Сетевой маркетинг — бизнес будущего?

Почему так много негатива об млм?

Раз МЛМ — это лишь разновидность маркетинга, который приносит пользу и продавцам, и покупателям, то откуда столько негатива?

В первую очередь, вина за такую репутацию лежит на самих сетевиках. Дело в том, что все эти десятилетия, пока МЛМ-компании работали в русскоязычных странах, дистрибьюторы использовали методы продажи и рекрутинга, которые раздражали людей.

Возможно вы помните, как раньше дистрибьюторы ходили по квартирам и пытались продавать пылесосы, ножи, посуду и прочую продукцию для дома.

Сетевики не только ходили по домам, но и приставали к прохожим на улицах, заходили в офисы и обзванивали всех подряд.

Также для привлечения партнёров они использовали фейковые объявления о работе.

Ну и ставший уже легендарным спам в социальных сетях.

Даже сейчас многие лидеры всё ещё учат начинающих сетевиков составлять список контактов и названивать друзьям и знакомым. Новички делают это так неумело и навязчиво, что даже самые близкие друзья перестают брать трубку и начинают думать, что их товарищ попал в секту.

Хотя в последнее время работа дистрибьютеров в социальных сетях стала более корректной, они всё равно продолжают вводить людей в заблуждение. Обещают новичкам быстрые результаты без особых усилий. Что, конечно же, ведёт к разочарованию и распространению негатива о сетевом бизнесе.

Вот почему я выступаю за ненавязчивый рекрутинг. Поэтому я предлагаю сделать ставку на контент-маркетинг, а не на агрессивные методы продажи товара и привлечения партнёров.

Клиенты (покупатели, потребители продукции).

Это люди, которые, в первую очередь, заинтересованы в продукции компании. Их цель — купить товар и получить пользу от его использования.

Если проводить аналогию с традиционным бизнесом, то это то же самое, что и покупатели в обычном магазине.

Как я уже говорил, клиенты — это основа каждой стабильной компании. Именно на них и держится любой сетевой бизнес (и не только сетевой).

Поэтому, чем качественнее, полезнее и конкурентнее будет ваша продукция, тем проще будет привлекать покупателей.

А если ваш товар будет расходуемым, то вы получите постоянных клиентов, которые будут возвращаться за покупкой снова и снова, обеспечивая вам оборот.

Поэтому, главная ошибка, которую вы можете совершить — это пытаться превратить покупателей в дистрибьюторов.

Покупатель должен оставаться покупателем как можно дольше. При этом, лучше всего, если он вообще не будет знать, что пользуется продуктом сетевой компании.

Мало кто любит, когда на нём зарабатывают.

Как привлекать клиентов?

По большому счёту, вы должны действовать так, как будто открыли интернет-магазин или торговую точку.

У меня на блоге есть подробная статья, в которой я рассказываю, как привлекать клиентов в МЛМ-бизнес.

Скажу сразу, если вы работаете в сетевом бизнесе, то личные продажи — не лучший способ заработать. Данный вид маркетинга позволяет делегировать продажи своим партнёрам. Значит, этим нужно пользоваться.

Но, чтобы ваши партнёры успешно продавали продукцию компании вместо вас, их должен этому кто-то научить. Скорее всего это будете вы.

Поэтому, перед тем, как начинать строить свою структуру вглубь, вы должны сами научиться привлекать клиентов. Так вы сможете передать этот опыт своим партнёрам и вообще исключить продажи из своей деятельности.

Для этого вам нужно изучить мою статью:

Статья: Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний!

Продавцы.

Это люди, которые будут заниматься продажей продукции компании. Они умеют и любят продавать.

Продавцы делают важнейшую работу для компании. Они являются аналогом отдела продаж из традиционного бизнеса.

Если вы привлечёте в первую линию таких людей и научите их реализовывать продукцию, то вам не нужно будет продавать товар самостоятельно.

При этом продавцов может не интересовать сам товар и его свойства. Они могут вообще никогда не пользоваться им.

В работе их мотивируют только комиссионные, которые они получают с каждой продажи.

Как привлекать продавцов?

Недостаточно просто пригласить человека, который умеет и любит продавать. Нужно также дать ему эффективные инструменты, которые помогут ему реализовывать данный товар.

