СМИ и Реклама, поиск частного инвестора в бизнес — Start2UP

Основные источники рекламы

Существует достаточно большое количество различных способов провести рекламные компании. Многие предприниматели создают собственные рекламные агентства, чтобы проводить рекламные компании другим и зарабатывать на этом.

Основными источниками рекламы являются:

Почему это выгодно?

Клиентам, партнерам, конкурентам… должно быть известно о новых предложениях, изделиях, услугах и стратегиях. Это ведь очень важно. Всю информацию все должны узнать при помощи рекламы.

А чтобы инвестирование в рекламу было наиболее эффективным, существуют разнообразные технологии. И те, у кого они есть, всегда в выигрыше.

Грамотно вложенные средства в рекламные акции смогут принести немалый доход. Сильная рекламная кампания – это очень выгодная инвестиция…

3 этапа развития маркетплейса

Я разделяю развитие маркетплейса услуг на 3 ключевых этапа от идеи до масштабирования.

1 этап. Создание MVP

Здесь всё достаточно просто. На старте у вас есть идея проекта, в котором две группы пользователей — заказчики услуг и конечные исполнители. Сервис сводит их друг с другом и зарабатывает на комиссии, к примеру, ежемесячной подписке исполнителей на новые задания. В завершение этапа у вас технически готовый сервис в том виде, в котором вы его видите на старте.

По большому счёту мы как раз работаем на первом этапе. Для этого запустили готовое решение маркетплейса услуг, которое позволяет сделать продукт не за 0,8-3 млн под заказ, а всего за 130-190 тыс. При этом сэкономив владельцу полгода.

2 этап. Сведение unit-экономики

Вот этот этап многие стараются перепрыгнуть, что ведёт к краху. Причины я выделяю две: либо нежелание работать с маленькими суммами (зачем мне прибыль 5 тыс в мес? Я хочу сразу 500!), либо вера в технически идеальный продукт (мой проект настолько крут, что им невозможно не пользоваться).

Суть сведения заключается в том, чтобы найти маркетинговые каналы, которые, на каждый вложенный рубль, будут приносить больше одного рубля. То есть, говоря по простому, научиться на малых деньгах получать прибыль.

Если протестировали кучу маркетинговых каналов и ни один не окупился, то вывода может быть два:

  • Идея дрянь и не взлетит ни при каком бюджете
  • Неправильно тестировали рекламные каналы или привлекали не ту аудиторию

Ключевым моментом ещё является то, что переходить к третьему этапу есть смысл только после того, как:

  • Нашли хотя бы один рекламный канал, в котором экономика сходится
  • Этот канал можно масштабировать деньгами

Второй пункт архиважен, потому что, если в маркетплейс услуг вы добавили 10 друзей-мастеров, которые стали пользоваться приложением только на основе доверия к вам, то этот канал ограничен вашим кругом знакомств и развить его не получится.

3 этап. Масштабирование проекта

Бизнес план рекламного агентства с расчетами

Рекламное агентство — это тот вид бизнеса, который остается востребованным в любой экономической ситуации. Рассматриваемое агентство, занимающееся рекламой на билетах в автобусах, предлагает уникальный и эффективный способ продвижения продукта.

Данный бизнес-план рассчитан для представительства в городе с численностью населения 250-350 тысяч человек .

Рекламный носитель — билет для транспорта формата визитки 9*5 см с нанесенной с двух сторон цветной рекламой. Создаётся на собственном оборудовании производства лучших мировых компаний и при использовании самых качественных расходных материалов.

Основные характеристики билета:

Преимущества рекламы на билетах:

Затраты маркетплейса услуг

Итак, идея о том, что на каждый вложенный рубль нужно зарабатывать больше одного рубля кажется так же очевидной. Давайте разберём, что у нас с глобальной экономикой проекта и перейдём к экономике платящего клиента.

По большому счёту что у стартапа, что у обычного бизнеса есть два типа затрат. Один является плюс-минус постоянным расходом, второй пропорционально связан с оборотом проекта.

Постоянные затраты

К ним я отношу затраты на:

  • Сервер
  • Бухгалтерию
  • Администрирование проекта
  • Юриста

Понятно, что если в маркетплейсе 50 платежей в месяц, то бухгалтер будет брать тысячи две за обслуживание, если операций по счёту 10 000, то сумма будет больше. Такая же ситуация с администрированием — вначале вы сами будете управлять проектом, затем, скорее всего, наймёте админа в штат. Но эти траты настолько незначительно меняются по сравнению с ростом оборота, что их можно счесть плюс минус постоянными.

Увеличивающиеся затраты

Это траты на те действия, которые активно связаны с ростом оборота:

Как выгодно инвестировать в рекламу?

