Как открыть ювелирный магазин, поэтапный план действий

Описание и анализ рынка

Основные тенденции рынка:

  1. Наибольшей популярностью на рынке пользуются изделия из серебра, а следом за ним идет продукция из золота.
  2. Наиболее ходовыми товарами являются обручальные кольца, серьги, цепочки, крестики, кулоны и браслеты.
  3. 46 процентов от общего объема продаж (в денежном выражении) составляют бриллианты и изделия с ними. Золотые украшения – 11 процентов, а продукция с драгоценными камнями – 9 процентов.
  4. Чаще всего покупаются недорогие украшения, изготовленные из российского золота.
  5. На рынке преобладает продукция отечественного производства (около 80 процентов). До введения экономических санкций по отношению к зарубежным производителям, доля импорта достигала 70 процентов.
  6. Ведущий игрок рынка — сеть «Адамас» (6,7 процентов от емкости рынка). Второе место – Pandora, а третье – «Московский Ювелирный Завод». Сегодня треть рынка ювелирных изделий России занимает семь игроков.
  7. Нарастает спрос на элитную ювелирную бижутерию. Потребитель все чаще отдает предпочтение необычности изделия и его стилю.
  8. Спрос чувствительно реагирует на изменение уровня дохода целевой аудитории.
  9. В условиях кризиса спрос смещается в сторону более дешевых товаров, например, украшений из серебра.
  10. Сезонный характер продаж. 40 процентов дохода магазин получает в промежутке октябрь-декабрь. Продажи в декабре достигают 25 процентов.
  11. Около 50 процентов покупок происходит при помощи кредита.

Пошаговая инструкция и что нужно для открытия

Для того чтобы открыть прибыльный ювелирный салон с нуля, нужно первостепенно провести маркетинговые исследования локального рынка. После этого следует оценить собственный потенциал в данном направлении предпринимательской деятельности.

После принятия решения об открытии ювелирного бизнеса, предстоит тщательно продумать следующие вопросы:

  1. Зарегистрировать магазин в ИФНС, Росстате, фондах медицинского, социального и пенсионного страхования, а также и получить разрешения от надзорных служб.
  2. Подобрать производителей и поставщиков продукции.
  3. Сформировать ассортимент.
  4. Разработать бизнес-план ювелирного магазина.
  5. Найти место для размещения ювелирного салона и подписать договор его аренды.
  6. Заказать дизайн-проект магазина.
  7. Выполнить ремонт помещения.
  8. Подобрать сотрудников.
  9. Купить торговое оборудование и мебель.
  10. Установить оснащение магазина.
  11. Заключить контракт с охранной фирмой.
  12. Провести маркетинговые мероприятия.

Анализ рисков

Открытие ювелирного магазина, как и любая коммерческая деятельность, может быть связанно с множеством рисков. Основным из них является неудачный выбор месторасположения магазина и поставщиков товаров. Чтобы попытаться избежать возникновения второго риска, необходимо тщательно проверить деятельность нескольких оптимальных вариантов поставщиков. Выбрав одного из них, стоит также присмотреть несколько поставщиков в качестве страховки.

Чтобы не возникло проблем с поиском помещения, нужно стараться открыть магазин в одном из популярных торговых центров региона. Тогда поток потенциальных клиентов будет обеспечен.

Анализ рынка и конкурентов

Бизнес-план ювелирного магазина начинается с изучения внутреннего рынка. Определите уровень конкуренции в вашем регионе. Продумайте свои конкурентные преимущества, с помощью которых обойдете другие ювелирные салоны. Ведь открыть магазин недостаточно, нужно сделать его рентабельным и вывести на стабильный доход.

Делайте упор на конкретного покупателя. Целевой аудиторией ювелирного магазина являются:

У каждой группы — свои вкусовые предпочтения в выборе драгоценностей и украшений.Люди старше 45 чаще выбирают нестареющую классику, а молодежь чаще выбирает оригинальные модели и изделия ручной работы.

Аренда

Аренда помещения под ювелирный магазин – это тот нюанс, на котором экономить не стоит. Успешность бизнеса будет напрямую зависеть от количества клиентов. Поскольку ювелирная продукция – это товары далеко не первой необходимости, выбирать место в регионе жилых кварталов или офисных центров бессмысленно. Необходимо быть готовым к тому, что придется отдавать немалые деньги за аренду помещения, но такое капиталовложение может быстро окупиться.Как открыть ювелирный магазин, поэтапный план действий

Ассортимент ювелирного магазина

Формируйте товарные позиции по следующему принципу:

  1. 80% ассортимента должны составлять бюджетные изделия. Их покупают чаще всего. Основные посетители ювелирных салонов — люди со средним достатком;
  2. 20% товара — украшения с натуральными камнями. Их приобретают не так часто, но именно наличие эксклюзивных моделей делает салон статусным.

Оформите витрины из золота и серебра. Разделите ассортимент на украшения с драгоценными и искусственно выращенными камнями. Закупите не только кольца, серьги и браслеты — подумайте в том числе о мужчинах. Для них имеет смысл купить запонки, часы, булавки и зажимы для галстука. Эти аксессуары сегодня на пике популярности.

Расширьте ассортимент — оборудуйте отдельную витрину с бижутерией. Это должен быть качественные материалы с наличием сертификатов. 

Совет! При покупке первой партии договаривайтесь с поставщиком о том, что часть изделий вы возьмете на условиях комиссии. Так вы сможете рассчитаться за коллекцию по факту ее реализации. То, что не купят, потом можно вернуть.

