Как найти инвестиции для стартапа: пошаговая инструкция :: Здоровье :: РБК Стиль

«я ищу ₽30 млн на…»: как стартапу найти инвестора в кризис и не только :: рбк тренды

Выбор инвестора для стартапа

Важное и ответственное дело. Потому что инвестор дает вам не только деньги — он дает вам связи и возможности эти деньги сделать еще большими деньгами.

Кроме того, инвестиционные деньги не дают просто так — вы сможете получить их только в обмен на долю в компании. То есть, пустив в свой проект еще одного участника, интересы которого будут уже точно исключительно коммерческими, вы должны быть готовы к тому, что ваши действия в качестве руководителя проекта должны учитывать и возможную выгоду для инвестора.

В этом основное отличие инвестиций от кредитования: кредит можно просто вернуть и забыть, а инвестор останется с вами, пока сам не выйдет из проекта (не продаст свою долю). Так что если ваш проект предполагает условно простой цикл разработки и требует не так много средств, то, вероятно, вам будет проще и быстрее взять кредит на развитие бизнеса, а уже потом привлекать более крупные инвестиции для масштабирования проекта.

Какой бы вариант вы ни выбрали, я желаю вам удачи и смелости: вне зависимости от исхода вашей охоты на инвестиции опыт общения с фондами и составления презентаций останется с вами навсегда. 

Выявляем конкурентные преимущества

Следующее, что вы должны понимать, — ситуация с конкурентами и конкуренцией. Стартапы очень любят вставлять в презентацию слайд-сравнение себя с другими.

Этакая табличка, где продукты сравниваются по каким-то параметрам, и у стартапа всегда десять зелёных галочек, а у конкурента — по пять красных крестиков, что у них чего-то нет. Другая вариация слайда — распределение по осям, где выбраны две какие-то характеристики.

Стартап вольготно располагается в правом верхнем углу и оттуда поплёвывает на конкурентов, которые как-то размазаны по всей остальной площади.

На эти два варианта слайда с конкуренцией вообще не смотрите. Вы, скорее всего, глубоко не понимаете тему, в которой работает стартап. Вы, скорее всего, не знаете, как на самом деле клиент выбирает услугу в том, о чём идёт речь. Соответственно, вы не знаете, какие из этих строчек важные, а какие неважные.

И когда он в важной строчке поставил себе галочку и всем галочку, но на самом деле стартап в этом хуже, а всё остальное вообще не важно, вы этого не увидите. А раз вы этого не увидите, то и не тратьте время на попытку разобраться.

То, что вы должны получить от стартапа, то, что вы должны потребовать от стартапа, — одно, максимум два ключевых преимущества перед нынешними решениями.

«Uber лучше старого такси, потому что дешевле и приезжает быстрее» — вот конкретные преимущества, из-за которых люди пересаживаются. Всё остальное — наносное.

И точно так же вы должны понимать, чем стартап лучше текущих решений: у него есть какое-то страшное преимущество. А на большое количество галочек просто не смотрите.

Как быстро найти инвестора?

Вот какое дело, момент, когда приходит осознание необходимости инвестора всегда неподходящий. Дело даже не в том, что основатели частенько чужды планированию и не рассчитывают, момент, когда закончатся деньги. С этой точки зрения начинать искать инвестора всегда следует вчера.

Дело в том, что поиски инвестора требуют времени непосредственно основателей компании. А это самый важный для стартапа ресурс, и он всегда в дефиците. По этой причине вопросу, кто же для данного конкретного стартапа «правильный» инвестор, не уделяется должного внимания.

Обычно и вопроса такого не встаёт, что и становится причиной, если не провала поисков, что не самый плохой вариант, то длительной череды неудачных попыток. Самой же большой неудачей будет факт заключения инвестсоглашения не с тем инвестором, который вам нужен.

В сети полно историй об инвесторах из русской мафии, да и просто из людей, не только ничего не понимающих в венчурном инвестировании, но даже уверенных в своей экспертности, которая стартапу не только не нужна, но и зачастую вредна. Но это тема отдельной статьи.

Так вот, чтобы ваш инвестор не погубил вашу компанию, а его поиски не затянулись до того самого момента, ради избежания которого они и затевались (когда деньги закончатся), и нужно знать, кого искать. Ответ на вопрос «кто мой правильный инвестор?» сильно приблизит к ответу на вопрос «как поскорее найти инвестора?», что по существу должно восприниматься так: как найти инвестора раньше, чем вы закроете компанию из-за того, что вам нечем платить зарплаты, оплачивать аренду офиса, серверов и всего остального.

