Рынок каршеринга в России в 2022 году. Борьба за выживаемость

Рынок каршеринга в России в 2022 году. Борьба за выживаемость Вклады Возрождение

Что потребуется для реализации?

Чтобы воплотить эту бизнес-идею в жизнь, требуется много усилий и финансовых ресурсов.

Самое главное — обеспечить парковку. Оптимальное количество автомобилей, которое должно работать в бизнесе, – 20-30.

Это могут быть автомобили среднего класса и представительского класса. Но в первую очередь нужно доверять потребителю среднего уровня и достатка. Вы можете начать с 10 единиц. Это могут быть дешевые иномарки и отечественные автомобили.

Такое количество автомобилей может быть только в аренде. За рубежом существует практика, когда автопарк работает с новыми автомобилями 2-3 года, после чего продает их и покупает новые. Через 2-3 года гарантийный срок заканчивается и стоит он в разы меньше нового.

Нужна площадка или большой гараж, где будут стоять машины. Там же можно организовать офис. Помещения для бизнеса лучше выбирать на окраине города, вблизи вокзалов и аэропортов. Но так как автомобили будут сдаваться постоянно, лучше арендовать парковочные места.

Условия работы должны быть тщательно продуманы. Опять же, можно обратиться к опыту зарубежных коллег. В Европе и Америке прокат автомобилей дешев и доступен для всех жителей. Заказчиком может стать человек с водительскими правами и стажем работы не менее года.

Перед передачей автомобиля в личное пользование работодатель должен ознакомиться с договором, в котором указаны правила эксплуатации автомобиля и возможные штрафные санкции. То есть он обязан доставить транспорт в указанное время в том состоянии, в котором он его принял. Автомобили, в свою очередь, должны быть полностью исправны, пройти техосмотр и иметь все необходимые документы.

Для предотвращения случаев угона каждый автомобиль должен быть оснащен датчиками GPS, позволяющими отслеживать транспортные средства.

Дополнительные проверки

Помимо бухгалтерской отчетности, имеются дополнительные данные об организации и подробный финансовый анализ ее деятельности:

Проверить контрагентаЗагрузить данные для финансового анализаФинансовый тест

* Звездочкой отмечены показатели, которые скорректированы по сравнению с данными ФНС и Росстата. Корректировка необходима, чтобы устранить явные формальные несоответствия показателей отчетности (расхождение суммы строк с итоговым значением, опечатки) и проводится по специально разработанному нами алгоритму.

Справка: Бухгалтерская отчетности представлена по данным ФНС и Росстата, раскрываемым в соответствии с законодательством РФ. Точность приведенных данных зависит от точности представления данных в ФНС и Росстат и обработки этих данных статистическим ведомством.

При использовании этой отчетности настоятельно рекомендуем сверять цифры с данными бумажной (электронной) копии отчетности, размещенной на официальном сайте организации или полученной у самой организации. Финансовый анализ представленных данных не являются частью информации ФНС и Росстата и выполнен с использованием специализированного сервиса финансового анализа.

Как начать бизнес на каршеринге

На первый взгляд открытие собственного каршеринга кажется очень заманчивым. Покупка автомобиля эконом-класса (например, Датсун он-До, Лада Гранта) в средней комплектации обойдется примерно в 600 000 рублей. Обычно такую ​​машину можно арендовать по тарифу 9 рублей за минуту.

Умножаем стоимость аренды одной минуты на 60 и получаем 540 рублей в час. Максимальный доход в день может составлять 12 960 рублей, то есть по идее вы можете «окупить» стоимость автомобиля за полтора-два месяца. Однако не стоит обманываться и забывать о затратах и ​​многих других нюансах, о которых мы обязательно расскажем по ходу статьи.

Итак, что нужно решить в первую очередь: в каком формате вы будете работать в своем городе.

Вы можете создать свою каршеринговую компанию полностью с нуля или открыть франшизу крупного федерального поставщика услуг. Каждое из предложенных направлений имеет свои преимущества и недостатки.

