Где и как искать инвестора для открытия бизнеса :: РБК Тренды

5 обязательных пунктов презентации, чтобы найти инвестора для открытия бизнеса с нуля

От презентации во многом зависит, удастся вам найти средства для развития проекта или нет. Многие предприниматели не знают, как правильно преподнести свою идею, а все потому, что они до конца не понимают интересы инвесторов. Какие пункты должны быть освещены в презентации?

Основательная подготовка к разговору с потенциальными вкладчиками и грамотная презентация проекта помогут вам найти инвестора и запустить свой бизнес.

12 вещей, которые нужно знать, чтобы найти реального инвестора

Далее мы поговорим о 12 важнейших нюансах, которые следует знать каждому бизнесмену, желающему найти инвесторов для своего проекта. Не владея данной информацией, вы не сможете реализовать ни один из способов поиска вложений.

1. Вы никогда и никому не рассказываете о своей гениальной идее!

Некоторые ситуации и вовсе кажутся абсурдными. К примеру, в ходе встречи с инвестором бизнесмен бесконечно твердит, насколько уникальна его идея, но при этом описывает ее не до конца, скрывая отдельные моменты. Безусловно, такое поведение вызовет недоверие у спонсора, и, вероятнее всего, он откажется от сотрудничества.

Пришло время разобраться, как, собственно, появляются идеи, и почему некоторые из них мы считаем прибыльными, а другие – нет.

Базой для возникновения стартапов в нашем сознании служит жизненный опыт. К примеру, любитель автомобилей, который проводит в гараже каждую свободную минуту, скорее всего, загорится идеей начать собственное дело, связанное с этим увлечением. Огромный интерес к данной сфере и активные действия обеспечат начинающему предпринимателю успех.

Сама по себе идея для бизнеса, даже если она гениальна, не несет в себе никакой ценности. Вы спросите: «Почему?». Создать собственное предприятие значительно сложнее, нежели придумать его, поэтому реализация проекта имеет решающее значение.

2. Секреты идеальной презентации.

Безусловно, презентация – это понятие творческое, однако в процессе ее создания старайтесь соблюдать меру и «не переборщить». Поговорим о том, каких приемов в данном случае следует избегать:

Ваша главная задача – продемонстрировать блестящие перспективы бизнеса. Поэтому каждая страница презентации должна максимально соответствовать этой миссии. От слайдов, которые описывают ваше дело, но не способствуют принятию вкладчиком положительного решения, следует безжалостно отказаться. Каждое слово должно быть направлено на достижение цели – найти инвестора для открытия бизнеса.

3. Вашу презентацию все оценивают по-разному.

Многие предприниматели-энтузиасты демонстрируют одну и ту же проблему: пытаясь найти средства на развитие бизнеса, они дают инвесторам неправильное видение своей идеи.

К примеру, вы изучили полезные советы о том, что для привлечения внимания спонсора у вас есть первые пять минут презентации. И вот, не вдаваясь в характеристики тонкостей, вы коротко описываете свой проект. В результате даже заинтересованный человек может сделать вывод, что идея слишком сырая, и вы плохо представляете практические способы ее реализации.

Запомните: в одном и том же проекте некоторые люди видят успешный и перспективный бизнес, а другие – полный провал. Если вы уверены в блестящих перспективах вашей идеи, вы обязаны убедить в этом и потенциальных вкладчиков, и именно на это должны быть направлены все слайды вашей презентации.

4. Вам обязательно понадобится бизнес-план.

Вне зависимости от вашей цели – привлечь средства для реализации нового проекта либо найти инвестора в действующий бизнес – без бизнес-плана вам не обойтись. Некоторых это слово пугает, и они считают составление данного документа невероятно трудной задачей, которую невозможно решить без сторонней помощи.

В действительности все не так сложно, как кажется, и бизнес-план по своей сути немногим отличается от обычной студенческой курсовой работы. В ходе написания вы можете опираться на следующий перечень:

Это основная информация, которую следует указать. Выполнение работы по составлению бизнес-плана собственными силами позволит вам еще глубже вникнуть в нишу и понять некоторые важные особенности рынка.

