- Правда ли, что во время пандемии не очень выгодно брать инвестиции в проект и отдавать взамен часть своей компании, потому что оценка будет ниже, чем обычно?
- Бывает ли такое, что инвесторы решают уволить ceo, как это произошло со стивом джобсом?
- Говорят, что большинство продуктов уже придумано и стоит вкладывать деньги в их развитие. это правда?
- Как происходит процесс одобрения проекта? как инвесторы понимают, что перед ними то, что они хотят?
- Мне нужно привлечь сторонний капитал в свой стартап. я нахожу инвестора, который, как и я, считает мой стартап перспективным. есть обоюдный интерес. мне дают деньги. как стороны договариваются о том, какую долю основатель должен отдать за инвестиции? как оценить компанию на ранней стадии?
- Где вы берете деньги для инвестирования?
- Детям разрешили инвестировать в акции
- Доверительное управление иис, открытым на ребенка
- Иис открыт на несовершеннолетнего – налоги
- Как привлечь инвесторов и какие качества они ищут в стартапах?
- Можно ли открыть иис на несовершеннолетнего?
- Откуда взять первые деньги? как заработать на фрилансе? какую площадку выбрать?
- Плюсы и минусы иис на ребенка
Правда ли, что во время пандемии не очень выгодно брать инвестиции в проект и отдавать взамен часть своей компании, потому что оценка будет ниже, чем обычно?
Павел Черкашин, управляющий партнер Mindrock Capital:
Это и по высокой оценке не имеет смысла делать. Нужно понимать, что инвесторы, в том числе сидящие здесь, на самом деле акулы. Все успешные предприниматели, построившие миллиардные компании, говорят, что если у вас есть возможность не привлекать деньги — лучше этого не делать, по крайней мере на старте.
Что касается инвестиций во время пандемии, то денег на рынке не стало меньше, их даже больше. Но они все пошли на более поздние стадии, потому что инвесторы боятся рисков и инвестируют в устоявшиеся компании. На ранних стадиях, на уровне идеи, сейчас очень тяжело привлекать деньги, да и в случае интереса со стороны инвесторов условия будут неправильные.
Николай Орешкин, управляющий партнер Elysium Venture Capital:
Имеет смысл поднимать деньги только тогда, когда есть обоюдный интерес.
Бывает ли такое, что инвесторы решают уволить ceo, как это произошло со стивом джобсом?
Павел: Такие ситуации происходят сплошь и рядом. Потому что квалификация, которая нужна, чтобы построить бизнес на 100 человек с оценкой в $100 млн сильно отличается от квалификации, которая нужна, чтобы управлять крупным, устойчивым бизнесом.
Роль предпринимателя — довести бизнес до определенного размера, после чего сойти с позиции CEO, остаться в совете директоров или занять другую должность. Часто предприниматели сами понимают и делают такой шаг. Но если инвесторы недовольны предпринимателем, они могут его убрать, при этом он сохраняет свои акции и может остаться владельцем компании. В этом нет катастрофы.
Николай: Таких ситуаций было много — от Cisco, когда Sequoia уволила CEO, и заканчивая Uber и Трэвисом Калаником. Увольнение — это очень сложно и болезненно, такое решение принимают только тогда, когда компания перестает расти эффективно. Но вообще, инвестор предпринимателю друг.
Дмитрий: Для нас увольнять основателя и CEO компании — это уже достаточно плохая ситуация. Мы бы точно не хотели в ней оказываться. Хорошо, если у компании есть другой сооснователь, который может стать главой. Но если его нет, внешним директорам гораздо сложнее управлять компанией эффективно, потому что они не имеют того авторитета, доверия среди сотрудников, инвесторов и других лиц. Такой шаг чаще заканчивается неуспехом, чем успехом.
Говорят, что большинство продуктов уже придумано и стоит вкладывать деньги в их развитие. это правда?
Николай: Технологии развиваются, и каждый виток открывает дополнительные возможности, которые не появились бы без предыдущего витка. Вот, например, было придумано электричество, с ним стал возможен компьютер и интернет. На основе интернета появились различные сервисы, мессенджеры, платформы.
Павел: Мой список нереализованных продуктов на текущий момент существенно длиннее, чем список реализованных. Такого простора для деятельности, как сейчас, я не знал никогда за свою карьеру.
