Как с нуля начать зарабатывать на авито от 40 000 рублей без вложений

Привет, с вами сертифицированный авитолог Максим Алакшин! Про что мы поговорим? Про сегодня. Прямо сейчас, в 2024 году, Авито — настоящая золотая жила. Я в шоке, что до сих пор даже серьезные люди считают площадку барахолкой. Упускают свой шанс заработать, ленясь разобраться в простых и понятных алгоритмах.

Но раз вы здесь, вам уже интересно узнать, как сегодня зарабатывают на Авито. И я расскажу про 30 самых проверенных и выгодных способов заработка. Поехали!

Не нашли чего-то по душе? Хотите выйти на Авито с уже существующим бизнесом или оригинальной идеей? Смело пишите мне в ТГ: https://t.me/maksim_alakshin! Проведу консультацию, отвечу на все вопросы и выстрою для вас индивидуальную стратегию.

А если вы желаете обучиться заработку на Авито у профессионала, получать больше лайфхаков и полезностей от меня, добро пожаловать в мой Телеграм-канал: https://t.me/alakshin_maksim.

До связи и отличных продаж!

Приветствую! Меня зовут Елена Мартемянова, я в маркетинге более 4-х лет.

В онлайн профессии я с 2020 года. Я настраивала рекламу в Инстаграм, но в 2022 году – функции рекламы на этой платформе отключили и я пошла искать другие возможности.

Я наткнулась на обучение о том, что на Авито тоже можно “настраивать рекламу”, различным компаниям.Сначала меня это удивило, как это работает?! На авито же только б/у и какой-то шерпотреб! (Типо того, что на картинке ниже). Там вобще могут покупать что-то адекватное?

В то время фрилансеры возвращались обратно на заводы/офисы и другую офлайн работу, так как по факту лишились работы на фрилансе (настройка рекламы в инстаграм). Так как возвращаться в офис до которого я стабильно добиралась за час – полтора на двух видах транспорта, а выход из дома в 7:00, меня сильно удручал и с таким графиком недосып на моем лице был виден за километр – я решила, надо пробовать! Это моя последняя надежда!

Но нет, оказывается множество компаний, даже крупных – продвигаются (рекламируются на авито). Например крупные логистические компании – тратят на продвижение на АВИТО несколько сотен тысяч рублей. Когда я увидела эту статистику – я подумал, ну не будут же они просто так тратить деньги на продвижение на Авито, если это не работает. Я решила действовать – стала искать первого клиента. Нашла среди своих знакомых – это был друг моего отца, который занимался изготовлением деревянных лестниц в частных домах – его звали Евгений.

Брать первого клиента на новую платформу (продвижение на Авито) – мне было не по себе. -А вдруг это не работает!? -А вдруг я возьму деньги с клиента – ничего не получится и он устроит скандал, попросит возврат и по итогу я получу только зря потраченное время и нервы.Но я решилась!

Совсем за бесплатно работать я была не готова, так как все накопленные средства уже начали заканчиваться. Я взяла на тестовую неделю первого клиента Евгения с минимальной оплатой в 2 000 рублей с условием договоренности, что если все понравится и результат устроит, то мы продолжим сотрудничество и он будет платить мне 20 000 рублей в месяц.

Для понимания Евгений занимается изготовлением деревянных лестниц в частные дома из “благородных” пород дерева -дуб/бук/ясень. Чеки на его “услуги” начинались от 250 000 рублей. Я переживала, что на такие услуги не найдется покупателей именно на платформе АВИТО

Я приступила к продвижению

По итогу тестовой недели – у Евгения было: – 10 обращений – 3 назначенных замера. Он был доволен и мы продолжили сотрудничество. По итогу работы за месяц: – к нему обратилось 40 заинтересованных человек- он произвел 8 замеров – закрыл 2 крупные сделки. Итог: вложили 6 980 рублей, а заработали 760 000 рублей. (Подробно этот кейс описывала в другой статье – могу скинуть по запросу)

“Офигеть? Офигеть!”: подумала я, “Авито и правда работает!” и там можно продавать не только дешевое и б/у – но и нормальные дорогие строительные услуги.

Я решила усиленно пойти в направлении заработка на услугах по продвижению на платформе АВИТО.

А знаете почему мне так сильно понравился АВИТО? – мало технической части, в отличии от той же настройки рекламы во Вконтакте или Яндекс директе.- не нужно глубинно изучать маркетинг. Хватит простых базовых основ, которые можно освоить за короткий срок. – не нужны какие то сложные воронки продаж – с нуля можно освоить за пару недель – работа с одним клиентом занимает не более 2-х часов в день. Можно смело использовать как подработку к основной работе – не нужно глубинно изучать копирайтинг, есть простые схемы – не так сложно искать клиентов, так как конкуренция пока еще достаточно не высокая, потому что мало кто еще понял – что это крутой источник трафика.ПОЧЕМУ ВАЖНО ЗАЛЕТАТЬ В ТЕМУ АВИТО ИМЕННО СЕЙЧАС? – Очень маленькая конкуренция среди тех специалистов. Пока многие еще не поняли, что там можно хорошо зарабатывать- Маленькая конкуренция, легко давать результат клиенту.

Я уже более 2-х лет работаю, с клиентами по продвижению на платформе АВИТО. С тех пор у меня было уже несколько десятков клиентов на АВИТО, множество кейсов и я стабильно только с этой платформы зарабатываю от 70 000 до 150 000 рублей. И я уверена, что такие результаты там может получать абсолютно каждый.

Как же выйти на АВИТО с полного нуля и начать на нем зарабатывать?