Самое главное – указывайте правдивые сведения, даже если они касаются каких-либо мелочей. Во-первых, уже на старте реализации проекта реальные цифры не будут совпадать с действительностью. А во-вторых, вскоре инвестор наверняка поймет вашу склонность все приукрашивать, и это существенно испортит вам деловую репутацию.

5. Ваш опыт также имеет значение.

Важнейший параметр, на который обращают внимание все инвесторы, – это опыт предпринимателя. Различают три его основных вида:

• В жизни. У человека, только что окончившего школу, шанс найти инвестора для малого бизнеса крайне мал. Безусловно, бывают и исключения из правил, и вчерашний выпускник находит партнеров и зарабатывает миллионы уже спустя несколько лет, когда другие только начинают свой путь к успеху. Однако в жизни такой сценарий реализуется крайне редко, и если вы еще совсем молоды, то сосредоточьте силы на получении качественного образования, параллельно предпринимая попытки найти себя в бизнесе.
• В нише. Если вы уже обладаете каким-то опытом в той сфере, которую выбрали для открытия предприятия, то это может стать вашим весомым преимуществом среди конкурентов. К примеру, вы несколько лет преподавали танцы и сейчас решили основать собственную студию. Вы отлично разбираетесь во всех тонкостях этого мастерства, что, безусловно, поможет вам найти инвестора для стартапа.
• В бизнесе. Если в прошлом вы уже предпринимали попытки начать свое дело, то это также может сыграть вам на руку. Некоторые бизнесмены предпочитают умалчивать о своих предыдущих проектах, особенно если они не отличились успехом, однако мы бы не советовали так поступать. Грамотный инвестор прекрасно понимает, что с каждой неудачной попыткой вы становились мудрее, а это многократно повышает шансы на успех в ваших новых начинаниях.

6. Чтобы быстрее найти инвестора, откройте собственное дело.

Найти инвестора в действующий бизнес значительно проще, нежели уговорить кого-то вложить средства в простой документ. Безусловно, запускать новый проект с нуля достаточно сложно, но если хорошо поразмыслить, то можно придумать способ сделать это, причем в любой сфере.

Продавать тонны продукции и предоставлять большое количество услуг совершенно необязательно, главное, чтобы предприятие не работало в убыток. К примеру, если вы планируете в будущем открыть крупный салон красоты, то сначала арендуйте кабинет на несколько часов в день, наймите сотрудника, а для поиска клиентов используйте Интернет.

Важным преимуществом при таком сценарии станет то, что, начав свое дело с незначительных затрат, в перспективе вы сможете найти пути развития и без больших вложений.

7. Важно найти инвестора со схожими ценностями.

Эксперты не советуют начинать сотрудничество с партнерами, чьи жизненные ценности существенно расходятся с вашими. На старте совместной работы вы вполне сможете избежать неприятностей, однако в долгосрочной перспективе эти различия неминуемо приведут к разногласиям.

Так как ваши взгляды на жизнь существенно различаются, то и сложности в бизнесе вы будете разрешать по-разному, а ведь они появляются практически ежедневно. Постоянные споры по этому поводу могут привести к снижению темпа развития, что губительно для любого начинания.

И все-таки рекомендуем задуматься о том, как найти инвесторов для проекта, которые смотрят с вами в одном направлении. Если вам удастся это сделать, то вы существенно сэкономите не только свое время, но и нервы.

8. Ваша цель – 62 встречи в месяц.

Если вы задумались о том, как найти инвестора для малого бизнеса, то примите во внимание, что сделать это, сидя на диване перед телевизором, невозможно. Очень важно перейти от рассуждений к делу и систематизировать поиски.

Правильная постановка целей существенно облегчит вам работу. Найти инвестора – ошибочный вариант. Провести 186 встреч за три месяца – так должна быть сформулирована ваша задача.

Начните с малого. Организуйте несколько бесед с потенциальными вкладчиками в месяц, а затем постепенно наращивайте скорость поиска. Поймите: чем больше переговоров вы проведете, тем выше шанс, что одни из них увенчаются успехом, и вы наконец-то сможете найти средства для развития своего дела.

