- Основные источники рекламы
- Почему это выгодно?
- 3 этапа развития маркетплейса
- Бизнес план рекламного агентства с расчетами
- Затраты маркетплейса услуг
- Как выгодно инвестировать в рекламу?
- Как правильно вложить 1 000 000р.?
- Каковы риски?
- Какой процент можно получить в результате?
- Новые возможности и новые сложности
- Новые формы развития рекламного рынка
- Об актуальности рекламы
- Преимущества инвестирования в рекламу
- Рекламный бизнес: пошаговый план
- Рекомендации по размещению ваших инвестиционных проектов
- Сведение экономики одного клиента
- Сколько вкладывать в рекламу?
- Советы для предпринимателей, привлекающих инвестиции:
- Типичная ситуация с продвижением выглядит так:
- Заключение
Основные источники рекламы
Существует достаточно большое количество различных способов провести рекламные компании. Многие предприниматели создают собственные рекламные агентства, чтобы проводить рекламные компании другим и зарабатывать на этом.
Основными источниками рекламы являются:
Почему это выгодно?
Клиентам, партнерам, конкурентам… должно быть известно о новых предложениях, изделиях, услугах и стратегиях. Это ведь очень важно. Всю информацию все должны узнать при помощи рекламы.
А чтобы инвестирование в рекламу было наиболее эффективным, существуют разнообразные технологии. И те, у кого они есть, всегда в выигрыше.
Грамотно вложенные средства в рекламные акции смогут принести немалый доход. Сильная рекламная кампания – это очень выгодная инвестиция…
3 этапа развития маркетплейса
Я разделяю развитие маркетплейса услуг на 3 ключевых этапа от идеи до масштабирования.
1 этап. Создание MVP
Здесь всё достаточно просто. На старте у вас есть идея проекта, в котором две группы пользователей – заказчики услуг и конечные исполнители. Сервис сводит их друг с другом и зарабатывает на комиссии, к примеру, ежемесячной подписке исполнителей на новые задания. В завершение этапа у вас технически готовый сервис в том виде, в котором вы его видите на старте.
По большому счёту мы как раз работаем на первом этапе. Для этого запустили готовое решение маркетплейса услуг, которое позволяет сделать продукт не за 0,8-3 млн под заказ, а всего за 130-190 тыс. При этом сэкономив владельцу полгода.
2 этап. Сведение unit-экономики
Вот этот этап многие стараются перепрыгнуть, что ведёт к краху. Причины я выделяю две: либо нежелание работать с маленькими суммами (зачем мне прибыль 5 тыс в мес? Я хочу сразу 500!), либо вера в технически идеальный продукт (мой проект настолько крут, что им невозможно не пользоваться).
Суть сведения заключается в том, чтобы найти маркетинговые каналы, которые, на каждый вложенный рубль, будут приносить больше одного рубля. То есть, говоря по простому, научиться на малых деньгах получать прибыль.
Если протестировали кучу маркетинговых каналов и ни один не окупился, то вывода может быть два:
- Идея дрянь и не взлетит ни при каком бюджете
- Неправильно тестировали рекламные каналы или привлекали не ту аудиторию
Ключевым моментом ещё является то, что переходить к третьему этапу есть смысл только после того, как:
- Нашли хотя бы один рекламный канал, в котором экономика сходится
- Этот канал можно масштабировать деньгами
Второй пункт архиважен, потому что, если в маркетплейс услуг вы добавили 10 друзей-мастеров, которые стали пользоваться приложением только на основе доверия к вам, то этот канал ограничен вашим кругом знакомств и развить его не получится.
3 этап. Масштабирование проекта
Бизнес план рекламного агентства с расчетами
Рекламное агентство — это тот вид бизнеса, который остается востребованным в любой экономической ситуации. Рассматриваемое агентство, занимающееся рекламой на билетах в автобусах, предлагает уникальный и эффективный способ продвижения продукта.
Данный бизнес-план рассчитан для представительства в городе с численностью населения 250-350 тысяч человек .
Рекламный носитель — билет для транспорта формата визитки 9*5 см с нанесенной с двух сторон цветной рекламой. Создаётся на собственном оборудовании производства лучших мировых компаний и при использовании самых качественных расходных материалов.
Основные характеристики билета:
Преимущества рекламы на билетах:
Затраты маркетплейса услуг
Итак, идея о том, что на каждый вложенный рубль нужно зарабатывать больше одного рубля кажется так же очевидной. Давайте разберём, что у нас с глобальной экономикой проекта и перейдём к экономике платящего клиента.
По большому счёту что у стартапа, что у обычного бизнеса есть два типа затрат. Один является плюс-минус постоянным расходом, второй пропорционально связан с оборотом проекта.
