17 сайтов для поиска частных инвесторов в ваш бизнес, которые мы нашли, перебрав 143 площадки и потратив 5,5 млн ₽ | Банки.ру

Кто мы и что за проект?

Прежде чем разрушать мифы, надо представиться. Начнём с того, что нас двое — коллеги, более 25 лет успешно возглавлявшие в качестве топ-менеджеров разработку и распространение тяжёлого САПРа для строительной отрасли. За 25 лет в нашей работе все было нормально и даже временами отлично: выпущенные новые продукты исчислялись десятками, новые клиенты — тысячами, а прежние клиенты нас помнили, любили и вовремя покупали обновления.

Однако, хотелось создать качественно новое решение для массового потребителя, которого не хватало и нам в своей работе. В итоге, родилась идея бизнес-среды (не то же самое, что «IT-экосистема»). И в 2020 году мы начали разработку интернет-портала, объединяющего функциональность 6-8 основных сервисов, необходимых для организации офисной, удалённой и распределенной работы: от поиска и управления контактами и взаимоотношениями с партнёрами, клиентами и коллегами, до ведения переписки и решения вопросов автоматизации процессного и проектного управления.

Проект изначально был задуман как крупный, и поднять его полностью на свои деньги мы не рассчитывали. Поэтому одновременно с подбором команды программистов и началом разработки, начался детальный маркетинговый анализ рынка инвесторов.

Миф 1. инвестору важна команда проекта и опыт основателей

Инвестор говорит о команде, как об одном из главном факторе успеха проекта. «Инвестирую не в проект — инвестирую в людей!» А на самом деле ни на одном питче, ни на одной встрече никто не интересовался ни основателями, ни командой проекта. Какой опыт основателей, о чём Вы!

В нашем проекте, если читали внимательно, основателями являются взрослые и опытные профессионалы, хорошо понимающие рынок и клиентов. Эти качества оказались, как выяснилось, существенным минусом для проекта, так как почти каждый инвестор, будто забывая о своей роли, стремился утвердиться перед нами в своих профессиональных компетенциях.

Нам пытались доказать, что инвестор опытнее и профессиональнее основателя в теме проекта. Что параметры потенциального рынка инвестор оценивает лучше и глубже видит наличие или отсутствие проблем клиентов. Инвестор только на основании первичных данных уже выносит заключение о перспективах и жизненном цикле проекта.

Да, серийный инвестор обязан быть экспертом в своих направлениях, иметь опыт и чутье. Но в таком случае почему, после аргументированного объяснения причин принятых в проекте решений, чаще всего звучит “ну, я слабо знаком с этим рынком/отраслью/решениями, но лучше сделать по-другому”?

Чем, кроме простого желания «перетянуть канат» на себя, можно объяснить неоднократные попытки потенциальных инвесторов объяснить нам, в каком направлении и с какими деталями лучше было бы создавать наш проект? У нас сложилось убеждение, что инвесторы говорят о важности команды только «как принято», а фактически предпочитают иметь дело с неопытными основателями, восхищаясь своими менторскими способностями.

Где и как искать инвестора для открытия бизнеса :: рбк тренды

От чего зависит желание инвестора вложить в проект деньги и какие действуют правила по привлечению средств в бизнес?

Об эксперте: Виталий Полехин, Президент Международной организации инвесторов INVESTORO, руководитель Клуба инвесторов бизнес-школы СКОЛКОВО, выпускник Executive MBA бизнес-школы СКОЛКОВО.

Поиск инвестора — один из самых важных аспектов развития любой компании, независимо от стадии. И стартап, и быстрорастущая компания нуждаются в деньгах для роста. Времена, когда компании развивались согласно своим ресурсам, уже в прошлом. Стремящиеся занять долю рынка или догоняющие конкуренты не оставляют выбора даже прибыльным компаниям, не говоря о стартапах, которые в основном сжигают средства инвесторов на пути к прибыли и совсем не могут обойтись без регулярных, как правило, ежегодных, вливаний внешних денег для нового этапа развития.

