- Что делать с идеей?
- Что поместить в дата рум:
- Привлечение инвестиций. Где и как найти инвестора? Часть 1.
- Активный поиск инвестора
- Если уже есть mvp
- Зачем идти в акселераторы?
- Как дать толчок бизнесу и найти первого инвестора
- Как сделать презентацию для стартапа?
- Когда стоит искать партнерства
- Поиск инвестиций через базы стартапов
Что делать с идеей?
Прорабатывать! Ваша гениальная идея ничего не стоит, пока не начала привлекать аудиторию и приносить деньги. Без работающего прототипа и команды инвесторы вас и слушать не станут — если, конечно, вы уже не известны на рынке как успешный серийный предприниматель.
Тем, кто делает свой первый стартап, часто не хватает системного подхода и элементарной бизнес-грамотности. Иногда они просто не знают, как проверить жизнеспособность своего проекта. Разобраться в этом помогают образовательные программы, акселераторы, конкурсы и хакатоны.
Например, с идеями IT-проектов можно пройти бесплатную преакселерационную онлайн-программу ФРИИ, где вам помогут доработать проект, подготовят к вопросам инвесторов и проконсультируют по скайпу. Подробнее о способах прокачки голых идей читайте в этой статье.
Также стоит прочитать:
Гид по запуску стартапа
Как проверить идею для стартапа
Вы — серьезный бизнесмен или «стартап-ребенок»?
Обратная связь: Куда идти стартапу?
PR и нетворкинг: куда идти стартапу?
Зачастую стартаперы боятся рассказывать экспертам о своей гениальной идее, думая, что ее украдут. На самом деле идея ничего не стоит, пока не реализована. Эта простая истина отражена в пятом пункте 1259 статьи Гражданского кодекса РФ: авторские права не распространяются на идеи, концепции, принципы, методы, процессы, системы, способы, решения технических, организационных или иных задач, открытия, факты, языки программирования.
Более того, идея почти всегда оказывается не нова, если основательно изучить рынок. Даже если продукт уникален, обычно можно найти товары-субституты, пусть и с другими свойствами. Инвестор ни за что не поверит, что у вас совсем нет конкурентов. Он сочтет, что вы плохо прозондировали почву и денег вам давать нельзя.
Прежде чем обращаться к венчурным инвесторам, нужно понять разницу между стартапом и малым бизнесом. В массовом сознании слово «стартап» часто означает начальную стадию развития бизнеса. На самом деле это особый тип предприятия, который подразумевает инновационность продукта, глобальные амбиции и быстрый рост.
Что поместить в дата рум:
Информацию по капитализации компании: составу акционеров, распределению долей, типам акций и количеству, зарезервированному для будущих акционеров.
Регистрационные данные компании: где зарегистрирована, как управляется и в какой юрисдикции. Серийный номер компании, чтобы можно было пробить информацию по публичным реестрам.
Статус интеллектуальной собственности в проекте.
Данные по текущей экономике проекта: наличие прибыли, количество пользователей, посещаемость ресурса. Способ подачи информации зависит от конкретного случая: это могут быть скриншоты с Яндекс аналитики, копии контрактов, выписки со счетов.
Бизнес план, отражающий информацию о назначении транша, обоснование необходимости поднять именно такую сумму, зарплаты команды, руководителей, стоимость аренды офиса и т.д.
Проекция финансовых показателей на 5 лет: как будет расти число пользователей, как изменится бюджет и штат компании в перспективе. Проекция не должна быть, да и не может быть, идеально точной. Потенциальный инвестор будет оценивать продуманность и адекватность ваших выкладок.
Стратегия выхода из проекта: как через 5 лет инвестор сможет выйти из компании, приумножив свои инвестиции в заветные 10 раз. Один из путей выхода это IPO. Более реалистичный сценарий — покупка вашей компании лидером рынка. Прописывать стратегию выхода обязательно. Вариант «мы будем заниматься этим еще 10 лет, заработаем для всех много-много денег и будем жить долго и счастливо» крайне сомнителен.
Информация об основателях проекта и членах команды: опыт предыдущих проектов, образование.
Это минимальный комплект материалов, и без него начинать поиск денег рискованно. Ваша компания должна стать для инвестора прозрачной и понятной, иначе вы сильно рискуете репутацией.