Повторюсь, чтобы всего этого не произошло, ищите своего «правильного» инвестора, это сократит время на поиски и убережет от контактов с людьми, которые скорее навредят вашей компании своими деньгами. Итак, ответ на вопрос «Как быстро найти инвестора?» звучит так: «Ищите правильного инвестора».

Как инвестировать в стартапы

Рассмотрим наиболее важные варианты.

1. Краудинвестинговые платформы.

   Однозначно вы уже сталкивались с таким понятием. Это отправка денежных средств человеку с целью помощи. Возможно, на лечение, на покупку недвижимости, на публикацию журнала. Теперь есть возможность инвестирования от 150 долларов в стартап.

2. Модель p2p-кредитования.

   Современное, развивающееся производство и технологии дали такое понятие, как альтернативное финансирование. Это два типа — краудфандинг и социальное кредитование.

   Как и в краудфандинге, тут фигурируют несколько сторон (вкладчик, молодая компания и посредник) отчего их путают, хотя это разные вещи.

   Замысел p2p-кредитов кардинально иной. В данном случае люди или фирмы дают займ под определенный процент, но никак не покупают акции или долю в компании.

3. Вкладывать через клуб инвесторов онлайн.

   Начало инвестиционного пути многие считают отличным решением.

   Инвестиционный клуб — это люди, сплотившие собственные денежные средства для вложения куда-либо. Обычно это товарищеское объединение, где вопросы решаются голосованием.

   Также клубы аналогичны паевым инвестиционным фондам, которые накапливают средства и вкладывают их в активы.

Камуфляж

В отличии от стартапов, инвестор всегда осознает, что он охотник и, соответственно, охотится за стартапами. Как узнать, за какими именно стартапами охотится конкретный инвестор, мы только что узнали. Теперь давайте замаскируемся — пусть он думает, что это он охотник, а вы дичь.

• стадия или этап развития компании. Имеется в виду Pre-Seed, Seed, Round A, B и так далее. По факту речь о раунде инвестирования.
• ваша ключевая технология, индустрия или отрасль экономики, бизнес-модель (текущая или предполагаемая), например, искусственный интеллект / распознавание изображений, экология, B2G. Это выдуманный пример для компании, которая распознает изображения спутниковых снимков, выявляя области для лесовосстановления и лесозаготовки, свой сервис компания продает государственным органам, ответственным за лесопользование и предприятиям лесной отрасли.
• география целевого рынка, например, Канада и США. То есть неважно, что у вас распределенная команда, члены которой сидят по домам в Ярославле, Минске и Харькове. Вернее, это важно, но говорит о том, что вы — молодец и находите дешевые ресурсы для разработки, но важнее тут именно география вашего рынка, поскольку это говорит о потенциале масштабирования будущих продаж.
• Сколько денег вам нужно в этом раунде.

Речь, естественно, идёт о достоверной информации. На этом этапе наша цель занять понятное место в системе координат инвестора, стать заметными для него, соответствовать его критериям отбора.

Конкурсы

Одним из форматов выхода на инвестиции являются конкурсы стартапов. Чаще всего для их организации объединяются инвестиционный фонд и некая крупная фирма, а победители получают призы от обоих: в виде инвестиций, в виде услуг фирмы или и то, и другое. Например, конкурс «Первая высота» проводится совместно консалтинговым гигантом McKinsey &

Company и крупным инвестфондом Winter Capital. Но самый известный конкурс стартапов в России — это GenerationS. Кроме основного конкурса в нем каждый год есть разные номинации, процесс подачи заявки и экспертной проверки в них может быть проще, поэтому проверьте, есть ли в этом году спецноминация по тематике вашего проекта, и если есть, то смело подавайте заявку на сайте (список спецноминаций находится внизу главной страницы сайта).

Отдельно обратите внимание на конкурсы, стимулирующие развитие женского предпринимательства. Так, у знаменитого ювелирного дома Cartier есть конкурсная программа для женщин — бизнес-лидеров со всего мира.

Кстати, отдельные женские акселерационные и инвестиционные проекты есть не только у Cartier. Подробнее об особых возможностях в IT для женщин Pink уже писал.