Если вы не обладаете навыками проведения рекламных кампаний, следует пройти обучение самому или делегировать проведение рекламы специализированным рекламным агентствам. В первом случае вы сможете самостоятельно контролировать рекламный бюджет и сэкономить деньги в случае снижения цены за лид.

Как правильно вложить 1 000 000р.?

Возвращаясь к изначальному вопросу я рекомендую закладывать 200-300 тыс на тестирование рекламных каналов, ставя целью сведение unit-экономики за эту сумму, а остальные 700-800 тыс — уже инвестицией в проверенные каналы. Таким образом, за первую часть суммы вы покупаете некую гарантию какие каналы выстрелят, а на вторую «стреляете», о чём и мечтают все стартапы.

Статья получилась достаточно длинной, но считаю, что изложенные вопросы неотрывно связаны друг с другом. Обсудить статью и запуск маркетплейсов услуг в целом, приглашаю в нашу группу WhatsApp, в которой уже более 80 человек, планирующих или уже запустивших свой маркетплейс.

Каковы риски?

Как оценить рекламную кампанию? Агент предлагает вам вложить деньги в рекламу, и при этом не даёт гарантии, что появятся клиенты. Разумеется, искать клиентов всё равно доведется вам самим, и всё же хочется перенести какую-то долю ответственности на чужие плечи.

Как определить требуемую сумму вложений в будущую рекламу? Очень часто рекламодатель говорит так: «даём рекламу, до тех пор, пока есть клиенты». Применение такого маржинального подхода, в общем-то, оправдано, но от этого точности не прибавляется. Несмотря на множество способов определения результативности, посоветовать какой-нибудь один, имеющий особую точность, очень сложно.

Ведь всё очень индивидуально и зависит от многих факторов. В основном, оценивают объем продаж до и после рекламы, с учётом товаров конкурентов, сезонных изменений спроса на определённую продукцию и некоторых других моментов.Этот вариант, как в принципе, и другие, может дать только примерную оценку эффективности инвестиций в рекламу.

Однако надо сказать, что этот, проверенный метод временем, более точен, по сравнению с другими. Такими, например, как, опросы в торговых точках или оценка популярности бренда.

Какой процент можно получить в результате?

Таким образом, проведя некоторые расчёты, вы сможете точно для себя определить, какова стоимость вашего гарантированного клиента. И у вас уже будет своя база для сравнения с любыми другими методами продвижения: оценка же инвестиций в рекламу осуществляется таким образом: умножается количество желаемых потребителей на стоимость привлечения одного нового клиента.

Я вкладываю деньги в памм счета. Они относятся к интернет инвестициям, это очень удобно как по мне.

[main-kompany-2]

Новые возможности и новые сложности

Современное развитие технологий и рынка коммуникаций дали рекламному рынку и маркетологам новые возможности. Они, по мнению некоторых специалистов, с технической точки зрения, ничем не ограничены. Такое разнообразие привело к тому, что потребители рекламы сегодня ждут от маркетинга постоянной новизны, новых идей, новых ходов.

Это, в свою очередь, значительно увеличивает рекламные и маркетинговые бюджеты и ставит под вопрос рентабельность и окупаемость большинства проектов. Только очень хорошие маркетологи и рекламщики способны создавать проекты с быстрой окупаемостью.

Возник своего рода парадокс, рентабельность рекламных инвестиций снижается, а интерес – спрос – на такой способ вложения средств не уменьшается, а только растет. Объяснение такого феномена одно – спрос на рекламу никогда не уменьшится. Конкуренция во всех сегментах рынка будет только расти и увеличиваться, а выжить в конкурентной среде смогут только те, кто не скупится на инвестиции в рекламу.

Косвенным подтверждением описанного выше, можно указать интерес крупных международных инвестиционных компаний к зарекомендовавшим себя на рынке маркетинговым и рекламным фирмам. Сегодня акции, активы таких компаний появляются в инвестиционных портфелях крупных инвесторов. На фондовом рынке регулярно проводятся активные торги акциями компаний в рекламном сегменте.

Новые формы развития рекламного рынка

Рекламный рынок не стоит на месте. Собственники рекламного бизнеса активно ищут новые способы работы с клиентами, предлагая новые схемы взаимодействия с потенциальными заказчиками их услуг, предлагая им необычные условия сотрудничества. Одна из таких форм – разделение рисков с клиентом.

Об актуальности рекламы

Как известно, одной из главных составляющих успеха производственной деятельности того или иного вида продукции, помимо оригинальной идеи и соблюдения стандартов качества можно назвать грамотную рекламную кампанию.

