Эффективно ли размещать свою рекламу на радио? | Пикабу

Что делать для спасения

Главным инструментом радиостанций для наращивания доходов сейчас выступают специальные предложения и бонусы рекламодателям. Клиенты стали просить больше скидок, но тут радиостанции идут навстречу и дают бонусом ролики — кто-то продает за 1 рубль, в качестве поддержки малого и среднего бизнеса, указала Есаулова.

По словам заместителя гендиректора по продажам сейлз-хаус «Газпром-медиа» Алины Ефимовой, сейчас также крайне важно следить за актуальными трендами и оперативно на них реагировать, предлагая рынку и отдельным товарным категориям эффективные ситуативные рекламные решения.

«Большой плюс радио-рекламы в том, что это краткосрочный и оперативный рекламный инструмент. В рамках активов нашего холдинга мы предлагаем рынку медиамикс ТВ и радио, который позволяет достраивать охва. Например, такие проекты как «Квартирник у Маргулиса» на НТВ и «Авторадио», «Прогнозик погодки» от «Детского радио» и телеканала «Супер», — рассказала Ефимова.

Важным аспектом также является увеличение персонализации эфира, а также активность ведущих в соцсетях и интернете, считает коммерческий директор компании «МКР-Медиа» Ренат Галеев. Плюсом также будет максимально простая и удобная схема постановки рекламы в эфир как при федеральном, так и при мультилокальном размещении.

Коммерческий директор холдинга Krutoy Media Александр Черкавский также подчеркивает важность адаптации эфира для аудитории. «Находясь в самоизоляции, аудитория стала позже просыпаться, поэтому, например, наша утренняя программа «Красавцы Love Radio» выходит в эфир не с 7 до 11, как раньше, а с 8 до 12», — рассказал он.

По словам Есауловой, чтобы удержать слушателей многие радиостанции сейчас выпускают онлайн-концерты звезд. «Еще появился специальный контент у многих радиостанций типа: Cover HOME, RELAX HOME, «Новости из дома». Это очень сближает радиоведущих и радиослушателей», — отметила она.

«я расскажу правду о рекламе на радио»

Сегодня рекламных площадок для привлечения клиентов очень много. Но как выбрать правильно свою аудиторию, получить высокий результат и эффективно вложиться в рекламу? На эти и другие вопросы ответила коммерческий директор «Радио Дача», «РАДИО АЛЬФА», радио «Наши песни 103,6 FM» в Перми Ирина Лялина.

— Ирина, расскажите, как руководители и маркетологи сейчас относятся к рекламе на радио?

— Конечно, не все руководители и маркетологи слушают радио. Но ведь их клиенты и потенциальные покупатели это делают. Для успешного бизнеса важны не свои личные предпочтения, а выбор потребителей. Именно поэтому многие вкладывают деньги в радиорекламу.

Наши клиенты уже получили свои результаты и продолжают размещаться. Эфир занимают заранее на полугодие или год. Это показатель того, что реклама действительно работает. Сейчас такое время, когда все считают деньги и никто не вкладывает средства в неэффективное продвижение.

— При каких условиях радиореклама наиболее эффективна?

— Есть пять слагаемых успешной рекламной кампании.

Во-первых, нужно правильно выбрать аудиторию.

Во-вторых, определить частоту выходов рекламных роликов: чем их больше и чаще они звучат в эфире, тем быстрее достигается результат.

В-третьих, правильно записать аудиоролик. Например, те, которые создаём мы для клиентов, выигрывают в конкурсах и привлекают максимальное количество слушателей.

В-четвёртых, важна работа самого клиента. Для ваших будущих покупателей должны быть созданы все условия: парковка, профессиональные менеджеры или продавцы, удобное расположение точек продаж, ассортимент и так далее. Мы привлечём внимание к вашему бизнесу, а вам нужно удержать покупателя. Только так наша совместная работа принесёт желаемый результат.

В-пятых, верьте в результат! Хоть это и банально, но тоже эффективно.

— Есть ли какие-либо риски при запуске рекламной кампании на радио?

— Конечно, реклама, как и другая инвестиция, может стать растратой, а может принести дополнительный доход. Это как съёмка фильма: режиссер никогда не знает заранее об успехе своего блокбастера. У каждого свой канал привлечения клиентов, и очень важно его найти. Не попробовав, не узнаешь, сработает или нет.

