В чём разница между окладом и зарплатой

Оклад — это фиксированная зарплата, например 60 000 ₽ в месяц. Размер оклада обычно зависит от квалификации рабочего.

Сделка — это зарплата, которая зависит от выполненного объема работ. Сотрудник получает вознаграждение по итогам отработанного месяца. Например, завод платит 100 ₽ за одну деталь. Если сотрудник сделает 200 деталей, то получит 20 000 ₽.

В статье разбираемся, какие еще бывают системы оплат, для каких целей они подходят и как выбрать выгодную, чтобы у бизнеса оставались деньги на развитие, а сотрудники зарабатывали достаточно.

Какие бывают системы оплаты труда: три варианта

Как понять, в каком формате выгоднее платить сотрудникам

Шпаргалки: как выбрать систему оплаты

Как сделать систему оплаты эффективной

Оклад или сделка: в двух словах

Поможем разобраться с зарплатами и эффективностью персонала

Все трудовые отношения, включая оплату труда, регулируются Трудовым кодексом РФ. Для выяснения различий между понятиями «оклад» и «заработная плата» мы обратимся к статье 129 ТК РФ. Заработная плата (или оплата труда, синоним этому понятию) представляет собой вознаграждение за труд работника, включающее все выплаты при изменении условий труда, компенсации, финансовые стимулы и т. д. Оклад (или тарифная ставка), с другой стороны, является фиксированной суммой, которую работник получает за свой труд за месяц, без учёта других выплат, таких как сверхурочные, командировочные, премии и т. д.

Таким образом, оклад — это тот минимум, который должен выдать работодатель своему сотруднику, в то время как зарплата отражает все текущие нюансы, такие как личный вклад работника, его результативность, затраченное на работу время, факты выхода за пределы норм, изменение условий труда и т. д.

Отличительной особенностью оклада является то, что он может быть ниже минимального размера оплаты труда. Важно, чтобы итог, то есть заработная плата, которую сотрудник получает с учетом других выплат, премий и т. д., не был ниже МРОТ. Такое разделение призвано обеспечить определённую справедливость в распределении финансовых средств в организации. Если в компании есть должность, которую занимают несколько человек, то это подразумевает некое равенство в выполняемых функциях. Однако человеческий вклад может быть различным, условия труда и квалификация тоже не будут одинаковы для разных людей. Система оплаты труда, которая позволяет балансировать между равенством прав и справедливым вознаграждением, как раз и подразумевает наличие таких дефиниций, как оклад и зарплата.

Зарплата и оклад — не одно и то же

Что такое зарплата

Это сумма, которую сотрудник получает в обмен на выполненную работу.

Размер заработной платы указывают в трудовом договоре. Там же прописывают место и условия работы, график, обязанности сотрудника и другое.

, должны выплачивать не реже чем каждые полмесяца. Выдавать деньги чаще не запрещается.

Размер зависит от множества факторов: квалификации, сложности и объема выполняемой работы. В бюджетных сферах зарплату, как правило, индексируют раз в год. В коммерческой — как прописано в договоре.

Если вы ищете стабильную работу с достойной зарплатой, приходите в Совкомбанк. Здесь вы сможете реализовать все свои профессиональные идеи.

Работа в Совкомбанке это возможности для самореализации и достойная заработная плата; это интересные проекты и неформальное общение; это ДМС для сотрудников и детей и коворкинг на море. Хотите так же? Ищите подходящие вакансии в вашем городе и присоединяйтесь к команде мечты!

Найти работу мечты

Что такое оклад

Оклад — это фиксированная сумма, которую работник получает за определенный период времени, независимо от объема выполненной работы.

, то оклад — это деньги, которые платят сотруднику каждый месяц без учета бонусов, премий, командировочных и сверхурочных.

Размер оклада обычно не зависит от того, сколько задач человек выполнил. Эту сумму выплачивают с определенной периодичностью каждый месяц.

Есть два устоявшихся метода выплаты зарплаты два раза в месяц:

Существует несколько типов выплаты:

За что положены компенсационные выплаты:

В стимулирующие выплаты входят доплаты за выслугу лет, ученую степень, премии и тому подобное. Также работодатель может поощрять за отказ от курения или экономию расходуемых материалов.

Премия обычно зависит от показателей

Давайте рассчитаем зарплату менеджера по продажам за месяц.

