Содержание бизнес плана по методике юнидо

Что такое бизнес-плана по юнидо (unido)

Для начала поясним, что такое ЮНИДО. Аббревиатура UNIDO расшифровывается как United Nations Industrial Development Organization, что в переводе с английского означает — Организация Объединенных Наций по промышленному развитию. Таким образом, методология составления бизнес-плана по ЮНИДО — это перечень рекомендаций по составлению бизнес-плана для предприятий промышленного сектора.

Создание руководств по составлению ЮНИДО бизнес-планов стало вполне оправданным действием. Причиной создания методики стало то, что не было четких предписаний для оценки инвестиционных проектов. Особенно острой эта проблема была, когда дело касалось инвестиций в развивающиеся страны.

Как и любой другой, бизнес-план по ЮНИДО требует профессиональной квалификации и умения разобраться в таких областях планирования проектов, как маркетинговые исследования, анализ рыночной ситуации и конкурентных преимуществ аналогичных предприятий, исследование ресурсной базы (финансовые, кадровые, временные и др.), выявление предпочтений потребителей, инвестиционное и финансовое планирование.

Прежде чем начинать самостоятельное составление бизнес-плана в соответствии с требованиями ЮНИДО, советуем вам воспользоваться готовым образцом такого документа, разработанном профессионалами. Связана эта рекомендация с тем, что инвесторы/инвестиционные фонды, которые оценивают бизнес-планы по стандартам ЮНИДО — это довольно серьезные и авторитетные организации, обладающие существенными инвестиционными ресурсами, но и требующие соответствующего выполнений всех прописанных в методологии требований.

Описание услуг
(товара)

Здесь реализуется презентация
выпускаемого товара (предлагаемых услуг).
При этом можно воспользоваться всеми доступными средствами
визуализации, например, графическими редакторами, а то и 3D
технологиями.

Кратко (подробнее это будет указано в маркетинговом
плане) перечисляются основные потребители, область применения и
характеристики товара (патентоспособность и авторские права, наличие
лицензии и сертификата качества (при необходимости), себестоимость,
цена, конкурентоспособность, эргономичность, экологичность,
безопасность, условия поставки (в том числе упаковка), гарантии и
сервис, особенности эксплуатации продукции, а также утилизация.
Понятно, что указанный перечень зависит от специфики бизнеса.

Предпочтительнее, если в этом разделе будет присутствовать фотография
товара, услуги. Если, к примеру, в качестве идеи в бизнес-плане
по методике ЮНИДО фигурируют гостиничные услуги –
то целесобразно наличие общего вида
гостиницы, а также фотографии, раскрывающие убранство номеров,
элементов сервиса.

Описание
отрасли и предприятия, реализующего бизнес-идею

Этот раздел содержит информацию о
предприятии, которое будет
реализовывать бизнес-идею. Здесь кратко описывается направление
деятельности – т.е. продукция или услуги, предполагаемые к
выпуску, а также партнерские деловые связи (в частности, указываются
поставщики).

Производится описание отрасли и краткие (подробно это
будет указано в маркетинговом плане) перспективы её развития, важнейшие
финансовые показатели деятельности предприятия за последние 2-5 лет,
его обеспеченность кадрами, характеризуются материалы, производственные
мощности, а также структура управления.

1 транш – предоплата в размере 40% от общей стоимости работ

• Далее мы самостоятельно проводим маркетинговое исследование рынка и оформляем его по стандарту ЮНИДО.
• Высылаем вам бизнес-план.
• Вы смотрите, проверяете, если что-то нужно подправить или скорректировать – мы правим и корректируем.
• Далее утверждаем первую часть работы.

Резюме

Этот раздел создает впечатление обо всем
проекте, поэтому инвесторы
читают его в первую
очередь. Резюме содержит краткую, но емкую
информацию о бизнес-идее. В частности, там должно присутствовать ее
описание, сроки кредитования, требуемый объем инвестиций, их характер
(кредит, лизинг или др.), объем собственных средств, масштаб и
потенциал рынка и т.д.