Сначала надо определить, действительно ли нужны деньги именно сейчас

  • Привлекать деньги и привлечь деньги — не одно и тоже. Процесс привлечения средств в компанию долгий и требует времени, параллельно предприниматели еще должны заниматься продажами и развитием компании. В большинстве случаев фандрайзинг — это внутренняя компетенция и инвесторы хотят общаться лично с основателями и командой, что сильно отвлекает ресурсы и внимание ключевых участников бизнеса.
  • Как быстро необходимо расти? Возможно, пока нет прямых конкурентов, они спят или нечего быстро масштабировать? На каждом новом этапе развития компания стоит дороже, а размер доли, которую основатели отдают за одни и те же деньги, уменьшается. Привлечение денег не должно быть самоцелью. Если есть возможность достичь поставленных целей и выйти на новый этап развития без вливаний извне, лучше так и сделать. Необходимо помнить: чем лучше показатели бизнеса, тем больше денег можно запрашивать за меньшую долю.
  • Часто поиск денег — это подсознательная валидация на рынке, одобрение инвесторами. Предприниматель хочет понять, в правильном ли направлении движется компания. Но существует множество способов сделать это без привлечения средств. Менторы, бизнес-школы, консалтинг решают эти вопросы дешевле, чем привлечение небольших денег за большую долю на ранних этапах развития стартапа.

Как привлечь инвесторов: необходимые условия

Понятно, что сегодня непростое время для бизнеса. Именно во времена кризисов и потрясений у инвесторов появляется много интересных возможностей. Но они не всегда будут хороши для предпринимателей. Если у компания может не брать деньги в ближайшее месяцы, то лучше подождать. Привлекать средства и искать инвестора в 2020-м можно только в следующих ситуациях, четко обозначая инвесторам почему компания является привлекательным объектом уже сейчас, в это непростое время:

  1. Успешно развивающийся стартап или быстрорастущая компания, которая не только не пострадала от пандемии и изоляции, но еще и сильно выросла, привлекает средства для дальнейшего роста, потому что понимает, что это даст возможность сделать за три месяца столько, на сколько в обычное время потребовалось бы три года. Это могут быть деньги на обслуживание внезапно увеличившегося потока клиентов или на поглощение неудачливых конкурентов, которых желательно скупить за небольшие деньги во время кризиса. Средства нужны и для того, чтобы интегрировать, увеличить клиентскую базу, выручку, а самое главное — уровень стоимости компании за счет этих операций. В этом случае выигрывают и основатели, и инвесторы. Однако нужно быть готовым к тому, что оценка, по которой привлекаются деньги, может быть без учета состоявшегося роста. Предпринимателям это все равно очень выгодно, ведь они получают возможность с новыми деньгами, хоть и по старой оценке, ускорить свой рост и, соответственно, будущую капитализацию компании.
  2. Стартап или быстрорастущая компания, которая сильно пострадала от пандемии, изоляции или каких-то краткосрочных последствий, связанных с последними событиями, находится в ситуации, когда вынуждена давать особые условия инвесторам, чтобы заинтересовать их. Важно понимать, что если и до пандемии компания чувствовала себя не очень, то скорее всего, привлечь деньги не получится. Если раньше компания успешно росла, то сегодня новые условия для инвесторов могут быть в несколько раз лучше.
  3. Стартап или быстрорастущая компания, которая находится на ранней стадии развития, четко попадает в текущие тренды и решает проблемы, которые до этого не решались. Не секрет, что именно во время кризисов рождаются и получают первые инвестиции компании, которые отвечают на новые вызовы рынка. Остальные стартапы или компании, как правило, остаются вне фокуса инвесторов, так как сейчас не время инвестировать просто в очередной стартап.
Читайте также:  Процент вклада депозит

Определить, какому типу инвесторов может быть интересен стартап или быстрорастущая компания

Большое количество времени тратится на безрезультатные попытки привлечь деньги у инвесторов, которые просто не могут инвестировать в ту или иную компанию по причине несоответствия размера чека, этапу роста компании и фокусу инвесторов.