Предположим, его оклад — 50 000 ₽ в месяц. Месячная норма рабочего времени — 160 часов (обычное количество для полной занятости). По факту сотрудник отработал 148 часов за месяц, так как брал отпуск без содержания.

Заработная плата рассчитывается так:

Зарплата = (Оклад / Месячная норма рабочего времени) × Фактически отработанное время

(50 000 ₽ / 160 часов) × 148 часов = 46 250 ₽

Оклад — это базовая ставка зарплаты без дополнительных выплат.

Заработная плата — более комплексное понятие, которое может состоять из нескольких компонентов: оклада, премии и бонусов. От месяца к месяцу сумма зарплаты может меняться в зависимости от того, достигли вы показателей или нет.

Важно: оклад может быть ниже минимального размера оплаты труда. Но зарплата не должна быть ниже МРОТ.

Оклад — сумма, которую сотрудник точно получит за полный месяц работы, если не брал больничный, не уходил в отпуск и не пропускал работу по другим уважительным или неуважительным причинам. Сумму оклада указывают в трудовом договоре.

Оклад не зависит от результатов работы. Например, если по договору оклад менеджера по продажам — 40 000 ₽, он должен получить эти деньги, даже если в этом месяце не заключил ни одной сделки.

Оклад, ставка, зарплата

Оклад — не то же самое, что зарплата. Зарплата может складываться из нескольких частей, например из оклада, районных коэффициентов и надбавок и премии. Поэтому размер зарплаты может меняться в разные месяцы, но оклад будет одинаковым.

Может быть и так, что в компании нет премий и обязательных доплат. Тогда зарплата будет равна окладу.

Ставка — оплата труда за единицу времени или работы. Ставка может быть почасовой, за количество проданной продукции, выполненных работ или оказанных услуг. Например, если сотруднику установили почасовую ставку, ему оплачивают количество отработанных часов.

Как определить сумму оклада

Руководитель бизнеса может самостоятельно устанавливать величину оклада. Главное, чтобы вся зарплата за месяц, без учета районного коэффициента и доплат за особые условия труда, вроде сверхурочных, была не меньше МРОТ — минимального размера оплаты труда.

В 2024 году федеральный МРОТ — 19 242 ₽ в месяц. Регионы могут устанавливать свой МРОТ, но не ниже федерального.

В государственных учреждениях оклады могут устанавливаться указом президента для всей страны или нормативным актом региона. Например, оклад секретаря Верховного суда в России — 16 353 ₽ без учета периодической индексации.

Роструд рекомендует устанавливать одинаковые оклады для сотрудников, которые работают на одной должности по одной специальности или профессии. Если у кого-то больше опыта, этого сотрудника можно поощрить надбавкой за стаж.

Если на одной и той же должности оклад отличается, сотрудник может посчитать это дискриминацией, например по возрасту или по полу, и обратиться в суд.

Если суд встанет на сторону сотрудника, он может обязать работодателя выплатить долг по зарплате, компенсацию за ее задержку и компенсацию морального вреда.

Как указать оклад в кадровых документах

Оклад нужно прописать в штатном расписании — указать суммы для сотрудников разной квалификации. Например, для начинающего, старшего и ведущего менеджера проектов. Надбавки и доплаты тоже прописывают в штатном расписании.

Когда нового сотрудника принимают на работу, оклад указывают в трудовом договоре. Если в будущем компания или ИП решит повысить оклад сотрудника, нужно будет составить и подписать дополнительное соглашение к трудовому договору.

Пример, как можно указать величину оклада в трудовом договоре

На какие выплаты может влиять оклад

Хоть оклад — фиксированная величина и часто лишь небольшая часть зарплаты, он влияет на размер других выплат сотруднику. Например, зарплата может складываться из таких частей:

оклада;оплаты труда в повышенном размере, например северных надбавок;повышающих коэффициентов;стимулирующих выплат — премий.

Все эти выплаты могут рассчитываться как доля от оклада.

Оплата труда в повышенном размере полагается за работу в суровых или вредных условиях. Например, за работу в районах Крайнего Севера или приравненных к ним местностях начисляют:

районные коэффициенты — показатель зависит от территории. Например, в Мурманске районный коэффициент — 1,4, а в республике Коми — 1,6;северные надбавки — они зависят от стажа и возраста сотрудника и от региона. Выплата может доходить до 100% оклада.

За вредные условия труда оплата повышается минимум на 4% от окладной части.

