30 востребованных товаров и 7 категорий от которых точно нужно отказаться

Авито — место, где можно избавиться от старой детской коляски или ненужного тостера. Однако у площадки есть неплохой потенциал, которым уже пользуются предприниматели: от локальных мастерских до крупного бизнеса. Расскажем, как начать продавать в сервисе быстро и правильно.

Каждый второй российский предприниматель уверен, что онлайн-платформы объявлений — это самые эффективные инструменты для роста и развития продаж. Авито возглавляет список. Дело в том, что на платформах объявлений находится аудитория, уже мотивированная к покупке. Нужно только предоставить ей нужный товар.

Узнали у экспертов, какие товары они считают самыми востребованными сейчас, а каким категориям обещают рост популярности. Выбирайте их, если только планируете стать продавцом на Авито или ищите новую нишу. И с осторожностью относитесь к категориям, которые эксперты считают наименее перспективными.

3. Продвигайтесь в разных городах. Если вы подключили для своего товара из Китая Авито Доставку и готовы отправлять его в разные регионы, можно попробовать составить объявление и для соседних городов, чтобы их жители тоже могли увидеть ваш товар в первых строках выдачи. Важно, чтобы текст и фото в объявлениях не повторялись, т. к. это противоречит правилам площадки.

Как видите, выход на Авито с новым товаром из Китая — непростая задача. Но мы поможем облегчить её: проанализируем ваши объявления, покажем слабые места, посоветуем, как выйти в топ и получить больше реальных покупателей.

Аудит ваших объявлений на Авито от Точка Рекламы

Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ по 15 параметрам

Как продвигать товары из Китая на Авито

1. Создайте магазин. При прочих равных профессиональный профиль магазина внушает больше доверия, чем аккаунт частного лица.

2. Составьте привлекательное объявление. Если вы работаете с китайским товаром, бренд вряд ли знаком покупателям. Поэтому важно сосредоточиться на контенте: добавить удачные профессиональные фото, составить привлекательное описание. Важно, чтобы из текста было понятно, что вы — магазин, а не частное лицо, товар — новый и, несмотря на «происхождение», соответствует стандартам. Перед тем как поставлять товар из Китая, вы вероятно, сертифицировали его. Укажите наличие сертификата как одно из преимуществ в описании или инфографике.

Пример объявления продавца беспроводных наушников из Китая

Все преимущества сотрудничества в одной картинке

Как выбрать товар, который стоит продавать на Авито

Итак, вы определились с категорией товаров, которую планируете продавать на Авито. Теперь нужно выделить сами товары, закупкой и продажей которых вы будете заниматься. Если вы будете продавать детские товары, то какие: игрушки-развивашки или видеоигры, куклы 3+ или 6+, игрушки-антистресс или интерактивные, а может быть, аксессуары для кукол. Если выбираете куклы 3+, то, опять же, какие: говорящие, развивающие, куклы из мультфильмов или дизайнерские.

Первым делом вам нужно провести анализ товаров, представленных в категории — сделать это можно с помощью платного инструмента Авито «Аналитика спроса», бесплатного WordStat и Поиска Авито.

«Аналитика спроса» Авито

Платный инструмент Авито. Подойдет тем, у кого уже подключен тариф площадки — в категории «Товары» аналитика входит во все наборы услуг. Если вы не пользуетесь платными тарифами и только планируете запустить бизнес на Авито, начинайте с бесплатных инструментов.

Если у вас уже подключен платный тариф, в «Аналитике спроса» стоит использовать:

• вкладку «Спрос в категориях»:

  • сколько контактов приходится на одно объявление по регионам и категориям. Так вы сможете определить популярность товара;

  • сравнение позиций между собой. Так вы сможете выявить спрос на разные товары.

• вкладку «Поисковые запросы»:

  • результаты поиска на Авито по названию бренда или модели. Так вы сможете глубже изучить интересы пользователей;

  • формулировки запросов и их частотность. После вы сможете составить более удачные названия объявлений и описания.