Фактически, все остальные разделы бизнес-плана
по методике UNIDO представляют собой не что иное, как
подробное,
расширенное раскрытие всего того, что содержится в резюме, а также
научное обоснование приводимых в нем цифр.

Хорошо, если объем резюме
занимает не более 1 страницы стандартного печатного текста,
напечатанного шрифтом с
размером не менее 12. Дело в том, что потенциальный инвестор,
анализируя резюме, должен иметь возможность охватить, что называется,
одним взглядом, всю суть проекта, под который написан бизнес-план.
После прочтения резюме инвестор, как правило, принимает решение
– читать ли дальше остальную часть бизнес-плана
или нет,
отклонив его.

.
Приложение

В приложении содержится информация,
которую нецелесообразно приводить в
основной части бизнес-плана, реализованного с использованием методики
UNIDO. Приложение к бизнес-плану по методике ЮНИДО
предназначено для
разгрузки основной его части от излишней детализации, содержа при этом
доказательства и обоснования. Это, в частности, документы:

• Содержащие информацию о предприятии и
  его хозяйственной деятельности
  (учредительные документы, лицензии, сертификаты, свидетельства,
  дипломы, копии материалов СМИ о деятельности предприятия, отзывы и т.д.)
• Письма от дистрибьюторов,
  подрядчиков
  и клиентов
• Материалы, характеризующие продукцию или услуги (чертежи, фотографии и
  иные
  наглядные материалы, копии патентов, результаты сертификации и
  испытаний производимой продукции, услуг)
• Материалы маркетинговых
  исследований (результаты анкетирования
  потребителей, сравнительные данные о конкурентах, заявки на поставку
  продукции от будущих покупателей)
• Подробные финансово-экономические
  расчеты, справки, калькуляции
• Гарантийные
  письма, договоры, информация о залоге, выписки из
  законодательных и нормативных документов, поддерживающих проект или
  предохраняющих его от рисков
• Прайс-листы
  с ценами конкурентов и поставщиков сырья, материалов

Надо сказать, что не всякий инвестор
будет углубляться в изучение
материалов, имеющихся в Приложении к бизнес-плану,
составленному по
UNIDO. Вместе с тем, его наличие позволяет судить, как
минимум, о
серьезности и тщательности проработки бизнес-проекта.

Что бизнесмен
старался учесть все, мало-мальски имеющие значение, детали и частности.
Естественно, такой подход является дополнительной гарантией
реализуемости бизнес-плана в рамках запланированного сценария.

Также наличие Приложения к бизнес-плану,
выполненному в соответствии со
стандартами ЮНИДО говорит об определенном
уважении к инвестору. Ибо в
основной части содержится наиболее важная информация, а в Приложении
раскрываются все, имеющие значение, показатели.

Если инвестор верит,
что называется, на слово – он может не читать Приложение,
ограничившись анализом основной части. А вот при возникновении сомнений
– может изучить более подробно доказательную часть
(самостоятельно или поручив эту работу доверенным аналитикам).

Вот, вкратце,
таковы особенности написания бизнес-плана в соответствии
с рекомендациями (стандартами) организации UNIDO. При желании, в них
вполне можно разобраться самому. Однако, не у всех хватает на это
времени и сил.

Если у Вас возникнут затруднения в разработке
бизнес-плана по методике ЮНИДО, мы готовы помочь Вам! Вы можете
оставить заявку на бизнес-план у нас на сайте.

Обращайтесь!

2 транш – оплата в размере 50%

• Мы делаем финансовую модель проекта.
• Согласуем с вами.
• При необходимости вносим корректировки.
• Далее оформляем бизнес-план.
• Высылаем бизнес-план заказчику.