Кто инвестирует в россии

Если говорить про сферу информационных технологий, то среди наиболее известных фондов сегодня Almaz Capital, Runa Capital, ФРИИ. При этом ФРИИ работает начиная с ранних стадий, Almaz и Runa подключаются, когда речь идет о миллионах долларов инвестиций.

Больше всего фондов и активных бизнес-ангелов именно в информационных технологиях, интернете и прилегающих сферах — около ста активных игроков. Например, InVenture Partners, Life.SREDA, LETA Capital, Flint Capital, Altair, Vaizra Investments, iTech Capital, Run Capital, Maxfield Capital. В сферах медицины, энергетики, биотехнологий инвестируют единицы.

Самый правильный вариант выбора потенциальных инвесторов — посмотреть несколько отчетов по российскому рынку венчурных инвестиций. Например, исследование за первый квартал 2021 года от RMG Securities и от РВК за 2007−2021 годы. На отдельной странице отчеты по рынку собирает Rusbase.

Многие стартапы проходят акселераторы или инкубаторы как подготовительный период перед привлечением инвестиций.

О пользе хакатонов

Если у вас есть команда разработчиков, пусть небольшая, то обязательно участвуйте в тематических или корпоративных хакатонах. Хакатон — это краткосрочное мероприятие (чаще всего они проводятся на выходных), на котором команды или отдельные разработчики решают одну озвученную организатором проблему.

Компании, которые проводят хакатоны, очевидно, заинтересованы в дополнительных продуктах, если ваш проект им понравится, у вас есть серьезные шансы привлечь в качестве инвестора организаторов хакатона, как это было сразу с тремя командами на хакатоне «Собери университет». Список предстоящих хакатонов можно смотреть здесь.

Если хакатон вам не подходит, то ничто не мешает обратиться к инвестору напрямую, ведь благодаря документам, которые вы уже подготовили, вы знаете, какой объем инвестиций вам нужен (хотя этот пункт как раз и будет обсуждаемым).

Определяем решаемую проблему

Иногда из презентации хорошо понятно, что проект делает, но совершенно непонятно, зачем это нужно. Предположим, стартап изобрел аппарат для быстрой шнуровки ботинок. Вы понимаете, что это такое, но кажется совершенно неочевидным, зачем бы клиент мог такое купить.

И презентация должна объяснить: вот становятся модными шнурки длиной в два метра, их продажи растут, и с ними безопаснее ходить по улицам, и врачи доказали, что ногам полезнее, но люди не готовы шнуровать их вручную, и тут-то наш аппарат и сделает прорыв. Мой пример взят из головы, таких аппаратов нет, но возможную логику он иллюстрирует.

Иногда причина не нужна. И так понятно, что люди покупают новые игрушки или почему им нравятся скидки, тут не надо формулировать причину. Но если она неочевидна, вы должны разобраться. Ответ на уровне «все профессионалы в этом нуждаются», «все кашевары хотят большей ложки», — недостаточный ответ. Презентация обязана рассказать, почему они на самом деле хотят большие ложки.

Хорошим критерием по-прежнему будет мама вашего соседа — сможете ей объяснить своими словами и без отсылок на авторитет?

Пример достаточной детализации объяснения: «Они накладывают ложками, и чем больше ложка, тем быстрее они накладывают, и с большой ложкой они смогут накладывать в пять раз быстрее, обслужат в пять раз больше потребителей и, соответственно, в пять раз больше заработают».

Последние приготовления перед охотой

Вопрос «когда пора искать инвестора?» мы уже поднимали, посмотрим на него под другим углом. 

• Мы выучили домашнее задание, то есть подготовили Pitch deck и заучили elevator pitch, даже потренировались с друзьями и посмотрели, как это делают люди, например на VC Кухне.
• Мы знаем, кто наш правильный инвестор, включая его имя, фамилию, профиль в LinkedIn или на angel.co. Фактически, мы знаем или можем узнать  про этого человека почти все — интернет все-таки.

Готово почти все. Не забываем, что мы ищем вменяемого, умного, хитрого, вдумчивого инвестора. Все эти качества в будущем должны работать на вас и ваш проект. Такой хитрый зверь обязательно, заинтересовавшись, будет вас проверять. Надо подготовиться. Наведите порядок в ваших соцсетях, особенно в самых популярных, или в тех, где сам инвестор присутствует.