В первом случае вам придется нести все риски, связанные с разработкой приложения и продвижением бренда на рынке, но в итоге, в случае успеха, вам не придется ни с кем делиться прибылью . Работая с крупным федеральным брендом, вы получите сильную ИТ- и маркетинговую поддержку, но будьте готовы разделить гонорары с основателем франшизы.

Для открытия каршеринга необходимо сначала зарегистрировать юридическое лицо – открытие ООО выльется в небольшую сумму в 5 000-10 000 рублей, но помимо этого специалисты рекомендуют увеличить размер уставного капитала – активы компании должны включать не менее 100 000 руб.

Код по классификатору ОКВЭД 77.11 — «Аренда и лизинг автомобилей и легковых автомобилей».

Как открыть свой каршеринг?

Несмотря на наличие крупных каршеринговых компаний, в целом рынок краткосрочной аренды в России только начинает зарождаться. И если в Москве и Питере конкуренция уже слишком высокая, то в регионах рынок практически свободен даже в городах-миллионниках. Тогда почему же его до сих пор не заполнили местные компании? Давайте разберемся, насколько рентабельно открывать каршеринг, в чем его риски, плюсы и минусы.

Может ли обычный человек открыть франшизу каршеринга в своем городе

Открыть каршеринг можно 2 способами:


  1. Полностью самостоятельно
  2. По франшизе

Оба варианта имеют преимущества и недостатки.

1. Самостоятельное открытие бизнеса означает, что владельцу не придется отчитываться перед франчайзером и платить ему. Однако возникают другие расходы: на создание бизнес-модели разработку сайта и приложения, формирование и продвижение бренда.

2. Открывать бизнес по франшизе, конечно, намного проще. Франчайзер предоставляет готовый бизнес-проект, дает доступ к приложению, делится другими наработками и помогает не совершать многих ошибок. Более того франшиза позволяет открывать бизнес с уже известным и узнаваемым названием, что снижает затраты на раскрутку бренда. Однако за всю эту помощь приходится платить, франшизы предполагают 2 типа взносов: роялти (ежемесячные отчисления, которые могут быть как фиксированными, так и процентными) и паушальный взнос (крупный единоразовый платеж при оформлении франшизы). Роялти с фиксированными отчислениями могут лишить стартап прибыли на много месяцев, а роялти в виде процентов с доходов или прибыли могут стать невыгодны при масштабировании бизнеса, увеличении автопарка и клиентской базы.

Читайте также:  Проблемы привлечения иностранных инвестиции в экономику РФ

На время пандемии многие каршеринги приостановили продажу франшиз. Вопрос, возобновят ли они свои программы, остается открытым.

CarPrice

Одним из главных трудностей открытия каршерингового сервиса является необходимость в больших начальных вложениях. При покупке автомобилей потребуется почти 30 миллионов рублей. Но эту сумму можно значительно снизить, оформив их в лизинг – в таком случае основная часть этой суммы будет распределена на последующие месяцы. Начать бизнес станет значительно проще и дешевле, однако достичь точки безубыточности будет намного сложнее, так как в разы возрастут ежемесячные расходы.

Простой бизнес-план состоит из 5 основных элементов: выделение особенностей ведения бизнеса (плюсы, минусы, риски), подсчет начальных вложений, ежемесячных расходов, потенциальных доходов и формирование выводов о рентабельности и сроках окупаемости бизнеса.

В преимущества открытия каршеринга можно записать низкую конкуренцию в регионах, в том числе в городах-миллионниках, например, в Уфе действует лишь небольшая местная компания MaturCar, а в Челябинске – только «URAмобиль». При этом опыт столичных компаний показывает, что каршеринг – это действительно перспективное направление бизнеса.

Еще один плюс – поддержка региональных властей. Каршеринги выгодны большим городам, так как снижают нагрузку на дороги и улучшают экологическую обстановку. На эту тему было уже множество исследований, показывающих, что один автомобиль каршеринга может заменить до 10 личных автомобилей. В связи с этим администрации городов готовы предоставлять каршерингам льготные парковочные тарифы, а особо удачливым предпринимателям, возможно, даже удастся получить финансирование проекта по какому-либо гранту или конкурсу по развитию региона.

