- «в чем сила, брат?»
- Proтехно
- Анализ рынка vc и стартапов кнр
- Валера, настало твое время!
- Дракон в шкуре панды или чего боятся наши соотечественники
- Есть ли возможность выхода на китайский рынок
- Китай — это один большой акселератор… для акселераторов
- Международная ситуация через призму китайского стартап-рынка
- Партнер
- Помощь в поисках инвестиций и партнеров из китая
- Социальные сети
- Стратегия кнр
«в чем сила, брат?»
Выпуски с Валерой имеют большую популярность и по показателям не уступают подкастам с реальным ведущим. С момента запуска «<Техно_субботы>» в сентябре 2020 года она уже преодолела отметку в более чем 330 тысяч прослушиваний. Фокус-группы показали, что приятный голос Валеры не вызывает отторжения у аудитории.
Кроме того, сам робот-ведущий воспринимается как нечто необычное и крутое, поэтому не исключено, что в будущем у Валеры появится коллега. По существующей статистике, средняя дослушиваемость подкаста составляет 62%, и этот показатель стремительно растет. В среднем один выпуск слушают порядка 20,5 тыс. раз – довольно неплохо для машины!
Proтехно
Проект был реализован совместно с призером Skolkovo Startup Village этого года — компанией «Speechki», которая разработала специальную самообучающуюся систему с визуальным редактором для эффективного управления синтетической речью.
Процесс синтеза речи искусственным интеллектом всё еще не идеален, и часто встречаются ошибки в ударениях, паузах, интонациях и произношении отдельных групп слов, таких как числительные, аббревиатуры и сокращения. Именно поэтому до появления сервиса «Speechki» запись контента синтетическими голосами была бессмысленна, так как занимала гораздо больше времени, чем при работе команды профессионалов в студии.
Разработка компании «Speechki» позволила эффективно управлять синтезом речи, автоматизировав поиск и исправление таких ошибок и «шероховатостей». Благодаря самообучающейся системе, порталу «Рамблер» удалось значительно улучшить качество подкастов и увеличить скорость создания последующих выпусков – с момента запуска технологии время на запись аудио синтетическими голосами сократилось в 10,9 раза.
При создании «<Техно_субботы>» используется следующая схема работы:
- портал «Рамблер» готовит текст выпуска и передает его партнерам в «Speechki», которые загружают его в формате DOCX в свою систему
- обе стороны выбирают отбивки, заставки, фоновую музыку и мелодию, которая используется в конце подкаста
- после этого идет автоматическая запись текста с учетом корректировок системы, поиск ошибок произношения робота и их устранение
- готовый файл автоматически конвертируется в аудиоформат для публикации и дальнейшей дистрибуции подкаста.
Анализ рынка vc и стартапов кнр
За первое полугодие 2020 года китайские VC инвестировали рекордные $37,2 миллиарда в молодые технологические компании Китая. Это больше, чем за весь 2020 год.
При этом размер венчурного капитала в Китае в 2020 году увеличен до $338 миллиардов. Это самый большой мешок с деньгами, выделенный на стартапы в мире, и эта сумма предназначена для инвестирования в китайские стартапы.
Стоит отметить, что эти финансы распределены между 780 VC-фондами, которые находятся в государственном управлении. И это во многом предопределяет инвестиционную стратегию, о которой я расскажу позднее.
Частные инвесторы и бизнес-ангелы в Китае также присутствуют, но цифры несопоставимы с объемами VC, и бизнес-ангелы в Китае зачастую «скупы».
Вызвано это прежде всего неравномерным распределением денег на всех этапах развития стартапов. Как недавно отметил генеральный директор Xiaomi Лей Джун:
По статистике, 90% китайских стартапов, которые привлекли ангельские инвестиции, не дожили до раунда С. Несмотря на сложности для новых и молодых игроков, за 2020 год в Китае зарегистрировано более пяти миллионов новых компаний, и свыше 300 тысяч из них — это компании в сфере ИТ.
Добавьте к этому компании в сфере биотехнологий, аддитивные технологии, фаблабы и прочее и прочее. Премьер-министр Китая Ли Кэцян заявил, что это становится возможным в том числе «благодаря развитию венчурного капитала».
Валера, настало твое время!
В сентябре 2020 года портал «Рамблер» внедрил в свои подкасты технологии искусственного интеллекта и запустил «<Техно_субботу>». По выходным основного ведущего подменяет робот Валера, который при помощи text-to-speech зачитывает новости из мира технологий, рассказывает о научных прорывах, исследованиях и отраслевых прогнозах.