Читайте также:  Сбербанку — 180 лет: история первого банка | - новости Екатеринбурга

— Какие три плюса рекламы на «Радио Дача», «РАДИО АЛЬФА», радио «Наши песни 103,6 FM» вы можете назвать для рекламодателя?

— Короткий срок подготовки рекламы. Быстрое производство роликов. Быстрый результат. Но самое главное преимущество — огромная аудитория жителей Перми. Например, за месяц радиорекламы на «РАДИО АЛЬФА» ролик услышат 183 тысячи человек, на «Радио Дача» — 356 тысяч человек*. Это огромный охват! К «РАДИО АЛЬФА», «Наши песни 103, 6 FM» и «Радио Дача» высокая степень доверия, соответственно, радиорекламе тоже доверяют.

— Как работает реклама на «Радио Дача», «РАДИО АЛЬФА», радио «Наши песни 103,6 FM»?

— Представьте себе 16 дворцов спорта «Молот», и все они заполнены людьми. Именно столько составляет суточная аудитория «Радио Дача»*. Вы выходите в центр и кратко рассказываете о своём продукте несколько раз в день. А если повторить своё предложение в другие дни, недели, месяцы, полугодие, год, то его услышит ещё больше людей. Как вы думаете, это будет эффективно? Конечно, среди такой огромной аудитории могут быть те, кому ваш продукт будет интересен. Вас запомнят и придут к вам.

— В Перми около 30 радиостанций. Почему выбирают именно вас?

— В первую очередь нас выбирает слушатель, потому что мы из года в год делаем всё возможное, чтобы он оставался с нами. Наши клиенты это понимают. Кроме того, когда рекламодатель обращается к нам, мы не просто размещаем ролики, а помогаем спланировать всю кампанию, продумываем сценарии и концепции. Также гарантируем сохранность рекламно-информационных материалов, оказываем профессиональную юридическую поддержку, быстро выполняем поставленные задачи и решаем вопросы. Мы проделываем огромную работу вместе с клиентом для того, чтобы он получил максимальную отдачу от радиорекламы. Наши рекламодатели довольны результатом.

А качество эфира… Вы слушали «Радио Дача» или «РАДИО АЛЬФА»? Если нет, то послушайте обязательно!

Виды радиорекламы

Существует множество разновидностей рекламы на радио. Она классифицируется по форме, величине и месту трансляции. Такое разнообразие позволяет рекламодателю выбрать наиболее подходящий для него вариант и значительно повысить спрос на свою продукцию или услуги.

Существуют следующие формы радиорекламы:

Восстановление ожидается не раньше июня

Сейчас сложно оценить, сколько потребуется времени на восстановление рекламного рынка и радио-сегмента в частности, считает заместитель гендиректора по продажам сейлз-хаус «Газпром-медиа» Алина Ефимова. Сроки зависят от многих факторов — как долго продлится «режим самоизоляции», как быстро начнется восстановление мировой и российской экономики, как поменяются медиа и привычки аудитории, указала она.

По мнению Коробков-Землянского, критичной для радиоотрасли может стать пауза, связанная с приостановкой бизнеса у множества рекламодателей на три месяца и дольше. При этом развитие эпидемии и связанные с этим ограничения начали негативно влиять на рынок уже с марта, а в апреле ситуация продолжила усугубляться.

Самый пессимистичный сценарий — это продолжение спада до конца 2020 года, в том числе со снижением традиционной сезонной активности рекламодателей — дача, летний отпуск и путешествия, 1 сентября, Новый год -, считает коммерческий директор «МКР-Медиа» Ренат Галеев.

Более оптимистичный — начало восстановления в июне, когда будет рекламироваться туризм (именно в июне станут вновь доступны авиаперелеты), появится традиционный высокий спрос на недвижимость, откроют свои салоны автомобильные дилеры. Такого мнения придерживается основательница платформы «Радиосеть» Елена Есаулова.

Доходы от рекламы на радио падают

Однако даже рост аудитории не может защитить медиаканалы от кризиса, в котором оказалась рекламная отрасль. По словам руководителя пресс-службы «Европейской Медиагруппы» (EMG) (в нее входят»Дорожное радио», «Европа Плюс», «Радио 7 на семи холмах», «Ретро FM» и другие) Антона Коробкова-Землянского, март показал беспокойство бизнеса, которое вылилось в общую отрицательную динамику по рынку московской и сетевой рекламы (-18%). «ЕМГ падение коснулось в меньшей степени. По итогам месяца, только падение составило лишь 6%. Некоторые сектора и вовсе показали рост — это категории рекламодателей «строительство» и «Интернет», — отметил Коробков-Землянский.