Количество контактов, которое приходится на одно объявление Авито — пример

Сравнение спроса на разные товары в категории на Авито — пример

Формулировки запросов и их частотность на Авито — пример

сертифицированный авитолог, основатель агентства «Море трафика»

При использовании «Аналитики спроса» анализируйте:

1. Поисковые запросы. Чем больше запросов, тем более популярен товар.

Рекомендую выявлять самые популярные запросы и составлять на их основе заголовки объявлений, а также добавлять менее популярные запросы в текст. При этом важно использовать только целевые запросы.

WordStat

Сервис подходит не только для сбора семантики, поможет он и в анализе спроса на товар.

операционный директор сервиса автозагрузки авито-объявлений AutoZ

То, что не имеет сформированного спроса вообще на рынке, продается плохо. Например, какие-то новинки среди товаров и услуг, которые даже в поисковых системах человек не запрашивает.

С помощью WordStat вы сможете изучить:

• популярна ли категория товаров в целом у россиян;

• популярна ли категория товаров у жителей определенного региона;

• какие товары из категории пользователи ищут чаще всего.

В WordStat также стоит зайти в раздел «История запросов» — с его помощью вы сможете проанализировать, как меняется спрос на товары в течение года.

операционный директор сервиса автозагрузки авито-объявлений AutoZ

В зависимости от категории и сегмента спрос везде разный. Январь и первая половина февраля — это спад. Мало что продается, но это подготовительный этап для какого-либо старта. Мы занимаемся аналитикой, переупаковкой стратегии. В марте-апреле возрастает популярность на всё, что связано со стройкой. К лету растет спрос на садовую технику и летнюю атрибутику. К осени возрастает спрос на мебель.

Как меняется приоритетность по деятельности и жизни человека в течение года, так же меняется и спрос на категории на Авито. При этом есть такие категории, которые продаются с высоким спросом круглый год. Например, автомобильные запчасти. Кстати, к концу года на Авито возрастает спрос на все категории.

сертифицированный авитолог, основатель агентства «Море трафика»

Анализируйте, насколько сильно падает конкуренция. Очень часто бывает, что конкуренция в несезон падает сильнее, чем спрос. В результате в несезон можно хорошо продавать с небольшим рекламным бюджетом.

В некоторых категориях спрос сильно вырастает в праздники или привязан к определенным событиям. Например:

• школьная форма и ноутбуки в конце августа-начале сентября;

• новогодние елки в декабре;

• iPhone и другие гаджеты перед Новым годом, 8 марта и так далее.

К этому нужно быть готовым и запастись товаром, а также усилить свою рекламную кампанию.

Чтобы отследить повышение спроса и понять, насколько меняется конкуренция, можно обратиться также к инструменту «Аналитика спроса». Там можно посмотреть динамику спроса на группу товаров в течение года.

В основном, кризисные ситуации сильно бьют по спросу на дорогие товары, стоимость которых около 10 000 рублей и выше. В такие моменты можно предложить покупателям скидки, показать, почему выгодно купить этот товар прямо сейчас.

Итак, с помощью WordStat вы сможете собрать ассортимент популярных товаров. Чтобы определить их перспективность, переходим на Авито.

Поиск на Авито

Поиск на Авито поможет выяснить, востребован ли товар среди пользователей площадки и — главное — конкурентно ли будет ваше предложение.

Чтобы определить популярность категории товаров на Авито, можно сначала пробить ее через WordStat, чтобы посмотреть число запросов. Потом посмотреть эту категорию на Авито:

• какое количество объявлений уже есть в вашем регионе;

• какие есть большие игроки (кто доминирует — частники или компании?).

Также изучите, насколько часто по запросу появляются новые объявления.

Если объявлений по запросу мало, а новые появляются редко, вероятнее всего, и спроса на товар нет.

Если объявлений много, значит спрос на товар есть. Но востребованность товаров — не показатель того, что они будут продаваться и приносить доход. Пользователи могут выбирать предложения конкурентов или покупать б/у-товары. Влияют на продажи и другие факторы.

сертифицированный авитолог, основатель агентства «Море трафика»

На Авито товары могут плохо продаваться, если в нише очень высокая конкуренция, превышающая спрос. Также негативно влиять на продажи может неверно сформированная рекламная стратегия.