Я записала видео урок, где я описала пошаговую инструкцию – как начать зарабатывать на АВИТО.

Чтобы получить Видео – добавляйся в ТГ канал, видео будет там в закрепленных сообщениях Ссылка на ТГ канал, где тебя ждет урок 👇👇👇

Перепродажа вещей может затянуть. На Avito и других популярных сайтах объявлений, оказывается, можно не только разово продать ненужную вещь, но и системно зарабатывать. Поговорили с Дмитрием, который начал избавляться от своих вещей и увлекся так, что уже заработал 200 тысяч рублей.

— Я заработал на Avito около 200 тысяч. Помню свою первую продажу — это была кожзам-косуха из Bershka, я продал ее за ту же сумму, за которую купил. Мне на идейном уровне всегда казалось, что у вещей должна быть вторая жизнь и они не должны просто пылиться на полке. Поэтому я стал продавать всё, чем не пользуюсь. В основном одежду, но не только. Например, покупаю мебель на съемные квартиры, а потом ее там же и продаю.

На перепродаже вещей, конечно, можно заработать. Но лучше продавать то, в чем ты разбираешься. Например, я перепродавал лонгборды. Либо продавать то, на что у тебя есть выход на низкие цены. Старое доброе — купил подешевле, продал подороже.

Б/у вещи теряют в цене меньше, чем новые. Если ты купил новый телефон, выложил его из коробки и сфотографировал, то он уже будет на несколько тысяч дешевле изначальной стоимости. А если ты купил б/у телефон, проходил с ним год, то можешь продать практически за такую же цену. Если, конечно, он в хорошем состоянии и принципиально сильно не устарел.

Самая странная вещь, которую я продал, — это носки. Причем за 1000 рублей. Самая дорогая вещь, которую я продал, — это машина. А из одежды — кожаный плащ, который я купил в финском секонде за 60 евро (по курсу 40 рублей), а продал за 13 тысяч рублей. Хорошая получилась инвестиция.

Советы для тех, кто хочет начать продавать на сайтах

Отзывы очень важны. Старайтесь держать рейтинг выше 4,5. Насобирайте хотя бы 10 отзывов. Отзывы оставляют редко, поэтому можно поступить так. Выкладывайте что-то очень дешево и просите оставить отзыв. Или выкладывайте вещь за одну цену, а за хороший отзыв делайте скидку. На отрицательные отзывы лучше отвечать и объяснять, почему так получилось. Если один плохой отзыв и 150 положительных, то погоды это большой не сделает, вам как продавцу будут доверять.

Очень плохо продаются рубашки без брендов. А брендовые вещи уходят гораздо быстрее, даже если это очевидная подделка. У меня была футболка с группой Motorhead, коллекционная как будто вещь, поэтому удалось ее достаточно дорого продать. А футболку бежевого цвета действительно сложно продать. В этом случае рекомендую продавать вещи пакетом: сфотографируйте всё содержимое, укажите свои параметры и размеры и поставьте фиксированную цену за пакет.

Звонки или сообщения? Звонки эффективнее. Быстрее решаешь, быстрее покупаешь, быстрее продаешь. У меня стоит и то, и то. Особенно если товар быстро раскупают, то тут лучше не зевать. Если тебе хочется избавиться от вещи побыстрее, то ставь звонки. Если не горит, то можешь оставить только сообщения.

Иногда ты увлекаешься перепродажами. У меня был смешной случай. Шел мимо помойки и увидел хорошие кроссовки. Судя по всему, человек катался на мотоцикле, прислонил ногу к глушителю и они чуть опалены были. Поставил цену в 3000 рублей вместо 7000 новых. Улетели в тот же день. В больших городах это вообще распространенная практика, многие так и зарабатывают.

Да, Мошенников везде хватает. Есть нюансы с «Авито Доставкой». Самый популярный развод — это когда вам присылают ссылку на сторонний сайт и просят на нем что-то оплатить. По ссылкам не надо переходить. Бывают и более сложные схемы, когда покупатель в сговоре с пунктом выдачи. Вещь забирается, тебе пишут отказ, а потом тебе присылают пустую коробку. Но «Авито» компенсирует такие случаи. Я так один раз попал на 60 тысяч, но мне все в итоге вернули.

Аккаунт обязательно надо защищать двухфакторной аутентификацией (не только пароль, но и подтверждение по телефону). Так, мошенники заходят к тебе на почту, через нее на твой аккаунт и смотрят, есть ли у тебя активные доставки. Если есть, то их мониторят и, как только посылка доходит, выводят деньги себе.

А вы продаете или покупаете на Avito? Расскажите в комментариях в соцсети о своем опыте продажи вещей.

Технологии меняют не только рынок товаров и услуг, но и труда. «Яндекс.Директ» стал основой для появления директологов, маркетплейсы организовали вакансии для менеджеров площадок, ну а «Авито» теперь не просто доска объявлений, а нечто большее. Как следствие, появилась профессия авитолог. В статье рассказываем, что должен знать и уметь этот специалист, о плюсах и минусах этой профессии и о том, как ей научиться. Поехали!

Кто такой авитолог и чем он занимается

Авитолог — это специалист, который занимается продвижением бизнеса на площадках «Авито» и «Юла». Он не только публикует объявление, но и подбирает визуальное оформление, выстраивает диалог с покупателями, а также определяет способ для платного продвижения.

Простыми словами, авитолог — это интернет-маркетолог, который продвигает бизнес на «Авито» и «Юле».