Или вот появилась абсолютно новая модель образования, когда стало понятно, что старая не работает. Финансовые инструменты устарели. Возьмите любую индустрию, в которой не было инноваций 50 лет — и вот вам поле для деятельности, а таких индустрий сейчас большинство.
Дмитрий: Соглашусь, что возможностей стало больше, а не меньше. Появились новые фундаментальные технологии, которые создают возможности в разных сегментах. В чем сильно повезло вашему поколению, так это в том, что, если вы находите какую-то интересную идею и делаете какой-то интересный продукт, сегодня вы можете продать его практически всему миру.
Как происходит процесс одобрения проекта? как инвесторы понимают, что перед ними то, что они хотят?
Николай: На ранней стадии, как правило, нет большого количества информации и метрик, которые можно анализировать. Мы смотрим на основателей, иногда просим рекомендации. Например, можем попросить созвониться с первыми клиентам, партнерами или бывшими работодателями. Вообще же венчурные фонды делают проверки — мы называем этот процесс due diligence — по четырем основным направлениям:
- техническая или продуктовая, когда мы смотрим целиком продукт;
- финансовая — анализируем показатели и доходы, если они есть;
- юридическая — смотрим, какие договоры уже были подписаны, как компания структурирована;
- корпоративная — проверяем отношения основателей по долям, узнаем, кто инвестировал ранее и т.д.
Например, мы не будем инвестировать, если у основателей доля компании очень маленькая. То есть они привлекли первого инвестора, дядю из соседнего подъезда, который взял сразу половину компании.
Павел: На поздних этапах мы делаем финансовый анализ и т. д. А на ранних — это больше вопрос «верю – не верю». Верю ли я, что предприниматель способен сделать то, что обещает? Даже если я не очень уверен в идее, но уверен, что предприниматель сильный — я инвестирую в него, так как он сможет в процессе идею доработать.
И еще одна важная вещь. Мы как инвесторы живем в мире на 10 лет вперед. И если вы хотите реализовать уже решенную проблему — есть синий фейсбук, а вы хотите сделать зеленый фейсбук — это недостаточная инновация, чтобы поменять мир через 10 лет, она слишком простая и близкая.
В идеале ваша идея должна быть где-то посередине, к тому же она должна быть подтверждена вашей способностью её реализовать и вашей страстью в этой сфере.
Дмитрий: Чтобы новая компания могла завоевать существенную долю рынка, ее продукт должен не намного увеличивать ценность для потребителя, а драматически, в разы. Если мы говорим про потребительский и уже рабочий продукт, мы бы обязательно посмотрели, как его уже используют пользователи, активно или нет, платно или бесплатно, как долго они остаются и т.д., чтобы получить доказательство, что этот продукт нужен. Есть несколько способов анализа, чтобы понять, насколько продукт нужен потребителю.
Мне нужно привлечь сторонний капитал в свой стартап. я нахожу инвестора, который, как и я, считает мой стартап перспективным. есть обоюдный интерес. мне дают деньги. как стороны договариваются о том, какую долю основатель должен отдать за инвестиции? как оценить компанию на ранней стадии?
Николай: На ранней стадии это часто происходит пальцем в небо. Стартап могут оценить в $100 млн просто потому, что инвесторы видят в нем потенциал. На постсоветском пространстве рынок еще формируется, и потому оценка компании на стадии привлечения ангельских инвестиций может быть $1-5 млн, тогда как та же самая компания в США может быть оценена в десятки миллионов долларов, а в Китае еще дороже.
Часто на ранней стадии средства привлекают не на основании оценки, а в виде конвертируемого займа. В Долине, например, используется стандартный документ SAFE, он всего на три страницы. И подписывая его вы можете даже не договариваться об оценке, а просто пообещать, например, 20-30% скидку от будущего раунда.
Павел: Так как бизнес-модель инвесторов строится не на зарабатывании дивидендов, а на перепродаже своей доли, они оценивают, за сколько смогут эту долю перепродать. Есть несколько параметров, один из них, например, ожидание 10-кратного роста.
Еще важно, чтобы предприниматель не потерял мотивацию к работе. Поэтому у предпринимателя должно оставаться больше половины бизнеса после первого крупного институционального раунда, когда заходят крупные фонды.
