Развитие франчайзинга в россии

СТИРКА.com является уникальным производителем оборудования автоматизации,терминалов для управления прачечных и машинок для стирки и сушки обуви, средств автоматизации и своего собственного программного обеспечения

Как развивается франчайзинг в России: цифры и факты

Экспансия фастфуда,
стремительный охват регионов и другие успехи франчайзинговых сетей за последние годы.
Разбираемся, о чём говорит статистика по франчайзингу.

вырос оборот бизнеса, работающего
по франшизе в
России

В апреле
2023 года в
России по франшизе было открыто более

По данным businessmens.ru, самыми активно
растущими
в 2023 году стали франшизы в сфере интернет-продаж, виртуальной реальности,
туризма и
общепита. В 2023 году спрос в этих отрасляхувеличился более, чем на 100%

Согласно исследованиям Businessmens.ru, больше всего франчайзи в
Москве и Санкт-Петербурге, а новых франшиз больше всего появляется в регионах — 73%
от всех вновь
открывающихся. В Москве и Санкт-Петербурге их 21% и 6% соответственно.

Статистика по франшизам показывает, что
в регионах
лучше всего развивается

При средней стоимости
аренды достаточно около 150 посетителей в день, чтобы ресторан был
высокорентабельным.

Лидер рынка по количеству проданных
франшиз —
поставщик софта для автоматизации бизнеса «1С». По данным Роспатента,
«1С» стабильно заключает
около 600 договоров с франчайзи в год, а расторгает при этом около 60
На данный момент
сеть заключила более12 000

Самыми быстрорастущими стали
франшизы пунктов выдачи заказов. По данным Inc., в 2023 году Ozon увеличил свою сеть на 11,6 тысяч ПВЗ,
а Wildberries —
на 5 тысяч.

Если же бизнес развивается хорошо, то можно подумать о его масштабировании. Важно посмотреть, соответствует ли проект определенным критериям.

Бизнес должен быть успешным и приносить прибыль

Он должен быть устойчив, иметь преимущество над рынком и финансовую модель, которая работает лучше и эффективнее, чем если бы потенциальный открывал бизнес сам.

ведущий эксперт в области франчайзинга в России

«Каждый предприниматель знает, успешен его бизнес или нет. То есть он понимает, может он из бизнеса доставать деньги, платить сотрудникам, развиваться, инвестировать в новые технологии. Это крайне важно, так как предприниматель сможет показать потенциальному партнеру стабильные цифры».

Бизнес должен иметь минимум две открытые точки

Если вы собираетесь развивать франшизу кафе, или ресторана, то вам необходимо открыть несколько точек, чтобы показать, что проект успешно масштабируется. Только так вы сможете разработать четкие стандарты и нормативы для своих будущих партнеров, а также понять, какую именно поддержку и обучение им будет необходимо предоставить.

«Если у меня только одна точка, то я еще не научился масштабироваться даже внутри своей сети, я еще не научился передавать стандарты, технологии даже между своими сотрудниками. Поэтому если у меня появится партнер, то я не смогу обеспечить полноценное развитие ни ему, ни себе».

Бизнес должен существовать не менее года

Если бизнес существует недавно, то его владелец еще не научился справляться с проблемами, поэтому открытие франчайзинговых точек будет перекладыванием с «больной головы на здоровую».

«Проблемы бизнеса, которые я еще не проработал, скорее всего, в итоге, станут снежным комом, который будет только расти и расти. У предпринимателя должна быть грамотная команда, управляющая бизнесом, и налаженный менеджмент внутри компании с четким разделением и пониманием своих обязанностей. В противном случае он просто не сможет «разорваться» между выполнением разноплановых задач и обеспечением грамотного функционирования своего бизнеса и новых франчайзинговых точек».