Зачем бизнесу нужен авитолог

У некоторых вызывает улыбку название этой профессии, но это особенность времени. Электронные сервисы развиваются и открывают для людей возможности для профессионального развития. Авито уже давно не доска объявлений, а маркетплейс, где продвигаются более 4 миллионов предпринимателей, а в месяц заходят более 60 миллионов пользователей.

В июне на HH.RU 132 вакансии для авитологов, не так много, но многие работодатели предлагают зарплату выше среднего

На площадке есть алгоритмы, которые изучают поведение пользователей, чтобы показывать релевантные объявления. То есть для объявления нужен понятный текст, фотография и другие элементы оформления. И если предприниматель всего этого не знает, объявление потеряется среди тысячи других.

Конечно, ИП, который кладет плитку может сам подать объявление, подключить тариф для продвижения и собирать заявки. Тем более в этой нише довольно сильно работает сарафанное радио. Но если говорить про бизнес с наемными сотрудниками, уже не всегда хватает времени самостоятельно разбираться с объявлениями.

Что должен знать и уметь авитолог

Обязанности авитолога стандартны для тех, кто занимается продвижением в интернете:

Кроме этого, авитолог дает общие рекомендации по оформлению профиля, позиционированию и визуальному оформлению объявления.

Есть еще один момент, который полезен для бизнеса. Авитолог знает правила площадки и поможет избежать блокировки. Конечно, достаточно соблюдать правила, но на «Авито» есть так называемый «теневой бан» — это когда объявление в ЛК вроде бы есть, но по факту пользователи его не видят. Если почитать отзывы, продавцы часто жалуются, что такая блокировка прилетает из-за покупателей. Например, им что-то не понравилось, они пожаловались, а техподдержка встает на их сторону. Авитолог должен знать эти моменты и выстраивать коммуникацию с «Авито» и покупателями так, чтобы избежать проблем.

В сети можно встретить, как продавцы жалуются на теневой бан, которого вроде нет, а он есть

Плюсы и минусы профессии авитолог

Профессия новая и окончательно не сформировалась, но уже можно выделить преимущества и недостатки.

Как стать авитологом

Методики обучения нет, но есть материалы, которые помогут стать профильным специалистом.

Курсы и вебинары

Прежде всего, стоит обратить внимание на обучение от самой площадки: например, есть бесплатный курс, который учит предпринимателей получать на «Авито». Авитолог представляет бизнес и эта информация ему точно пригодится.

А еще «Авито» и академия маркетинга MAED устраивают марафоны для авитологов, где в течение месяца проводят вебинары с особенностями продвижения на площадке. На вебинарах разбирают инструменты площадки и учат выстраивать взаимодействие с заказчиками.

Полезные видео

Для начала нужно заглянуть в «Школу бизнеса Авито», где есть обучающие видео и вебинары для бизнеса. Лучше сначала изучить рекомендации самой площадки, чтобы понимать, как «Авито» работает для бизнеса. Тем более, там собраны материалы для отдельных направлений бизнеса.

«Авито» дает практические советы, которые помогут авитологу в работе

Затем можно идти на Youtube и поискать видео там.

Поэтому для начала изучите официальную информацию, а видео ищите по запросам. Например, “автоответчик авито” или “аналитика авито” и получите полезные видео.

Как сделать автоОТВЕТЧИК на Авито и повысить свой РЕЙТИНГ ответа? Смотрите пошаговую инструкцию

Аналитика спроса на Авито 2023. Как пользоваться? Как подключить? Как продвигаться?

Рекомендации

Профессия авитолога развивается в настоящем времени. Поэтому важно следить за трендами, обновлениями площадки, постоянно тестировать гипотезы или инструменты, а набрать опыт помогут следующие действия:

Сколько получают авитологи

Зарплата зависит от опыта, навыков, результатов и уровня компании, но вилка для большинства вакансий — 30-60 тысяч рублей. Авитологов ищут торговые компании, строительные компании, цветочные магазины и достаточно много вакансий от агентств, которые помогают бизнесу продвигаться на «Авито». В большинстве случаев более высокую зарплату дают за результат, то есть продажи.

Отметим, что зарплата авитолога не зависит от региона, где работает компания. Вилка в 30-60 тысяч может быть, как в Москве, так и Новокузнецке.

Некоторые вакансии обещают солидные зарплаты в 80-100 тысяч рублей, но для такой работы нужно хорошо знать особенности площадки и продемонстрировать портфолио с кейсами. Можно получить опыт в компании или агентстве, а потом работать на себя.

Требования, которые могут принести зарплату более 100 тысяч рублей

Коротко о главном

Все началось с того, что больше десяти лет назад я переехал на новую квартиру и решил избавиться от старого углового дивана с креслом: они не вписывались в интерьер.

С тех пор я регулярно продавал в «Юле», «Авито» и других сервисах ненужные вещи. Информацию о каждой сделке записывал — всего их было около тысячи. За 11 лет общая выручка за все это время достигла миллиона рублей.

До 2015 года я вел статистику в ежедневнике, а потом завел таблицу в «Экселе». Так выглядит моя таблица — это самое начало списка, а всего в нем почти тысяча позиций

С чего все началось

До переезда на новое место жительства я не задумывался о продаже вещей: все ненужное передаривал или выбрасывал. Но когда стал перевозить вещи на новую квартиру, раскладывая их по коробкам, осознал, что количество бесполезных подарков, техники и мебели просто зашкаливало. О том, что все это можно продать, сразу не подумал.

