Как должна выглядеть презентация для инвесторов: шаблон от Питера Тиля | Rusbase

Как должна выглядеть презентация для инвесторов: шаблон от Питера Тиля | Rusbase Архив процентов по вкладам
Содержание
  1. Раздел 3. вот почему вы должны вложиться
  2. Раздел 1. введение
  3. 1 слайд «обзор компании»
  4. Как захватить внимание за 5 секунд
  5. 10 слайд «конкуренты»
  6. . Cubeit
  7. 11 слайд «статистика»
  8. . WeWork
  9. 12 слайд «бизнес-модель»
  10. . Uber
  11. 13 слайд «маркетинговый план»
  12. 14 экономические показатели
  13. 15 слайд «просьба»
  14. 2 слайд «миссия/видение компании»
  15. Правило лифта: самое важное за 30 секунд
  16. 3 слайд «команда»
  17. Эффектный финал
  18. 4 слайд «проблема»
  19. Linkedin
  20. 5 слайд «решение»
  21. LaunchRock
  22. 6 слайд «продукт»
  23. Mixpanel
  24. 7 слайд «возможности рынка»
  25. 8 слайд «клиенты»
  26. Foursquare
  27. 9 слайд «технология»
  28. Dwolla
  29. World brand academy – презентация, доклад, проект
  30. Барьеры вхождения
  31. Брендинг. level 0 – презентация, доклад, проект
  32. Важные «да» и «нет» для инвестиционной презентации
  33. Возможность и конкуренция
  34. История инвестиций
  35. Какие ключевые слайды должны присутствовать в инвестиционной презентации?
  36. Обложка
  37. Перспективы и видение
  38. Проблема и решение
  39. Продукт
  40. Раздел 2. бизнес-модель
  41. Рынок
  42. Советы для удачного питчинга
  43. Структура презентации
  44. Финансовая модель
  45. Вместо итогов
  46. Заключение

Раздел 3. вот почему вы должны вложиться

Идеи, концепция, даже бизнес-план могут лишь заинтересовать инвестора. Реальное решение вкладывать средства зависит от цифр, то есть реальных показателей «успеваемости». Конец презентации — лучший момент, чтобы привести впечатляющую статистику или наметить грандиозные цели.

В третьем заключительном разделе следует привести маркетинговый план: рассказать о краткосрочных и долгосрочных стратегиях привлечения клиентов, наглядно рассчитать стоимость лида и его пожизненную ценность. 

Целевые ориентиры помогут инвестору разобраться в планах будущего развития. Информация о команде — второй самый просматриваемый слайд в питч-деках. Он позволяет оценить, есть ли у компании достаточные ресурсы и навыки для достижения намеченных ориентиров. Но если у вас нет менторов и сотрудников уровня упомянутого Кавасаки, можно не заострять внимание на оформлении.

Завершить доклад лучше чем-то запоминающимся — эпилогом, призывом к действию, слоганом. Если это устный доклад, в конце обязательно должно остаться время на Q&A. 

Какие вопросы следует осветить в третьем разделе:

  • Кто входит в команду стартапа?
  • Кто основал стартап, есть ли инвесторы?
  • Какие достижения стартап может назвать?
  • Как проект собирается привлечь клиентов?

Раздел 1. введение

Содержание первых слайдов должно включать:

  • название компании;
  • ключевое для стартапа изображение;
  • краткое описание.

Примечание. Ключевое изображение (англ. hero image) — то, что вы могли бы поместить на лендинг или главную страницу сайта, чтобы потребитель считал максимум информации о продукте. Пример ниже. 

Эти базовые сведения можно описать термином «речь для лифта» (англ. elevator pitch). Так называется краткое приблизительно 30-секундное блиц-резюме, которое отвечает на вопросы:

  1. Какой продукт предлагает этот стартап?
  2. Какие преимущества есть у предлагаемого продукта?
  3. Что это за стартап?
  4. Какие самые важные цифры должны знать инвесторы?