Постоянные затраты
К ним я отношу затраты на:
- Сервер
- Бухгалтерию
- Администрирование проекта
- Юриста
Понятно, что если в маркетплейсе 50 платежей в месяц, то бухгалтер будет брать тысячи две за обслуживание, если операций по счёту 10 000, то сумма будет больше. Такая же ситуация с администрированием – вначале вы сами будете управлять проектом, затем, скорее всего, наймёте админа в штат. Но эти траты настолько незначительно меняются по сравнению с ростом оборота, что их можно счесть плюс минус постоянными.
Увеличивающиеся затраты
Это траты на те действия, которые активно связаны с ростом оборота:
- Маркетинг
- Траты на собеседование исполнителей *
Как выгодно инвестировать в рекламу?
Если вы не обладаете навыками проведения рекламных кампаний, следует пройти обучение самому или делегировать проведение рекламы специализированным рекламным агентствам. В первом случае вы сможете самостоятельно контролировать рекламный бюджет и сэкономить деньги в случае снижения цены за лид.
Как правильно вложить 1 000 000р.?
Возвращаясь к изначальному вопросу я рекомендую закладывать 200-300 тыс на тестирование рекламных каналов, ставя целью сведение unit-экономики за эту сумму, а остальные 700-800 тыс – уже инвестицией в проверенные каналы. Таким образом, за первую часть суммы вы покупаете некую гарантию какие каналы выстрелят, а на вторую “стреляете”, о чём и мечтают все стартапы.
Статья получилась достаточно длинной, но считаю, что изложенные вопросы неотрывно связаны друг с другом. Обсудить статью и запуск маркетплейсов услуг в целом, приглашаю в нашу группу WhatsApp, в которой уже более 80 человек, планирующих или уже запустивших свой маркетплейс.
Каковы риски?
Как оценить рекламную кампанию? Агент предлагает вам вложить деньги в рекламу, и при этом не даёт гарантии, что появятся клиенты. Разумеется, искать клиентов всё равно доведется вам самим, и всё же хочется перенести какую-то долю ответственности на чужие плечи.
Как определить требуемую сумму вложений в будущую рекламу? Очень часто рекламодатель говорит так: «даём рекламу, до тех пор, пока есть клиенты». Применение такого маржинального подхода, в общем-то, оправдано, но от этого точности не прибавляется. Несмотря на множество способов определения результативности, посоветовать какой-нибудь один, имеющий особую точность, очень сложно.
Ведь всё очень индивидуально и зависит от многих факторов. В основном, оценивают объем продаж до и после рекламы, с учётом товаров конкурентов, сезонных изменений спроса на определённую продукцию и некоторых других моментов.Этот вариант, как в принципе, и другие, может дать только примерную оценку эффективности инвестиций в рекламу.
Однако надо сказать, что этот, проверенный метод временем, более точен, по сравнению с другими. Такими, например, как, опросы в торговых точках или оценка популярности бренда.
Какой процент можно получить в результате?
Таким образом, проведя некоторые расчёты, вы сможете точно для себя определить, какова стоимость вашего гарантированного клиента. И у вас уже будет своя база для сравнения с любыми другими методами продвижения: оценка же инвестиций в рекламу осуществляется таким образом: умножается количество желаемых потребителей на стоимость привлечения одного нового клиента.
Я вкладываю деньги в памм счета. Они относятся к интернет инвестициям, это очень удобно как по мне.
[main-kompany-2]
Новые возможности и новые сложности
Современное развитие технологий и рынка коммуникаций дали рекламному рынку и маркетологам новые возможности. Они, по мнению некоторых специалистов, с технической точки зрения, ничем не ограничены. Такое разнообразие привело к тому, что потребители рекламы сегодня ждут от маркетинга постоянной новизны, новых идей, новых ходов.
Это, в свою очередь, значительно увеличивает рекламные и маркетинговые бюджеты и ставит под вопрос рентабельность и окупаемость большинства проектов. Только очень хорошие маркетологи и рекламщики способны создавать проекты с быстрой окупаемостью.
Возник своего рода парадокс, рентабельность рекламных инвестиций снижается, а интерес – спрос – на такой способ вложения средств не уменьшается, а только растет. Объяснение такого феномена одно – спрос на рекламу никогда не уменьшится. Конкуренция во всех сегментах рынка будет только расти и увеличиваться, а выжить в конкурентной среде смогут только те, кто не скупится на инвестиции в рекламу.
Косвенным подтверждением описанного выше, можно указать интерес крупных международных инвестиционных компаний к зарекомендовавшим себя на рынке маркетинговым и рекламным фирмам. Сегодня акции, активы таких компаний появляются в инвестиционных портфелях крупных инвесторов. На фондовом рынке регулярно проводятся активные торги акциями компаний в рекламном сегменте.
