Как стартапу привлечь инвестиции на начальном этапе развития: советы главного инкубатора Кремниевой долины

Когда мы задумались над созданием руководства по привлечению инвестиций в раунде А, мы не так уж много понимали в том, как на самом деле устроен этот процесс. А вот спустя два года и 190 сделок, в рамках которых в раунде A было привлечено более $2 млрд финансирования, нам есть чем поделиться. Наше руководство — квинтэссенция всего, что мы знаем о сделках этой стадии. В документе учтены те уроки, что мы получили, наблюдая как за сотнями успешных раундов, так и десятками провалов. Мы собрали практически все советы, которые давали компаниям на программе подготовки к раунду А (хотя признаемся, практика зачастую расходилась с рекомендациями). Руководство разбито на следующие разделы:

Применение этого руководства не гарантирует успешного привлечения инвестиций. Такая цель и не ставилась. Гораздо важнее то, что нет правила или закона, согласно которому успешная компания должна пройти раунд А. Этот материал — лишь полезный инструмент для компаний, которые стремятся получить венчурные деньги. Надеемся, вам он будет полезен.

Аарон Харрис и Джанель Там, Команда Раунда А YC

Поэтому мы рекомендуем задуматься, нужен ли вам раунд A, когда денег вам хватает еще примерно на год. В таком случае, подготовившись за несколько месяцев, вы запустите раунд и у вас будет порядка девяти месяцев в запасе плюс еще пару месяцев до того момента, когда деньги понадобятся срочно.

Составьте план по целям раунда А и следите за его выполнением. Чтобы понять, какие метрики нужны для отслеживания за развитием бизнеса и на какие минимальные метрики ориентироваться, посмотрите ключевые метрики по типу бизнеса и сравнительные ориентиры. Главное — иметь достаточно данных, чтобы показать впечатляющую динамику.

Эти данные должны быть последовательными и достаточно детализированными. Последовательность говорит об уровне предсказуемости бизнеса и дает инвесторам уверенность в вашей динамике. Детали поясняют каждый показатель и позволяют инвесторам доверять вашим цифрам. Убедитесь, что вы уверенно знаете и понимаете свои метрики.

Подготовьте свое выступление

Составьте краткий план своего питча. Обычно нужно 3-4 тезиса, почему ваш стартап станет огромной компанией. Если инвесторы поверят в какой-либо из этих тезисов, они будут опасаться упустить возможность вложиться в ваш стартап. Проверяйте питч на неформальных встречах с инвесторами и используйте обратную связь для постоянного улучшения рассказа о вашем бизнесе.

Выстраивайте отношения с инвесторами

Составьте список потенциальных инвесторов для раунда А, наладьте с ними связь через теплые интро — приветственные письма. Начните встречаться с ними, пока не найдете тех, с кем действительно хотите работать. На встречах вам нужно заинтересовать инвесторов и произвести благоприятное впечатление, не раскрывая при этом всю информацию. Для отслеживания связей с инвесторами лучше использовать CRM.

Если вам кажется, что у вас есть блиц-предложение

Блиц-предложение — это термшит (документ об основных условиях сделки. — прим. Forbes), который инвестор предлагает основателю в обход обычных шагов достижения раунда А. В таком случае чаще всего основателю не нужно готовить инвестиционные материалы, питч партнерам или проходить проверку (due diligence).

Обычно блиц-предложения поступают от инвесторов, с которыми у компании уже есть связи. Инвесторы таким образом обеспечивают себе преимущество, предлагая деньги раньше остальных. Такой подход встречается нечасто. В 2020-2020 годах всего около 12% раундов А стартапы из портфеля YC профинансировали таким образом.

Иногда инвесторы дают понять, что предложение есть, не озвучивая его. Это запускает процесс «подъема» денег один на один на временной шкале инвестора. Пока в вашем почтовом ящике нет термшита с конкретными условиями, у вас нет блиц-предложения. Но если вы его уже получили, посмотрите раздел «Блиц-предложения», чтобы понять дальнейшие шаги.

Вам нужен некий необходимый минимум средств, чтобы компания вышла на показатели раунда В. Обычно это в 3-5 раз выше текущих показателей. Чтобы иметь представление, постройте финансовую модель, прогнозирующую 1-2 года расходов.

Решите, что будете делать, если не сможете привлечь инвестиции. Сможете ли вы выйти на рентабельность или бросите все? Даст ли это вам достаточно времени, чтобы добиться хороших темпов роста, которые понравятся инвесторам и увеличат шансы получить финансирование на раунде А? В этот достаточно сложный период желательно подготовить план Б, чтобы избавиться от лишней нервозности.

Подготовка инвестиционных материалов

Отточите вашу презентацию, основываясь на опыте встреч с инвесторами. Напишите инвестиционный меморандум, чтобы ясно и четко обосновать ключевые компоненты инвестиции и причины инвестировать. Подберите круг «советников», которые будут помогать с привлечением финансирования. Хорошие кандидаты на эту роль — текущие инвесторы, которые не могут стать ведущими в раунде А, или основатели, которые уже успешно закрыли раунд А. Попросите их оценить ваши инвестиционные материалы.

Отшлифуйте до блеска ваш питч

Тренируйте питч с кругом «советников» и постоянно улучшайте его после получения отзывов.

Привлечение финансирования — это работа генерального директора. Если вы генеральный директор, вам нужно понимать — это будет занимать все ваше время. Делегируйте обязанности на следующий месяц. Вам потребуется посвятить питчингу 100% своего времени.