На заглавном слайде желательно описать суть бизнеса в 8–10 словах — например, как это сделала компания Airbnb в презентации 2008 года:

Перевод: «Бронируйте у местных, а не в отелях»

Помимо базовой информации, нужно отразить во введении боль потребителя. Рассказ будет эффективнее, если обрисовать конкретную и яркую ситуацию, чтобы у ранее безликого потребителя появилось лицо. Продукт стартапа устраняет эту боль, поэтому далее приводится решение проблемы.

Важно говорить не о характеристиках продукта, а о выгоде потребителя. Выгода — это сэкономленные деньги или время, больше функций за ту же цену и другой реальный, ощутимый выигрыш. Характеристики — это описание того, что умеет продукт («Он делает X, Y, Z»).

Рекомендуется оформить информацию лаконичным маркерным списком. Не следует использовать больше трех пунктов — растянутое вступление снижает внимательность и заинтересованность слушателя.

1 слайд «обзор компании»

Автор считает, что после титульной страницы должен быть слайд «Обзор компании», где вы кратко, в 4-6 пунктах, рассказываете о своем бизнесе, о проблеме, которую решаете, где вы расположены, опыте руководства и любые ключевые задачи, которые уже выполнены вами.

Например, вот, что может рассказать слайд «Обзор компании»:b_5a731addac739.jpg

Ваш слайд «Обзора компании» должен захватить читателя и убедить его, что ваша компания имеет возможности роста.

Как захватить внимание за 5 секунд

В начале питчинга у докладчика есть всего 5 секунд, чтобы захватить внимание инвесторов. Это актуально для конференций и demo days, в меньшей степени — для презентаций один на один. 

Лучшая тактика — начать с вопроса. Мозг человека запрограммирован так, чтобы мысленно отвечать на любой услышанный вопрос. Поэтому презентация, которая начинается с вопросительного обращения к аудитории, с большей вероятностью отвлечет инвесторов от их телефонов.

За вопросом следует речь для лифта или краткое описание компании в 8–10 слов (как из примера Airbnb). То, что вы скажете инвесторам, может сильно отличаться от рекламного слогана или надписи на лендинге, поэтому питчинг требует тщательной предварительной подготовки.

10 слайд «конкуренты»

Конкуренты всегда будут проблемой для инвесторов. Ваш слайд должен ответить на следующие вопросы:

Вам действительно нужно показать понимание всей картины и быть готовым ответить на вопросы о ваших конкурентах. Если вы не знаете своих конкурентов, инвестор может сделать вывод, что вы на самом деле не понимаете рынок.b_5a731ade1d2f6.jpg

. Cubeit

Мобильное приложение Cubeit — это агрегатор контента, который собирает интересные пользователю публикации с любых платформ и сайтов. Презентация из 13 слайдов использовалась на посевном раунде финансирования, который проходил еще до того, как разработчики завершили продукт.

Внимание инвесторов моментально привлекло сильное вступление. Первые слайды начинаются с четкого, интригующего тезиса: «Даже если у вас много девайсов, вам от этого не легче». 

11 слайд «статистика»

Компания, которая ведет внутреннюю статистику, будет восприниматься положительно. Слайд «Статистика» не всегда включен в презентацию, зачастую прогресс компании просто отражается в других слайдах. Слайд может охватывать следующие темы:

. WeWork

Когда у стартапа огромный потенциал, это обязательно нужно отразить в докладе. Презентация WeWork для раунда серии D была выстроена вокруг прогнозов. Огромные цифры триггерили у инвесторов синдром упущенной выгоды. 

Надежный бизнес-план вселял уверенность: с должной поддержкой проект обречен на успех. Поэтому весь pitch deck был сосредоточен вокруг перспективы роста. Логотипы и имена крупных аффилированных партнеров подали инвесторам сигнал: если эти гиганты сотрудничают с WeWork, значит, сотрудничество со стартапом безопасно и выгодно.