Уникальность продукта

Стоит взвешенно и критично подходить к вопросу создания франшизы на базе своего бизнеса. На первой встрече с потенциальным франчайзи обязательно возникнет вопрос, чем продукт отличается от других и в чем его

«Если все делаешь правильно, в какой-то момент люди сами придут и попросят тебя сделать франшизу. Да, такое тоже бывает, если делаешь реально хороший продукт».

Франшиза — это право вести бизнес под чужим
брендом.
Покупатель франшизы (франчайзи) получает доступ к технологиям, описанию процессов
и бизнес-модели, рекламным материалам, а также юридическую и техническую
поддержку.

Взамен предприниматель перечисляет владельцу бренда
(франчайзеру) паушальный взнос — единовременную плату за покупку франшизы,
а также
роялти — регулярную компенсацию за использование товарного знака. Подробнее
о том,
что такое франшиза, читайте в нашем материале.

По данным , больше всего франшиз
в России — в сфере услуг. Они популярны благодаря доступной цене
и простым для начинающих предпринимателей бизнес-процессам. Самые продаваемые франшизы
в этой области — ремонт, медицина и бизнес для детей и родителей.
На втором месте — общепит (26%), а на третьем — торговля
непродовольственными товарами (в том числе аптеки, магазины одежды и обуви,
косметики) — 13%.

В среднем компании ищут
партнёров на пятом году работы. Большую долю рынка
занимают региональные франшизы — на них приходится 73%.

Прежде чем вывести продукт на рынок, оцените его
по нескольким параметрам:

Благодаря товарному знаку
потребитель сможет безошибочно отличить вашу компанию от других, а вы —
защититься
от недобросовестных конкурентов. Именно это важно для тех, кто
продаёт и покупает франшизу. Но процедуру нужно пройти заранее, так как она может
продлиться несколько месяцев. О том, как зарегистрировать товарный знак, читайте в нашей инструкции.

Франчайзи и франчайзер договор
коммерческой концессии (ДКК), благодаря которому покупатель может использовать сразу несколько
объектов интеллектуальной собственности: товарный знак, дизайн, секреты производства (ноу-хау)
и т. д. Договор нужно
в Роспатенте. В противном случае передача права на использование объектов
интеллектуальной собственности, указанных в договоре, не состоится. Заявку покупатель
и продавец франшизы подают совместно.

Подготовьте
документы:

Оплатите
пошлины

Размер пошлины зависит от количества объектов
в договоре: 3300 рублей стоит сама услуга, 11 500 рублей стоит добавление
в ДКК одного товарного знака, 3300 рублей — одного патента. Роспатент рассмотреть
документы и принять решение не позднее чем за 45 рабочих дней.

Подайте документы удобным вам
способом:

Вместо договора коммерческой
концессии предприниматели заключить
лицензионный договор. Его также нужно регистрировать в Роспатенте. Основное отличие между документами в том, что предмет лицензионного
договора — один объект интеллектуальной собственности (например, товарный знак).
Предмет
договора коммерческой концессии — комплекс исключительных прав. Помимо товарного знака,
это
могут быть ноу-хау в маркетинге, рецепты, технологии производства и т. д.

Чтобы заинтересовать партнёра, нужно представить ему
свой продукт. В этом поможет франчайзинговый пакет. В него входят:

Пример — каталог
франшиз. Такими
инструментами чаще всего пользуются предприниматели, которые хотят изучить разные предложения
и посчитать их примерную стоимость.

Подобные мероприятия чаще всего посещают
предприниматели, которые уже приняли решение о покупке франшизы и хотят ближе
познакомиться с её владельцем.

Владельцами франшизы становятся не только сторонние
предприниматели, но и сотрудники самой компании, а также её клиенты. Поэтому
если хотите найти покупателей, не стесняйтесь рассказывать о франшизе всем, кому
интересен ваш бизнес — сработает сарафанное радио.