Выбор направления

Первое, что необходимо сделать при составлении бизнес-плана ювелирного магазина – это выбрать направление деятельности. Тут стоит рассмотреть все возможные варианты реализации собственного бизнеса в ювелирном деле.

Открытие магазина ювелирных изделий – это вариант прибыльного коммерческого проекта, который требует не малых капиталовложений. В данном случае начинающему предпринимателю будет сложно самостоятельно заняться подобным бизнесом, если он не сможет найти достаточное количество надежных инвесторов. Как вариант для старта можно открыть островок в ТЦ.

Можно открыть ломбард. Такой вид занятости в ювелирном бизнесе очень актуален во времена кризиса. С большим потоком клиентов, которые отдают в залог свои ценные вещи, можно относительно быстро окупить вложенный капитал, чтобы в скором времени начать получать чистую прибыль.

Разработка дизайнов для ювелирных изделий – это один из самых перспективных видов деятельности в данной отрасли. Для этого необходимо владеть специальными знаниями в ювелирной сфере и навыками. Стоимость уникальных ювелирных изделий всегда превышает варианты, которые сделаны на обычном заводе. С таким видом занятости есть возможность получить хороший заработок, но для этого необходимо много и усердно работать.

Как открыть ювелирный магазин, поэтапный план действий
Как один из вариантов перспективных направлений, можно рассмотреть поставку драгоценных металлов. Такой вариант не подойдет новичкам. Во-первых, данный процесс активно отслеживается и регулируется российским законодательством. Во-вторых, для такого вида коммерческой деятельности необходимо найти большой стартовый капитал.

Недалеко от ювелирного магазина можно открыть мастерскую по ремонту ювелирных украшений. Для этого также необходимо владеть специализированными знаниями. Но, при этом, можно получить хороший поток клиентов, если выбрать место рядом с популярным ювелирным салоном.

Если взять ориентацию на покупателей со средним уровнем дохода, то можно открыть небольшую ювелирную лавку с ассортиментом украшений от отечественного производителя. Представленные модели будут частью серийного производства, поэтому владелец такого магазина может выиграть на более низкой цене, в отличие от категории дизайнерских украшений.

Документы

Особенности регистрации и функционирования магазина ювелирных изделий:

  1. По действующему законодательству России любая предпринимательская деятельность должна быть юридически оформлена. Для ювелирного салона подойдет форма ИП или ООО. Более предпочтителен второй вариант.
  2. Для розничного ювелирного магазина подойдет вид деятельности 52.48.22 «Специализированная розничная торговля часами, ювелирными изделиями, спортивными товарами, играми и игрушками».
  3. До момента открытия магазина необходимо встать на учет в Государственную инспекцию пробирного надзора (ГИПН). Она осуществляет надзор за драгоценными камнями и металлами в России.
  4. Для реализации драгоценностей понадобится лицензия.
  5. Для открытия магазина нужно получить заключение от пожарной инспекции, санитарно-эпидемиологической службы.
  6. Если предприниматель планирует продавать продукцию с изумрудами и бриллиантами, то ему понадобятся специальные сертификаты (для каждой партии).
  7. На каждом изделии обязательно должен быть оттиск пробы и этикетка с пломбой. Вся продукция оформляется следующим образом: проба, название изделия, название металла, цена за один грамм, вес, полная цена изделия.
  8. Подходящая система налогообложения – ЕНВД.

Правильно оформленный ювелирный магазин должен иметь следующие основные бумаги:

  • документы, подтверждающие регистрацию магазина, в том числе свидетельство о постановке на налоговый учет;
  • договор аренды помещения;
  • трудовые договора с сотрудниками;
  • документы, подтверждающие постановку на учет в ГИПН;
  • лицензия на торговлю;
  • заключения Роспотребнадзора и пожарной инспекции;
  • накладные и сертификаты на реализуемый товар;
  • документы об открытии расчетного счета;
  • документы на кассовый аппарат;
  • книга жалоб и предложений (для покупателей).

Закупка товаров

В бизнес-плане ювелирного магазина отдельное внимание уделяется закупке товаров. Тут необходимо найти надежных поставщиков, которые предложат выгодные условия сотрудничества и качественный товар.

Для начинающих предпринимателей в данной сфере деятельности необходимо выбрать узкое направление для ассортимента: винтажные и антикварные украшения, серийные изделия или же уникальные модели ручной работы.

Делать закупку большой партии товара нет смысла. Лучше организовать их реализацию через оформление договора получения или комиссии. В данном случае, расчет с поставщиком будет осуществляться после того, как украшение было продано.

Выгодным вариантом работы для ювелирного магазина является поиск украшений под заказ. В данном случае клиенту предоставляется каталог с ассортиментом товаров, и он выбирает для себя подходящие модели. После этого их заказывают у производителя, и только тогда покупатель получит свой товар. Чтобы он не сомневался в выборе, в сам магазин можно закупить примеры изделий из каталога.Как открыть ювелирный магазин, поэтапный план действий

Как инвестировать в ювелирные украшения

Во все времена ювелирные украшения приобретались и преподносились в подарок не только как красивая вещь или символ величия, монументальности, царственности и финансового благополучия. Ювелирные украшения — это еще и практичная собственность, которая сохраняет, а в некоторых случаях существенно приумножает, капитал.

Как инвестировать в ювелирные украшения

Инвестиции в ювелирные изделия — это реальная инвестиция, т.е. прямая покупка реального капитала. В данном случае ювелирных изделий. Безусловно, такой тип инвестирования имеет ряд преимуществ перед другими инструментами и методами. Легко купить, легко транспортировать, легко хранить, нет никаких затрат на содержание, ваш актив всегда при вас под контролем и сам по себе растет в цене («ни с чем» — не останетесь). Но, как в любом инвестиционном инструменте, покупка украшений с целью сохранения и приумножения капитала имеет свои тонкости. Чтобы достичь цели и не потерять свои сбережения, в этих тонкостях надо разбираться.