Однако минусов и рисков у каршеринга предостаточно. Во-первых, для входа в бизнес необходимо иметь огромную сумму денег или быть готовым долгое время работать без прибыли. Во-вторых, открытие каршеринга связано с большим количеством рисков порчи имущества. С арендуемым автомобилем обходятся очень неаккуратно, а в неблагополучных районах каршеринговые автомобили привлекают больше внимания вандалов и воров. Да и добросовестные водители могут повредить автомобиль, попав в ДТП – в таком случае авто не будет приносить прибыли на протяжении всего срока ремонта. Рисков очень много и при открытии бизнеса их необходимо учитывать. В-третьих, при открытии каршеринга в 20-40 автомобилей есть риск, что рано или поздно в городе появится крупная компания, которая предоставит сразу 100-200 автомобилей. Выдержать такую конкуренцию будет невозможно даже при серьезном занижении цен, так как удобство каршеринга зависит от количества свободных автомобилей и их близости к пользователям.

CarPrice

1. Главная статья расходов на открытие каршеринга – закупка автомобилей. В крупном городе желательно приобретать сразу около 200-300 машин, чтобы удовлетворить хотя бы часть спроса. Если автомобилей будет недостаточно, то они будут редко располагаться рядом с клиентами, а значит, пользоваться каршерингом будет неудобно. Минимальное количество автомобилей для города среднего размера – 30 штук. Для начала будем отталкиваться от этого значения. Пусть 20 из них будут самыми распространёнными в каршеринге автомобилями – Hyundai Solaris и Kia Rio стоимостью по 900 тыс. руб. А 10 автомобилей классов немного ниже, например, Lada Веста с коробкой автоматом по 600 тыс. руб. В сумме выходит уже около 24 миллионов.

2. Покупка автомобилей в лизинг снизит эту статью расхода примерно до 3-5 миллионов – это будет первым взносом. Далее в течение 3 лет придется выплатить еще около 15 миллионов, после чего автомобили можно будет передать банку. В этом и состоит главный плюс лизинга над кредитом: каршерингу не придется самостоятельно заниматься реализацией автомобилей.

3. Далее следует расходы на страхование автомобилей: обязательное ОСАГО и Каско. Конечно, Каско оформлять не обязательно, но это позволит избежать больших расходов в будущем, так как автомобили неизбежно будут попадать в ДТП разной степени тяжести. Расходы на страхование будут около 40 тыс. руб. на каждый автомобиль – 1,2 млн руб. на весь автопарк.

4. Также немаленькую сумму придется выложить за разработку приложения и сайта. Стабильность и удобство приложения – одно из необходимых условий для удержания клиентов. При этом приложение должно иметь множество функций: давать возможность дистанционной регистрации, отображать карту и доступные автомобили на ней, показывать тарифы, открывать и заводить автомобили, рассчитывать стоимость поездки и списывать деньги с привязанной карты. Удобное и стабильное приложение с таким количеством функций разработать недешево: на это уйдет от 500 тыс. до 1 млн. руб. Для примера бизнес-плана возьмем среднее значение – 750 тыс. руб.

5. Реклама – двигатель прогресса. Заказывать рекламу необходимо на протяжении всего времени работы компании, однако в первое время нужно будет обеспечить максимальное освещение начала деятельности. Денег на это жалеть нельзя, иначе потенциальные клиенты даже не узнают о появлении нового каршерингового сервиса. Для успешного запуска каршеринга на рекламу нужно потратить не менее 300 тыс. руб.

Читайте также:  Парадоксы иностранных инвестиций в России - ПРАЙМ, 15.02.2021

6. Последним этапом открытия бизнеса является подготовка автомобилей. В них необходимо установить соответствующее оборудование: скрытые GPS-датчики, камеры в салон, устройства, позволяющие дистанционно запустить и заглушить двигатель, а также охранные датчики, например, на колесах. Еще все автомобили нужно оклеить в фирменном стиле бренда. На все это уйдет около 30 тыс. руб. на каждое авто или 900 тыс. руб. на весь автопарк.