Заниматься обучением должны либо вы сами, либо ваш вышестоящий партнёр.

Как я уже говорил, такие люди приходят в компанию не из-за свойств продукта и не из-за его полезности, а только ради денег.

В большинстве случаев продавцы относятся к своей деятельности, как к обычной работе. Делают продажи и получают за это деньги — простая и понятная схема.

Поэтому для привлечения клиентов и продавцов нужно использовать разные подходы.

На моём блоге есть статья, которая поможет вам начать эффективно привлекать продавцов в свою структуру.

Статья:Как приглашать партнёров в сетевой бизнес: 8 эффективных шагов!

Лидеры.

Это люди, которые будут приглашать в вашу структуру продавцов и других лидеров. Благодаря им, ваша структура будет расти вглубь на полном пассиве.

Если вы будете приглашать только клиентов и продавцов, то сможете получать вознаграждения только с 1 и 2 уровней. В таком случае вам не удастся ощутить все преимущества многоуровневого маркетинга.

Без лидеров вы не сможете получать вознаграждения с более глубоких уровней, получать достойный бонус от оборота структуры и достигать высоких рангов.

Лидеры должны мотивировать и управлять своей структурой. В традиционном бизнесе их роль выполняют менеджеры и руководители отделов продаж.

Как приглашать лидеров?

Лидеров, как и продавцов, может не интересовать продукт. Их главная мотивация — это деньги.

При этом, для того, чтобы стать успешными лидерами, у таких людей должны быть амбиции и желание достичь карьерного роста.

Количество лидеров в вашей структуре должно зависеть о ваших целей.

Если вы карьерист, то клиентов в вашей структуре должно быть значительно больше, чем лидеров.

Но ситуация, когда сетевик привлекает одних только потенциальных лидеров, вполне типична для сёрферов.

Если вы хотите научиться приглашать лидеров, то читайте мою подробную статью.

Читайте также:  Одесская область вошла в пятерку лидеров по привлечению иностранных инвестиций

Вообще, деление людей на клиентов, продавцов и лидеров — не такое строгое. Один и тот же человек может и продавать продукцию, и привлекать новых сетевиков в компанию.

Бытует мнение, что в МЛМ-бизнесе каждый сетевик проходит следующую эволюцию:

  • Сначала он сам продаёт продукцию
  • Затем привлекает продавцов и делегирует им свои продажи
  • И только потом он становится лидером и начинает привлекать других лидеров

Такая последовательность приемлема для карьериста.

Главное — не задерживайтесь надолго на первом этапе. Он нужен только для того, чтобы вы смогли обучать свих партнёров в будущем.

Как можно быстрее отходите от продукта и начинайте концентрироваться на привлечении активных сетевиков: продавцов и лидеров. Только так вы сможете зарабатывать серьёзные деньги в МЛМ.

Законно ли заниматься млм?

Сетевые компании работают в РФ вполне легально. Они регистрируют юридическое лицо и платят налоги.

Быть дистрибьютором тоже законно. Есть даже такая официальная профессия: «Менеджер сетевого бизнеса».

При этом, важно, чтобы дистрибьютор занимался своей деятельностью легально и платил налоги.

В некоторых случаях МЛМ-компания берёт на себя все вопросы по налогам. В других случаях дистрибьютору нужно будет открыть ИП и платить налоги самостоятельно.

В отличие от легальных сетевых компаний, деятельность финансовых пирамид в России запрещена. Основателям грозит уголовное наказание, а дистрибьюторам штраф.

Читайте мою инструкцию по заработку на МЛМ-проектах!

Она доступна только читателям моего Telegram-канала. Переходите на канал, нажимаете на закреплённое сообщение и затем вы увидите ссылку на инструкцию.

В ней вы найдёте пошаговый план по активному заработку на МЛМ-проектах. А также в инструкции я расскажу, как я сам работаю с партнёрами.

ПЕРЕЙТИ НА КАНАЛ

Интим и млм не предлагать

Хотя сетевому маркетингу уже более 70 лет, на территории СНГ о нем впервые узнали в смутное время начала перестройки. Идея легкого заработка без вложений попала в благодатную почву, поскольку тысячи людей, оставшихся без работы, искали дополнительный источник дохода. Именно тогда появились БАДы Herbalife, кастрюли Zepter и неоправданно дорогие пылесосы Kirby.