Если в случае поиска индивидуального инвестора, большую роль играют удача и случай, венчурные фонды объединены в каталоги, отсортированы по сферам деятельности, а на их сайтах стабильно всплывает кнопка “Contact us”. Остается отфильтровать подходящие по базовым критериям фонды и разослать информацию о проекте и свои контактные данные сразу во все.
Однако, не стоит слепо полагаться на формы обратной связи. В некоторые фонды приходит по 1000 заявок в год. Ваш проект может попросту затеряться среди множества других. Так что одновременно с массовой рассылкой необходимо заняться нетворкингом и наладить личные контакты с аналитиками фондов, чтобы максимально выделиться из основной массы.
При обращении в один фонд, упомяните несколько соседних, с которыми вы также начали работу. Велик шанс, что крупный фонд порекомендует вас своим коллегам, к которым вы и не планировали обращаться. В мире венчурных инвесторов хорошо построены внутренние связи.
С этого момента начинается общение с определенным венчурным инвестором. Самое время взглянуть на проект его глазами и прикинуть, чего от вас ждут и по каким критериям будет приниматься решение.
Аналитики условно делят проекты по стадии развития. Pre-Seed («предпосевная») и SEED («посевная») стадии — проекты с хорошей идеей и потенциалом роста, которые работают на новом, относительно свободном рынке. Стоимость такого проекта по умолчанию оценивается в 1 млн $. Венчурный инвестор отчуждает не более 10-15% компании, а значит будет готов вложить до 150 000 $. Хорошая сделка.
Инвесторы оценивают релевантность проблемы, смотрят на предлагаемое решение и его стоимость. Лучше всего выглядит проект, в котором уже есть выручка. Такой проект может быть оценен и в 2 млн $. Устойчиво растущую компанию инвесторы склонны оценить в 10 млн $.
Оценив адекватность бизнес плана и посчитав примерную стоимость компании, инвесторы переходят к оценке рисков. Если компания базируется в России, риски просто чудовищные: это и гражданская война, и коллапс всей системы, и полное отключение интернета.
Все вероятности взвешиваются и просчитываются. В этот момент вы либо получите деньги, либо нет. Есть и третий вариант: общение ставится на паузу. Так случается, если проект интересный, но на данный момент риски перевешивают.
Привлечение инвестиций. Где и как найти инвестора? Часть 1.
Мой блог рассказывает о настоящих буднях предпринимателя в России. Чтобы понять, о чем речь, и почему в моих статьях фигурирует 2021г-2021г, прочитайте предыдущие шаги) Спасибо)
Опять у меня был длительный перерыв, уважаемые читатели! Взываю к вашей снисходительности!)
Недавно ко мне в ВК обратился один из подписчиков с просьбой опубликовать мои мемуары на своем небольшом портале) Очень приятно) Этот случай снова подтолкнул меня к возобновлению постов в блоге) Спасибо за обратную связь!
Итак, поехали!
И вот подошел к концу 2021г. Ранее, в Шаге 17, я описал какие мысли и чувства бурлили во мне в это время. Честно говоря, полная каша:
Большая кофейня!
Как поднять продажи?
Новая квартира!
Куда деньги утекают?
Рекорды прибыли по точкам с собой!
Спать охота…
убытки по «полноформатной кофейни»!
Вообще то новый год!
Скоро я возьму ИПОТЕКУ!
И кто такой Джон Голт? (кто знает тот поймет)
И тд…
В общем, как это часто бывает в ставших мемами ситуациях «Ожидание» и «Реальность» сильно не совпали
Та сделка, которую мы планировали провести по квартире, сорвалась в последний момент, когда мы уже приехали с залогом подписывать договор. В итоге поиски нового варианта заняли дополнительное время. Это значило что терять официальную работу мне нельзя. Иными словами, мои планы уволиться со 2ой работы и погрузиться в кофейни обратно с головой тоже откладывались.
В итоге описанная ранее ситуация – когда кофейня работает в минус, все (т.е. мы с партнером) это понимают, но оба заняты другими делами, продолжалась.
