Как презентовать стартап инвесторам: примеры и советы — Блог Admitad Projects

Раздел 3. вот почему вы должны вложиться

Идеи, концепция, даже бизнес-план могут лишь заинтересовать инвестора. Реальное решение вкладывать средства зависит от цифр, то есть реальных показателей «успеваемости». Конец презентации — лучший момент, чтобы привести впечатляющую статистику или наметить грандиозные цели.

В третьем заключительном разделе следует привести маркетинговый план: рассказать о краткосрочных и долгосрочных стратегиях привлечения клиентов, наглядно рассчитать стоимость лида и его пожизненную ценность. 

Целевые ориентиры помогут инвестору разобраться в планах будущего развития. Информация о команде — второй самый просматриваемый слайд в питч-деках. Он позволяет оценить, есть ли у компании достаточные ресурсы и навыки для достижения намеченных ориентиров. Но если у вас нет менторов и сотрудников уровня упомянутого Кавасаки, можно не заострять внимание на оформлении.

Завершить доклад лучше чем-то запоминающимся — эпилогом, призывом к действию, слоганом. Если это устный доклад, в конце обязательно должно остаться время на Q&A. 

Какие вопросы следует осветить в третьем разделе:

• Кто входит в команду стартапа?
• Кто основал стартап, есть ли инвесторы?
• Какие достижения стартап может назвать?
• Как проект собирается привлечь клиентов?

Раздел 1. введение

Содержание первых слайдов должно включать:

• название компании;
• ключевое для стартапа изображение;
• краткое описание.

Примечание. Ключевое изображение (англ. hero image) — то, что вы могли бы поместить на лендинг или главную страницу сайта, чтобы потребитель считал максимум информации о продукте. Пример ниже. 

Эти базовые сведения можно описать термином «речь для лифта» (англ. elevator pitch). Так называется краткое приблизительно 30-секундное блиц-резюме, которое отвечает на вопросы:

1. Какой продукт предлагает этот стартап?
2. Какие преимущества есть у предлагаемого продукта?
3. Что это за стартап?
4. Какие самые важные цифры должны знать инвесторы?

На заглавном слайде желательно описать суть бизнеса в 8–10 словах — например, как это сделала компания Airbnb в презентации 2008 года:

Перевод: «Бронируйте у местных, а не в отелях»

Помимо базовой информации, нужно отразить во введении боль потребителя. Рассказ будет эффективнее, если обрисовать конкретную и яркую ситуацию, чтобы у ранее безликого потребителя появилось лицо. Продукт стартапа устраняет эту боль, поэтому далее приводится решение проблемы.

Важно говорить не о характеристиках продукта, а о выгоде потребителя. Выгода — это сэкономленные деньги или время, больше функций за ту же цену и другой реальный, ощутимый выигрыш. Характеристики — это описание того, что умеет продукт («Он делает X, Y, Z»).

Рекомендуется оформить информацию лаконичным маркерным списком. Не следует использовать больше трех пунктов — растянутое вступление снижает внимательность и заинтересованность слушателя.

Что такое уполномоченный наставник?

Как уже упоминалось выше, фасилитатор является ключевым элементом на пути получения стартап визы в Нидерландах. Уполномоченными фасилитаторами становятся опытные организации бизнес-наставников, которые обеспечивают руководство и поддержку, пока вы разрабатываете свой стартап в Нидерландах.

Поддержка вашего бизнес—проекта может быть представлена ​​в самых разных формах, в зависимости от потребностей стартапа. В том числе, она может включать приобретение акций вашей компании, проведение маркетинговых мероприятий, помощь в оперативном управлении, проведении различных исследований и установлении деловых контактов.

Перед началом подготовки всех документов на получение стартап визы в Нидерландах, рекомендуем вам найти и поработать непосредственно с фасилитатором, который признан Нидерландским агентством по предпринимательству (далее RVO). Это делается для того, чтобы ваш наставник был надежным, финансово обоснованным и имел опыт ведения новых компаний. 

Когда вы найдете своего наставника, то вы должны официально наладить сотрудничество, подписав с ним соглашение. Это крайне важный шаг, без которого вам будет не возможно получить стартап визу в Нидерландах. Да и развить здесь проект без экспертизы и связей этих профессионалов будет практически невозможно.

Что означает достаточные финансовые ресурсы?

Чтобы иметь право на получение стартап визы, предприниматель-иммигрант должен доказать, что у него достаточно финансовых ресурсов (например, сбережений), чтобы жить, работать и открыть свой бизнес в Нидерландах. Вы можете доказать, что у вас достаточно средств через:

— предоставление банковской выписки, которая показывает, что у вас достаточно средств на вашем банковском счете. Эта сумма должна соответствовать минимальному доходу для самозанятых в Нидерландах, т.е. 1250 евро в месяц умноженной на 12 месяцев. Таким образом, вы должны продемонстрировать возможность жить в течение года на эти средства в случае, если ваша компания, зарегистрированная в Нидерландах будет не в состоянии платить вам зарплату.

— демонстрацию того, что другой человек, например, фасилитатор, желает и может финансировать ваше проживание в Нидерландах, предоставляя вам либо деньги, либо ресурсы на весь срок действия стартап визы (т.е. на один год).

Невозможно полагаться на государственное финансирование вашего проекта, какие-либо социальные выплаты или пособия по безработице, в качестве вашего финансового ресурса для проживания в Нидерландах в течение этого года.

. WeWork

Когда у стартапа огромный потенциал, это обязательно нужно отразить в докладе. Презентация WeWork для раунда серии D была выстроена вокруг прогнозов. Огромные цифры триггерили у инвесторов синдром упущенной выгоды. 

