Как открыть ювелирный магазин, поэтапный план действий

Описание и анализ рынка

Основные тенденции рынка:

1. Наибольшей популярностью на рынке пользуются изделия из серебра, а следом за ним идет продукция из золота.
2. Наиболее ходовыми товарами являются обручальные кольца, серьги, цепочки, крестики, кулоны и браслеты.
3. 46 процентов от общего объема продаж (в денежном выражении) составляют бриллианты и изделия с ними. Золотые украшения – 11 процентов, а продукция с драгоценными камнями – 9 процентов.
4. Чаще всего покупаются недорогие украшения, изготовленные из российского золота.
5. На рынке преобладает продукция отечественного производства (около 80 процентов). До введения экономических санкций по отношению к зарубежным производителям, доля импорта достигала 70 процентов.
6. Ведущий игрок рынка — сеть «Адамас» (6,7 процентов от емкости рынка). Второе место – Pandora, а третье – «Московский Ювелирный Завод». Сегодня треть рынка ювелирных изделий России занимает семь игроков.
7. Нарастает спрос на элитную ювелирную бижутерию. Потребитель все чаще отдает предпочтение необычности изделия и его стилю.
8. Спрос чувствительно реагирует на изменение уровня дохода целевой аудитории.
9. В условиях кризиса спрос смещается в сторону более дешевых товаров, например, украшений из серебра.
10. Сезонный характер продаж. 40 процентов дохода магазин получает в промежутке октябрь-декабрь. Продажи в декабре достигают 25 процентов.
11. Около 50 процентов покупок происходит при помощи кредита.

Пошаговая инструкция и что нужно для открытия

Для того чтобы открыть прибыльный ювелирный салон с нуля, нужно первостепенно провести маркетинговые исследования локального рынка. После этого следует оценить собственный потенциал в данном направлении предпринимательской деятельности.

После принятия решения об открытии ювелирного бизнеса, предстоит тщательно продумать следующие вопросы:

1. Зарегистрировать магазин в ИФНС, Росстате, фондах медицинского, социального и пенсионного страхования, а также и получить разрешения от надзорных служб.
2. Подобрать производителей и поставщиков продукции.
3. Сформировать ассортимент.
4. Разработать бизнес-план ювелирного магазина.
5. Найти место для размещения ювелирного салона и подписать договор его аренды.
6. Заказать дизайн-проект магазина.
7. Выполнить ремонт помещения.
8. Подобрать сотрудников.
9. Купить торговое оборудование и мебель.
10. Установить оснащение магазина.
11. Заключить контракт с охранной фирмой.
12. Провести маркетинговые мероприятия.

Анализ рисков

Открытие ювелирного магазина, как и любая коммерческая деятельность, может быть связанно с множеством рисков. Основным из них является неудачный выбор месторасположения магазина и поставщиков товаров. Чтобы попытаться избежать возникновения второго риска, необходимо тщательно проверить деятельность нескольких оптимальных вариантов поставщиков. Выбрав одного из них, стоит также присмотреть несколько поставщиков в качестве страховки.

Чтобы не возникло проблем с поиском помещения, нужно стараться открыть магазин в одном из популярных торговых центров региона. Тогда поток потенциальных клиентов будет обеспечен.

Анализ рынка и конкурентов

Бизнес-план ювелирного магазина начинается с изучения внутреннего рынка. Определите уровень конкуренции в вашем регионе. Продумайте свои конкурентные преимущества, с помощью которых обойдете другие ювелирные салоны. Ведь открыть магазин недостаточно, нужно сделать его рентабельным и вывести на стабильный доход.

Делайте упор на конкретного покупателя. Целевой аудиторией ювелирного магазина являются:

У каждой группы — свои вкусовые предпочтения в выборе драгоценностей и украшений.Люди старше 45 чаще выбирают нестареющую классику, а молодежь чаще выбирает оригинальные модели и изделия ручной работы.

Аренда

Аренда помещения под ювелирный магазин – это тот нюанс, на котором экономить не стоит. Успешность бизнеса будет напрямую зависеть от количества клиентов. Поскольку ювелирная продукция – это товары далеко не первой необходимости, выбирать место в регионе жилых кварталов или офисных центров бессмысленно. Необходимо быть готовым к тому, что придется отдавать немалые деньги за аренду помещения, но такое капиталовложение может быстро окупиться.