Поэтому прежде, чем окончательно определиться с выбором ниши, проанализируйте:

• • количество предложений по каждому виду товара;

  • отзывы — помогут определить слабые и сильные стороны конкурентов;

  • инструменты продвижения конкурентов — если большинство из них использует усиление видимости, брендирование страницы и прочее, значит, платное продвижение окупается.

• время, которое потребуется для продажи товара: если товар недорогой, а покупки будут происходить раз в месяц, заработать на нем вы не сможете.

Полезными могут быть данные о средней цене и среднем времени, которое требуется для продажи товара. При анализе этих данных необходимо учитывать общие тенденции рынка, сезонность и потребности целевой аудитории.

операционный директор сервиса автозагрузки Авито-объявлений AutoZ

Изучение количества продаж у конкурента и отзывов позволяет понять, насколько выгодно и прибыльно заходить на рынок в категории. Идеальная ситуация: спрос есть, а конкурентов мало.

Что лучше всего продается на Авито

Доски объявлений кажутся универсальной площадкой, но и здесь есть наиболее успешные категории, которые позволят вам быстро и практически бесплатно наладить продажи на старте:

• автозапчасти;
• айфоны;
• детская одежда, коляски, игрушки;
• женская обувь;
• планшеты, ноутбуки;
• мебель;
• бытовая техника.

Есть несколько способов проверить спрос на конкретный товар:

• Самый быстрый — внутренний бизнес-инструмент Авито «Аналитика спроса».
• История запросов в «Яндекс.Вордстат» или Google Trends.
• Ручное измерение: для этого нужно в вечернее время вбить в поиск название, а затем подсчитать число просмотров на аналогичных объявлениях.

Как найти поставщиков с помощью китайских маркетплейсов

Самые известные площадки —  Alibaba (универсальная платформа), Made-in-china (всё связанное с тяжёлой промышленностью), Global sources (преимущественно электроника). Также есть менее знаменитые площадки для узких отраслей. Некоторые крупные платформы позволяют не только выбирать из готовых предложений, но и оставлять собственные заявки и ждать предложений от поставщиков.

Часто перед тем как заказывать товары из Китая нужно уточнить у продавца актуальные цены. Бывает, что информация на площадках не соответствует действительности.

Лучше использовать англоязычные, а не русифицированные версии, т. к. во втором случае при поиске применяется машинный перевод и есть риск, что вы просто не найдёте нужное из-за неправильно подобранного слова.

Какие категории товаров плохо продаются на Авито

В первую очередь помните о товарах, которые запрещено продавать на Авито. Ваше объявление вероятнее всего заблокируют еще на этапе модерации. А если его вдруг пропустят, то после заблокируют уже ваш аккаунт.

Давайте коротко вспомним запрещенные категории:

1. Медицина и здоровье. На Авито нельзя продавать лекарства, некоторое оборудование, товары народной медицины и другое.
   Кстати, БАДы можно продавать на Авито — в списке запрещенных товаров их нет. Но ряд БАДов модерация относит к списку запрещенных. Часть разрешенных площадка тоже не пропускает — относит их к продаже лекарственных средств.

2. Табак, алкоголь, наркотики. В том числе кальяны, пустые упаковки от товаров, антисептики на основе спирта и прочее.

3. Флора и фауна. На Авито нельзя продавать животных и растения из Красной книги, товары, которые могут быть использованы для браконьерства, разрешения на охоту и прочее.

4. Финансовые услуги, материальные и валютные ценности. На Авито нельзя продавать валюту, которая находится в обращении, криптовалюты, ценные бумаги, драгметаллы и прочее.
   Кстати, коллекционные монеты продавать на Авито можно — если они уже не находятся в обращении. На площадке разрешена продажа монет и банкнот для нумизматических целей.

5. Интеллектуальные права. На Авито нельзя продавать реплики дизайнерской одежды, аксессуаров, телефонов, нелицензионные фильмы, игры, видеокурсы и прочее.

6. Другие запрещенные товары. Среди них оружие и запчасти к ним, государственные награды, ряд религиозной атрибутики и прочее.

С полным списком запрещенных товаров можно ознакомиться здесь.

