30 востребованных товаров и 7 категорий от которых точно нужно отказаться

Какие товары хорошо продаются на «Авито»

/ 13 октября 2023

Балкон заставлен картонными коробками со старой посудой, а в общем коридоре мешает пройти детская коляска, хотя ребенку уже десять? Почему бы не продать все это на «Авито»? Разбираемся, какие товары самые ходовые.

Предметы старины можно дорого продать, главное — разбираться в них

Плюсы и минусы продаж на «Авито»

Безусловно, примеры знакомых, которым удалось распродать гардероб и на вырученные деньги укатить отдыхать в Таиланд, не могут не вдохновлять. Однако, как и в любом деле, здесь есть свои подводные камни. У продаж через интернет-барахолки есть достоинства и недостатки.

Начнем с плюсов.

Однако не стоит строить воздушные замки: нужно учитывать и минусы продаж через интернет.

Самый важный лайфхак для тех, кто решил сколотить состояние на продаже вещей через — это знать, какие товары и от чего зависит спрос.

Если вы открываете свое дело и у вас будет интернет-магазин, вложения в бизнес вам не помешают. С кредитом от Совкомбанка дело пойдет в гору!

Совкомбанк поддерживает инициативы и начинания и предлагает кредит самозанятым сроком до пяти лет. Вы можете оформить кредит до 5 млн рублей на любые цели, предоставив минимальный пакет документов. Удобный калькулятор поможет рассчитать финансовую нагрузку и покажет, сколько нужно платить каждый месяц. Оформите заявку прямо сейчас, чтобы получить быстрое одобрение.

Что и когда лучше продать

Не секрет, что некоторые вещи пользуются спросом в соответствующий сезон. Можно попытаться вывести общее правило, опираясь на пословицу «готовь сани летом, а телегу зимой». Это не значит, что покупатели будут искать в июле зимние шины. Скорее, народная мудрость подсказывает, что самый горячий спрос ваше предложение встретит немного заранее, за месяц-два до сезона.

Для флориста сезон продаж совпадает с сезоном свадеб

Товары для дачи

Газонокосилки, палатки-шатры, мини-мойки, плетеные стулья и кованые столы, мангалы — все это выкладывают в разделе «Для дома и дачи» круглый год, но максимальный спрос будет примерно за месяц до начала дачного сезона, то есть в конце марта — начале апреля.

Товары для детей

Дети катастрофически быстро вырастают из одежды и обуви, поэтому мудрые и экономные родители не спешат запасаться. Ниша вторичных товаров для детей очень востребована, пик спроса — начало сезона. Зимние комбинезоны, санки, ледянки-ватрушки, мембранную обувь покупатели ищут в ноябре-декабре. Самокаты, беговелы, кеды, резиновые сапожки и дождевики — самые продаваемые товары в начале апреля.

лето, а значит, уже совсем скоро можно будет школьную форму, рюкзаки и канцелярию.

Артему 18 лет, из-за травмы он временно не может делать трюки на самокате и поэтому решил его продать. Рулевая система неисправна, значит, придется выставить его по частям. Новая дека Ethic Erewan стоит в спортивном магазине около 9000 . На «Авито» подпиленные и видавшие виды экземпляры продают по 2000 . За хорошее состояние Артем накинул тысячу. Примерно полгода его объявление просто висело, зато в мае на деку нашлось сразу три потенциальных покупателя. Остальные запчасти Артем тоже продал на той же площадке, выручив еще 2000

Конец апреля — идеальное время для продажи самокатов, велосипедов, роликов, сапов и комплектующих к ним. С началом холодов возрастает спрос не только на зимние виды спорта, люди возвращаются в тренажерные залы и бассейны. С сентября все ищут обручи, гантели, красивую спортивную форму, коврики для йоги и другие спорттовары.

Праздники и события

Особая статья — это праздники. Ясно, что елки, скорее всего, будут покупать с середины декабря. Но здесь много неочевидных нюансов.

Украшения. Один из любимых подарков к 8 марта или 14 февраля — ювелирные изделия. На «Авито» немало магазинов, торгующих авторскими или редкими винтажными украшениями. На вторичный рынок тоже большой спрос: на известные бренды или на старые коллекции. Даже Sunlight можно выгодно продать, не говоря уже о более редких фирмах.