Все изменилось уже после переезда: старый угловой диван с креслом не вписывались ни в гостиную, ни в спальню, и я решил на этом заработать. Разместил на «Авито» объявление, что продаю диван и кресло — оно мне тоже было не нужно, — и продал эту мебель за неделю. Выручил 13 000 ₽. На тот момент моя зарплата начинающего специалиста составляла 6250 ₽. Сделка принесла мне денег больше, чем два месяца работы в офисе. Это был июнь

Я понял, что точно могу избавиться и от остальных ненужных вещей. Так я начал свой тернистый и долгий путь к миллиону — хотя, конечно, я не ставил перед собой цели заработать эту сумму.

Какими сервисами я пользовался

Я пользовался самыми разными площадками, начиная от популярных «Авито» и «Юлы» и заканчивая сайтами газет и ресурсами вроде «Сландо», Olx, «Шопоголик», форумом Watch.ru, а также местными вроде сайта «Уфа-онлайн». Перепробовав разные сервисы, я остановился на трех, которыми пользуюсь и по сей день: «Авито», «Юла» и «Вконтакте».

«Авито». Через этот сервис я продал самое большое количество вещей. Это самый крупный сайт объявлений в рунете, торговать можно почти всем чем угодно. Здесь я продавал и кабель для зарядки смартфона за 100 ₽, и норковую шубу за 50 000 ₽.

С годами условия сервиса менялись. Например, один человек мог разместить одновременно 40 бесплатных объявлений в категории «Личные вещи» — одежда, обувь, аксессуары. Теперь можно только 20. Зато сейчас в одном объявлении можно написать о продаже сразу несколько товаров одной категории. Например, если это женская одежда одного размера — то есть вы не магазин, а продаете личные вещи, — то не надо создавать отдельное объявление под каждую вещь.

В 2023 году сервис начал брать комиссию  за продажу с их доставкой.

За 11 лет я подал на «Авито» около пятисот объявлений и заработал 640 400 ₽. Продавал компьютер, компьютерный стол, нарды, самовар, дрель, морозильник, смартфоны и многое другое.

Мой профиль на «Авито» — сейчас активно 56 объявлений

«Юла». В свое время я совершил ошибку: про сервис знал , но не пользовался им. Меня смущал неудобный поиск в приложении и сама система подачи объявлений. Например, мне надо было найти обувь определенного размера — , а поиск выдавал вообще всю обувь, которую продавали в моем городе. Для сравнения: на «Авито» я мог поставить фильтр и искать только обувь больше 46 размера. Справедливости ради отмечу, что сейчас на «Юле» можно сделать выборку даже по типу товара: кроссовки, туфли, сандалии, сланцы.

Я решился попробовать «Юлу» только в ноябре , когда это в очередной раз посоветовал из знакомых. Продажи сразу пошли.

Сейчас это у меня второй по популярности сервис. Сюда я дублирую все объявления с «Авито». В отличие от последнего на «Юле» строго отслеживают, чтобы в объявлении был указан только один товар. Если объявление не соответствует этому правилу, его блокируют. Зато на «Юле» практически неограниченный лимит на размещение объявлений от одного пользователя.

С тех пор я опубликовал на «Юле» более пятисот объявлений, в 2021 году было активно 387. Продаю здесь примерно , сколько и на «Авито». выручил 270 100 ₽.

Этот опыт научил меня не игнорировать незнакомые сервисы. Сейчас, если узнаю про новые подобные сайты, сразу тестирую их. Ведь, я начал пользоваться «Юлой» сразу, быстрее.

Мой профиль на «Юле» — в 2021 году опубликовано почти 390 объявлений

Тематические сообщества во «Вконтакте». Здесь я продаю исключительно монеты и книги. Пробовал продавать открытки и марки, но результат был почти нулевой.

Сейчас я состою в более чем двух тысячах сообществ, самые крупные: «Монеты. Банкноты. Нумизматика», «Монеты. Нумизматика», «Самара-нумизматика». Раз в неделю делаю выборку по группам, например выбираю те, что посвящены только нумизматике, и размещаю там объявления о продаже монет. В объявления всегда добавляю фотографии книг или монет, которые продаю, чтобы потенциальные покупатели могли оценить их примерное состояние. За все время мне удалось заработать здесь 30 100 ₽.

Самая крупная сделка во «Вконтакте» была на 8600 ₽. Мне написал мужчина, попросил список моих монет и потом сказал, что купит по одному экземпляру из имеющихся у меня юбилейных десятирублевок, российской мелочи и советской —

Я предложил проверить отзывы обо мне, через пару часов он прислал деньги. На следующий день я отправил ему Почтой России больше килограмма металлической мелочи. Я жутко беспокоился, до покупателя посылка и не  у меня проблем, так как по почте запрещено пересылать деньги. Исключение — нумизматические цели. Но все прошло удачно, посылка дошла до покупателя в целости и сохранности.

Альбомы в моем профиле во «Вконтакте»

Мои объявления во «Вконтакте» о продаже книг

«Шопоголик» — сайт по продаже бывшей в употреблении одежды, обуви, аксессуаров и косметики — от «Зары» до «Шанель». Здесь можно продавать только личные вещи — то есть заниматься перепродажей массово не получится. Все должно быть в хорошем состоянии: если по фото или описанию модераторы поймут, что человек продает старье, объявление заблокируют.

Кроме этого, можно размещаться и платно — 50 ₽ за одно объявление. Рейтинг на количество таких постов не влияет. Но я размещался всегда без денег.

В заголовке объявления надо указать, что именно вы продаете, бренд и размер вещи. После этого требуется прикрепить фотографии. После первой иллюстрации я рекомендую подробно описать вещь, указать, где и когда купили. Если вещь продается новая, советую написать, сколько она стоит в магазине, и приложить ссылку.