Надежный бизнес-план вселял уверенность: с должной поддержкой проект обречен на успех. Поэтому весь pitch deck был сосредоточен вокруг перспективы роста. Логотипы и имена крупных аффилированных партнеров подали инвесторам сигнал: если эти гиганты сотрудничают с WeWork, значит, сотрудничество со стартапом безопасно и выгодно.

Foursquare

В презентации 2009 года стартап Foursquare определил философию приложения как «поисковик друзей тире городской гид тире социальная игра». С тех пор Foursquare превратился в базу сведений о различных местах и локациях. В приложении хранится более 13 миллиардов единиц информации о том, где люди тратят свое время и деньги.

Презентация содержит длинные текстовые вставки. Хотя они хорошо структурированы, такое оформление противоречит всем рекомендациям. Зато скриншоты с мобильных телефонов качественно иллюстрируют функции приложения, что упрощает восприятие маркерных списков.

Важнейшая часть презентации от Foursquare — наглядная демонстрация выгоды, которую получат бизнесы и пользователи при загрузке приложения. При этом показателям и прогнозам роста не отводится столько внимания, как это обычно бывает на питчинг-докладах.

Как подать заявку на стартап визу в нидерландах?

После того как вы заключили соглашение с наставником и привели в порядок свою документацию, вы можете подать заявление на получение вида на жительство «стартап визу»,  как работающему на самозанятой основе иностранному гражданину, в IND.

К заявлению вы приложите все документы, указанные выше. 

Срок рассмотрения вашего заявления не может превышать 90 дней и сильно зависит от месяца подачи. Обычно, если это сделано не в сентябре и январе, то ответы приходят в течение 30-60 дней. Причем ответ приходит вашему наставнику в виде просьбы оплатить государственный сбор в размере 326 евро. Это хороший знак, говорящий о том, что решение положительное и виза будет получена вами в ближайшее время.

После получения стартап визы вы можете развивать свой проект, привлекать инвесторов и полностью посвятить себя проекту не заботясь о вашем иммиграционном статусе в течение года. Мы настоятельно рекомендуем рассмотреть Нидерланды в качестве страны для открытия стартапа по следующим причинам: 

• здесь невероятно дружественное стартапам и очень профессиональное IT & High Tech сообщество, которое поможет быстрее развить ваш проект и привлечь международные инвестиции;
• здесь существует множество налоговых льгот на исследования и научные разработки, равно как и на многие налоги, уплачиваемые в других странах; 
• здесь можно не беспокоиться о правах собственности, коррупции и криминалитете;
• здесь очень высокий уровень жизни по наименьшим ценам в Европе. Вы подумаете что это не возможно, но Нидерланды наверняка вас в этом приятно удивят, как и всех, кто здесь живет на постоянной основе;
• 90% населения страны свободно общается на английском языке, поэтому в первые годы можно не беспокоится о том, чтобы учить голландский. Став гражданином Нидерландов, вы сможете сами выбрать стоит ли учить местный язык отдельно, или он, к тому времени, уже станет вам практически родным, на бытовом уровне. 

Если вас заинтересовали возможности получения стартап визы в Нидерландах, то напишите нам запрос на бесплатную консультацию и отправьте по адресу: info@offshore-pro.info, или свяжитесь любым удобным вам способом, указанным на этой странице.

Мы в течение нескольких часов свяжемся с вами, ответим на ваши вопросы, поможем с выбором страны для вашего бизнес-проекта, регистрацией компании и открытием зарубежного счета.

Гарантируем профессионализм и полную конфиденциальность.

Как привлечь инвестора в бизнес?

От разработки презентации для инвестора во многом зависит получение средств на реализацию проекта. Но одного описания идеи и экономического потенциала недостаточно.

Чтобы получить инвестиции:

• подготовьтесь к презентации — выберите костюм, отрепетируйте выступление, составьте ответы на возможные вопросы;
• выберите инвесторов, которые предпочитают ваше направление деятельности;
• продумайте последующие контакты, ведь на первой встрече редко достигают соглашения об инвестировании.

Презентация — это инструмент. Опытные предприниматели проводят комплексную подготовку: от тембра голоса, мимики и невербальных жестов до внешнего вида.

Для рассылки материалов по электронной почте готовят сопроводительные письма. Не один вариант для всех, а индивидуальный для каждого. Это увеличивает отклик заинтересованных лиц.

Сегодня поговорим о структуре продающей презентации, которую мы в агентстве презентаций «Твой Бренд» используем в качестве основы. Сразу оговоримся, что нам нравится индивидуальный подход, изучение особенностей проектов, конкурентных преимуществ и перспектив. Финальный план составляем после брифинга клиента: одни слайды добавляем, другие удаляем.

Закажите презентацию для инвесторов у профессионалов, чтобы добиться положительного результата. Мы реализовали больше 130 проектов и помогли предпринимателям выйти на новый финансовый уровень.

Как провести питч-презентацию и получить инвестиции

Инвесторы ежедневно получают n 1 проектов на рассмотрение.

Как сделать так, чтобы именно Ваш проект затронул тайные струны их души,
обошел других претендентов и получил одобрение?

Для того, чтобы получить инвестицию в Ваш проект, необходима «правильная» презентация

В сети имеется множество советов о том, как сделать «правильную» презентацию.
Ниже я выкладываю еще один.
Его ценность в том, что это именно «взгляд изнутри» — пожелания Венчурного Капиталиста о том,
какой на его взгляд должна быть «правильная» презентация.

Речь пойдет о «питч-презентации».

Оригинал статьи на английском здесь: Perfecting Your Pitch By Garage Technology Ventures.

Совершенствование Вашей Питч-презентации

Бесчисленное количество статей, книг и блогов было написано по поводу презентаци инвесторам бизнес-планов и питчей.
Несмотря на все богатство этих советов, почти каждый предприниматель понимает их неверно.
Почему?
Потому что в большинстве руководств по питчингу Вашей компании отсутствует главное: назначение Вашего питча – продать, а не обучить.
Ваша задача – это возбудить, а не просветить.