Если вы полагаете, что отыщите партнера после десяти встреч, то реалии жизни могут вас огорчить. Практика показывает, что многие начинающие предприниматели провели не одну сотню переговоров, прежде чем им удалось найти инвестора для бизнеса с нуля. Также примите во внимание, что отыскать человека, который выделит время встретиться с вами и рассмотреть ваш бизнес-план, не так просто, как кажется.

9. Какие вопросы задают все инвесторы?

Вряд ли ваши переговоры увенчаются успехом, если вы не подготовитесь к ним должным образом. Чтобы чувствовать себя более уверенно и избежать неловких ситуаций, тщательно продумайте ответы на самые распространенные вопросы инвесторов:

Итак, с вопросами более или менее понятно, но это еще не все. От инвестора вы также можете услышать следующие фразы:

• Я не помню, чем вы занимаетесь. Подобный текст из уст потенциального спонсора может натолкнуть вас на мысль, что он пришел на встречу без должной подготовки, и даже несколько оскорбить. Но постарайтесь понять, что инвесторы обычно проводят множество встреч каждый день, поэтому отнеситесь спокойно к подобному заявлению. Вкратце напомните собеседнику о роде своей деятельности.
• Я не могу понять суть вашей идеи. Постарайтесь объяснять свой замысел предельно просто, избегая сложных терминов и расчетов. На первой встрече не стоит описывать вкладчику все подробности вашего предприятия – он обязательно узнает их немного позже.
• Ваш бизнес далек от реальных проблем населения. Сделайте акцент на количестве потенциальных покупателей и тех выгодах, которые их ожидают. Не забудьте упомянуть о внушительном объеме вашего рыночного сегмента и о предполагаемой выручке.
• Я сомневаюсь, что вы справитесь с поставленными задачами. Убедительно объясните инвестору, что у вас есть достаточный опыт, необходимые знания и сильная команда, поэтому вы неизбежно добьетесь успеха.
• Я не готов начать сотрудничество в ближайшее время. В этих словах спонсора звучат нотки сожаления. Его заинтересовал ваш бизнес-план, но в настоящее время финансовые активы вкладчика задействованы в других проектах.

10. На каких условиях вы можете сотрудничать?

Итак, вы решаете вопрос о том, где найти частного инвестора или компанию, готовую вложить средства в развитие вашего бизнеса. В первую очередь важно уяснить, что получить деньги вы сможете лишь на каких-то определенных условиях. Поэтому стоит заранее решить, какие требования со стороны вкладчика вы будете считать категорически неприемлемыми, удовлетворительными и оптимальными.

Существуют следующие варианты взаимодействия между партнерами по бизнесу:

Условия выхода из бизнеса также должны быть продуманы до начала взаимодействия. Существуют ниши, которые просто теряют работоспособность без одного из партнеров. В таком случае, если из дела выходит один из его участников, компания неминуемо прекращает свою деятельность. Ситуации могут быть разными, поэтому момент завершения партнерства следует обязательно обсудить заблаговременно.

11. С какими людьми инвесторы не будут сотрудничать никогда?

Есть категория людей, которым найти инвестора практически невозможно, и причины этого кроются преимущественно в их личностных и деловых качествах. О каких чертах идет речь?

• Неуверенность. Если вы не излучает абсолютную уверенность в своей идее, то вряд ли сможете убедить в успехе потенциальных вкладчиков.
• Медлительность. Скорость очень важна для бизнеса, поэтому, если вы медлительны, учитесь решать важные вопросы более оперативно.
• Неопытность. Данный пункт не является критичным, но все-таки стоит учесть: чем большим опытом вы обладаете, тем проще вам будет найти инвестора для открытия бизнеса.
• Безответственность. Это качество – одно их самых важных. Если вы стремитесь стать предпринимателем, то будьте готовы нести ответственность за каждый свой шаг.
• Удовлетворенность. Если вы рады тому, что имеете, и не стремитесь к лучшей жизни, то потенциальный инвестор может усомниться в вашей мотивации.
• Постоянное недовольство. Вам вряд ли удастся найти партнера для бизнеса, если вы часто жалуетесь и сокрушаетесь о проблемах в своей жизни, в стране, в мире.