Я всегда писал цену без учета доставки, чтобы в личных сообщениях уточнить, куда отправлять и каким способом.

Через «Шопоголик» я пытался продать мужскую и женскую одежду — новую и ту, что мы уже перестали носить. Зарегистрировался в марте Правда, здесь я не смог найти покупателя ни для одной вещи и уже давно не пользуюсь этим ресурсом. В октябре попросил администрацию сервиса удалить мой аккаунт, но его просто заблокировали, и у меня до сих пор есть к нему доступ.

Объявления на «Шопоголике» называют постами

На сайте можно ставить теги, чтобы потенциальные покупатели быстрее нашли нужную вещь

Мой профиль на «Шопоголике». Я снял вещи с продажи и попросил удалить аккаунт

Watch.ru — ресурс о часах. Здесь публикуются новости, статьи и обзоры по этой теме. Кроме этого, на сайте есть раздел «Маркет», где можно продать или купить не только часы, но и одежду, обувь, аксессуары, ювелирные изделия и так далее.

Я наткнулся на «Вотч-ру» случайно, когда хотел продать свои часы. Забегая вперед, скажу, что это у меня получилось.

До того как ввели систему платных объявлений, я успел продать здесь часы, новую бейсболку и пару новых рубашек — выручил 8700 ₽.

По сути, «Маркет» на «Вотч-ру» — классический интернет-форум с ветками обсуждений

Сервис «Яндекс-объявления» появился в декабре 2020 года и закрылся в начале 2022. Начиная с января 2021 года я разместил там около сотни своих объявлений.

К сожалению, я так ничего и не продал через этот сайт.

«Яндекс-объявления» были моей четвертой площадкой для размещения объявлений, где так и не было продаж

Через местные уфимские я успешно продавал кофе, мед и конфеты — все это нам дарили на праздники. Интересно, что через «Авито» и «Юлу» продукты у меня никто не покупал, хотя цены я ставил ниже магазинных. Всего на  я выручил около 65 500 ₽.

Вообще, сервисов с объявлениями в интернете много и подробный обзор всех их будет очень длинным. Некоторые из сайтов, которыми я  пользовался, — например, «Из рук в руки», «Сландо» или Olx — либо уже не существуют, либо не выдержали конкуренции с крупными игроками и посетителей там очень мало.

Что и как я продавал

За указанные 11 лет я периодически обновлял в квартире мебель и технику. Все старые вещи продавал: четыре дивана, кресло, ковер, компьютер и компьютерный стол с креслом. Взамен компьютера я купил себе ноутбук, но он тоже потом ушел с молотка. У бабушки в деревне стоял старый холодильник и две морозильные камеры — их мы тоже продали.

Список вещей, которые фигурировали в моих объявлениях на «Юле» и «Авито», можно перечислять бесконечно: фотоаппаратура, газовые и электрические плиты, смартфоны, кнопочные мобильные телефоны и стационарные телефоны, телевизор, стиральная машина, комод, соковыжималка и миксер, тепловентилятор, фильтр для воды, сепаратор, вайфай-роутер, кронштейн для телевизора, кофеварка. из этого было новым, но большая часть вещей раньше нами использовалась.

Одежда, обувь, аксессуары

Это моя самая крупная статья доходов. За все время я выручил на ней 217 029 ₽.

Первые пять лет я почти не продавал одежду и обувь, потому что считал, что уже ношенное не будет пользоваться спросом. Я ошибался. В нашей семье все носят вещи аккуратно, и по прошествии лет одежда остается как новая, а люди готовы покупать такую одежду по бросовым ценам —

Кроме этого, я часто продавал и новую одежду. Например, купил, а оно потом разонравилось. Так новых хозяев нашли куртка, плащ, рубашки, кроссовки, туфли, сапоги и многое другое. Еще очень хорошо уходит обувь: я ношу размер, найти в магазинах такой тяжело. Кроме этого, неплохой спрос на футболки, свитеры, кардиганы, худи и толстовки. Тяжелее всего продается классическая одежда: костюмы, пиджаки и рубашки. Но если покупают, берут сразу пару костюмов и несколько рубашек к ним.

Один раз у меня была необычная сделка, связанная с одеждой: я продавал плащ. Он был на даче, а покупательница жила в другом городе. Я отправил ей фото и описание плаща. Чтобы забронировать товар, она отправила предоплату — 1000 ₽. Сказала, что за плащом приедет ее подруга. Через несколько часов действительно приехала девушка, тщательно осмотрела плащ и сообщила подруге, что мне можно перечислить оставшиеся 5500 ₽. Никогда не видел такой дружбы, даже представить не могу, чтобы попросил поехать и купить мне, например, куртку.

Один из костюмов, которые я продал на «Юле». Отдавал за 1500 ₽, ушел он за 1300 ₽, а покупал я его за 8000 ₽

Бытовая техника

Это моя вторая по величине статья доходов от продажи через интернет: за все время заработал на ней 184 193 ₽. Список товаров тоже длинный: миксер, электрочайник, музыкальные колонки и умные станции, газовая плита, микроволновая печь, кофемашина, швейная машина, сварочный аппарат, телевизор, разные запчасти.

Обычно я выставлял из этого на продажу, чтобы потом добавить денег и купить новую вещь. Но иногда продавал новые вещи, которые достались мне бесплатно. Например, на день рождения мне подарили , она мне не особо понравилась, и я нашел ей нового хозяина, заработал 1350 ₽. В то время новая стоила около 2000 ₽. Кстати, это была первая вещь, которую я продал на «Юле».