Даже в редких случаях, когда директоров два и больше, для инвесторов лучше иметь одно контактное лицо. Инвесторы хотят видеть четкий процесс принятия решений, что обычно предполагает наличие лица, имеющего решающий голос. Если привлечением финансирования будут заниматься больше людей, это отвлечет двух самых важных людей от работы в компании, а координировать раунд будет сложнее.

Закройте вакансии и составьте программу найма персонала

Закройте предложения по найму для сотрудников, которым вы думаете выделить доли в компании по оценке до раунда А. Также надо составить план найма сотрудников, который покажет, как будет расти штат и какие вакансии у вас будут появляться между раундами А и В. План найма сотрудников покажет инвесторам, на что вы потратите капитал, и может помочь обосновать агрессивные вопросы по опционному пулу в раунде А.

Синхронизируйтесь с текущими инвесторами

Хороший бизнес-ангел может быть очень полезен в раунде А. Он или она может помочь найти правильных партнеров, предоставит хорошие рекомендации и интро, будет каналом распространения информации и евангелистом. Если ваш основной инвестор мог бы, но не готов быть ведущим в раунде, заранее продумайте объяснение, чтобы это не выглядело потом как признак проблем. Вот, например, как можно это объяснить: «Инвестор А достиг своего целевого порога владения и будет продолжать инвестировать пропорционально доле и поддерживать компанию, но нам кажется, что нам нужен партнер, обладающий определенными качествами типа А-Б-В. И несмотря на опыт инвестора А, у него этих качеств нет. Поэтому мы ищем ведущего инвестора».

Посчитайте доли владения и пропорции

Составьте таблицу капитализации, чтобы перед раундом знать, сколько вам еще нужно собрать средств после того, как имеющиеся инвесторы вложились пропорционально своим долям. Таблица поможет вам понять, как размываются ваши доли. Для таких расчетов можно воспользоваться captable.io, Angelcalc.com, Cart или Excel. Если вы не уверены, попросите помощи у юристов. Основатели, работающие с YC, могут связаться с нашим финансовым отделом, они помогут.

Сформируйте пакет документов по компании (Diligence pack)

Подготовьте пакет документов, которые будете предоставлять по запросу. Обычно запрашивают отчет о прибылях и убытках, финансовые прогнозы и таблицу капитализации. Если это подготовить заранее, ваш питч будет более структурированным и потребует меньше работы во время раунда. Как можно больше пользуйтесь сервисами вроде DocSend, чтобы отследить, кто что получил.

Подготовьте все документы, которые потребуются после подписания соглашения об основных условиях

Составьте плотный график для питчей

Постарайтесь использовать благоприятные условия на рынке, сгруппировав встречи с потенциальными инвесторами по стадиям процесса. Первые встречи должны пройти за 1-2 недели; питчи партнерам (обычно это последняя стадия перед предложением термшита) — в следующие 1-2 недели. Ваша цель — сконцентрировать весь процесс сбора средств и держать потенциальных инвесторов в одной фазе, чтобы создать конкуренцию. В идеале это приведет к тому, что инвесторы будут предлагать свои условия в одно и то же время и не смогут договориться между собой или узнать, что другие отказались.

Продолжайте улучшать ваш питч каждый раз после отзыва инвесторов. На встречах с инвесторами вы начнете понимать, какие части презентации больше всего им нравятся, а какие вызывают скепсис. Вы обнаружите вопросы, на которые у вас нет ответа, и проблемы, требующие решения. Каждый день выделяйте время, чтобы проанализировать реакцию инвесторов и улучшить презентацию. Подготовьте данные и добавляйте слайды в конце, чтобы отвечать на часто задаваемые вопросы. Сконцентрируйтесь на самых сильных сторонах презентации.

Создайте ощущение востребованности

Предоставляйте каждому инвестору достаточно информации о положении дел с привлечением денег, чтобы создать ощущение востребованности и поддержать их желание дальше участвовать в процессе. Важно, как вы поддерживаете контакт после встречи. Если инвесторы заинтересовались, они свяжутся с вами в течение 24-48 часов после встречи. Если ответа нет, напоминайте им о себе, пока не получите ответ, но помните: есть разница в делах, когда вы в отчаянии и когда заняты. Постарайтесь выглядеть занятым человеком, а не отчаявшимся.

Соблюдайте предусмотрительность в предоставлении информации

В большинстве случаев можно предоставить некоторую конфиденциальную информацию, чтобы инвесторы могли провести проверку компании, но никогда не раскрывайте собственные разработки (то, что могут использовать конкуренты, чтобы скопировать ваш стартап или увести клиентов).

Хорошая стратегия — спросить инвестора, на какой вопрос он пытается получить ответ, запрашивая информацию. Это поможет вам а) выбрать более эффективный способ ответить на вопрос и б) понять, не пытается ли он создать видимость бурной деятельности (или хуже того, получить информацию для конкурента либо оценки конкурентоспособности сделки). Несмотря на то, что все будут казаться заинтересованными, лишь около четверти фондов будут всерьез нацелены на сделку. Именно вы должны отделять зерна от плевел, определяя тех, кто действительно заинтересован, чтобы потратить свое время именно на них.

Повторяйте при необходимости

Бывает, никто не откликается или кто-то перестает отвечать. Если вы уверены в необходимости продолжения привлекать финансирование, переходите к следующему кругу инвесторов, получите интро и запланируйте встречи. Повторяйте, улучшая процесс столько раз, сколько необходимо.

