UNIDO – стандарт бизнес-плана | Структура бизнес плана с примерами

Описание услуг (товаров)

Предпочтительно наглядное представления продукции производимой вашим предприятием — это могут быть фотографии образцов, рисунок или схемы. Если вы производите не один вид продукции, то описание характеристик и потребительских свойств должно быть по каждому виду в отдельности.

  Структура данной части:

Что такое бизнес-плана по юнидо (unido)

Для начала поясним, что такое ЮНИДО. Аббревиатура UNIDO расшифровывается как United Nations Industrial Development Organization, что в переводе с английского означает — Организация Объединенных Наций по промышленному развитию. Таким образом, методология составления бизнес-плана по ЮНИДО — это перечень рекомендаций по составлению бизнес-плана для предприятий промышленного сектора.

Создание руководств по составлению ЮНИДО бизнес-планов стало вполне оправданным действием. Причиной создания методики стало то, что не было четких предписаний для оценки инвестиционных проектов. Особенно острой эта проблема была, когда дело касалось инвестиций в развивающиеся страны.

Как и любой другой, бизнес-план по ЮНИДО требует профессиональной квалификации и умения разобраться в таких областях планирования проектов, как маркетинговые исследования, анализ рыночной ситуации и конкурентных преимуществ аналогичных предприятий, исследование ресурсной базы (финансовые, кадровые, временные и др.), выявление предпочтений потребителей, инвестиционное и финансовое планирование.

Прежде чем начинать самостоятельное составление бизнес-плана в соответствии с требованиями ЮНИДО, советуем вам воспользоваться готовым образцом такого документа, разработанном профессионалами. Связана эта рекомендация с тем, что инвесторы/инвестиционные фонды, которые оценивают бизнес-планы по стандартам ЮНИДО — это довольно серьезные и авторитетные организации, обладающие существенными инвестиционными ресурсами, но и требующие соответствующего выполнений всех прописанных в методологии требований.

Описание отрасли и компании

Описание общей информации о предприятии или компании, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи. Описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности компании за последние 2-5 лет, обеспеченность кадрами, структура управления.

Резюме

Этот раздел создает впечатление обо всем
проекте, поэтому инвесторы
читают его в первую
очередь. Резюме содержит краткую, но емкую
информацию о бизнес-идее. В частности, там должно присутствовать ее
описание, сроки кредитования, требуемый объем инвестиций, их характер
(кредит, лизинг или др.), объем собственных средств, масштаб и
потенциал рынка и т.д.

Фактически, все остальные разделы бизнес-плана
по методике UNIDO представляют собой не что иное, как
подробное,
расширенное раскрытие всего того, что содержится в резюме, а также
научное обоснование приводимых в нем цифр.

Хорошо, если объем резюме
занимает не более 1 страницы стандартного печатного текста,
напечатанного шрифтом с
размером не менее 12. Дело в том, что потенциальный инвестор,
анализируя резюме, должен иметь возможность охватить, что называется,
одним взглядом, всю суть проекта, под который написан бизнес-план.
После прочтения резюме инвестор, как правило, принимает решение
– читать ли дальше остальную часть бизнес-плана
или нет,
отклонив его.

. Приложения

Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков, документов, и т.п..

  В приложениях чаще всего отражаются следующие моменты:

.
Приложение

В приложении содержится информация,
которую нецелесообразно приводить в
основной части бизнес-плана, реализованного с использованием методики
UNIDO. Приложение к бизнес-плану по методике ЮНИДО
предназначено для
разгрузки основной его части от излишней детализации, содержа при этом
доказательства и обоснования. Это, в частности, документы:

• Содержащие информацию о предприятии и
  его хозяйственной деятельности
  (учредительные документы, лицензии, сертификаты, свидетельства,
  дипломы, копии материалов СМИ о деятельности предприятия, отзывы и т.д.)
• Письма от дистрибьюторов,
  подрядчиков
  и клиентов
• Материалы, характеризующие продукцию или услуги (чертежи, фотографии и
  иные
  наглядные материалы, копии патентов, результаты сертификации и
  испытаний производимой продукции, услуг)
• Материалы маркетинговых
  исследований (результаты анкетирования
  потребителей, сравнительные данные о конкурентах, заявки на поставку
  продукции от будущих покупателей)
• Подробные финансово-экономические
  расчеты, справки, калькуляции
• Гарантийные
  письма, договоры, информация о залоге, выписки из
  законодательных и нормативных документов, поддерживающих проект или
  предохраняющих его от рисков
• Прайс-листы
  с ценами конкурентов и поставщиков сырья, материалов

Надо сказать, что не всякий инвестор
будет углубляться в изучение
материалов, имеющихся в Приложении к бизнес-плану,
составленному по
UNIDO. Вместе с тем, его наличие позволяет судить, как
минимум, о
серьезности и тщательности проработки бизнес-проекта.

Что бизнесмен
старался учесть все, мало-мальски имеющие значение, детали и частности.
Естественно, такой подход является дополнительной гарантией
реализуемости бизнес-плана в рамках запланированного сценария.

Также наличие Приложения к бизнес-плану,
выполненному в соответствии со
стандартами ЮНИДО говорит об определенном
уважении к инвестору. Ибо в
основной части содержится наиболее важная информация, а в Приложении
раскрываются все, имеющие значение, показатели.

Если инвестор верит,
что называется, на слово – он может не читать Приложение,
ограничившись анализом основной части. А вот при возникновении сомнений
– может изучить более подробно доказательную часть
(самостоятельно или поручив эту работу доверенным аналитикам).

Вот, вкратце,
таковы особенности написания бизнес-плана в соответствии
с рекомендациями (стандартами) организации UNIDO. При желании, в них
вполне можно разобраться самому. Однако, не у всех хватает на это
времени и сил.

Если у Вас возникнут затруднения в разработке
бизнес-плана по методике ЮНИДО, мы готовы помочь Вам! Вы можете
оставить заявку на бизнес-план у нас на сайте.

Обращайтесь!

План производства

Описывается технология и организация производства продукта(услуги). Рассчитываются постоянные (общие) и переменных издержки на производство, объемы производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.

  Структура данной части:

•  географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций

•  технология и уровень квалификации кадров

•  потребность в площадях

•  кадровое обеспечение

•  экологичность производства и безопасности работающих

•  объем производства

•  заработная плата и другие расходы на персонал

•  затраты на сырье и материалы

•  текущие затраты на производство

•  переменные издержки

•  постоянные (общие) издержки

Организационный план

Раздел предусматривает раскрытие вопросов
организации руководящего
состава, мотивации персонала, сроки реализации проекта в рамках
бизнес-плана.

В этом разделе приводится описание организации реализации бизнес-идеи:
дается правовое обеспечение, рассматривается руководящий состав,
основные специалисты (подробные послужные списки персонала должны
присутствовать в приложении).

Должны быть также описаны лица, стоящие
за их спиной. Для каждого из владельцев следует также дать информацию
об их возможностях и ответственности, иллюстрируется организационная
структура фирмы, сроки реализации проекта, способы мотивации
руководящего персонала.

Прочитав организационный план бизнес-плана, созданного в
соответствии с
методикой UNIDO, инвестор должен убедиться в наличии
хорошей
организации предлагаемого проекта; что бизнес-проект будет
реализовываться не кем попало, а надежными и квалифицированными
исполнителями.

Финансовый план

Необходимо провести основные финансовые расчеты, провести калькуляцию себестоимости и описать бюджет расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.

