Инвестиции ВТБ в зерновой бизнес превысили $2 млрд — Агроинвестор

Что происходит с бизнес-процессами зернотрейдеров, зачем нужна их автоматизация, и почему на этом рынке трудно продвигать новые it-решения

Сейчас IT активно проникает в агросектор, большие структуры тратят миллионы долларов на развитие собственных IT-технологий. И это хорошо — рынок однозначно прогрессирует. Например, если раньше при достаточно простой организации компании зернотрейдинг приносил хорошие деньги, то сейчас без отлаженных процессов, скорости документооборота, взвешивания рисков и постоянного управления торговой позицией достичь хороших результатов сложно. 

Для начала немного о том, что такое зернотрейдинг, и как я попал в этот бизнес. Зернотрейдинг — это процесс, когда компания покупает зерно, чтобы продать его позже. Продают по более высокой цене, чтобы снова купить и перепродать. Зернотрейдер прогнозирует рост/падение цен и таким образом выстраивает свою стратегию работы.

В процессе участвует огромное количество компаний: кто-то берет на себя ценовые риски, кто-то занимается непосредственно логистикой (вагоны, суда, грузовики), кто-то хранит зерно на элеваторах, а кто-то торгует. Процесс постоянный — зерно закупается у поставщика, оформляются документы, происходит доставка, выставление счетов и продажа зерна конечному покупателю. Грубо говоря, путь классической компании таков: 

‑ Трейдеры заключают контракты на продажу с отложенной поставкой в порт; 

Почему мы?

  • Мы занимаемся данным бизнесом 3 года.
  • На данный момент (2020 год) оборотный капитал составляет 30 млн рублей.
  • Вложенный капитал учредителей компаний — 20 млн. рублей.
  • Привлеченный капитал от инвесторов — 10 млн. рублей.
  • Предоставляем контакты довольных инвесторов.
  • Предоставляем залог при определенной сумме инвестиций.
  • Это не единственное наше успешное бизнес направление.
  • Мы готовы обсуждать с инвестором любые формы сотрудничества и готовы рассматривать любые договорные обязательства.
  • Мы нацелены на долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество, а не на сиюминутное получение прибыли.

«великая» хартия – попытка выхода из тени

В качестве альтернативного инструмента ведения прозрачного и честного конкурентного бизнеса, учитывая инициативу представителей ФНС РФ, нацеленную на оперативное влияние на текущую ситуацию, принимая во внимание сложившиеся условия на рынке оборота сельхозпродукции России и тенденции развития экономической ситуации в стране, возникла идея создания Хартии в сфере оборота сельхозпродукции. Ее участниками стали компании, работающие на этом рынке.

Подписавшие документ подтверждают свои намерения работать честно и прозрачно, не получая конкурентного преимущества за счёт неуплаты налоговых платежей или использования незаконных схем их минимизации, стремятся приобретать продукцию у добросовестных участников рынка, проявляют должную осмотрительность при выборе контрагента и грузоперевозчика.

Подписание Хартии, считают её сторонники, способно привести аграриев к более прозрачной деятельности и существенно увеличить выгоду как для сельхозтоваропроизводителей, так и для всех участников зернового рынка.

В свою очередь министерство сельского хозяйства с готовностью поддержит производителей, ведущих честный и чистый бизнес в рамках действующего законодательства.

– Идея создания Хартии в сфере оборота сельхозпродукции возникла после проведенного ФНС России анализа ситуации, сложившейся на этом рынке, – поясняет специалист Федеральной налоговой службы в области налогообложения сельхозпредприятий. – В результате чего выявлены незаконные схемы налогообложения, используемые участниками зернового рынка, приводящая к тому, что бюджет России несет миллиардные потери.

Принцип построения этих схем весьма сложен, включает в себя многоступенчатую документальную перепродажу сельскохозяйственной продукции, посредством создания фирм-однодневок и подделки документов, включение недостоверных сведений в представляемую отчётность – в общем, полный набор.

Для решения этой проблемы в своё время служба инициировала встречу в Москве топ-20 крупнейших отечественных переработчиков и экспортеров зерна. Результатом встречи явилось понимание того, что бизнес необходимо перестраивать, отказываться от «серых», а тем более – «чёрных» схем.

Хартия, подписанная в разных регионах России в разное время – от двух лет назад до года назад – как бы остаётся инструментом, регулирующим прозрачность процесса купли-продажи зерна, а как бы и постепенно превращается в одну из здоровых, разумных, честных, но на деле малополезных инициатив, коих в России завались.