Нововведения, проведенные мной в части интерьера, дали свои плоды. Кофейня преобразилась, у нас стали хотя бы иногда СИДЕТЬ ЛЮДИ (о боже!), а не только забегать за стаканчиком с собой и выбегать обратно на работу. Однако, как было логично предположить, дела, требующие постоянного контроля и управления, в итоге скорее портили ситуацию, чем улучшали. Например, мы наняли кондитера с целью делать крутые, натуральные торты без красителей и консервантов.
Однако без контроля и учета, а также без должного маркетинга, эти торты просто стояли на витрине и больше списывались в мусорное ведро, чем продавались.
Ведь если вы вводите такой продукт, ему нужна реклама, посты в соц сетях, рассылки по всевозможным каналам, подробные описания и красивые фото. И только тогда, возможно, вы будете на этом зарабатывать (если еще в ЦА попали). А если просто сделать самый вкусный торт на планете и тихонько поставить его на витрину, то никто этого даже не заметит, и человечество в конце концов вымрет, так и не познав его фантастического вкуса. Но эта мудрая мысль пришла ко мне намного позже.
Ну в общем, все 3 месяца с момента открытия, мы работали в минус. Слава богу это компенсировалось плюсом наших «островков» с собой. Я даже брал из бизнеса небольшие дивиденды, а партнер – нет. мы их ему записывали в условные «доходы будущих периодов». Это когда дела станут получше, тогда я буду изымать меньше, а он больше, и в итоге мы выровняемся. В общем ситуация, как я уже говорил, была почти абсурдная. Мы могли бы ничего нового не открывать и просто делить прибыль с точек. Но мы стартанули новый проект, который сильно минусил, сжирал львиную долю прибыли, но удивительным образом, нас обоих это вроде как устраивало. Ведь это ненадолго, скоро я освобожусь и каааак раскрутимся! УХ!
Итак, всё-таки перед самым новым годом я определился с квартирой, но сделку провести не успели, все растянулось из-за новогодних праздников, когда рег палата не работала. В итоге сразу после завершения каникул, мы провели сделку и УРА ТОВАРИЩИ! Я стал обладателем квартиры и…. ипотеки на 20 лет! И снова УРА ТОВАРИЩИ! Теперь я могу уволиться с этой наемной работы и нырнуть в БИЗНЕС С ГОЛОВОЙ! ЕЕЕЕ! По нашей договоренности с партнером (см предыдущий пост) , теперь я буду полноценным управляющим, с отдельно выделенной статьей «зарплата» (которую как раз делать с партнером не надо) , а если уж и прибыль будет хорошая, то и дивиденды взять выйдет. А они ой как нужны, мне же теперь каждый месяц за квартиру отстегивать! В общем, Вперед к новым вершинам!
На следующий день, внезапно, мне позвонил партнер и сказал:
«Привет, слушай. Я тут подумал, давай все-таки бизнес поделим….»
«Друг, ты не пугай меня так! Я вчера ипотеку взял! Что-то случилось»?» уточнил я
«Нет, ничего, просто решил, что так лучше будет! Приезжай, все обсудим»
Т.к. дело было архиважным, то в этот же день после конца своей смены на работе (с которой я как раз собрался увольняться) Я отправился к партнеру, чтобы выяснить его мысли
Кратко, суть их была такова:
«Как то у нас не идет вдвоем, дело стоит на месте. Несем убытки. Я (партнер) денег из бизнеса не извлекаю, работаю ради работы. Плюс, за 2,5 года работы наших точек, компания должна мне уже очень приличную сумму. Поэтому я решил так. Забирай себе большую кофейню, а я заберу «точки» вместе с долгом за дивиденды и кредитом.»
«ЭЭЭЭ Дружище! Погоди! Взглянем на твой кусок «Кредит у нас 20 тыс в месяц, а прибыль по точкам 100 тыс в мес. Мой кусок: кредита нет, но прибыль МИНУС 100 тыс ежемесячно. НА что я буду жить?”
«Давай так, январь-февраль активно раскручиваемся, поднимаем кофейню в плюс, и в марте уже поделимся!»
«нуууу… давай до марта доживем, а там посмотрим» – закончил я
По правде говоря. Расклад был не мою пользу. Нужно было время, чтобы переубедить его – переиграть доли или вовсе отказаться от разделения!.