Новые формы развития рекламного рынка
Рекламный рынок не стоит на месте. Собственники рекламного бизнеса активно ищут новые способы работы с клиентами, предлагая новые схемы взаимодействия с потенциальными заказчиками их услуг, предлагая им необычные условия сотрудничества. Одна из таких форм – разделение рисков с клиентом.
Об актуальности рекламы
Как известно, одной из главных составляющих успеха производственной деятельности того или иного вида продукции, помимо оригинальной идеи и соблюдения стандартов качества можно назвать грамотную рекламную кампанию.
Преимущества инвестирования в рекламу
Итак, создание собственного рекламного бизнеса может принести инвестору значительную прибыль. Но, помимо существенной выгоды можно говорить и о других сопутствующих преимуществах, среди которых выделим наиболее значимые, которые отличают подобную сферу от ряда других.
- Возможность осуществления рекламной деятельности без наличия офиса. Безусловно, с развитием дела все-таки приобрести или взять в аренду помещение очень желательно, ведь это говорит о серьезности компании, однако на первом этапе вполне можно обойтись без него, что увеличит шансы на успешное развитие дела в связи с отсутствием больших сопутствующих затрат.
- Возможность запуска агентства практически без вложений. Все, что от вас требуется – это собственные навыки и знания.
- Короткие сроки окупаемости инвестиций.
- Быстрое формирование базы постоянных клиентов.
Рассмотрим перечисленные преимущества несколько подробнее, ведь они, одновременно, являются и особенностями рекламного бизнеса.
- Возможность запуска бизнеса без офиса.
В самом начале проекта вы еще не имеете наработанной клиентской базы, поэтому прибыль может не только отсутствовать, но дело может идти даже в минус. Поэтому аренда или покупка помещения выступает дополнительной финансовой нагрузкой для инвестора. По сути, все, что вам требуется на первом этапе, это компьютер с доступом в Интернет и телефон.
Конечно, с развитием проекта вы можете открыть и офис, где будете выставлять образцы продукции и проводить встречи с клиентами, но на первом этапе носить портфолио и согласовывать важные пункты сотрудничества можно посредством посещения клиентов лично.
- Отсутствие больших вложений.
Конечно, речь не идет о нулевых инвестициях, все-таки вы должны располагать минимальным бюджетом, но главным залогом успеха в этом случае будет не размер первоначального капитала, а ваши способности. То есть это бизнес, который целиком и полностью зависит от вас.
- Короткие сроки окупаемости.
В связи с необходимостью минимальных инвестиций, начав получать прибыль, вы очень скоро окупите вложенные средства и станете работать в плюс. Кроме того, обычно все рекламные услуги оказываются по полной предоплате, то есть вам не нужно закладывать на материалы и прочие расходы собственные средства – вы будете располагать, пусть даже частично, деньгами клиента.
- Наработка постоянной клиентской базы.
Рекламный бизнес: пошаговый план
Не хотите заниматься продажами, и производство не для вас? Поинтересуйтесь, как работает рекламный бизнес. Возможно, вам подойдет этот способ заработка.
Рекомендации по размещению ваших инвестиционных проектов
- Используйте все возможности сайтов и площадок — размещайтесь на витрине инвестиционных предложений и готового бизнеса, занимайте ТОП в выдаче инвестпроектов, делайте рассылки по базе инвесторов, пишите статьи и публикуйте их на сайте (на многих сайтах из списка такая возможность)
- На площадках по продаже бизнеса подкрутите ваши объявления, упирая на пассивность дохода для потенциального инвестора (никто не хочет покупать себе работу, все инвесторы хотят получать деньги на карточку)
- Авито — неоднозначная площадка. Раздел “готовый бизнес” отлично подойдет для поиска инвесторов, если ваш бизнес понятен и очевиден массам — на авито крутые результаты показывают инвестпредложения ломбардов, торговых бизнесов, ресторанов и т.д.
Сведение экономики одного клиента
Клиентом маркетплейса услуг, в тривиальной схеме, является исполнитель, т.к. только исполнитель платит деньги и позволяет маркетплейсу зарабатывать. Идея unit-экономики в том, чтобы вложить в привлечение заказчиков и исполнителей меньше денег, чем проект заработает с привлечённых исполнителей за весь их срок пользования проектом.
Выглядит сложно, давайте разберём на формуле, чтоб было ещё сложнее 🙂
- PPU – чистая прибыль с одного исполнителя за весь период использования (сколько заработаем чистыми)
- ARPPU – выручка с одного клиента за весь период использования (сколько денег он занёс в кассу)
- CAC – стоимость привлечения одного исполнителя (стоимость одного клиента)
- COGS1 – затрата на первую продажу (те 500р. HR-менеджеру)
- COGS2 – затраты на каждую продажу
- APC – среднее количество продаж одному исполнителю (сколько раз он купит у нас подписку)
Для COGS2 не смог придумать реальную ситуацию, где было бы применимо в маркетплейсах услуг. Теоретически можно туда заложить комиссию платёжного шлюза, но для простоты расчёта лучше её учесть при расчёте параметра ARPPU.