При выборе категории товаров также помните, что Авито заточен в первую очередь под поисковые запросы. Поэтому заработать на товарах, запрос под которые сложно подобрать пользователю, будет непросто. Есть и другие категории товаров, которые эксперты относят к невостребованным:

• продукты питания и напитки;

• дорогие детские игрушки;

• дорогие брендовые товары;

• чересчур уникальные товары;

• товары, не обладающие ценовой гибкостью.

По опыту, на Авито не заходят чересчур уникальные товары. Помните, что настоящие миллионеры — производители спичек и туалетной бумаги. А вот покупатель на четырехметровых дубовый стол может не найтись очень долго. Тем более, Авито — платформа, специализированная в первую очередь под поисковые запросы, что усложняет продвижение там непопулярных товаров.

маркетолог сервиса аналитики маркетплейсов Salist

На Авито плохо продается обувь, потому что требуется примерка и возникают логистические лаги. Авито не имеет такой развитой структуры пунктов выдачи заказов, как Ozon или Wildberries.

По своему опыту могу сказать, что на Авито плохо продаются:

1. Новые детские игрушки. Возможно, из-за того, что маркетплейс переполнен похожими объявлениями с б/у игрушками, которые выбирают охотнее из-за их сниженной цены и недолговечности использования ребенком (зачем покупать дорогую игрушку, если он все равно проиграет и выкинет ее на следующий день).

2. Товары, не обладающие ценовой гибкостью. На Авито часто можно обнаружить низкую цену на товар, который продается на других маркетплейсах значительно дороже. Дело в том, что существует отдельная прослойка «продавцов», которая, используя специальное программное обеспечение, парсит цены на тех же Wildberries и Ozon и, если продавец нечаянно выставит неверную цену на товар (не 1000 рублей, а 100), моментально выкупают весь товар и в дальнейшем продают на Авито со значительной скидкой. Поэтому, если ваш товар не обладает ценовой гибкостью, подумайте дважды, прежде чем выходить на этот маркетплейс.
   К тому же рутинное занятие каждого второго покупателя на Авито — торговаться за 10 рублей. И если вы не готовы уступать и планируете продавать товары с высоким ценником (среди похожих объявлений на Авито), то стоит рассмотреть другие площадки для продажи своих товаров.

3. Брендовые товары с высокими ценниками. «Авито» по-прежнему воспринимают в первую очередь как площадку с б/у- или уцененными товарами, поэтому тенденция покупателей искать недорогие варианты сильнее, чем на маркетплейсах и тем более в интернет-магазинах. Если вы продаете товары известных брендов с высоким ценником, будьте готовы к тому, что многие покупатели будут с сомнением подходить к выбору вашего товара, опасаясь, что он может быть неоригинальным.

Как создать эффективное объявление

Технически интерфейс Авито проще, чем работа с карточками на крупном маркетплейсе, вроде Wildberries или OZON.

Чтобы объявление привлекало клиентов, его нужно правильно оформить. Этот процесс или его этапы можно делегировать специалистам, а можно сделать самостоятельно.

Есть 4 составляющих продающего объявления:

• качественные фотографии;
• информативный заголовок;
• понятный и грамотный текст;
• информативность и соответствие требованиям сайта.

Рассмотрим каждый критерий подробнее.

Сделать визуал качественнее. Первая фотография в карусели должна показывать вещь целиком, чтобы пользователь мог за один взгляд оценить цвет, размер, фасон или другие ключевые параметры в зависимости от категории товара.

На остальных фото лучше показать детали и вид с других ракурсов. Если есть нюансы, например, при торговле антиквариатом, их лучше сразу продемонстрировать потенциальному покупателю.

При самостоятельной съемке старайтесь соблюдать несколько принципов:

• четкие кадры с выставленным фокусом;
• хороший свет, в идеале дневной или профессиональный;
• нейтральный фон, не отвлекающий от объекта;
• продуманная композиция, например, раскладка;
• фоторедакторы — небольшая ретушь, коррекция яркости, контрастности, насыщенности.

На первом фото предмет не в фокусе и сливается с пестрым фоном. На втором — хорошо выделяется, а фирменная зеленая подложка служит дополнительным акцентом. Обе фотографии сделаны на один смартфон

Составить заголовок. Заголовок — то, что пользователи просматривают сразу после фотографии. От него зависит, откроют карточку товара или продолжат быстро листать ленту.