Когда термшит у вас, нужно сообщить об этом тем инвесторам, которые тоже работали с вами над выходом на сделку и с которыми вы хотели бы работать дальше. Обратите внимание, в раунде А устные обещания или ситуация, когда вы ударили по рукам, еще не означают предложений о термшите. Не раскрывайте, от кого вы получили термшит, потому что инвесторы будут общаться друг с другом.

Эту тактику нужно использовать, только если термшит, который вы получили, вас действительно устраивает. Потому что такое давление заставит инвесторов ответить «да» или «нет» в течение 24-48 часов, что может закончиться тем, что все откажутся.

Убедитесь, что вы понимаете условия сделки

При оценке условий постарайтесь понять, как разные показатели и условия, привязанные к разным срокам, могут запустить неочевидный сразу эффект домино с долгосрочными последствиями.

Мы разбираем с нашими основателями случаи, когда условия не соответствуют их ожиданиям, а также что можно сделать с таким несоответствием, когда и как имеет смысл торговаться. Эти материалы мы использовали при создании типового термшита раунда А.

Выберите правильного партнера

Если вам повезло и предложений много, поздравляем! Вам нужно выбрать того, с кем вы захотите работать. Пришло время провести комплексную предынвестиционную проверку. Понимание, сможет ли инвестор стать эффективным членом совета директоров, аналогично решению о том, хотели бы вы запускать бизнес вместе с кем-то или нет. Встретьтесь с этим человеком в непринужденной обстановке. Попросите у него список предыдущих проектов, особенно неофициальные отзывы от основателей, которых он финансировал и которые потерпели неудачу или переживают трудные времена. Это покажет вам, как инвестор реагирует на неудачи.

Выполните проверку после подписания термшита

Проверка после подписания термшита (иначе «подтверждающая проверка») состоит преимущественно в заполнении анкет типа «поставьте галочку» в вопросах как делового, так и юридического характера. Проверка может включать в себя такие вещи, как звонки клиентам, тщательное изучение ключевых метрик и уточняющие вопросы относительно плана и моделей действий. Проверки биографии основателя — также рутинная часть этого процесса.

Учтите, обсуждение окончательной документации может занять около 4-5 недель с момента подписания термшита, если сделка продвигается по обычному графику. Если закрытие необходимо совершить раньше, например, для формирования фонда заработной платы, уточните этот момент с инвестором и своими юристами. Сделки можно закрыть и за несколько дней с момента подписания термшита, если уровень срочности будет согласован со всеми участниками и если такая спешка обоснована.

Как только все обсуждения по проверочной и окончательной документации будут завершены, вы и все остальные поставите подписи и денежные средства поступят. В этот момент, если ваш инвестор вошел в совет директоров по условиям сделки, начнется срок его пребывания в этой должности.

Первые административные действия после закрытия сделки

Попросите фирму, которая занимается оценкой на основании формы 409A, обновить данные, как только закроете сделку. Установите частоту регулярных собраний совета директоров. Обычно это одно собрание в квартал. Рекомендуется также оформить общую коммерческую страховку профессиональной ответственности и ответственности руководителей и руководящих служащих после закрытия раунда А.

Когда вы закроете финансирование, компания по закону обязана подать уведомления о финансировании (уведомление о выпуске ценных бумаг) либо в федеральные органы власти (Комиссия по ценным бумагам и биржам США — SEC), либо в органы власти штата (например, в департамент штата Калифорния по корпорациям). Если вы подаете заявку в федеральные органы (известную как «Форма D»), вы как правило одновременно объявляете о раунде. Однако, если вы предпочитаете оставаться в тени или отложить объявление на некоторое время, тогда подача на уровне штата предпочтительнее с точки зрения освещения в прессе. В любом случае вы обязательно должны подать уведомления о финансировании на федеральном уровне либо на уровне штата.

Рассмотрите возможность привлечения венчурных средств

Если вы хотите привлечь венчурное финансирование, лучше всего обеспечить его, как только вы подняли раунд А. Это позволит вам добиться хороших условий по процентам и срокам привлечения. Основатели описали нам венчурное финансирование как «в целом легкие, не размывающие деньги» (с учетом, конечно, условий вашего кредита), поэтому это может оказаться неплохим вариантом для приумножения венчурного капитала.

А теперь возвращайтесь к работе.

Бизнес-инкубаторы в россии

В крупнейшей стране мира идея создания бизнес-инкубаторов появилась во время смутной, нарастающей неопределенности и многочисленных волнений 1990 года. Зарождающемуся российскому бизнесу приходилось продираться сквозь всевозможные сложности, но руководство страны уже осознавало будущую значимость предпринимательского класса.

Беззаконный передел собственности не повлиял на первые российские бизнес-инкубаторы, поскольку их экономическая выгода многим представлялась сомнительной. Цель деятельности таких учреждений в России четко обозначалась в документации – всячески помогать начинающим предпринимателям и возрождающимся предприятиям.

В приоритет ставилась законная помощь тем предпринимателям, которые при нехватке возможностей обладали наиболее перспективными идеями. Также стимулировался инновационный фактор – помощь получали те, кто разрабатывал новые и смелые идеи производства продукции с уже доказанной коммерческой выгодой.

Российские бизнес-инкубаторы предоставляли начинающим предпринимателям довольно значительную помощь. Желающие получали возможность льготной аренды полностью оборудованных помещений и консультаций любого рода. Также предпринимателям оказывалась помощь в области маркетинга и рекламных проектов.

