Чаще объём такого инвестирования начинается от $ 1 млн.
Создание тематического блога, коррелирующего с темой вашего стартапа
В конце 2020 года мы с партнерами создали telegram-канал «10 долларов Баффетта» и начали собирать вокруг себя сообщество людей, интересующихся темой инвестиций. Вскоре мы стали одним из самых крупных каналов в этой тематике (> 160 тысяч человек). Нас читают люди из разных городов и стран, владельцы инвестфондов, предприниматели.
Этап №1: идея
Идею проекта Gurulook, социального сервиса поиска товаров по картинкам с игровыми элементами, где пользователь размещает фотографию понравившейся вещи, а другие юзеры публикуют ответ в виде ссылки на искомый товар, нам подсказали сами клиенты. В группах Kitmall и Kupinatao (наших интернет-магазинах товаров из Китая) в социальных сетях стали часто появляться запросы с просьбой помочь в поиске товара.
Пользователи натыкались на красивую вещь в интернете, а где ее найти не знали. В какой-то момент они стали публиковать запросы с просьбой найти «похожее платье» или что-то еще и прилагали картинку. Пришлось создать отдельную тему для обсуждения «помогите найти». И вот здесь появилась идея создания сервиса.
Этап №10: публичная бета-версия
Ведется умеренно активное привлечение пользователей, заинтересованных в тех услугах, которые вы предлагаете, либо пользователей, постоянно находящихся в поиске чего-то нового. Задача номер один на этой стадии: превратить изначальные гипотезы основателей о рынке и потребителях в факты. Параллельно ведется работа над ошибками.
Бета-тестирование сервиса показало, что задуманные варианты геймификации не были активно восприняты целевой аудиторией. Мы предполагали, что у женской аудитории заведомо будет соревновательный интерес. За активность в Сети мы начисляли им рейтинг, но нигде его не публиковали.
Это не вызывало интереса. В связи с этим было принято решение несколько видоизменить проект. Мы стали визуализировать рейтинги на главной странице, добавили лидерборды за неделю. Немного пересмотрели и сам механизм начисления баллов: изначально баллы участником начислялись за публикуемые в ответах ссылки, сейчас баллы начисляются в том случае, если пользователь, перейдя по ссылке, совершает покупку. Эти баллы впоследствии можно использовать для оплаты своих покупок в интернет-магазинах-партнерах.
Этап №11: запуск
Начало работы проекта, его продвижение и оформление пакета юридических документов. Даже после полной реализации исходной идеи успешный стартап продолжает развиваться: совершенствуются техническая и идейная составляющие, исправляются всплывающие ошибки.
Здесь же встает вопрос о регистрации товарного знака. Заявку на регистрацию товарного знака есть смысл подавать в том случае, когда вы вложили в свое название какие-то средства, поняли, что оно работает, но популярным оно пока не стало. Товарный знак имеет территориальное ограничение: если он зарегистрирован в России, то и охраняется он только в России. Зарегистрировать товарный знак в США возможно в том случае, если вы использовали его в течение двух лет.
Этап №12: поиск инвесторов (часто может следовать за этапом создания прототипа)
Важно понять, какую часть бизнеса вы готовы отдать инвестору. Чтобы у проекта были шансы на жизнь, некоторые специалисты рекомендуют отдавать не более 15-25%. Устраивайте встречи с большим числом инвесторов, найдите несколько потенциально заинтересованных партнеров и переходите к переговорам о структуре сделки и ее закрытии.
Олег Жук, ведущий разработчик в компании VirtoWay
Этап №2: команда
Соберите людей, которым понравится ваша идея: на стадии запуска бизнеса большую ценность имеет потенциал работника и «горящие глаза». От того, каких людей вы привлечете для работы над проектом, во многом зависит его успех. Выявить таких людей из остальной массы не составляет труда.
Этап №3: рынок
Постарайтесь оценить размеры рынка. Если рынок предлагаемых вами услуг еще не сформирован, постарайтесь проанализировать данные аналогичных и смежных сегментов. Для определения рентабельности вложений в ваш проект необходимо понимать, сколько существует потенциальных потребителей. Изучите конкурентов, выявите их сильные и слабые стороны и на основании этого сформулируйте свои уникальные преимущества.
Этап №4: концепция
На данном этапе вы составляете краткое описание исходных гипотез о своем бизнесе. Начать стоит с формирования цели: что, зачем и, самое главное, для кого вы хотите создать. Желательно подкреплять эту информацию цифрами. Важно подробно исследовать целевую аудиторию и на основании полученной информации нарисовать для себя портрет предполагаемого клиента.
Чтобы точно спрогнозировать поведение потенциального потребителя, постарайтесь подробно описать один день из жизни, разбив его на интервалы по 15-30 минут. Особое внимание уделите времени, проводимому в интернете.
Нужно понимать, что помимо основной аудитории — той, на которую вы в первую очередь будете ориентировать проект, может существовать еще и вторичная — лица, потенциально заинтересованные в вашем продукте. Опишите, как вы видите клиента из каждой группы.
Важный момент — оценка численности аудитории, готовой платить за ваш продукт. Как правило, эта группа людей гораздо меньше общего числа потенциальных пользователей. Пристальное внимание следует уделить анализу стратегических перспектив проекта (SWOT-анализ), а также возможным способам его монетизации.
Опишите, как будет изменяться доход компании в течение трех лет? Какой посещаемости нужно за это время достичь, чтобы добиться нужных вам показателей? После того, как появилась ясность с доходами, приступайте к прогнозированию расходов на тот же период.
Этап №5: техническое задание
В детальном проектировании стартапа на данной стадии нет особого смысла. Проект развивается и наращивается в реальном времени, учитывая пожелания пользователей и новое видение автора, пока не будет полностью реализована вся его концепция в рамках исходной идеи. Начинать разработку технического задания разумно с деления всего проекта на отдельные, целостные этапы.
Обязательно выставляйте сроки! И лучше выделять на каждый этап в два раза больше времени, чем вам кажется изначально.
Этап №6: прототип
Не начинайте привлекать инвестиции в стартап, не построив прототип. Создайте проект продукта с набором базовых характеристик. Прототип должен быть простым для понимания и применения. Это могут быть схемы страниц, показывающие, какая информация и элементы управления должны располагаться в разделах сайта. Так вы сможете увидеть, как будет работать стартап до его программирования.
Этап №7: тестирование
Как только прототип будет готов, попросите знакомых начать пользоваться им. Ваша задача — определить, правильно ли вы обозначили проблему и удовлетворяет ли предлагаемое вами решение потребности потенциального пользователя. Тестирование прототипа позволило нам усовершенствовать некоторые элементы сервиса.
Ключевая идея Gurulook — возможность поиска товара по картинкам. Для пользователей оказалось важной максимально простая и удобная загрузка фото. Проанализировав замечания юзеров, мы упростили процесс публикации фото и добавили дополнительные возможности по изменению его размера.
Этап №8: альфа-версия
Это стадия, на которой проект уже готов, но еще не протестирован. В процессе внутренних тестов в интерфейс вносятся некоторые мелкие коррективы, которые не были учтены при разработке и создании технического задания. Начинаются переговоры с первыми клиентами.
Этап №9: закрытая бета-версия
У проекта появляется небольшое количество последователей, привлеченных для тестирования продукта. После тестирования производится работа над ошибками. В ходе закрытого бета-тестирования мы проанализировали цветовые предпочтения аудитории и осознали необходимость произведения редизайна сайта.