Вот несколько советов по составлению заголовка:

• Используйте ключевые слова, по которым пользователи обычно ищут ваш товар.
• Укажите основную информацию, например, бренд, размер, если это одежда или обувь, или дату производства.
• Будьте краткими — в ленте отображаются первые 20-30 символов из заголовка.
• Не нарушайте правила Авито — нельзя использовать в заголовке некоторые слова, например, «дешево», «скидка», «хит», а также капс и неуместную транслитерацию.

Стандартная схема, которая поможет вам быстро составить заголовок: «Тип товара + Название + Важная характеристика», например, «Резиновые сапоги Crocs 28 размер».

Написать хороший текст. Добавьте в текст объявления полную информацию о товаре, который продаете: характеристики, назначение, особенности, нюансы.

Чтобы составить описание, руководствуйтесь несколькими принципами:

• Больше конкретики. Самую важную информацию лучше выносить в начало.
• Понятный текст. Не стоит использовать аббревиатуры и сокращения там, где это неуместно.
• Грамотность. Обязательно проверять ее как минимум в текстовом редакторе.
• Структура текста. Заголовки и списки помогают лучше усвоить информацию.

Не забывайте про ключевые слова — сайт анализирует их в заголовке и описании.

Эффективно заполнить карточку. На Авито действует принцип: один товар — одно объявление. Старайтесь не нарушать его, чтобы не запутать покупателя.

• Верно укажите категорию товара, который продаете — разделы на сайте продуманы достаточно подробно.
• Установите цену с учетом рынка, если формат бизнеса позволяет, с расчетом на торг.
• Заполните все характеристики, которые предложит сайт — бренд, размер, цвет.
• Укажите ваши контакты. Если ориентируетесь на доставку, проставьте в объявлениях крупные города, чтобы привлечь аудиторию.
• Выберите оптимальное время для публикации: обычно это интервалы 10:00–11:00, 12:30–14:30, 16:00–17:00, 19:00–20:30.

Не забывайте о собственном профиле — заполните информацию о компании, установите аватар, быстро и вежливо отвечайте на сообщения, напоминайте покупателям об отзывах.

Чем Avito полезен бизнесу

Авито развивался как C2C-ресурс, где каждый пользователь мог разместить объявление и продать любую вещь: детскую обувь, дорогую нишевую парфюмерию, бытовую технику, запчасти. 

В последнее десятилетие ресурс движется к функционалу интернет-магазина и маркетплейса. Сайт все чаще привлекает бизнес-клиентов: впервые регистрация магазина стала возможна в 2011 году, а в 2015 бизнес-объявления стали платными, но получили расширенный функционал. В марте прошлого года компания начала тестировать раздел Авито Молл с новыми товарами от надежных продавцов. Раздел стал доступен всем пользователям 3 апреля 2024 года.

Так выглядит Молл — новый раздел сайта

По данным Similarweb, площадку посещают более 340 млн раз в месяц (цифры за апрель 2024). Каждую секунду на сайте совершается совершается 10 сделок. Добавляются новые разделы, появляется больше возможностей для продвижения, быстрой доставки, защиты клиентов. Новые функции позволяют вести на площадке полноценную интернет-торговлю. 

У ресурса много преимуществ:

• Старт практически без вложений. Алгоритмы сайта не требуют затрат на регистрацию бизнес-профиля, рекламу на начальном этапе, выстраивание бренда и стратегическое планирование.
• Отсутствие дорогих комиссий. Ресурс берет вознаграждение в размере 5% от суммы заказа, только если вы продаете с доставкой. 
• Лояльная аудитория. Посетители приходят на сайт, чтобы сделать покупку — обычно они хорошо знают, что ищут. Есть категория пользователей, которая пролистывает рекомендованные объявления в поисках интересных находок.
• Простой интерфейс. Процесс создания карточки и управления ей понятен интуитивно. Подсказки помогут сделать все правильно, даже если вы на сайте впервые.
• Собственная система доставки. Ее стоимость варьируется от 250 до 350 рублей, часто бывают акции. Покупку можно отправить через Почту России, Boxberry, СДЭК, а также курьером. Так бизнес может расширить географию продаж.
• Опции для предпринимателей. Площадка предлагает расширенную статистику, дополнительные услуги по оформлению карточки товара и его продвижению, массовую выгрузку товаров и другие удобные функции. 