Обычно это происходит после 2-3 более мелких раундов инвестиций. Нужно все время правильно рассчитывать долю, которую ты можешь отдать на каждом раунде. И на этом можно собрать определенную логику между тем, сколько твоя компания должна стоить сейчас, чтобы инвесторы на ней заработали, сколько примерно денег тебе нужно на каждом этапе инвестиций, какую долю ты можешь за них отдать и тем, сколько компания будет стоить в будущем. Это и даст довольно четкую оценку бизнеса сейчас.
Дмитрий: Надо понимать, что в отсутствие объективных способов измерить ценность компании на совсем ранней стадии, вступает вопрос спроса и предложения. Если есть 2-3 желающих инвестора, вы можете заставить их конкурировать и тем самым поднять сумму инвестиций.
Так вы не продешевите, но подняв ее чересчур высоко, вы заложите слишком высокие ожидания у инвесторов к будущему росту. Если они не будут реализовываться, то может произойти даун-раунд, то есть раунд по более низкой оценке, чем предыдущий. И это может быть губительным для компании. Задирать оценку на ранней стадии — очень рискованное занятие.
Где вы берете деньги для инвестирования?
Дмитрий: Венчурные фонды точно так же привлекают финансирование, как и предприниматели. В каком-то смысле нам даже сложнее, чем предпринимателям, потому что мы привлекаем финансирование вслепую: инвестор не знает, в какие компании будет вкладываться фонд, и доверяет их по сути команде фонда.
Инвесторы венчурных фондов — богатые люди, которые готовы проинвестировать от $1 млн в один фонд; семейные офисы на одну или несколько богатых семей, чей капитал управляется профессиональной командой; институциональные инвесторы. К последним относятся, например, корпорации, университеты, чьи средства сформированы из пожертвований учеников и благотворителей и управляются как фонд, и пенсионные фонды, которые управляют средствами сотрудников, чтобы в дальнейшем платить им пенсию. Все эти деньги инвестируются в разные инструменты, венчурные фонды — один из них.
Павел: Предприниматели, продавшие свой бизнес, начинают инвестировать в других предпринимателей. Таких инвесторов называют бизнес-ангелами, и их очень много. Они готовы вкладывать небольшие суммы в новые начинающие бизнесы и хотят, чтобы эти деньги были использованы на что-то хорошее.
Поэтому ищите успешных предпринимателей вокруг себя, тех, кто руками построил свой бизнес. В большинстве случаев первые деньги придут от этих предпринимателей. Если они не дадут вам деньги, они дадут ценные советы.
Фото на обложке: Shutterstock / metamorworks
Детям разрешили инвестировать в акции
Федеральная служба по финансовым рыкам вернула несовершеннолетним право открывать брокерские счета для приобретения ценных бумаг. А еще подростки могут делать вклады в банках и покупать паи инвестфондов.
Дети-трейдеры, предпочитающие “бродилкам” и “шутерам” унылые графики биржевых котировок? Сегодня таких вундеркиндов встречаешь все чаще. Сын миллиардера Романа Абрамовича Аркадий самостоятельно инвестировал в акции российских нефтедобывающих компаний $626 тыс. Уже по достижении совершеннолетия Абрамович-младший владел собственной фирмой ARA Capital Limited, через которую и вел все дела. На инвестиции в биржевые активы пошли деньги, которые Абрамович-старший выделял на содержание семьи…
Впрочем, инвестировать в ценные бумаги более скромные средства могут и дети простых россиян. Весной этого года Федеральная служба по финансовым рынкам (ФСФР) лишила было подростков этой возможности: корректируя приказ, описывающий порядок доступа граждан на фондовый рынок, ведомство вычеркнуло детей из числа потенциальных инвесторов. До этого открыть брокерский счет можно было по “основному документу, удостоверяющему личность”: им для граждан России является паспорт, а для детей, у которых нет паспорта, — свидетельство о рождении. В мае регулятор решил уточнить формулировку, предписав брокерам требовать от своих клиентов только паспорт и ничто иное. Но защитники прав детей возмутились — а как же малолетние инвесторы в возрасте до 14 лет, для которых свидетельство о рождении является основным документом? Налицо нарушение их конституционных прав, ведь ни основной закон, ни Гражданский кодекс не запрещают ребенку владеть собственными активами и инвестировать на фондовом рынке.