Читайте также:  Простые методы экономической оценки проектов

Преимущества инвестирования в рекламу

Итак, создание собственного рекламного бизнеса может принести инвестору значительную прибыль. Но, помимо существенной выгоды можно говорить и о других сопутствующих преимуществах, среди которых выделим наиболее значимые, которые отличают подобную сферу от ряда других.

  1. Возможность осуществления рекламной деятельности без наличия офиса. Безусловно, с развитием дела все-таки приобрести или взять в аренду помещение очень желательно, ведь это говорит о серьезности компании, однако на первом этапе вполне можно обойтись без него, что увеличит шансы на успешное развитие дела в связи с отсутствием больших сопутствующих затрат.
  2. Возможность запуска агентства практически без вложений. Все, что от вас требуется – это собственные навыки и знания.
  3. Короткие сроки окупаемости инвестиций.
  4. Быстрое формирование базы постоянных клиентов.

Рассмотрим перечисленные преимущества несколько подробнее, ведь они, одновременно, являются и особенностями рекламного бизнеса.

  1. Возможность запуска бизнеса без офиса.

В самом начале проекта вы еще не имеете наработанной клиентской базы, поэтому прибыль может не только отсутствовать, но дело может идти даже в минус. Поэтому аренда или покупка помещения выступает дополнительной финансовой нагрузкой для инвестора. По сути, все, что вам требуется на первом этапе, это компьютер с доступом в Интернет и телефон.

Конечно, с развитием проекта вы можете открыть и офис, где будете выставлять образцы продукции и проводить встречи с клиентами, но на первом этапе носить портфолио и согласовывать важные пункты сотрудничества можно посредством посещения клиентов лично.

  1. Отсутствие больших вложений.

Конечно, речь не идет о нулевых инвестициях, все-таки вы должны располагать минимальным бюджетом, но главным залогом успеха в этом случае будет не размер первоначального капитала, а ваши способности. То есть это бизнес, который целиком и полностью зависит от вас.

  1. Короткие сроки окупаемости.

В связи с необходимостью минимальных инвестиций, начав получать прибыль, вы очень скоро окупите вложенные средства и станете работать в плюс. Кроме того, обычно все рекламные услуги оказываются по полной предоплате, то есть вам не нужно закладывать на материалы и прочие расходы собственные средства – вы будете располагать, пусть даже частично, деньгами клиента.

  1. Наработка постоянной клиентской базы.

Рекламный бизнес: пошаговый план

Не хотите заниматься продажами, и производство не для вас? Поинтересуйтесь, как работает рекламный бизнес. Возможно, вам подойдет этот способ заработка.

Рекомендации по размещению ваших инвестиционных проектов

  • Используйте все возможности сайтов и площадок — размещайтесь на витрине инвестиционных предложений и готового бизнеса, занимайте ТОП в выдаче инвестпроектов, делайте рассылки по базе инвесторов, пишите статьи и публикуйте их на сайте (на многих сайтах из списка такая возможность)
  • На площадках по продаже бизнеса подкрутите ваши объявления, упирая на пассивность дохода для потенциального инвестора (никто не хочет покупать себе работу, все инвесторы хотят получать деньги на карточку)
  • Авито — неоднозначная площадка. Раздел “готовый бизнес” отлично подойдет для поиска инвесторов, если ваш бизнес понятен и очевиден массам — на авито крутые результаты показывают инвестпредложения ломбардов, торговых бизнесов, ресторанов и т.д.

Сведение экономики одного клиента

Клиентом маркетплейса услуг, в тривиальной схеме, является исполнитель, т.к. только исполнитель платит деньги и позволяет маркетплейсу зарабатывать. Идея unit-экономики в том, чтобы вложить в привлечение заказчиков и исполнителей меньше денег, чем проект заработает с привлечённых исполнителей за весь их срок пользования проектом.

Выглядит сложно, давайте разберём на формуле, чтоб было ещё сложнее 🙂

  • PPU — чистая прибыль с одного исполнителя за весь период использования (сколько заработаем чистыми)
  • ARPPU — выручка с одного клиента за весь период использования (сколько денег он занёс в кассу)
  • CAC — стоимость привлечения одного исполнителя (стоимость одного клиента)
  • COGS1 — затрата на первую продажу (те 500р. HR-менеджеру)
  • COGS2 — затраты на каждую продажу
  • APC — среднее количество продаж одному исполнителю (сколько раз он купит у нас подписку)

Для COGS2 не смог придумать реальную ситуацию, где было бы применимо в маркетплейсах услуг. Теоретически можно туда заложить комиссию платёжного шлюза, но для простоты расчёта лучше её учесть при расчёте параметра ARPPU.