Все для свадьбы. Пик свадебных торжеств обычно совпадает с наступлением тепла: всем хочется красивых фотографий, а их проще сделать в свадебном платье без пуховика. Обычно наибольший спрос бывает с мая по октябрь.

Евгения вышла замуж 10 лет назад в октябре. Платье она заказала на сайте Monsoon, бренда, изделия которого в РФ сейчас не продаются. С сезонной скидкой оно обошлось ей в 5000 . В мае 2022 года Женя решила продать платье и расписала все его достоинства в объявлении: смесовый шелк, ручная вышивка, бельгийское производство. Она выставила объявление, указав цену 10 000 , прибавив, что возможен торг. Платье купили в течение недели за 9500

Цветы. Если вы связаны с флористическим бизнесом, то есть смысл делать сезонные букеты: к свадьбам, 8 марта, дню матери, Дню Победы и другим праздникам. Неочевидное, но важное: в православном календаре есть особые дни, так называемые родительские субботы, когда верующие приносят цветы к могилам близких, а далекие от церковной традиции люди покупают цветы для поминовения в первую неделю после Пасхи.

Интересно, что в зарубежных флористических каталогах поминальные цветочные композиции выделены в отдельную категорию.

Казалось бы, спрос на котят и щенят есть всегда. На сезонные продажи домашних животных влияет один не слишком веселый факт. Зверюшек часто заводят детям перед началом каникул, а если к началу учебного года выясняется, что школьник не справляется с питомцем, его стараются пристроить в добрые руки. Соответственно, самая горячая пора для продажи морских свинок или шиншилл — конец декабря и конец мая. А вот сентябрь будет неудачным периодом — слишком много предложений в дар.

Особые правила действуют при продаже фермерских животных, которые появляются на свет сезонно. Например, цыплят выводят в мае–июне или в декабре–январе.

Что можно продать всегда

Определенные категории товаров нужны постоянно. Если это не предметы первой необходимости, то те вещи, которые всегда интересны и имеют свою целевую аудиторию.

Коллекционеры мониторят «Авито» так же часто, как и тематические сообщества. Если в последних сидят такие же фанаты, знающие цену редкостям, то на «Авито» есть шанс найти новичка или несведущего человека, который продаст, например, картину малоизвестного местного художника на 50% ниже реальной стоимости.

Когда-то давно тетя Насти привезла в подарок какой-то девочке из Испании куклу. Так вышло, что игрушка осталась лежать в шкафу нераспакованной. Много лет спустя Настя обнаружила коробку и решила узнать, за сколько можно продать эту Барби в нарядном платье. Оказалось, что это не просто кукла, а Barbie Victorian Holiday 2006 года, вообще не предназначенная для детей. Цена на такую игрушку начинается от 13 000 , Насте же удалось ее продать за 15 000

Оригинальные вещи известных брендов пользуются огромным спросом на вторичном рынке или при продаже через байера (специалиста, который покупает под заказ то, что вы не можете купить сами). Сейчас это стало особенно актуально.  Покупатели ищут не только тяжелый люкс (тот, в котором булавка стоит как месяц вашей работы) типа Celine или Hermès с сертификатами подлинности и оригинальной упаковкой, но и бренды медиум-сегмента, такие как Michael Cors или Coach, и даже любимый некогда масс-маркет вроде Zara. Более того, вещи первой категории может быть сложнее продать из-за огромного количества реплик, не уступающих им по качеству.

Антиквариат и винтаж

Все то же самое применимо и к товарам, имеющим историческую ценность. Винтажная одежда хорошей сохранности, предметы быта старше 50 лет, антикварная мебель и картины — все это продают на «Авито». Хорошая новость: если вы разбираетесь в теме, то можете делать деньги буквально из мусора.