Мы берем на себявсе этапы построенияпрачечной самообслуживанияс нуля

Закажите полный расчет стоимости покупки

Режим работы с 10.00 до 21:00 (по МСК времени)

Что важно при выборе франшизы

Покупая готовую модель, убедитесь, что она рабочая, — проверьте франшизу до подписания договора. Вот на что обращать внимание.

Сколько лет франшизе и есть ли товарный знак

На набивание шишек уходит время, поэтому чем старше франшиза, тем большее количество проблем она успела решить. А значит, сможет уберечь от них франчайзи.

Хорошо, если бренд работает на рынке хотя бы 2-3 года. Отлично, если у него при этом есть зарегистрированный в Роспатенте товарный знак. Регистрация — длительный процесс, значит, опыт работы реальный, а бренд как таковой действительно существует.

Также хороший показатель — появление новых партнеров и низкий процент закрывшихся магазинов. Но если владелец франшизы утверждает, что ни один из пришедших к нему партнёров не закрыл свой сайт, это немного странно и стоит проверить информацию — в любом бизнесе есть неудачи.

Учитывайте, что чем старше и известнее компания, тем выше обычно порог входа. Потребуется больше вложений, и к самому франчайзи у бренда тоже будет больше требований: может быть важен опыт в отрасли, стартовый капитал, наличие связей и базы поставщиков и т. п.

На чём зарабатывает франчайзер

Есть два вида отчислений франчайзеру: паушальный взнос и роялти. Паушальный взнос выплачивается разово на старте — это порог входа и плата за ресурсы и экспертизу, которыми поделится бренд. Роялти — регулярные платежи, чаще всего ежемесячный процент от оборота точки. В некоторых товарных франшизах вместо роялти — наценка франчайзера на поставляемый товар.

Также бренд может обязать вас закупать определённый объём товара, программное обеспечение или оборудование только у него, если это предусмотрено договором. Или брать дополнительные взносы на рекламу федерального уровня.

Основной принцип такой: честному франчайзеру выгодно, чтобы все точки продаж окупались и хорошо работали, ведь чем выше оборот, тем больше роялти. Грабить франчайзи на старте он не будет — некоторые бренды вообще не берут паушальный взнос или легко соглашаются на рассрочку.

Если бренд требует крупный паушальный взнос просто за логотип, а о роялти не идёт и речи, вероятно, на вас хотят заработать здесь и сейчас, а дальше пустить в свободное плавание.

Что обещает финмодель

Финансовые модели франшиз всегда построены на лучших точках и позитивных ощущениях франчайзера. Советуем сверять обещанную прибыль, сроки окупаемости и другие параметры с реальной картиной.

Как это можно сделать:

а) На этапе подписания соглашения о намерениях попросите у франчайзера доступ к CRM-системе и отчётам о продажах как действующих торговых точках самого продавца, так и о франшизных предприятиях. Приоритет отдавайте тем рынкам, на которых вы планируете запустить собственный бизнес. Например, если вы хотите открыть магазин на Дальнем Востоке, то показатели продаж в Москве вряд ли будут иметь что-то общее с вашим будущим предприятием.

Если всё честно, такая просьба не вызовет вопросов и вам предоставят данные — за исключением случаев, когда франчайзер и франчайзи связаны NDA. В этом случае франчайзер не имеет права разглашать показатели работы своих партнёров, и вы можете вести диалог только о его собственных предприятиях.

б) Возьмите у франчайзера контакты уже открытых франшиз и собственных точек продаж бренда. Пообщайтесь с владельцами, узнайте реальные окупаемость, посещаемость и средний чек. Познакомьтесь с процессами изнутри.

в) Самостоятельно оцените потенциал вашего будущего магазина. Проведите сегментацию рынка, выделите количество человек, которые относятся к вашей целевой аудитории — по возрасту, полу, социальному положению, роду занятий. Посчитайте, сколько процентов из них могут стать вашими клиентами за месяц.

Для прогноза посещаемости измерьте трафик в выбранной точке продаж — в будние и в выходные дни. Кроме этого, измерьте трафик конкурентов. Для сравнения используйте магазины, расположенные в локации, аналогичной вашей: например, тоже рядом со школой в центре города.