Моя первая проданная вещь на «Юле»

Однажды родители привезли мне с дачи старую микроволновку и попросили ее продать. Я сделал фото и описал в объявлении недостатки: нужно было купить новую закаленную тарелку, так как старую разбили. Попросил за микроволновку 1500 ₽, но ее никто не хотел брать.

Дома у меня стояла другая микроволновка, которой мы пользовались, и я решил тоже выставить ее на продажу, но по более высокой цене — за 4000 ₽, чтобы создать иллюзию выбора. Если по второму объявлению обращался потенциальный покупатель, я говорил, что есть микроволновка дешевле, но к ней надо купить тарелку. Это сработало: третий или четвертый позвонивший покупатель приехал ко мне, посмотрел обе печи — и жадность победила, он купил ту, что отдали родители.

Мебель и предметы интерьера

За все время я продал четыре дивана, два кресла, три стола, четыре табуретки и шесть стульев, ковер, вазы, статуэтки, комод — на общую сумму 100 116 ₽. вещи уходили меньше чем за месяц, но один диван я продавал два года. Он был в хорошем состоянии, я хотел за него 20 000 ₽, а отдавать задешево не хотелось. Покупатели предлагали максимум 15 000 ₽. Но в итоге он все равно нашел покупателя за свою цену.

, если мебель в хорошем состоянии, пусть и использованная, она продастся очень быстро — максимум уйдет через месяц.

Покупателя на этот диван мне пришлось ждать два года

Цифровая техника

Смартфоны, пауэрбанки, кабели, адаптеры питания, а также любая цифровая техника уходит очень быстро. Например, если у смартфона сломан микрофон или экран, его забирали на запчасти за  Я специально не выбрасывал свои старые телефоны, так как всегда пользовался популярными моделями — вроде THL W8 или Prestigio 5550 DUO. Поэтому покупатели находились почти сразу — это всегда были мастера по ремонту. На подобных товарах за все время я заработал 90 532 ₽.

со мной созвонился парень, который интересовался телефоном THL W8, который можно было пустить на запчасти. Покупатель был из Крыма — из Севастополя или Симферополя, уже не помню. До этого я никогда не имел дела с людьми из других городов, поэтому ни разу не отправлял товары почтой.

Я заранее упаковал телефон, чтобы понять общий вес посылки и, соответственно, стоимость отправки. На почте оказалось, что вариантов много: с , посылкой первого класса и так далее. В итоге получилось, что проще всего отправить посылку без наложенного платежа: покупатель просто перечислил мне деньги за телефон и пересылку. Я запомнил эту продажу, потому что тогда в первый раз отправил товар в другой город.

Смартфон Xiaomi в рабочем состоянии, с коробкой и документами я продал на «Авито» за 4500 ₽. Новый около 10 000 ₽

Подарочные сертификаты

Их нам дарили обычно на день рождения или в честь праздника. Бывало, что после юбилея у меня на руках оказывались сертификаты в парфюмерные магазины на сумму Большинство ушло через «Авито», иногда продавал коллегам.

Пару раз пользовался таким способом: шел в соответствующий магазин, спрашивал у посетителей, что они собираются купить. Если сумма примерно соответствовала моему сертификату, я продавал его примерно на тысячу рублей дешевле. Например, если человек хотел закупиться на 9000 ₽, отдавал сертификат за 8000 ₽. Они экономили, а я зарабатывал. За эти 11 лет на сертификатах я заработал 68 671 ₽.

Кофе, мед и конфеты

Их нам обычно дарили на Новый год, а продавал я все это на 8 марта — когда на подобные товары высокий спрос. Обычно конфеты забирали сразу по  коробок, поэтому приходилось сильно снижать цену, так как у них небольшой срок годности. Объявления выставлял на одной местной , которая, к сожалению, сейчас не работает.

Еще на работе я узнал, что жена коллеги очень любит кофе. Тогда я предложил ему посмотреть цены на сайте любого и пообещал продать на  дешевле. Это всех устроило: коллеге не надо было никуда ездить — я привозил товар в офис, а мне капали деньги, тем более что кофе я не особо люблю. Профит.

В целом на этой категории товаров получилось заработать 65 500 ₽.

Стройматериалы и товары для ремонта

Эти товары принесли мне 43 552 ₽. Через пару лет после переезда в новую квартиру мы начали ремонт, демонтируя то, что сделал застройщик. Вместо того чтобы выбросить старые межкомнатные и входную двери, раковины и ванну, как это делали соседи, я размещал объявления о продаже в интернете.

Так я решал сразу три задачи одновременно. , ничего не надо было самому выносить на улицу. , зарабатывал. , вместо того чтобы отправиться на свалку, вещи приносили пользу новым владельцам и не загрязняли окружающую среду.

Например, мне надо было убрать линолеум и плинтус, оставшиеся от застройщика, и я разместил соответствующее объявление на «Авито». При этом не сильно надеялся, что покупатель найдется: напольное покрытие после демонтажа не совсем новое. Я ошибся: клиент приехал уже на следующий день. Точно новых хозяев нашли смесители из кухни и ванной, люстры, несколько коробок напольной плитки, которые не пригодились во время ремонта, остатки строительной смеси.

Как показывает практика, все материалы, которые остаются от застройщика: новые межкомнатные двери, ванна, раковины, смесители, входная дверь, — продаются в течение максимум пары месяцев. Дольше всего — около двух лет — я продавал плитку: требовалось несколько штук, брал целую коробку, а всего у меня лежало с десяток упаковок. Кроме этого, больше года я искал покупателей на люстры и светильники. Все потому, что подобные вещи люди подбирают под конкретный интерьер.