12 слайд «бизнес-модель»

Инвесторы захотят понять вашу бизнес-модель. Таким образом, этот слайд может ответить на такие вопросы как:

. Uber

Проект Uber — тогда еще UberCab — делал ставку на революционную идею. Система моментального вызова такси без необходимости звонить в сервис и долго ждать автомобиль привлекала инвесторов новаторским подходом.

На слайдах питчинга UberCab приведены маркерные списки, которые доходчиво и кратко сообщают основной концепт. Вместо длительных объяснений Uber сразу переходит к выводам. 

Читайте также:  Долгосрочное банковское кредитование реальных инвестиций корпораций - Корпоративные финансы

Так как проект находился на начальных стадиях, фаундеры не могли показать интересные для инвесторов метрики: доход, статистику и прочее. Поэтому презентация была выстроена вокруг мысли «Наша концепция перевернет мир». Она отражала веру основателей в проект и показывала, как UberCab может изменить индустрию пассажирских перевозок.

13 слайд «маркетинговый план»

Независимо от того, насколько хорош ваш продукт, вам нужно иметь отличный маркетинговый план, чтобы заполучить клиентов или пользователей. Слайд «Маркетинговый план» обозначает следующие моменты:

14 экономические показатели

Инвесторы захотят понять текущее финансовое положение компании и предлагаемую будущую скорость «сжигания» капитала (ежемесячные или ежегодные потери денежных средств, в то время как компания разрабатывает и продает свой продукт).

Слайд «Экономические показатели» включает в себя следующее:

Убедитесь, что ваши прогнозы не являются нереалистичными: вы же не хотите, чтобы потенциальные инвесторы немедленно расценивали ваши прогнозы как абсурдные или просто неправдоподобные. Избегайте ловушек, говоря, что вы увеличите доходы на 10 раз за один год, но увеличите продажи и маркетинговые расходы только в два.

15 слайд «просьба»

В конце вы должны иметь слайд под условным названием «Просьба». На этом слайде вы должны указать:

Пример слайда-просьбы инвестиционной презентации:b_5a731ade529d6.jpg

2 слайд «миссия/видение компании»

На этом слайде вам необходимо дать четкое изложение миссии/видения компании. Вот некоторые примеры:

Видением может быть цель, которую вы думаете достичь:

«Наше видение – стать ведущей компанией онлайн-коммерции для людей, восстанавливающихся после травм».

Подумайте об этом слайде как о 15-секундной привлекательной презентации своей компании.

Правило лифта: самое важное за 30 секунд

Хорошее 5-секундное вступление выиграет докладчику еще полминуты. Они предназначены для важнейших сведений: какой продукт создан, какие боли он решает, какой доход генерирует. Можно назвать следующие цифры:

  • потенциальный годовой доход, основанный на реальных данных дохода (без необоснованных прогнозов);
  • ежемесячный рост дохода или рост регулярной месячной выручки для бизнеса, основанного на подписке.

Если нет этих данных, можно назвать: 

  • общее количество клиентов (если это существенное значение);
  • ежемесячный прирост клиентов.

При этом количество клиентов не волнует инвесторов так сильно, как реальные показатели дохода. Поэтому для 30-секундного введения рекомендуем остановиться на первых двух метриках.

3 слайд «команда»

Многие инвесторы считают, что команда является наиболее важным фактором, влияющим на решении об инвестировании. Слайд команды обычно включает:

Эффектный финал

Финал доклада должен вернуть слушателей в начало: к логотипу, названию, краткому описанию стартапа. Следует продемонстрировать открытость к взаимодействию, неравнодушие и желание расти. Для этого можно использовать четкий призыв к действию: 

4 слайд «проблема»

Вам нужно определить проблему или необходимость вашего стартапа для её решения:

Linkedin

Презентация должна соответствовать целевой аудитории продукта — на такой вывод толкает pitch deck от компании LinkedIn, созданный в 2004 году. Целевая аудитория социальной сети — серьезные молодые предприниматели, ориентированные на заработок и бизнес. Поэтому оформление не отличается креативностью; презентация наполнена конкретными показателями и фактами.