Однако, если вы прочитаете предыдущие шаги, то поймете, почему ситуация сложилась именно так. Я до сих пор не знаю, сам ли он так решил, или кто-то повлиял на решение моего партнера, но спустя годы, я понимаю, что он поступил правильно с т.з. предпринимателя.
Несмотря на кажущуюся несправедливость, это был результат именно МОИХ СОБСТВЕННЫХ действий:
1. Изначально Я не настоял на разделении доли в фирме юридически.
2. Затем Я часто работал неэффективно, перекладывал ответственность..
3. Только Я был заинтересован в том, чтобы выделить свои функции как управляющего с зарплатой, а не раздувать долг из дивидендов, вынимая больше чем партнер.
4. Я растянул с покупкой квартиры, и не смог вовремя свернуть на другой сценарий, о котором мы договаривались
__________________
ЛИРИЧЕСКОЕ ОТСТУПЛЕНИЕ
Вообще сейчас я считаю, что слово «справедливость» – выдуманная людьми фикция. Его не существует в живой природе. Это все равно что придумать отдельный для людей закон физики, который должен работать. А потом удивляться, что он почему-то не работает.
Например,
если среди людей большой и сильный обижает маленького и слабого – это несправедливо.
Но если в живой природе большой и сильный ЛЕВ обижает (съедает) маленького и слабого травоядного (антилопу или зебру) – то это нормально. Ведь лев – хищник и это его суть.
Или
Если у соседа в офисе зарплата больше, хотя вы пришли в один день, и субъективно ОН работает хуже, то почему же так НЕСПРАВЕДЛИВО распределена зарплата? (заметьте, ООООЧЕНЬ РЕДКО, когда сотрудник с бОльшей зарплатой видит несправедливость, что у коллег меньше)
В природе в принципе РЕСУРСЫ («зарплата», еда, место под солнцем и даже самки и самцы) распределены неравномерно, несправедливо и тд. Кто успел – тот и съел. Тот, кому еды не досталось – погибнет. Даже если он был самый умный самец в стае
Или
Предположим, вы вложили куда-то деньги, а вам их не отдали? Это НЕСПРАВЕДЛИВО! МЕНЯ ОБМАНУЛИ!
Но если муха попадает в паутину, где ее съедает паук. Муха попалась на уловку паука. Паук ее обманул. Это нормально
Иными словами, в живой природе справедливость равна закону Дарвина. Выживает сильнейший, даже если с точки зрения «человеческой справедливости» это неправильно. Точнее говоря, это немного упрощенное толкование. Если бы оно было верным, то выжили бы только слоны, киты и тираннозавры. Правильнее будет сказать – выживает тот, кто лучше адаптируется к ситуации, самый «гибкий» и самый эффективный. И если Вы в жизни (природе) занимаете какое-то место, то это место ВСЕГДА СПРАВЕДЛИВО к вам, потому что вы не такой гибкий и эффективный как те, кто выше вас в чем-либо, но зато эффективнее других, кто ниже.
Если вас побили – значит вы лань, а они, львы, сильнее и могут себе это позволить. Это справедливо
Если вас обманули – значит вы сами попали в паучью сеть. Это справедливо
Если у вас маленькая зарплата – значит это цена вашей эффективности. Это справедливо
Как-то раз, я закупал сливки для точек с собой банально в АШАНе. На кассе сидела женщина, лет 40 . У меня в корзине было 7 больших упаковок сливок, по 12 штук в каждой. Подойдя к ней, я указал на одну из больших упаковок, ткнул где написано «12шт в коробке»
«Видите? 12 в коробке»
«Да, вижу» – ответила женщина
«У меня 7 коробок, видите?» – на ее глазах я посчитал коробки
«Да. Семь» – убедилась она
«Отлично, тогда отбейте 84 шт сливок!» – бодро сказал я, и на ее глазах достал 1 маленькую коробочку из большой упаковки
Вытаращенные глаза кассирши взглянули на меня, толи как на шпиона, толи как на шулера….
«ЭТО КАК ВЫ ТАК ПОСЧИТАЛИ, А?????» – удивилась она
«Перемножил 7 на 12» – просто ответил я
«ВОТ ТАК ВОТ ВЗЯЛИ И ПЕРЕМНОЖИЛИ??? НУУУУ НЕТ, ТАК НЕ БЫВАЕТ, Я ЗОВУ СТАРШЕГО!»