Татьяне 55 лет, по образованию она историк и хорошо разбирается в старине. Ей не нравятся вещи, которые продают в магазинах, они кажутся ей безликими. Поэтому Татьяна никогда не проходит мимо гаражных распродаж или вещей, которые люди считают никому не нужным старьем. Недавно соседи выставили за дверь коробку старой посуды на выброс. Перебрав коробку, Татьяна нашла там авторскую блинницу ручной работы, имеющую музейную ценность. Стоимость такой в каталогах начинается от 1500 . А в другой раз Татьяна забрала бесплатно на «Авито» тумбу 70-х годов с торшером. После небольшой реставрации она продала ее за 30 000

Продать ноутбук, клавиатуру, колонки, комплектующие можно всегда. Особенно пользуется спросом б/у техника, которая в новом виде стоит заоблачных денег. Единственное, о чем вам как продавцу следует позаботиться, — это как-то гарантировать исправность товара.

Детские вещи уже появлялись в этой статье как сезонные, но есть и те, спрос на которые не ослабевает в течение года. Коляски, кроватки, ванночки, товары для новорожденных, смеси и питание, соски и бутылочки — все это нужно всегда. Крупные вещи многие предпочитают покупать на вторичном рынке, не желая переплачивать. Всякую мелочь можно выгодно продать, если закупать у производителей оптом и ограничиться узкой специализацией. Например, продавать гигиенические товары из медицинского силикона: пустышки, прорезыватели, ниблеры (сетки для прикорма), первую детскую посуду и прочие аксессуары.

Если вы все же хотите купить новую кроватку без переплат, оплатите покупку картой «Халва» в рассрочку. Например, кроватка Lacula в магазине «Кораблик» стоит 9999 , а в рассрочку на 10 месяцев вы будете платить только 999

152 458 ₽

владельцы Халвы получили вчера

Покупатели, желающие обставить дом и сэкономить, часто ищут новые или надоевшие хозяевам вещи без изъянов. На «Авито» легко можно продать подсвечники, посуду, вазы, ковры, покрывала и другие предметы интерьера. Кстати, вы знали, что старые советские ковры, которые для нашего поколения стали символом эстетики, о которой хочется забыть, могут стоить по 30 000–40 000 , а отдельные экземпляры и по 250 000

Пройдет совсем немного времени, и лошадку, одежду и обувь малыша можно будет продать

Что, если не «Авито»

Многие продавцы, которые выставляют товар не стихийно, чтобы разгрузить квартиру, а организованно, создают на «Авито» магазины. Причем дублируют объявления на других площадках и в соцсетях. Оно и понятно: чем больше рассказывать о своих товарах, тем больше будет аудитория и выше шансы, что вас заметят и полюбят. Давайте посмотрим, где еще можно продавать.

«Юла». Самый известный аналог «Авито», но пока не такой большой. Главное принципиальное отличие «Юлы» — это поиск по расположению товаров, интересующих ваших покупателей. «Юла» показывает то, что находится рядом. Это удобно, если вы продаете товары, пользующиеся постоянным спросом: у вас могут появиться лояльные клиенты поблизости.

«Из рук в руки». Одно время это был самый популярный сайт вторичных продаж в нашей стране. Сейчас он прекратил существование и разошелся по соцсетям. Есть официальная группа в «ВКонтакте», где можно выставлять объявления на самую разную тематику. Имеет смысл пользоваться «Из рук в руки» в качестве запасной рекламной площадки для вашего магазина.

Тематические сообщества. Практически все продавцы на «Авито» доступны и в соцсетях. Самый удобный способ создать онлайн-магазин — в сети «ВКонтакте». Там можно переделать под продажи любое сообщество. Главный минус — без продвижения ваша аудитория вас не увидит. Однако при помощи перекрестных ссылок ее можно привлечь из того же «Авито».

Итак, надеемся, что наши вдохновляющие истории помогут вам не только избавиться от ненужных вещей, но и завести свое дело и радовать покупателей.

Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.

Перепродажа вещей может затянуть. На Avito и других популярных сайтах объявлений, оказывается, можно не только разово продать ненужную вещь, но и системно зарабатывать. Поговорили с Дмитрием, который начал избавляться от своих вещей и увлекся так, что уже заработал 200 тысяч рублей.