12. Инвестор осуществляет вложения не в бизнес, а в людей!

И эта истина крайне важна. Если потенциальный спонсор увидит в вас близкого по взглядам человека, с которым приятно иметь общее дело, то он с большей вероятностью поучаствует в вашем начинании. В то же время инвестор вряд ли начнет сотрудничать с тем, кто ему не по душе. Даже если вы придете к нему с гениальной идеей, которая в перспективе принесет большую прибыль.

Иными словами, если вы стремитесь найти средства для развития бизнеса, то выделите время не только для работы над бизнес-планом, но и для развития ваших коммуникативных навыков.

13 интернет-площадок, где можно найти инвестора

Имея продукт и детальное описание проекта, изложенное в презентации, начинающий предприниматель может оформить регистрацию на специализированных сайтах по поиску инвестиций. Информация о стартапах обычно размещается в базах бесплатно, однако каждый проект подвергается модерации, строгость которой определяется политикой площадки. Любому вкладчику на таком ресурсе доступен поиск проектов в конкретной нише.

• RusBasePipeline. Здесь размещаются исключительно востребованные стартапы, имеющие работающий прототип. На сегодняшний день база ресурса насчитывает около 350 проектов и 200 инвесторов, готовых вкладывать в бизнес не менее 50 тысяч долларов.
• StartTrack – краудинвестинговый ресурс от ФРИИ, который способствует заключению совместных сделок между инвесторами. База сайта сейчас включает 725 спонсоров и 37 стартапов, что свидетельствует о весьма высоких требованиях площадки к проектам. Если предпринимателю удалось найти инвестора для малого бизнеса с помощью StartTrack, то с него взимается комиссия.
• Spark – площадка для поиска инвестиций, больше напоминающая собрание технологических проектов. Здесь вы сможете обменяться опытом с единомышленниками и опубликовать вакансии своей компании. База содержит 4 249 проектов, 1 329 из которых нуждаются во вложениях.
• Napartner – один из первых ресурсов для стартапов в России. Регистрацию здесь прошли 1 139 инвесторов, 9 892 предпринимателя и 456 проектов, которые нацелены на поиск вливаний. На сайте предусмотрен раздел для продажи готового бизнеса, а также перечень вакансий.
• AngelList – ведущая мировая площадка для поиска инвестиций, в базе которой представлены 1 589 стартапов и 378 инвесторов из нашей страны. На страницах сайтах размещены вакансии и резюме. Сервис предусматривает возможность соинвестирования в проекты.

Если ваш бизнес нуждается в зарубежных инвестициях, найти их вы сможете с помощью сайта ProductHunt.

Рассмотрим перечень ресурсов, которые помогут стартаперам привлечь средства для развития своего бизнеса, а спонсорам – ознакомиться с проверенными объявлениями о поиске партнера, продаже готового бизнеса или франшизы.

Еще несколько правил и примеров, которые помогут найти частного инвестора

Желающих найти средства для развития собственного бизнеса достаточно много, поэтому запомните несколько простых истин, чтобы ваши поиски увенчались успехом:

В качестве примера рассмотрим проект Talkdesk, основной целью которого является разработка облачных технологий для call-центров. На момент встречи с представителем венчурного фонда Силиконовой долины, который впоследствии вложил в проект 12 млн долларов, компания уже получила инвестиции в размере четырех миллионов и заработала один миллион прибыли. Изучив полную информацию о проекте, вкладчики ответили согласием.

Даже незначительная на первый взгляд деталь может сыграть важную роль. Какой стиль общения предпочитает инвестор? Как он ведет дела и насколько быстро принимает решения?

Перед проведением переговоров о предоставлении вложений Дэн Шапиро, автор проекта Glowforge, изучил блоги партнеров инвестиционного фонда. В результате предприниматель пришел к выводу, что при подготовке презентации следует акцентировать внимание на продукте, а не на цифрах.