  • Предпосевной раунд — стадия идеи, концепции, прототипа. Большинство проектов, о которых слышат инвесторы, относятся к этой стадии: кто-то что-то придумал, хочет реализовать идею и сделать первые шаги на деньги инвесторов. Плохие новости заключаются в том, что обращаться с этим к профессиональным инвесторам бесполезно. Они не дают деньги на создание продукта и первые эксперименты: есть риск, что продукта так и не будет или им никто не захочет пользоваться. Поэтому даже бизнес-ангелы, которые сами являются действующими или бывшими предпринимателями, но увлекаются инвестициями в стартапы, редко рассматривают такие предложения. А профессиональные инвесторы, вкладывающие не только свои, но и чужие деньги, начинают смотреть на стартап, когда есть первые метрики и речь идет о масштабировании уже полученных в маленьком объеме успешных результатов. На стадии идеи деньги вкладывают сами основатели, их друзья и знакомые.
  • Посевной раунд — стадия наличия продукта и первых пользователей. По статистике, из 100 проектов на стадии идеи только десять доходят до стадии продукта и первых клиентов. Здесь уже достаточное количество инвесторов, которые могут участвовать в раунде инвестиций. Это и серийные бизнес-ангелы, так называемые супер-ангелы, и различные клубы инвесторов, и акселераторы, и посевные фонды. Наличие первых метрик дает возможность проанализировать поведение пользователей, покупателей и инвестировать, понимая риски доведения до выручки или масштабирования. В этом случае понятно, что основные деньги пойдут не на эксперименты и проверку гипотез, а на рост того, что уже успешно получается. Важно в первых строках посылаемой презентации или речи обозначать, что у стартапа уже есть пользователи или выручка, даже если они незначительные. Это очень сильно выделяет стартап на фоне огромного количества идей и концепций, которые пока не могут похвастаться даже этим. Обычно на такой стадии предпринимателям удается привлечь от 30 до 150 млн руб., чтобы довести проект до выручки, либо масштабировать выручку, по-прежнему показывая интересную юнит-экономику.
  • Раунд А — наличие стабильно растущей выручки. Это стадия, когда могут участвовать венчурные фонды, когда риски еще высоки, но компания активно растет и ей требуются первые существенные вложения от 300 до 500 млн руб. Обычно чистая выручка у стартапов на этой стадии должна быть от 500 млн руб. Здесь также надо выходить с четким понятным предложением, с пониманием, что венчурный рынок достаточно шаблонный. У каждого фонда есть фокус и желание в будущем продать стартап стратегу — профессионалы не инвестируют в просто хороший проект, где делают что-то интересное. Раунд А занимает от шести месяцев до года, поэтому общаться с потенциальными инвесторами нужно начинать заранее и быть готовыми к тому, что это будет очень непросто.
  • Раунды B, C и так далее вплоть до выхода компании на IPO — стадии масштабирования и развития. От миллиарда рублей и выше — суммы, которые привлекаются в уже успешно развивающиеся компании со стабильной клиентской базой, выручкой и прибылью. Сегодня деньги инвесторов идут на обгон конкурентов, дальнейший рост доли рынка. При этом должен оставаться потенциал для дальнейшего роста компании. Инвестировать на пике развития, как и покупать компанию, никто не будет. Очень часто компании не проходят все стадии привлечения инвестиций, а покупаются стратегом — корпорацией — для интегрирования в свою экосистему. Хорошая новость: на этой стадии привлекать инвестиции становится достаточно просто. Во-первых, это уже не является вопросом выживания, а во-вторых, появляется очень широкий спектр фондов и организаций, который готовы инвестировать, учитывая небольшие риски смертности компаний, дошедших до поздних стадий. Это венчурные фонды поздних стадий, фонды прямых инвестиций, банки, корпорации.