Оперативность, с какой регулятор исправил свою оплошность, вернув несовершеннолетним доступ на фондовый рынок, поражает. Уже в августе все вернулось на круги своя — ФСФР выпустила поправки к приказу, где оговаривалось, что брокерский счет можно открыть по предъявлению не только паспорта, но и свидетельства о рождении.
ЛУЧШЕЕ — ДЕТЯМ
Итак, самостоятельные инвестиционные сделки, пусть и не того масштаба, как у сына Романа Абрамовича, для российских детей сегодня вполне доступны. При этом несовершеннолетние, как правило, сами и не приходят открывать брокерские счета, обычно за них это делают родители. Согласно Гражданскому кодексу, если ребенку меньше 14 лет, то торговать ценными бумагами на рынке самостоятельно он все-таки не может, за него это делают родители. Причем при продаже бумаг родителями требуется разрешение органов опеки. “Вы можете приобрести акции, оформить их на своего ребенка, но продать их вы не сможете до достижения им совершеннолетия. Это уже имущество вашего ребенка, и если ему меньше 14 лет, реализовать его вы можете только с разрешения органов опеки”, — поясняет вице-президент финансовой группы “БКС” Юрий Минцев. В итоге родители предпочитают открывать счета детям, покупать бумаги и ждать 18-летия чад. Вот такой подарок на совершеннолетие. “Как говорят сами клиенты, а в большинстве своем это мужчины-инвесторы, нет смысла дарить ребенку игрушки, это им мамы надарят, а от отца должен быть серьезный подарок — например, собственный инвестиционный портфель”, — говорит PR-директор УК “Альфа-Капитал” Наталья Кузина.
Гораздо проще живется юным инвесторам, которым уже исполнилось 14 лет. Они могут покупать и продавать бумаги самостоятельно, но с письменного разрешения родителей на каждую сделку. Так что в любом случае до достижения совершеннолетия им придется сотрудничать с родителями. Дети-инвесторы — не массовое явление. “Должен сказать, что это единичные случаи”, — говорит начальник управления маркетинга и продаж БД “Открытие” Владимир Крекотень. Для многих подростков собственный счет на бирже — это больше элемент имиджа, чем серьезный финансовый инструмент. “У нас есть несколько клиентов-подростков, которые названивают консультантам и интересуются “по-взрослому”, чем закрылся день и какие изменения произошли в его портфеле”, — рассказывает эксперт.
“Когда 13-летний пацан в окружении одноклассниц и одноклассников беседует со своим инвестиционным консультантом, это сильно поднимает его в своих глазах и глазах окружающих”, — говорит Наталья Кузина.
“Детские инвестиционные счета могли бы быть более распространенными, но высокого спроса на детские инвестиционные продукты я пока не вижу, — говорит Владимир Крекотень. — У большинства родителей отсутствует финансовая культура — они не создают сбережения для своих детей в виде ценных бумаг”.
“ФОРЕКС” — ДЕТЯМ НЕ ИГРУШКА
Мешает популяризации биржевой игры среди подростков еще одно “но”. Регулятор хоть и разрешил им совершать сделки на фондовом рынке, компании, предоставляющие такую возможность, не слишком заинтересованы в такой клиентуре. Многие брокеры из-за указанных законодательных тонкостей предпочитают просто не связываться с малолетними инвесторами.
На валютном рынке “Форекс” (от англ. FOReign EX-change — обмен иностранной валюты) между форекс-брокерами и вовсе действует негласная договоренность, согласно которой торговые счета гражданам, не достигшим 18 лет, не открывают. “Если подходить к вопросу c формальной точки зрения, оснований для отказа в открытии счета несовершеннолетним у нас нет, — говорит начальник аналитического отдела Forex Club Андрей Диргин. — Но на уровне внутренних требований мы установили ограничение на открытие торговых счетов лицам, не достигшим 18-летнего возраста. Конечно, дети могут открыть у нас тренировочный счет, для этого документов не требуется, но не более того”.