— Я заработал на Avito около 200 тысяч. Помню свою первую продажу — это была кожзам-косуха из Bershka, я продал ее за ту же сумму, за которую купил. Мне на идейном уровне всегда казалось, что у вещей должна быть вторая жизнь и они не должны просто пылиться на полке. Поэтому я стал продавать всё, чем не пользуюсь. В основном одежду, но не только. Например, покупаю мебель на съемные квартиры, а потом ее там же и продаю.

На перепродаже вещей, конечно, можно заработать. Но лучше продавать то, в чем ты разбираешься. Например, я перепродавал лонгборды. Либо продавать то, на что у тебя есть выход на низкие цены. Старое доброе — купил подешевле, продал подороже.

Б/у вещи теряют в цене меньше, чем новые. Если ты купил новый телефон, выложил его из коробки и сфотографировал, то он уже будет на несколько тысяч дешевле изначальной стоимости. А если ты купил б/у телефон, проходил с ним год, то можешь продать практически за такую же цену. Если, конечно, он в хорошем состоянии и принципиально сильно не устарел.

Самая странная вещь, которую я продал, — это носки. Причем за 1000 рублей. Самая дорогая вещь, которую я продал, — это машина. А из одежды — кожаный плащ, который я купил в финском секонде за 60 евро (по курсу 40 рублей), а продал за 13 тысяч рублей. Хорошая получилась инвестиция.

Советы для тех, кто хочет начать продавать на сайтах

Отзывы очень важны. Старайтесь держать рейтинг выше 4,5. Насобирайте хотя бы 10 отзывов. Отзывы оставляют редко, поэтому можно поступить так. Выкладывайте что-то очень дешево и просите оставить отзыв. Или выкладывайте вещь за одну цену, а за хороший отзыв делайте скидку. На отрицательные отзывы лучше отвечать и объяснять, почему так получилось. Если один плохой отзыв и 150 положительных, то погоды это большой не сделает, вам как продавцу будут доверять.

Очень плохо продаются рубашки без брендов. А брендовые вещи уходят гораздо быстрее, даже если это очевидная подделка. У меня была футболка с группой Motorhead, коллекционная как будто вещь, поэтому удалось ее достаточно дорого продать. А футболку бежевого цвета действительно сложно продать. В этом случае рекомендую продавать вещи пакетом: сфотографируйте всё содержимое, укажите свои параметры и размеры и поставьте фиксированную цену за пакет.

Звонки или сообщения? Звонки эффективнее. Быстрее решаешь, быстрее покупаешь, быстрее продаешь. У меня стоит и то, и то. Особенно если товар быстро раскупают, то тут лучше не зевать. Если тебе хочется избавиться от вещи побыстрее, то ставь звонки. Если не горит, то можешь оставить только сообщения.

Иногда ты увлекаешься перепродажами. У меня был смешной случай. Шел мимо помойки и увидел хорошие кроссовки. Судя по всему, человек катался на мотоцикле, прислонил ногу к глушителю и они чуть опалены были. Поставил цену в 3000 рублей вместо 7000 новых. Улетели в тот же день. В больших городах это вообще распространенная практика, многие так и зарабатывают.

Да, Мошенников везде хватает. Есть нюансы с «Авито Доставкой». Самый популярный развод — это когда вам присылают ссылку на сторонний сайт и просят на нем что-то оплатить. По ссылкам не надо переходить. Бывают и более сложные схемы, когда покупатель в сговоре с пунктом выдачи. Вещь забирается, тебе пишут отказ, а потом тебе присылают пустую коробку. Но «Авито» компенсирует такие случаи. Я так один раз попал на 60 тысяч, но мне все в итоге вернули.

Аккаунт обязательно надо защищать двухфакторной аутентификацией (не только пароль, но и подтверждение по телефону). Так, мошенники заходят к тебе на почту, через нее на твой аккаунт и смотрят, есть ли у тебя активные доставки. Если есть, то их мониторят и, как только посылка доходит, выводят деньги себе.

А вы продаете или покупаете на Avito? Расскажите в комментариях в соцсети о своем опыте продажи вещей.