Очень часто предприниматели рассматривают процесс привлечения инвестиций как единоразовый случай, оценивают размер привлечения инвестиций и размер отдаваемой доли только в моменте. Важно помнить, что поиск инвестора — это всегда тяжелый и длительный процесс, но самое главное — это процесс бесконечный. Учитывая это, отдавать на каждом раунде более 10-20% — не совсем правильная стратегия. Она ведет к созданию и развитию успешной компании, но без финансового успеха самих основателей. Поэтому планировать процесс привлечения инвестиций, потенциальные раунды, оценку компании на каждом этапе и размер чеков необходимо в самом начале.


Подписывайтесь на Telegram-канал РБК Тренды и будьте в курсе актуальных тенденций и прогнозов о будущем технологий, эко-номики, образования и инноваций.

Идеальный проект для инвестиций

Знакомство с миром инвесторов было увлекательным. Мы просмотрели массу интереснейших интервью, прочитали большинство материалов из серии «10 секретов и 15 правил привлечения инвестиций», «Как договариваться с инвестором. Советы профессионала» и другие.

Разработка шла своим чередом, а результаты исследований рынка инвестиций сформировали у нас следующее описание идеального для инвестора проекта на посевной стадии:

  • Бизнес-идея должна быть инновационной и иметь большой рынок, в идеале — «голубой океан», как нас учат Чан Ким и Рене Моборн.
  • Проект должен быть венчурным, т.е. имеющим перспективу ежегодного кратного роста.
  • В проекте должно быть не менее двух основателей с технологической и бизнесовой компетенциями.
  • Основатели должны иметь предыдущий успешный опыт работы на рынке и набор собственных ФИПов (факторов инвестиционной привлекательности).
  • Основатели должны подтвердить свою уверенность в проекте, вложив не менее 10% от объёма искомых инвестиций.
  • Проект должен иметь разработанный MVP с объёмом продаж, или хотя бы работающий прототип решения.

И вот, наконец-то, мы создали прототип продукта, подготовили все необходимые материалы, презентации, анализ рынка и конкурентов, финансовые модели и описания ФИПов. По всем критериям проект отвечал требованиям инвесторов. Пришло время выходить в поля на поиск инвестора.

Читайте также:  Вклад рейтинг процентов

Опустим рассказ о первых контактах с инвестиционными площадками, участии в питч-сессиях и бизнес-трамплинах, так как он достоин, скорее, пера Ильфа и Петрова.

Миф 2. инвестору важно осознать проблемы клиентов и их решение в проекте

Хоть и говорят, что инвестора больше всего интересует команда, но первой темой в классической презентации любого стартапа является «проблема», то есть — боль клиента. Как мы убедились на своём опыте, точное определение и классификация проблем клиентов инвестора не волнует.

Любому человеку трудно за несколько минут знакомства с проектом выстроить в голове логическую связь «симптомы – болезнь – лекарство». Если тратить силы и время на эту задачу не хочется, то инвестору вместо болезни, для описания которой нужно использовать нудные и непонятные латинские термины, предлагаются жуткие картинки с симптомами на поражённых участках, а в качестве решения красиво описывают розовую таблетку.

Если ваш проект немного крупнее или сложнее, а описание проблема-решение не ложится в примитивную логическую схему, то приготовьтесь к худшему. Инвестор будет считать, что ваша проблема выдумана, и никого из клиентов она не волнует! То есть совсем! И не пытайтесь убеждать инвестора — миф про вашу экспертность мы уже развеяли.

Как? Основатели до сих пор уверены в своём ошибочном мнении? Тогда милости просим прогуляться «за аленьким цветочком» под названием CustDev! И не важно, что технология опроса населения применима при доработке существующих продуктов, и не релевантна для нового решения. Инвестор всегда прав, посему, идите, и не возвращайтесь.

Поэтому для убеждения инвестора в наличии клиентской проблемы есть только один помощник и это твой конкурент. Желательно из крупных, так как, если уж некая серьезная компания «на Западе» создала некоторое решение, то в глазах инвестора проблема зафиксирована.