7. Добавим к получившейся сумме прочие расходы: траты на открытие ООО, оборудование офиса и так далее. В сумме это может составить около 200 тыс. руб.

Операционные затраты компании также составят немаленькую сумму.

Каждый месяц придется покрывать следующие виды расходов:


  1. Аренда офиса и коммунальные услуги. В целях экономии офис можно арендовать на окраине города – клиентам посещать офис все равно не требуется.
  2. Заработная плата сотрудникам. Штат небольшого каршеринга должен состоять из 2-4 диспетчеров, готовых круглые сутки принимать обращения от клиентов, и 1 сотрудник, обслуживающий автомобили (проверяет их состояние, заправляет и моет). К ЗП необходимо прибавить налоги и страховые отчисления, так как они проводятся работодателем. Иметь в своем штате юристов, программистов, механиков, бухгалтеров не требуется – эту работу можно передавать на аутсорсинг. Однако расходы на оплату их деятельности также нужно включать в расчеты.
  3. Топливо. Средний расход топлива по городу при неэкономичном стиле вождения составит около 10 литров на 100 км, стоимость одного литра бензина АИ-95 – около 45 рублей. В автопарке 30 автомобилей и в среднем они будут проезжать предположительно 150 км в день. Таким образом общий расход топлива составит 13,5 тыс. литров в месяц – 607,5 тыс. рублей.
  1. Реклама. На продвижение бренда в СМИ и по радио, рекламу в поисковиках и социальных сетях потребуется еще от 70 тыс. руб. в месяц.
  1. Техническое обслуживание. Каско покрывает далеко не все расходы на ремонт автомобиля, обслуживать его придется за свои средства, а износ при неаккуратном вождении будет колоссальный. В этот же раздел можно включить затраты на мойку автомобилей, так как чистые автомобили будут самостоятельно рекламировать компанию, привлекать новых пользователей и поддерживать хорошее отношение уже имеющихся клиентов.
  1. Дополнительно – выплаты по лизингу. Если автомобили приобретались в лизинг или кредит, то их оплату нужно записывать в операционные затраты.

Помимо ежемесячных расходов стоит также учитывать и другие регулярные траты: страховые полисы необходимо приобретать каждый год, а автопарк обновлять – раз в 3 года. Это можно назвать амортизационными отчислениями: 100 тыс. руб. в месяц на страхование, и около 111 тыс. руб. на приобретение новых автомобилей в лизинг.

Также необходимо не забыть о налогах, размер которых зависит от выбранного типа налогообложения и доходов или прибыли.

Средняя цена на бюджетные автомобили – 8 рублей в минуту. При полной загруженности каршеринг приносил бы 10 млн. руб. в месяц. Однако на практике такого, конечно, не происходит. Автомобили используются менее трети времени, то есть примерно по 6 часов в сутки.

Исходя из этого рассчитаем средние ежемесячные доходы каршеринга:


  • 8 руб./мин. * 60 минут * 6 часов* 30 дней * 30 автомобилей = 2.592.000 руб./месяц

Конечно, бывают более и менее прибыльные дни, некоторые пользователи будут готовы оформлять аренду с почасовой и посуточной оплатой, а в периоды низкого спроса тарифы можно снижать. Однако все это не повлияет на среднемесячные доходы компании.

Если на старте закупить автомобили на свои средства, то ежемесячный доход каршеринга может составить около 1,3 млн. руб., а срок окупаемости будет равен 20-21 месяцам. Уровень прибыли позволит заниматься пополнением автопарка можно и на протяжении всего срока работы каршеринга.

Если же автомобили приобретались в лизинг, то ежемесячная прибыль становится немного меньше и составляет 876,5 тыс. руб. Однако значительно сокращается срок окупаемости начальных капиталовложений: он составит всего 8-9 месяцев, после чего бизнес начнет приносить чистую прибыль.

Вывод: при правильном управлении бизнесом каршеринг может стать отличным стартапом для регионального города-миллионника. Каршеринг имеет большие перспективы развития, однако нельзя забывать и о возможных рисках: ДТП, вандалы, воры, конкуренция с крупными компаниями.