Как правило, мы охотимся на пару десятков конкретных человек, поэтому красоту стоит навести везде. Есть также смысл завести аккаунты для себя и своего стартапа в LinkedIn и angel.co. Не забудьте сделать нормальный хотя бы лэндинг с описанием проекта, его миссии, команды, вашей экспертизы.

Правила инвестирования в стартап

Чтобы понять, как инвестировать в старт ап, изначально необходимо быть уверенным, что проект, правильно расценен, имеется алгоритм выхода, и в случае плохого исхода – обязательства сведены к минимуму.

• Определить свои финансовые возможности. Бывает так, что человек хочет инвестировать в успешные стартапы, но ему тяжело найти средства для осуществления своего желания.

• Определить, почему стартап нуждается в инвестициях. Проект часто пытается взять финансы у вкладчиков, так как не имеет возможности спонсорства из традиционных источников например – кредит. Нужно понимать, почему бизнесмен не ищет более простого способа финансирования.

• Понять структуру бизнеса. С целью защиты ваших обязательств необходимо осознавать, что такое IRS и юридическая составляющая бизнес-плана и в случае его разрушения, можно понести не малые убытки.

  Так как стартапы проваливаются часто, нужно уберечься от финансовых потерь. Желательно создавать официальные бумаги и прописывать все моменты, чтобы впоследствии обезопасить себя.

Важно признать, что возврат может быть медленным. При инвестициях в стартапы и молодые проекты не исключено, что отдачи может не быть на протяжении долгого времени.

Разбираемся в движении денег

Следующий важный момент — движение денег: кто, кому, за что и сколько платит. Презентация должна хорошо объяснить, сколько стоит услуга, кто её оплачивает и зачем это нужно покупателю.

Точная цена продукта определится в процессе, но разницу между «10 рублями» и «$1000» никакие тесты не изменят. Выбор дешёвого или премиального сегмента, ориентир на чек должны быть понятны из презентации.

Сравните этот ориентир с какими-то референсами, поймите степень абсурдности. Если стартап предлагает новый способ передвижения из Москвы в Санкт-Петербург за 100 тысяч рублей и два часа, то вы понимаете, что это примерно как самолет, только в 20 раз дороже, фигня какая-то, платить не буду, дальше можно не читать в принципе.

А за 100 рублей это крайне интересно, услуга явно будет пользоваться спросом. 3000 рублей уже не так здорово, но и не категорическое нет, можно обсуждать.

Другая сторона медали — работа с поставщиками. Стартап оказывает какую-то услугу, но он же платит подрядчикам, и основные источники расходов тоже должны быть примерно понятны на этапе чтения презентации.

Если зарплата сотрудников в компании предполагается на уровне 1000 рублей в месяц, и поэтому продукт получается дешёвым, вы понимаете, что руководитель никогда не найдёт сотрудника на эту зарплату. Проверьте на абсурдность и расходную часть, если тест не пройдёт, дальше можно не двигаться.

Рассматриваем графики

Отдельный частный случай — графики, диаграммы, другое визуальное представление данных. Без них никуда: стартап должен показать, что его выручка растёт, что его расходы падают, что его доля рынка увеличивается. И в хорошей презентации есть довольно много графической информации.

Но при этом умный стартап хочет произвести на вас впечатление, и он пользуется многочисленными уловками, чтобы при честных числах визуализация выглядела лучше, чем есть на самом деле.

Например, если рисовать график роста от 80 до 100, то это небольшой рост — на 25%. Зато если поставить ось, начинающуюся от 75, рост визуально станет пятикратным, потому что ось приблизилась и график поднимается быстрее.

А если его ещё рисовать не на всю длину экрана, а сжать в два раза по горизонтали, то кривая взлетит вверх ещё круче. Числа те же самые, прямого вранья нет, но при беглом взгляде впечатление формируется неоправданно хорошее.

Другой стандартный способ визуального обмана — круговые диаграммы. Проверьте сами: на самом деле на них ничего не видно, сегменты в 25% и 18% выглядят идентичными. Стартаперы умеют этим пользоваться и с удовольствием показывают как «почти догнали».

Или, наоборот, если автор слайда хочет преувеличить разницу между двумя показателями, то рисует их кружочками, пропорциональными радиусу: площадь меняется квадратично, и получается очень хороший визуальный ряд.