Задача LinkedIn — доказать, что Интернет стал использоваться для услуг, которые раньше оказывались в очном порядке. Для этого проводится сравнение между обычными услугами и их интернет-аналогом: например, поход в банк против сервиса PayPal. 

В этой аналогии LinkedIn заменяет старые способы нетворкинга в профессиональной среде. Благодаря социальной сети обмен визитками превращается в переписку.

5 слайд «решение»

Поскольку предыдущий слайд сформулировал проблему, раздел «Решение» вашей инвестиционной презентации должен сформулировать предлагаемое вами решение и обосновать, почему оно лучше, чем другие на рынке. Этот слайд должен быть тщательно скоординирован со слайдом «Продукт», так как может быть дублирование информации.b_5a731addc9b3b.jpg

LaunchRock

LaunchRock — сервис по созданию лендингов, который отличается ярким, узнаваемым брендом. Презентация выполнена в цветовой гамме компании с белыми буквами на черном фоне. Дизайн отвечает духу стартапа, поэтому выделяет доклад на фоне конкурентов.

Всего в презентации 15 слайдов, выполненных в минималистичном стиле. Используется простой формат сторителлинга: сухие факты преподносятся как история, объединенная общим сюжетом. Информация подается в выверенном количестве, поэтому попадает «в точку». На 11-м слайде нет текста, но понятная иллюстрация полностью раскрывает мысль и не требует пояснений.

6 слайд «продукт»

Вы должны четко сформулировать, из чего состоит продукт или услуга вашей компании, и почему она уникальна. Поэтому слайд «Продукт» должен отвечать на следующие вопросы:

Изображения, визуальные эффекты и видео могут сыграть здесь важную роль – не используйте просто длинные тексты.

Mixpanel

Mixpanel — платформа аналитики для мобильных и веб-приложений, которая фиксирует количество просмотров и все совершаемые на странице действия. Презентация для раунда финансирования серии B помогла получить стартапу $65 миллионов.

Питчинг отталкивается от портрета клиента. Компания Mixpanel подробно изучила целевую аудиторию, ее боли и потребности и предложила эффективное решение. В конце описаны убедительные конкурентные преимущества.

7 слайд «возможности рынка»

Инвесторы хотят инвестировать в большие возможности с широко доступным рынком. На вашем слайде «Возможности рынка» вам необходимо:

8 слайд «клиенты»

Если у компании уже есть первые клиенты, слайд «Клиенты» может сыграть важную роль и повысить доверие. Как правило, в этот слайд включают логотипы клиентов, которые хорошо известны.

Вот пример слайда, в котором названы как клиенты, так и партнерские отношения компании:b_5a731adde2ce4.jpg

Foursquare

В презентации 2009 года стартап Foursquare определил философию приложения как «поисковик друзей тире городской гид тире социальная игра». С тех пор Foursquare превратился в базу сведений о различных местах и локациях. В приложении хранится более 13 миллиардов единиц информации о том, где люди тратят свое время и деньги.

Презентация содержит длинные текстовые вставки. Хотя они хорошо структурированы, такое оформление противоречит всем рекомендациям. Зато скриншоты с мобильных телефонов качественно иллюстрируют функции приложения, что упрощает восприятие маркерных списков.

Важнейшая часть презентации от Foursquare — наглядная демонстрация выгоды, которую получат бизнесы и пользователи при загрузке приложения. При этом показателям и прогнозам роста не отводится столько внимания, как это обычно бывает на питчинг-докладах.

9 слайд «технология»

Инвесторы будут особенно заинтересованы в вашей базовой технологии (как существующей, так и в возможной в будущем).