Читайте также:  Вклады физических лиц читать

Итак, вы приняли решение вложить сбережения в ювелирные украшения. Что делать, с чего начать?

Сегодняшняя мировая ювелирная индустрия предлагает огромное количество товаров любому физическому лицу. Это и голые драгоценные камни разных видов и размеров, всевозможные ювелирные изделия от самых простых заводских штамповок до ручной работы дизайнерских экземпляров, от брендовых изделий до noname-вариантов частных ювелиров. Но все ли, что состоит из золота, платины и драгоценных камней, — инвестиция? Разумеется, нет.

Разберемся по порядку.

Инвестиция — это размещение капитала с целью получения прибыли. Необходимо помнить о неразрывном с «инвестициями» термине — ликвидность. Когда выбирается инвестиционный инструмент, важно учитывать не только прирост капитала, но и ликвидность. Ликвидность — способность инвестиционного инструмента превращаться обратно в деньги. Чем быстрее за него можно получить денежные банкноты, тем выше ликвидность, тем более привлекателен инструмент вложения средств. Помимо ликвидности, к инвестиционному инструменту предъявляются также и другие требования — надежность, безопасность, гарантии.

Следует помнить, инвестиция в ювелирные украшения долгосрочная, с низким риском. При правильном выборе — надежная, безопасная, с гарантированной конвертацией в денежные средства. На первый взгляд, самый простой вариант — вложиться в «голые» драгоценные камни. Но тут есть сложности. На рынке огромное количество махинаций с драгоценными камнями. Если вы собираетесь приобрести драгоценные камни где-то в сырьевой стране, надеясь максимально выиграть в цене, вам необходим как минимум надежный геммолог, который поможет отличить фальшивку от настоящего камня. Также надо помнить, что инвестиционные камни — не все камни подряд. Любые полудрагоценные камни не являются инвестиционным вложением. Из драгоценных камней инвестиционными считаются бриллианты, рубины, сапфиры, изумруды и александриты. Они должны быть весом от 1 до 15 карат, высокой чистоты и хорошего цвета (для цветных драгоценных камней), либо бесцветными (для бриллиантов). Инвестиционные бриллианты не должны иметь флюоресценцию.

Допустим, вы обзавелись настоящими драгоценными камнями с отличными характеристиками по замечательной цене. Здесь сразу же вас огорчу. Вероятность приобретения единичных экземпляров плюс по действительно выгодной цене крайне мала даже за пределами России. Скорее всего, вы купите камни ниже розничной цены в России. Это хороший вариант, если вы покупаете, чтобы сэкономить на изготовлении украшений для себя, но никак не для инвестиций. Во-первых, при попытке продать камни вы поймете, что никому, кроме вас, они не нужны. Частникам точно. Даже по выгодной цене. Особенно если на камни нет сертификатов. Ювелирные мастерские, ателье и отдельные ювелиры, если и купят у вас камни, то по цене, которая будет значительно ниже изначальной. Остаются банки и ломбарды. В России ни те, ни другие не принимают голые цветные драгоценные камни, даже с сертификатами. Ломбарды выкупают бриллианты в среднем с потерей 90%. В итоге куча проблем при приобретении, стресса, трат на перелеты, выбор камней, покупку, а результат инвестиций — отрицательный.

Следующий вариант — заказ украшений у частных ювелиров, в мастерских и ателье. Идеальный вариант, когда вы хотите максимально сэкономить на приобретении реплик брендов или обзавестись качественным эксклюзивом — единичным украшением единичного дизайна. Если вы обратились за первым вариантом, забудьте о вложениях вообще. Вы купили красивую безделушку с претензией на статус имитированного бренда. В цене вы не выиграли, а проиграли. При попытке продать любой ломбард примет ваши украшения без сертификатов и коробок от бренда как лом. То есть заплатит в лучшем случае 10-25% от потраченной цены. Рассчитывать на рост цены на такое изделие тоже не стоит. В идеале, расти станет лишь цена за грамм золота, платины в ломбарде, при условии роста цен на золото/платину на бирже.

Заказывая дизайнерский эксклюзив, вы вкладываетесь в удовольствие. Что, мягко говоря, плохо конвертируется обратно в деньги и в цене растет весьма сомнительно. Сногсшибательное дизайнерское украшение с потрясающими характеристиками драгоценных камней можно пробовать продать через аукционы. Минусы — долго ждать покупателя, расходы на комиссию начинаются от 10%, неизвестна окончательная цена, необходимо учесть налоги страны, где проходит аукцион. Также некоторые известные аукционные дома практикуют задержку выплаты до 70 дней. В итоге можно немного выиграть, можно проиграть. А про высокую ликвидность и вовсе придется забыть.

Еще вариант — купить настоящее брендовое украшение. Однако бренды, не относящиеся к категории премиальных, в дальнейшем вы сможете продать только как лом — снова с потерями от 75% до 90%. Хоть с драгоценными камнями, хоть без них.

За премиальные бренды некоторые ломбарды отдадут максимум 30% стоимости — это при условии сохранности оригинальных сертификатов и коробок. В стоимости с годами украшения от премиальных брендов меняются разве что в перерасчете цены за грамм золота на момент реализации. То есть почти не меняются, либо значительно падают, если розничная торговля в ювелирной отрасли по экономическим причинам снижается.