Недобросовестные участники рынка существовали всегда, схемы ухода от налогообложения – тоже. Документ же этот подписан далеко не всеми производителями зерна, да и подписавшие его свои благие намерения лишь задекларировали. Что в нашей стране следует за такими декларациями – объяснять надо?

Алгоритм работы

Прежде чем составить бизнес-план по оптовой торговле зерном, стоит вникнуть в специфику бизнеса и понять, что к чему. Алгоритм ведения бизнеса выглядит следующим образом: перекупщик скупает пшеницу и прочие зерновые культуры в момент сбора урожая. Как правило, тогда цена на зерно самая низкая за весь производственный цикл.

Как и на рынке ценных бумаг, посредник должен фиксировать малейшие импульсы цен на зерно и анализировать полученные данные. По итогам перекупщик должен предсказать, когда предвидится максимальная цена и когда следует продать зерно. Здесь есть свои тенденции: обычно максимальная цена достигается в конце зимы – начале весны, когда большинство запасов уже израсходовано.

Урожай следует скупать в Краснодарском и Ставропольском краях, Ростовской и Воронежской областях. Лучшие каналы сбыта – за рубеж или в северные регионы. Покупатели готовы брать продукт по завышенной цене, но и расходы на логистику в таком случае увеличиваются в разы.

Бизнес-план инвестиционного проекта по оптовым закупкам зерна от 30 млн. руб.

БИЗНЕС-ПЛАН ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА ПО ОПТОВЫМ ЗАКУПКАМ ЗЕРНА от 30 МЛН. РУБ.

Характеристика инициатора инвестиционного проекта

Наша Компания образовалась относительно недавно (не имеет истории деятельности, создана с целью выхода на сельхозрынок в 2020г.), но уже обладает достаточной материально технической базой (50 машин-зерновозов по договору аренды на исключительных условиях) и грамотным персоналом для начала деятельности в бизнесе.

Сотрудники нашей Компании имеют богатый опыт работы с зерновыми компаниями, а также личные связи с руководящим составом ведущих компаний экспортеров сельхозпродукции (КАРГИЛЛ, Луис Дрейфус, ТД РИФ, БУНГЕ СНГ, Энгельхарт СиТиПи, ОЗК ЮГ, МирогруппРесурс, Астон, Южный Центр, Зерно-Трейд, АртисАгроЭкспорт, ЮГ РУСИ), морских портов (Новороссийский, Темрюкский и Тамань) и зерновых терминалов (Новороссийский комбинат хлебопродуктов, Новороссийский Зерновой Терминал).

Имеем налаженные каналы закупок сельхозпродукции в виде обширной базы фермерских хозяйств (КФХ), с большинством из которых уже есть успешный опыт сотрудничества.

Активно используем развитую агентскую сеть специалистов с собственной наработанной базой Поставщиков, представленных в различных регионах (Краснодарском и Ставропольском крае, Ростовской, Белгородской, Волгоградской, Воронежской и Курской областях).

Планируем выйти на экспортный рынок сельхозпродукции.

Расчет чистой прибыли за 1 месяц работы, а также ее доли в выручке Компании

Цена (1 т зерна в среднем) 7 100 р. (76,34%) Доставка 1 500 р. (16,13%) Расходы (офис, зарплата, налоги) 300 р. (2,15%) Выручка 9 300 р. (100,00%) Прибыль: 9300 — 7100 — 1500 — 300 = 400 р. (4,30%)

Объем 1 сделки составит (в среднем) 1000 т зерна.

Выручка с 1 сделки будет: 1000 т * 9 300 р. = 9 300 000 р.

Выручка за месяц: 4 сделки (минимум) * 9 300 000 р. = 37 200 000 р.

Чистая прибыль за месяц составит: 37 200 000 р. * 4,30% = 1 599 600 р.

Расчет дохода Инвестора, а также доли дохода Инвестора в чистой прибыли Компании

Доход Инвестора ежемесячно будет:

30 000 000 р. * 2.083% (25% годовых) = 625 000 р.

Годовой доход Инвестора составит:

625 000 р. * 12 мес. = 7 500 000 р.

Срок окупаемости = 30 000 000 / 7 500 000 = 4 года

EBITDA = Выручка – Себестоимость Налоговые отчисления Выплаты по процентам =

= 37 200 000 р.*12мес – 7 200 000 р.*12мес 6 336 000 р. 7 500 000 р. = 373 836 000 р.