Повышающий коэффициент используют, чтобы поощрять профессиональные заслуги работников. Руководитель бизнеса может сам определять коэффициенты и прописывать их в локальном нормативном акте. Например, за особо ответственную работу можно назначить коэффициент 2,0 — и платить работнику двойной оклад. При этом сумма оклада по трудовому договору остается прежней.

Стимулирующие выплаты — премии за объем работы, срочные задания или хорошие результаты. Премия не всегда зависит от оклада, часто это просто фиксированная сумма.

Что важно запомнить

Оклад — это фиксированная часть зарплаты, которую сотрудник получит в любом случае, если весь месяц ходил на работу.Оклад не то же самое, что зарплата. Зарплата может складываться из нескольких частей и быть выше оклада.Оклад можно устанавливать в любой сумме. Главное, чтобы общая сумма зарплаты была не ниже МРОТ.Оклады нужно прописать в штатном расписании, а оклад конкретного сотрудника — в трудовом договоре.Размеры дополнительных выплат часто рассчитываются от суммы оклада. Например, выплаты за работу с вредными условиями труда — это минимум 4% от оклада.

Аудиоверсия этой статьи

Наиболее популярной формой оплаты труда является окладная система. Чаще
всего ее применяют, когда деятельность сотрудников напрямую не связана с
работой на результат. Как следствие — низкая мотивация людей к профессиональным
достижениям. Однако даже при таком подходе есть способ заинтересовать персонал
выполнять свои обязанности лучше

Что такое окладЗачем рассчитывать окладВ чем разница между заработной платой и окладомКак рассчитать оклад за месяц, день и часПримеры расчета оплаты труда по окладу

💸 Зарплатный проект

Подключите зарплатный проект в Сбербанке и платите сотрудникам онлайн в любой день

Подать заявку онлайн

Четкое
определение понятия «оклад» дано в статье 129 ТК РФ.
В ней сказано, что это фиксированная часть заработной платы сотрудника за месяц
без учета
надбавок. Работодатель
обязуется выплатить эту сумму при условии, что работник добросовестно
выполнит свои задачи и отработает все положенные трудовые дни.

При
утверждении суммы
оклада
учитывают образование сотрудника, его разряд, опыт работы.

Размер
вознаграждения указывается в договоре, заключенном с работником. Менять оплату
или систему ее начисления компания может только с согласия работника.

Простая окладная система

Оклад — это вид повременной системы оплаты труда, когда зарплата
начисляется только за фактически отработанное время. Зафиксированная в трудовом
соглашении сумма
не зависит от количества выполненной работы и результата.

Примером
может служить труд вахтера: его заработок никак не связан с количеством
посетителей, но он должен находиться на работе в определенные часы и дни.

Согласно
статье 133 ТК РФ,
заработная плата сотрудника за полный месяц не может быть ниже минимального
размера оплаты труда (МРОТ). Но оклад может быть ниже МРОТ при условии, что
различные доплаты
компенсируют разницу.

Оплата
труда бывает ниже суммы МРОТ только в случаях:

В
остальных случаях оплата труда ниже МРОТ считается нарушением закона.

Такой вид
оплаты труда не регламентируется трудовым законодательством, но иногда
применяется на предприятиях.

Оклад работника
в данном случае привязан к сумме, направленной компанией в фонд оплаты труда
(ФОТ). Этот размер может изменяться каждый месяц в зависимости от финансовых
результатов предприятия. Поэтому «плавающие» оклады стимулируют
сотрудников увеличивать производительность труда.

Внедряя
на предприятии такую схему оплаты, нужно соблюсти следующие условия:

Помимо
разделения ФОТ между сотрудниками, может применяться система стимулирования,
основанная на индивидуальных достижениях. Тогда полученная сумма
«плавающего» оклада умножается на принятые в компании стимулирующие и
понижающие коэффициенты.

Законодательство
не регламентирует величину и перечень показателей для установления «плавающих»
окладов. Предприниматели определяют их самостоятельно. Основной критерий: сумма к
получению не должна оказаться меньше МРОТ. Предела для увеличения оклада нет.

Зачем рассчитывать оклад

В статье 57 ТК РФ
указано, что оклад обязательно должен быть прописан в договоре с сотрудником.
Это минимум, который предприниматель обязан выплатить работнику, если последний
соблюдал правила трудового распорядка и добросовестно выполнял свои
обязанности.

В случае с
«плавающими» окладами в трудовом договоре прописывается принцип расчета
заработной платы с указанием повышающих или понижающих коэффициентов.