В итоге вся очередь ждала нас. Кассу поставили на стоп, пока ждали старшего. Он приехал на роликах (классная система с роликами в АШАНе) и нам с ним все-таки удалось сойтись в ответе на эту задачу. 84!
Смысл этой истории в том, что, на мой взгляд, кассирша уверена, что жизнь несправедлива, что зарплата у нее маленькая, что смены длинные, что работа тяжелая, и что почему-то повышение ей не светит….
Может, сначала нужно повысить свою эффективность до уровня «таблица умножения»? Это справедливо
КОНЕЦ ЛИРИКИ
_______________________
Вывод из мыслей моего партнера, очень прост: зачем нужен я, если я активно не работаю? Зачем делить прибыль, да еще и в долг, если ЭФФЕКТИВНОСТЬ низкая? Лучше отпились кусок – и единолично пожинать плоды.
В сухом остатке моя перспектива была мрачной. Если ничего не изменится, если не удастся по-другому распределить куски фирмы то, спустя 2.5 года предпринимательства, я останусь на самом дне…. Без дохода (а точнее с убытком), без друга, и с огромным долгом на 20 лет….
Активный поиск инвестора
Если вы не нашли инвестора на мероприятиях, можно попробовать написать венчурным фондам. Попробовать — потому что холодные и теплые контакты в таких делах работают плохо, самым эффективным средством всегда было и будет личное знакомство.
Перед сочинением письма инвестору критически важно убедиться, что ваш проект соответствует его предпочтениям. Фонды обычно указывают на своих сайтах, стартапы в каких нишах и стадиях им интересны. Если нет, то об этом все равно можно догадаться по списку портфельных компаний (который надо изучить в любом случае).
Что писать инвестору? Перед тем, как садиться за письмо, нужно тщательно изучить сайт фонда. Веерные рассылки по инвесторам никогда не работали. Также ни в коем случае нельзя писать с чужого ящика. Чтобы не остаться без ответа, нужно точно сформулировать тему письма, адекватно представить себя и проект (и да, попросите знакомого грамотея вычитать текст на ошибки) и объяснить, чем ваш стартап релевантен фонду (например, похож или дополняет один из портфельных проектов). Если же письмо будет состоять только из отсылки к вложенной презентации — ее просто не откроют.
Подробнее об этом читайте здесь:
Как написать письмо инвестору. 5 пунктов
На чужих ошибках: Переписка с инвестором
Если уже есть mvp
Работающий прототип — это вам не лендинг с пустыми формами. На этапе поиска инвестиций он должен уже быть протестирован потенциальными клиентами. Также нужно придумать и уметь внятно объяснить бизнес-модель — то, как вы будете зарабатывать на единице продукта.
По теме: Почему вам никто не даст
Если теоретические знания не помогли вам разобраться с идеей, MVP и стратегией монетизации, вы можете обратиться к специалистам по продуктовой разработке. Например, этим занимается компания Create, услуги которой обойдутся вам от 150 тысяч до 1 млн рублей в зависимости от объема работ.
Ну а если есть рабочий прототип, вы можете приступить к поиску инвестора. Для этого вам понадобится продуманная, убедительная презентация, которая станет базисом для вашего питча.
Но прежде чем погрузиться в тонкости создания совершенных слайдов, стоит крепко задуматься: так ли уж нужен вам инвестор? Важно понимать, что инвестиции — не панацея. Бизнес строится не на них, а на клиентах и продажах. Если этого нет, то никакой инвестор вам не поможет.
Так что иногда инвестор вам просто не нужен. Некоторые стартаперы вообще умудряются развивать компанию только на свои кровные — это называется бутстрэппинг, что переводится с английского как затягивание поясов. И у этого подхода есть куча плюсов — например, полная свобода принятия решений и серьезная прокачка предпринимательских навыков.
Кроме того, в интернете есть сотни бесплатных или дешевых сервисов, которые сэкономят вам деньги, силы и время при решении разных бизнес-задач.
Зачем идти в акселераторы?
Акселераторы — это интенсивные очные образовательные программы (обычно длятся несколько месяцев), которые помогают проектам на ранних стадиях вырасти до получения первых инвестиций. Это отличный вариант для тех, кто никак не может найти инвестора сам.