Рентабельность по EBITDA = EBITDA/Выручка = 373 836 000 р. / 446 400 000 р. = 0,8374 = 83,74 %

Биржи в регионах не приживаются

На самом деле до привычных во всем мире рыночных отношений производителям и покупателям зерна в России ещё далековато. Потому что в подавляющем большинстве стран – производителей зерна (да уже и в некоторых регионах России) основным механизмом ценообразования является зерновая биржа.

Читайте также:  Почтобанк вклады для физических лиц

Было бы неправильно говорить, что товарных бирж в новой рыночной России не существовало совсем. С завидным постоянством они создавались на протяжении последнего десятка лет. Например, только в одной Волгоградской области было организовано 15 биржевых площадок.

Правда, их основной функцией было всего лишь предоставление информации о спросе и предложении на товар. Неудивительно, что особого успеха они не имели, и зерна туда сельхозпроизводители везли мало. Но, как правило, и сами биржи не делали ставку только на зерно. Так что назвать их зерновыми можно с большой натяжкой.

А примером абсолютно неудачной попытки создания зерновой биржи можно привести опыт Ставропольского края, который много лет остаётся в тройке неизменных лидеров по производству зерна в России.

– Изначально в новейшей истории Ставрополья вопрос о создании специализированной зерновой биржи встал в начале 2000 – х годов, по согласованию с Российской академией наук и министерством сельского хозяйства России, – рассказывает министр сельского хозяйства Ставропольского края Владимир Ситников.

От хозяйств тогда поступали многочисленные предложения по созданию специализированной биржи, по урегулированию принципов работы, по взаимодействию с покупателями и налоговыми органами. Однако дальнейшего развития эта идея не получила по экономическим причинам: внутренний российский рынок потребления зерна имел меньшую потребность в сравнении с фактическими объёмами производства.

Сегодня, считает министр, создание зерновой специализированной биржи выглядит неактуальным решением, поскольку с тех пор рыночные технологии развились, и зерновые трейдеры по факту имеют собственные, отлаженные механизмы ведения бизнеса. Объёмов производства зерна в регионах России более чем достаточно, при том, что немалая часть продукции уходит на экспорт.

Для всех нас само по себе существование такого инструмента ценообразования и реализации продукта, как биржа, ничего эпохального не несёт. Граждан интересует порядок в этом самом ценообразовании, отсутствие криминала в сделках с зерном, прозрачность сделок.

Гарантии и риски инвестора

  • Мы не привлекаем средства под стартап или голую идею.
  • Мы предоставляем ЛИКВИДНЫЙ ЗАЛОГ.
  • Большая часть оборотного капитала — наши собственные средства.
  • Имеем базу фермеров и базу комбинатов и активно с ними сотрудничаем — не будет проблем с реализацией и закупкой. Специфика бизнеса заключается в том, что сырье сложнее закупить и аккумулировать на складе, нежели реализовать его в будущем. Эта особенность делает бизнес вдвойне привлекательным.
  • Помимо внутреннего рынка, мы реализуем зерно в Казахстан и Китай, что освобождает от рисков связанных с государственным регулированием цен.

График выполнения работ по запуску проекта

Наименование работ1 месяц2 месяц3 месяц4 месяц5 месяц6 месяц7 месяц8 месяц
Поиск места
Проведение изыскательных и проектных работ
Получение разрешение на строительство
Строительство ангара
Получение лицензии
Регистрация ООО и постановка на учет в налоговой службе
Покупка грузового автомобиля и прочих вспомогательных средств
Поиск персонала
Запуск проекта

Чтобы запустить проект в самый низкий сезон цен, лучше начать работы по приготовлению с самого начала года. В сентябре еще есть возможность купить зерно по минимальной стоимости.

Доход 36% годовых (с залогом)инвестиции в ликвидные сельскохозяйственные культуры

Мы специализируемся на оптовой торговле зерновыми культурами, такими как гречиха, рапс, лен, подсолнечник масленичный и т.д. Мы привлекаем инвестиции для закупки культур у фермеров на этапе сбора урожая с последующей реализацией перерабатывающим комбинатам.