Все это делает площадку интересной и продавцам, и покупателям, но у нее много своих секретов и подводных камней.

Главный недостаток Авито — высокая конкуренция. Даже в самых узких нишах можно найти предложения от нескольких продавцов. Выделиться в таких условия непросто. Одних платных услуг по продвижению недостаточно. Чтобы продавать быстрее, нужны карточки с хорошими фотографиями и понятными описаниями.
  

Так выглядят карточки в мобильном приложении — первая размещена на Молле, вторая — в общем разделе

Где брать китайские товары для продажи на Авито

Для российских предпринимателей, торгующих на маркетплейсах и Авито, в Китае работает множество компаний. Рассмотрим, кто может стать вашими поставщиками.

• Подойдут, если вам нужны большие партии по низким ценам, часто при прямой продаже их товары на 10% ниже, чем у посредников. Фабрики могут создать уникальный продукт под ваши задачи или предложить уже готовый образец. Однако производители обычно работают с крупными заказами, начиная от $ 10 000. Поэтому такие партнёры больше подходят тем, для кого бизнес по продаже товаров из Китая — уже не первый проект, то есть опытным предпринимателям, готовым вложить большую сумму.

• Это не поставщики, а, скорее, посредники. Разобраться, как продавать товары из Китая в России не так просто, и по ту сторону границы процедуры такие же сложные. Бывает, что фабрики не имеют экспортной лицензии, то есть им нельзя заключать сделки с зарубежными покупателями. В таком случае помощь в оформлении документов и доставке товара предоставляют компании-экспортёры. Их услуги могут стоить от 0,5% до 2,5% от сделки.

• Трейдеров не отталкивают небольшие партии, даже в 100 штук. Но закономерно их цены немного выше, чем у производителей. Если не готовы рисковать, есть смысл к ним обратиться перед тем как начать перепродавать товары из Китая в больших объёмах. Потом, когда протестируете продукт, можно будет заказать его на фабрике по более выгодной цене.

• . Как понятно из названия, у них можно заказать совсем мелкие партии. Цена может быть в 2−3 раза выше, чем у производителя.

Конечно, далеко не все зарубежные партнёры добросовестны, встречаются и откровенные мошенники. Чтобы не сомневаться в потенциальном контрагенте, есть смысл заказать Quality Checking — проверку предприятия специалистом. Если такой возможности нет, можно уточнить некоторые аспекты самостоятельно: например, запросить свидетельство о регистрации фирмы. Также полезно убедиться, что у компании есть сайт в зоне .cn и там размещена icp-лицензия, подтверждающая, что страница относится именно к этому предприятию.

Как правильно продавать на Авито

• Заведите бизнес-аккаунт и наполните его информацией.
• Выберите тарифный план или начните без него.
• Выберите, какие товары вы хотите продавать, опираясь на данные аналитики.
• Подготовьте хорошие фотографии для публикации.
• Заполните карточки объявлений для каждого товара, добавьте грамотные тексты.
• Проверьте, соответствует ли объявление правилам площадки.
• Не забудьте выставить цены и выбрать оптимальные способы коммуникации и доставки.
• Быстро отвечайте на сообщения покупателей.
• Просите покупателей оставить отзыв.

Если вы думаете о развитии бизнеса, поиске новых площадок и ищете секрет эффективности, делегируйте рутинный учет финансов  сервису для бизнеса ПланФакт. 

Какие китайские товары перепродавать на Авито

Авито — не такой уж неожиданный ответ на вопрос, где продавать товары из Китая. В целом, рекомендации ниже актуальны и для торговли и на любом маркетплейсе.

Некоторые предприниматели считают, что перепродавать вещи с Алиэкспресс на Авито — схема, обречённая на успех. В действительности всё сложнее. Рассмотрим, на что обращать внимание при выборе товаров для такого бизнеса.