Где же тогда найти «инвестиционные украшения» и существуют ли они вообще? Да, существуют.

На мировом рынке представлены ювелирные и часовые дома, которые предлагают именно инвестиционные украшения — Graff Diamonds, Empire G. Royal jewelry house, Rolex. Покупка украшений у вышеперечисленных брендов позволяет сохранить нервы, приумножить капитал, приобрести действительно инвестиционное изделие, не опасаясь фальсификаций, и получить гарантии. Все три ювелирных дома имеют официальные представительства в России. Цены в официальных представительствах от зарубежных отделений не отличаются, то есть ехать куда-то за пределы России совсем необязательно.

Как открыть ювелирный магазин, поэтапный план действийGraff Diamonds — вертикально-интегрированный ювелирный дом. Основан в Лондоне в 1960 году. Специализируется на натуральных инвестиционных бриллиантах. Graff — это королевское величие британской династии. Как правило, в украшениях Graff Diamonds присутствуют только эксклюзивные и знаменитые бриллианты, которые мало подвержены биржевым спекуляциям и постоянно растут в цене. Выбирая украшение Graff, оптимальнее всего сфокусироваться на тех, где отдельно взятый бриллиант не менее 6 карат, так как это наиболее выгодная позиция для вложений. Бриллианты Graff растут в цене в зависимости от рыночного спроса на ювелирные украшения Graff Diamonds. В отличие от голых камней и ювелирных изделий других брендов, красоты Graff Diamonds практически везде и всегда пользуются спросом, в связи с этим даже любой ломбард в России с удовольствием выкупит такое украшение приблизительно за 30% от стоимости. Поэтому наиболее выгодным способом реализации украшений Graff Diamonds остаются именитые аукционные дома.

Плюсы:

  • Всегда высокий спрос на рынке, что существенно облегчает выход из инвестиции через аукционы с закрытием лота с прибылью, особенно если речь идет об эксклюзивной линии Graff.
  • Высокая узнаваемость.
  • Безопасность от фальсификаций (при условии покупки у официального представительства Graff).

Минусы:

  • Высокая стоимость на инвестиционные украшения (от $500000).
  • Проблемы, связанные с продажей с аукционов (комиссия, налоги, hold (задержка выплаты)).
  • Сложность выгодного выхода из инвестиций в Graff Diamonds в России.
  • В отдельных случаях украшения зависимы от биржевых спекуляций на бриллианты.

Как открыть ювелирный магазин, поэтапный план действийEmpire G. Royal jewelry house — вертикально-интегрированный ювелирный дом. Основан в Дубаи в 1977 году. Специализируется на натуральных инвестиционных цветных драгоценных камнях (рубины, сапфиры, изумруды, александриты). Empire G. — щедрая и головокружительная дворцовая роскошь и величие Востока. Недаром все самые знаменитые и массивные драгоценности с более чем столетней историей были подарены шейхами британской королевской семье. До 2020 года ювелирный дом придерживался политики негласности за пределами стен восточных дворцов и одевал только особ королевских кровей Ближнего Востока. В 2020 году Empire G. открыл свои двери для аристократических и состоятельных персон в России. Драгоценности Empire G. хороши постоянным ростом цен на цветные натуральные драгоценные камни и отсутствием биржевых спекуляций с ценами на них, так как рубины, сапфиры, изумруды и александриты относятся к категории «редкоземельных минералов», исчерпаемым ресурсам и недооцененным активам. Инвестиционная линия Empire G. привлекательна не только качеством драгоценных камней в украшениях, но и дополнительными услугами. Клиенту инвестиционной линии Empire G. предоставляется возможность выгодно выйти из инвестиций без дополнительных проблем и сложностей, связанной с реализацией украшения Empire G. и передачей прав собственности. Достаточно просто принести украшение в банк (в том числе в России), сотрудничающий с Empire G., пройти несложную процедуру верификации украшения, которая займет не более часа, и получить минимум 70% (в зависимости от срока владения, но не ранее чем через год) от потраченных на покупку украшения средств. Драгоценности Empire G. на четвертый год владения растут по меньшей мере на 3% в год. При покупке инвестиционной линии Empire G., помимо сертификатов, вам выдадут на руки договор оферты и телефон горячей линии банка.

Плюсы:

  • Высокая ликвидность.
  • Гарантированный прирост капитала.
  • Безопасность от фальсификаций (при условии покупки у официального представительства Empire G.).
  • Для приобретения и выхода из инвестиций нет необходимости покидать Россию.

Минусы:

  • Низкая узнаваемость в широких массах.

Как открыть ювелирный магазин, поэтапный план действийRolex SA — швейцарский часовой дом, основанный в Лондоне 1905 году и переехавший в Швейцарию в 1919 году. Когда мы говорим о часах Rolex, имеем ввиду символ совершенства, мастерства, престижа и инноваций. Неспроста Rolex владеют все самые влиятельные личности мира (президенты, миллиардеры). Помимо статуса, часы Rolex — несомненно выгодное вложение капитала. Самыми популярными часами среди итальянской мафии были именно Rolex, так как очень легко превращались обратно в деньги. Любой швейцарский банк с удовольствием примет настоящий Rolex и после процедуры верификации подлинности часов выплатит до 60% от стоимости. Выдающиеся знаменитые экземпляры можно прибыльно продать с аукционов.

Читайте также:  Вклады в долларах США: обзор самых выгодных предложений от банков

Плюсы:

  • Высокая узнаваемость.
  • Высокий спрос.
  • Высокая ликвидность.
  • Безопасность от фальсификаций (при условии покупки у официального представительства Rolex).