  Структура данной части:

Финансовый план

Этот раздел посвящен финансовым
показателям бизнес-плана, составленного
по методике ЮНИДО. Здесь приводятся переменные и
постоянные затраты
(укрупненно, ибо подробный их расчет дан в производственном разделе
бизнес-плана) на производство продукции, услуг; смета расходов на
реализацию проекта, потребность и источники финансирования.
Составляется рассчитывается таблица расходов и доходов, поток денег в
ходе реализации бизнес-проекта (поток денежной наличности). В бизнес-плане по методике UNIDO денежный
поток рассчитывается:

Может также быть составлен прогнозный
баланс.

Ориентировочная структура
финансового плана может быть следующей:

В приложение могут быть вынесены (в
агрегированной форме):

Оценка эффективности проекта

Оценка значимости проекта, его экономическая эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.

| Ключевые показатели экономической эффективности проекта|

Оценка
экономической эффективности проекта

Данный раздел посвящен анализу
показателей эффективности реализации
бизнес-проекта, проводится его финансовый анализ. Анализируются такие
показателиОтносительные

Абсолютные

Проводится также факторный анализ чувствительности основных показателей
бизнес-плана к изменению внешних факторов (изменение стоимости сырья,
электроэнергии, заработной платы на рынке, арендной платы, снижение
стоимости аналогичных товаров и услуг в результате снижения спроса или
действий конкурентов).

Данный раздел должен продемонстрировать инвестору факт достаточной
устойчивости проекта к изменению внешних условий. Это, своего рода,
финансово-экономические гарантии того, что проект все-таки принесет
приемлемую прибыль, даже если внешние условия будут относительно
неблагоприятными.

Скажем, если при росте стоимости сырья или заработной платы всего на
15% общая прибыль снижается аж на 50% – то грамотному инвестору сразу
станет ясно, что с таким проектом лучше не связываться вообще, ибо есть
большой риск потерять все вложенный в него средства. Ведь инвестор
вкладывает деньги в бизнес-проект НА СВОЙ СТРАХ И РИСК.

Гарантии и риски компании

Гарантии окупаемости проекта и возврата заемных средств. Описание и анализ  возможных рисков и форс-мажорных обстоятельств.

Гарантии и
риски бизнес-идеи

В этом разделе анализируются основные
риски, гарантии возврата. Анализ
рисков в большой степени зависит от вида инвестора. Ведь для каждого
инвестора наиболее опасными могут быть, вообще говоря, разные риски.

Нужно предоставить доказательства платежеспособности предприятия,
которое будет реализовывать бизнес-план. Необходимо оговорить гарантии
возврата заемных средств в случае наступления непредвиденных,
форс-мажорных обстоятельств.

Например, одной из таких гарантий может
являться наличие оборудования, машин, зданий, сооружений на балансе
предприятия. Можно также предусмотреть страхование бизнес-проекта на
случай убыточности.

United nations industrial development organization: плюсы компании

ЮНИДО работает на всеобщее благо и процветание. Активно поддерживается индустрия в тех странах, где развита экономика. Максимальная поддержка на всех этапах и эффективность в реализации проекта – вот те основные критерии, которые можно приписать UNIDO.

Комплекс собирает знания и опыт прогрессирующих государств, оказывает помощь и применяет технологии, которые показали себя с лучшей стороны. Всю полученную информацию от лидирующих стран, UNIDO передает тем, кто в этом нуждается. За счет такой тактики, развивается конкурентоспособная экономика и увеличивается уровень занятости.

Стандарт ЮНИДО раскрывает будущий проект и включает следующие этапы:

• этапы инвестирования в проект;
• издержки;
• программу изготовления продукции и будущую продажу;
• расходы, зарплаты, сбыт, ремонтные работы и оборудование;
• необходимость в дополнительных деньгах;
• оптимальный размер оборотных денег;
• точки проекта без потери прибыли;
• уровень эффективности вложений;
• анализы дохода;
• риски, варианты их обхода и предупреждения.