Стоит отметить, что старожилы сетевого бизнеса до сих пор удерживают лидерские позиции за счет качества и востребованности продукции, а также условий работы и благоприятной ситуации на формирующемся отечественном рынке.

Проблема в том, что, в отличие от цивилизованных стран, где МЛМ за много лет пришел к адекватной организации работы и регулируется законодательством, на постсоветском пространстве реализацией концепции занимались люди, ничего не понимающие в этом бизнесе.

Отсутствие каких-либо навыков продаж, знаний и опыта привело к тому, что у населения выработалась стойкая неприязнь к дотошным рефералам, которые пытались “впарить” никому ненужный товар по нереальной цене, а сами торговые агенты, потратившие все сбережения и кучу времени, разочаровались в бизнесе.

Хотя новая форма предпринимательства в то время обеспечила занятость, доход и ощущение уверенности многим людям, в обществе сформировался стереотип, что сетевой маркетинг — бизнес домохозяек и неудачников. Даже сегодня, когда есть открытый доступ к любой информации, МЛМ овеян множеством слухов, мифов и домыслов. Кроме того, отрицательный образ индустрии поддерживается огромным количеством китайских компаний и финансовых пирамид.

Кстати, ключевое отличие МЛМ-компании от пирамиды — способ заработка. Если в сетевом маркетинге торговые агенты получают комиссионные от личного товарооборота и структуры, доход участников пирамиды зависит исключительно от количества и первоначальных взносов рефералов (зачастую это от $100 и выше). При этом товар в финансовых пирамидах либо отсутствует или очень низкого качества.

Как работать со структурой?

Чтобы стать успешным сетевиком, вы должны не только привлекать новых партнёров в МЛМ-компанию, но и активно работать со своей структурой.

Из чего состоит эффективная работа со своей командой?

1. Обучение.

Даже если вы просто привлекаете клиентов и продаёте продукцию компании, вам всё равно нужно заниматься обучением. В данном случае вы должны рассказать клиентам, как правильно пользоваться продуктом.

Ведь, чем лучшие результаты они получат, тем выше вероятность, что они станут постоянными клиентами и будут покупать больше продукции.

Но самая важная задача — это обучение лидеров и продавцов.

Конечно, вы можете обучать их лично, встречаясь или созваниваясь с каждым из них. Но, очевидно, что такой подход далеко не самый рациональный.

Поэтому я рекомендую использовать автоматизацию для обучения своих партнёров.

Предварительно подготовьте обучающие материалы: видео и статьи. Теперь вы просто можете дать ссылку на эти материалы своим партнёрам, чтобы они изучили их в удобное для них время.

Вам останется только проверить, насколько хорошо они усвоили информацию, и ответить на их вопросы.

2. Мотивация.

Любой сетевик сталкивается с большим количеством трудностей в начале своего пути. Из-за этих трудностей он может потерять уверенность в себе, демотивироваться и в конечном итоге сдаться.

Поэтому так важно поддерживать мотивацию своей команды на высоком уровне. При этом, особое внимание нужно уделять новичкам.

Во-первых, я рекомендую связываться с начинающим сетевиками чаще. Созванивайтесь или списывайтесь с ними хотя бы раз в неделю.

Ставьте им задачи, хвалите, корректируйте их действия, обсуждайте планы.

Во-вторых, все ваши партнёры должны быть подписаны на вашу рассылку. Это может быть Telegram-канал, рассылка в мессенджерах, Email-рассылка или группа в социальных сетях.

Одна из целей этой рассылки — постоянно мотивировать свою команду. Поэтому часть сообщений, которые вы отправляете своим подписчикам, должны быть мотивационными.

Как показывает практика, лучше всего мотивируют кейсы реальных людей. Поэтому не забывайтесь делиться своими результатами и результатами своих партнёров в своей рассылке. Показывайте, сколько заработали, сколько партнёров привлекли, какого ранга достигли.

Для новичков отлично работают кейсы таких же новичков. Так что просите начинающих партнёров делиться своими результатами с вами и хвалитесь этими достижениями с другими членами команды.

3. Помощь.

Конечно, вы, как лидер, должны заботиться о своих партнёрах. Но с ростом команды у вас просто не будет хватать времени даже просто на помощь новичкам.