Дракон в шкуре панды или чего боятся наши соотечественники
Согласно практике нашей компании и проведённых опросов, более 60% российских фирм, планирующих выход на китайский рынок, больше всего боятся за сохранность интеллектуальной собственности (ИС). Конечно, опасения отчасти справедливы.
Но, во-первых, система защиты ИС в Китае шагнула далеко вперёд, и надежность, читай, защищенность правильно оформленных и поданных документов и зарегистрированных патентов зачастую выше, чем в РФ (слышали про закон принудительной передачи лицензий на использование изобретений в РФ?).
Мы зарегистрировали несколько десятков патентов в Китае, и никаких проблем с защитой ИС (по крайней мере, до сегодняшнего дня) у нас не возникало. Давайте также учитывать, что мы живём во время информационных технологий. Для того, чтобы скопировать вашу идею другой стороне зачастую и не нужны «исходные данные», полученные напрямую от вас.
При любом раскладе ваша «передовая» идея или технология имеет преимущество новизны очень ограниченное время. И единственная возможность для достижения высоких показателей, а иногда даже и выживания — это постоянное развитие продукта и бренда, чтобы оставить конкурентов в условиях догоняющего. Это правило касается не только Китая.
Российские компании также сталкиваются с проблемами юридического сопровождения, недостаточной маркетинговой и финансовой поддержки, незнания языка и ментально-культурных особенностей, а также нехватки информации об организации бизнеса в КНР и незнания рынка как такового.
Все это является сдерживающими факторами. Но китайское правительство занимается упрощением процедур регистрации WFOE (юридическое лицо со 100% иностранным капиталом) и JV (совместное предприятие), а решение других задач может обеспечить правильно выбранный партнер. Надеюсь, что в ближайшее время языковые барьеры будут исчезать за счет развития «когнитивных технологий».
Есть ли возможность выхода на китайский рынок
Если ваш проект вписывается в концепцию китайского рынка — смысл и возможность однозначно есть. На мой взгляд, наиболее эффективным способом входа на китайский рынок является вход через технопарки и зоны инновационного развития.
Они имеют ряд льгот для своих резидентов, подготовленную инфраструктуру и необходимые сервисы, а также меры финансовой поддержки и субсидирования. Зоны высоких технологий создали условия, благоприятствующие распространению и внедрению лучших практик на наукоемких предприятиях. Это снижает издержки и риски, а также увеличивает скорость и вероятность успешного развития вашего проекта.
В Китае более 200 технопарков (80% из них являются государственными), работающих в сфере высоких и новых технологий, и каждый из них имеет свой инкубатор, акселератор, фаблаб, фонд, инфраструктурные компании и прочие инструменты по развитию проектов своих резидентов.
И теперь внимание — в Китае насчитывается более 2 500 бизнес-инкубаторов, но в основном они, конечно, нацелены на развитие местных китайских компаний. Общая выручка предприятий, размещенных в высокотехнологичных кластерах, составила порядка пяти триллионов долларов США на 2020 год.
Если говорить о технопарках, приспособленных к работе с российскими компаниями, то по большому счету их всего три: TusPark и Z-Park в Пекине, и Китайско-Российский инновационный технопарк (КРИТ) в городе Яньтай. Наибольшую инициативу по soft landing для российских стартапов проявляет КРИТ.
Отмечу четыре основных варианта взаимодействия с китайскими партнерами:
- Продажа технологии, включая всю ИС и техническую документацию.
- Продажа лицензии.
- Самостоятельный вход (без участия китайского капитала).
- Создание СП (совместное предприятие) (российская сторона входит идеей, ИС и инженерным составом, китайцы входят финансами и компетенциями по рынку).
Если у вас и вашего проекта нет денег, но технология потенциально интересна для китайского рынка, то лучшее, на что можно рассчитывать после проведения экспертной оценки — это СП, ваша доля в котором составит 20, максимум 30%. Свои 70−80% китайцы обуславливают инвестициями, рынком, менеджментом и прочим.
Может показаться, что отдать 70−80% китайской стороне — это много. Но недавно мы столкнулись с интересной ситуацией. Мы вели сделку по трансферу технологий из КНР в РФ. Китайцы запросили 30% доли компании и прибыли у российских партнёров за их уникальную технологию.
Каждый проект уникален и требует индивидуального подхода, но, как правило, более, чем на 30%, вам рассчитывать не стоит. Старайтесь объективно смотреть на вещи. Перспектива от сотрудничества может быть гораздо больше, чем развитие по отдельности.