Минусы:

  • Сложность выгодного выхода из инвестиций в России.

В заключение хочу отметить: правильно вкладываясь в ювелирные украшения, вы создаете ликвидную инвестиционную подушку не только для себя, но и для вашего будущего поколения. Исключительные ювелирные экземпляры не подвержены веяниям моды и с годами только дорожают.

Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»

Как открыть ювелирный магазин — оформление документов

Чтобы торговать украшениями в розницу, нужно зарегистрировать бизнес:

  1. ИП— оформляется быстро, бухгалтерской отчетности — минимум;
  2. ООО— подойдет тем, кто планирует масштабный бизнес и имеет несколько учредителей. Потребуется устав организации и счет в банке. ООО как форма деятельности дает владельцу больше свободы и финансовых возможностей.

Чтобы зарегистрировать бизнес в формате ИП, необходимы следующие документы:

Обратите внимание! Деятельность ювелирных салонов контролирует Пробирная палата. До того, момента, как откроете магазин, обратитесь в учреждение и станьте на учет в пробирной инспекции.

Закон также обязывает оформить лицензию. Кроме этого, потребуются:

При постановке на налоговый учет указывайте код деятельности ОКВЭД 58.48.22. Оптимальная форма налогообложения — ЕНВД.

Какое оборудование выбрать для оформления ювелирного магазина

Дизайн и обустройству торговой точки будет уделяться особое внимание. Основа основ в оформлении ювелирного магазина – это торговое оборудование. Нами будет приобретено качественное и дорогое торгово-выставочное оборудование, считаем, что экономить на данной статье не целесообразно.

Будут куплены: прозрачные стеклянные витрины с регулируемыми по высоте полками, низкие витрины и прилавки, мебель с прозрачными элементами и зеркала. Также будет приобретено и установлено качественное освещение торговой точки и подсветка витрин магазина.

Конкурентные преимущества

Чтобы привлечь максимальное число покупателей, ювелирный магазин должен обладать следующими конкурентными преимуществами:

  • продуманный ассортимент товаров;
  • разнообразие размеров, дизайнов и цветов изделий;
  • продажа актуальной продукции, с точки зрения моды и спроса;
  • высококачественное индивидуальное обслуживание;
  • тщательный контроль продаж и запасов;
  • взаимовыгодные отношения с надежными поставщиками;
  • комфортная обстановка и атмосфера в помещении магазина;
  • продуманная ценовая политика;
  • дополнительный сервис;
  • эффективная маркетинговая кампания.

Нюансы выбора

Среди факторов, влияющих на стоимость драгоценностей, можно выделить: имя ювелира, уникальность, историю владения, характеристику камней и время изготовления. Качество изделия, само собой, должно быть на высоте. Стоимость украшения во многом определяет драгоценный камень. Инвестору при покупке следует обратить пристальное внимание на его уникальность и качество.

Ирина Степанова утверждает, что сейчас хороший спрос на цветные бриллианты, изумруды, сапфиры и рубины. Также в последнее время дорожают и недрагоценные камни: бериллы, аквамарины, бирюза и турмалины. Динамика по ним прослеживается разная, но некоторые камни серьезно прибавляют в цене. Например, 15 лет назад за карат аквамарина давали $15, а сейчас — порядка $300.

По словам Муратова, если инвестор хочет заработать на росте цены драгоценного камня, то возможно имеет смысл заказать украшение у профессионалов. Сделать это несложно: нужно купить камень без оправы и найти ювелира, работы которого востребованы на рынке.

Эксклюзивное изделие будет проще продать за хорошую цену. Стоимость работы будет в 2-3 раза меньше, чем если брать аналогичное украшение в магазине. Экономия получится за счет отсутствия посредника и затрат на логистику. Общая стоимость камня, драгметалла и работы всегда меньше, чем готового изделия в магазине.

Еще один важный нюанс — происхождение изделия. Обычно украшения, которые носили известные личности, дорожают быстрее, и интерес к ним со стороны коллекционеров выше. Получить информацию об истории драгоценности можно у ювелиров. Ювелирные дома обычно хранят архивы, по регистрационному номеру изделия зачастую удается найти заказчика.

Что касается ювелирных домов, то сейчас на слуху Buccellati, Bulgari, Cartier, Chopard, Harry Winston, Graff, Mikimoto, Piaget, Tiffany & Co и Van Cleef & Arpels. Однако не вся продукция этих компаний с каждым годом дорожает. Ценятся эксклюзивные украшения, а стоимость массовых изделий со временем особо не меняется.

Эксперты рекомендуют не выпускать из поля зрения и работы отдельных мастеров, известных своими уникальными произведениями. В последние годы на ювелирном рынке высоко котируются украшения от Жоржа Брака​, Питера Чанга, Коко Шанель, Эндрю Грима​ и Сюзанн Бельперрон.

Оборудование

Оборудование магазина ювелирных изделий.

НаименованиеПримерная стоимость в рублях
Витрины горизонтальные со стеклянными крышками300 000
Шкафы из небьющегося стекла300 000
Вертикальные стенды с зеркальной стенкой400 000
Сейфы200 000
Система видеонаблюдения100 000
Сигнализация50 000
Точные электронные весы5 000
Мебель в подсобку20 000
Зеркала30 000
Подсветка витрин20 000
Освещение магазина30 000
Прочее оснащение20 000
Итого1 275 000

Витрины для ювелирного магазина целесообразно заказывать, а не покупать стандартные, поскольку сложно среди готовых экземпляров найти подходящие по дизайну.

Персонал

Штат сотрудников салона ювелирных изделий.