Читайте также:  Тинькофф вклад под проценты

Поэтому я рекомендую создать сообщество, где ваши партнёры могли бы общаться друг с другом. Лучше всего использовать для этой цели Telegram-чат.

В этом чате ваши партнёры смогут общаться и помогать друг другу.

Как я сам зарабатываю?

Очевидно, что подавляющее большинство начинающих сетевиков являются карьеристами. То есть они мечтают построить карьеру в одной компании и в итоге выйти на пассивный доход.

Я прекрасно понимаю это стремление: поработать в начале, а потом наслаждаться финансовой свободой. Но при этом у меня противоположный взгляд на МЛМ.

Я отношу себя к сёрферам. И на это есть несколько причин.

Во-первых, заработок сёрферов выше. Просто посмотрите на чеки сетевиков, которые бегают из компании в компанию и собирают сливки:

  • Пример 1. Доход более 600 000 долларов за первые 100 дней работы с проектом.

Пример 2. Доход более 28 000 долларов за один календарный месяц.

Во-вторых, сёрфер выходит на высокий результат намного быстрее, чем карьерист. На изображениях выше мы могли увидеть, какие доходы получают сетевики в первые же месяцы своей работы.

В-третьих, на долгой дистанции сёрфер заработает больше.

Если вы будете использовать советы, которые я даю в своих статьях, то сможете собрать вокруг себя команду таких же сёрферов. Теперь вы не будете начинать в каждом новом проекте с нуля, ведь вместе с вами будет заходить вся ваша команда.

Благодаря этому, вы сможете легко собирать сливки и выходить на приличные чеки буквально с первых же дней.

Статья:Сколько я зарабатываю на МЛМ-проектах? С чего вам начать?

Млм или партнёрский бизнес?

Как я уже говорил, получать комиссию за продажу товара по своей реферальной ссылке можно не только в сетевом бизнесе. Многие компании имеют партнёрскую программу и платят вознаграждения своим партнёрам.

Но главное преимущество МЛМ — это именно многоуровневая партнёрская программа.

Во-первых, благодаря этому, вы будете получать комиссию не только с первой покупки реферала, но и со всех последующих. Далеко не все традиционные компании дают такую возможность.

Во-вторых, вы сможете получать комиссию за продажи на глубоких уровнях своей структуры. А также вас ждут бонусы за оборот, достижение рангов и т.д.

Благодаря этому вы можете:

  • Вообще не продавать товар.

Можно сосредоточиться на поиске дистрибьютров, которые будут заниматься продажами вместо вас.

Вам нужно будет сосредоточиться на обучении и мотивации. При таком подходе бы будете получать комиссионные со второго уровня.

  • Строить структуру пассивно.

Можно сосредоточиться на поиске лидеров, которые будут привлекать лидеров и дистрибьюторов.

Так ваша структура будет развиваться вглубь практически без вашего участия. При этом вы сможете получать вознаграждения с глубоких уровней, а также бонусы за оборот и достижение рангов.

  • Выйти на пассивный доход.

Многие сетевые компании предлагают компенсационные планы, подходящие для построения стабильной структуры и получения пассивного дохода.

То есть, со временем ваша структура будет расти без вашего участия и вы будете получать пассивный доход на автомате.

Новый виток развития млм

Процветающее будущее многоуровневому маркетингу пророчат многие эксперты отрасли и аналитики. В сетевой бизнес инвестируют крупные бизнесмены, самые успешные и уважаемые в мире люди, такие как Дональд Трамп, Стивен Кови, Уоррен Баффет и другие. Все чаще об МЛМ пишут различные авторитетные издания, включая известный деловой журнал “FORBES”.

Существенные изменения в МЛМ произошли по мере развития интернет-технологий. В арсенале современных сетевиков появились новые эффективные онлайн-инструменты для привлечения людей в бизнес, обучения и коммуникации с партнерами, построения и масштабирования структур.

Социальные сети, воронки продаж, механизмы таргетинга и лидогенерации, чат-боты и мессенджеры, сервисы кросспостинга и системы для автоматизации работы со структурой. Все это значительно упростило жизнь лидеров и обычных дистрибьюторов.