Мой отчим делал ремонт, после которого осталось много шаровых кранов. Я их продал через «Юлу»

Посуда и кухонная утварь

В разное время я продавал новые японские креманки Morita, которые дарили на день рождения родителям, чайный сервиз и чайные наборы, бокалы, сифон, кружки, термокружки и даже самовар. Последний мы привезли от бабушки, отмыли и выставили на продажу, предварительно получив одобрение бывшей хозяйки. Всего на посуде я выручил 34 051 ₽.

34 051 ₽

я заработал на продаже посуды и кухонной утвари

Однажды ко мне приехал покупатель за костюмом с рубашками — до этого он уже пару раз брал у меня одежду. Он выбрал то, что ему подходит, и дал мне крупную купюру. Я пошел в другую комнату за сдачей, и там мой взгляд упал на коробку со стеклянными бокалами. Мне они были не нужны: я пью алкоголь только из хрустальных бокалов. Тогда я спросил, покупатель спиртное, потому что у меня есть отличные новые коньячные бокалы. В итоге сдачу в 900 ₽ я отдал ими. Так что, если ко мне приходят за одной категорией вещей, я не стесняюсь параллельно предложить еще.

Эти бокалы я получил по акции: их давали в подарок при покупке коньяка

Монеты и купюры

Монеты и купюры принесли мне 33 783 ₽. Я  увлекался нумизматикой, но потом это увлечение перестало приносить удовольствие. Зато стало приносить деньги.

На «Авито» и «Юле» монеты продавались с переменным успехом, тогда я решил искать покупателей во «Вконтакте». Завел страничку и начал размещать объявления — подробно об этом я уже писал выше.

Список групп во «Вконтакте», где я размещал свои объявления о продаже монет и купюр в 2010⁠-⁠2021 годах

Косметика и парфюмерия

Эти предметы появлялись у меня, как и конфеты, после праздников. Кроме этого, я отоваривал подарочные сертификаты, у которых заканчивался срок действия.

Был случай, когда у известной сети парфюмерных магазинов была акция: покупаешь один товар, второй за  или меньшую цену дают в подарок. Последний я тоже выставлял на продажу. Всего получилось выручить за такие вещи 33 114 ₽.

Например, этот шампунь мне подарили на Новый год. Ушел за 330 ₽

Компьютерная техника

В эту категорию товаров я отношу мой старый компьютер, ноутбук, компьютерную мышь, новые жесткие диски, флешки, роутеры и источники бесперебойного питания, которые я  тоже купил на подарочный сертификат. За все получил 32 101 ₽.

Например, во время самоизоляции в марте — апреле я продал три жестких диска, которые купил на подарочный сертификат. В тот момент все переходили на удаленку и в магазинах цены на технику выросли. Я отдавал диски по 3150 ₽, а в магазине они стоили около 4000 ₽.

Ювелирные украшения

К этой категории я отношу либо золотые и серебряные кольца, золотые и серебряные цепочки и браслеты, либо изделия из драгоценных металлов, например ионизатор воды из серебра.

Что касается украшений, то обычно на продажу уходило то, чем мы больше не пользовались. Скажем, я перестал носить серебряные цепочки. Всего за ювелирные изделия я смог выручить 27 950 ₽.

Был у меня один очень сложный покупатель, который заинтересовался золотой цепочкой. Он вел со мной долгую и нудную переписку, просил чеки и бирку, еще мы сходили в пару ломбардов, чтобы проверить, что это настоящее золото. Потом начался второй круг ада — торг. Замечу, человек был внешне солидный, приехал на БМВ с водителем, но торговался до последнего. Я уступил ему 100 ₽, хотя продавал украшение за 5000 ₽: просто чтобы уже продать эту цепочку и  компенсировать потраченное время. В итоге он достал пачку пятитысячных купюр, расплатился со мной и дождался 100 ₽ сдачи. Объяснил свое поведение тем, что ему принципиально получить любую скидку. Удивительный человек.

Цепочка с кулоном в виде льва из серебра, которую я продал через «Юлу»

Постельные принадлежности

Они тоже пользуются спросом. Причем покупают не только новое — обычно я продаю то, что подарили, — но и бывшее в употреблении. Самые частые покупатели — люди, которые сдают квартиры посуточно. Одеяла, наволочки, подушки уходят очень быстро, главное, чтобы все было не рваным. Заработал за все время 23 591 ₽.

В свое время у меня был нестандартный матрас — 220 на 180 см, — который мне делали на заказ. Но со временем он мне надоел, я захотел его сменить и выставил на продажу. Продавался он два с половиной года. Купила его пара, которая сама сделала каркас кровати как раз такого размера и теперь искала подходящий матрас. На заказ он  сильно дороже — я в свое время заплатил 13 397 ₽, — им его продал за 7000 ₽. Это лишний раз доказывает, что на любой товар найдется свой покупатель.

Матрас изначально обошелся мне почти в 13 400 ₽, а продал я его почти в два раза дешевле

Это постельное белье мне подарили. Я его продал девушке, которая, в свою очередь, искала белье для новогоднего подарка

Книги я продавал через «Авито», «Юлу» и тематические группы во «Вконтакте». Интересно, что если монеты и купюры в  случаев покупают через эту соцсеть, то с книгами наоборот: почти все продажи у меня были на сервисах объявлений. Заработал 21 454 ₽.