Зависимость дохода от суммы инвестиций

500 000 — 1 000 000 руб. — 2,5% в месяц (30% годовых)

1 000 000 — 5 000 000 руб. — 2,5% в месяц (30% годовых) залог

5 000 000 — 10 000 000 руб 3% в месяц (36% годовых) залог

От 10 000 000 руб — индивидуальные условия залог

Инвестиции втб в зерновой бизнес превысили $2 млрд — агроинвестор

Инвестиции ВТБ в зерновой бизнес превысили  млрд — Агроинвестор
Объединенный зерновой холдинг планирует стать ведущим трейдером российской пшеницы

ВТБ вложил в зерновой бизнес $2 млрд, рассказал «Интерфаксу» первый заместитель президента-председателя банка Юрий Соловьев в кулуарах зимней школы, организованной ВТБ и НИУ ВШЭ. «Инвестиции в стоимость компании (enterprise value) составили более $2 млрд, но это инвестиции в широком смысле слова, в том числе кредитные средства», — уточнил топ-менеджер.

ВТБ создает вертикально интегрированный объединенный зерновой холдинг на базе зерновых и логистических активов, передавая в него доли в компаниях, связанных с этим бизнесом, которые ранее сам банк ранее оценивал в $1 млрд.  Активы консолидируются на базе «Деметра-холдинга», которым ВТБ владеет через ряд структур. Так, банку принадлежат 50% минус одна акция в «Объединенной зерновой компании» (стоимость пакета в 2020 году составила 9,7 млрд руб.), Новороссийский зерновой терминал (НЗТ, был куплен в конце прошлого года за 35,8 млрд руб.), 70% зернотрейдера «Мирогрупп ресурсы» (987 млн руб.), 50% плюс одна акция «Рустранскома» (29,6 млрд руб.), в структуру которого входит «Русагротранс» — крупнейший в стране железнодорожный зерновой оператор. Новый холдинг может консолидировать связанные с экспортом и хранением зерна активы и «взять на себя функции ведущего трейдера российской пшеницы», писал летом президенту Владимиру Путину глава ВТБ Андрей Костин.

Также ВТБ планировал выкупить долю агрохолдинга Kernelв терминале Тамань. В ноябре 2020-го Костин говорил, что переговоры находятся в финальной стадии, и банк рассчитывал закрыть сделку до конца года, однако этого не произошло. В январе на Всемирном экономическом форуме в Давосе Соловьев уточнял «Интерфаксу», что стороны не смогли договориться о цене, при этом он допускал, что может и не получиться прийти к соглашению. Кроме того, в начале февраля Гражданский суд первой инстанции швейцарского кантона Женева заморозил счета люксембургской Kernel Holding SA. В том числе заморожены счета кипрской Taman Grain Terminal Holdings Ltd, которой принадлежит 50% зернового терминала в Тамани. Это может помешать компании продать долю в активе, что она рассчитывает сделать с 2020 года.

ВТБ активно ищет инвесторов в свой объединенный холдинг. Ранее Соловьев говорил, что банк привлечет одного или нескольких инвесторов в свой зерновой холдинг уже в феврале. По его словам, скорее всего, это будут российские партнеры. «Контроль останется у нас, в любом случае. Сколько точно [акций будет продано] — сейчас идут переговоры», — пояснил первый зампред ВТБ. По его словам, доля ВТБ в холдинге в результате продажи может опуститься ниже 75%, но задача банка — оставить управление интегрированной цепочкой за собой.

«Такие инвестиции интересны компании, которая ищет, куда вложить деньги в России, — ранее комментировал «Агроинвестору» гендиректор Института конъюнктуры аграрного рынка Дмитрий Рылько. — Также акции объединенного холдинга могли бы быть интересны крупному агрохолдингу — владельцу экспортного ресурса зерна. Возможно, в обмен на пакет агрохолдинг может рассчитывать на преференциальные условия доступа к экспортной инфраструктуре. Но, разумеется, многое будет зависеть от стоимости пакета». Вопрос «Агроинвестора» о том, как идет процесс привлечения инвестора в зерновой холдинг пресс-служба ВТБ оставила без комментариев.

Загрузка…

Контрольные показатели

  • Старт работ по запуску проекта: январь 2020 года.
  • Начало работы: сентябрь 2020 года.
  • Первые продажи: март 2020 года.
  • Выход на оперативную безубыточность: март 2020 года.
  • Выход на прогнозный доход: апрель: май 2020 года.
  • Срок окупаемости бизнеса по оптовой продаже зерна: весна 2023 года.