Для создания бизнес-инкубаторов разработан достаточно широкий список требований:

Площадь. Должна составлять не менее 900 м2, причем рабочему составу отводится не более 15 процентов от общего метража. Остальная доля приходится на помещения для предпринимателей. Предельная доля площади для одного арендатора также составляет 15 процентов.
Оборудование рабочих мест. Минимальное число рабочих мест в бизнес-инкубаторе – 70. Все они должны быть оснащены специальной офисной мебелью, телефонами и оргтехникой (стационарный компьютер или ноутбук, принтер). Дополнительным обязательным условием является наличие доступа в, хотя бы, одну комнату для переговоров, число таких комнат может варьироваться. Переговорные следует оснастить телефонами, мебелью и минимальным оборудованием для презентаций (доска). Обязателен лекционный зал для семинарских занятий и тренингов. В таком зале должна находиться мебель и расширенный комплект техники для проведения презентаций (доска, проектор с экраном, компьютерная техника).
Доступ к интернету и оргтехника коллективного пользования. Возможность выхода в сеть должна присутствовать на 80 процентах созданных рабочих мест. Коллективно предприниматели могут пользоваться сканирующей и копировальной техникой, факсом, мини-АТС.

Подытожив вышесказанное, можно сделать вывод о спектре услуг, предоставляемых в любом российском бизнес-инкубаторе:

Аренда полностью готовых для работы помещений со всеми коммуникациями.
Решение любых возникших дополнительных проблем в арендуемых помещениях – за техобслуживание здания отвечает бизнес-инкубатор.
Предоставление возможности пользования услугами почты и секретаря.
Полный перечень консультаций по любым вопросам – бухгалтерский учет, налогообложение, кредитование, дополнительные юридические тонкости, сотрудничество с контрагентами. Особую важность имеют консультации на стартовом этапе ведения предпринимательской деятельности – при формировании бизнес-плана, предварительных расчетах доходов и уровня рентабельности.
Бизнес-инкубатор предоставляет возможность получения дополнительных консультаций по обучению и любым курсам повышения квалификации.
Доступ к любым открытым базам данных, которые имеются в сети бизнес-инкубатора.

Главное достоинство большинства услуг в бизнес-инкубаторе – их высокое качество и отсутствие потребности вносить дополнительную плату. Среди оплачиваемых услуг выделяется небольшой перечень: создание готовых бизнес-планов и разработка пакетов документации (договорной и регистрационной).

Дополнительной опцией является возможность получения высококачественных образовательных услуг, консалтинга, полноценной организации мероприятий любого типа – презентаций, деловых встреч и переговоров. В отдельную категорию оплачиваемых услуг выносят создание готовых стратегий маркетинга и различных видов рекламы. При этом любые виды платных услуг имеют четкую полезную направленность и доказанную эффективность.

Бизнес-инкубаторы в странах бывшего ссср

На просторах бывшего Советского Союза первые бизнес-инкубаторы начали появляться только в 1990-х годах. Связано это с крахом плановой экономики и переходом к рыночной, появлении малого и среднего бизнеса.

Россия. Первые бизнес-инкубаторы появились в 1990 году. На сегодня среди них много инкубаторов, основанных на базе высших учебных заведений:

На самом деле, список российских бизнес-инкубаторов намного длиннее. Но мы собрали наиболее известные

Украина. Развитие малого бизнеса пока что находится на начальном этапе. В связи с этим и бизнес-инкубаторов мало:

GrowthUP. Предлагает 6-месячную программу и ориентировано на IT-компании, а также робототехнику и 3D-печать. Компания имеет более 300 менторов из США и Европы.
WannaBiz. Инкубатор поддерживает стартапы в области Интернета вещей и робототехники. Он активно развивает партнерские связи с США и Израилем. Инвестиции WannaBiz в стартапы варьируются от $50 до $50 000.
Continuum. Действуют программы до 6 месяцев. Среди интересов инкубатора — агробизнес, финансы и software & hardware. Размер и доля инвестиций определяется в индивидуальном порядке.
Happy Farm. Программа рассчитана на 2 месяца и поддерживает мобильные технологии, медиа, технологии big data и электронную коммерцию. Менторами компании являются инвесторы и предприниматели из Европы и США, бизнес-ангелы и члены венчурных фондов.

Весной 2020 года USAID — агентство США по международному развитию — запустило бизнес-инкубатор на территории Украины. Сначала это был Киев, а потом Харьков. Они поддерживают науку, технику, сельское хозяйство, медицину и IT-сферу.

Беларусь. В рамках проекта Программы развития ООН в Беларуси открываются инкубаторы в четырех городах: Барань, Мстислав, Горки и Глубокое.

Цель проекта — обеспечить эффективную занятость в небольших городах. Бюджет проекта составляет $1 млн, из которых $300 тысяч были выделены на физическую инфраструктуру бизнес-инкубаторов и учебных центров. Оставшаяся сумма была потрачена на различные мероприятия.

Казахстан. Подобно Беларуси, здесь действует программа «Молодежный бизнес в Казахстане» при участии YBI (Youth Business International). Данный проект оказывает бесплатную поддержку молодым предпринимателям (18-29 лет) на протяжении всего действия программы.

Бизнес-инкубатор — это привлекательная и выгодная структура, которая помогает минимизировать денежные средства стартапа, продвигать начинающий бизнес и подтолкнуть его к успеху. В то же время многие перспективные стартапы находятся в условиях жесткой конкуренции при подаче заявок в инкубаторы. «Место под солнцем» получают только лучшие из лучших.

Каждый бизнес-инкубатор индивидуален. Поэтому при его выборе задумайтесь, находится ли ваш бизнес в нужной точке, где вы сможете в полной мере использовать его ресурсы.