Питчинг заключается в том, чтобы понять, в чем Ваш клиент ( инвестор) заинтересован более всего, и в развитии диалога, который позволит Вам заполучить голову, сердце и потроха инвестора.

Если Вы хотите совета по поводу питчинга, Вы можете спросить его у ВК (Венчурного Капиталиста), но, вероятнее всего, Вы не получите действительно хорошего ответа.
ВК обладают аналитическим складом ума и действительно выдадут Вам список тем, которые Вы должны осветить.
Они не скажут Вам, в чем на самом деле заключаются их сокровенные желания.
В основном потому, что и сами не могут выразить это понятными категориями.
« Я узнаю это, когда увижу это» — вероятно, лучшее, что Вам удастся услышать.

Читайте также:  Межбанковские переводы. Как выгодно переводить деньги из банка в банк

В чем инвестор заинтересован более всего?
В противоположность распространенному мнению…

В противоположность распространенному мнению, ВК, сидящий за другим концом стола и непроницаемо взирающий на предпринимателя, излагающего свою презентацию, НЕ думает: «заработает ли эта компания кучу денег?».

Это простой вопрос, на который большинство предпринимателей, как им кажется, отвечают.
Но они упускают саму суть венчурного инвестирования.
О чем ВК на самом деле думает, так это: «является ли эта компания самым лучшим следующим вложением для меня и моего фонда?».

Это намного более сложный вопрос, но это именно то, на что предприниматель должен ответить.

(Прим. Перев.: дело в том, что, по понятным причинам, большинство ВК стараются не инвестировать в несколько схожих компаний, которые потом могут/станут конкурировать друг с другом. Таким образом, если проинвестировав в Вас, чуть позже на его горизонте появится действительно грандиозный проект, а Ваш, по сравнению с ним, окажется так себе, ВК вынужден будет отказаться от «грандиозного», который достанется другим ВК. Отсюда и боязнь поставить не на того, однако,в то же время, при этом не ошибиться и суметь разглядеть следующий «Гугль» или «Фэйсбук».)

Чтобы завоевать головы, сердца и воображение инвесторов, Ваш питч должен быть совершенным в трех вещах:

— рассказать хорошую, ясную, легко пересказываемую историю – историю о захватывающем новом стартапе;

— представить Вашу компанию как превосходно соответствующую тому, во что ВК уже инвестировал ранее и во что его фирма намеревается инвестировать;

— превзойти других предпринимателей, инвестиции в которых его фирма сейчас рассматривает.

Последние два пункта выходят за рамки данного скромного руководства, поэтому сосредоточимся на том, как рассказать хорошую историю.

Расскажите хорошую историю (Tell a good story)

Большинство статей о питчинге в основном верны по поводу тем, даже если упускают нюансы ( продать, а не разъяснять).
Но не воспринимайте каждый шаблон так, будто он высечен в камне.

Ваша история может потребовать незначительного, а может и кардинального изменения в последовательности слайдов, приведенной ниже.

Возможно, Вам придется показать решение, прежде чем пояснять рынок.
Или, если Вы находитесь в переполненном месте, Вам еще на раней стадии разговора может потребоваться объяснить, почему Вы отличаетесь от всех остальных.
Или Вы захотите козырнуть некими производящими впечатление именами известных клиентов и/или брэндов прежде, чем объясните Ваш продукт или Ваш рынок.

Единственное, чего Вы не можете сделать – это растянуть число слайдов до 20 (или 30, или 50)! Во всем остальном – позвольте специфике Вашей ситуации диктовать последовательность Ваших слайдов.

Тем не менее, было бы полезно иметь некое руководство.
Держа в уме указанные выше предостережения, далее – общая схема Вашего питча:

Слайд 1: Заглавный слайд (Cover Slide)

Название компании, расположение, слоган, имя и должность презентующего.
Если в презентации участвуют несколько членов Вашей команды, то в таком случае поместите имена на следующий слайд.

Ключевая задача: все в комнате должны знать основную идею и ценностное предложение (value proposition ) компании ( в том числе целевой рынок), прежде, чем Вы перейдете к следующему слайду.

На этом слайде не должно быть изложено все и полностью.
Однако, одно или два предложения в устной форме, подкрепляющие и расширяющие слоган, должны дать каждому сидящему в комнате понимание того, что последует далее.

Кардинальная ошибка: стартовать презентацию, имея сидящего за столом инвестора, который размышляет: «а чем, собственно, эти парни вообще занимаются ??».

Слайд 2: Вводный слайд: Команда (Intro Slide: Team)

Три или четыре ключевых игрока компании.
По некоторым причинам все помещают слайд с командой в конец, но инвесторы почти всегда хотят знать об этом в начале.
Также, это и обычная дань этике — убедиться, что все члены команды представлены.

Но сделайте это коротко, четко и по делу.
Сейчас не самый подходящий момент, чтобы поделиться жизненной историей каждого, или приводить резюме всех шести членов Консультативного Совета.

Сосредоточьтесь на наиболее значимых и релевантных достижениях каждого, чтобы показать его победителем.
За 10 — 15 секунд Вы должны суметь выдать 3-4 предложения о Вашем СТО, что рассказало бы инвестору все, что он хочет знать о нем или о ней на данный момент.

Ключевая задача: инвесторы должны быть уверены, что имеется хорошее ядро команды, заслуживающие доверия таланты, которые верят в успех компании и в состоянии выполнить последующие этапы (milestones).

Одним из этих этапов может быть заполнение команды, поэтому очень важно донести, что начальная команда знает как привлечь в свой проект большие таланты, а также обладает значительными навыками и умениями в своей области.
Если команда пока что не полная, дайте это ясно понять прежде, чем об этом Вас спросят инвесторы.