Этот слайд может содержать:

Dwolla

Платежный сервис Dwolla помогает пользователям принимать и отправлять денежные транзакции. Благодаря этой презентации из 18 слайдов стартап получил $16,5 миллионов капитала.

Центральная особенность питчинга от Dwolla — сторителлинг. Презентация рассказывает, что фаундер ежегодно платил $50 000 за обслуживание кредитной карты. Созданный сервис стал ответом на эту боль: Dwolla решает проблему так, чтобы пользователю больше не пришлось терять деньги.

Большинство стартапов созданы вокруг проблемы, с которой однажды столкнулись их фаундеры. Но никто не рассказывает историю, которая привела к их основанию. Сторителлинг для Dwolla — грамотный способ обратить на себя внимание инвесторов.

Читайте также:  Что будет с кредитами и вкладами после повышения ключевой ставки ЦБ :: Новости :: РБК Инвестиции

World brand academy – презентация, доклад, проект

Описание слайда:

Бренд года Effie – cамый престижный фестиваль , который проводит Международная Академия Брендов
Бренд года Effie – cамый престижный фестиваль , который проводит Международная Академия Брендов

Брэнд в современном мире – это не только способ построения конкурентного бизнеса, это новый уровень коммуникации, взаимоотношений между организациями, обществом и частными лицами.

Барьеры вхождения

Многих инвесторов заботит, есть ли у вас какое-то конкурентное преимущество над другими игроками рынка. Что в вас уникального? Как вы сможете обогнать конкурентов? Здесь вам могут помочь каналы дистрибуции, партнерство или интеллектуальная собственность. Четко изложите всю эту информацию на слайде.

У нас есть три главных барьера вхождения — интеллектуальная собственность, дистрибуция/реклама от знаменитостей и сетевой эффект. Последний достигается благодаря возможности делиться в Facebook и других соцсетях уведомлениями о снижении веса. Можно также создавать (легальные) группы, в которых можно делать общие ставки (человек, который лучше всего справился с диетой, может забрать джекпот).

План продаж: помимо продакт-плейсмента и традиционных каналов вроде Quane Reed, мы будем использовать рекламу у знаменитостей и стандартный пиар. Мы собираемся нанять топ-менеджера из Bed Bath & Beyond, одного из трех лучших продавцов весов, который будет заниматься нашим каналом продаж. Мы также проводим обширное исследование, чтобы подтвердить эффективность нашего продукта и опубликуем его результаты в крупных научных изданиях, чтобы врачи могли порекомендовать наши весы своим пациентам (такой метод помог Oral-B продвигать свои электрические зубные щетки). Исследование будет завершено в июне

Барьеры вхождения/сетевой эффект

— Есть интеграция с Facebook и Twitter.

— Социальный эффект помогает чаще следить за весом, благодаря вниманию окружающих, из-за чего улучшается восприятие полезности весов.

— Пользователи не могут переключиться на новые весы, не узнав свой реальный вес.

Брендинг. level 0 – презентация, доклад, проект

Яндекс.Метрика

Важные «да» и «нет» для инвестиционной презентации

Слишком много начинающих предпринимателей совершают ряд ошибок при создании своих презентаций. Вот список того, что стоит и не строит делать, который нужно запомнить.

“ДА”:

Возможность и конкуренция

Кремадес считает, что общую информацию с этого слайда можно было перенести на предыдущий. Лучше показать всех конкурентов на диаграмме, выделив себя среди остальных и подчеркнув, чем вы от них отличаетесь.

Рынок: ежегодный объем рынка весов в США составляет $1,2 миллиарда, средняя цена электронных весов составляет $46. Аналогов системы относительного измерения веса, запатентованной SOMA, на рынке нет.

Конкуренция: большинство весов делают производители товаров общего потребления в Китае, а затем их перепродают американские дистрибьюторы. На рынке более высокотехнологичных весов доминируют продукты из Японии с высоким ценником и широким, но в целом бесполезным набором функций.