Все больше компаний из РФ привлекают китайские частные и венчурные инвестиции. За четыре года наша компания привлекла инвестиции в шесть проектов из России и стран СНГ. Несколько компаний локализованы без участия китайского капитала. Все проекты адаптированы, и процесс коммерциализации идет полным ходом.
А в прошлом году произошел беспрецедентный случай получения китайского государственного гранта российской компанией.
Это является очередным доказательством того, что сдвиги есть. Они не быстрые, но взаимодействие между Китаем и Россией в сфере высокотехнологического сектора на верном пути.
Как я говорил выше, Пекин (Китай) занимает второе место после Кремниевой Долины по развитию инновационной экосистемы и стартапов как таковых. В то же время Москва (Россия) занимает второе место после Кремниевой Долины по наличию талантов — новых Кулибиных, если угодно.
На мой взгляд, консолидация инновационного потенциала России и Китая в рамках экономической кооперации и трансфера технологий способна дать крупномасштабный синергетический эффект и, как следствие, положительный результат. Главное начать, ведь «дорога в тысячи ли начинается с первого шага».
#китай#инвестиции
Китай — это один большой акселератор… для акселераторов
Китай развивается стремительно быстро в науке и инновациях. Деньги на это выделяются колоссальные — бюджет Министерства науки и техники КНР на пять лет (до 2021 года) составляет 1 триллион 580 миллиардов долларов США.
В ближайшие десять лет Пекин станет единственным конкурентом Кремниевой долины. Большие стартапы развиваются за три−пять лет, в США на это уходит пять−восемь лет. Время запуска нового проекта от идеи до производства в Шеньчжене со всей его ресурсной базой составляет всего три-шесть месяцев. Нигде в мире вы не сможете стартовать так быстро.
Совсем скоро мы увидим волну инноваций, которая поднимется из Китая. А утверждение, что Китай умеет только копировать и клонировать, уже устарело. Считаю важным упомянуть недавно проведённый China Daily опрос студентов, который выявил, что 90% китайских детей хотят стать предпринимателями. Стартап для них — это круто.
Громадный потребительский рынок в 1,3 миллиарда человек и армия интернет-пользователей в 900 миллионов человек еще не значит, что Китай — хорошее место для локализации. Главная отличительная черта (и сигнал для локализации) — это сочетание размера рынка, крайне быстрая адаптация потребителей к нововведениям и предпринимательский дух местных жителей — все это есть в Китае.
Тут все зависит от вас — рассматриваете вы этих людей как конкурентов или как партнеров.
Международная ситуация через призму китайского стартап-рынка
В среднесрочной перспективе китайские стартапы могут «задуматься» о выходе на международную арену. Но недостатком китайских стартапов является отсутствие компетенций по быстрому и эффективному «освоению иностранных рынков».
Помимо культурных и языковых барьеров существует «ловушка китайского рынка», который настолько большой, что китайским стартапам нужно сделать очень многое, чтобы его освоить, и на начальных стадиях они не задумываются о международной экспансии (громким исключением является площадки Alibaba и AliExpress, которые изначально создавались как cross-border ecommerce). А в это время компании из других стран смогут быстро их скопировать.
Такие же проблемы переживали и переживают стартапы США, сталкиваясь с китайскими конкурентами. На этом фоне выгодно отличаются компании из Израиля и Сингапура, которые, находясь в условиях маленького локального рынка, сразу разрабатывают стратегии «мирового масштабирования» или «большого рынка», то есть выхода на рынки больших стран.
Помимо всего прочего, именно это и является одной из основных причин повышенной активности китайского капитала на рынке этих стран. По последним данным, Китай и Израиль уже создали более 175 совместных фондов.
Создание подобных российско-китайских фондов все еще на этапе «подписания соглашений и меморандумов». Америка также не испытывает дефицита в китайских инвестициях. Как заявил генеральный директор Skymind (стартап машинного обучения из Кремниевой долины)
Согласно данным China Daily, в 26% стартапов и 25% единорогов Кремниевой долины присутствуют китайские деньги. Я не буду сейчас рассуждать, почему китайцы активнее инвестируют в стартапы из Израиля, США и Европы — я думаю все знают базовые проблемы нашей бескрайней Родины (незащищенность капитала, высокие риски и так далее). Утрирую словами классика: «Возвращать чем будете?».
В этой колонке я констатирую факты и даю краткие рекомендации.