Бизнес план по стандарту юнидо

Бизнес-идея

Данный пункт должен полностью раскрывать жизнеспособность предлагаемой идеи. Чтобы произвести впечатление, стоит описать концепцию, опираясь на сильные стороны и отличительные характеристики. Можно придерживаться следующего плана:

1. Уникальность.
2. Жизнеспособность.
3. Реальность.
4. Актуальность.
5. Релевантность.

Логичность, предприимчивость и актуальность помогут заполучить внимание инвестора, который захочет разобраться со всем более подробно.

Детальный обзор структуры united nations industrial development organization

Рассмотрим каждый пункт и выясним основные плюсы.

Дополнительные сведения

Раздел, в котором указана вся дополнительная информация называется «Приложения». В нем могут находиться:

Формат UNIDO помогает правильно спланировать и детально изучить все аспекты бизнес-плана. За счет такого подхода можно избежать рисков и остаться у «разбитого корыта».

Знакомство с предприятием и его отраслями

В этом разделе детально описываются финансовые показатели компании, ее развитие и сферы экономики. Подробно расписано направление, разновидности предлагаемого товара, услуг, продукции и прочего. Обязательным разделом считается характеристика конкуренции.

Из основой информации, стоит указать следующее:

• название;
• направление;
• предназначение;
• отличительные признаки;
• конкурентоспособные качества;
• патенты, права;
• лицензии (при необходимости);
• на какой стадии разработки первая партия товара;
• безопасность и экологичность;
• вид упаковки и сервис их обслуживания;
• правила использования товара и утилизация материала.

По правилам UNIDO в бизнес-плане обязательно должен быть прописан пункт, куда будет поставляться товар. Иными словами – рынок сбыта.

Для оптовых предпринимателей необходимо указать местонахождение предприятия, удаленность и саму отрасль. Если в качестве потребителя выступает население – описать своих потенциальных покупателей. Сделать это можно следующим образом:

1. Указать требования к товару.
2. Прописать принцип создания конкуренции.
3. Прогнозируемое развитие.
4. Принцип упаковки, продажи, доставки, хранения.
5. Варианты рекламы и прочие механизмы для привлечения внимания.
6. Анализ ценообразования.

Из чего состоит бизнес-план по методике unido

Бизнес-план по методике ЮНИДО включает следующие разделы:

• Цикл инвестиционного проекта;
• Предварительные (прединвестиционные) исследования;
• Маркетинговое (рыночное) исследование и планирование продаж;
• Анализ сырьевой базы и поставщиков;
• Характеристика географического расположение предприятия, природно-климетических условий и строительного объекта;
• Описание производственно-технологического комплекса;
• Планирование общепроизводственных расходов;
• Организационно-управленческий раздел;
• Планирование персонала;
• График и сроки реализации проекта;
• Финансовый и инвестиционный анализ;
• Оценка окупаемости и финансовой состоятельности проекта;
• Оценка отдачи от инвестиций и экономической эффективности проекта;

Понятно, что в рамках одной статьи просто невозможно научить составлять бизнес-план по ЮНИДО или хотя бы даже просто раскрыть содержание каждого раздела. И поэтому лучше обратиться к профессиональным разработчикам таких бизнес-планов.

Краткая характеристика структуры бизнес план unido

Бизнес-плана по ЮНИДО обязательно должен начинаться с презентации, так называемого жизненного цикла проекта, который включает в себя три основные фазы — прединвестиционную, инвестиционную и эксплуатационную. Но каждая стадия в свою очередь может подразделяться еще на несколько этапов.

Например, прединвестиционная фаза содержит такие этапы, как:

1. планирование инвестиционных возможностей;
2. составление альтернативных вариантов проекта;
3. анализ производственных возможностей;
4. подготовка решения об инвестировании.

Основной пик усилий приходится на стадию разработки и оценки проекта. Здесь придется очень тщательно прописать каждую статью инвестиций, а также обосновать необходимость суммарной величины затрат.

После того, как принято решение о вложениях в проект, начинается основная стадия — инвестиционная, которая в свою очередь также подразделяется на этапы:

• переговоры и подписание контрактов;
• технические разработки и проектирование;
• строительно-монтажные работы;
• подбор и обучение сотрудников;
• пуско-наладочные работы.