Сетевым бизнесом начало интересоваться молодое поколение, которое не видит перспектив в наемной работе и ищет финансовых возможностей, дающих шанс на приобретение независимости. При этом изменились цели и мотивация людей, приходящих в МЛМ. Если раньше сотрудничество с сетевой компанией рассматривалось как возможность приобретать товар со скидкой или дополнительный источник дохода, то сегодня среди основных приоритетов — создание собственного бизнеса, личностный рост и получение профессиональных навыков.

Также наблюдается тенденция к уменьшению числа “черных” компаний и финансовых пирамид, поскольку люди стали более внимательны и избирательны в выборе проектов.

Популярность МЛМ как новой модели свободного предпринимательства растет по нескольким причинам, лежащим на поверхности:

  • Спрос на качественные товары. Особенно это касается продукции для здоровья и красоты. Сегодня модно хорошо выглядеть, быть здоровым и успешным. В отличие от традиционного бизнеса, сетевые компании быстрее реагируют на изменения потребительского спроса и могут обеспечить рынок конкурентоспособными товарами высокого качества по приемлемой цене.
  • Ответственность за достоверность информации. Как отмечают специалисты, доверие потребителей к информации, распространяемой через СМИ и медийную рекламу с каждым годом снижается. С 2008 года число покупателей, принимающих решение на основе рекомендаций знакомых, увеличилось до 75%.
  • Неограниченные финансовые возможности. Уровень дохода в сетевом маркетинге зависит только от личных усилий, активности и маркетинг-плана компании. При этом можно самостоятельно контролировать свою занятость и работать по проверенной системе, используя отлаженные методы привлечения, обучения и управления бизнесом.

  • МЛМ — мощная школа лидерства и предпринимательства, где можно получить реальные навыки ведения бизнеса, освоить азы психологии и маркетинга, обучиться искусству продаж и управления финансами, получить бесценный опыт, который пригодится в жизни.
  • Кризисоустойчивость. Сетевые компании демонстрируют стабильность в условиях инфляции, экономического спада и снижения потребительской способности, предлагая людям альтернативный источник заработка с минимальными рисками.
  • Отсутствие ограничений. Многоуровневым маркетингом могут заниматься люди любого возраста, происхождения, расы, пола и образования. Это немаловажно для решения актуальных для многих стран проблем, таких как экономическое неравенство и финансовая неустроенность пенсионеров. По статистике, 76 млн из поколения бэби-бумеров не против заняться предпринимательством. И МЛМ может предоставить им возможность получения дополнительного дохода и комфортную среду для общения.

Читайте также:  Формулы расчета процентов по вкладу: простой и сложный процент

Также подтверждением актуальности сетевого маркетинга является тот факт, что в университетах США и европейских стран открываются факультеты, на которых студентов обучают азам МЛМ.

Индустрия многоуровневого маркетинга развивается и приобретает новые формы. На рынок выходят новые компании под руководством опытных специалистов с обновленным видением бизнеса. Вполне возможно, что в будущем МЛМ смогут заниматься не все желающие, а только те, кто имеет профессиональную пригодность к этому специфическому и ответственному виду деятельности. По крайней мере, есть такая идея.

Четкое разделение между потребителями продукции и профессионалами-предпринимателями поможет значительно снизить текучесть кадров, вывести индустрию на более высокий качественный уровень и изменить отношение общества к МЛМ.

Но как бы не трансформировалась индустрия, важно понимать, что никто здесь не становится миллионером за несколько месяцев. Это лишь возможность изменить свою жизнь к лучшему. Только прилагая максимум усилий через несколько лет можно добиться серьезных результатов и выйти на высокий уровень дохода. В любом случае, выбор за вами.

Под сетевой бизнес может маскироваться финансовая пирамида

Финансовая пирамида — многоуровневая организация, в которой участники получают вознаграждение за счёт вкладов тех, кто присоединился позднее. Если желающих вложиться больше нет, пирамида рушится. При этом участники верхних уровней выходят из схемы в плюсе (иногда немалом), нижнего — теряют всё.