Классический формат каршеринга

Итак, как попасть в этот бизнес? Схематично чаще всего это выглядит так:

  1. Во-первых, разрабатываются методологические принципы. Например, принято решение, что возвращать и получать автомобили можно будет только со стоянки компании (поскольку такая схема работы для российских условий более приемлема, в дальнейшем будем рассматривать в основном ее). Кроме того, ведется поиск необходимых средств или привлечение инвестора.
  2. Сдается удобная огороженная территория, а также не менее 10 автомобилей. Соответствующие соглашения подписаны. Принимаются меры по охране личного имущества. При этом желательно арендовать офис соседней компании. Удобен для составления договоров с клиентами.
  3. Все автомобили оборудованы GPS/ГЛОНАС-навигаторами, информация с которых поступает на офисный компьютер. Заключены договора с автосервисом на техническое обслуживание. Сотрудники нанимаются из расчета один менеджер на каждые 10 машин (плюс количество персонала оптимизируется по мере необходимости).
  4. Запускается рекламная кампания. Начинается фактическое оказание услуг каршеринга. Экономическая политика строится с целью скорейшего восстановления проекта.

Наибольший спрос на каршеринговые компании могут рассчитывать, конечно же, в крупных городах. «Сама работа с клиентами часто выглядит так: человек приходит ко мне в офис и говорит, что хочет заключить договор каршеринга», — говорит Максим Брамерман. — Письменно обсуждаем все детали, в том числе период использования автомобиля, а также осведомленность о его эксплуатации. Мы подписываем договор, клиент платит деньги и просто идет к нам на стоянку за своей арендованной машиной».

Читайте также:  Доходность до 466%. Сколько заработали инвесторы в криптовалюту с начала года |

Есть еще один способ арендовать автомобили: не с заранее оговоренной площадки, а с того места, где предыдущий клиент оставил машину. Его использование рекомендуется крупным компаниям, уже успевшим наработать опыт работы в наиболее густонаселенных мегаполисах.

В этом случае клиент использует специальное приложение на своем смартфоне, которое показывает ему расположение ближайших доступных автомобилей. Оплата за услугу взимается поминутно со счета мобильного устройства.

Маркетинговое исследование рынка каршеринга в россии 2022-2021 гг., прогноз до 2026 г. (с обновлением) :: рбк магазин исследований

Диаграмма 1. Динамика объема рынка каршеринга, 2022-2021 гг.

Диаграмма 2. Структура рынка каршеринга по видам, %       

Диаграмма 3. Структура оказания каршеринга в РФ по ФО, %

Диаграмма 4. Динамика ВВП РФ, 2022- 2021 гг., % к предыдущему году

Диаграмма 5. Помесячная динамика курса доллара США по отношению к рублю, 2022-2021 гг., руб. за 1 доллар США

Диаграмма 6. Динамика численности населения РФ, на 01 янв. 2022-2022 гг.

Диаграмма 7. Динамика реальных доходов населения РФ, 2022 –2021 гг.

Диаграмма 8. Рентабельность прибыли до налогообложения (прибыли отчетного периода) в сфере каршеринга в сравнении со всеми отраслями экономики РФ, 2022-2021 гг., %

Диаграмма 9. Текущая ликвидность (общее покрытие) по отрасли каршеринга за 2022-2021 гг., раз

Диаграмма 10. Деловая активность (средний срок оборота дебиторской задолженности) в сфере каршеринга, за 2022-2021 гг., сут. дн.

Диаграмма 11. Финансовая устойчивость (обеспеченность собственными оборотными средствами) в сфере каршеринга, в сравнении со всеми отраслями экономики РФ, 2022-2021 гг., %

Диаграмма 12. Доли крупнейших конкурентов на рынке каршеринга в 2021 г.

Диаграмма 13. Динамика совокупного объема выручки крупнейших операторов рынка каршеринга (ТОП-5) в России, 2022-2021 гг.