Оборудуем ангар

Если вы решили серьезно заняться оптовой продажей зерна, то просто необходимо построить собственный ангар для хранения. Пример. Для продажи зерна на мукомольные заводы объем поставки должен быть минимум 1000 тонн зерна. Найти производителя, готового продать и поставить такие объемы, будет крайне сложно. Поэтому перекупщик скупает зерно указанного класса у нескольких десятков мелких хозяйств, аккумулируя товар в ангарах.

Складское помещение строго должно соответствовать государственным требованиям по:

  • Масштабу.
  • Температуре.
  • Вентиляции.
  • Санитарному состоянию.

Ангар должен быть утепленным, хорошо вентилируемым с функцией поддержания постоянной влажности и температуры. Необходимая площадь для хранения 2 000 тонн зерна составляет минимум 1 000 квадратных метров. Найти такой ангар в аренду задача непосильная.

Читайте также:  40 бизнес-идей для стартапов 2020 года: лучшие идеи для старта бизнеса в этом году - Бизнес-журнал B-MAG

Для постройки потребуется пройти несколько этапов:

ЭтапЦена
1Поиск места
2Заключение договора по аренде земли на 5 лет*500 000
3Проведение изыскательных и проектных работ200 000
4Получение разрешения на строительство
5Устройство фундамента3 000 000
6Изготовление конструкции
7Монтаж
8Дополнительные работы
Итого3 700 000

*Стоимость аренды указана на 1 год, далее оплата производится ежегодно в согласованный период.

Объем капитальных затрат

Наименование статьи расходовЦена, руб.
Организационные траты168 300
Возведение ангара для хранения продукции3 700 000
Техническое оснащение3 000 000
Прочие непредвиденные расходы200 000
Создание товарного запаса16 400 000
Финансирование деятельности до выхода на самоокупаемость1 000 000
ИТОГО24 468 300

Организационные моменты

В данном случае оптимальным выбором организационной формы будет ООО с упрощенной системой налогообложения. Данная форма дает возможность выйти на международный рынок и сотрудничать с крупными игроками рынка. Чтобы заниматься спекулятивным бизнесом, необходимо лицензировать деятельность на хранение зерна.

Для юридической регистрации бизнеса потребуется пройти следующие этапы:

ЭтапЦена
1Регистрация ООО (госпошлина)4 000
2Регистрация в налоговой службе
3Подача документов на лицензирование300
4Госпошлина за получение лицензии1 000
5Договор по обслуживанию вентиляции на год30 000
6Установка охранной системы100 000
7Договор на дезинфекцию и дератизацию30 000
8Получение разрешения Роспотребнадзора
9Получение разрешения СЭС
10Получение разрешения пожарного надзора
11Уведомление Роспотребнадзора о запуске проекта
12Печать1 000
13Регистрация расчетного счета2 000
Итого168 300

Персонал

Для нормального функционирования потребуется:

СотрудникКол-воФорма оплатыОкладная частьМинимальная процентная часть, зависящая от объемовИтого по всем сотрудникамФонд заработной платы вместе с отчислениямиМаксимальная процентная часть, зависящая от объемовИтого по всем сотрудникамФонд заработной платы вместе с отчислениями
Водитель2Оклад процентная часть10 0005 00030 00039 06030 00080 000104 160
Менеджер по продажам2Оклад процентная часть10 0005 00030 00039 06040 000100 000130 200
Разнорабочий2Оклад процентная часть8 0005 00026 00033 85220 00056 00072 912
ИТОГО686 000111 972236 000307 272

Так как бизнес по оптовой продаже зерна имеет сезонность (июнь-июль и февраль-март), то максимальный фонд заработной платы приходится на 4 месяца. Остальные 8 месяцев в году сотрудники будут получать минимальную оплату, потому что практически все работы будут приостановлены. Таким образом, годовой фонд заработной платы рассчитывается так:

(111 972 х 8) (307 272 х 4) = 2 124 864 рублей.

Бухгалтерский раздел можно в полной мере отдать на ведение в аутсорсинговую компанию. В среднем, за год на эти нужды потребуется 120 000 рублей. Итого на всю зарплатную часть уйдет 2 244 864 руб.

Пока рулит business to business

В нашей стране – если верить оценке бизнес-карты России (MXKR) – как минимум 786 зерновых компаний. С ростом заинтересованности мирового рынка в русском зерне – а тот факт, что страна уже несколько лет удерживает первенство в этом секторе мирового рынка, однозначен – всё чаще раздаются голоса в пользу некоторой централизации процесса зерноторговли. То есть чтобы не было, как у семи нянек.