Из книг лучше всего продается художественная и детская литература. К последней я отношу не только сказки, но и учебники. Хуже спрос на медицинские книги. Почти невозможно продать путеводители. Это, видимо, связано с тем, что вся информация о достопримечательностях есть в интернете.

Продавать монеты, купюры, книги, марки или открытки через «Вконтакте» — трудоемкий процесс. Подготовить список монет или книг и создать фотоальбом несложно. Но бесконечно размещать объявления в группах ради скромного заработка в  тяжело. Я состою в более чем двух тысячах сообществ и  раза в месяц размещаю объявления примерно в 150 группах. Бывало, что меня блокировали как спамера или за неправильную подачу объявления, но это единичные случаи.

Например, я так и не продал ни одной открытки через группу «Филокартия» во «Вконтакте». Зато получилось на «Авито»: покупательница искала открытки из «Артека» и городов ГДР, в которых побывала в детстве и в студенческие годы, а с недавнего времени начала коллекционировать дорогие ей вещи из воспоминаний. У меня оказалось то, что ей было нужно: открытки с «Артеком» достались от родителей, а немецкие виды привозил дедушка. За 30 открыток я выручил 636 ₽.

Группы во «Вконтакте», где я размещал объявления о продаже книг

Группы во «Вконтакте», где я размещал объявления о продаже открыток

Как оформить объявление

Как продавать на «Авито», Т⁠—⁠Ж уже писал неоднократно: в журнале есть даже целая подборка статей на эту тему. Но я все равно расскажу, что я делаю, чтобы облегчить работу с сервисами объявлений.

Всегда указываю цену товара. В  когда я только начинал продавать на «Авито», товаров было немного. Поэтому я специально не указывал цены — чтобы потенциальный покупатель связался со мной. Например, за уже упоминавшиеся в тексте угловой диван с креслом я хотел получить 15 000 ₽, но готов был поторговаться. Цену не указывал, чтобы покупатель не испугался и не пошел искать более дешевые варианты. Мне нужно было, чтобы человек приехал и увидел, что дефектов нет, мебель не прокурена, на ней нет разводов и пятен.

позвонивший приехал на просмотр. Мы договорились о цене в 13 000 ₽, но он решил съездить к другим продавцам, чтобы сравнить. Через час позвонил и сказал, что готов купить и что я могу начинать разбирать диван.

Постепенно я давал все больше объявлений, стало невозможно держать все цены в голове, поэтому я начал указывать их в объявлении. Плюс на работе постоянно приходилось отвлекаться бесконечных звонков: потенциальные покупатели интересовались, сколько я хочу за ту или иную вещь.

Иногда, если нужно продать дорогую вещь, например телефон, я ставлю цену в 5000 ₽, но готов отдать его за 4500 ₽. звонит и уточняет стоимость, я отвечаю, что не помню, но могу продать за 4500 ₽. Тогда человек охотнее покупает телефон, ведь он уже получил скидку. Маркетинговая хитрость, которая работает.

Не указываю номер телефона на сайте. И на «Авито», и на «Юле» можно настроить аккаунт так, чтобы с продавцом можно было связаться только через мессенджер сервиса.

На «Юле» мой номер телефона скрыт, я его даю только потенциальным покупателям

Включаю уведомления о том, что товар добавили в «Избранное». На «Юле» продавец может подключить уведомления, которые оповещают, когда добавил объявление в «Избранное». Как показывает мой опыт, покупатели поступают так, чтобы сравнить несколько товаров, но со временем забывают сделать это. Я решил использовать эту функцию в свою пользу. Выжидаю пару дней, а потом пишу покупателю сообщение вроде: «Здравствуйте. Вы добавили товар в избранное. у вас вопросы? Буду рад обратной связи». В больше чем половине случаев мое сообщение остается без ответа, но некоторые люди иногда покупают.

На «Авито» тоже можно добавлять объявления в «Избранное», но уведомлений для продавца нет. Я обращался в службу поддержки «Авито» с просьбой сделать такую функцию, но пока безрезультатно.

Мое обращение в «Авито», в котором я прошу улучшить функцию «Избранное»

Прошу оставить отзыв. Продавая книги и монеты с купюрами через «Авито» и «Вконтакте» людям из других регионов, я часто сталкивался с недоверием. Люди, которые постоянно так покупают, боятся мошенников и поэтому опасаются вносить предоплату.

Я решил эту проблему так. Написал на электронную почту всем, кто хоть однажды покупал у меня , и попросил оставить отзыв о моих товарах и обо мне, как надежном продавце. Откликнулись не все, но некоторые покупатели пошли мне навстречу. Так у меня появилась репутация надежного человека. Теперь я уже мог продавать монеты и купюры по стопроцентной предоплате. Это выгодно и мне, и покупателю: я продаю товар и получаю положительный отзыв, покупатель только раз оплачивает товар и доставку, а потом не заморачивается с другими платежами.

Кроме этого, мне важно было работать по предоплате, так как несколько раз я отправлял товар наложенным платежом, а его никто не забирал. Или бывало, что покупатель говорил, что его не устраивает окончательная сумма большой комиссии Почты России. В итоге я нес убытки. Посылки наложенным платежом я не отправляю с 2018 года.

Вот так выглядит закрепленная запись на моей стене с отзывами, которые мне начали оставлять в декабре 2017 года

Мое письмо с просьбой оставить отзыв одному из покупателей и его ответ мне

А так выглядит сам отзыв на стене во «Вконтакте». Я продавал человеку телефон

Мой рейтинг на «Юле» — все покупатели поставили максимальные пять звезд

Мой рейтинг на «Авито», где также все покупатели поставили мне пять звезд