Тем не менее коммерческий директор «МКР-Медиа» Ренат Галеев предварительно оценивает падение рекламных доходов в апреле в 65%. «Ждём новых решений федеральных и местных властей, от этого зависит, как рынок будет себя вести», — подчеркнул он.

На видимость падения доходов от рекламы мог также оказать влияние сезонный фактор, утверждает основательница сервиса по планированию и размещению рекламы на радиостанциях «Радиосеть» Елена Есаулова. По ее словам, радиостанции привыкли считать март и апрель высоким сезоном.

В этот период обыкновенно появляются наценки на размещение рекламы. Соответственно, радиостанции могут потерять именно в цене, но не в количестве инвентаря. «Наценки испарились, ролики бонусом предоставили, вот и считайте? Потеря в чем? В себестоимости ролика? Возможно.

Потребление радио растет

Несмотря на снижение объема дорожного движения в период карантина, слушателей у радио не стало меньше. В период с 25 марта по 6 апреля 2020 года 33% аудитории среди россиян стали слушать радио даже больше, чем раньше, а у 44% слушание радио осталось на прежнем уровне, рассказала заместитель гендиректора по продажам сейлз-хаус «Газпром-медиа» (в холдинг входят такие радиостанции как Like fm, «Авторадио», радио Energy, радио Romantika, «Эхо Москвы», «Юмор FM» и другие) Алина Ефимова. Такие данные компания получила на основе онлайн-опроса.

«Сейчас мы видим, что аудиопотребление активно растет. Согласно результатам исследования Nielsen «о влиянии COVID-19 на потребительское поведение», аудитория стала чаще слушать музыку и радио — на 12%. Это подтверждают и наши внутренние исследования.

Руководитель департамента радио объединенной редакции «Москва Медиа» (Capital FM и «Москва FM») Максим Димов также говорит об отсутствии потерь в аудитории у информационных радиостанций. «Это хороший сигнал, ведь две трети слушателей — это автомобилисты. Значит, оставаясь дома, эта огромная масса людей продолжает слушать «свои» станции», — отметил он.

Немного иначе обстоят дела в регионах. По словам коммерческого директора «МКР-Медиа» (управляет сетью станций «РАДИО СИБИРЬ» и «Радио ПИ ФМ», а также рядом федеральных франшиз в регионах) Рената Галеева, сейчас телевизор «переходит в режим круглосуточного фонового прослушивания», и тем самым становится прямым конкурентом радио в условиях «самоизоляции».

Процесс инвестирования

Каждая рекламная кампания, направленная на продвижение бизнеса, должна быть тщательно спланирована. Кроме того, очень важно после проведения рекламной кампании суметь оценить ее эффективность.

В первую очередь, чего должны коснуться инвестиции в рекламу, это в продвижение собственного официального ресурса. Так, необходимо создать хорошо запоминающийся адрес сайта и наполнить площадку качественным контентом. После того, как сам сайт правильно отображает ваши преимущества и даёт представление клиентам о вашем бизнесе, можно приступить к его продвижению, а именно — оптимизации платформы для запросов поисковых систем, настройке баннерной и контекстной рекламы и так далее.

Помимо продвижения в сети, очень важно выйти в оффлайн среду. Например, эффективными каналами коммуникации с потребителями являются средства массовой информации.

Стоит отметить, что рекламную кампанию следует в обязательном порядке планировать, а после проведения — отслеживать эффективность.

Результаты проведения рекламной кампании

Получается, что после планирования, проведения и оценки результатов рекламной кампании, можно определить примерную стоимость каждого конкретного клиента. Таким образом, вы сможете сравнить эффективность работы того или иного направления в рекламе. После этого вы достаточно чётко сможете планировать бюджет будущих рекламных кампаний. Он производится следующим образом — количество желаемых клиентов умножается на их стоимость.

Рекламные доходы радиостанций рухнули в первом квартале на 17%

Рекламные кампании отменяют не только пострадавшие отрасли

По словам руководителя департамента радио объединенной редакции «Москва Медиа» Максима Димова, рекламные кампании не снимают, но поток входящих запросов стал меньше из-за того, что многие рекламодатели находятся в ситуации неопределенности.

Основательница платформы «Радиосеть» Елена Есаулова и вовсе считает, что у радиостанций нет основания бояться отсутствия заполняемости блоков. «По радио звучат ролики разных клиентов, не сняли рекламу клиенты недвижимости, поставили рекламу интернет-магазины.