Сами финансисты говорят, что причина ограничений кроется в том, что студенты и школьники в массе своей, во-первых, не обладают достаточными средствами для торговли на валютном рынке, а во-вторых, не владеют необходимыми для этого знаниями. Но на самом деле это даже не главное. “Мы не хотим брать на себя риски — ни юридические, ни моральные, связанные с совершением финансовых сделок несовершеннолетними”, — признается Андрей Диргин. Дело в том, что согласно тому же Гражданскому кодексу любая сделка, совершенная малолетним инвестором без согласия его родителей или попечителей, может быть оспорена и признана недействительной. В финансовом мире, где за день совершаются десятки, а то и тысячи спекулятивных сделок, с таким подходом работать невозможно. В самом деле, не требовать же с родителей разрешения на каждую сделку купли-продажи каждой отдельной акции или облигации.
НЕ АКЦИЕЙ ЕДИНОЙ
Но и без открытия собственного брокерского счета ребенок может стать владельцем инвестиционного капитала. В Гражданском кодексе прямо прописано, что дети с 14 лет могут открывать и распоряжаться банковскими вкладами. То есть юный россиянин, захватив паспорт, может самостоятельно прийти в отделение банка, и отказать в открытии вклада ему не имеют права.
Наравне с банковскими депозитами детям вполне доступны и паи паевых инвестиционных фондов (ПИФ). “Любой ребенок, независимо от возраста, может стать владельцем инвестиционных паев — купить их они могут без каких-либо ограничений”, — говорит начальник отдела развития инфраструктурных проектов УК “Альфа-Капитал” Илья Ванин. Но, как и в случае с брокерскими счетами, существует ряд ограничений. Так, открыть лицевой счет ребенку до 14 лет могут только родители, и совершать сделки могут только они. И опять же — продавать принадлежащие ребенку ПИФы можно только с согласия органов опеки.
Что касается несовершеннолетних от 14 до 18 лет, то заявление на открытие счета подписывается ими самостоятельно, а в анкете зарегистрированного лица содержится также и образец их подписи. Но для проведения операции с паями ПИФов опять-таки требуется письменное согласие родителя или опекуна. “У меня у самого несовершеннолетняя дочь, у нее есть паи паевого инвестиционного фонда, которые куплены на мои деньги, — добавляет Юрий Минцев. — Но продать их самостоятельно она не может, пока ей не исполнится 18 лет”.
СТАРЫЙ ДОБРЫЙ ПОЛИС
И, наконец, последнее: с советских времен многие, наверное, помнят страховки, которые заботливые родители покупали для своих детей. По достижении совершеннолетия или к свадьбе по таким страховым программам можно было накопить кругленькую сумму. Детские страховые программы есть и сейчас — никуда они не делись. Гарантированная доходность по “детским” счетам в страховых компаниях составляет 3-5% годовых, плюс к этому есть инвестиционный доход, который зависит от ситуации на фондовом рынке. В итоге доходность по “детским” страховым программам по итогам 2021 года по рублевым счетам могла достигать 9% годовых, а по счетам, открытым в долларах или евро, — 7%.
Как и прежде, вы можете открыть страховой счет на ребенка, предъявив свой пас-порт и документ, удостоверяющий личность ребенка. “Фактически родство не имеет значения — купить страховой продукт на ребенка может любой взрослый, — говорит Геннадий Пустовалов, руководитель направления по работе с банками Управления обучения компании “АльфаСтрахование”. — Но сам страховой продукт на взрослого и оформляется. Ребенок в этом случае является выгодоприобретателем, получая деньги вместо клиента лишь в случае смерти страхователя. В остальных случаях средствами, полученными по окончании срока программы, взрослый клиент распоряжается самостоятельно”.
В общем, так или иначе, но наличие прав у ребенка еще не делает его богатым. И его финансовое счастье целиком зависит от щедрости родителей. Хотя бы в виде начального капитала.
СВОБОДА С ИЗЪЯТИЯМИ
Российский Гражданский кодекс не учитывает эмансипацию — ранее взросление современных детей и их готовность отвечать за последствия своих поступков. 26-я статья Гражданского кодекса серьезно ограничивает дееспособность детей, не достигших 14 лет: любые сделки от их имени могут совершать только родители или опекуны. Дети в возрасте от 14 до 18 лет, уже имеющие паспорт, на деле никаких самостоятельных финансовых сделок совершать не могут — на все требуется согласие родителей или попечителей. Из этого правила выпадают мелкие бытовые сделки, право распоряжаться своим заработком или стипендией, а также вкладами в кредитные учреждения, невесть каким образом попавшими в этот короткий перечень. Выйти из-под навязчивой опеки родителей ребенок может только по решению суда, если тот сочтет его полностью дееспособным.