Я привёл три примера, в жизни их десятки. Очень рекомендую книгу «Как лгать при помощи статистики»: там гораздо больше уловок. Прочтите её или просто ориентируйтесь на числа и отвлекайтесь от визуализации. Но дисциплинировать себя сложно, книга в этом поможет.

Расходная часть

В неё входят основные подрядчики. Если стартап — форма маркетплейса, то это то, что он отдаёт исполнителям. И эта сумма тоже должна быть разумной, не выглядеть абсурдной. Проверьте элементарно в Google, что они заявляют в десять раз меньше рыночной.

Какая тут будет юнит-экономика? Сейчас забудем о маркетинге, это отдельный и трудный разговор, оценим хотя бы всё остальное.

Средний чек определяется минимальным заказом, который стартап доставит бесплатно. Предположим, это будет 4000 рублей — примерно как у аналогичных московских сервисов. С какой наценкой согласится клиент? Ясно, что накрутку в два раза он не вынесет, но 10–15% переживёт.

Молоко за 40 рублей массовый клиент не купит за 80, а за 46 — вполне возможно. Предположим, 15%, это 520 рублей наценки из 4000. Ещё можно выбить скидку из магазина, предположим, 10%, 400 рублей в среднем. Выходит, 920 рублей — маржа стартапа с одной продажи.

Дальше — обязательные расходы. В первую очередь, доставка. Автомобильная доставка, тяжёлый груз, предположим, — 400 рублей, остаётся 520 рублей. Дальше — сборщик. Прикидываем, сколько времени он тратит на сбор, сопоставляем с разумной зарплатой в час, получается, например, 100 рублей.

50 рублей пакеты и прочая упаковка. От маржи осталось 370 рублей. Возвраты и потери — 3%, 2% — обработка платежей, и всё это с общей суммы в 4000 рублей. Соответственно, осталось 170 рублей, это маржа стартапа с одной доставки без учёта маркетинга.

У плюса обязательно должен быть запас. Люди всегда ошибаются, стартаперы преувеличивают свои возможности и недооценивают трудности. Всегда будет хуже, чем нарисовано. Если в расходах стартап обещает 300, то будет никак не меньше, чем 350. Если в доходах он обещает 1000, то будет никак не больше 900. Иначе не бывает.

В маркетинге и продажах всегда будет проблем больше, чем во всём остальном, потому что он наиболее трудно предсказуем. Если можно более-менее точно узнать, в какую цену будет нам продавать поставщик, то узнать, сколько заказов будет делать средний клиент, — это фантастика.

Если это регулярная покупка, которая делается, предположим, раз в месяц, то хорошо, если она отбивается с первого заказа. Прибыль с первого заказа окупает маркетинг, а со второго стартап работает в прибыль. Пока человеку не надоест, он пробудет с сервисом полгода, сделает шесть заказов, первый в ноль, остальные в плюс.

Если это регулярная услуга, которая потребляется каждый день или каждую неделю, хорошо, если маркетинг окупится за месяц-два.

Если покупка разовая (вроде покупки квартиры), с возвращением через 20 лет, то юнит-экономика должна сходиться с кратным запасом. Купил за 30, продал за 10, не меньше.

Спрашиваем дальше

В презентации может быть ещё много чего: стартаперы — люди творческие, они могут понаписать много разного. Но на первом этапе, — этапе «думать дальше или не думать», — всё остальное не очень важно, пролистывайте, не читайте.

Если вы понимаете ответы на те вопросы, про которые мы говорили раньше, то этого достаточно для принятия решения «полный отстой» или «не полный отстой и стоит погрузиться». Может быть обратная ситуация — вы презентацию полностью прочли, а какой-то информации нет.

Не стесняйтесь в этом случае написать: «Всё прекрасно, спасибо за материалы, но вот этот, этот и этот вопрос требуют пояснения. Вышлите, пожалуйста». Встречаться для этого с человеком не надо. Ваше время дорого, пусть пришлёт письмо, вы за три минуты его прочтёте и дополните картину.

Бывает, что даже после всех уточнений что-то остаётся неизвестным. Расходы, важные для юнит-экономики, требуют дополнительной проверки и до запуска остаются неизвестными — вполне возможная картина. На нет и суда нет. Но если физически возможно получить ответы на все эти вопросы, вы должны обязательно получить на них ответы и дальше принимать решение.