ДолжностьЧисло сотрудников
Продавец-консультант2-4
Администратор1
Охранник2
Уборщица1
Итого6-8

Требования к продавцу-консультанту:

  • отсутствие судимостей;
  • коммуникабельность;
  • презентабельный внешний вид, ухоженные руки;
  • желательно высшее образование;
  • знание ассортимента и товаров;
  • знание эффективных техник продаж;
  • соблюдение внутренних стандартов обслуживания клиентов;
  • знание этикета;
  • грамотная речь;
  • умение провести развернутую презентацию ювелирного изделия;
  • умение сдерживаться;
  • обучаемость;
  • доброжелательное отношение к покупателям.

Бухгалтерский учет и оформление отчетной документации может выполнять сторонний специалист. В этом случае предприниматель экономит на затратах, возникающих при организации рабочего места, и оплате труда постоянного бухгалтера.

Плюсы и минусы

Драгоценности недаром используют уже много столетий в качестве инструмента для накоплений. Цена на них редко демонстрирует резкий рост, зато почти никогда не падает. Обычно после покупки она какое-то время остается постоянной, а потом постепенно растет в зависимости от динамики цен на камни и драгметалл, а также от того, насколько изделие интересно коллекционерам.

Потерять деньги на таких инвестициях практически невозможно. Еще один плюс — высокая капиталоемкость активов. Дорогие украшения решают задачу концентрации большого объема денег в предмете маленького размера. В сейфе величиной с обувную коробку можно хранить огромное состояние.

Основные минусы: низкая ликвидность рынка, длинный горизонт инвестирования,  неподъемно высокий для многих порог входа. Оптимальный горизонт вложений примерно такой же, как и при покупке картин — 20–30 лет. Чтобы хватило средств на приобретение подходящего изделия на аукционе, желательно иметь $300–400 тыс.

Выгодно и быстро продать драгоценности очень сложно, поскольку цены растут медленно, да и сопутствующие расходы велики: приходится платить комиссию аукциону или другому посреднику. Покупка тоже сопряжена с серьезными тратами: нужно заплатить за экспертизу, обеспечить безопасную транспортировку. Оценка украшения потянет минимум на 35 тыс. рублей, комиссия посреднику составит 0,5–3%.

По словам Муратова, на ювелирных изделиях можно заработать и в течение одного-двух лет. Прибыль в этом случае идет не от того, что украшение становится более ценным с исторической точки зрения (этого нужно ждать 10–20 лет), а от подорожания драгметалла и камней, увеличения спроса и умения найти покупателя. Удается провернуть такой бизнес редко, тут нужна определенная доля везения.

Одному из клиентов Singapore Castle недавно удалось хорошо заработать на перепродаже золотого кольца с редким голубым бриллиантом. Он купил это украшение у частного коллекционера за $2,1 млн, причем в процессе торга цена была уменьшена на 8% от первоначальной. Через  4 месяца инвестор продал кольцо на закрытом аукционе за $2,75 млн, прибыль превысила $500 тыс.

Поиск персонала

Персонал ювелирного магазина – это те люди, которые во многом будут создавать, и поддерживать его имидж. Основные требования к продавцам-консультантам ювелирных изделий будут такие:

  • опрятный внешний вид;
  • идеальная ориентация в ассортименте товаров магазина и тонкостях ювелирного бизнеса;
  • грамотная речь;
  • коммуникабельность;
  • наличие хорошего эстетического вкуса;
  • приветливость и дружелюбность.

Основная задача для таких сотрудников – это предоставление грамотной консультации клиентам магазина.

Отдельное внимание стоит уделить поиску охранника. Он также должен иметь опрятный внешний вид. Необходимо детально проверить данные о личности кандидатуры на такую должность, ведь он будет нести ответственность за весь товар в магазине.

Поиск стартового капитала

Ответ на вопрос о том, как открыть ювелирный бизнес с нуля, даст тщательно проработанный бизнес-план. Одним из первых и ключевых его этапов станет поиск стартового капитала. Ювелирный бизнес – это коммерческая деятельность, которая чаще всего связанна с большими  стартовыми затратами.

Одним из распространенных вариантов получения стартового капитала является кредит в банке. Но, для этого необходимо детально изучить все возможные предложения и на основе их анализа выбрать самый выгодный вариант.

Другим вариантом поиска стартового капитала является участие в различных государственных программах по поддержке малого бизнеса. В практике российского бизнеса можно встретить большое количество успешных предпринимателей, которые начали свою коммерческую деятельности на основе государственной финансовой поддержки.

Самым эффективным вариантом для создания стартового капитала является поиск надежных инвесторов. Тут речь, скорее всего, уже пойдет о создании общего бизнес проекта.

Помещение и дизайн

Требования к месту расположения ювелирного салона:

  • центр города, поскольку здесь самый большой поток потенциальных покупателей;
  • магазин можно расположить около торгового центра или в нем;
  • по соседству могут располагаться банки, рестораны, бизнес-центры;
  • вдали от основных конкурентов.

Требования к помещению:

  • площадь зависит от запланированных объемов продаж (от 20 квадратных метров);
  • внешний вид фасада;
  • место для вывески на фасаде;
  • наличие коммуникаций: отопление, освещение.
Читайте также:  Об инвестиционных договорах и инвестиционных соглашениях

Помещение разделяется на:

  • торговый зал;
  • подсобная комната.

Важно, чтобы в торговом зале, после расстановки витрин, оставалось достаточное пространство для свободного перемещения клиентов. В нем должен быть выполнен хороший ремонт по дизайн-проекту. Профессионалы рекомендуют задействовать в интерьере холодные оттенки. Также приветствуются прямоугольные линии и формы, строгость и однотонность.