Инвесторы расположены к умным и настойчивым партнерам, которые знают, чего они хотят, и планомерно двигаются в этом направлении. Не используйте в речи слово «хочу», вместо этого говорите «делаю». Сосредоточьтесь на движении к вашей цели.

Как найти инвестора для открытия бизнеса и с чего начать

Многие люди не осознают различия между бизнесом и стартапом, хотя на самом деле они весьма существенны. Поговорим об этом подробнее.

Стартап – это временная организация, функционирующая в условиях неопределенности и созданная для того, чтобы найти повторяемую и масштабируемую бизнес-модель.

Временность. Стартап либо станет со временем крупным и успешным бизнесом, либо завершится провалом и позволит предпринимателю сосредоточить свои силы на воплощении других идей.

Неопределенность. Данный показатель при реализации стартапа количественно и качественно превышает неопределенность при открытии бизнеса. Статистические данные говорят о том, что 32 % малых предприятий прекращают свое существование в течение первых трех лет работы. В то же время для стартапов данный показатель достигает 92 %.

Поиск. Вероятность того, что вы не первый человек, придумавший подобный проект, достаточно высока. Уделите время поиску, иначе вы рискуете потратить гораздо больше сил на продвижение сырой идеи, которая заведомо обречена на провал.

Повторяемость. Вам следует непрерывно генерировать продажи, а не просто совершать одноразовые сделки (речь может идти о реализации одной технологии, созданной вами).

Масштабируемость. Это готовность стартапа к стремительному росту до глобального (национального) масштаба.

Отличить стартап от бизнеса поможет следующая таблица:

Выбор источников финансирования существенно зависит от стадии вашего проекта. Если вы стремитесь открыть именно бизнес (скажем, пекарню или парикмахерский салон), то вполне можете оформить кредит в банке. Основными условиями финансово-кредитного учреждения в данном случае являются: регистрация юридического лица, материальное обеспечение, прозрачная бизнес-модель и внятный бизнес-план.

Кроме того, государство предлагает начинающим предпринимателям множество различных субсидий. Вот лишь некоторые из них:

Как найти инвестора для реализации идеи, избежав распространенных ошибок

Мы проанализировали опыт бизнесменов и выделили основные ошибки, из-за которых найти инвестора для стартапа было достаточно сложно.

С какой целью ищут инвестора для бизнеса

Любой бизнес, независимо от его вида и формы, нуждается в инвестициях. Без них даже самому перспективному проекту грозит гибель еще на стадии планирования. Чтобы вести успешную предпринимательскую деятельность, не менее важно почувствовать подходящий момент и использовать его.

Стоит отметить, что многие перспективные компании, ставшие впоследствии знаменитыми и успешными, на начальном этапе использовали заемные средства. Такая тактика позволила им воплотить в жизнь множество идей, которые нуждались в немедленной реализации.

Сегодня найти инвестора для стартапа стало значительно проще: обеспечить неопытных бизнесменов денежными средствами готовы многие компании и фонды, которые создаются специально для этих целей.

Однако стоит понимать, что получить финансовую поддержку в таких организациях сможет далеко не каждый. Как убедить инвесторов осуществить вложение именно в ваше дело? Прежде всего, следует составить грамотный бизнес-план и наглядно доказать, что ваш проект значительно перспективнее и интереснее, чем у конкурентов.

Не забывайте о том, что и частные вкладчики, и специализированные фонды рассчитывают на быструю и максимальную отдачу и практически никогда не расстаются с собственными деньгами в благотворительных целях. Многие профессиональные инвесторы обладают огромным опытом, благодаря чему они легко и безошибочно определяют объекты для вливаний, которые позволят в будущем получить значительную прибыль.

Итак, чтобы рассчитывать на дополнительные денежные средства, начинающему предпринимателю потребуется доказать эффективность и уникальность своего бизнес-проекта. Безусловно, вы можете попытать счастья и получить грант, однако помните о том, что отбор претендентов в данном случае обещает быть еще более суровым.