Рассчитанный
оклад нужен не только работнику для закрепления его прав, но и нанимателю.
От установленного оклада считают стимулирующие и компенсационные выплаты,
поскольку чаще всего они установлены в процентном отношении к нему.

Федеральная
служба по труду и занятости рекомендует назначать одинаковые оклады сотрудникам
на одной должности. В противном случае работник может подать жалобу на
дискриминацию.

Чтобы
мотивировать подчиненных с опытом работы или с более высокой квалификацией,
лучше использовать повышающие коэффициенты.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Заработная
плата — это не
только оклад. Часто в нее входят различные надбавки: за ненормированный рабочий
день, разъездной характер деятельности.

Таким
образом, зарплата — это сумма,
которую сотрудник получит по итогу месяца. Она состоит из оклада и всех доплат.

🔔 ВажноКонституционный суд в 2017 году постановил, что некоторые надбавки должны начисляться только на итоговую зарплату, которая должна быть выше МРОТ. Речь идет о надбавках за работу в особых условиях (статья 146 ТК РФ) и в местностях с особыми климатическими условиями (статья 148 ТК РФ).

Как рассчитать оклад за месяц, день и час

По
трудовому законодательству, если сотрудник отработал полностью все рабочие дни
в месяце, то он должен получить весь оклад. В данном случае не имеет значения
количество рабочих дней: работник получит одинаковый оклад и в январе, где
много выходных, и в июле, где праздников нет.

Если
человек отработал месяц не полностью, то расчеты выполняют пропорционально
времени, затраченному на труд. Тогда нужно рассчитать стоимость одного рабочего
дня. Для этого оклад делится на количество трудовых дней в месяце по
производственному календарю или графику сотрудника.

Стоимость
часа труда подчиненного рассчитывается аналогичным образом: оклад делится на
количество рабочих часов.

Примеры расчета оплаты
труда по окладу

Оператору
по выдаче заказов установлен оклад 21 000 рублей. Никаких надбавок договором не
предусмотрено. В октябре 2023 года было 22 рабочих дня, но оператор отработал
только 16 из них, а на остальные дни взял неоплачиваемый отпуск.

Его
заработок в октябре составит:

(21 000
: 22) х 16 = 15 273 рубля.

Продавцу
магазина был установлен оклад 42 600 рублей за восьмичасовой рабочий день при
графике 5/2. Общее число рабочих дней в сентябре 2023 года — 21, значит, норма
— 168 часов. Но из их он отработал три дня и два часа.

Таким
образом, заработок продавца составит:

За три
дня и два часа работник получит:

(2029 х
3) + (254 х 2) = 6595 рублей.

Расчет оплаты труда по окладу
несложен. Лучше применять его там, где работа сотрудника не связана с его
навыками, скоростью и результатом работы.

Как понять, в каком формате выгоднее платить сотрудникам

Понять, что лучше — оклад или сделка, поможет оценка связи работы сотрудника и результатов компании. Обычно принято придерживаться таких правил ↓

Правило 1. Кто сильнее влияет на выручку, тот работает сдельно. Сдельная часть может доходить до 70%. Чаще на выручку бизнеса сильнее всего влияют отделы продаж и маркетинга. Оклад здесь будет зависеть от уровня сотрудника, а премиальная часть — от плана продаж. Например:

Уровень сотрудника

Оклад, ₽

Премия за выполнение плана, ₽

Итоговая зарплата, ₽

90% плана

100% плана

≥ 110% плана

Джуниор

15 000

15 000

30 000

35 000

До 50 000

Мидл

30 000

30 000

60 000

70 000

До 100 000

Сеньор

40 000

40 000

80 000

100 000

До 140 000

Правило 2. Основной персонал получает оклад и бонусы до 40%. К основному персоналу относят тех, на ком держится вся работа. Например, если мы производим одежду, то это швеи, а если занимаемся разработкой приложений — разработчики.

Основному персоналу стоит гарантировать высокий оклад и добавить мотивацию — 20–40% от зарплаты в виде премий. Премии такому персоналу обычно платят за высокие результаты отдела или компании — например, швейному производству, если отшили достаточное количество одежды к сезону и успели к пику продаж.