За свои услуги акселераторы обычно берут 3–7% компании, поэтому они заинтересованы найти им инвесторов, чтобы окупить свои затраты успешным выходом. Акселераторов в России достаточно; чтобы выбрать оптимальный, нужно смотреть на его требования по стадиям и нишам, а также на судьбу выпускников.
На рынке наиболее активны:
- Акселератор ФРИИ отбирает опытные команды не менее 2 человек, с юрлицом, бизнес-моделью, объемом рынка не менее $10 млн и возможностью монетизации во время акселерации. Список выпускников можно посмотреть здесь.
- GenerationS — ежегодный федеральный акселератор технологических стартапов, который организует РВК. Он ищет проекты в сферах энергетики, телекома, робототехники, авиакосмических технологий, умного города, нефтегаза и биотеха. Участие не предполагает инвестиций, зато дает знания и нужные знакомства.
- iDealMachine работает с наукоемкими и IT-проектами на посевной и предпосевной стадиях.
- Стартап-акселератор SUMIT помогает проектам с уже собранной командой, которые успеют сделать прототип за 2 месяца.
- «МетаБета» — работает с командами при наличии конкурентной технологии, глобальных амбиций и знания английского.
- GVA LaunchGurus — известен своими связями в Кремниевой долине. Программу прошли уже 186 основателей, суммарно выпускники привлекли $25 млн инвестиций. Список участников можно посмотреть здесь.
Как дать толчок бизнесу и найти первого инвестора
Поиск инвестора для стартапа на начальной стадии реализации (pre-seed) и зрелого бизнеса – совершенно разные вещи. Проверяя гипотезу и рабочий прототип продукта ( на стадии MVP), вы можете:
- Разместить информацию о себе в базе стартапов. Имея MVP и четкое понимание рынка, попробуйте зарегистрироваться в онлайн-сервисах поиска первичных инвестиций (например, биржа startup.network, napartner, startup.tender и т.д.). На таких платформах, венчурные капиталисты часто ищут проекты в нужных им нишах.
- Участвовать в конкурсах и нишевых мероприятиях. Как минимум, вы заявите о себе, познакомитесь с единомышленниками и получите ценный опыт, а в случае выигрыша — денежный грант, который направите на развитие бизнеса. Также, стоит мониторить образовательные программы для предпринимателей и хакатоны.
- Прокачаться в инкубаторе / акселераторе. Инкубация – отличный вариант для начинающих предпринимателей, которые хотят воплотить свою идею в жизнь, но пока плохо знакомы со стартап-индустрией. Работая в инкубаторе, вы обучитесь, протестируете идею, соберете команду и дорастете до получения первых инвестиций.
Как сделать презентацию для стартапа?
Инвесторы обречены просматривать сотни презентаций в год — уважайте их время. Презентация должна быть краткой и хорошо структурированной, то есть содержать наглядные сведения о команде, продукте, рынке, аудитории, бизнес-модели и капитализации.
Есть несколько типов презентаций для инвестора — краткая, расширенная, тизер, executive summary и другие. Они выполняют разные задачи и различаются по объему. Подробнее об этом читайте в нашем разделе с бесплатными шаблонами инвестиционных документов.
О правилах создания успешной презентации читайте здесь:
Как заставить презентацию продавать
Как подготовить победную презентацию для инвесторов
Если вы все-таки не сможете соединить эти советы и наши бесплатные шаблоны в качественную презентацию, ее можно заказать здесь.
Но одних красивых и внятных слайдов инвесторам мало — они хотят услышать о деньгах и своей прибыли. Чтобы заранее подготовиться к каверзным вопросам, для начала прочитайте вот эти материалы:
Как правильно презентовать проект инвестору
3 слайда, и замолкайте. Искусство питча
Встреча с инвестором: какие вопросы вас ждут
Как правильно презентовать проект инвестору
Когда стоит искать партнерства
Предположим, вы развиваете стартап. Оптимально, когда продукт компании востребован и постепенно улучшается, проект стабильно масштабируется, окупает себя и даже приносит прибыль. Но даже в успешном бизнесе команда может столкнуться со следующими нюансами:
Ситуация №1. Давление конкурентов. Чем рентабельней определенный рынок, тем больше конкуренция на нем. В таких условиях, конкуренты определенно будут пытаться вас обогнать.