Самая простая модель заработка на Авито — это покупка и перепродажа товаров. Вариантов масса, востребованных категорий тоже. Нужны подробности? Я, сертифицированный авитолог Максим Алакшин, сегодня расскажу вам:

Начнем с самых ходовых способов:

Начнем с азов:

Какие есть рабочие платные методы продвижения товаров на Авито?

Расскажу заодно и про бесплатные способы продвижения на Авито в 2024 году:

Если вам нужна индивидуальная консультация по товарке на Авито от специалиста с 6-летним опытом, обращайтесь ко мне. Отвечу на все вопросы и выстрою для вас индивидуальную стратегию. Вся информация в шапке профиля!

Каждый второй российский предприниматель уверен, что онлайн-платформы объявлений — это самые эффективные инструменты для роста и развития продаж. Авито возглавляет список. Дело в том, что на платформах объявлений находится аудитория, уже мотивированная к покупке. Нужно только предоставить ей нужный товар.

Узнали у экспертов, какие товары они считают самыми востребованными сейчас, а каким категориям обещают рост популярности. Выбирайте их, если только планируете стать продавцом на Авито или ищите новую нишу. И с осторожностью относитесь к категориям, которые эксперты считают наименее перспективными.

Какие товары стоит продавать на Авито

Начнем с категорий, которые были популярны на Авито за последний год — с официальной статистики площадки. После перейдем к популярным сегодня товарам и тем, которые могут набрать популярность — по мнению экспертов.

В прошлом году, судя по данным Авито, пользователи чаще всего покупали на площадке одежду и обувь, товары для ремонта и строительства, мебель и товары для интерьера. Вот полный список популярных категорий и товаров.

Самые популярные товары

Одежда, обувь и аксессуарыженская одежда — 40% от доли продаж;мужская одежда — 19% от доли продаж;товары ушедших брендов.

Товары для ремонта и строительствастройматериалы (щебень, кровля, обшивка);товары для ремонта.

Детские товары и игрушкитовары для купания;мягкие и развивающие игрушки.

аксессуары и комплектующие для компьютера;игры, приставки и программы;оргтехника и расходники для компьютеров и ноутбуков;планшеты и электронные книги.Мобильные телефоны: 18 190 рублейАксессуары и комплектующие для компьютера: 5610 рублейИгры, приставки и программы: 7190 рублейОргтехника и расходники для компьютеров и ноутбуков: 5210 рублейФототехника: 12 790 рублейНоутбуки: 24 210 рублейКомпьютеры: 23 840 рублейПланшеты и электронные книги: 10 260 рублей

Товары для спорта и отдыхаНастольные игры: 5340 рублейВелосипеды: 10 960 рублей

Товары для хоббиВинтажные товары: 5020 рублейМузыкальные инструменты: 16 440 рублей

Товары для красоты и здоровьяоборудование для фитнеса.

В этом году наиболее популярные категории товаров изменились. В топ эксперты добавили автотовары, при этом не включили товары для ремонта, спорта, хобби, красоты и здоровья.

Мебель и предметы интерьера

операционный директор сервиса автозагрузки авито-объявлений AutoZ

По нашим наблюдениям, за 2023 год вырос спрос на одежду с Poizon (то есть услуги байеров).

В 2024 году из-за изменения рынка и потребительских предпочтений список популярных категорий товаров может расшириться.

В следующем году будет выгодно продавать компьютерную и бытовую технику. Многие зарубежные компании ушли из России, в магазинах заканчивается товар, а на рынке Авито можно достать всё.

Сейчас высокую активность по продажам набирает наш клиент, который продает компьютерную технику в восточной части Московской области. По нашим прогнозам, его доходы должны увеличиться вдвое-втрое к началу 2024 года.

маркетолог сервиса аналитики маркетплейсов Salist

Сейчас самые популярные товары на Авито — гаджеты и товары для дома. На мой взгляд, в 2024-м году большой популярностью будут пользоваться корпусная мебель, а также кухни. Это связано с тем, что ключевой поставщик — IKEA — ушел с российского рынка, а потребность в подобных товарах сохраняется. Будет активно развиваться перепродажа товаров (той же электроники и товаров для дома), в том числе из Китая, потому что у Авито очень широкая аудитория и на эту площадку значительно проще выйти, чем на маркетплейс.