История возникновения бизнес-инкубаторов

Первые бизнес-инкубаторы не были похожи на современные, они появились в Англии в середине прошлого века. Первое учреждение, которое уже было похоже на бизнес-инкубатор в современном понимании этого слова, создали в 1959 году в Америке. Его идейный вдохновитель — Джозеф Манкусо.

Он купил обычный склад умирающей фабрики в городке Батавия. Так появился «Индустриальный центр Батавия» — первый бизнес-инкубатор с признаками тех, что успешно развиваются сейчас. В те времена Штаты переживали экономическую депрессию, Манкусо хотел своим заведением способствовать созданию новых рабочих мест. И надо сказать, что он в этом преуспел.

По его примеру были созданы еще несколько инкубаторов в Америке, затем идея облетела весь мир, причем практически во всех странах нашла свое воплощение. В 1985 году во всем мире уже были созданы и успешно работали 70 учреждений в помощь малому и среднему бизнесу.

Правительства стран, которые развивали и поддерживали эту идею, отмечали серьезный всплеск экономики в области инноваций. В 1992 году к существующим прибавилось еще 400 бизнес-инкубаторов, а еще через три года в мире уже насчитывалось 1100 учреждений.

Конечно, самое большое число таких заведений сейчас работает в США. Инкубаторы там создаются в тех районах, городских центрах и регионах, где требуется экономическая поддержка бизнесу и восстановление нормально функционирующих экономических процессов.

Как инкубаторы помогают стартапам?

Поддержка бизнес-инкубаторов на ранних этапах развития малого бизнеса заключается в постановке целей, создании бизнес-плана, разработке продукта для рынка, определении потенциальных пробем интеллектуальной собственности и налаживании связей с другими стартапами.

Инкубаторы способствуют развитию и росту такими способами:

Инвестирование в стартапы. На ранних стадиях стартапы нуждаются в финансировании, пока они тестируют бизнес-модели и разрабатывают продукты. Варианты финансирования через инкубаторы варьируются и могут быть доступны в форме займов или инвестиций в обмен на капитал. Кроме того, стартапы могут воспользоваться рабочим пространством, предлагаемым инкубаторами, сокращая затраты на аренду офиса и накладные расходы. Они также предлагают возможность делиться ресурсами с другими стартапами, что позволяет им наилучшим образом использовать получаемые средства.
Подключение стартапов к инвесторам. Привлечение капитала часто занимает много времени и тоже требует денег. Инкубаторы могут потенциально сэкономить время и деньги основателей, подключив их к своим крупным сетям венчурных капиталистов и бизнес-ангелов. Они могут познакомить вас с теми, кто лучше всего подходит для вашего типа бизнеса и отрасли. Кроме того, вы лучше подготовлены к встрече с ними и увеличите шансы на победу, потому что инкубаторы обычно помогают сделать шаг к успешным переговорам.
Наставничество и обучение. Опытные предприниматели проводят тренинги по основам бизнеса и помогают в создании привлекательного бизнес-плана. Инкубаторы также предлагают мероприятия, на которых вы можете попрактиковаться в представлении вашего предложения потенциальным спонсорам или партнерам, а также пообщаться с ними.

Как создать бизнес-инкубатор самостоятельно?

Заниматься организацией бизнес-инкубатора не обязательно в одиночку: к проекту можно привлечь своих знакомых или друзей, которые заинтересованы в помощи начинающим предпринимателям и располагают денежными средствами.

Первый этап. Прежде всего, определите, на каких условиях вы будете помогать реализовывать проекты других бизнесменов. Составьте план, ответив на такие вопросы:

Будете ли вы брать деньги за помощь? Если да, то сразу или после того, как бизнес окрепнет?
Какой процент с прибыли начинающего предпринимателя вы желаете получать впоследствии за свою помощь?
На каких проектах будет специализироваться ваш бизнес-инкубатор? Рекомендуем выбрать несколько направлений.

Важно! Изначально необходимо подготовить образец договора, который вы будете подписывать с начинающим бизнесменом. Для его разработки лучше обратиться к профессиональному юристу.

Второй этап – поиск помещения, в котором можно разместиться. Оно должно отвечать таким критериям:

В бизнес-инкубаторе должно быть как минимум 70 рабочих мест. Из мебели и оборудования должны быть стул, стол, компьютер и системный блок, гарнитура, клавиатура, мышка.
Не менее 80% рабочих мест должны иметь доступ к сети Интернет.
В бизнес-инкубаторе должна быть техника офисного назначения. К ней относятся: принтер (цветной и обычный), факс, стационарный телефон, сканер.
Должна быть как минимум одна переговорная комната, оборудованная всей необходимой мебелью, доской и телефоном.
Должно быть помещение для проведения обучающих мероприятий: лекций, семинаров, конференций.

Помещение может быть арендованное, однако оно должно быть оборудовано всем необходимым для полноценной работы.

После организации бизнес-инкубатора важно оповестить как можно больше людей о его открытии. Можно пригласить представителей местной прессы или дать объявление в газету. Помните, что чем больше людей узнает о вас, тем больше шансов привлечь влиятельных инвесторов, что даст возможность вашему проекту развиваться дальше.

Кто и для чего создает подобные организации?

Роль бизнес-инкубаторов – создание условий, благоприятных для развития малого бизнеса. Структуры создаются на базе научных, экономических институтов, исследовательских и бизнес-центров, получают финансирование, главным образом, из федерального бюджета.

Начинающие предприниматели, наладившие бизнес, отчисляют в казну (в виде налогов) суммы, существенно превышающие те объемы денежных средств, которые государство тратит на программы поддержки.