Партнерство с инвестором – это возможность сделать рывок и повысить конкурентоспособность. Финансовый поток и другой взгляд на бизнес помогут объективно улучшить и усилить бизнес любых масштабов.
Ситуация №2. Кризис роста. Для более зрелых стартапов актуален вопрос подготовки к следующим этапам фандрейзинга и релокейта к западным инвесторам.
Переход к следующему этапу развития – это вызов и проверка фаундеров на прочность. Бизнес в такие моменты будто переживает своеобразную турбулентность. В такой ситуации пригодится финансовая подушка и поддержка опытного партнера.
Ситуация №3.Основатель, имея экспертизу в определенной области, фокусируется на ней. Например, фаундер имеет богатый опыт в маркетинге и решает сфокусироваться на этой области. Но сфера продаж или администрирования бизнеса остается незащищенной. Судя по нашему опыту общения с владельцами бизнесов, такая ситуация встречается не повсеместно, но довольно часто.
Партнерство с опытным инвестором многократно усиливает проект и нивелирует слабости. Так, предприниматель закрывает пробелы в своих возможностях / знаниях, дополняет сильные стороны и закрывает горящие вопросы силами партнера. Инвестор, оберегая и наблюдая за развитием проекта, поможет заметить возможные ошибки и недочеты.
На венчурном рынке есть стереотип, что инвесторы закрывают только финансовые потребности компании, но это не всегда так. Помимо финансов, многие инвесторы помогают фаундерам портфельных проектов другими активами: связями, компетенциями своих специалистов (например, HR, BizDev и т.д.), готовят стартап к следующим этапам фандрейзинга и т.д. Но каждый фаундер определяет сам, что он рассчитывает получить от сделки.
Наш фонд занимает активную позицию в партнерствах. Наша команда готова оставаться на связи и помогать портфельным проектам 24/7. Нам приятно, когда кроме денег фаундер заинтересован в поддержке, доверяет нашей экспертизе и опыту. Для нас – это дополнительная гарантия успеха в работе.
Поиск инвестиций через базы стартапов
Когда у вас уже есть продукт и четкие очертания проекта (которые изложены в презентации), вы можете зарегистрироваться на онлайн-сервисах по поиску инвестиций. Инвесторы ищут там проекты в нужных им нишах. Размещение в базах стартапов обычно бесплатно, но проекты проходят модерацию, строгость которой зависит от политики ресурса.
- Rusbase Pipeline добавляет стартапы только при наличии работающего прототипа и признаков востребованности (сейчас у нас в базе около 350 проектов), инвесторов — только при готовности вложить в один проект не менее $50 тысяч (их список превышает 200 имен).
- StartTrack — краудинвестинговая площадка от ФРИИ, которая помогает инвесторам заключать совместные сделки. Стартапу за привлечение инвестиций нужно заплатить комиссию. Сейчас в базе StartTrack 725 инвесторов и 37 проектов. Это соотношение намекает, что требования площадки к стартапам весьма высоки.
- Spark — сервис для поиска инвестора, который переквалифицировался в тусовку технологических проектов (аналог Хабра), где можно делиться опытом и выкладывать вакансии. В базе 4249 проектов, 1329 из которых ищут инвестиции.
- Napartner — одна из первых бирж стартапов на российском рынке. Как указано на сайте, там зарегистрировано 1139 инвесторов, 9892 «новатора» и 456 проектов, находящихся в поиске инвестиций. Также там есть раздел для продажи готового бизнеса и раздел вакансий.
- Askcap — пожалуй, крупнейшая российская база стартапов. По собственной информации проекта, на сайте размещены профили 5 410 проектов, большая часть которых доступна только авторизованным пользователям. С Askcap работают 163 партнера — венчурные фонды, инкубаторы, акселераторы и технопарки.
- AngelList — главный мировой сервис для поиска стартапов и инвестиций, породивший множество клонов (наши перечислены выше). В его базе находятся 1589 стартапов и 378 инвесторов из России. AngelList дает возможности соинвестирования в проекты, размещения вакансий и резюме.
Если вы ищете зарубежные инвестиции, вы также можете попытаться раскрутить свой продукт на сайте Product Hunt.