Слайд 3: Обеспечение решения. (Delivering the Solution)

Вам, возможно, потребуется дополнительный слайд, чтобы показать, как
Ваше решение вписывается в цепочку создания стоимости или экосистему вашего целевого рынка.

Вы дополняете широко используемые технологии, или вытесняете их?
Вы изменяете путь, которым осуществляются определенные бизнес-процессы, или Вы просто исполняете их точно тем же методом, но быстрее, лучше и дешевле?

Вы революционизируете текущую цепочку наращивания стоимости (value
Chain), или Вы вписываетесь в общепринятые каналы?

Кто именно является покупателем, и отличается ли это лицо от пользователя?

Слайд 4: Преимущества / Ценность (Benefits/Value)

Обозначьте четко и, насколько это возможно, количественно, три или четыре ключевых преимущества, которые Вы предоставляете, и кто конкретно воспользуется этими преимуществами.

Будут ли некоторые заказчики/пользователи/потребители извлекать больше пользы, чем другие, или раньше, чем другие?

Эти движущие силы должны показать Вашу стратегию выхода на рынок и «дорожную карту» (roadmap ) продукта/сервиса, которую Вы будете обсуждать позже.

Слайд 5: Секретный ингридиент / Интеллектуальная собственность.
(Secret Sauce/Intellectual Property)

В зависимости от Вашего решения, Вам может потребоваться отдельный слайд, чтобы убедить инвесторов, что никто другой не сможет легко дублировать или превзойти Ваше решение (подразумевается, что это действительно так).

Если Вы относитесь к такому бизнес-сектору, в котором интеллектуальная собственность важна, то этот слайд — как раз то место, где следует применить Ваш секретный ингридиент.

Это, как правило, определенное сочетание собственной / запатентованной технологии, уникального опыта команды в данной области и уникального партнерства.
Сведите это до простых элементов и определений, избавленных от жаргона.

Не водите аудиторию подробной экскурсией по архитектуре Вашего продукта.
Вместо этого выделите элементы Вашей технологии, которые дают Вам уникальный потенциал для рычагов и масштабируемости при Вашем будущем росте.

Если Вы исполнини слайды 4 и 5 хорошо, то будет легко подготовить почву для…

Слайд 6: Конкурентныое преимущество. (Competitive Advantage)

Вы можете быть хороши, но действительно ли Вы лучше, чем все остальные? Большинство предпринимателей не понимают задачи этого слайда, которая заключается вовсе не в перечислении всех недостатков конкурентов (как бы весело это ни было).

Только лишь факт, что у Вас есть действительно классные технологии, вовсе не означает, что Вы выиграете.
Вы должны убедить инвестора, что уйма людей будут покупать Ваш продукт или услугу, даже если у них имеется несколько вариантов.

И не забывайте, что самым жестким конкурентом часто оказывается статус-кво
— большинство потенциальных клиентов могут протянуть и без покупки Вашего решения или решения Вашего конкурента.

Лучший способ убедить инвестора, что у вас действительно есть лучшая на рынке мышеловка — это иметь отзывы имеющихся или потенциальных клиентов, которые своими собственными словами сформулировали, почему они купили или купят именно Ваше предложение среди других прочих альтернатив.

Используйте этот слайд, чтобы суммировать три или четыре основные причины, почему клиенты предпочитают Ваше решение, а не другие.

Многие предприниматели были обучены использовать четырех- квадрантную матрицу, которая показывает, что они находятся в верхнем правом квадрате, однако, в венчурном сообществе это уже превратилось в анекдот.

Обычные «галочки» (Check-boxes ) лучше, если только ими не злоупотреблять.

Убедитесь, что Ваши «галочки» отражают запросы рынка, а не только лишь особенности Вашего продукта.

Слайд 6.1: Матрица конкурентных преимуществ. (Competitive Advantage Matrix)

В зависимости от того, насколько важен анализ конкурентных игроков в Вашем сегменте рынка, Вам может понадобиться подробный список конкурентов по категориям, с их сильными и слабыми сторонами, в сравнении с Вашей компанией.

Предпочтительно, чтобы Вы подготовили это как «карманный слайд», для использования на случай возможных вопросов.

Вне зависимости, представите ли Вы этот слайд, важно, чтобы Вы проделали эту «домашнюю работу» по конкурентам, и чтобы Вы не искажали их сильные и слабые стороны.

Слайд 7: Переходим к рыночной стратегии. (Go to Market Strategy)

Единственным наиубедительнейшим слайдом в любом питче является длинный список клиентов и стратегических партнеров, которые уже выразили некоторый интерес к Вашему решению ( а лучше, если они уже присоединились к тестированию Вашей бета-версии).

Вместо этого, слишком часто этот слайд представляет всего лишь типовой список стандартных тактик маркетинга и продаж.

Вы должны сосредоточиться на формулировании неочевидных, потенциально взрывных элементов Вашей стратегии.

Еще лучше: оформите свои комментарии в определении критических препятствий, которые необходимо преодолеть, и покажите, как Вы их будете обходить.

Если же длинный список клиентов отсутствует, и в Вашей стратегии нет ничего особо уникального или инновационного, то отбросьте этот слайд и проясните составляющие модели продаж при обсуждении Вашей бизнес-модели (следующий слайд).

Слайд 8: Бизнес-модель. (Business Model)

Как вы делаете деньги?
Обычно, продавая что-то по определенной цене определенным клиентам.
Но имеется много вариаций стандартной схемы.

Поясните свое ценообразование, затраты, и каким образом Вы собираетесь быть особенно прибыльным.
Убедитесь, что вы понимаете ключевые предположения, лежащие в запланированном успехе и готовы защищать их.

Что, если Вы не сможете поддерживать цену?
Что, если совершение каждой продажи займет в два раза больше времени?
Что, если Ваши расходы не снизятся с течением времени?