сертифицированный авитолог, основатель агентства «Море трафика»

В 2024 году на Авито будут популярны те товары, которые будут пользоваться повышенным спросом в принципе. Например:

Популярность, по мнению экспертов, в 2024 году могут набрать 7 категорий товаров:

Важный фактор, который нужно учесть: популярность в категории может быть сформирована за счет объема б/у-товаров. Если их много, конкурировать с ними вероятнее всего вы не сможете. Цены б/у-товаров ниже, а аудитория Авито чаще всего приходит на площадку ради экономии.

В 2023 году на Авито остаются популярными товары для детей: детские вещи, игрушки, обувь и подобное. Но здесь важно понимать один момент: да, на эту категорию товаров огромный спрос уже много лет на платформе, но выбиться в топ почти невозможно — на рынке доминируют частники с низкими ценами на б/у-вещи. И целевая аудитория такого запроса — родители, которым необходимо сэкономить. Они будут искать самое выгодное предложение.

Согласно статистике самого Авито, самые популярные товары — это одежда, обувь и аксессуары. Но здесь важно учитывать, что популярность вызвана обычными пользователями, которые перепродают свою одежду (б/у).

Какие категории товаров плохо продаются на Авито

В первую очередь помните о товарах, которые запрещено продавать на Авито. Ваше объявление вероятнее всего заблокируют еще на этапе модерации. А если его вдруг пропустят, то после заблокируют уже ваш аккаунт.

Давайте коротко вспомним запрещенные категории:

С полным списком запрещенных товаров можно ознакомиться здесь.

При выборе категории товаров также помните, что Авито заточен в первую очередь под поисковые запросы. Поэтому заработать на товарах, запрос под которые сложно подобрать пользователю, будет непросто. Есть и другие категории товаров, которые эксперты относят к невостребованным:

По опыту, на Авито не заходят чересчур уникальные товары. Помните, что настоящие миллионеры — производители спичек и туалетной бумаги. А вот покупатель на четырехметровых дубовый стол может не найтись очень долго. Тем более, Авито — платформа, специализированная в первую очередь под поисковые запросы, что усложняет продвижение там непопулярных товаров.

На Авито плохо продается обувь, потому что требуется примерка и возникают логистические лаги. Авито не имеет такой развитой структуры пунктов выдачи заказов, как Ozon или Wildberries.

По своему опыту могу сказать, что на Авито плохо продаются:

Как выбрать товар, который стоит продавать на Авито

Итак, вы определились с категорией товаров, которую планируете продавать на Авито. Теперь нужно выделить сами товары, закупкой и продажей которых вы будете заниматься. Если вы будете продавать детские товары, то какие: игрушки-развивашки или видеоигры, куклы 3+ или 6+, игрушки-антистресс или интерактивные, а может быть, аксессуары для кукол. Если выбираете куклы 3+, то, опять же, какие: говорящие, развивающие, куклы из мультфильмов или дизайнерские.

Первым делом вам нужно провести анализ товаров, представленных в категории — сделать это можно с помощью платного инструмента Авито «Аналитика спроса», бесплатного WordStat и Поиска Авито.

«Аналитика спроса» Авито

Платный инструмент Авито. Подойдет тем, у кого уже подключен тариф площадки — в категории «Товары» аналитика входит во все наборы услуг. Если вы не пользуетесь платными тарифами и только планируете запустить бизнес на Авито, начинайте с бесплатных инструментов.

Если у вас уже подключен платный тариф, в «Аналитике спроса» стоит использовать:

Количество контактов, которое приходится на одно объявление Авито — пример

Сравнение спроса на разные товары в категории на Авито — пример

Формулировки запросов и их частотность на Авито — пример

При использовании «Аналитики спроса» анализируйте:

Рекомендую выявлять самые популярные запросы и составлять на их основе заголовки объявлений, а также добавлять менее популярные запросы в текст. При этом важно использовать только целевые запросы.

WordStat

Сервис подходит не только для сбора семантики, поможет он и в анализе спроса на товар.