Наш план: более 78% всех весов используются реже 10 раз. Исследование клиники TT показало, что «страх увидеть неприятные показатели» останавливает людей от ежедневного взвешивания. SOMA тоже может сообщить неприятные новости о вашем весе, но примерные колебания веса, которые показывают весы, смягчают психологическое давление. Так что SOMA будет также часто приносить и радость (что более важно). Это подтверждает наше собственное исследование, проведенное в офисе, с участием 42 человек.

История инвестиций

Инвесторы хотят знать, кто еще участвует в вашем бизнесе. По словам Кремадеса, инвесторы любят следить друг за другом. Если в вашу компанию вкладывали средства серьезные инвесторы, спросите у них, можно ли добавить их логотип в презентацию. Так вы точно повысите доверие потенциальных инвесторов.

Также на этом слайде можно показать, на что вы тратили собранные ранее средства. Зачем вам инвестиции и что вы собираетесь с ними делать? Такие вопросы вам будут задавать перед началом процесса привлечения средств. Если вы поделитесь своими прошлыми результатами, инвесторы лучше поймут, на что способна ваша команда.

Средства, привлеченные в раунде B, будут использованы для производства и дистрибуции 400 тысяч единиц продукта (2% рынка в первый год) при примерных затратах в $4 миллиона. Остаток средств пойдет на покрытие эксплуатационных расходов, трат на маркетинг, увеличение кадров, а также исследовательские работы (расширение линейки продуктов, включая портативные весы-коврик для путешествий).

Мы ищем ведущего инвестора, который обеспечит минимум 25% раунда, другие новые инвесторы обеспечат еще 25%, а старые возьмут на себя обеспечение оставшейся части.

Наш идеальный инвестор: 1) интересуется персональным здоровьем 2) поддержит нас на пути к становлению миллиардным бизнесом 3) имеет в портфолио бизнесы, которые могут привести к взаимной выгоде 4) поможет нам уложиться в летний дедлайн (установленный текущими инвесторами), закрыв этот раунд.

Какие ключевые слайды должны присутствовать в инвестиционной презентации?

  1. Обзор компании
  2. Миссия /видение компании
  3. Команда
  4. Проблема
  5. Решение
  6. Возможности рынка
  7. Продукт
  8. Покупатели
  9. Технология
  10. Конкуренты
  11. Статистика
  12. Бизнес модель
  13. Маркетинговый план
  14. Экономические показатели
  15. Просьбы

Обложка

Цитаты различных СМИ смотрятся очень интересно. Они вызывают доверие к вашей компании. В среднем инвесторы тратят на просмотр презентации 2,5 минуты — источники, подтверждающие вашу надежность, скорее всего, вызовут интерес, и инвестору захочется уделить больше времени вашим материалам.

Перспективы и видение

Некоторым нравится, когда об этом рассказывают в начале презентации. Тиль же поставил информацию о перспективах проекта в конец. Кремадес считает, что видение компании крайне важно. Без правильного видения, которому следует команда, вы вряд ли добьетесь успеха.

Наша цель — совершить революцию в области персонального здоровья, создав линейку продуктов, которые будут помогать людям следить за собой в веселой и безопасной форме. Нашим первым продуктом будут весы, поскольку это простой незанятый рынок с высоким потенциалом прибыльности. Мы верим, что наши весы и их социальные функции приведут к появлению других биометрических устройств для иных состояний здоровья, начиная с тех, что сильнее всех связаны с весом (наши весы станут первоначальным устройством).

Мы хотим стать крупнейшим поставщиком оборудования, измеряющего биометрические данные, в США, и начинаем с SOMA.

Проблема и решение

Кремадес рекомендует расписывать проблему и ее решение на разных слайдах, чтобы не перегружать инвестора. Однако ему понравилось, как Тиль собрал всю информацию в одном месте. Таким образом уже со второго слайда инвестор понимает, что у вас за компания и какую проблему вы пытаетесь решить.