А вот коммерческий директор компании «МКР-Медиа» Ренат Галеев утверждает, что нет ни одного города, где бы с эфира не снялся хоть кто-то. «Масштабы разные. Например, на одной из станций в городе-миллионнике 90% клиентов сняли размещение на апрель», — отметил Галеев.

По его словам, из эфира ушли все традиционные категории рекламодателей, которым в апреле запретили работать. Но и те отрасли, где наблюдается чрезмерно высокий спрос, также отменяют рекламные кампании: «Как ни странно, одними их первых отказались от размещения аптеки: у них все прекрасно».

Сейчас в рекламе не нуждаются те сегменты, которые просто не могут работать в сложившихся обстоятельствах — это кинотеатры, организаторы концертов, массовых мероприятий, предприятия общественного питания, торгово-развлекательные центры, авиа- и туристические компании, представители банковской сферы, указал коммерческий директор холдинга Krutoy Media (радиостанции Love Radio, «Радио Дача», «Восток FM» и другие) Александр Черкавский.

Есть и те, кто избавляется от рекламы именно на радио, а не во всех каналах — это в основном рекламодатели, которые рассматривают радио не как единственный возможный канал продвижения, а как дополнительный охват к интернету и ТВ, подчеркнула Есаулова.

Риски инвестирования в рекламную кампанию

Как и любое другое направление инвестирования, рекламная кампания также имеет определенные риски, связанные, например, с неправильным определением целевой аудитории или неправильно спланированным посылом. Поэтому планирование рекламной кампании выступает одним из залогов успешного ее проведения.

Вне зависимости от того, проводите ли вы ее своими силами, либо заказываете услугу стороннего рекламного агентства, вы должны после ее проведения оценить ее результаты. Одним из наиболее простых, но достаточно наглядных методов можно использовать статистику, а именно, изучение уровня объема продаж до и после проведения кампании, однако и тут не все так просто.

Такая методика подходит не для всех видов бизнеса. Может случиться так, что эффективность рекламной кампании можно оценить по количеству обращений или звонков, ведь итоговая покупка во многом зависит от менеджера по продажам. Его работа может быть эффективной и не очень, и здесь уже не будет влияния рекламной кампании. Здесь можно отслеживать грамотность представления товара покупателю каждого конкретного менеджера.

Еще одним из востребованных способов изучения эффективности рекламных кампаний можно назвать проведение опросов клиентов. Но и здесь не так все гладко. Очень часто, клиенты не могут вспомнить, где они видели ваше рекламное сообщение. Если вы использовали один канал, например, видеоролик на телевидении, то здесь не возникнет проблем.

Стоимость рекламы на радио

Стоимость радиорекламы будет зависеть от многих факторов, в частности от цены создания аудиоролика и стоимости трансляции. Последняя, в свою очередь, может варьироваться в зависимости от рейтинга той или иной радиостанции, размера ее аудитории, времени вещания, числа выходов и, конечно, длительности рекламного сообщения.

Впрочем, существуют и средние цифры, которые помогут рекламодателям понять, в какую сумму им обойдется рекламная кампания на радио.

Существует две категории аудиороликов:

• Аудиоролик первой категории. Он включает начитку одного диктора и музыкальное сопровождение. Стоимость подобного ролика будет составлять около тысячи рублей.
• Аудоролик второй категории. В создании подобного ролика принимает участие сразу несколько дикторов. Более того, для него пишется особая аранжировка, используются спецэффекты и, конечно, музыкальное сопровождение. Такой ролик будет стоить около 2,5 тысяч рублей.

Сам же текст рекламного объявления, как правило, пишется за 500 рублей.

Если же вы не хотите ограничиваться голосами диктора и аранжировкой, запись уникальной музыкальной композиции будет стоить около 3 тысяч рублей, тогда как имиджевый ролик обойдется рекламодателю в 5 тысяч рублей.

Также следует упомянуть о коэффициентах, которые будут влиять на стоимость рекламы на радио. Так, размещая свое объявление с января по август, вы можете рассчитывать на то, что цена будет рассчитываться по коэффициенту 0,9, тогда как с марта по декабрь эта цифра вырастет на 0,2.

Если же вы выбираете пакетное размещение, вы можете рассчитывать на скидку в 5-10%. Кроме того, компания может сделать и более существенную скидку, если рекламодатель заказывает действительно серьезный объем рекламы.