Миф 3: мы инвестируем в проекты на ранних стадиях

Мы начали искать инвестора на посевной стадии, когда разработали половину проекта и смогли уверенно оценить состав функционала, сроки и затраты на его выпуск на рынок, а также примерную динамику и потенциальный объём выручки. Поэтому мы рассматривали только инвесторов, инвестирующих на ранних стадиях.

Мы воодушевились прекрасными и логичными аргументами инвесторов, почему они инвестируют на ранних стадиях. Но на практике узнали, как мы ошибались. В действительности, инвестор не хочет связываться ни с одним проектом, если у него нет хоть какой-то выручки. Все слова про преимущества ранних стадий говорятся «для красоты».

Причина понятна — смотрите предыдущие мифы: основатель некомпетентен, проблемы нет, поэтому можно поверить только одному доказательству — за результаты проекта хоть кто-то уже готов платить.

Для нас, разработчиков программного обеспечения, удивительно желание инвестора получить IT-стартап с выручкой. При разработке ПО значительная доля затрат приходится на начальный этап — до вывода решения на рынок. Что поделаешь, хорошие программисты стоят дорого, а аналитики и вовсе на вес золота.

На прошлом месте работы, у нас были проекты, разработка которых шла несколько лет и стоила несколько миллионов долларов. После выпуска продукта объём его разработки снижался в разы, затраты на активный вывод продукта на рынок и техподдержку составляли примерно треть от разработки.

Поэтому, когда мы встречаем примеры поиска инвестиций на IT-решение, имеющее первые продажи, это, чаще всего, означает, что создан полуфабрикат. Разработчики, грубо говоря, запилили «самокат», ведь на другое средств не хватало, и начали его продажи, обещая клиентам и инвестору в следующем релизе выставить «мерседес».

Проблемы при таком подходе основатели и инвестор получают множественные:

  • Проект заново разрабатывается «по-взрослому» с совсем другим составом и объёмом затрат, на которых было сэкономлено на ранней стадии.
  • Поддержка клиентов WEB-решений, купивших «самокат», требует сил и средств. Не получив быстро обещанного, удержать их будет или дорого, или невозможно.
  • Если проект всё-таки дорос до «мерседеса», то первые клиенты будут и дальше относиться к нему, как к «самокату», транслируя рынку своё мнение. Изменить такое восприятие и перепозиционировать бренд очень затратно.

Иными словами, если ПО продаётся, то для разработки инвестор уже не нужен. Если же нужны инвестиции на разработку, то это ПО не должно продаваться раньше времени, чтобы не испортить себе будущее.

Понимают ли основатели IT-проектов эти риски? Надеюсь, что понимают, но идут на них, так как многие инвесторы ставят этот фактор во главу критериев оценки проектов.

Понимают ли инвесторы? Сомневаюсь, так как от них мы часто слышим истории о «пайвотах» и закрытых проектах. Риторический вопрос: зачем инвестору нужны продажи недоделанного прототипа, которые быстро умрут, а нормального решения он может просто не дождаться?

Миф 4: инвесторы ищут крупные амбициозные проекты

Думаю, что все, хоть как-то знакомые с темой инвестиций, слышали легенду о «единороге», который попадается только редким счастливым инвесторам, озаряя своими результатами счастливое настоящее и будущее. Если, вдруг, не слышали, то наберите в поисковике “инвесторы и единороги” и увидите несколько сот тысяч статей.

Основные признаки: уникальная идея, амбициозная команда, ежегодный рост продаж на порядок — многими описаны так детально, будто это не мифическое животное, а сборочный чертёж. Большинство инвесторов повсюду заверяют нас о своём страстном желании поймать единорога, а основатели искренне в это верят.

Мало кто из инвесторов не мечтает найти такой впечатляющий проект, который сторицей окупит все его риски, мелкие ошибки и крупные недоработки. А основатели старательно пытаются вырастить у проекта розовую чёлку, и сверяют анализ его волшебной крови с идеалом.

Так вот, избавьтесь от ещё одной иллюзии. Даже, если у вас на руках растёт маленькое чудо с потрясающим будущим, в котором вы абсолютно уверены, это совершенно никому неинтересно. Вы не убедите инвестора в том, что ваш проект будет единорогом!