Правило 3. Тем, кто не влияет на показатели компании, — оклад. Обычно это вспомогательный персонал: администраторы, секретари, юристы, бухгалтеры, охранники и уборщики. Чтобы избежать постоянной текучки, таким сотрудникам платят стабильный оклад. А если бизнес хочет дополнительно мотивировать этих сотрудников, может выдать премии — например, всем в конце года какой-то процент от оклада.

Больше по теме

Бывает, что с зарплатами, премиями, бонусами и эффективностью сотрудников без совета со стороны не разобраться. Что ж, для таких случаев существуют финдиректора Нескучных. Вот какие вопросы с зарплатами и сотрудниками они уже решили:

Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любых городов России, Казахстана, Белоруссии и Европы.

Самый простой способ подробнее узнать о работе финансового директора — это онлайн-экскурсия ↓

Как выбрать систему оплаты

Небольшая шпаргалка по соотношению фиксированной и премиальной частей ↓

↑ Эта шпаргалка для ориентира, а не для стопроцентного выбора в любой ситуации, потому что на выбор системы оплаты влияют не только должности, но и другие факторы, например:

И большая шпаргалка со всеми видами оплат ↓

Виды оплаты

Как рассчитывать

Кому подойдет

Окладная

Фиксированная сумма в месяц

Сотрудникам бэк-офиса: отдела кадров, юридического отдела, бухгалтерии, складов

Простая повременная

Оплата за время, проведенное на работе

Сотрудникам, которые должны быть в определенное время на работе: официантам, охранникам

Прямая сдельная

Цена за единицу работы

Временным работникам или тем, кто выполняет простую работу, например курьерам, иллюстраторам, сборщикам заказов

Аккордная

Цена за проект

Работникам на аутсорсе или тем, кто работает попроектно: дизайнерам, редакторам, архитекторам, строителям

Сдельно-прогрессивная

Фиксированная цена за единицу работы и доплата за то, что сделано сверх плана

Основному персоналу на производстве, когда нужна дополнительная мотивация на перевыполнение плана: например, мастерам кондитерского цеха, когда пришел крупный заказ

Косвенно-сдельная

Процент от зарплаты основных сотрудников

Вспомогательному обслуживающему персоналу на производствах: электрикам, наладчикам оборудования, механикам

Повременно-премиальная

Фиксированный оклад и премия по результатам работы

Квалифицированным специалистам: инженерам, разработчикам, аналитикам

Повременно-сдельная

Фиксированный оклад и премия, если удается выполнить план

Сотрудникам, которые должны быть на работе в определенное время и должны выполнять план бизнеса: продавцам в магазине

Сдельно-премиальная

Фиксированная цена за единицу работы и премия за хорошие показатели

Основному производственному персоналу и сотрудникам отдела продаж

Какие бывают системы оплаты труда

Оплата труда — это не только зарплата штатным сотрудникам, но и вознаграждение работникам вне штата. Закон РФ в основном регулирует именно зарплаты, поэтому у них больше ограничений. Например, сотрудникам в штате работодатель должен:

Зарплата может состоять из нескольких частей:

И вот система оплаты труда — это то, как рассчитывается итоговая сумма зарплаты или вознаграждения. В компании могут использовать сразу несколько систем, закон это не запрещает. Дальше расскажем о каждой немного подробнее ↓

Вариант 1. Повременная система оплаты труда, в простонародье — оклад

Повременная система оплаты труда — способ расчета зарплаты по отработанному времени сотрудника. Повременная система делится на два вида ↓

Окладная. Когда сотруднику платят фиксированную сумму в месяц.

Простая повременная. Сотруднику платят за время, проведенное на работе. Например, официанту за рабочий час платят 150 ₽. Тогда за месяц, в котором он отработал 100 часов, ему заплатят 15 000 ₽.

✔️ Чем хороши оклады

❌ Какие недостатки

Помогают снизить текучку персонала

Демотивируют сотрудников, которые влияют на показатели эффективности бизнеса, например маркетологов, продавцов

Подходят сотрудникам, для которых важна стабильность

Нужны дополнительные способы мотивации сотрудников

✔️ Гарантированный доход. Повременную систему обычно используют при найме специалистов бэк-офиса, например юристов. Юристу важно получать стабильный доход, а не плату за каждый заключенный контракт или выигранное дело в суде. Тогда у него будет время на тщательное погружение в документы, общение с коллегами и поездки в суды. А со сделкой ему бы пришлось тратить на каждое дело не больше часа, чтобы нормально зарабатывать.