Читайте также:  Инвестиции в виски выгоднее вложений в нефть, золото и фондовый рынок

Выходит, чтоб посчитать сколько приносит один клиент, нам из количества денег, которое он занёс в кассу нужно вычесть маркетинговые расходы на него (учтя пропорциональное количество заказчиков) и вычесть расходы на первую продажу, если они присутствуют.

В зависимости от канала привлечения будут плавать параметры ARPPU (горячая аудитория будет платить дольше, холодная отвалится быстрее) и CAC (стоимость привлечения будет в разных каналах разная). Крайне важно считать uniut-экономику по разным каналам отдельно, чтобы определить выгодные рекламные каналы и понять, когда можно переходить на этап масштабирования.

Нагуглил хорошую табличку для расчёта у Венчурного Акселератора. И заполнил её тестовыми параметрами маркетплейса для наглядности. Посмотрите на видео вверху статьи с 21:40 там инструкция как правильно её заполнять. Заполненная таблица выложена здесь.

Сколько вкладывать в рекламу?

Для того, чтобы оценить сколько следует выделить на проведение рекламной компании, следует понимать, какой продукт рекламируется и сколько на нём можно заработать. Чем ниже маржа — тем ниже будет рекламный бюджет.

Рекламный бюджет следует выбирать в зависимости от маржи рекламируемого продукта и должен быть в пределах 10-30% от чистого дохода.

Давайте рассмотрим пример на продаже не дорогих часов.

Итак, рекламодатель покупает часы по 1000 рублей, а продаёт по 1500 рублей. Прибыль составляет 500 рублей. Отсюда вычитаются доставка и прочие расходы, после чего чистая прибыль составляет 350 рублей.

Для того, чтобы получить заказ на товар, следует выделять не более 30% от своей чистой прибыли. Рекламный бюджет составляется на реально планируемом количестве продаж и стоимости за один лид (продажу) не выше 30% от чистого дохода.

Советы для предпринимателей, привлекающих инвестиции:

  • Эффективно продвигать свой инвестиционный проект и ничего за это не платить практически невозможно, поэтому смиритесь с затратами. Реклама делает продажи, и займ вашей компании или доля в бизнесе — такой же товар, как и банка майонеза.
  • Не размещайтесь на неделю-две. Этого недостаточно. Вы не поймете отдачу от сайта, если не будете находиться там (с платным пакетом) в течение, как минимум, 3 месяцев, а лучше — полгода.
  • Пользуйтесь всеми возможностями инвестиционных площадок (платные и бесплатные). Выжимайте из них все возможное.
  • Платите только за размещение на специализированных ресурсах. У них самая концентрированная аудитория.
  • Реальные цифры по стоимости размещения: один из наших клиентов, разместившись на этих площадках, вложил в рекламу 30 000 ₽, а привлек с них уже 2 млн ₽.

Спасибо что прочитали статью, надеюсь она была полезна. Если у вас есть опыт привлечения инвестиций через интернет, и вы сделали это через какую-то площадку, не входящую в список — напишите ее в комментариях. Ну и буду рад вашей обратной связи.

Типичная ситуация с продвижением выглядит так:

  • Вы разместили какие-то объявления на 1-2 площадках, но потенциальных инвесторов реально мало
  • Те отклики, что есть, сложно назвать целевыми — люди вообще “не в теме” вашего бизнеса, не готовы к рискам, требуют 100 % гарантий и доходности от 40 %
  • Пишут одни мошенники — предлагают купить страховку/оценку рисков/бизнес-план и все такое прочее
  • Потенциальных инвесторов, которые есть, практически невозможно убедить вложить деньги. После первичного общения они пропадают и переговоры в “замороженном” состоянии

Не устаю повторять, что в привлечении инвестиций действуют такие же экономические законы, как и везде. Для хороших “продаж” нужно много потенциальных инвесторов. Для того, чтобы обеспечить себе такой “поток”, нужно активно рекламироваться — в том числе и на инвестиционных площадках и досках объявлений.

Инвесторы не упадут на вас “с неба”. Когда мы сами привлекали инвестиции в свой бизнес, то потратили на тесты 5,5 млн ₽ рекламного бюджета, протестировав 143 инвестиционных площадки → выделилось 17 адекватных. Вот этот список.

Заключение

Несмотря на то, что роль рекламы в современном мире возрастает, рекламный бизнес нельзя назвать простым. Прежде всего, это связано с высоким уровнем конкуренции. Кроме того, рекламный бизнес предполагает огромное количество различных сфер, начиная от полиграфии или наружной рекламы и до рекламы в печатных СМИ или Интернете.

(Visited 19 times, 1 visits today)

Закладка Постоянная ссылка.
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Комментарии запрещены.