Многие инвесторы захотят проверить, насколько глубоко Вы понимаете свою бизнес-модель. Будьте готовы сформулировать чувствительность вашего бизнеса к изменениям в Вваших предположениях.

Слайд 9: Финансовые прогнозы. (Financial Projections)

Два предыдущих слайда должны аккуратно состыковаться вместе в Ваших финансовых прогнозах на ближайшие 5 лет.

Вы должны показать два или три ключевых фактора, которые влияют на доходы, расходы и рост (например: клиентов, количество продаж, новые продукты, расширения продаж, новые рынки), а также строчки по выручке, расходам, прибылям, балансу денежных средств, численности персонала.

Самое главное, что следует донести на этом слайде, так это то, что Вы действительно понимаете экономику и развитие растущей, динамичной компании, и что Ваше видение основывается на понимании практической реальности.

Ваши финансовые показатели должны рассказать Вашу историю в цифрах так же ясно, как Вы рассказываете эту историю в словах.
Инвесторы не фокусируются на точности ваших чисел, они сосредоточены на согласованности и целостности хода Ваших мыслей.

Слайд 10: Финансовые потребности / Этапы ( Milestones).
(Financing Requirements/Milestones)

Из Ваших финансовых показателей должно быть ясно, какими будут Ваши потребности в капитале.

На этом слайде Вы должны очертить, каким образом Вы планируете получать финансирование.
Насколько большим будет каждый раунд инвестирования и каковы сроки исполнения каждого раунда. И сделайте привязку финансирования – к Вашим ближайшим и к средне-срочным этапам (milestones).

Вы также должны включить Ваши ключевые достижения на сегодняшний день.

Эти этапы должны увязываться с ключевыми показателеми в Ваших финансовых прогнозах, и они должны обеспечить четкую и ясную картину вывода Вашего продукта на рынок и планы рыночной экспансии.

Читайте также:  Приказ Минэкономразвития РФ от 06.03.2008 N 61 "Об утверждении типовой формы инвестиционного договора в отношении находящихся в федеральной собственности объектов недвижимого имущества" (с изменениями и дополнениями) | ГАРАНТ

По сути, это Ваш оперативный план по привлечению средств.

Не тратьте время на предоставление таблицы «расходование денежных средств».
Инвесторы хотят видеть показатели достижений, а не показатели деловой активности.

они хотят быть уверены, что Вы запрашиваете то количество денег, которое необходимо, чтобы привести компанию к значимым этапам.

Слайд 11: Резюмирующий слайд. (Summary Slide)

Этот слайд почти всегда расходуется впустую.
Большинство предпринимателей просто приводят три или четыре указания на то, как замечательно их инвестиционное предложение.

Обычно, это те же самые слова, которые инвесторы слышат от множества других предприниматели, вроде: «У нас имеются огромные возможности, и мы будем Победителями! „

Ваша ключевая задача на этом слайде – закрепить основную ценносность предложения (core value proposition) Вашей компании в словах, которые являются запоминающимся и уникальны для Вашей компании.

Если присутствующий на встрече венчурный инвестор должен будет дать своим партнерам краткое описание Вашей компании, — это именно слова, которые Вы хотели бы, чтоб он использовал.

Это хорошее место, чтобы закрепить свой слоган, или мантру — короткую фразу, которая отражает суть Вашего мессаджа — инвесторам.
Лучший подход к созданию Вашего резюмирующего слайда — это представить, что это единственный слайд, который Вам удастся когда либо показать.
Если бы Вам пришлось сделать весь питч – в одном слайде (шрифтом 30 размера) – то это именно этот слайд.

Ну вот, теперь у нас есть хороший общий план для питча Вашей компании.
Но помните, речь идет о продаже вашего инвестиционного предложения, а не о заполнении формуляра.

Не зацикливайтесь на использовании этого или любого другого шаблона.
Вы должны знать о тех вопросах, связанных с Вашей компанией, на которых инвесторы более всего сконцетрированы. Именно на этих вопросах Вы должны сосредоточиться.

Убедитесь, что Вы осветили в Вашей презентации все предсказуемые “горячие вопросы» настолько загодя, насколько это возможно, даже если это означает нарушение рассмотренной выше последовательности слайдов.

Еще советы по эффективному питчингу

Как вы превращаете питч из монолога – в продажу?
Убедитесь, что каждый ключевой момент презентации — коннектится с Вашей аудиторией.
Сохраняйте Ваш текст очень, очень коротким.
На самом деле.
Пожалуйста.

Если возможно — используйте графики и изображения.
И вовлекайте Вашу аудиторию. Задавайте вопросы.
»На Ваш взгляд эта рыночная возможность интересна?”.
«Вы видели кого-то, кто бы решал эту проблему?».
«Считаете ли Вы, что ИТ-директора (CIO) будут заинтересованы в решении, подобном этому?».

Вы можете получить достаточно жесткие отклики, но зато Вы будете знать гораздо больше о том, что происходит в голове инвестора, и Вы будете вовлекать их в свою презентацию вместо того, чтобы позволять им играть под столом со своими «BlackBerries».

Некоторые дополнительные советы по повышению эффективности Вашего питча:

* Убедитесь, что все в комнате представлены.
Предприниматели редко просят инвесторов представиться им.

Хотя это и принято — быть ознакомленным с биографией каждого инвестора (если она имеется в интернете), вполне прилично спросить что-то вроде: „Какие инвестиции вы рассматривали недавно?“

И если в комнате присутствуют какие-то другие лица, вполне уместно предложить им представиться и предоставить Вам немного информации о себе.

* Не используйте на обзорном слайде доброй старой «Миссии» (“Mission Statement” ). В венчурной индустрии «Миссия» также уже стала анекдотом.