Что имеется в виду? Разумеется, не диктат на тему «хочешь быть передовым – сей квадратно-гнездовым». И не разнарядки по минимальному валовому сбору, как во времена продразвёрстки и дальнейшего построения коммунизма.

Имеется в виду упорядочение взаимоотношений производителя зерна и, с одной стороны, государства, а с другой стороны, производителя зерна – и его покупателя.

Ежегодно по окончании уборочной в зернопроизводящих регионах ждут определённости в ценовой политике государства касательно пока не реализованного хозяйствами зерна. Крестьяне ждут зерновых интервенций, надеясь на удорожание: сейчас цены на пшеницу колеблются в зависимости от сортности и качества между 7 и 13,5 тысячи рублей за тонну, в зависимости от классности, качества.

А зерновые интервенции – ходят такие слухи – будут, как, например, в прошлые годы, осуществляться через биржевые механизмы. В тех регионах, где они есть. Однако, в большинстве регионов, производящих зерно, таких механизмов – точнее, зерновых бирж – нет.

Так каков сейчас механизм ценообразования и соблюдения прозрачности сделок на рынке зерна большинстве субъектов России?

Государственные закупочные цены на зерно, как известно, в России традиционно определяет федеральное Министерство сельского хозяйства. А рыночная цена определяется контрактами. Эти две схемы ценообразования существуют в тандеме, создавая видимость рынка в сфере реализации зерна.

– Сейчас зерновая торговля в нашей стране построена по принципу business to business, поэтому ни продавец, ни покупатель не хотят включать в свою цепочку третьи субъекты, например, ещё и биржу, – объясняет настроения большинства торговцев руководитель департамента маркетинга ООО «Росхлебопродукт» Николай Демьянов.

Предложение для инвесторов

Мы привлекаем инвестиции под 30-36% годовых.

При сумме инвестиций от 1 млн рублей предоставляем залог стоимостью в два раза больше суммы инвестиций.

Процент дохода зависит от объема инвестиций.

Порог входа — от 500 000 руб.

Средний срок — 12 месяцев. Выплаты производятся ежемесячно. Возврат тела инвестиций происходит в конце срока.

Документальные отношения с инвестором заключаем в удобном виде. Чаще всего используем договор займа или договор инвестирования. Готовы обсуждать договорные отношения и замыкать нашего и вашего юриста для формирования протокола разногласий.

Риски бизнеса

Сельскохозяйственный рынок по продаже зерна хорошо развит в России, и все острые моменты уже давно имеют пути решения. На что нужно обратить внимание при покупке зерна для дальнейшей перепродажи:

  • Перед закупкой зерна необходимо брать продукт на экспертизу качества.
  • На проверку берется зерно из разных мест хранения. Недобросовестные предприниматели прячут низкосортное зерно под верхним слоем I класса.
  • Экспертизу проводят в специальных лабораториях, институтах и элеваторах, результаты фиксируются документально.
  • Необходимо изучить технические параметры и ГОСТы по зерну для облегчения определения качества зерна.
  • Не пренебрегать поиском клиентов в интернете.

Сумма инвестиций

Необходимо привлечь 20 млн рублей.

Все деньги пойдут на закупку зерновых культур.

Суть бизнеса

Ежегодно в сентябре в Алтайском крае (регион, где мы ведем деятельность) идет активный сбор урожая зерновых культур.

Закономерность заключается в том, что на этапе сбора урожая зерно имеет самую низкую цену в году, а по прошествии нескольких месяцев после сбора урожая цена идет в гору.

Мы знаем эту закономерность и зарабатываем на этом.

Закупаем у фермеров культуры на этапе сбора урожая, аккумулируем их на складах и элеваторах, а при росте цены продаем комбинатам.

Наша основная задача: подобрать культуры, подходящие для подобной схемы в текущем году. Для этого мы сотрудничаем с профессионалами рынка на предмет получения актуальной информации по площадям посевных в регионе и по предполагаемому объему сбора урожая. Применяем инсайдерскую информацию, полученную от людей, задействованных в бизнесе. Прислушиваемся к мнению профессиональных агрономов. Изучаем аналитику прошлых лет по культурам и накладываем ее на реалии текущего года.

Почему после сбора урожая цена растет?