• Размышляя, что купить на Алиэкспресс, чтобы перепродать на Авито, задумайтесь: почему ваш покупатель не закажет это там сам, не пойдёт на привычные Wildberries и Ozon? Возможно, дело в том, что вещь нужна срочно? Или вы можете предложить более выгодные цены, чем эти маркетплейсы за счёт того, что не нуждаетесь в компенсации больших комиссий?

• Проще всего работать с товарами, не требующими сертификации. Если же вы готовы к сложностям, потребуется заказать товар в единственном экземпляре, получить необходимые документы и только потом приобретать большую партию.

• Хотя Авито уже не считается исключительно «барахолкой», за ним всё ещё остаётся репутация дискаунтера. Проще говоря, многие покупатели приходят сюда, чтобы найти дешёвые товары. Поэтому часто имеет смысл обратить внимание на относительно бюджетные вещи.

• Проще всего работать с товарами всесезонного спроса. Но и здесь важно учитывать время года. Например, желательно спланировать поставки так, чтобы получить всё необходимое за пару месяцев до китайского Нового года, иначе есть риск, что фабрика и/или перевозчики не смогут выполнить заказ вовремя из-за праздников. В любом случае полезно заложить дополнительный месяц на случай форс-мажора при поставке.

• При покупке дорогих товаров, которым может требоваться ремонт, гарантии — важный критерий для пользователя. Невозможность быстро и легко получить сервис — серьёзное возражение. Поэтому лучше не сосредотачиваться на товарах, которым он может потребоваться, если нет возможность предоставить такое обслуживание.

Какие товары хорошо продаются на «Авито»

/ 13 октября 2023

Балкон заставлен картонными коробками со старой посудой, а в общем коридоре мешает пройти детская коляска, хотя ребенку уже десять? Почему бы не продать все это на «Авито»? Разбираемся, какие товары самые ходовые.

Какие товары стоит продавать на Авито

Начнем с категорий, которые были популярны на Авито за последний год — с официальной статистики площадки. После перейдем к популярным сегодня товарам и тем, которые могут набрать популярность — по мнению экспертов.

В прошлом году, судя по данным Авито, пользователи чаще всего покупали на площадке одежду и обувь, товары для ремонта и строительства, мебель и товары для интерьера. Вот полный список популярных категорий и товаров.

В этом году наиболее популярные категории товаров изменились. В топ эксперты добавили автотовары, при этом не включили товары для ремонта, спорта, хобби, красоты и здоровья.

операционный директор сервиса автозагрузки авито-объявлений AutoZ

По нашим наблюдениям, за 2023 год вырос спрос на одежду с Poizon (то есть услуги байеров).

В 2024 году из-за изменения рынка и потребительских предпочтений список популярных категорий товаров может расшириться.

В следующем году будет выгодно продавать компьютерную и бытовую технику. Многие зарубежные компании ушли из России, в магазинах заканчивается товар, а на рынке Авито можно достать всё.

Сейчас высокую активность по продажам набирает наш клиент, который продает компьютерную технику в восточной части Московской области. По нашим прогнозам, его доходы должны увеличиться вдвое-втрое к началу 2024 года.

маркетолог сервиса аналитики маркетплейсов Salist

Сейчас самые популярные товары на Авито — гаджеты и товары для дома. На мой взгляд, в 2024-м году большой популярностью будут пользоваться корпусная мебель, а также кухни. Это связано с тем, что ключевой поставщик — IKEA — ушел с российского рынка, а потребность в подобных товарах сохраняется. Будет активно развиваться перепродажа товаров (той же электроники и товаров для дома), в том числе из Китая, потому что у Авито очень широкая аудитория и на эту площадку значительно проще выйти, чем на маркетплейс.

сертифицированный авитолог, основатель агентства «Море трафика»

В 2024 году на Авито будут популярны те товары, которые будут пользоваться повышенным спросом в принципе. Например:

• новые модели популярных гаджетов, такие как iphone 15 и другие;

• запчасти и аксессуары для китайских авто, особенно — премиальных.