В оформлении витрин следует позаботиться о правильном представлении каждого ювелирного изделия. Они располагаются с небольшим уклоном, чтобы посетители салона хорошо видели ассортимент. Витрины должны быть просторными, с хорошим освещением, но не сильно ярким.

Важно не только внутреннее убранство салона, но и внешнее. Фасад здания или торгового павильона является лицом магазина. Он должен быть аккуратным, строгим и изысканным, с нотками аристократизма.

Предоставляемые услуги

Основной услугой магазина ювелирных изделий является продажа изделий из драгоценных камней и металлов.

Ассортимент классического ювелирного магазина представлен следующими видами украшений:

  • изделия из золота, серебра и платины;
  • изделия с полудрагоценными и драгоценными камнями;
  • бижутерия высокого качества (используются недрагоценные металлы, например, латунь, титан, сталь);
  • изделия с искусственными камнями.

Предпринимателям не стоит пренебрегать продажей изделий из недорогих материалов. Они также пользуются спросом благодаря эффектному внешнему виду, прочности и долговечности.

Товарные позиции ассортимента магазина:

  • кольца (свадебные, помолвочные, коктейльные, печатки, юбилейные и др.);
  • серьги;
  • подвески/кулоны (украшения, медальоны, религиозные, арома-медальоны, флешки-кулоны, часы-кулоны и др.);
  • цепочки;
  • браслеты;
  • колье;
  • броши;
  • запонки;
  • часы и др.

Помимо продажи драгоценных изделий, покупателям можно предоставлять дополнительные услуги:

  • изменение размера купленного товара (например, укорачивание звеньев на цепочке или браслете; уменьшение или увеличение размера кольца);
  • чистка и уход;
  • обслуживание;
  • ремонт;
  • ломбард;
  • предоставление кредита.

Поскольку ювелирная продукция подвержена влиянию моды, то бизнесмену следует регулярно обновлять ассортимент изделий в соответствии с последними трендами.

Производственный план

Ювелирный магазин планируется открыть в одном из популярных торговых центров нашего города. Размер арендуемого пространства составит 28 квадратных метров. Торговая точка будет располагаться на втором этаже в соседстве с элитными бутиками женской одежды и магазином косметики.

Это позволит привлечь в магазин платежеспособную аудиторию клиентов. Арендная плата составит 110 тыс. рублей в месяц. Несмотря на сравнительно высокую стоимость аренды, плюсов от размещения в ТЦ гораздо больше, чем минусов. Высокая проходимость ТЦ обеспечит практически постоянный приток клиентов, вне зависимости от времени года.

Регулярные расходы

Ежемесячные вложения в магазин.

Статьи затратПримерные цены в рублях на 2020 год
Арендная плата70 000
Обновление ассортимента200 000
Коммунальные платежи5 000
Заработная плата персонала со страховыми отчислениями210 000
Расходные материалы2 000
Маркетинг20 000
Прочие расходы3 000
Итого510 000

Рекламная кампания

Новый ювелирный салон пока никому не известен и нуждается в рекламе через такие каналы продвижения:

  • размещение объявлений в газетах, на радио, в транспорте, на информационных досках, на виртуальных площадках, в соцсетях, на форумах и др.;
  • распространение информационных буклетов, листовок или визиток;
  • создание интернет-магазина или собственного веб-сайта;
  • регулярное проведение акций и конкурсов;
  • бонусная программа;
  • скидки постоянным клиентам и при совершении дорогих покупок;
  • подарки к основной покупке в день рождения и другие праздники.

У магазина в обязательном порядке должна быть эффектная вывеска.

Расходы на рекламу следует сделать регулярными, а не разовыми. В противном случае продажи магазина будут очень низкими, и конкуренты его с легкостью вытеснят с рынка.

Сколько можно заработать на ювелирном магазине

Квалифицированный персонал за один рабочий день может продать 8-10 украшений. Средний чек 6 000 рублей. Дневная выручка в таком случае составит — 50 — 60 тысяч.

Если работать с двумя выходными в неделю, за 20 дней работы салона можно получить 1 200 000 рублей.

Средняя торговая наценка на ювелирную продукцию — 45-50%. Даже при минимальных продажах чистый доход в месяц будет около полумиллиона рублей.

Обратите внимание! Несмотря на высокую наценку, порог рентабельности ювелирного магазина составляет 15-20%. Окупить стартовые инвестиции и выйти в чистую прибыль получится через 4-5 лет.

Ювелирный магазин с нуля — дорогой бизнес-проект. Экономия на некоторых статьях расходов может обернуться банкротством. Выберите проходное место, продумайте дизайн, запустите грамотную рекламную кампанию. Мотивируйте клиентов скидками, выгодными предложениями, предоставьте рассрочку. Так вы увеличите продажи и расширите круг потенциальных клиентов.

Гибкая ценовая политика, грамотная выкладка товара, профессиональный штат сотрудников позволит вам без финансовых потерь воплотить “золотую” мечту в реальный бизнес.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Чтобы адекватно оценить финансовую нагрузку, составьте смету расходов. 

Стартовые инвестиции в проект включают следующие статьи:

Чтобы открыть магазин, потребуется капитал в размере 3,5 — 4 миллиона рублей, хотя для небольшой точки можно обойтись меньшей суммой. 

Теперь посчитаем текущие вложения:

Каждый месяц в бизнес нужно вкладывать около 500 000 рублей. 