3 транш – оплата в размере 10% производится после сдачи проекта

• Далее клиент отправляет бизнес-план в Банк.
• Если надо внести корректировки после презентации в Банке – мы их вносим.
• Доводим клиента до результата – одобрения бизнес-плана инвестором или кредитором.
• И уже на этом этапе закрываем проект.

План
маркетинга

Здесь описывается, прежде всего, рынок
сбыта. Прочтя этот раздел,
инвестор должен ясно увидеть, что рынок ЕСТЬ и
предлагаемый Вами
бизнес-план стоит того, чтобы быть реализованным на практике.

Инвестор
должен видеть, насколько предлагаемый товар или услуга продуманы
относительно потребностей покупателей и насколько они
конкурентоспособны, есть ли перспективы развития; имеются ли минусы.
Имейте в виду, что бизнес-план по методике ЮНИДО,
вообще не содержащий
минусов, скорее всего, будет отвергнут инвестором по причине
недостаточной проработки проекта (если, конечно, инвестор, простите, не
дурак).

Характеризуются покупатели товаров (услуг), описание которых дается в
бизнес-плане, могут являться конечными потребителями (физическими
лицами) или оптовыми.

Если потребителем выступает предприятие, то оно должно
характеризоваться соответствующей отраслью, а также месторасположением.
Если же в качестве потребителя выступает население, то необходимо
привести социально-демографический срез, т.е. указать пол, возраст,
социальное положение, предполагаемый уровень доходов и т.п.

Кроме того, в маркетинговом разделе бизнес-плана по
методике UNIDO идет
описание потребительских свойства товаров — цена, срок службы
изделия, внешний вид и др.

Также дается тщательный анализ конкурентов, описываются способы
привлечения клиентов (система ФОССТИС – формирование спроса и
сбыта).

Структура раздела маркетинга бизнес-плана по методике
ЮНИДО может быть
следующей:

Производственный план

Этот план должен полностью описывать
производственный процесс.
Осуществляется расчет объема производства товаров, услуг; калькуляция
себестоимости продукции и общие сведения о производственных
возможностях предприятия в рамках предлагаемого бизнес-плана по
методике UNIDO.

Переменные
затраты:

Постоянные
затраты:

Организационный план

Раздел предусматривает раскрытие вопросов
организации руководящего
состава, мотивации персонала, сроки реализации проекта в рамках
бизнес-плана.

В этом разделе приводится описание организации реализации бизнес-идеи:
дается правовое обеспечение, рассматривается руководящий состав,
основные специалисты (подробные послужные списки персонала должны
присутствовать в приложении).

Должны быть также описаны лица, стоящие
за их спиной. Для каждого из владельцев следует также дать информацию
об их возможностях и ответственности, иллюстрируется организационная
структура фирмы, сроки реализации проекта, способы мотивации
руководящего персонала.

Прочитав организационный план бизнес-плана, созданного в
соответствии с
методикой UNIDO, инвестор должен убедиться в наличии
хорошей
организации предлагаемого проекта; что бизнес-проект будет
реализовываться не кем попало, а надежными и квалифицированными
исполнителями.

Финансовый план

Этот раздел посвящен финансовым
показателям бизнес-плана, составленного
по методике ЮНИДО. Здесь приводятся переменные и
постоянные затраты
(укрупненно, ибо подробный их расчет дан в производственном разделе
бизнес-плана) на производство продукции, услуг; смета расходов на
реализацию проекта, потребность и источники финансирования.
Составляется рассчитывается таблица расходов и доходов, поток денег в
ходе реализации бизнес-проекта (поток денежной наличности). В бизнес-плане по методике UNIDO денежный
поток рассчитывается:

Может также быть составлен прогнозный
баланс.