Популярность, по мнению экспертов, в 2024 году могут набрать 7 категорий товаров:

• компьютерная и бытовая техника;

• технологии и товары для умного дома;

• запчасти и аксессуары для китайских автомобилей;

• экологически чистые продукты;

• товары для здоровья и фитнеса;

• товары ручной работы.

Важный фактор, который нужно учесть: популярность в категории может быть сформирована за счет объема б/у-товаров. Если их много, конкурировать с ними вероятнее всего вы не сможете. Цены б/у-товаров ниже, а аудитория Авито чаще всего приходит на площадку ради экономии.

В 2023 году на Авито остаются популярными товары для детей: детские вещи, игрушки, обувь и подобное. Но здесь важно понимать один момент: да, на эту категорию товаров огромный спрос уже много лет на платформе, но выбиться в топ почти невозможно — на рынке доминируют частники с низкими ценами на б/у-вещи. И целевая аудитория такого запроса — родители, которым необходимо сэкономить. Они будут искать самое выгодное предложение.

операционный директор сервиса автозагрузки Авито-объявлений AutoZ

Согласно статистике самого Авито, самые популярные товары — это одежда, обувь и аксессуары. Но здесь важно учитывать, что популярность вызвана обычными пользователями, которые перепродают свою одежду (б/у).

Где найти, как поставлять и продвигать

Идеальных бизнес-рецептов не существует, но потенциально перспективных идей множество. Настоящая классика — поставить товары из-за рубежа по низкой цене и получить прибыль, продав их в России. Этот метод всё ещё отлично работает: например, можно приобрести для продажи на Авито китайскую продукцию. Крупнейшая площадка, во многих нишах конкурирующая с маркетплейсами, — отличое место для поиска покупателей, особенно из вашего региона. В статье расскажем, как находить и перепродавать товары из Китая на Авито успешно и соблюдая законы.

Стоит ли использовать платные услуги

Если вы небольшая частная мастерская или предприниматель, который только начинает осваивать новый для себя ресурс, — продавать товары на Авито можно бесплатно. 

Но существует лимит на количество объявлений за месяц. Число зависит от раздела, а некоторые из них, например, «Автомобили без пробега» или «Вакансии», недоступны в принципе.

Платные услуги позволяют:

• быстрее продвигать объявления;
• получить расширенную статистику;
• добавить брендирование;
• открыть доступ к внутренним инструментам.

Так выглядит брендированная страница магазина

Бизнес-аккаунты могут подключить один из 3 тарифов: «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный».

Можно ли перепродавать товары из Китая

Многих начинающих предпринимателей интересует, можно ли перепродавать товары с Алиэкспресс, заказанные на правах обычного покупателя, законно ли это. Для легальной предпринимательской деятельности такая схема не подходит.

Перед тем как перепродавать на Авито вещи, поставленные из-за границы, необходимо как минимум следующее:

• зарегистрировать ИП/ООО (самозанятые могут торговать только продукцией собственного производства);
• стать участником ВЭД (внешнеэкономической деятельности);
• если для вашего типа товара это необходимо — получить декларацию/сертификат соответствия.

Какие документы нужны для продажи товаров из Китая

Обязательства продавца и покупателя закрепляют следующие документы:

• Собственно договор, где указан тип и количество товара, стоимость одной штуки и всей партии, сроки, реквизиты сторон, порядок разрешения споров. Полезно прописать и дополнительные детали — например, особенности упаковки. Иначе, если при перевозке товар будет повреждён из-за отсутствия защиты, которую вы не оговорили, компенсировать убытки будет проблематично;
• Это счёт, его составляет продавец;
• Документ нужен для сортировки груза на складе. В нём указывается количество и тип товаров, их масса, количество грузовых мест;
• Документ, подтверждающий, что перевозчик принял груз.

Очень важно, чтобы в поставке не было ничего постороннего, отсутствующего в документах, — например, пробников другой продукции, каталогов, сувениров от продавца и т. д.

Внимательно изучите законодательство касательно поставок из-за границы и валютного контроля. Штрафы за нарушение этих правил постоянно растут. Если вы не уверены в своих силах, можно найти профильных специалистов, которые помогут организовать поставку.

Аудит ваших объявлений на Авито от Точка Рекламы

Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ по 15 параметрам