БАЙКИ ДЛЯ ДЕТЕЙ
Сами компании, работающие на финансовых рынках, активно поддерживают малолетних инвесторов в их интересе к рынку ценных бумаг. Citigroup выпустила для детей книжку “Финансовая грамота”* с красочными иллюстрациями, где серьезные дяди в пиджаках и очках в доступной форме пытаются объяснить будущим Соросам, что такое активы и пассивы, ликвидность или сложный процент. Книжка с байками о финансовом мире пользуется огромной популярностью у финансовых консультантов. Вот, например, такой анекдот:
— А как работают банки? — спрашивает сын у папы-банкира.
— Очень просто, — отвечает папа. — У одних людей банки деньги берут, а другим — выдают.
— Как же так? — не понял мальчик. — Берут и выдают? Почему же тогда банкиры такие богатые?
— А вот смотри внимательно, — говорит папа. — Я у тебя беру шоколадку и отдаю ее твоей сестре. У меня шоколадки нет, но пальцы-то в шоколаде!
* Алексей Горяев и Валерий Чумаченко, “Финансовая грамота”.
Автор: Михаил Хмелев
Источник: журналПрофиль
Доверительное управление иис, открытым на ребенка
При передаче ИИС несовершеннолетнего в доверительное управление потребуется получить разрешение органов опеки на заключение договора с управляющей компанией. Во многих случаях это целесообразно, т. к. ребенок, унаследовавший биржевые активы, может не разбираться в нюансах инвестирования, как и его родители, а многие УК предлагают клиентам уже готовые стратегии, не требующие специальных знаний от инвестора.
При этом следует учитывать, что на практике не все брокеры и управляющие компании охотно соглашаются вести ИИС лиц, не достигших 18 лет.
Иис открыт на несовершеннолетнего – налоги
Открывая ИИС на имя несовершеннолетнего, многие родители надеются увеличить сумму своего налогового вычета. Но это невозможно, т. к. для вычетов будут учитываться доходы не родителей, а самого ребенка.
Оформленный на несовершеннолетнего инвестиционный счет не имеет никаких отличий от обычного ИИС, зарегистрированного на имя взрослого. Родителям следует учитывать, что в этом случае действуют стандартные правила:
- ребенок, как и взрослые, имеет право на налоговый вычет;
- закрытие ИИС раньше положенных 3 лет приведет к потере права на налоговые вычеты.
Существует два варианта льготы:
- тип “А” – вычет на взносы (возврат 13 % средств, внесенных на счет);
- тип “Б” – освобождение от уплаты налога с прибыли, полученной в результате инвестиционной деятельности.
Первый вариант подходит инвесторам, которые:
- имеют стабильный доход, облагаемый НДФЛ;
- не планируют осуществлять рискованные операции с активами с целью получения крупной прибыли;
- желают использовать налоговый вычет ежегодно.
Льгота распространяется на сумму ежегодных вложений до 400 000 рублей. Максимальный размер вычета – 52 000 рублей в год, но не более суммы уплаченного подоходного налога за данный период.
Как правило, несовершеннолетние не имеют источников стабильного дохода. В этом случае может быть использован вычет типа “Б”. Этот вариант подходит лицам, которые:
- не имеют стабильного дохода, облагаемого НДФЛ, или сумма их дохода совсем небольшая;
- вернули все суммы налога с помощью других вычетов, например на образование или лечение.
Любая сумма прибыли в этом случае не подлежит налогообложению. При этом важно помнить, что ежегодно на ИИС можно вносить не более 1 млн руб. Получить выплаты по типу “Б” можно только после окончания срока действия счета (по истечении 3 лет).
Выбирать вариант вычета сразу после открытия ИИС необязательно. Рекомендуется подождать 3 года и рассчитать доходность инвестиционного счета непосредственно перед его закрытием. На основании результата можно выбрать тип вычета, который принесет ребенку наибольшую выгоду.