Ориентировочная структура
финансового плана может быть следующей:

В приложение могут быть вынесены (в
агрегированной форме):

Оценка
экономической эффективности проекта

Данный раздел посвящен анализу
показателей эффективности реализации
бизнес-проекта, проводится его финансовый анализ. Анализируются такие
показателиОтносительные

Абсолютные

Проводится также факторный анализ чувствительности основных показателей
бизнес-плана к изменению внешних факторов (изменение стоимости сырья,
электроэнергии, заработной платы на рынке, арендной платы, снижение
стоимости аналогичных товаров и услуг в результате снижения спроса или
действий конкурентов).

Данный раздел должен продемонстрировать инвестору факт достаточной
устойчивости проекта к изменению внешних условий. Это, своего рода,
финансово-экономические гарантии того, что проект все-таки принесет
приемлемую прибыль, даже если внешние условия будут относительно
неблагоприятными.

Скажем, если при росте стоимости сырья или заработной платы всего на
15% общая прибыль снижается аж на 50% – то грамотному инвестору сразу
станет ясно, что с таким проектом лучше не связываться вообще, ибо есть
большой риск потерять все вложенный в него средства. Ведь инвестор
вкладывает деньги в бизнес-проект НА СВОЙ СТРАХ И РИСК.

Гарантии и
риски бизнес-идеи

В этом разделе анализируются основные
риски, гарантии возврата. Анализ
рисков в большой степени зависит от вида инвестора. Ведь для каждого
инвестора наиболее опасными могут быть, вообще говоря, разные риски.

Нужно предоставить доказательства платежеспособности предприятия,
которое будет реализовывать бизнес-план. Необходимо оговорить гарантии
возврата заемных средств в случае наступления непредвиденных,
форс-мажорных обстоятельств.

Например, одной из таких гарантий может
являться наличие оборудования, машин, зданий, сооружений на балансе
предприятия. Можно также предусмотреть страхование бизнес-проекта на
случай убыточности.

В каких ситуациях необходим бизнес-план по методике юнидо

В России методика ЮНИДО рассматривается как общепринятые международные стандарты по подготовке бизнес-проектов, которые используются как в банковской сфере, так и в среде инвестиционных компаний и частных инвесторов. Рекомендации ЮНИДО при подготовке бизнес-планов могут использоваться, если это прямо требует инвестор (банк) или необходим стандартный бизнес-план — без специфических требований, конкретизируемых инвестором.

Из чего состоит бизнес-план по методике unido

Бизнес-план по методике ЮНИДО включает следующие разделы:

• Цикл инвестиционного проекта;
• Предварительные (прединвестиционные) исследования;
• Маркетинговое (рыночное) исследование и планирование продаж;
• Анализ сырьевой базы и поставщиков;
• Характеристика географического расположение предприятия, природно-климетических условий и строительного объекта;
• Описание производственно-технологического комплекса;
• Планирование общепроизводственных расходов;
• Организационно-управленческий раздел;
• Планирование персонала;
• График и сроки реализации проекта;
• Финансовый и инвестиционный анализ;
• Оценка окупаемости и финансовой состоятельности проекта;
• Оценка отдачи от инвестиций и экономической эффективности проекта;

Понятно, что в рамках одной статьи просто невозможно научить составлять бизнес-план по ЮНИДО или хотя бы даже просто раскрыть содержание каждого раздела. И поэтому лучше обратиться к профессиональным разработчикам таких бизнес-планов.

Как мы работаем

Достичь этих результатов нам помогли следующие принципы работы:

1. Мы используем исходные данные того региона или города, в котором планируется реализовать проект.
2. Мы проводим всесторонний анализ рынка, используя ряд источников:
   • сведения Росстата;
   • статистику Минэкономразвития;
   • информацию на сайтах и журналах по отраслям экономики;
   • публикации годовых отчетов крупных компаний;
   • таможенную статистику;
   • собственные маркетинговые исследования прошлых лет;
   • данные с сайтов федеральных и региональных органов власти;
   • показатели смежных рынков и т.д.
3. Прогнозируем затраты на оборудование и строительно-монтажные работы на основе бизнес-предложений поставщиков и подрядчиков.
4. Проектируем финансовую модель, принимая во внимание отличия данного направления бизнеса:
   сезонные изменения объемов производства и продаж, технологические циклы, особенности расчетов с клиентами и поставщиками и др.