На этапе сбора урожая фермерам срочно нужны деньги, поэтому они готовы как можно скорее реализовать весь объем:

  • у них огромное количество скопившихся финансовых обязательств, таких как выдача зарплат сотрудникам, обслуживание и выплаты кредитов за спецтехнику, аренда складов, погашение долгов по удобрениям и химии, оплата налогов на землю, подготовка к новой посевной и т.д.
  • денежные средства в посевную фермеры вкладывают весной, а урожай собирают осенью. Это означает, что целых полгода они ждут урожай и копят долги.

Последующий рост цены зависит от:

  • объема посевной по культуре.
  • от количества и качества собранного урожая.
  • от объема реализации конечного продукта потребителям.
  • от непредвиденных факторов, например, пандемия коронавируса в 2020 году, которая способствовала росту цены на гречиху.
Читайте также:  Импакт-инвестирование – инвестиции будущего?

Техническое оснащение

Примечательно, что для данного бизнеса не требуется специфическое оборудование. Исключением будет лишь грузовой автомобиль («КамАЗ») на 12 000 килограмм. На вторичном рынке их можно найти за 2 700 000 рублей. Помимо крупных расходов потребуется:

  • Рабочий телефон.
  • Компьютер с интернетом и принтером.
  • Погрузчик зерна.
  • Лопаты, мешки, ведра и прочая мелкая хозяйственная утварь.

На эти нужды уйдет около 300 тысяч рублей. Итого, на все необходимое оборудование понадобиться 3 000 000 рублей.

Товарный запас

Чтобы полностью заполнить ангар, необходимо произвести множество манипуляций, поездок, проверок зерна и ни к чему не приводящих звонков. Так что здесь следует изучить цену на зерно и понять, сколько же потребуется финансовых средств на приобретение таких объемов.

Таким образом, на закупку 2 000 тонн зерна потребуется от 16 400 000 рублей.

Торговля зерном как бизнес — простой способ перепродажи

Друзья, приветствую Вас! Сегодня разберем что такое торговля зерном как бизнес. Этим делом можно заняться вообще без первоначального капитала, но прибыль очень хорошая.

Бизнес план на перепродаже зерна таков. Для начала вам нужно через интернет поискать фермеров и сельские хозяйства, которые занимаются выращиванием зерна и находятся в вашей области.

Нужно найти как можно больше точек, где можно будет закупать зерно. После этого начинайте мониторить рынок, узнайте по чем в этом году покупают и продают товар.

Как только вы выяснили цены, можете начинать звонить сначала мелким фермерам, и узнавать почем они могут продать товар оптом. Когда найдете подходящую цену, договоритесь о встрече с предпринимателем.

бизнес на зерне

Когда вы приедете на ферму, надо будет заключить агентский договор, скачайте его с интернета. И обязательно заверяйте договор у юриста.

В договоре обговорите ваш процент с продаж зерна. Обязательно должен быть пункт, где говорится, что продавец не может продавать самостоятельно товар покупателю, которого вы приведете. В противном случае нужно назначить штраф в размере не менее 100 тысяч рублей.

После заключения такого договора ваш клиент не сможет напрямую покупать зерно у фермера. Если не подстрахуетесь, то каждый будет следующею закупку делать без вашего ведома.

И так, договор заключен, теперь пускай фермер покажет где у него хранится зерно. На месте вам надо будет взять пробы с разных сторон хранилища и сделать экспертизу.

торговля зерном как бизнес

Для экспертизы вы поедете на ближайший элеватор, и вам за 200 рублей скажут все параметры зерна. После чего можно искать покупателя.

Так же через интернет начинайте искать, кто может купить зерно подороже. Свяжитесь с будущим покупателем и скажите параметры зерна и свою цену. Если накинуть 1 рубль на килограмм, то с тонны получите 1000 рублей.

Обычно закупают 30-60 тонн – это один – два КАМАЗа с прицепом. Таким образом, ваша прибыль составит с одной продажи 30 – 60 тысяч рублей сразу же. Перевозка всегда оплачивается покупателем отдельно.

За месяц реально сделать в среднем 5 таких продаж и заработать 150 – 300 тысяч рублей совершенно без вложений. Как вам друзья такой бизнес?

Когда найдете покупателя, договоритесь о встрече с продавцом на нейтральной территории, например, в каком-нибудь придорожном кафе. Вы сводите фермера с покупателем, забираете свои деньги и поехали домой, вот такая торговля зерном как бизнес, сложного ничего нет.