Партнер
Как учил Конфуций: «…не говорить с человеком, с которым нужно говорить, значит потерять человека; говорить с человеком, с которым нельзя говорить, значит потерять слова. Умный, не теряет человека и не теряет слов».
Непоправимой ошибкой является выбор неправильного партнера или игнорирование правильного партнера. Интересная история приключилась с компанией Groupon, которая умудрилась совершить обе ошибки с одним и тем же партнером, а именно с компанией Tencent.
Первое и главное, в чем «промахнулась» компания Groupon — это выбор неправильного партнера, так как Tencent к этому времени уже имел ряд собственных сайтов и приложений-аналогов Groupon, следовательно, Groupon никогда бы не стал приоритетным для Tencent проектом.
Помощь в поисках инвестиций и партнеров из китая
Работая с государственной китайской компанией «Шелковый путь» имеем возможность помочь компаниям из РФ найти партнеров из Китая для реализации проектов в РФ и странах СНГ, выйти на рынок Китая, получить инвестиции из Китая. Для поиска партнеров или выхода на рынок Китая требуется описание что Вы хотите, описание действующего бизнеса, отчет за последние 3 года (который должен соответствовать данным сайта rusprofile.ru),для получения инвестиций — необходимо , чтобы компания работала 3 года и более, имела оборот за последний год не менее 1,5 млн долларов (эквивалент в рублях), если это производство — то наличие в собственности земли у юридического лица. Рассматриваются проекты в машиностроение, нефтегазо добыча, ее переработка, производство продуктов питая (кроме выращивания),строительство портов, крупных логистических центров рядом с крупными водными бассейнами, добыча и переработка драгоценных металлов. Работаем как брокеры, оплата только после получения результатов. Остальное индивидуально. Поддельные документы не рассматривают
Социальные сети
Социальные сети (WeChat / Weibo) могут стать незаменимыми инструментами для популяризации вашего сервиса. Самый эффективный маркетинг в Китае – сарафанное радио, поэтому чем больше охват аудитории, тем выше вероятность привлечь потенциального клиента. Также социальные сети закрывают такие вопросы как:
Обработка входящих запросов и служба поддержки
Трансляция новостного контента для подписчиков
Например, любые новости могут быть опубликованы в вашем официальном аккаунте, чтобы пользователи могли увидеть их, не переходя на ваш сайт (по аналогии со страницей в FB).
На что ориентируются китайцы при выборе недвижимости за рубежом:
Образование – близость к первоклассным школам и университетам
Аренда – возврат инвестиций через доход от аренды
Льготные условия на вид на жительство или гражданство
Стоимость – уровень цены по сравнению с китайской недвижимостью
Финансовая безопасность – инвестиции для будущих поколений
Поможем адаптировать ваш Бизнес к Китаю и привлечь первые инвестиции. Напишите нам и получите бесплатную консультацию и руководство к действию уже сегодня.
Источник ecommercechinaagency
Стратегия кнр
Государственная стратегия — один из важнейших факторов, который следует учитывать при принятии решения о входе на китайский рынок. Ведь она четко коррелирует с тем, куда и как будут инвестировать средства, какие рынки будут расти или проседать.
Отсутствие понимания стратегии КНР особенно усложняет выход на китайский рынок технологическим компаниям, которые, не ориентируясь в стратегических направлениях, зачастую даже не анализируют такие мероприятия, как «Всекитайское собрание народных представителей», и решения, которые там принимаются.
В марте 2020 года Си Цзиньпин заявил:
Сразу после этого последовало то самое собрание Всекитайских представителей, на котором было принято пять главных стратегических решений.
Один из основных и особенно влияющих на хайтек-рынок планов на ближайшую пятилетку звучит так: «Китай становится государством инновационного типа». Это значит, что китайские VC и фонды прямых инвестиций будут финансировать проекты, которые физически «приземлятся» в КНР, и рассчитывать на привлечение инвестиций в ваше российское юридическое лицо не стоит.
Они хотят сделать свою страну технологически развитой, и, помимо выращивания собственного научного и креативного сообщества, с радостью примут и купят проекты с «мозгами» из других стран. Конечно, исключения из правил будут, но на моей практике финансирования российских стартапов в России еще не было.
Китай сосредоточен на поиске привлекательных инвестиционных возможностей среди высокотехнологичных компаний и стартапов на территории России с потенциалом последующего развития на рынке КНР, включая такие направления, как информационные технологии в финансовом секторе, Big Data, облачные технологии, биотехнологии, биомедицина, чистые источники энергии, новые материалы, умное производство (включая робототехнику) и передача данных.