Диаграмма 14. Объем потребления каршеринга на душу населения, 2022-2021 гг., руб./чел.

Диаграмма 15. Прогноз объема рынка каршеринга в 2022-2026 гг.

С чего начать? поэтапный план развития

Подготовка к созданию частного каршерингового бизнеса долгая и сложная. Он состоит из следующих шагов:

1. Сначала нужно зарегистрировать дело с учетом размера вложенной суммы. Желательно, чтобы предприятие имело несколько инвесторов во главе и было оформлено как общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Вид деятельности — лизинг и аренда автомобилей и легковых автомобилей.

При выборе системы налогообложения рекомендуется использовать ее упрощенную форму (УСН). Она предлагает:

  • денежные переводы 1 раз в 3 месяца;
  • 1 годовой налоговый отчет;
  • ставка от 5% до 15%, рассчитанная от суммы дохода с учетом вычета расходов, или фиксированная ставка 6% от дохода.

Для каршеринга выгоднее выбрать первый вариант, так как изначально расходы составят более 60% дохода.

2. По окончании документации открывается расчетный счет организации.

3. Далее идет уже кропотливая работа по поиску офиса в центре города, где он должен располагаться:

  • кабинет директора;
  • прием;
  • колл-центр;
  • кабинет для IT-специалистов, работающих с программой и сайтом компании.

Это означает, что помещение должно быть просторным и хорошо оборудованным, так как оно должно будет принимать потенциальных инвесторов, клиентов или журналистов.

4. Следующий шаг – поиск и оформление парковочных мест, они должны находиться рядом с:

  • крупные сетевые магазины;
  • городской деловой центр;
  • сезоны;
  • аэропорты;
  • важные развлекательные объекты (народные клубы, стадионы, театры, цирки).

5. Автомобили, особенно те, которыми пользуются разные люди, часто ломаются и требуют быстрого ремонта. Поэтому необходимо заключить договор с автосервисом на регулярное сотрудничество. Это обеспечит лояльные платежи и частые скидки.

6. Ни один бизнес сейчас не может выжить без рекламы. Придется сделать:

  • развитие бренда;
  • рекламные компании;
  • открытие официального сайта.

Желательно обратиться к опытному маркетологу, воспользоваться услугами профессионального дизайнера и веб-студии.

Финансовые расчёты, рентабельность

Основные статьи расходов:

  • Около 30 тысяч рублей понадобится для оформления необходимой документации для регистрации компании.
  • Необходимо внести 1 млн руб на расчетный банковский счет предприятия в качестве оборотных средств.
  • Аренда офиса и парковочных мест для автомобилей обойдется примерно в 200 тысяч рублей в месяц. К этой сумме необходимо добавить ежемесячную оплату труда персонала, которая может составлять от 100 до 200 тысяч рублей.
  • Самая крупная статья расходов – покупка автомобилей. В начале вам понадобится как минимум 10 автомобилей (из них 3 маленьких, 6 средних и 1 роскошная). Самое логичное – купить машину в кредит. Первоначальный взнос составит около 2 миллионов рублей, а ежемесячный платеж около 100 тысяч рублей, сроком на 4 года.

Кроме того, потребуются дополнительные расходы, общая сумма которых может составить около 2 млн рублей. Это включает:

  • регистрация ШЛЕМ;
  • установка систем дистанционного управления и маяков на машины;
  • брендирование автомобилей (нанесение на них логотипа, рекламы, информации о тарифной сетке);
  • техническое обслуживание автомобиля;
  • бензин.

Отдельной статьей расходов будет маркетинговая кампания, без которой описываемый вид бизнеса точно не будет прибыльным из-за малой популярности среди населения. Этот пункт включает в себя:

Первые 1-2 года явной прибыли ждать не стоит, к тому же проект, скорее всего, придется регулярно инвестировать.

Говорить об активном продвижении каршеринга можно только в густонаселенных городах с высокими ценами на услуги такси. Только при соблюдении этих двух условий временная аренда автомобиля будет выгодна пользователю, а значит, появится необходимый спрос для развития бизнеса.

Оцените статью
Adblock
detector