Государство, инвестируя в развитие малого и среднего бизнеса, получает доходы, а предприниматель имеет возможность пожинать плоды своего труда гораздо раньше, чем в случае самостоятельного развития деятельности. При этом необходимо учитывать, что создание бизнес-идеи и зарождение своего дела – это лишь первые ваши шаги, ведь в случае успеха вы, скорее всего, не становитесь на достигнутом. Вы будете расширять бизнес до тех пор, пока маленькая компания не вырастет в достаточно крупную.

В каком-то смысле государственные бизнес-инкубаторы решают задачи, схожие с теми, которые стоят перед научно-исследовательскими институтами. Например, государство, желая поддержать и укрепить сельскохозяйственную отрасль, финансирует профильные научно-исследовательские институты, которые разрабатывают эффективные технологии выращивания различных культур. Деятельность бизнес-инкубатора, ориентированного на сельское хозяйство, способствует развитию производства продукции.

В первом случае инновационные разработки, над которыми трудятся научные сотрудники, позволят получить больше продукции и сделать ее дешевле. Во втором – организация новых предприятий, которые будут заниматься выпуском этой продукции, исключит необходимость ее экспорта и привлечет деньги в бюджет.

Государство, инвестируя в развитие малого и среднего бизнеса, получает доходы, а предприниматель имеет возможность пожинать плоды своего труда.

Плюсы и минусы бизнес-инкубаторов

При правильном выборе организации работа бизнес-инкубаторов обладает преимуществами.

К ним относится следующее:

Стоимость аренды помещения для офисной организации труда. Так предприниматель сможет бесплатно пользоваться на протяжении первого года офисом. В сорок и девяносто процентов соответственно во втором и третьем году.
Бесплатные услуги, а именно: оформление документации, распечатывание, обеспечение интернетом.
Помощь с рекламной кампанией.
Организация производственного процесса.
Доступ к базам данных, справочникам.
Получение результата на протяжении короткого промежутка времени.
Организация полезных знакомств, встреч.
Оказание бизнес-услуг. Перечень зависит от типа организации, например, юридические услуги и услуги по поиску инвесторов.
Помощь при получении банковских гарантий.
Вовлечение в среду, где работают подобные юридические лица.

Кроме положительных моментов присутствуют незначительные минусы:

Нет права выбирать тип площади для склада, офиса.
Недостаточный опыт специалистов.
В сфере услуг работают сотрудники с другой квалификацией.
Отсутствие правовой защищенности идеи проекта.

Рабочие
Подавая заявку на получение помощи на предпринимательскую деятельность необходимо оценить эффективность и провести анализ предложения.

Для успеха деятельности бизнес-инкубатор должен соответствовать таким критериям:

внушительный список старпатов, которые реализовались;
продолжительность существования реализованных проектов.

Если из опеки предприятие вышло и продолжает свою работу, значит организация надежная, успешная. Деятельность бизнес-инкубаторов контролируется департаментом Министерства экономического развития.

Полномочия департамента:

обеспечение финансирования проектов;
контроль работы;
курирование курса малого и среднего бизнеса;
предоставление интересных, полезных сведений.

При этом на сайте департамента подобную информацию о реализованных проектах нельзя найти. На собственном ресурсе есть перечень созданных предприятий. На основе с ознакомленными сведениями человек вправе задавать интересующие вопросы руководителю организации.

В список вошли те предприятия, которые работают с использованием информационных компьютерных технологий. Также в качестве способа оценки деятельности – отзывы. Если коснуться истории, то о первых подобных организациях стало известно в 90х годах. Финансирование производилось иностранными государствами.

Статья: пять лучших российских бизнес-инкубаторов

Хороший бизнес-инкубатор дает стартапам не только льготные офисы, но и общение с правильными людьми.

В России создано уже больше сотни бизнес-инкубаторов — структур для поддержки малых предприятий на начальном этапе их деятельности. Стандартный перечень услуг резидентам: бесплатные (или сдаваемые по льготной цене) офисные помещения, переговорные комнаты, помощь в установлении связей с инвесторами и потенциальными клиентами, а также предоставление консалтинговой и информационной помощи.

Однако пока российские бизнес-инкубаторы рассадниками инноваций не стали. «Их воспринимают исключительно как офисные помещения, — говорит Евгений Кузнецов, директор департамента развития и коммуникаций ОАО «Российская венчурная компания». — Главное отличие бизнес-инкубатора от любой другой формы поддержки инновационной деятельности — это люди, которые выполняют наставнические функции, функции партнеров по развитию, учителей бизнеса. И вот в этом в России наблюдается острый дефицит». РВК даже планирует создать специальный Инфра-фонд, в задачи которого будет входить поддержка бизнес-инкубаторов, а также сервисных и консалтинговых компаний, действующих вокруг них.

«В России нужны проекты с упором не на «площади и бухгалтера», а на сеть контактов инкубатора, постоянные мероприятия, знакомства с инвесторами. Из сотни спешно настроенных технопарков мне не известен ни один, которому это удалось», — говорит Елена Масолова, директор по инвестициям AddVenture. Она участвовала в создании бизнес-инкубатора ГУ-ВШЭ и говорит, что он хотя и маленький, но берет качеством.

Forbes выбрал пять самых эффективных российских бизнес-инкубаторов.

Бизнес-инкубатор Академии народного хозяйства

История: Открытие состоялось 27 мая 2020 года. Финансируется лично директором Алексеем Комиссаровым.