Так же, как и заявлять: „Наши прогнозы консервативны.“

Сфокусируйтесь на том, чтобы заявления о ценностном предложении Вашей компании были четкими, ясными и уникальными.

* Подготовьте хорошие случаи использования (use cases).
Иногда, независимо от того, насколько просто и ясно описан продукт, что инвестору действительно необходимо, так это конкретный пример того, как люди будут реально использовать его.

В некоторых случаях будет иметься несколько различных примеров использования. Вам придется объяснить их, чтобы донести свою точку зрения.

*Бросайтесь Именами. Пораньше и почаще.
Если у Вас действительно есть громкие имена, связанные с Вашей компанией — клиенты, партнеры, члены команды – не держите их в секрете в течение первых девяти слайдов. Позаботьтесь о том, чтобы инвестор узнал о них еще в начале презентации.

Но будьте готовы к тому, что инвестор может и связаться с каждым из них, как с частным лицом, так и с компанией. Так что, если Вы намерены блеснуть Именами, хорошо бы, чтоб они были реальными.

*Убедитесь, что Вы в состояни рассказать всю историю за 10 — 15 минут.
Даже если у Вас есть запас по времени, общее время презентация не должно превышать 20 минут.

Вы хотите иметь время на вовлечение инвесторов в презентацию и на обсуждение вопросов или сомнений.
Если Вы считаете, что у Вас есть дополнительные критичные моменты, которые должны быть озвучены, подготовьте «карманные» слайды, которые Вы сможете вытащить на свет, когда такие вопросы возникнут.

* Предприниматель: средний питч — 38 слайдов.
Инвестор: средний диапазон внимания / емкость черепной коробки — 10 слайдов.

Делайте выводы сами.

*Научитесь, как управлять течением встречи, не выглядя негибким или
обеспокоенным.
Смотрите и слушайте. Язык тела и вопросы сообщат Вам, можете ли Вы отложить некий момент обсуждения, или необходимо немедленно к нему обратиться.

Если Вы позволите Вашей аудитории перехватить контроль над ходом встречи, Вы, вероятно, закончите тем, что создадите запутанное и неполное мнение о Вашей компании.

Но, если Вы не затронете «горячие» вопросы пораньше и эффективно, инвесторы не услышат ничего из того, что Вы им рассказываете.

*Не лгите.
Вы можете посчитать, что это само собой разумеется, но, охваченные энтузиазмом по поводу своих творений, предприниматели имеют тенденцию слишком часто пересекать эту черту.

Пожалуйста, не интерпретируйте наш призыв „Продавать“ — как одобрение саморекламы, преувеличений, искажений, уверток, или лжи.

Лучшие продавцы надежны и заслуживают доверия.
Доверие инвестора к Вам – даже более важно, чем понимание им всех нюансов вашего бизнеса.

* Питч для инвесторов отличается от питча для клиентов.
Если у вас есть презентация продаж для клиентов, не думайте, что Вы можете просто слегка подправить ее — и получить питч для венчурных капиталистов.

Начните с нуля, имея в виду каждый слайд, что инвесторам присущи совершенно другие взгляды, чем клиентам.

*Вы не обязаны быть „консервативными“, но Вы должны быть реалистичными.
Почти каждый предприниматель перестает быть реалистом в отношении того, сколько времени и сил отнимают вещи в реальном мире ( по сравнению с миром XLS- таблиц).

Будь то время завершения разработки продукта, или время закрытия следующих десяти продаж, предприниматели патологически оптимистичны.

Как и с Вашими финансовыми показателями, найдите примеры сопоставимых проблем, с которыми сталкиваются другие компании, и используйте эти данные в своей модели.

*Никогда не выкладывайте настолько много текста на странице, чтобы инвестор должен был вчитываться в него.
Все должно быть кратким, содержательными и лаконичными абзацами, шрифтом достаточно большим, чтобы читать не щурясь.

Текст – это просто усиление заявлений, которые Вы делаете в устной форме. Изображения, графики и диаграммы — должны быть лаконичными и создавать четкий и убедительный мессадж.
Если их придется разбирать и пояснять кусок за куском, Вы рискуете потерять внимание инвестора и его импульс.

* Совершенно нормально, если Ваша питч презентация нечитаема, когда вас нет рядом.
Никогда не используйте питч в качестве самостоятельного отдельного документа.
Это уже задача для executive summary или Вашего бизнес-плана.

*Хороший питч –большая редкость.
Это очень непросто — решить множество трудных задач, необходимых для того, чтобы создать хорошую компанию. И питч часто страдает от недостатка внимания к нему.

Однако, способность к «питчингу» — это ключевой показатель для инвесторов: если предприниматель не знает, как продавать, как он или она сможет построить большую компанию??

Как работает стартап виза в нидерландах?

Система получения визы и первый год работы проекта в Нидерландах выстроены таким образом, что стартапам созданы идеальные условия для развития инновационных продуктов. Это подразумевает как профессиональную экспертизу, так и прекрасные налоговые и инвестиционные перспективы.

Для того, чтобы получить стартап визу, вам необходимо выполнить общие и особые требования, прежде чем подавать заявку в Службу иммиграции и натурализации Нидерландов (далее — IND). Получив же стартап визу, т.е. по сути вид на жительство, вы можете переехать в Нидерланды и начать развивать свой бизнес на легальной основе, пользуясь всеми преимуществами стартап сообщества этой интересной страны.

Согласно условий стартап визы, иммигранты, работающие над своим стартапом в Нидерландах, должны это делать под присмотром опытного наставника (фасилитатора). Эта система наставничества предназначена для реальной поддержки и развития нового бизнеса, поэтому у вас будет гораздо больше шансов вырасти в зрелое предприятие, которое приносит пользу не только предпринимателю, но и экономике Нидерландов.