Результатом инвестиционной фазы становится формирование активов предприятия и первичный запуск производства. Начиная с момента ввода в действие основного оборудования и формирования активов начинается третья стадия развития инвестиционного проекта — эксплуатационная фаза.

Эксплуатационная фаза связана непосредственно с началом производства продукции или оказанием услуг. Также эксплуатационная фаза предполагает получение первых доходов, но и необходимость затрат. Продолжительность эксплуатационной фазы влияет на показатели проекта: чем дальше будет отнесена во времени фаза закрытия проекта, тем большей будет совокупная величина дохода.

В любом бизнес-плане есть резюме. Что должно содержать резюме бизнес плана, вы можете узнать из соответствующего раздела.

Маркетинговое исследование

Главная цель – убедить инвестора в том, что рынок сбыта для предлагаемого товара/услуги существует. В маркетинге нужно уметь показывать, каким образом будет происходить привлечение клиентов и распространение продукции.

При реализации бизнес-плана, всегда нужно обращать внимание на стратегию. Проработанная схема для продаж, дизайн, надежность, доставка и обслуживание на всех этапах – критерии для маркетингового плана.

В процессе могут возникнуть непредвиденные расходы, связанные с обслуживанием или возвратом.

Для того чтобы определить вектор развития будущей компании, следует продумать философию и сделать ее основной миссией для достижения желаемого.

Обзор продукции/услуг

Кроме текста, в бизнес-план ЮНИДО стоит добавить красок в виде:

• фотографий;
• видеороликов;
• картин;
• чертежей.

Можно изготовить макет будущей продукции для усиления эффекта «Вау».

Организация – успешность для проекта

В любом бизнес-проекте, успешность зависит от руководящего состава. Организационная структура позволит правильно подобрать сотрудников и распределить обязанности. Сжатое описание должностной инструкции поможет понять нагрузку на каждого.

В организационный план должен входить реализационный. Самым верным решением будет график. На нем можно отобразить начальную точку, текущее состояние и предполагаемый результат. Немаловажно и отметить срок на реализацию данного проекта.

Принцип оформления финансового плана

UNIDO разработал специальный облегченный план, который позволяет правильно выстроить последовательность действий. В него входят следующие пункты:

1. Предполагаемая сумма для инвестирования. Обязательно прописать распределение средств.
2. Для подготовительного проекта нужно сделать калькуляцию расходов.
3. Следует просчитать предполагаемое поступление денег от реализации товара/услуги.
4. Если имеется кредит, расписать шаги погашения и процентную ставку учесть при расчетах.
5. Также нужно указать прогнозируемую сумму налогов.
6. Отчет прибыли и убытков.
7. Отчет о передвижении финансов.
8. Последним этапом станет прогнозируемый баланс проекта.

На сегодня существует достаточно много методик для разработки эффективного бизнес-плана. Оценкой результата выступает грамотно продуманный план. На принятие решения инвесторами влияет множество факторов, но при правильно подготовленным документам, шансы на победу значительно увеличиваются.

Составление бизнес-плана для будущего проекта по стандарту United Nations Industrial Development Organization поможет все упорядочить и в скором времени реализовать задуманное. Имея под рукой детальный план с легкостью можно подготовить презентацию. Не пренебрегайте к чрезмерной хвальбе своего «детища». Излагайте мысли коротко и четко.

Грамотно составленный и тщательно проработанный бизнес-план – это половина успеха и главный путеводитель в мир великого бизнеса.

Принцип разработки бизнес-плана юнидо

Создание проекта, задача не из легких. Для его реализации, необходимо приложить множество усилий и провести многочисленные расчеты для предотвращения потерь и полного слива идеи.