перепродажа

Возможно, будет такой расклад дела – покупатель отправляет вас с машинами к продавцу, и вы контролируете отгрузку и доставку груза. Деньги или переводятся по безналичному расчету, либо будут сразу у вас, но тут покупатель должен вам доверять.

Главное начать заниматься и торговля зерном как бизнес будет вам понятна и проста. Этот оптовый бизнес интересен, надо только втянуться и все пойдет как по маслу.

В дальнейшем продавать можно не только зерно, но и другие товары, которые выращивают фермеры. Например, кукуруза, семечки подсолнечника, свекла, картошка и так далее.

Ни какого ИП тут не понадобится, но если вы захотите продавать вагонами в другие регионы, то тогда уже надо будет сделать либо ИП, либо ООО, посмотрите сами что подойдет больше.

Друзья, следите дальше за моим бологом, буду еще выкладывать много идей для бизнеса, найдете для себя что-нибудь подходящее. Например, написал интересную статью как отправить свои деньги на работу.

Жду комментариев и не забывайте нажимать на иконки социальных сетей под статьей, так я пойму, что Вам было интересно.

Финансовые результаты

Вне зависимости от объема потребления расходы ежегодные будут состоять из следующих статей:

  • Коммунальные платежи за электричество – 120 000 рублей.
  • Аренда земли – 500 000 рублей
  • Заработная плата – 2 244 864 руб.
  • ГСМ – 500 000 рублей.
  • Налоги на имущество – 50 000 рублей.
  • Налоги по УСН – 900 000 рублей
  • Прочие расходы – 100 000 рублей.

Итого ежегодные затраты составят 4 414 864 руб. ежегодно.

Доходы от продажи зерна складываются за счет колебания цены. Как уже было сказано, в низкий сезон стоимость одной тонны зерна опускается до 8 200 рублей. В конце зимы – начале весны цена поднимается до 13 000 рублей. Таким образом, доход от продажи 2 тысяч тонн зерна составит 26 000 000.

Экспорта будет ненамного меньше. так и санкции поснимают…

А большой рынок серых схем не любит. Россия, ворвавшись на международный рынок со своим зерном, привнесла и своё видение рыночных отношений, подчас весьма разнящееся с видением таковых в странах Запада, например. Правда, пока с этими странами торговые отношения серьёзным ростом похвастаться не могут, а те импортёры нашего зерна, что наращивают закупки, мало чем отличаются в видении рыночного процесса от ушлого председателя колхоза или сельхозкооператива.

Но это пока. 2020 год отчётливо показал уязвимость как западной экономической модели, так и её равную зависимость от мировых тенденций. Проще говоря – если канадцы сидят из-за коронавируса по домам, а жители Айовщины предпочитают бить витрины магазинов и целовать неграм ноги, зерна у них не будет.

В России зерно есть – значит, есть и возможность нам начинать продавать его этим «партнёрам». На что они, конечно, могут пойти, учитывая демпинговые цены на российское сырьё и растущий дефицит на собственном рынке. Но лишь при условии отказа российских экспортёров зерна от «серых» и тем более «чёрных» схем. С этим, кстати, там, «у них» зерновые биржи превосходно и справляются.

А в России за чистотой зерновых сделок пристально наблюдают не только столь серьезные правоохранительные и контролирующие структуры, как ФНС или ФАС. Но и, например, АО «Россельхозбанк» – основа национальной кредитно-финансовой системы обслуживания агропромышленного комплекса России.

Это неудивительно: речь идет о больших деньгах, и банк не имеет права ими рисковать, связываясь с «мутными» партнерами. Правда, и здесь колдобина: на РСХБ наложены санкции и США, и Евросоюзом. Ну и ладно, не захотят от голода пухнуть – придётся снимать, нет?

Так что пусть продолжают бить витрины. И покупать зерно у России. А биржу – надо будет, создадим. Или площадки Московской на всю страну задействуем. Опыт у столицы в таких делах есть.

Иллюстрации – из свободного доступа

В итоге

Организация бизнеса по оптовой продаже зерна требует больших вложений, внушительного опыта и знаний в сфере сельскохозяйственной продукции. Однако высокая рентабельность привлекает все больше инвесторов. К тому же не так давно было снято эмбарго на экспорт зерна, и будет громадным упущением не воспользоваться появившейся возможностью заработать хорошие деньги.

Закладка Постоянная ссылка.
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Комментарии запрещены.