В роли наставников выступают уполномоченные государством институциональные эксперты в сфере инноваций, а именно бизнес-акселераторы, инкубаторы и научно-предпринимательские хабы в лице своих опытнейших основателей, консультантов и сотрудников. 

Их роль сводится не только к оценке вашего проекта, но и к последующей работе с вашим проектом. Поэтому очень важно подобрать такого фасилитатора, который бы был максимально полезен вашему проекту. Тем более, что через год, эта же организация должна будет выдать вам заключение, на основании которого вам либо закроют стартап визу, либо вы подадите на вид на жительство уже как предприниматель.

Поэтому работа с фасилитатором имеет много перспектив для того, чтобы не относится к ней формально, а действительно привлекать их к работе над своим  проектом. Тем более, что в списке фасилитаторов более 30 учреждений, среди которых можно найти очень много высокопрофессиональной экспертизы и связей для развития вашего проекта. 

Кроме того, многие фасилитаторы становятся в последующем первыми инвесторами в многообещающих стартапах. Хотя, в самой Голландии масштабы инвестиций не столь впечатляют, как в США или Великобритании, но на начальной стадии, наставники могут привлечь шестизначные суммы и в Нидерландах, чтобы довести стартап до первых массовых продаж.

Впрочем и до первых впечатляющих результатов никто не запрещает привлекать средства в любой стране мира. Вопрос лишь в успехе этих изысканий без соответствующего подтверждения от клиентов, в виде устойчивого денежного потока. 

Особые условия стартап визы в нидерландах

Чтобы подать заявку на получение стартовой визы, вы должны выполнить также  следующие конкретные условия:

• вы должны иметь обоюдное согласие работать в течение года вместе с уполномоченным наставником (фасилитатором) над вашим стартапом. Это достигается путем представления своего проекта наставнику и в случае, если это его профиль, то проблем скорее всего не возникнет. Нужно будет также представить ваших соучредителей, если таковые имеются и заключить соглашение. Есть разные варианты сотрудничества с разными организациями, но все они направлены на реальную помощь выбираемым проектам, а не на работу ради работы, как это можно наблюдать в пригосударственных бизнес-акселераторах стран СНГ; 

• ваш продукт или услуга являются инновационными. По этому поводу будет делаться запросы со стороны IND в разные организации на предмет подтверждения правоты ваших утверждений; 

• у вас есть разработанный и одобренный наставником бизнес-план. Это не значит, что нужно делать что-то очень сложное, но это должно быть четко просчитано на хорошей исследовательской основе. Поэтому, стоит уделить особое внимание таким элементам бизнес-плана, как финансовый план и оценка рынка; 

• вы должны зарегистрировать свой новый бизнес в Голландской торговой палате (KvK). Совсем не обязательно, при этом, входить в состав учредителей, вашей первой компании, которая например владеет правами на интеллектуальную собственность, если таковая имеется. Этому здесь не будет придаваться значение. Главное, чтобы вы зарегистрировали компанию в Нидерландах, сами её возглавляли и платили зарплаты всем сотрудникам, принятым здесь на работу. Собственно это является вторым условием выдачи вам стартап визы, если не считать одобрение организации наставника. Как зарегистрировать компанию в Нидерландах со счетом, можно прочитать здесь;

• у вас достаточно финансовых ресурсов (например, сбережений), чтобы жить в Нидерландах. Достаточно просто продемонстрировать, что у вас есть доступ примерно к 14 тыс евро. Это не обязательно должны быть ваши личные средства. Это могут быть средства российской компании, учредителем и распорядителем которой являетесь вы.

В Нидерландах многие государственные процессы выстроены очень технологично. Кроме того, здесь нет недоверия к людям других стран. Поэтому, вы будете удивлены как просто будут решаться многие вопросы при оформлении вашей стартап визы, если вы действительно будете это делать.

Презентация для инвестора: примеры, образец | romanoff

Проблема

Часто стартаперы из-за влюбленности в продукт с первых слайдов восхваляют придуманную технологию, рассказывают про огромный потенциал и «завоевание мира». Но инвесторов в первую очередь интересуют сроки окупаемости и прибыльность вложенных средств.

Плавно подходите к основной идее компании. Расскажите о проблеме потребителей, которую решает ваш продукт. Бизнес, который не помогает клиентам справляться с трудностями, растет долго, если вообще когда-то достигает экономического успеха.

Объясните, что сегодня работает неправильно и как вы это исправите. Например, «Автосервисы часто обманывают клиентов и увеличивают чеки на 20-30%, навязывая ремонт исправных агрегатов».

Посмотрите, как мы описали проблему в презентации продукта:

Смотреть всю презентацию

Раздел 2. бизнес-модель

Это ключевая часть презентации стартапа. Объемы рынка, портрет покупателя, стратегии заработка и расширения — вопросы, важные для любого инвестора. Чем нагляднее и короче объяснена бизнес-модель, тем успешнее пройдет питчинг. 

Задача докладчика — доказать, что у стартапа есть спрос. Лучше всего это демонстрирует ажиотаж вокруг объявленного релиза. По возможности стоит включить скриншоты из социальных сетей с отзывами потребителей, взволнованных выходом продукта. 

Наконец, любой стартап должен знать, против кого играет. Невозможно произвести выгодное впечатление без тщательного изучения конкурентов. В докладе нужно выделить слабые стороны других игроков ниши и объяснить, чем стартап отличается в выгодную сторону, как решает аналогичные проблемы.

Список вопросов, на которые нужно ответить во втором разделе:

• Каковы объемы рынка?
• Каким образом стартап получает доход?
• Есть ли доказанный спрос на продукты стартапа?
• Кто является конкурентом стартапа?
• Чем предлагаемый продукт лучше конкурентного?

Решение

Описание проблемы интригует и захватывает внимание, особенно если слушатели — представители вашей целевой аудитории. Когда появился первичный интерес, снимаем завесу тайны и демонстрируем продукт.