Оцените, насколько выбранная локация магазина соответствует бренд-стратегии франчайзера: вероятнее всего, книжный магазин будет востребован в районе бизнес-центров.

Какую помощь оказывает франчайзер

Опытный и ответственный франчайзер поддерживает на старте — именно за это вы платите паушальный взнос — и всячески помогает развиваться после запуска.

С чем может помочь франчайзер:

Я рассказываю обо всех специфических деталях, расписываю бизнес-модель, объясняю, как располагать товар и торговое оборудование — это всегда личная передача знаний «на месте». В самом начале я даже сам рисовал планировку для будущего магазина франчайзи, первые открывшиеся магазины проверял лично.

основатель сети магазинов одежды «Родина»

Уточните, что из этого перечня вам обещают, и узнайте у уже работающих франчайзи, так ли было у них.

Что написано в договоре

В российском законодательстве нет понятия «франшиза»‎, есть «договор коммерческой концессии»‎. В 30% случаев стороны заключают именно такой договор. Иногда стороны заключают комплексный лицензионный договор, по которому франчайзер передает права использования результатов интеллектуальной деятельности. В остальных — или договор поставки, или договор об оказании услуг, что не очень надёжно и не вполне отражает суть франчйзинга.

Вне зависимости от типа договора там должны быть прописаны:

Плохая формулировка — бренд «оказывает консультационные услуги»‎. Важна конкретика, вы должны понимать, где начинается и заканчивается ваша зона ответственности. Например, имеете ли вы право запустить свой таргетинг. Или можете ли после согласования с управляющей компанией расширить ассортимент, или это запрещено.

Соблюдение всех стандартов отслеживаю через соцсети. Если есть возможность — смотрю по камерам. Но до конца быть уверенным в соблюдении всех стандартов невозможно.

В случае досрочного прекращения сотрудничества важно расторгнуть договор максимально быстро.

Главное

Франшиза и всё, что в неё входит

Откройте прачечнуюсамообслуживаниядля стиркикрупногабаритныхвещейи зарабатывайте без сотрудников200 000 руб. в месяц

+15 филиалов c 1-го января 2024

Скоро открытие:Аксай, Астана 3, Волгоград, д. Голубое, Донецк, Екатеринбург 2, Ессентуки, Иваново 1, Иваново 2, Ишим, Красноярск 2, Москва (3 точки), Мурино, Новосибирск 4, Первомайская (МСК), Перерва (МСК), ст. Полтавская, Реутов 2, Рязань 2, Рязань 3, Самара 6, Саратов 2, Сургут 4, Тамбов, Томск 2, Уфа 5, Чехов, Южное Бутово.

На апрель 2024 года 221 прачечная

Отзывы владельцев франшизы

Мы работаем, чтобы сделать мир чище

Как работает франшиза

Франшиза — разрешение вести бизнес от лица другого бренда и использовать его наработки: имя и дизайн, технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения.

На практике это значит, что уже существующая компания берёт под крыло предпринимателя и разрешает ему вести бизнес от лица торговой марки. Продавца франшизы называют «франчайзер», покупателя — «франчайзи», а такую модель бизнеса в целом — «франчайзингом».

При покупке и запуске франшизы франчайзи платит бренду паушальный взнос. А начав работать, отчисляет роялти — ежемесячный фиксированный платёж или процент от оборота точки. Есть товарные франшизы без роялти, интерес которых заключается в товарных отгрузках франчайзи.

Как открыть прачечную

Подбор локации и помещения

Заезд в помещение, монтаж коммуникаций

Монтаж, сборка и подключение оборудования

Поддержка, обслуживание и развитие прачечной

Пассивный доход, не требующий ежедневного присутсвия

Преимущества автоматизированной прачечной

Не нужен опыт

Не требуется опыт в бизнесе и опыт работы с прачечными

Низкая цена для населения

Стирка крупногабаритных вещейдо 10 кг 300 руб.до 15 кг 500 руб.Сушка 100 руб.