Scale-o-Mata (SOMA) решает главную проблему похудения тем, что мотивирует пациентов с ожирением следить за своим весом и часто взвешиваться.

Наше решение было проверено исследованиями в небольших медицинских клиниках и получило одобрение в общих научных работах.

Читайте также:  Вклад «Сберегательный сертификат» Сбербанка России - действие предложения завершено 24.08.2018

Проблема: люди с избыточным весом, составляющие 66% населения США (данные Национального института здравоохранения), не хотят взвешиваться, потому что их слишком расстраивает их вес. Из-за этого они не могут представить, как им сбросить 9-18 килограмм (среднее количество веса, от которого хотят избавиться люди с ожирением в США). Но дело в том, что невозможно намеренно похудеть, не проверяя свой вес.

Решение: SOMA отмечает начальный вес пользователя как нулевой, а затем показывает его ежедневные колебания (вверх или вниз). Для сравнения: ежедневное использование SOMA составляет 87%, а обычных весов — 14%.

SOMA — первый продукт, в дальнейшем наша компания выпустит устройства, которые смогут с ним взаимодействовать. Это самый быстроразвивающийся продукт в своей сфере. Наша цель — улучшить здоровье человека, предоставляя ему постоянную, полезную и безопасную информацию.

Продукт

На слайде Тиля показано на какой стадии разработки находится продукт и сколько что в нем стоит. Кремадес советует также добавить на этот слайд информацию о текущих успехах продукта или же выделить под нее следующий слайд. Инвесторы хотят знать, как принял ваш продукт рынок и готовы ли расширять свой бизнес после привлечения средств.

Многие стартаперы ошибочно привлекают инвестиции, только чтобы открыть свою компанию. В итоге происходит ненужное уменьшение долевого участия акционеров в распределении чистого дохода. Вы собираете деньги, чтобы разогнать свою бизнес-машину, а не чтобы ее построить.

Раздел 2. бизнес-модель

Это ключевая часть презентации стартапа. Объемы рынка, портрет покупателя, стратегии заработка и расширения — вопросы, важные для любого инвестора. Чем нагляднее и короче объяснена бизнес-модель, тем успешнее пройдет питчинг. 

Задача докладчика — доказать, что у стартапа есть спрос. Лучше всего это демонстрирует ажиотаж вокруг объявленного релиза. По возможности стоит включить скриншоты из социальных сетей с отзывами потребителей, взволнованных выходом продукта. 

Наконец, любой стартап должен знать, против кого играет. Невозможно произвести выгодное впечатление без тщательного изучения конкурентов. В докладе нужно выделить слабые стороны других игроков ниши и объяснить, чем стартап отличается в выгодную сторону, как решает аналогичные проблемы.

Список вопросов, на которые нужно ответить во втором разделе:

  • Каковы объемы рынка?
  • Каким образом стартап получает доход?
  • Есть ли доказанный спрос на продукты стартапа?
  • Кто является конкурентом стартапа?
  • Чем предлагаемый продукт лучше конкурентного?

Рынок

Рынок определяет потенциальный экзит инвестора. Если вы работаете на маленьком рынке, это повлияет на прибыль с капиталовложения. На своем слайде Тиль подробно объясняет, какой рост переживает его рынок — и это удачное решение. Можно также указать ссылки на исследования рынка и добавить красивые графики.

Советы для удачного питчинга

Всегда нужно обращать внимание на визуальное оформление презентации. Это первое, что видят инвесторы, поэтому впечатления о дизайне могут повлиять на общее мнение о бизнесе. Не рекомендуется использовать стандартные шаблоны Power Point: инвесторы видели их десятки раз и могут невысоко оценить уровень подготовки доклада, что понизит шансы.

Питчинг может принимать разные формы — от устных выступлений на конференциях до email-рассылки. Каждая требует своего подхода к структуре презентации и ее оформлению. 