Инициаторы: ректор АНХ Владимир Мау, выпускник и преподаватель АНХ Алексей Комиссаров

Фишка: устраивают встречи с лидерами индустрии. Например, организована образовательная программа от CRDF, в рамках которой со стартапами работали менторы из Кремниевой долины.

Дополнительные услуги:

организация сессий для привлечения потенциальных инвесторов
финансирование участия проекта в отраслевых выставках и профильных мероприятиях
оплата патентования и регистрации юридического лица
финансирование исследований

Эффективность: так или иначе связаны с инкубатором 120 стартапов. Непосредственно на площадях инкубатора ежегодно должны размещаться семь стартапов. Первые из них отобраны осенью этого года. Один из самых перспективных — проект ePythia, сервис персонального планирования для смартфонов с возможностью привязать задачу к точке на карте.

Отзыв. Алексей Костыря, CEO ePythia: «Инкубатор помог нам не просто расширить деловые связи, но и заявить о себе за рубежом. В апреле этого года инкубатор АНХ оплатил нам стажировку в бизнес-школе Кембриджа, где нам удалось получить советы западных экспертов и инвесторов».

Бизнес-инкубатор ГУ-ВШЭ

История: Открыт 1 декабря 2006 года

Инициаторы: студенты ГУ-ВШЭ совместно с профессором Дмитрием Репиным (сейчас преподает в Московской школе управления Сколково). Финансируется как структурное подразделение ГУ-ВШЭ

Фишка: разнообразие программ (лаборатория бизнеса с Дмитрием Молчановым, социальное предпринимательство, летний образовательный лагерь, английский разговорный клуб)

Дополнительные услуги: предоставление рекомендаций

Эффективность: В год инкубатор выпускает 4-6 проектов — это те, кто выигрывает конкурсы и становится резидентом. А всего в потоке около полусотни проектов. Самые известные выпускники инкубатора — пенсионный навигатор Pensiamarket.ru; интерактивная система по торговле цветами b2b flowers; Skillopedia — интернет-сервис, нацеленный на обучение интернет-пользователей через видео; roomix — программа, позволяющая каждому создать в интернете дизайн интерьера с использованием мебели и товаров для ремонта из каталогов разных магазинов.

Отзыв. Анна Стогова, создатель Native Speakers Club (обучение иностранным языкам): «Помимо первых инвестиций в наш проект — в виде бесплатного офиса на год, консультаций преподавателей ГУ-ВШЭ, практиков с опытом в самых разных областях бизнеса — именно в инкубаторе к нам пришло осознание того, что мы перестаем мечтать о своем деле, а начинаем им заниматься. Бренд ГУ-ВШЭ помог нам добиться самого главного — доверия клиентов».

Инкубатор «Ингрия»

История: открыт в декабре 2008 года на базе технопарка «Ингрия» в Санкт-Петербурге (общий объем инвестиций 30 млрд рублей, из которых 64% — частные инвестиции, 36% — из бюджета). В январе 2020 года запущена вторая площадка бизнес-инкубатора на базе Государственного университета информационных технологий, механики и оптики.

Инициаторы: власти Санкт-Петербурга в рамках госпрограммы «Создание в Российской Федерации технопарков в сфере высоких технологий»

Фишка: огромные площади — около 2400 кв. м, 190 рабочих мест

Дополнительные услуги:

сопровождение проектов, в том числе лоббирование во властных структурах
система экспертизы проектов
разработка плана защиты интеллектуальной собственности
помощь в организации производства
использование партнерской сети

Эффективность: резидентами уже стали 40 инновационных проектов. Самые известные из них: 4DSport (создание трехмерных анимационных моделей футбольных эпизодов), «Биомедицинское моделирование» (3D-моделирование в пластической хирургии), «Тексикс» (комплексная очистка цистерн от нефтемасляных и прочих загрязнений).

Отзыв. Михаил Захаренков, автор проекта Exteer (приложение для соцсетей, запущенное около года назад и недавно получившее $300 000 от инвесторов): «Когда я начинал свой первый бизнес, было множество проблем: как написать бизнес-план, где взять юридический адрес, как снять офис, как зарегистрировать фирму, как выписать счет, где взять факс. Побочные проблемы практически не оставляли времени на развитие бизнеса. Бизнес-инкубатор «Ингрия» предоставил мне круглосуточный офис, телефон, факс, копи-центр, переговорную, учебный класс, администратора, консультантов, а также оказал помощь в поиске инвесторов».

Бизнес-инкубатор МГУ

История: Научный парк МГУ открылся в начале 1990-х. Программа «Формула успеха», ставшая основой современного бизнес-инкубатора, запущена в 2004 году

Инициаторы: Олег Мовсесян, директор Научного парка МГУ, и Светлана Мамакина, заместитель проректора МГУ

Фишка: поддержка Британского совета и Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере

Дополнительные услуги: доступные вебинары

Эффективность: ежегодно на программу «Формула успеха» отбирается около 70-80 человек и 20 проектов. После жесткого отсева на инвестиционный комитет выходят не более 10 проектов. В год инкубатор выпускает 5 жизнеспособных проектов. Среди них — ООО «Молекулярные технологии» Гермеса Чилова, которое занимается компьютерным моделированием лекарственных веществ, проект «Стереоник» по выпуску флуоресцентных наноскопов

Отзыв. Дмитрий Климов, гендиректор «Стереоник»: «Я начинал свою деятельность в Научном парке МГУ. Там приобрел ряд полезных навыков, как то: понятное изложение сложных концепций, публичные презентации, проведение небольших маркетинговых исследований. Там же я завел ряд полезных связей, которые до сих пор мне во многом помогают».