Финансовые пирамиды часто маскируются под нечто другое. Одна из ширм — сетевой маркетинг. Действительно, схемы довольно похожи. Но не всякий сетевой маркетинг — финансовая пирамида. Вот что вас должно насторожить:

  • С участников собирают вступительные взносы без выдачи товара и обещают за это вознаграждение.
  • Участникам продают дешёвые товары по высокой цене. Скажем, это может быть «высокотехнологичное» ситечко для чая, которое в гипермаркете стоит 50 рублей. Но здесь оно обойдётся в 1,5 тысячи. Это всё те же вклады, просто замаскированные.
  • Главная задача участников — не продавать товары, а привести как можно больше людей. И вознаграждение за второе намного выше. При этом за объёмом продаж никто не следит.
  • История создания компании, уставные документы, лицензии, место производства товара — тайны, покрытые мраком. При попытках добыть информацию у вышестоящих менеджеров вы получаете прямой или завуалированный отказ.

В сетевом маркетинге всё же главное — продажа товара, причём по адекватной стоимости. Именно это основной источник дохода компании, а не вклады. Пусть даже речь идёт о реализации товара своим же «партнёрам». Расширение сети призвано увеличивать продажи, и потому выплачивается вознаграждение за привлечение новых членов.

Старые методы работы в млм против новых.

С развитием технологий меняется всё вокруг нас. И бизнес одним из первых реагирует на эти изменений.

Сейчас все успешные компании использует Интернет для продвижения своих товаров и раскрутки бренда.

Никого уже не удивляет, если компания работает полностью онлайн. То есть не имеет офисов, отделений и магазинов. Такие компании взаимодействуют с клиентами только онлайн или по телефону.

В отличие от традиционного бизнеса, который уже перестроился под новые обстоятельства, многие сетевики, кажется, всё ещё живут в 90-х. Они продолжают использовать методы, которые были популярны 10-20 лет назад.

Многие современные лидеры до сих пор учат своих партнёров обзванивать знакомых, расклеивать объявления о работе, делать холодные контакты на улице и т.д.

Конечно, если вам нравятся такие методы и они приносят результаты, то можете продолжать использовать их.

Но, если вы хотите использовать своё время более плодотворно и получать более высокую отдачу от свой работы, то лучше применить более современный подход.

Я предлагаю использовать контент-маркетинг и другие эффективные онлайн-инструменты для работы в МЛМ-бизнесе. По моему мнению, эти современные методы являются намного более эффективными.

Часто задаваемые вопросы:

В чём разница между МЛМ-компанией и финансовой пирамидой?

Скажу сразу, у меня нет негативного отношения к финансовым пирамидам. По моему мнению, это просто ещё один инструмент, с помощью которого можно заработать (если знать, как это делать). Ну или потерять всё, если совершать глупые ошибки.

Конечно, пирамиды привлекают только сёрферов и совершенно не подходят для карьеристов.

Разница между ними заключается в продукте и продажах. Часто она может быть практически неуловимой для новичка.

Легальная сетевая компания продвигает продукт, занимается продажами и выплачивает вознаграждение партнёрам только за продажу товара.

Поэтому первым делом смотрите на партнёрскую программу проекта. Если бонусы привязаны к объёму продажи реального продукта, то, скорее всего, перед вами легальная компания.

В финансовых пирамидах продукта вообще нет или же он придумывается только для вида.

Если компания предлагает инвестиционные планы, при которых мы можете вложить деньги и получать дивиденды, то скорее всего перед вами пирамида.

Если вознаграждение партнёрам платится за привлечённые инвестиции или приглашение партнёров (без привязки к продаже продукта), то нужно насторожиться — это признак пирамиды.

Любой МЛМ-бизнес — это мошенническая пирамида?

Я понимаю логику людей, которые думают таким образом:

Финансовая пирамида — это мошенничество. Значит, любая другая организация, имеющая пирамидальную структуру, — это тоже мошенничество.

Довольно логично.

Но на самом деле, в нашем Мире огромное количество организаций имеют пирамидальную структуру.

Возьмём, к примеру, любую компанию. Наверху структуры находится генеральный директор, под ним менеджеры, а в самом низу рядовые сотрудники.

Такую же структуру имеет школа или университет. В самом верху структуры находится ректор, под ним деканы, затем преподаватели и в самом низу студенты.

Так что по принципу пирамиды построено большинство структур, окружающих нас. В том числе и сами государства.

Поэтому, пирамидальная структура — это вполне нормально. Не нужно их бояться.

Закладка Постоянная ссылка.
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Комментарии запрещены.