Если ИИС использовался для обучения ребенка инвестиционной деятельности, то можно предположить, что внесенные на счет деньги вкладывались в активы и какой-то доход от операций был получен. С учетом того факта, что у ребенка может и не быть пока иного источника дохода, облагаемого налогом, то предпочтительнее именно тип “Б”.
Как привлечь инвесторов и какие качества они ищут в стартапах?
Николай: На ранней стадии в первую очередь нужно заинтересовывать инвесторов собой, а не идеей. Идей много, они рождаются каждый день. Самые эксклюзивные качества — это сам основатель и команда. Как говорил Питер Тиль, есть пять критериев для отбора команды на ранней стадии: 1) команда, 2) команда, 3) команда, 4) растущий рынок, 5) идея.
Павел: Я согласен. Когда вы говорите в презентации, что команда состоит из меня и Васи, я программирую, а Вася рисует, инвестору это не дает никакой информации о том, насколько вы как команда можете быть победителями.
И это самый первый критерий, по которому мы оцениваем предпринимателя, — сможет ли он выдержать напряжение и ритм. Второй критерий — насколько предприниматель сфокусирован и настроен, есть ли в нем качества победителя, чтобы годы своей жизни отдать своему делу.
Искать инвесторов всегда надо по знакомствам. Это некое испытание для вашего бизнеса. Если вы не способны пробиться к инвесторам, значит, и к клиентам вряд ли сможете. Можно сделать себе список инвесторов, каждого изучить, что ему интересно, найти общих знакомых.
Если вы не знаете, как выйти на инвестора, думайте, как сделать так, чтобы вы стали знаменитыми и про вас написали. PR — хороший инструмент. Когда вы известны, разговор с инвестором будет проходить совершенно на другом уровне.
Можно ли открыть иис на несовершеннолетнего?
Инвестиционная деятельность регулируется гражданским законодательством. Согласно действующим нормам, родители могут открывать брокерские счета и ИИС для несовершеннолетних без каких-либо ограничений.
Дети, достигшие 14 лет, обладают частичной дееспособностью. На основании ч.1 ст. 26 ГК РФ они имеют право совершать все сделки самостоятельно, но при условии наличия письменного разрешения родителей, усыновителей или попечителей. Оформить такое разрешение можно непосредственно в брокерской компании по предварительно созданному шаблону.
Если ребенок не достиг 14 лет, на него не может быть открыт ИИС счет.
ИИС по наследству не передается. Если инвестиционный счет попадет в наследственную массу, то к наследнику перейдут активы с него, которые он может внести на собственный счет. В таком случае родителям можно позаботиться об открытии ИИС для ребенка.
Совершать сделки до достижения 14 лет ребенок сможет только с согласия органов опеки. С 14 до 18 лет – под контролем родителей, попечителей или усыновителей. И только после 18 лет он сможет управлять счетом самостоятельно на общих основаниях.
Откуда взять первые деньги? как заработать на фрилансе? какую площадку выбрать?
Павел: Это хорошая тема — начать с фриланса и небольших идей. Но давайте различать. Есть фриланс-площадки вроде Upwork или Fiverr, где можно зарегистрироваться и научиться привлекать себе клиентов в маленьких масштабах, а вместе с ними и опыт. И есть краудфандинговые платформы, где вы предлагаете продукт, а люди скидываются на его реализацию.
Плюсы и минусы иис на ребенка
Желание отложить деньги для обеспечения ребенка в будущем заставляет родителей заниматься поиском наиболее выгодных вариантов накопления средств. Просто хранить определенную сумму дома невыгодно, банковский депозит тоже не приносит существенного дохода.
В отличие от этих вариантов, открытие ИИС обладает как минимум двумя преимуществами:
- Доход от сделок может значительно превышать прибыль от банковских депозитов.
- Приобретение ребенком и его родителями опыта в ведении инвестиционной деятельности и увеличение финансовой грамотности.
Существует и несколько минусов ИИС:
- Прибыль от сделок не гарантирована. Несмотря на то, что вероятность получения дохода высока, сделки с инвестициями всегда сопряжены с определенными рисками.
- Денежные средства на ИИС не застрахованы по Закону “О страховании вкладов физических лиц”. Но в случае прекращения деятельности брокера деньги можно перевести другому посреднику.