Единорог — это принципиально новый рынок, которого ещё нет. Разглядеть его появление сложно, а поверить в его реальность почти невозможно. В подтверждение посчитайте, какой по счёту венчурный фонд или инвестор вложился в уже известные проекты-единороги.

«Голубой океан», из которого чаще всего и вырастают единороги, заключается в переопределении проблемы, а не в поиске решения существующей проблемы. Если инвестор, знакомясь с новым проектом, не готов избавиться от самоуверенности перед основателем, не собирается глубоко вникать в проблему и не готов рисковать ради хорошего результата, то не пытайтесь увлечь его в свой крупный проект.

Читайте также:  Челябинская область по объему инвестиций поднялась на четыре позиции среди регионов РФ | Правительство Челябинской области

Миф 5: инвесторы всегда отвечают на запросы

Ну и напоследок про популярный в обсуждениях инструмент — нетворкинг.

Начнём с простого — не ждите, что на вашу попытку контакта будет хоть какой-то ответ. Если на сайте бизнес-ангела или инвестора есть форма для отправки материалов по проекту, то вы можете заполнить подробную анкету или написать письмо на указанный e-mail.

Будем справедливы — не все инвесторы декларируют, что они отвечают соискателям. Некоторые честно пишут, что ответят только, если вы ему понравитесь. И на том спасибо, но вы останетесь в неведении получил инвестор ваше письмо или нет. К сожалению, простейшие правила деловой этики не применяются в тот момент, когда вы ищете инвестора.

До желаемого контакта дорога будет длинной, не все попавшие в воронку потенциальные инвесторы доберутся до встречи, смотрите коэффициенты конверсии.

За шесть месяцев привлечения инвестиций у нас получилась следующая воронка:


Воронка инвесторов​

Поиск инвесторов

Мы создали и продолжаем наполнять из разных источников рабочий список потенциальных инвесторов. Сейчас в списке следующие типы:

  • 95 — крупные разработчики программного обеспечения.
  • 85 — центры обработки данных и инфраструктурные компании.
  • 12 — производители компьютерного или телекоммуникационного оборудования.
  • 8 — сервисные компании в бизнес-аналитике, креативные и рекламные агентства.
  • 25 — бизнес-ангелы в разных отраслях.
  • 15 — венчурные фонды.


​Типы инвесторов

Результат — проект пока не нашёл своего инвестора

При тщательной подготовке и проведении переговоров мы наивно рассчитывали, что модель поведения инвесторов будет хоть немного соответствовать описанной во всех СМИ, да и самими инвесторами. В действительности всё оказалось не так, как на самом деле!

Поэтому дальше отличия фактического поведения от идеального представления о мифическом инвесторе, которым наполнено интернет пространство. Не все инвесторы, с кем мы общались, были такими, но увы, таковых большинство.

Предложения инвесторов

Нередко успешные компании создаются путем сотрудничества нескольких сторон: у одной есть идея, у другой ресурсы для ее воплощения. Благодаря интернету этим сторонам стало легче находить друг друга. Однако важно не просто найти человека с деньгами, необходимо привлечь хорошего партнера, сотрудничество с которым станет основанием для успешного стартапа и дальнейшего продвижения дела. Рассматривая предложения инвесторов, постарайтесь продумать, кого из них заинтересует ваш бизнес. Для этого сформулируйте этап развития своего дела: будет ли это его зарождением, становлением, ростом, зрелостью, либо закатом. Каждой компании, которая находится на различных этапах, необходим свой инвестор.

Особенности этапов деятельности компаний
На этапе зарождения, как правило, предприниматель ничего не имеет, только идею, а иногда зарегистрированный патент. Также существуют проблемы с формированием управленческого звена, бизнес-процессы при этом не налажены. В качестве внешних инвесторов зачастую выступают родственники и друзья, также это могут быть частные лица, обладающие определенным опытом в этой области и готовые рисковать. На нашем сайте вы сможете найти такие предложения инвесторов.