Смотреть всю презентацию

Но не увлекайтесь длительным рассказом. Дайте краткое описание решения проблемы.

Вернемся к недобросовестным автосервисам. Из-за них стоимость обслуживания автомобилей увеличивается на 20-30%. А мы заявляем: созданная система датчиков с точностью от 95% выявляет и показывает неисправности транспорта в мобильном приложении.

Если вы создали сложную технологию или оборудование, в презентации для инвестора дайте краткую характеристику.

Смотреть всю презентацию

Достаточно описания основных характеристик. Про остальные преимущества, особенности и экономическую выгоду расскажите на следующих слайдах. В этом месте вы усиливаете интерес инвесторов и завоевываете их внимание.

Советы для удачного питчинга

Всегда нужно обращать внимание на визуальное оформление презентации. Это первое, что видят инвесторы, поэтому впечатления о дизайне могут повлиять на общее мнение о бизнесе. Не рекомендуется использовать стандартные шаблоны Power Point: инвесторы видели их десятки раз и могут невысоко оценить уровень подготовки доклада, что понизит шансы.

Питчинг может принимать разные формы — от устных выступлений на конференциях до email-рассылки. Каждая требует своего подхода к структуре презентации и ее оформлению. 

Так, презентация для demo day должна служить иллюстрацией к устному докладу, содержать минимум текстового сопровождения и мелких элементов. В то же время презентация, отправленная инвестору по e-mail, должна читаться без посторонней помощи. Допустимо большее содержание текста и надписей мелким шрифтом, так как получатель сможет взаимодействовать с презентацией, например, увеличить масштаб.

Рекомендуем использовать бесплатные сервисы по созданию презентаций:

• Apple Keynote;
• Google Slides;
• Canva;
• Piktochart;
• Slides;
• Haiku Deck;
• PowToon;
• Slidedog;
• Rawshorts.

Другой важный фактор — это тайминг выступления. Вот несколько рекомендаций для хорошего тайминга.

Список признанных посредников

Ниже приведены фасилитаторы успешных заявителей на голландскую стартап визу:

Amsterdam Center for Entrepreneurship (ACE)

15KM

Brainport

B. Building Business

Collider

Erasmus Centre for Entrepreneurship

Gemeente Amsterdam

High Tech Campus

Impact Hub

Rockstart Enterprises

Stichting PortXL

Space Business Innovation Centre Noordwijk

TEC Europe

World Startup Factory

Это далеко не весь список уполномоченных наставников. Однако, нужно помнить, что вы должны подбирать наставника в зависимости от их специализации и экспертных возможностей. Поэтому изначально нужно выбрать несколько из тех, которые, по вашему мнению, будут иметь один профиль с вашим стартапом.

Структура презентации

Гай Кавасаки — отец концепции маркетингового евангелизма, ранее главный евангелист бренда Apple. По его словам, презентация должна содержать не больше 10 слайдов. Он предлагает следующую структуру:

1. Название стартапа.
2. Проблема / возможность.
3. Предложение ценности.
4. Конкурентное преимущество.
5. Бизнес-модель.
6. Маркетинговый план.
7. Анализ конкурентов.
8. Руководство и команда.
9. Финансовые прогнозы и ключевые показатели.
10. Текущий статус: достижения, таймлайн, расход капитала.

Мы не считаем, что ограничение на количество слайдов способствует успеху выступления. К тому же, развитым стартапам с богатой историей одного слайда может не хватить. Потому мы предлагаем делить структуру на разделы:

1. Введение. Знакомство с проектом, расстановка фигур на поле, обнаружение конфликта (боли / проблемы).
2. Развитие. Как стартап собирается перейти из точки А в точку Б; трудности на пути (конкуренты) и способы преодоления.
3. Кульминация. Почему инвестор должен вложиться в этот проект.

Как можно заметить, эта структура отвечает законам драматургии. Действительно, мы рекомендуем во время питчинга использовать сторителлинг — эффективный инструмент, который резко повысит качество доклада. Сухая фактология инвесторам не запомнится, а волнующая история заставит думать о проекте даже после окончания доклада.

Уникальные особенности

Ежегодно появляются новые компании, конкуренция в большинстве сфер бизнеса растет. Скорее всего, и у вашего продукта есть аналоги. Лидерами рынка становятся те, кто предлагает клиентам что-то особенное.

Инвесторы обращают внимание на отличительные черты компаний, потому что им интересны долгосрочные проекты, способные много лет приносить дивиденды.

Уникальные особенности принято оформлять буллитами — списком. Достаточно 4-8 отличий с краткой характеристикой. Помните про важное правило: минимум текста на слайдах, чтобы не перегружать внимание слушателей и читателей.

Посмотрите, как в презентации бизнеса инвесторам оформлены уникальные особенности:

Смотреть всю презентацию

Аналогично поступили в обзоре инвестиционного проекта по реализации крупного автотехцентра:

Смотреть всю презентацию

Если затрудняетесь с поиском конкурентных преимуществ и особенностей, мы акцентируем внимание на действительно важных аспектах вашего бизнеса.

Характеристика целевого рынка

Деньги вкладывают в крупные рынки с потенциалом роста. Покажите инвесторам, что работаете в востребованном направлении. Чем больше объем, тем выше потенциальная прибыль. А последнее — гарантия быстрой окупаемости вложений.

Главное — не перестараться и найти золотую середину. Оценка должна быть реалистичной и подкреплена реальной статистикой. Воспользуйтесь отчетами известных аналитических компаний и государственных ведомств.

Смотреть всю презентацию

В презентации для агропромышленного комплекса мы охарактеризовали рынок тремя основными тезисами. После выступления предприниматели отвечали на вопросы и давали более подробную информацию.

По возможности добавляйте графики и диаграммы. Они привлекают внимание и воспринимаются лучше текста.