Обязательных пунктов при разработке UNIDO не мало. И при соблюдении всех рекомендаций, на выходе можно получить правильный и действующий бизнес-план. Комплексные исследования рынков помогут определить необходимый товар или услугу, а также рынок сбыта.

Технико-экономические расчеты сделают проект прибыльным и экономически выгодным. Опираясь на стандарт и помощь от ЮНИДО можно подучить высококачественный план для будущей реализации задуманного. В самом конце бизнес-план подгоняют под общепринятые международные требования.

Продажа

Рынок сбыта – первоочередное для любого предлагаемого товара или услуги. Нужно доказать инвесторам, что продукция действительно востребована и будет продаваться. Покупатели, в свою очередь, делятся на две группы:

1. Конечные потребители.
2. Оптовые заказчики.

Нужно брать во внимание возраст, пол, уровень дохода будущих покупателей. ЮНИДО также указывает на стоимость, срок эксплуатации и внешнее оформление.

Подробное и красочное описание предлагаемого товара или услуги позволит понять инвестору, есть ли шанс у данного предпринимателя. Показывать нужно не только основные характеристики, но и потребность. Если речь идет о стартапе, нужно описать влияние на рынок сбыта.

При обзоре продукции конкурентов, важно выделить положительные и отрицательные стороны их товара/услуги и применить их в своем проекте. анализировать нужно все, начиная от упаковки и заканчивая целью.

Цены от конкурентов – немаловажная деталь. В стоимость стоит учитывать предполагаемую сумму доставки и траты на упаковку и сбережение. После детального обзора нужно сделать вывод со стратегическими вариантами преодоления конкуренции на рынке сбыта.

SWOT-анализ – разбор плюсов и минусов предлагаемого бизнес-проекта. О нем забывать нельзя!

Согласно требованиям United Nations Industrial Development Organization в пункте «ПРОДАЖА» немаловажным будет придерживаться следующих позиций:

Производственный план

Данный раздел описывают предприниматели, которые непосредственно связаны с самим производством. В план могут входить схемы. На них нужно отобразить технологию производства. Качественный проработанный план с легкостью позволит изучить весь цикл на производстве.

План рассчитан в перспективе на пять лет. Составляя прогнозы на будущее расширение проекта, стоит учитывать предположительные объемы производства и возможности оборудования. После увеличения товарооборота, повысится потреблении электроэнергии и прочих ресурсов. Все это будет влиять на издержки.

UNIDO облегчит все процессы и позволит получить консультацию от ведущих специалистов, а также воспользоваться ранее проверенными стратегиями.

Стандарты и методы для подготовки бизнес-плана

Сам по себе бизнес-план помогает увидеть окончательную картинку и правильные пути реализации задуманного. Основополагающей функцией выступает оценка того, реально ли воплотить идею в жизнь и, какую прибыль он принесет.

Несмотря на все вышесказанное, многие предприниматели пренебрегают составлением данного документа. Все дело даже не в лени, а в неопытности. Сложно начать, поэтому и находят массу отговорок. Стремительный прогресс влияет на результат бизнес-плана, так как к моменту его написания может все кардинально измениться.

Сфера деятельности и особенности

Без описания отрасли и потенциала невозможно представить себе бизнес-план. Разработчик должен грамотно изложить свои мысли, указать на особенности предлагаемого продукта, а также изучить возможные связи для сотрудничества.

Подводя итог

В завершении статьи хотелось бы сделать некоторые выводы. Думаем, стало понятно, что составление бизнес-плана по методике ЮНИДО — не такое простое занятие, как составление обычного бизнес-плана. Но стандарты ЮНИДО имеют мировое признание, над их составлением трудились ведущие специалисты в сфере промышленного инвестирования.

Поэтому ориентироваться на них весьма полезно. Для того, чтобы составить правильный бизнес-плана по требованиям ЮНИДО советуем вам ориентироваться на готовые варианты таких документов. Но можно также обратиться к специалистам в бизнес-планировании за разработкой индивидуального документа для вашего проекта.