Для многих предпринимателей высокие инвестиции — серьезное препятствие. Можно сэкономить на следующих расходах:

  1. ассортимент — выбирайте тех поставщиков, кто готов работать под долевую комиссию. Так вы сократите вложения на старте;
  2. заработная плата — в первые месяцы возьмите на себя функции администратора;
  3. рассмотрите варианты франшизы — затратный капитал будет меньше, часть расходов возьмет на себя партнерская компания, под чьим брендом вы будете работать;
  4. привлекайте соучредителей — в этом случае регистрируйте ООО. Но в таком случае доходами придется делиться.

Стартовые вложения

Стартовые инвестиции для открытия магазина драгоценностей.

Статьи затратПримерные цены в рублях
Регистрация фирмы и получение разрешений50 000
Арендная плата за торговое помещение (за три месяца)200 000
Косметический ремонт внутри помещения и фасада300 000
Закупка и установка торгового оснащения1 275 000
Закупка ювелирной продукции2 500 000
Маркетинговые затраты100 000
Страховка50 000
Прочие затраты50 000
Итого4 525 000

Ювелирный магазин с нуля обойдется предпринимателю ориентировочно в четыре с половиной миллиона рублей.

Финансовый план

Любой коммерческий проект предусматривает составление финансового плана, в котором будут учитываться доходы и расходы, и на их основе определена эффективность данного проекта.

Стартовые инвестиции для ювелирного магазина будут состоять из следующих статей расходов:

  • официальная регистрация – 15 тыс. руб.;
  • проведение ремонта в помещении – 375 тыс. руб.;
  • закупка первой партии товаров – 1,7 млн. руб.;
  • оформление дизайна салона, покупка оборудования – 450 тыс. руб.;
  • прочие расходы – 50 тыс. руб.

Общая сумма стартовых инвестиций составит около 2,6 млн. руб. Также необходимо учесть ежемесячные расходы:

  • оплата аренды помещения – от 120 тыс. руб.;
  • расходы на ФОТ вместе с вычетами – 90 тыс. руб.;
  • оплата услуг по охране помещения – 25 тыс. руб.;
  • оплата рекламной кампании – 10-15 тыс. руб.

В среднем сумма ежемесячных расходов составит около 260 тыс. руб., если в них еще учесть оплату коммунальных услуг и налогов. Если анализировать данные статистики, то можно определить, что средний чистый доход ювелирных магазинов составляет около 150-200 тыс. руб./мес.

Фирменный салон по франшизе

Наиболее известные франчайзеры:

В видеоролике представлена информация о франшизе фирменного магазина бижутерии «JENAVI». Снято каналом Ves Zelenograd.

Часть франчайзеров специализируется на продаже золотых украшений, другая часть – на серебряных, трития – на ювелирной бижутерии и т. д. В зависимости от конкретного франчайзингового предложения, сумма инвестиций может колебаться от 300 000 до 8 000 000 рублей.

Возможные форматы магазинов ювелирных изделий по франшизе:

  • салон в торговом центре;
  • островок в торговом центре;
  • уличный магазин.

В качестве платы за использование чужого бренда франчайзер может взимать:

  1. Паушальный взнос. В большинстве случаев он или отсутствует, или не превышает 200 000 рублей.
  2. Роялти. Составляет от 0 до 70 000 рублей.

Недорогая франшиза ювелирного магазина идеально подойдет начинающему бизнесмену, поскольку позволяет получить:

  • высокую и стабильную прибыль при небольших капитальных вложениях;
  • своевременные консультации специалистов по разным направлениям ведения бизнеса;
  • детальное описание ключевых аспектов ведения бизнеса;
  • информацию о том, как правильно мотивировать персонал, как правильно выложить товар в зале;
  • маркетинговую поддержку и пр.

Топ [все лучшие] франшизы ювелирных магазинов 2020: отзывы, цены, обзоры.

Ювелирный бизнес является одним из тех немногих видов предпринимательской деятельности, которые принято относить к высокомаржинальным.

Несмотря на различные события как в политике, так и в экономике, спрос на драгоценные металлы, камни и изделия из них всегда неуклонно рос. По сути, схема работы ювелирного рынка мало претерпела изменений и сегодня существует два основных фактора, которые определяют его инвестиционную привлекательность.

Первый фактор связан с тем, что российский рынок драгоценностей относится к динамично растущему мировому сегменту (уступая лишь Индии и Китаю), давая в среднем прирост не менее 10% в год. Такие темпы роста позволяют окупить сделанные инвестиции в производство ювелирной продукции за считанные годы, так как каждые 5 −6 лет происходит фактически удвоение объема рынка сбыта.

Второй фактор связан с тем, что существуют традиции, связанные с оборотом драгоценностей, мало претерпевшие изменения — все также востребованы и обручальные кольца, и сережки, и статусные золотые часы и колье с бриллиантами. Единственной новой тенденцией стало то, что на рынок ювелирных изделий стали выходить страны, прежде малозаметные на нем. Это такие страны, как, например, Таиланд, Филиппины, Шри-Ланка, страны Южно Америки и Африки. Все это насыщает ювелирный рынок более интересными коллекциями и видами драгоценностей, что служит хорошим привлечением все новых и новых покупателей.

Принимая во внимание эти два важных фактора, можно с уверенностью сделать вывод, что спрос на товар ювелирного магазина будет не только обеспечивать требуемую норму рентабельности. Есть перспективы расширения рынка сбыта, в том числе и с использованием в будущем сетевых или франчайзинговых методов и технологий работы на ювелирном рынке, как больших, так и малых городов России.

Закладка Постоянная ссылка.
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Комментарии запрещены.