Выходит, чтоб посчитать сколько приносит один клиент, нам из количества денег, которое он занёс в кассу нужно вычесть маркетинговые расходы на него (учтя пропорциональное количество заказчиков) и вычесть расходы на первую продажу, если они присутствуют.
В зависимости от канала привлечения будут плавать параметры ARPPU (горячая аудитория будет платить дольше, холодная отвалится быстрее) и CAC (стоимость привлечения будет в разных каналах разная). Крайне важно считать uniut-экономику по разным каналам отдельно, чтобы определить выгодные рекламные каналы и понять, когда можно переходить на этап масштабирования.
Нагуглил хорошую табличку для расчёта у Венчурного Акселератора. И заполнил её тестовыми параметрами маркетплейса для наглядности. Посмотрите на видео вверху статьи с 21:40 там инструкция как правильно её заполнять. Заполненная таблица выложена здесь.
Сколько вкладывать в рекламу?
Для того, чтобы оценить сколько следует выделить на проведение рекламной компании, следует понимать, какой продукт рекламируется и сколько на нём можно заработать. Чем ниже маржа — тем ниже будет рекламный бюджет.
Рекламный бюджет следует выбирать в зависимости от маржи рекламируемого продукта и должен быть в пределах 10-30% от чистого дохода.
Давайте рассмотрим пример на продаже не дорогих часов.
Итак, рекламодатель покупает часы по 1000 рублей, а продаёт по 1500 рублей. Прибыль составляет 500 рублей. Отсюда вычитаются доставка и прочие расходы, после чего чистая прибыль составляет 350 рублей.
Для того, чтобы получить заказ на товар, следует выделять не более 30% от своей чистой прибыли. Рекламный бюджет составляется на реально планируемом количестве продаж и стоимости за один лид (продажу) не выше 30% от чистого дохода.
Советы для предпринимателей, привлекающих инвестиции:
- Эффективно продвигать свой инвестиционный проект и ничего за это не платить практически невозможно, поэтому смиритесь с затратами. Реклама делает продажи, и займ вашей компании или доля в бизнесе — такой же товар, как и банка майонеза.
- Не размещайтесь на неделю-две. Этого недостаточно. Вы не поймете отдачу от сайта, если не будете находиться там (с платным пакетом) в течение, как минимум, 3 месяцев, а лучше — полгода.
- Пользуйтесь всеми возможностями инвестиционных площадок (платные и бесплатные). Выжимайте из них все возможное.
- Платите только за размещение на специализированных ресурсах. У них самая концентрированная аудитория.
- Реальные цифры по стоимости размещения: один из наших клиентов, разместившись на этих площадках, вложил в рекламу 30 000 ₽, а привлек с них уже 2 млн ₽.
Спасибо что прочитали статью, надеюсь она была полезна. Если у вас есть опыт привлечения инвестиций через интернет, и вы сделали это через какую-то площадку, не входящую в список — напишите ее в комментариях. Ну и буду рад вашей обратной связи.
Типичная ситуация с продвижением выглядит так:
- Вы разместили какие-то объявления на 1-2 площадках, но потенциальных инвесторов реально мало
- Те отклики, что есть, сложно назвать целевыми — люди вообще “не в теме” вашего бизнеса, не готовы к рискам, требуют 100 % гарантий и доходности от 40 %
- Пишут одни мошенники — предлагают купить страховку/оценку рисков/бизнес-план и все такое прочее
- Потенциальных инвесторов, которые есть, практически невозможно убедить вложить деньги. После первичного общения они пропадают и переговоры в “замороженном” состоянии
Не устаю повторять, что в привлечении инвестиций действуют такие же экономические законы, как и везде. Для хороших “продаж” нужно много потенциальных инвесторов. Для того, чтобы обеспечить себе такой “поток”, нужно активно рекламироваться — в том числе и на инвестиционных площадках и досках объявлений.
Инвесторы не упадут на вас “с неба”. Когда мы сами привлекали инвестиции в свой бизнес, то потратили на тесты 5,5 млн ₽ рекламного бюджета, протестировав 143 инвестиционных площадки → выделилось 17 адекватных. Вот этот список.
Заключение
Несмотря на то, что роль рекламы в современном мире возрастает, рекламный бизнес нельзя назвать простым. Прежде всего, это связано с высоким уровнем конкуренции. Кроме того, рекламный бизнес предполагает огромное количество различных сфер, начиная от полиграфии или наружной рекламы и до рекламы в печатных СМИ или Интернете.
https://www.youtube.com/watch?v=FOcYQzDyrNk
(Visited 19 times, 1 visits today)