✔️ Ниже текучка. Еще оклад помогает снизить текучку персонала. Например, врачам не нужно искать клинику, где за прием пациента будут платить на 100 ₽ больше.

✔️ Быть на месте. Повременная система подойдет и тем сотрудникам, которые должны быть на работе в определенное время. Например, офис-менеджеры должны быть на рабочем месте для ответа на звонки и приема курьеров, а охранники — в часы работы магазина.

❌ Не мотивирует. А вот специалистам, которые напрямую влияют на показатели эффективности бизнеса, повременная оплата не подойдет. Как пример: оклад скорее демотивирует менеджера отдела продаж. С окладом, сколько бы он сделок ни закрыл, заработает одинаково, поэтому и стараться нет смысла.

❌ Придется мотивировать по-другому. Еще одна сложность с «чистыми» окладами: сотрудников придется дополнительно мотивировать, чтобы растить лояльность к компании. Например, оплачивать ДМС, устраивать командные мероприятия, устанавливать гибкий график работы или развивать HR-бренд.

Вариант 2. Сдельная система оплаты труда

Сдельная оплата труда — это вознаграждение сотруднику по результатам работы. Чем больше работник произвел в час или продал за месяц, тем выше результаты и зарплата. Есть четыре вида сдельной оплаты ↓

Прямая. Сотруднику назначают цену за одну единицу его работы. Например, для мастера на производстве — 100 ₽ за одну деталь.

Аккордная. Работнику платят фиксированную сумму за комплексную работу. Например, архитектору заплатят 70 000 ₽ за сданный проект.

Сдельно-прогрессивная. Сотрудник получает фиксированную сумму за одну единицу работы (как при прямой оплате) и доплату за то, что удалось сделать сверх плана. Например, мастер на производстве получает за одну деталь 100 ₽, если укладывается в план — 600 деталей в месяц. Всё, что он произведет сверх плана, оплатят по повышенной ставке — 150 ₽ за деталь.

Косвенно-сдельная. Такой вид оплаты чаще всего используют на производстве. Зарплата обслуживающего персонала рассчитывается как процент от зарплат основных работников. Например, слесарь, который обслуживает станки на комбинате, получает 15% от зарплаты сотрудников производства.

✔️ Чем хороша сдельная оплата

❌ Какие недостатки

Помогает повысить эффективность некоторых отделов, например отдела продаж или сезонного производства

Количество важнее качества

Подходит для найма временных или низкоквалифицированных работников

Высокая текучка персонала

✔️Короткая и несложная работа. Оплата по сделке отлично подходит, когда нужно привлечь временных сотрудников на короткую и несложную работу. Она помогает сгладить сезонные колебания бизнеса, нормировать расходы и спрогнозировать себестоимость продукции. Например, типография перед Новым годом нанимает дополнительных сотрудников для сборки подарочных пакетов и платит им 15 ₽ за пакет.

✔️Отдел продаж. Еще сдельная оплата повышает эффективность отдела продаж: с ней сотрудники больше фокусируются на результатах.

❌ Текучка и выгорание. К тому же может вырасти уровень текучки: сотрудники устают гнаться за количеством и уходят в компании с более стабильными условиями.

Вариант 3. Смешанная система оплаты труда

Смешанная система — система оплаты, при которой сотрудник получает и фиксированную, и переменную часть зарплаты. Смешанная система оплаты тоже делится на несколько видов ↓

Повременно-премиальная. Работник получает фиксированный оклад и премию по результатам работы. Например, мерчандайзеру магазина одежды платят 60 000 ₽ в виде оклада и премию в размере 1% от выручки за месяц.

Повременно-сдельная. В этом случае сотрудник получает фиксированный оклад и премию, если удается завершить месяц определенным образом. Например, мерчандайзер получит оклад 60 000 ₽ и бонусы за продажи сверх плана — 10% от выручки за месяц.

Сдельно-премиальная. Работнику платят фиксированную сумму за единицу работы и премию за хорошие показатели. Например, мастер на производстве получает 100 ₽ за деталь и премию 15 000 ₽, если процент брака в пределах нормы.

✔️ Чем хороша смешанная оплата

❌ Какие недостатки

Подходит, если сложно оценить результаты разных должностей в одном отделе

Может быть слишком сложной для расчета

Добавляет мотивации сотрудникам

Нужно разрабатывать систему оценки персонала

✔️Общий зачет. Смешанную систему удобно использовать, когда сотрудники в одной компании или отделе получают разный результат работы. Например, в сети магазинов одежды есть одна точка, а в ней — кассир, продавцы и мерчандайзер. Чтобы не измерять достижения каждого сотрудника, но при этом мотивировать всех участвовать в продажах, проще использовать смешанную систему: платить и за отработанное время, и за общий результат магазина.