Вы можете для себя, конечно, использовать другие подходы: с этим вы смиритесь, с этим не смиритесь. Но очень редко бывает, а может быть и никогда не бывает, чтобы с двумя неудовлетворительными ответами потом получился хороший стартап.

Чего делать не стоит

Есть несколько общих правил, которые пригодятся большинству стартапов, за редким исключением. Начнём с вредных советов, как потратить силы в бесплодных попытках найти инвестора.

• массовые рассылки писем с инвестиционными презентациями. Это не сработает почти никогда. Даже если вы угадали и написали той самой второй половинке и сделали это великолепно, шанс, что ваше письмо хотя бы прочтут, невелик. Просто потому, что почтовый ящик VC (венчурного капиталиста) трещит по швам от писем, в 99% случаев абсолютно неподходящих ему стартапов. Они все прекрасны, но они не его, то стадия не та, то он ничего не понимает в рынке, на котором работает компания, а большинство просто пишет чепуху.
• ходить на хакатоны. Хакатоны — это прекрасные сборища талантливейших людей, вот только если там и есть инвестор, его внимание принадлежит победителям. Давайте честно, на каждом хакатоне только один победитель и на хакатоне он работает над технической частью решения без испытания его рыночными реалиями. Инвестору же нужны метрики вашего роста на реальном рынке. Показать их в условиях хакатона невозможно. Схантить в команду программиста на хакатоне — отличная идея, зацепить инвестора — вряд ли. Исключения бывают, но они, как известно, подтверждают правило.
• Краудфандинговые платформы. Все слышали о фантастических успехах некоторых проектов на kickstarter. Предлагаю вам погуглить, используя поисковый запрос наподобие «топ самых успешных проектов на кикстартер». Затем сравните ваш проект с тем, что вам выдаст поисковик, затем переходите к следующему пункту. Шутка. Там есть клевые проекты. Вот только инвесторы не ходят на краудфандинговые платформы, мотивируя это тем, что там много фрода и скама. По разным данным процент заведомо несуществующих или мошеннических проектов на краудфандинговых площадках может доходить до 50. На такие риски не пойдет ни один здравомыслящий человек.

Чем инкубатор отличается от акселератора

Основное отличие инкубатора и акселератора — во времени их прохождения. Акселератор обычно ограничивается несколькими месяцами и принимает только команды с существующим продуктом, пусть и в зачаточной стадии. В инкубаторе помощь получат даже предприниматели, которые только начинают свой путь.

Инкубатор, в отличие от акселератора, предоставляет базовые сервисы (рабочее место, интернет, бухгалтерское обслуживание), но не обладает достаточной экспертизой для помощи в развитии бизнеса. Основная задача акселератора — обладать достаточной экспертизой, чтобы за несколько месяцев помочь вырасти бизнесу в 10 и более раз за счет экспертов, методологии, бизнес-опыта и связей управляющей команды.

Инкубаторы обычно помогают стартапам на безвозмездной основе, платить нужно только за рабочее место, но по цене это меньше, чем полноценная аренда офиса. В акселераторе с компании возьмут долю и помогут довести бизнес до зрелого состояния.

Иными словами, инкубатор — это в первую очередь снижение затрат, а акселератор — значительное увеличение оборота компаний.

Инфографика ФРИИ про акселераторы и инкубаторы

Заключение

Кажется, что это максимум того, что можно сделать, не вставая с дивана, за очень короткое время. Если проект продолжает вам нравиться, значит он не совсем отстой, и его стоит изучить подробнее.

Назначайте основателю встречу, копайте информацию глубже. Помните: прохождение первого фильтра — это ещё не гарантия хорошего проекта, это только один этап воронки. После него вы тоже должны выбирать одну из десяти компаний для инвестиций.

Эта статья возникла во время подготовки к школе инвесторов, которую мы с партнёрами запускаем в августе 2021 года.

Это два полных дня погружения в инвестиции: как искать проекты, как оценивать проекты, как юридически правильно оформлять ваши инвестиции, как работать со стартапами после вашей инвестиции, как при везении и успехе выходить из проекта с прибылью. Должно быть интересно. Точно будет сложно и много участников, много лекторов, много новой информации.

Полученные знания можно будет сразу применить на практике: к билету прилагается месяц подписки на United Investors.

#инвестиции