То, что не имеет сформированного спроса вообще на рынке, продается плохо. Например, какие-то новинки среди товаров и услуг, которые даже в поисковых системах человек не запрашивает.

С помощью WordStat вы сможете изучить:

В WordStat также стоит зайти в раздел «История запросов» — с его помощью вы сможете проанализировать, как меняется спрос на товары в течение года.

В зависимости от категории и сегмента спрос везде разный. Январь и первая половина февраля — это спад. Мало что продается, но это подготовительный этап для какого-либо старта. Мы занимаемся аналитикой, переупаковкой стратегии. В марте-апреле возрастает популярность на всё, что связано со стройкой. К лету растет спрос на садовую технику и летнюю атрибутику. К осени возрастает спрос на мебель.

Как меняется приоритетность по деятельности и жизни человека в течение года, так же меняется и спрос на категории на Авито. При этом есть такие категории, которые продаются с высоким спросом круглый год. Например, автомобильные запчасти. Кстати, к концу года на Авито возрастает спрос на все категории.

Анализируйте, насколько сильно падает конкуренция. Очень часто бывает, что конкуренция в несезон падает сильнее, чем спрос. В результате в несезон можно хорошо продавать с небольшим рекламным бюджетом.

В некоторых категориях спрос сильно вырастает в праздники или привязан к определенным событиям. Например:

К этому нужно быть готовым и запастись товаром, а также усилить свою рекламную кампанию.

Чтобы отследить повышение спроса и понять, насколько меняется конкуренция, можно обратиться также к инструменту «Аналитика спроса». Там можно посмотреть динамику спроса на группу товаров в течение года.

В основном, кризисные ситуации сильно бьют по спросу на дорогие товары, стоимость которых около 10 000 рублей и выше. В такие моменты можно предложить покупателям скидки, показать, почему выгодно купить этот товар прямо сейчас.

Итак, с помощью WordStat вы сможете собрать ассортимент популярных товаров. Чтобы определить их перспективность, переходим на Авито.

Поиск на Авито

Поиск на Авито поможет выяснить, востребован ли товар среди пользователей площадки и — главное — конкурентно ли будет ваше предложение.

Чтобы определить популярность категории товаров на Авито, можно сначала пробить ее через WordStat, чтобы посмотреть число запросов. Потом посмотреть эту категорию на Авито:

Также изучите, насколько часто по запросу появляются новые объявления.

Если объявлений по запросу мало, а новые появляются редко, вероятнее всего, и спроса на товар нет.

Если объявлений много, значит спрос на товар есть. Но востребованность товаров — не показатель того, что они будут продаваться и приносить доход. Пользователи могут выбирать предложения конкурентов или покупать б/у-товары. Влияют на продажи и другие факторы.

На Авито товары могут плохо продаваться, если в нише очень высокая конкуренция, превышающая спрос. Также негативно влиять на продажи может неверно сформированная рекламная стратегия.

Поэтому прежде, чем окончательно определиться с выбором ниши, проанализируйте:

Полезными могут быть данные о средней цене и среднем времени, которое требуется для продажи товара. При анализе этих данных необходимо учитывать общие тенденции рынка, сезонность и потребности целевой аудитории.

Изучение количества продаж у конкурента и отзывов позволяет понять, насколько выгодно и прибыльно заходить на рынок в категории. Идеальная ситуация: спрос есть, а конкурентов мало.

Где найти, как поставлять и продвигать

Идеальных бизнес-рецептов не существует, но потенциально перспективных идей множество. Настоящая классика — поставить товары из-за рубежа по низкой цене и получить прибыль, продав их в России. Этот метод всё ещё отлично работает: например, можно приобрести для продажи на Авито китайскую продукцию. Крупнейшая площадка, во многих нишах конкурирующая с маркетплейсами, — отличое место для поиска покупателей, особенно из вашего региона. В статье расскажем, как находить и перепродавать товары из Китая на Авито успешно и соблюдая законы.

Можно ли перепродавать товары из Китая

Многих начинающих предпринимателей интересует, можно ли перепродавать товары с Алиэкспресс, заказанные на правах обычного покупателя, законно ли это. Для легальной предпринимательской деятельности такая схема не подходит.