Так, презентация для demo day должна служить иллюстрацией к устному докладу, содержать минимум текстового сопровождения и мелких элементов. В то же время презентация, отправленная инвестору по e-mail, должна читаться без посторонней помощи. Допустимо большее содержание текста и надписей мелким шрифтом, так как получатель сможет взаимодействовать с презентацией, например, увеличить масштаб.

Рекомендуем использовать бесплатные сервисы по созданию презентаций:

  • Apple Keynote;
  • Google Slides;
  • Canva;
  • Piktochart;
  • Slides;
  • Haiku Deck;
  • PowToon;
  • Slidedog;
  • Rawshorts.

Другой важный фактор — это тайминг выступления. Вот несколько рекомендаций для хорошего тайминга.

Структура презентации

Гай Кавасаки — отец концепции маркетингового евангелизма, ранее главный евангелист бренда Apple. По его словам, презентация должна содержать не больше 10 слайдов. Он предлагает следующую структуру:

  1. Название стартапа.
  2. Проблема / возможность.
  3. Предложение ценности.
  4. Конкурентное преимущество.
  5. Бизнес-модель.
  6. Маркетинговый план.
  7. Анализ конкурентов.
  8. Руководство и команда.
  9. Финансовые прогнозы и ключевые показатели.
  10. Текущий статус: достижения, таймлайн, расход капитала.

Мы не считаем, что ограничение на количество слайдов способствует успеху выступления. К тому же, развитым стартапам с богатой историей одного слайда может не хватить. Потому мы предлагаем делить структуру на разделы:

  1. Введение. Знакомство с проектом, расстановка фигур на поле, обнаружение конфликта (боли / проблемы).
  2. Развитие. Как стартап собирается перейти из точки А в точку Б; трудности на пути (конкуренты) и способы преодоления.
  3. Кульминация. Почему инвестор должен вложиться в этот проект.

Как можно заметить, эта структура отвечает законам драматургии. Действительно, мы рекомендуем во время питчинга использовать сторителлинг — эффективный инструмент, который резко повысит качество доклада. Сухая фактология инвесторам не запомнится, а волнующая история заставит думать о проекте даже после окончания доклада.

Финансовая модель

Этому слайду инвесторы уделяют больше всего времени (23%, согласно данным исследования на основе более 200 презентаций). Возможно, стоит поставить его перед слайдом, в котором вы указываете сумму инвестиций, которую хотите привлечь.

Когда у вас стартап, финансовые прогнозы обычно туманны. Никто не знает, что будет с вашей фирмой через три или пять лет. Однако этот слайд представляет собой примерный план и помогает инвестору понять, к чему вы стремитесь. Он также показывает, насколько вы и ваша команда уверены в своих силах.

Тиль указал на слайде много информации, но Кремадес считает, что хватило бы простого скриншота общих финансовых данных. Остальное можно было расписать в приложении к презентации, как это сделала компания Square.

Вместо итогов

Презентация стартапа — важный инструмент для питчинга, который повышает эффективность взаимодействия с инвесторами. При анализе презентаций различных компаний можно вывести рекомендации:

Заключение

Кремадес советует использовать такой шаблон презентации только для рассылки по почте, потому что в нем слишком много текста. Если вы выступаете перед инвесторами вживую, лучше, чтобы их внимание было сосредоточено на вас. Поэтому для таких случаев Кремадес рекомендует использовать меньше текста и больше графики.

Кроме того, он бы добавил к презентации еще два слайда — о текущих успехах продукта и сумме инвестиций, которую вы планируете привлечь. А еще он советует не указывать в презентации всю информацию, потому что она может попасть не в те руки. Детали можно рассказать и в более интимной обстановке, когда вы сможете доверять инвестору.

Источник.

Поиск инвестора онлайн стал намного проще. Узнай как

Оцените статью
Adblock
detector