Во время становления организация уже имеет налаженный выпуск готовых изделий, либо уже оказывает услуги, но ее деятельность не приносит желаемого дохода, а иногда и вовсе убыточная. Эта стадия отличается не отработанными до конца бизнес-процессами, происходит лишь формирование команды менеджеров. На данном этапе необходимо уделить внимание финансовой и юридической документации фирмы. Инвестор, которого она заинтересовала, должен легко понять корпоративную структуру организации, ее финансовое положение. Хорошо, чтобы фирма не участвовала в судебных тяжбах, спорах с госслужбами и т.д. На этапе расширения деятельности растут объемы выполняемых операций, прибыль становится стабильной. В результате компания начинает занимать устойчивое положение. Стадия отличается налаженными бизнес-процессами, открываются новые рынки и проекты. На этих этапах к финансированию подключаются банки, инвестиционные фонды и другие серьезные инвесторы.

Преимущества нашего бизнес-клуба
Сайт procenty-po-vkladam.ru разработан с целью оказания помощи своим посетителям в развитии их бизнеса и приумножении капитала. В частности, на этой странице представлены различные предложения инвесторов. Рекомендуем внимательно с ними ознакомиться и не принимать поспешных решений. Постарайтесь как можно больше узнать о своем партнере, оценить его надежность. При оформлении договоров внимательно вчитывайтесь в них, пусть как можно меньше будет недосказанностей, а все договоренности зафиксированы в письменном виде. На этой странице вы сможете как найти инвестора, так и стать им самим, разместив предложение инвестора. Многие наши посетители смогли найти надежных партнеров для бизнеса, с которыми работают уже долгие годы. Возможно, и вы станете одним из их числа.

§

Отрасль
Автосервисы, автосалоны, АЗС, автомойкиАптеки, стоматологии, мед.центрыБизнес за рубежомГостиницы, базы отдыхаДругоеИнженерные компанииИнтернет-проекты, Интернет-магазиныМагазины, павильоны, торговые площадиНедвижимостьОптовая торговляПредприятия сферы услугПроизводства, заводыРазличные отраслиРекламные услуги, СМИРестораны, кафе, бары, клубыСалоны красоты, парикмахерскиеСельское хозяйствоСтроительствоТранспортные компанииТурагентства, туроператорыФинансовые услугиФитнесы, SPA-центры, сауны

Тип инвестора


Объем инвестиций
Срок возврата инвестиций мес.

Регионы

Заключение

Итак, мы провели более 20 переговоров с инвесторами. Встречи были разные по длительности, с кем-то встречались несколько раз — времени на обсуждения, вопросы и презентации было достаточно.

Справедливости ради, не все потенциальные инвесторы себя вели так, как описано. Да и среди нашего брата-основателя также хватает оригиналов и «городских сумасшедших».

Какого же инвестора мы ищем, спросит заинтересованный читатель? Того, о котором так сладко написано в массе материалов. Ищем руководителя или собственника стабильного бизнеса из B2B сектора, понимающего массовый рынок и привычного к регулярному и большому объему взаимоотношений с клиентами.

Готового использовать время бурных изменений для расширения своего бизнеса, выхода на смежные направления и новые рынки. Разбирающегося в современных IT-технологиях и осознающего, что в них далеко не всё радужно и есть место для новых решений. Не переставшего удивляться и учиться новому.

Были примеры общения с такими инвесторами, которые сразу понимали размер, состав решений и объём нашего проекта, представляли себе параметры будущего рынка. Они оказались пока не готовы инвестировать в проект, но выразили интерес к тестированию решения.

Сейчас бизнес вынужден перестраивать свою работу, уже многие, в том числе и инвесторы, говорят нашими словами о проблеме отсутствия на рынке новых инструментов и решений для организации многопользовательских коммуникаций и управления бизнесом в условиях удалённой работы. Следующим шагом, надеемся, будет желание инвестировать в наш проект.

Будем рады встрече!

Закладка Постоянная ссылка.
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Комментарии запрещены.