✔️Допмотивация. Смешанная система добавляет денежной мотивации сотрудникам. Это может быть полезно, когда нужно снизить текучку кадров или нанять редкого специалиста, которому «голый» оклад не очень интересен.

Дополнительные премии могут мотивировать на решение сложных задач или на более осознанный подход к работе — например, не только заботиться о количестве продаж, но и о сервисе.

✔️Сверхусилия. Сдельно-премиальная оплата пригодится, когда производству нужно, например, перевыполнять норму выработки.

Допустим, кондитерский цех получил крупный частный заказ и план по производству десертов стал выше обычного. Тогда выгоднее дополнительно мотивировать действующих сотрудников, чем тратить ресурсы на поиск и обучение новых.

❌ Сложновато считать. Для смешанной системы оплаты нужны критерии оценки, чтобы понимать, кто и когда получит премию. Такими критериями могут быть, например, конверсия в продажу, процент брака, процент привлеченных или вернувшихся клиентов.

Критерии и их контроль сложно разработать с нуля, поэтому для начинающего бизнеса проще использовать «чистые» системы оплаты.

Как сделать систему оплаты эффективной

Чтобы понять, какая система оплаты будет эффективной, но не загонит компанию в убыток, советуем:

А затем проверить цифры на финмодели.

Пока звучит абстрактно, поэтому давайте на примерах. Посмотрим, как определять цели и связывать их с должностями и отделами в разных случаях и как считать всё это на финмодели ↓

Шаг 1. Связать цели и задачи бизнеса с должностями и отделами

Здесь помогут два примера. Оба о курьерах, но с разными целями и задачами.

Пример 1. Отдел — курьерская служба, цель — обслужить как можно больше клиентов. Теперь подробнее. Допустим, служба занимается только доставкой документов и небольших посылок в офисы и бизнес-клиентам.

Службе не требуется соблюдать сроки, но важно обслужить как можно больше клиентов.

Тогда курьерам подойдет сдельная оплата: сколько заказов отвезли, столько и заработали. Например, 200 ₽ за заказ. Значит, кто доставит десять за день, заработает 2 000 ₽, кто два — 400 ₽. Такая система будет мотивировать курьеров работать быстрее, что бизнесу и нужно.

Пример 2. Отдел — курьерская служба, цель — доставлять товары и следить за сервисом. Теперь предположим, что курьеры доставляют заказы (цветы, торты, конфеты) покупателям.

Бизнесу важно обращать внимание на сроки: курьерам нужно привозить заказы к определенному времени, когда покупатели готовы их принять.

Здесь пригодится сдельно-премиальная система: чем больше заказов, тем выше оклад, а если везде быть вовремя, то можно получить премию. Так бизнесу будет проще контролировать сервис и мотивировать курьеров.

Например, за один заказ платят 200 ₽. А если не менее 90% заказов доставили в срок, премия — 2 000 ₽ за день. Есть два курьера, каждый доставил по десять заказов. Первый успел везде — получил 4 000 ₽ за день. Второй опоздал к пяти покупателям и получил только 2 000 ₽.

Связали цели и задачи бизнеса с оплатой. Теперь второй шаг — расчеты, которые покажут, сколько бизнес может платить.

Шаг 2. Подставить расходы на зарплаты в финмодель

С расчетами для выбора системы оплаты поможет финмодель — инструмент для проверки гипотез. Чтобы проверить, нужно подставить в строку для зарплаты новое значение — зарплату за месяц на определенной должности — и посмотреть, как изменится прибыль.

Вот что будет, если условному менеджеру по продажам увеличить зарплату до 100 000 ₽ ↓

Бизнес такую зарплату пока платить не может: окажется в минусе

А так изменится чистая прибыль, если платить меньше — 80 000 ₽ ↓

Уже не убыток, но всё равно маловато: этого не хватит на развитие бизнеса

И наконец подходящий вариант: зарплату 60 000 ₽ бизнес потянет, и останутся деньги на развитие ↓

Финмодель помогает и в самом начале, когда никаких систем оплаты еще нет, и в случае, если нужно пересмотреть систему начисления зарплат.