Как разработать безошибочный бизнес-план

Грамотно подготовленный бизнес-план должен не только формально соответствовать стандартам ЮНИДО, но по содержанию быть таким, чтобы заинтересовать инвестора.Среди основных требований:

• краткость, простота, понятность изложения, акцент на главное;
• достоверность информации;
• обоснованность финансово-экономических расчетов;
• реальная оценка рисков и вариантов их минимизации.

Краткая характеристика структуры бизнес план unido

Бизнес-плана по ЮНИДО обязательно должен начинаться с презентации, так называемого жизненного цикла проекта, который включает в себя три основные фазы — прединвестиционную, инвестиционную и эксплуатационную. Но каждая стадия в свою очередь может подразделяться еще на несколько этапов.

Например, прединвестиционная фаза содержит такие этапы, как:

1. планирование инвестиционных возможностей;
2. составление альтернативных вариантов проекта;
3. анализ производственных возможностей;
4. подготовка решения об инвестировании.

Основной пик усилий приходится на стадию разработки и оценки проекта. Здесь придется очень тщательно прописать каждую статью инвестиций, а также обосновать необходимость суммарной величины затрат.

После того, как принято решение о вложениях в проект, начинается основная стадия — инвестиционная, которая в свою очередь также подразделяется на этапы:

• переговоры и подписание контрактов;
• технические разработки и проектирование;
• строительно-монтажные работы;
• подбор и обучение сотрудников;
• пуско-наладочные работы.

Результатом инвестиционной фазы становится формирование активов предприятия и первичный запуск производства. Начиная с момента ввода в действие основного оборудования и формирования активов начинается третья стадия развития инвестиционного проекта — эксплуатационная фаза.

Эксплуатационная фаза связана непосредственно с началом производства продукции или оказанием услуг. Также эксплуатационная фаза предполагает получение первых доходов, но и необходимость затрат. Продолжительность эксплуатационной фазы влияет на показатели проекта: чем дальше будет отнесена во времени фаза закрытия проекта, тем большей будет совокупная величина дохода.

В любом бизнес-плане есть резюме. Что должно содержать резюме бизнес плана, вы можете узнать из соответствующего раздела.

Наш опыт работы

Особенности бизнес-планирования по стандарту юнидо

В бизнес-план по стандарту ЮНИДО входят общепринятые разделы об идее проекта, маркетинге, производстве, менеджменте, финансах, эффективности и рисках. Каждый из них глубоко прорабатывается,от замысла до всех нюансов реализации проекта.

В бизнес-плане также следует:

• обосновать выбор месторасположения и строительного участка;
• оценить состояние инфраструктуры;
• учесть социально-экономическую политику и воздействие на окружающую среду;
• профессионально подойти к производственному и технологическому проектированию.

В рекомендациях ЮНИДО приведен не только список необходимых исследований и работ по бизнес-планированию, но и методология, позволяющая получить наиболее достоверные и обоснованные результаты.

Примеры бизнес-планов подготовленных по методике юнидо

Стоимость и сроки составления бизнес-плана

Подводя итог

В завершении статьи хотелось бы сделать некоторые выводы. Думаем, стало понятно, что составление бизнес-плана по методике ЮНИДО — не такое простое занятие, как составление обычного бизнес-плана. Но стандарты ЮНИДО имеют мировое признание, над их составлением трудились ведущие специалисты в сфере промышленного инвестирования.

Поэтому ориентироваться на них весьма полезно. Для того, чтобы составить правильный бизнес-плана по требованиям ЮНИДО советуем вам ориентироваться на готовые варианты таких документов. Но можно также обратиться к специалистам в бизнес-планировании за разработкой индивидуального документа для вашего проекта.