Для небольших городов

Открытие возможно в городах с населением от 30 000 человек и выше

Прачечная полностью автоматизирована

Поддержка после открытия

У нас есть проверенные инструменты сервиса и рекламы

Возможность приезжать в прачечную 1 раз в неделю

Расчет выручки прачечной

Сравнение доходности инвестиций

Мы производим и поставляем платежные терминалы и оборудование для прачечных организациям и учреждениям

Производитель средств Synergetic

Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого

Российский Государственный гуманитарныйуниверситет

Горно-туристическийцентр ПАО “Газпром”

Образовательный центр “СИРИУС”

Собственный бизнес или франшиза

Чтобы не развивать бренд с нуля и использовать уже отлаженные процессы, можно открыть бизнес по франшизе. С помощью эксперта СберБизнеса по франчайзингу объясняем, как работает эта модель, какие минусы у неё есть и что важно при выборе бренда.

Плюсы и минусы франшиз

Представьте, что вы машинист поезда, вставшего на рельсы. Вы едете плавно и быстро, но с рельсов не свернуть, если захочется. Даже если вы знаете, что направо океан и Мальдивы. Можно, конечно, самому рвануть на Мальдивы, но кто тогда будет вести поезд?

Вот так и с франшизой: вы получаете ресурсы, но подчиняетесь общему курсу и большую часть работы делаете самостоятельно.

Владелец бренда уже совершил массу ошибок, которые поможет не совершить вам. Франшиза снимает много простых, но специфичных вопросов: какой режим налогообложения выбрать, где арендовать помещение, как вести учёт внутри компании, каким поставщикам можно доверять и проч.

Перед стартом работы франчайзинговая сеть предлагает минимум три варианта локации, рассчитывается трафик, но решение о выборе места принимает франчайзи вместе с управляющей компанией.

Крупная сеть гораздо более устойчива в кризисы, в спады интереса к рынку и при прочих негативных внешних факторах.

Экономия на первичных тратах

В среднем, вы сэкономите 20% на оборудовании и других обязательных расходах: купите только нужное и дешевле, сразу наймёте подходящий персонал и получите клиентов с меньшей для вас стоимостью привлечения.

В торговых франшизах бренд очень важен: он привлекает посетителей, выступает гарантом определённого качества.

Для франшизы «Жизньмарт»‎ лояльность покупателей — это приоритет. Для этого мы оказываем качественный сервис, чтобы магазин был таким местом, в котором тебе улыбаются, знают имена. Сеть уделяет внимание развитию собственной торговой марки, местным поставщикам и продуктам без усилителей вкуса‎.

франчайзи сети «Жизньмарт»‎

Паушальный взнос и роялти — это расходы, которые при открытии собственного бизнеса не возникают. Уже на этапе выбора франшизы желательно хорошо понимать, за что бренд получит эти деньги, какую поддержку он будет вам оказывать.

Например, вы не сможете самостоятельно разработать или повлиять на маркетинговую стратегию, даже если лучше знаете специфику своего товара.

Если я хочу начать продавать у себя что-то, что не предусмотрено договором концессии, например кедровые орешки, мне нужно согласовать это с управляющей компанией. Фирменный цвет «Жизньмарт»‎ — зелёный, поэтому я не могу оформить магазин в розовых цветах‎.

Это не лёгкие деньги и не пассивный доход

Франшиза — полноценный бизнес, который нужно развивать, и бренд не будет делать это за вас. Основная причина закрытия магазинов — человеческий фактор. Кто-то не справляется с персоналом, кто-то через неделю после открытия бизнеса уезжает отдыхать, оставив всё на откуп администратору или родственнику. Кто-то не соблюдает требования франшизы, потому что думает, что знает лучше, что делать.