Инкубатор РЭУ им. Плеханова

История: открыт в июне 2009 года

Инициаторы: сотрудники и преподаватели факультета менеджмента, чья идея была поддержана ректором Плехановского университета Виктором Гришиным

Фишка инкубатора: тесное сотрудничество с частными и корпоративными инвесторами, технопарками (среди которых «Система-Саров»), а также с инкубаторами физико-технических вузов (договоренность о работе по схеме: специалисты экономисты из РЭУ = команда)

Дополнительные услуги:

продвижение услуг и продукции стратапов
маркетинговая и исследовательская деятельность, проведение опросов и экспертиз
внедрение в учебный процесс университета инновационных образовательных технологий, прошедших апробацию в РЭУ

Эффективность: ежегодно инкубатор объединяет вокруг себя 40-45 проектов. За полтора года выпущено 6 стартапов, три из которых уже получают прибыль. Примеры: студенческое рекламное агентство milkshake, компании LemonTree (производство аксессуаров для мобильных устройств) и BinConnect (разработка облачных сервисов, CRM-систем)

Отзыв. Юлия Якушева, одна из создателей LemonTree: «Своим самым важным приобретением в инкубаторе считаю взаимовыгодное общение и обмен опытом с другими стартаперами. Помимо этого наш проект получил возможность бесплатной аренды офиса в центре Москвы. А поскольку офис располагается в учебном корпусе, все студенты могут совмещать свой бизнес с учебой».

Елена Тимохина, Forbes

Условия сделки

Можно сказать, что функции бизнес-инкубатора сводятся к оказанию услуг – это помощь в создании и продвижении новых компаний. Однако если существует услуга, значит, существует и потребитель. Потребители услуг бизнес-инкубатора – это, главным образом, начинающие предприниматели. Услуга, как и товар, не бывает бесплатной, и можно надеяться, что вы это прекрасно понимаете.

Поэтому, обращаясь в бизнес-инкубатор (социальный или молодежный), нужно интересоваться условиями, на которых будет «выращиваться» ваш стартап. То есть нужно понимать, что вам предлагают и чем за это придется заплатить (сразу же или впоследствии). Государственные структуры, как правило, не претендуют на финансовый результат, которого вам удастся достигнуть, в свою очередь коммерческие бизнес-инкубаторы чаще всего оказывают помощь, имея определенные виды на ваш бизнес.

Обращаясь в бизнес-инкубатор, нужно интересоваться условиями, на которых будет «выращиваться» ваш стартап. То есть нужно понимать, что вам предлагают и чем за это придется заплатить.

Условия сотрудничества могут предполагать передачу доли в бизнесе (в пользу бизнес-инкубатора, инвестора), также речь иногда идет о правах на патент (полностью или частично), если стартап предполагает разработку новой технологии. В любом случае частный инвестор не будет предлагать свою помощь бескорыстно.

С другой стороны, структура предложений бизнес-инкубаторов (государственных или коммерческих) может значительно отличаться.

Если частный бизнес-инкубатор может предложить полное финансирование проекта (без чего стартап просто не сможет выжить), то многие государственные организации предлагают только скидки на аренду офисного помещения, на аутсорсинговые и прочие услуги.

Цели создания

Главной задачей бизнес-инкубатора является стимулирование создания новых предприятий и поддержание их на жизнеспособном уровне до полного становления. Для взаимовыгодного сотрудничества чаще всего привлекаются предпринимательские субъекты, направление деятельности которых отвечает запросам инвесторов или государственным структурам. В частности приветствуются инновационные технологии, внедряемые в работу предприятий.

Основные цели бизнес-инкубатора:

Появление новых компаний, деятельность которых основана на разработке и использовании высокотехнологичных инноваций;
Создать заинтересованность предпринимателей к повышению инновационной активности;
Проводить отбор проектов на конкурсной основе и привлекать их к сотрудничеству;
Качественное обслуживание стартапов на всех этапах развития;
Поддержка малых предпринимателей по правовым и экономическим вопросам;
Помощь в реализации продукции: оценка рынка сбыта, поиск постоянных заказчиков;
Обеспечение государственной поддержки;
Обеспечение продуктивного диалога с финансовыми организациями;
Предоставление доступа к информационным и экспертным ресурсам.

Выбор направления, которым занимается структура, часто
определяет географическое положение. Приоритетными идеями являются отрасли,
задействовать которые необходимо для экономического развития конкретного
региона.

Тем самым бизнес-инкубаторы обеспечивают рост численности малых предприятий и расширение рынка в новых направлениях, рост числа рабочих мест и повышение уровня жизни населения. Специалисты структуры дают возможность реализоваться в бизнесе людям с низким уровнем дохода и представителям молодого поколения.

Для начинающего предпринимателя бизнес-инкубатор является инструментом преодоления начального этапа, когда для начала коммерческой деятельности необходим стартовый капитал. Часто организация играет роль учебного центра и создается как развивающая структура для предпринимателей.

В своем развитии бизнес-инкубатор проходит несколько стадий:

Начальный этап длится первые 2 года: происходит
отбор участников проектов, начинается финансирование и консультативное
сопровождение стартапов.
Период развития – в последующие 2-3 года.
Вырабатываются четкие критерии отбора предпринимателей и их сопровождение.
Зрелая фаза структуры продолжается 5-6 лет. За
это время организация регулирует обновление новичков и укрепляет связи бизнеса
с местной экономикой.

https://www.youtube.com/watch?v=dFAP82S1sbA

Эффективность работы организации определяется количеством успешно выращенных фирм, продолжающих функционировать после выхода из бизнес-инкубатора.