Перед тем как перепродавать на Авито вещи, поставленные из-за границы, необходимо как минимум следующее:

Какие документы нужны для продажи товаров из Китая

Обязательства продавца и покупателя закрепляют следующие документы:

Очень важно, чтобы в поставке не было ничего постороннего, отсутствующего в документах, — например, пробников другой продукции, каталогов, сувениров от продавца и т. д.

Внимательно изучите законодательство касательно поставок из-за границы и валютного контроля. Штрафы за нарушение этих правил постоянно растут. Если вы не уверены в своих силах, можно найти профильных специалистов, которые помогут организовать поставку.

Аудит ваших объявлений на Авито от Точка Рекламы

Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ по 15 параметрам

Где брать китайские товары для продажи на Авито

Для российских предпринимателей, торгующих на маркетплейсах и Авито, в Китае работает множество компаний. Рассмотрим, кто может стать вашими поставщиками.

Конечно, далеко не все зарубежные партнёры добросовестны, встречаются и откровенные мошенники. Чтобы не сомневаться в потенциальном контрагенте, есть смысл заказать Quality Checking — проверку предприятия специалистом. Если такой возможности нет, можно уточнить некоторые аспекты самостоятельно: например, запросить свидетельство о регистрации фирмы. Также полезно убедиться, что у компании есть сайт в зоне .cn и там размещена icp-лицензия, подтверждающая, что страница относится именно к этому предприятию.

Как найти поставщиков с помощью китайских маркетплейсов

Самые известные площадки —  Alibaba (универсальная платформа), Made-in-china (всё связанное с тяжёлой промышленностью), Global sources (преимущественно электроника). Также есть менее знаменитые площадки для узких отраслей. Некоторые крупные платформы позволяют не только выбирать из готовых предложений, но и оставлять собственные заявки и ждать предложений от поставщиков.

Часто перед тем как заказывать товары из Китая нужно уточнить у продавца актуальные цены. Бывает, что информация на площадках не соответствует действительности.

Лучше использовать англоязычные, а не русифицированные версии, т. к. во втором случае при поиске применяется машинный перевод и есть риск, что вы просто не найдёте нужное из-за неправильно подобранного слова.

Какие китайские товары перепродавать на Авито

Авито — не такой уж неожиданный ответ на вопрос, где продавать товары из Китая. В целом, рекомендации ниже актуальны и для торговли и на любом маркетплейсе.

Некоторые предприниматели считают, что перепродавать вещи с Алиэкспресс на Авито — схема, обречённая на успех. В действительности всё сложнее. Рассмотрим, на что обращать внимание при выборе товаров для такого бизнеса.

Как продвигать товары из Китая на Авито

1. Создайте магазин. При прочих равных профессиональный профиль магазина внушает больше доверия, чем аккаунт частного лица.

2. Составьте привлекательное объявление. Если вы работаете с китайским товаром, бренд вряд ли знаком покупателям. Поэтому важно сосредоточиться на контенте: добавить удачные профессиональные фото, составить привлекательное описание. Важно, чтобы из текста было понятно, что вы — магазин, а не частное лицо, товар — новый и, несмотря на «происхождение», соответствует стандартам. Перед тем как поставлять товар из Китая, вы вероятно, сертифицировали его. Укажите наличие сертификата как одно из преимуществ в описании или инфографике.

Пример объявления продавца беспроводных наушников из Китая

Все преимущества сотрудничества в одной картинке

3. Продвигайтесь в разных городах. Если вы подключили для своего товара из Китая Авито Доставку и готовы отправлять его в разные регионы, можно попробовать составить объявление и для соседних городов, чтобы их жители тоже могли увидеть ваш товар в первых строках выдачи. Важно, чтобы текст и фото в объявлениях не повторялись, т. к. это противоречит правилам площадки.

Как видите, выход на Авито с новым товаром из Китая — непростая задача. Но мы поможем облегчить её: проанализируем ваши объявления, покажем слабые места, посоветуем, как выйти в топ и получить больше реальных покупателей.